板藍(lán)花推廣方案1

1、PAGE PAGE 17畢業(yè)設(shè)計(jì)計(jì)板藍(lán)花品品牌推廣廣方案系別：專(zhuān)業(yè)班級(jí)級(jí)：學(xué)生姓名名及學(xué)號(hào)號(hào)：指導(dǎo)老師師：完稿時(shí)間間：前言以前國(guó)內(nèi)內(nèi)飲料市市場(chǎng)一直直以碳酸酸飲料為為主，而而眾說(shuō)周周知碳酸酸飲料不不利于人人體健康康。自王王老吉吹吹響草本本植物飲飲料的進(jìn)進(jìn)軍號(hào)角角后，各各式各樣樣的草本本植物飲飲料仿佛佛一夜之之間就遍遍布了市市場(chǎng)的各各個(gè)角落落。 數(shù)據(jù)顯示示，20009年年1月至至11月月，國(guó)內(nèi)內(nèi)碳酸飲飲料產(chǎn)量量為11154萬(wàn)萬(wàn)噸，同同比增長(zhǎng)長(zhǎng)11.3；而非碳碳酸飲料料產(chǎn)量為為13000.22萬(wàn)噸，增幅高高達(dá)到229.662，已經(jīng)全全面超越越碳酸飲飲料。中中投顧問(wèn)問(wèn)分析師師表示，未來(lái)55年，健健康飲

2、料料將組成成飲料市市場(chǎng)框架架結(jié)構(gòu)的的主體之之一。甚至連百百事這樣樣的碳酸酸飲料巨巨頭也開(kāi)開(kāi)始改行行賣(mài)草本本植物飲飲料了，20110年55月，百百事旗下下首款草草本飲料料旗艦品品牌“草本樂(lè)樂(lè)”與中華華中醫(yī)藥藥學(xué)會(huì)在在北京JJW萬(wàn)豪豪酒店正正式簽署署合作協(xié)協(xié)議，達(dá)達(dá)成戰(zhàn)略略聯(lián)盟。板藍(lán)花飲飲料是“清熱解解毒、預(yù)預(yù)防感冒冒、增強(qiáng)強(qiáng)免疫力力”的草本本植物飲飲料，本本著“弘揚(yáng)中中醫(yī)藥文文化，致致力于大大眾健康康”的宗旨旨造福于于人類(lèi)的的健康生生活。在在這樣的的飲料市市場(chǎng)發(fā)生生變化，并日趨趨傾向綠綠色健康康的草本本植物飲飲料的機(jī)機(jī)會(huì)下，像板藍(lán)藍(lán)花這樣樣的綠色色健康的的飲料卻卻沒(méi)有取取得優(yōu)異異的市場(chǎng)場(chǎng)成績(jī)，且

3、進(jìn)步步緩慢，這是由由什么原原因造成成的呢？接下來(lái)就就由我們們小組為為板藍(lán)花花分析現(xiàn)現(xiàn)況和對(duì)對(duì)策。我們小組組將詳細(xì)細(xì)的從外外部市場(chǎng)場(chǎng)的環(huán)境境分析，內(nèi)部的的環(huán)境分分析和SSWOTT分析開(kāi)開(kāi)始，找找出造成成板藍(lán)花花發(fā)展緩緩慢現(xiàn)況況的原因因，在進(jìn)進(jìn)行合理理的市場(chǎng)場(chǎng)定位。最后在在設(shè)計(jì)出出一套完完整的營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)組合合和推銷(xiāo)銷(xiāo)的策略略，加速速板藍(lán)花花的擴(kuò)張張和發(fā)展展。最終實(shí)現(xiàn)現(xiàn)板藍(lán)花花的品牌牌價(jià)值，并造成成為福于于人類(lèi)的的健康飲飲料業(yè)巨巨頭之一一。目 錄錄TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc296629481 一、公司司背景 PAGEREF _Toc296629481 h 33 HY

4、PERLINK l _Toc296629482 二、環(huán)境境分析 PAGEREF _Toc296629482 h 44 HYPERLINK l _Toc296629483 （一）外外部環(huán)境境分析 PAGEREF _Toc296629483 h 44 HYPERLINK l _Toc296629484 （二）內(nèi)內(nèi)部環(huán)境境分析 PAGEREF _Toc296629484 h 44 HYPERLINK l _Toc296629485 三、SWWOT分分析 PAGEREF _Toc296629485 h 5 HYPERLINK l _Toc296629486 （一）優(yōu)優(yōu)勢(shì) PAGEREF _Toc296

