銷售員培訓(xùn)計(jì)劃書文檔范例

1、銷售員培訓(xùn)計(jì)劃書一、培訓(xùn)目標(biāo)1、掌握系統(tǒng)的銷售理論和銷售技巧.2、增加銷售人員的產(chǎn)品知識和行業(yè)知識.3、提高銷售人員的自信心,幫助他們樹立積極的心態(tài).4、提高銷售人員的社交能力以及與人溝通的能力.5、增強(qiáng)銷售人員目標(biāo)管控和團(tuán)隊(duì)合作意識.6、提高銷售人員與顧客建立長久業(yè)務(wù)關(guān)系的意識和能力.二、培訓(xùn)對象神宇醫(yī)藥公司或者機(jī)構(gòu)銷售部全體銷售人員三、培訓(xùn)內(nèi)容1、銷售技巧和銷售技能的培訓(xùn)2、產(chǎn)品知識和行業(yè)知識的培訓(xùn)3、儀容儀表及言行舉止的培訓(xùn)4、銷售與社會、企事業(yè)單位及某工作人員個(gè)人的關(guān)系培訓(xùn)5、顧客類型及心理把握的培訓(xùn)6、銷售渠道的開發(fā)與管控的培訓(xùn)7、銷售人員的素質(zhì)、品德與態(tài)度要求的培訓(xùn)8、銷售人員的自

2、我目標(biāo)和計(jì)劃管控的培訓(xùn)9、銷售的談判藝術(shù)的培訓(xùn)10、如何與客戶建立長久的業(yè)務(wù)關(guān)系的培訓(xùn)11、俏售人員的團(tuán)隊(duì)共識的培訓(xùn)12、銷售人員的心理素質(zhì)訓(xùn)練培訓(xùn)四、培訓(xùn)形式1、室內(nèi)課堂教學(xué)2、會議培訓(xùn)3、實(shí)例討論研究4、角色扮演5、情景模擬6、參觀學(xué)習(xí)7、現(xiàn)場輔導(dǎo)五、培訓(xùn)師1、人力資源經(jīng)理2、產(chǎn)品部經(jīng)理3、銷售主管4、外聘講師5、銷售骨干六、培訓(xùn)計(jì)劃表培訓(xùn)日期培訓(xùn)時(shí)間培訓(xùn)地點(diǎn)培訓(xùn)內(nèi)容培訓(xùn)講師培訓(xùn)方法2022年6月1 日9： 00-11:00公司或者機(jī) 構(gòu)會議室銷售技巧和銷 售技能銷售主管實(shí)例討論研 究2022年6月1 日14:00-16:00生產(chǎn)車間產(chǎn)品和行業(yè)知 識產(chǎn)品部經(jīng) 理參觀學(xué)習(xí)2022年6月2 日

3、9:00-11： 00公司或者機(jī) 構(gòu)培訓(xùn)專用 教室儀容儀表及言 行舉止外聘講師室內(nèi)課堂教 學(xué)2022年6月2 日14:00-16:00公司或者機(jī) 構(gòu)會議室銷售與社會、企 事業(yè)單位及某 工作人員個(gè)人 的關(guān)系外聘講師會議培訓(xùn)2022年6月3 日9:00-11： 00公司或者機(jī) 構(gòu)培訓(xùn)基地顧客類型及心 理把握人力資源 經(jīng)理角色扮演2022年6月3 日14:00-16:00公司或者機(jī) 構(gòu)培訓(xùn)專用 教室銷售渠道的開 發(fā)與管控銷售主管課堂教學(xué)2022年6月4 日9:00-11： 00公司或者機(jī) 構(gòu)會議室銷售人員的素 質(zhì)、品德與態(tài)度 要求外聘講師會議培訓(xùn)2022年6月4 日14:0016:00公司或者機(jī) 構(gòu)

4、培訓(xùn)專用 教室銷售人員的自 我目標(biāo)和計(jì)劃 管控銷售骨干現(xiàn)場輔導(dǎo)2022年6月5 日9:00-11： 00公司或者機(jī) 構(gòu)培訓(xùn)基地銷售的談判藝 術(shù)銷售經(jīng)理情景模擬2022年6月5 日14:0016:00公司或者機(jī) 構(gòu)培訓(xùn)專用 教室如何與客戶建 立長久的業(yè)務(wù) 關(guān)系銷售骨干課堂教學(xué)2022年6月6 09:00-11： 00公司或者機(jī) 構(gòu)培訓(xùn)基地銷售人員的團(tuán) 隊(duì)共識銷售主管角色扮演2022年6月6 日14:0016:00公司或者機(jī) 構(gòu)培訓(xùn)基地銷售人員的心 理素質(zhì)訓(xùn)練人力資源 經(jīng)理情景模擬七、培訓(xùn)評價(jià)銷售培訓(xùn)效果評估調(diào)查表評價(jià)對象調(diào)查內(nèi)容1分2分3分4分5分培訓(xùn)組織者1、對此次培訓(xùn)的整體評價(jià)2、本次培訓(xùn)的組織安排工作做得是否到位3、本次培訓(xùn)的后期工作做得如何培訓(xùn)課程1、課程內(nèi)容是否清晰明確2、培訓(xùn)教材適合嗎？3、培訓(xùn)內(nèi)容對銷售工作指導(dǎo)性強(qiáng)嗎？4、課堂氣氛活躍程度5、受訓(xùn)人員參與程度如何？6、你認(rèn)為課程內(nèi)容應(yīng)有哪些改進(jìn)？培訓(xùn)方法1、在此次培訓(xùn)中你接觸到哪幾種培訓(xùn)方法？2、培訓(xùn)方法的靈活性、活潑性程度培訓(xùn)講師1、儀表儀態(tài)2、語言表達(dá)能力3、肢體語言運(yùn)用技巧4、問題回答的準(zhǔn)確性5、授課技巧的運(yùn)用程度8、培訓(xùn)預(yù)算名稱數(shù)量價(jià)格培訓(xùn)師1人1000 元培訓(xùn)師食宿400元培訓(xùn)教材30本