5、629486 h 5 HYPERLINK l _Toc296629487 （二）劣劣勢(shì) PAGEREF _Toc296629487 h 6 HYPERLINK l _Toc296629488 （三）機(jī)機(jī)遇 PAGEREF _Toc296629488 h 6 HYPERLINK l _Toc296629489 （四）威威脅 PAGEREF _Toc296629489 h 6 HYPERLINK l _Toc296629490 四、推廣廣目標(biāo) PAGEREF _Toc296629490 h 66 HYPERLINK l _Toc296629491 五、目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)群群定位 PAGEREF _Toc2

6、96629491 h 66 HYPERLINK l _Toc296629492 六、營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)組合策策略 PAGEREF _Toc296629492 h 7 HYPERLINK l _Toc296629493 （一）產(chǎn)產(chǎn)品 PAGEREF _Toc296629493 h 7 HYPERLINK l _Toc296629494 （二）價(jià)價(jià)格 PAGEREF _Toc296629494 h 7 HYPERLINK l _Toc296629495 （三）渠渠道 PAGEREF _Toc296629495 h 7 HYPERLINK l _Toc296629496 （四）促促銷(xiāo) PAGEREF _Toc2

7、96629496 h 8 HYPERLINK l _Toc296629497 七、推廣廣主題 PAGEREF _Toc296629497 h 88 HYPERLINK l _Toc296629498 八、推廣廣方式 PAGEREF _Toc296629498 h 88 HYPERLINK l _Toc296629499 （一）廣廣告宣傳傳 PAGEREF _Toc296629499 h 8 HYPERLINK l _Toc296629500 （二）推推廣點(diǎn)設(shè)設(shè)立 PAGEREF _Toc296629500 h 9 HYPERLINK l _Toc296629501 九、活動(dòng)動(dòng)形式 PAGERE

8、F _Toc296629501 h 99 HYPERLINK l _Toc296629502 （一）派派發(fā) PAGEREF _Toc296629502 h 9 HYPERLINK l _Toc296629503 （二）免免費(fèi)品嘗嘗 PAGEREF _Toc296629503 h 9 HYPERLINK l _Toc296629504 （三）演演示（產(chǎn)產(chǎn)品的宣宣傳） PAGEREF _Toc296629504 h 99 HYPERLINK l _Toc296629505 （四）攤攤點(diǎn)銷(xiāo)售售 PAGEREF _Toc296629505 h 10 HYPERLINK l _Toc296629506

9、（五）主主題促銷(xiāo)銷(xiāo) PAGEREF _Toc296629506 h 10 HYPERLINK l _Toc296629507 （六）事事件炒作作 PAGEREF _Toc296629507 h 10 HYPERLINK l _Toc296629508 （七）幸幸運(yùn)中獎(jiǎng)獎(jiǎng) PAGEREF _Toc296629508 h 10 HYPERLINK l _Toc296629509 （八）對(duì)對(duì)渠道商商鼓勵(lì)推推銷(xiāo) PAGEREF _Toc296629509 h 100 HYPERLINK l _Toc296629510 十、推廣廣計(jì)劃 PAGEREF _Toc296629510 h 111 HYPERL

10、INK l _Toc296629511 （一）、推廣范范圍 PAGEREF _Toc296629511 h 111 HYPERLINK l _Toc296629512 （二）、時(shí)間計(jì)計(jì)劃 PAGEREF _Toc296629512 h 111 HYPERLINK l _Toc296629513 十一、推推廣預(yù)算算 PAGEREF _Toc296629513 h 12 HYPERLINK l _Toc296629514 （一）廣廣告宣傳傳 PAGEREF _Toc296629514 h 12 HYPERLINK l _Toc296629515 （二）活活動(dòng)促銷(xiāo)銷(xiāo) PAGEREF _Toc2966

11、29515 h 12 HYPERLINK l _Toc296629516 十二、結(jié)結(jié)束語(yǔ) PAGEREF _Toc296629516 h 113一、公司司背景安徽板藍(lán)藍(lán)花生物物科技有有限公司司始創(chuàng)于于20005年，始終秉秉承以科科技創(chuàng)新新為先導(dǎo)導(dǎo)、以先先進(jìn)的現(xiàn)現(xiàn)代化管管理為依依托、以以打造著著名綠色色品牌為為目標(biāo)、以“顧客滿(mǎn)滿(mǎn)意第一一”為宗旨旨的經(jīng)營(yíng)營(yíng)方針，已發(fā)展展成為一一家致力力于研發(fā)發(fā)和制造造二十一一世紀(jì)健健康飲品品的大型型民營(yíng)企企業(yè)。公司總總部坐落落于風(fēng)景景秀麗的的科教名名城安徽徽省合肥肥市，是是中華中中醫(yī)協(xié)會(huì)會(huì)唯一“聯(lián)合研研制”的草本本植物飲飲料研發(fā)發(fā)、生產(chǎn)產(chǎn)基地;是以“傳承華華夏藥食

12、食文化，凝聚現(xiàn)現(xiàn)代預(yù)防防科技”為理念念的民族族企業(yè)。企業(yè)占占地面積積近百畝畝，總投投資近22.5億億元人民民幣，目目前投資資50000萬(wàn)元元；下屬屬?gòu)V州板板藍(lán)花飲飲料有限限公司、安徽板板藍(lán)花飲飲料有限限公司兩兩家企業(yè)業(yè)。公司司堅(jiān)持走走品牌發(fā)發(fā)展之路路，早在在20002年就就前瞻性性的注冊(cè)冊(cè)了“板藍(lán)花花”商標(biāo)，并依托托自身的的研發(fā)實(shí)實(shí)力，創(chuàng)創(chuàng)制出擁?yè)碛腥坎恐R(shí)產(chǎn)產(chǎn)權(quán)的新新型飲品品“板藍(lán)花花”草本植植物飲料料。公司以開(kāi)開(kāi)發(fā)生產(chǎn)產(chǎn)健康綠綠色飲品品為主業(yè)業(yè)，目前前開(kāi)發(fā)生生產(chǎn)的“板藍(lán)花花”罐裝系系列飲品品（3110mll）、盒盒裝軟包包裝系列列(2550mll)、PPET系系列（3380mml）飲飲品

13、已走走向全國(guó)國(guó)市場(chǎng)。產(chǎn)品以以其獨(dú)具具特色的的品味、精致的的包裝、合理的的價(jià)位，深受廣廣大經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商和消消費(fèi)者青青睞。板藍(lán)花飲飲料是“清熱解解毒、預(yù)預(yù)防感冒冒、增強(qiáng)強(qiáng)免疫力力”的草草本植物物飲料，造福于于人類(lèi)的的健康生生活。二、環(huán)境境分析（一）外外部環(huán)境境分析沉睡多年年的國(guó)內(nèi)內(nèi)飲料市市場(chǎng)一直直以碳酸酸飲料為為主，自自王老吉吉吹響草草本植物物飲料的的進(jìn)軍號(hào)號(hào)角后，各式各各樣的草草本植物物飲料仿仿佛一夜夜之間就就遍布了了市場(chǎng)的的各個(gè)角角落。加加上國(guó)內(nèi)內(nèi)消費(fèi)水水品的提提高，人人們保健健意識(shí)及及養(yǎng)生觀觀念在大大形勢(shì)的的推動(dòng)下下應(yīng)運(yùn)而而生。各各地區(qū)的的資源優(yōu)優(yōu)勢(shì)被有有遠(yuǎn)見(jiàn)的的市場(chǎng)先先行者推推向了經(jīng)經(jīng)濟(jì)化的的

14、前沿，因此形形成了市市場(chǎng)上草草本植物物飲料品品種繁多多，百花花齊放的的局面。 飲料行行業(yè)的推推陳出新新已經(jīng)成成為行業(yè)業(yè)發(fā)展慣慣例，而而循著市市場(chǎng)跳動(dòng)動(dòng)的脈搏搏，不難難看出“健康概概念”正逐步步走近我我國(guó)消費(fèi)費(fèi)大眾心心里。20033年，非非典發(fā)生生；20004年年，禽流流感蔓延延全球。這一切切讓人類(lèi)類(lèi)更加重重視健康康。世界界性的環(huán)環(huán)境質(zhì)量量下降和和人群生生活壓力力的增加加，使得得亞健康康人群日日漸增多多，而同同時(shí)生活活水平的的提高，讓人們們?cè)絹?lái)越越注重健健康問(wèn)題題，促使使既保健健又預(yù)防防的植物物飲料進(jìn)進(jìn)入一個(gè)個(gè)黃金發(fā)發(fā)展期。拼搏在商商界，要要想快速速掘得“第一桶桶”金，必必須具有有前瞻性性。從2

15、20011年起，我國(guó)消消費(fèi)大眾眾的消費(fèi)費(fèi)需求看看，藥食食共用植植物、果果蔬等健健康型飲飲料更接接近消費(fèi)費(fèi)習(xí)慣，而我國(guó)國(guó)、我省省藥用植植物資源源豐富，種類(lèi)眾眾多，其其發(fā)展空空間巨大大。我國(guó)國(guó)加入WWTO后后，開(kāi)發(fā)發(fā)富有民民族特色色的產(chǎn)品品更是中中國(guó)的特特色之路路（二）內(nèi)內(nèi)部環(huán)境境分析安徽板藍(lán)藍(lán)花生物物科技有有限公司司擁有強(qiáng)強(qiáng)大的科科研能力力和新產(chǎn)產(chǎn)品、新新技術(shù)開(kāi)開(kāi)發(fā)實(shí)力力，有眾眾多的碩碩士、博博士以上上專(zhuān)門(mén)技技術(shù)人才才和工藝藝專(zhuān)家，其中聘聘請(qǐng)了省省內(nèi)外乃乃至國(guó)家家級(jí)的科科研院所所、大專(zhuān)專(zhuān)院校的的生物學(xué)學(xué)博士、食品學(xué)學(xué)博士和和中醫(yī)藥藥博士組組成專(zhuān)家家組，為為公司科科技創(chuàng)新新提供智智力支持持。公司司

16、與國(guó)內(nèi)內(nèi)許多著著名的食食品研究究機(jī)構(gòu)、產(chǎn)品開(kāi)開(kāi)發(fā)機(jī)構(gòu)構(gòu)有著廣廣泛的合合作，堅(jiān)堅(jiān)持科技技領(lǐng)先、自主開(kāi)開(kāi)發(fā)。假以時(shí)日日，板藍(lán)藍(lán)花飲料料有限公公司聯(lián)合合中華中中醫(yī)藥學(xué)學(xué)會(huì)研制制的、國(guó)國(guó)內(nèi)首創(chuàng)創(chuàng)的板藍(lán)藍(lán)花植物物飲料終終于在220077年面世世了?！鞍逅{(lán)花花”精選了了國(guó)家衛(wèi)衛(wèi)生部批批準(zhǔn)的“藥食共共用”草本植植物，傳傳承了中中醫(yī)藥文文化精髓髓，配方方精心，使得產(chǎn)產(chǎn)品更適適合現(xiàn)代代人飲用用。增強(qiáng)強(qiáng)了產(chǎn)品品的清熱熱解毒功功效選用用“眾藥之之王”甘草補(bǔ)補(bǔ)脾益氣氣，調(diào)理理陰陽(yáng)，潤(rùn)肺補(bǔ)補(bǔ)氣，增增強(qiáng)呼吸吸系統(tǒng)免免疫力，降血糖糖養(yǎng)脾胃胃，提高高新陳代代謝，降降壓降脂脂解酒、增強(qiáng)產(chǎn)產(chǎn)品的保保健功效效。 公司在水水質(zhì)資源源

17、優(yōu)異的的南北布布局生產(chǎn)產(chǎn)，水質(zhì)質(zhì)優(yōu)異，汲取山山泉水釀釀造飲料料。并且且，在生生產(chǎn)工藝藝上，公公司摒棄棄了其他他公司采采用粉劑劑、濃縮縮液、浸浸膏都能能夠方式式配制飲飲料，堅(jiān)堅(jiān)持采用用草本植植物即時(shí)時(shí)萃取即即時(shí)罐裝裝的時(shí)效效工藝，減少了了草本植植物有效效成份的的流失，保留了了草本植植物獨(dú)有有的清香香，更適適合東方方人飲用用。而且且產(chǎn)品不不添加任任何防腐腐劑。板板藍(lán)花生生產(chǎn)企業(yè)業(yè)已通過(guò)過(guò)ISOO90001（220000）質(zhì)量量體系認(rèn)認(rèn)證，技技術(shù)開(kāi)發(fā)發(fā)管理和和質(zhì)量管管理呈現(xiàn)現(xiàn)系統(tǒng)化化、標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)化。目前，“板藍(lán)花花”已形成成系列產(chǎn)產(chǎn)品，33種包裝裝形式。其中冰冰糖型板板藍(lán)花植植物飲料料成為國(guó)國(guó)內(nèi)植物物飲

18、料中中第一種種純冰糖糖型飲料料，其口口感怡爽爽，功效效更強(qiáng)；木糖醇醇型板藍(lán)藍(lán)花植物物飲料填填補(bǔ)了國(guó)國(guó)內(nèi)飲料料市場(chǎng)的的空白，是國(guó)內(nèi)內(nèi)第一種種純木糖糖醇型飲飲料；此此外，其其 “大眾型型”“PEET蜂蜜蜜型”產(chǎn)品皆皆深受消消費(fèi)者青青睞。在上海，板藍(lán)花花在其112個(gè)商商業(yè)體系系的50000家家單店全全面鋪貨貨；在北北京，板板藍(lán)花在在其7個(gè)個(gè)商業(yè)體體系的3300家家單店全全面鋪貨貨；在合合肥，板板藍(lán)花在在2400多家商商超、8800多多家酒店店全面鋪鋪貨；在在浙南，板藍(lán)花花鋪貨220000多家商商超僅20008年年一年，公司就就實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)銷(xiāo)售收入入8千萬(wàn)萬(wàn)元，超超額完成成預(yù)期指指標(biāo)。目目前公司司已與近近百

19、家有有實(shí)力的的經(jīng)銷(xiāo)商商合作，板藍(lán)花花植物飲飲料已全全面進(jìn)入入各地家家樂(lè)福、易初蓮蓮花、合合家福、北京華華聯(lián)等超超大型賣(mài)賣(mài)場(chǎng)和各各大餐飲飲酒店、夜場(chǎng)等等。三、SWWOT分分析（一）優(yōu)優(yōu)勢(shì)板藍(lán)花植植物飲料料成為國(guó)國(guó)內(nèi)植物物飲料中中第一種種純冰糖糖型飲料料，其口口感怡爽爽，功效效更強(qiáng)，能清熱熱解毒、增強(qiáng)免免疫力；木糖醇醇型板藍(lán)藍(lán)花植物物飲料又又填補(bǔ)了了國(guó)內(nèi)飲飲料市場(chǎng)場(chǎng)的空白白，是國(guó)國(guó)內(nèi)第一一種純木木糖醇型型飲料。（二）劣劣勢(shì)目前市場(chǎng)場(chǎng)上草本本植物飲飲料品種種繁多，王老吉吉、鄧?yán)侠?、和其其正、潘潘高壽、下火、本草蜜蜜等等。相比這這些品牌牌，本企企業(yè)實(shí)力力是很弱弱的，競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力明明顯不足足。品牌牌知名度度

20、也很低低，很少少有人聽(tīng)聽(tīng)說(shuō)過(guò)，市場(chǎng)占占有率低低。（三）機(jī)機(jī)遇現(xiàn)在是市市場(chǎng)上絕絕大部份份植物飲飲料的知知名品牌牌，都是是去火的的功效比比如王老老吉，和和其正都都是主打打去火的的，但是是板藍(lán)花花不僅可可以清熱熱解毒還還可以增增加免疫疫力，這這是別的的草本植植物飲料料所沒(méi)有有的特殊殊功能。而且是是市場(chǎng)上上少有的的純木糖糖醇型草草本植物物飲料。（四）威威脅以王老吉吉為首的的涼茶類(lèi)類(lèi)植物飲飲料已經(jīng)經(jīng)深入人人心，影影響力深深遠(yuǎn)而巨巨大，例例如：“怕上火火，喝王王老吉”的宣傳傳訴求已已經(jīng)深入入人心，在一部部分消費(fèi)費(fèi)者的頭頭腦中已已形成了了，涼茶茶就是草草本植物物飲料的的誤區(qū)。四、推廣廣目標(biāo)1、讓目目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)

21、群在最最短的時(shí)時(shí)間內(nèi)認(rèn)認(rèn)知產(chǎn)品品的功能能、效果果，縮短短產(chǎn)品在在此推廣廣的時(shí)間間長(zhǎng)度。2、使目目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群產(chǎn)生生購(gòu)買(mǎi)欲欲望，并并逐漸培培育成品品牌忠誠(chéng)誠(chéng)者。3、提高高售點(diǎn)的的產(chǎn)品銷(xiāo)銷(xiāo)售（與與去年對(duì)對(duì)應(yīng)時(shí)期期相比，板藍(lán)花花在三個(gè)個(gè)月內(nèi)增增長(zhǎng)200%）4、進(jìn)一一步提高高品牌知知名度，創(chuàng)新板板藍(lán)花品品牌的產(chǎn)產(chǎn)品系列列，增加加陳列貨貨架，吸吸引終端端賣(mài)場(chǎng)的的大力協(xié)協(xié)助。五、目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)群群定位1、重點(diǎn)點(diǎn)目標(biāo)消消費(fèi)群：“1640歲歲的中青青年男性性”2、輔助助目標(biāo)消消費(fèi)群：“60歲歲以上的的老年群群體”3、目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)群群特點(diǎn)：中青年男男性正出出于生命命旺盛期期，體內(nèi)內(nèi)火氣較較重，且且中年人人開(kāi)始注注重身體

22、體的養(yǎng)護(hù)護(hù)，中青青年人應(yīng)應(yīng)酬多容容易上火火，板藍(lán)藍(lán)花清涼涼去火，且還有有解酒的的作用，老年人人身體免免疫力降降低，屬屬于弱勢(shì)勢(shì)群體，板藍(lán)花花可以增增強(qiáng)老年年人的身身體免疫疫力。六、營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)組合策策略（一）產(chǎn)產(chǎn)品板藍(lán)花”已形成成系列產(chǎn)產(chǎn)品，33種包裝裝形式。其中冰冰糖型板板藍(lán)花植植物飲料料成為國(guó)國(guó)內(nèi)植物物飲料中中第一種種純冰糖糖型飲料料，其口口感怡爽爽，功效效更強(qiáng)；木糖醇醇型板藍(lán)藍(lán)花植物物飲料填填補(bǔ)了國(guó)國(guó)內(nèi)飲料料市場(chǎng)的的空白，是國(guó)內(nèi)內(nèi)第一種種純木糖糖醇型飲飲料；此此外，還還有“大眾型型”“PEET蜂蜜蜜型”（二）價(jià)價(jià)格我們的價(jià)價(jià)格戰(zhàn)略略是中檔檔飲料市市場(chǎng)-淡淡淡的草本本植物味味，清清清涼涼的的甜味

23、，是板藍(lán)藍(lán)花清熱熱解毒、增強(qiáng)免免疫力的的有力支支持-3.8元罐罐裝，22.8元元紙盒裝裝，4.9元瓶瓶裝，這這樣的零零售價(jià)格格是因?yàn)闉榘逅{(lán)花花純天然然植物、花清熱熱解毒、增強(qiáng)免免疫力不不含糖綠綠色健康康的功能能，別的的飲料高高不可攀攀（三）渠渠道在國(guó)內(nèi)市市場(chǎng)一線線大城市市，上海海、北京京、天津津、廣州州、重慶慶、合肥肥，通過(guò)過(guò)大型超超市例如如大潤(rùn)發(fā)發(fā)、樂(lè)購(gòu)購(gòu)、家樂(lè)樂(lè)福、易易初蓮花花、世紀(jì)紀(jì)聯(lián)華、和便利利店都有有來(lái)銷(xiāo)售售板藍(lán)花花產(chǎn)品。我們選擇擇性分銷(xiāo)銷(xiāo)，這樣樣我們的的產(chǎn)品有有一定的的競(jìng)爭(zhēng)力力和市場(chǎng)場(chǎng)占有率率，同時(shí)時(shí)和經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商的關(guān)關(guān)系也能能控制的的比較密密切，渠渠道是短短渠道這這樣可以以節(jié)約成成本

24、給與與經(jīng)銷(xiāo)商商更大的的利潤(rùn)：廠家市代代理商零零售商（超市和和便利店店）（四）促促銷(xiāo)通過(guò)廣告告宣傳和和在各大大賣(mài)場(chǎng)內(nèi)內(nèi)進(jìn)行營(yíng)營(yíng)業(yè)推廣廣。七、推廣廣主題如果用中藥的概念念來(lái)推廣廣，其銷(xiāo)銷(xiāo)量將受受到限制制，并且且板藍(lán)花花的名字字給很多多人一種種誤區(qū)，很多人人認(rèn)為板板藍(lán)花就就是板藍(lán)藍(lán)根的花花泡制的的茶，所所以我們們要讓消消費(fèi)者清清楚的認(rèn)認(rèn)識(shí)到板板藍(lán)花是是一種天天然草本本植物的的“飲料”。但作作為“飲料”推廣要要注意區(qū)區(qū)別與其其他飲料料的差別別因此，在廣告告宣傳上上不能模模棱兩可可。我們們的產(chǎn)品品特色是是什么？天然植植物飲料料，綠色色健康，清熱解解毒，增增強(qiáng)免疫疫力，我我們的主主題是“板藍(lán)花花健康永永遠(yuǎn)

25、相伴伴”，定位在在中檔天天然植物物功能型型飲料。八、推廣廣方式（一）廣廣告宣傳傳我們廣告告的口號(hào)號(hào)，“我要健健康，我我要板藍(lán)藍(lán)花”“做生活活強(qiáng)人，就板藍(lán)藍(lán)花”1、大型型戶(hù)外廣廣告戶(hù)外廣告告是強(qiáng)迫迫性的、沒(méi)有選選擇的、不得不不看的廣廣告，只只要睜開(kāi)開(kāi)眼睛就就可看到到，我們們采用戶(hù)戶(hù)外廣告告，讓人人們?cè)诓徊恢挥X(jué)覺(jué)中了解解我們“板藍(lán)花花”這個(gè)品品牌，并并產(chǎn)生購(gòu)購(gòu)買(mǎi)欲望望。2、電視視廣告電視這樣樣的傳統(tǒng)統(tǒng)媒體廣廣告費(fèi)用用較高可可是效果果是最好好的，電電視廣告告安排在在晚間99點(diǎn)鐘之之后，因因?yàn)槲覀儌兊闹攸c(diǎn)點(diǎn)目標(biāo)消消費(fèi)群 “中青年年男性”多數(shù)在在晚間99點(diǎn)鐘之之后才會(huì)會(huì)在家里里觀看電電視節(jié)目目。3、網(wǎng)

26、絡(luò)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)廣告告費(fèi)用低低，可以以減少我我們公司司的投入入成本，且多數(shù)數(shù)網(wǎng)民屬屬于18835歲歲的中青青年群體體，符合合我們的的主要目目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者對(duì)象象，可以以達(dá)到更更好的宣宣傳效果果（二）推推廣點(diǎn)設(shè)設(shè)立大型超市市、高校校門(mén)前、小區(qū)門(mén)門(mén)口、人人流量大大的街頭頭推廣點(diǎn)優(yōu)優(yōu)勢(shì)：大大型超市市人流量量大，設(shè)設(shè)立促銷(xiāo)銷(xiāo)點(diǎn)更利利于我們們的產(chǎn)品品宣傳，可以在在消費(fèi)者者產(chǎn)生購(gòu)購(gòu)買(mǎi)欲望望的同時(shí)時(shí)能夠在在我們的的商品陳陳列貨架架上購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)我們的的產(chǎn)品，促進(jìn)產(chǎn)產(chǎn)品的銷(xiāo)銷(xiāo)售量。高校門(mén)門(mén)前、小小區(qū)門(mén)口口和街頭頭人流量量大，而而且屬于于我們的的目標(biāo)消消費(fèi)群體體的集中中地，有有利于我我們產(chǎn)品品更好的的推廣，可以達(dá)達(dá)到更好好的

27、推廣廣效果。九、活動(dòng)動(dòng)形式（一）派派發(fā) 我們通通過(guò)派發(fā)發(fā)大量的的宣傳單單，使主主要目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)群群體能夠夠在最短短的時(shí)間間內(nèi)，對(duì)對(duì)我們的的產(chǎn)品功功能有一一個(gè)清晰晰的認(rèn)識(shí)識(shí)和了解解，并在在我們的的宣傳過(guò)過(guò)后產(chǎn)生生對(duì)我們們產(chǎn)品的的購(gòu)買(mǎi)欲欲望。（二）免免費(fèi)品嘗嘗我們制作作大量印印有“板藍(lán)花花”特色的的一次性性小紙杯杯，在我我們的推推廣點(diǎn)（大型超超市、小小區(qū)等等等）免費(fèi)費(fèi)給現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)的顧客客品嘗，并向顧顧客介紹紹我們的的產(chǎn)品是是綠色有有益健康康的，讓讓他們對(duì)對(duì)我們的的產(chǎn)品口口味有著著更客觀觀、更直直接的了了解，促促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)我們產(chǎn)產(chǎn)品的興興趣。（三）演演示（產(chǎn)產(chǎn)品的宣宣傳）通過(guò)主要要售點(diǎn)、終端的的大型產(chǎn)產(chǎn)品演

28、示示活動(dòng)，讓消費(fèi)費(fèi)者在現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)親身身感受到到我們產(chǎn)產(chǎn)品給消消費(fèi)者帶帶來(lái)的利利益，從從而信任任我們的的產(chǎn)品、信任我我們的品品牌。（四）攤攤點(diǎn)銷(xiāo)售售通過(guò)帶有有主題性性的攤點(diǎn)點(diǎn)讓利促促銷(xiāo)及贈(zèng)贈(zèng)送禮品品，再配配合單頁(yè)頁(yè)宣傳，讓消費(fèi)費(fèi)者在利利益的驅(qū)驅(qū)動(dòng)下產(chǎn)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)行為，從而實(shí)實(shí)現(xiàn)我們們的銷(xiāo)售售目標(biāo)，同時(shí)在在主題的的有效宣宣傳下，增進(jìn)我我們的品品牌親和和力。（五）主主題促銷(xiāo)銷(xiāo)如今正值值夏季，是我們們飲料銷(xiāo)銷(xiāo)售的旺旺季，特特別是我我們的“板藍(lán)花花”具有清清涼降火火的功效效，更受受消費(fèi)者者的喜愛(ài)愛(ài)，所以以我們?yōu)闉榱诉_(dá)到到有效的的銷(xiāo)售增增長(zhǎng)，推推動(dòng)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)高潮，我們?cè)O(shè)設(shè)計(jì)符合合我們品品牌主張張的系列列主題形形式促

29、銷(xiāo)銷(xiāo)，在在在節(jié)假日日是采取取讓利回回饋，我我們的效效果將會(huì)會(huì)更加顯顯著。（六）事事件炒作作利用每年年的重大大事件及及突發(fā)事事件的機(jī)機(jī)會(huì)，利利用事件件的主導(dǎo)導(dǎo)活動(dòng)，開(kāi)展社社會(huì)公益益型宣傳傳主題促促銷(xiāo)，將將會(huì)收到到事半功功倍的效效果。（七）幸幸運(yùn)中獎(jiǎng)獎(jiǎng)設(shè)置不同同的獎(jiǎng)項(xiàng)項(xiàng)及不同同的中獎(jiǎng)獎(jiǎng)機(jī)率，例如再再來(lái)一瓶瓶，贏IIphoone44等等，增加消消費(fèi)者的的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)動(dòng)機(jī)和促促進(jìn)消費(fèi)費(fèi)者的購(gòu)購(gòu)買(mǎi)欲望望。（八）對(duì)對(duì)渠道商商鼓勵(lì)推推銷(xiāo)對(duì)我們的的渠道商商實(shí)施鼓鼓勵(lì)加獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)的政政策，銷(xiāo)銷(xiāo)售多的的給予，更多的的優(yōu)惠，和提成成獎(jiǎng)勵(lì)，讓他們們?nèi)ネ扑]薦顧客去去，買(mǎi)這這樣的終終端商用用他們的的口碑去去推銷(xiāo)，效果更更加好。十、

30、推廣廣計(jì)劃（一）、推廣范范圍1、重點(diǎn)點(diǎn)推廣范范圍安徽?。ê戏?，蚌埠，蕪湖，淮南，馬鞍山山，安慶慶，宿州州，阜陽(yáng)陽(yáng)，黃山山，淮北北，銅陵陵，宣城城，六安安，巢湖湖，池州州，亳州州，滁州州縣級(jí)市市：寧國(guó)國(guó) 桐城城 界首首 天長(zhǎng)長(zhǎng) 明光光）2、其它它推廣范范圍華東地區(qū)區(qū)（南京京、蘇州州、無(wú)錫錫、常州州、杭州州、寧波波、溫州州）華南地區(qū)區(qū)（珠三三角、粵粵東、福福建、海海南）華中地區(qū)區(qū)（武漢漢、長(zhǎng)沙沙、南昌昌）西南地區(qū)區(qū)（成都都、重慶慶、昆明明、西安安）（二）、時(shí)間計(jì)計(jì)劃1、20011年年5月20111年66月在安安徽省（合肥，蚌埠，蕪湖，淮南，馬鞍山山，安慶慶，宿州州，阜陽(yáng)陽(yáng)，黃山山，淮北北，銅陵陵，宣城城，六安安，巢湖湖，池州州，亳州州，滁州州縣級(jí)市市：寧國(guó)國(guó) 桐城城 界首首 天長(zhǎng)長(zhǎng) 明光光）主要要地區(qū)進(jìn)進(jìn)行宣傳傳，擴(kuò)大大“板藍(lán)花花”在安徽徽本土地地區(qū)的知知名度，增加安安徽地區(qū)區(qū)的銷(xiāo)售售量。2、20011年年6月20111年88月在全全國(guó)各大大地區(qū)進(jìn)進(jìn)行產(chǎn)品品及“板藍(lán)花花”品牌宣宣傳，主主要地區(qū)區(qū)有：華東地區(qū)區(qū)（南京京、蘇州州、無(wú)錫錫、常州州、杭州州、寧波波、溫州州）華南地區(qū)區(qū)（珠三三角、粵粵東、福福建、海海南）華中地區(qū)區(qū)（武