促銷活動總結

1、第 促銷活動總結促銷活動總結1 在國慶來臨之際，各大商家都想搶占這塊市場，要想在這塊有限的市場上分得最大限度的一杯羹，就必須早安排、早動手，結合往年經驗，做好前期的營銷準備工作。知己知彼才能百戰(zhàn)不殆，為此我局組織人員對市場進行了詳細的調查研究，了解掌握客戶的心理及所用月餅的用途和需求。 一、加大宣傳，營造氛圍營銷的效果好壞，宣傳是關鍵，為了達到理想的宣傳效果，制定了一套詳細的宣傳方案。一是組織策劃了_年國慶節(jié)產品推介會，向客戶詳細介紹生產廠家和不同產品的特點，會上氣氛熱烈，當場有三家客戶達成了定貨意向，為下步營銷活動的展開打下了基礎。二是利用報紙夾送DM中郵廣告、張貼宣傳海報、營業(yè)廳門前懸掛宣

2、傳橫幅，電子屏飄字、電視上飄字等手段，營造宣傳氛圍來達到宣傳的目的，讓家喻戶曉，提高了活動的感知度，為寄遞和銷售市場做好了前期業(yè)務推廣。二、準確定位、分類營銷根據縣域經濟特點和不同的客戶群體，制定相應的營銷方案。一是把產品分為高、中、低三個檔次，有針對性的對各個機關、企業(yè)、廠礦、學校等單位進行地毯式的營銷;二是采用目標認領的方式，托熟人、找關系，充分利用人脈關系向客戶介紹推薦產品來進行營銷;三是利用節(jié)日拜訪大客戶的機會向客戶介紹推薦員工福利產品;四是營業(yè)員采取多說一句話的精神不失時機的以“買郵政月餅，免費寄遞親情”“明月寄相思，千里送真情”向用戶介紹業(yè)務，引導用戶購買產品，增加寄遞業(yè)務量。三、

3、領導帶頭、身先士卒在活動開展以來，局領導身先士卒，撲下身子，沖鋒在宣傳、營銷第一線。分別拿上宣傳資料、產品樣品對認購的單位逐一進行宣傳、攻關、營銷。見局長們親自登門拜訪，各單位的領導們深受感動，紛紛想方設法定購產品。領導們的這種精神也深深感動了員工，部分管理人員和員工自告奮勇，紛紛請纓，加入到這個營銷活動當中，形成了你追我趕比拼營銷的局面，取得了良好的營銷效果。四、發(fā)揮優(yōu)勢、組合營銷雖然我們在這次營銷活動中取得了一點成績，但還有很多不足，離快速發(fā)展的要求還有一定差距，我們一定要總結經驗，揚長避短，向發(fā)展好的兄弟局學習，為實現有效益、快速發(fā)展的目標而努力奮斗!促銷活動總結2 藥店多半會在節(jié)日里舉

4、行促銷活動，即給顧客帶來好處，又給藥店帶來利潤。縱觀成千上萬的藥店促銷活動，發(fā)現許多藥店不缺少創(chuàng)意，缺少的是執(zhí)行到位。一般包括四個執(zhí)行到位：物料到位、氛圍到位、宣傳到位、培訓到位。以下是藥店促銷活動總結： 一、物料到位物料到位主要包括商品、贈品、宣傳品。首先根據季節(jié)、節(jié)日、地區(qū)、常見疾病跟暢銷產品，進行數據分析，找出常見疾病對應的暢銷產品、重點產品，進行充分備貨。譬如，我們找到了30款秋冬季節(jié)重點產品，如果每月要貨_次，某次要貨時庫存有_盒，上月銷量為_盒，平時補貨公式為，要貨量=160/8=20，20_2=40，4035=5，5盒就是要貨量，要保證庫存有兩個周期銷量，根據經驗可以適當上調，這

5、樣確保重點產品有足夠庫存，便于滿庫存豐富陳列。在活動期間，通常建議重點產品保證一個月的銷量作為庫存，這就是商品到位。再次根據活動制訂的銷售目標跟買贈檔位，測算贈品種類跟數量，并準備到位。最后根據活動宣傳所需橫幅、DM單、音響、錄音、POP、海報、喊話器等做好宣傳品準備。二、氛圍到位店內店外氛圍到位，拉拱門、掛橫幅、招牌干凈、做主題櫥窗、做噴繪寫真、廠家門口撐傘擺臺義診宣傳、店內音響店外音響播放活動錄音、重點產品推介錄音、企業(yè)文化錄音、養(yǎng)生錄音、店內懸掛相應活動跟產品POP等。一定要確保賣場營銷氛圍足夠，員工滿面堆笑，熱情服務；商品豐富豐滿陳列、重點產品用POP、爆炸卡、云彩卡提示；比如陳列階梯

6、狀、圓形、心型、做一個空盒中國結，做一個風鈴、來些葵花卡。這些是氛圍到位，讓顧客進店感覺很美。愿意多停留一會兒，增加與店員互動時間。三、宣傳到位以店為中心分小區(qū)，分時段，分小組發(fā)放宣傳單發(fā)單界定統一的話術：您好，我們是_藥店，_月_日_月_日舉行十萬禮品大放送活動，歡迎您來參加。界定動作，界定表情，制作活動錄音，買贈錄音、抽獎錄音、養(yǎng)生錄音店外音響播放，拱門、橫幅、門口義診、會員電話、會員短信、電子字幕等。四、培訓到位讓每個店員對活動方案了如指掌，是關鍵。一定要讓全體店員演練出來，不只是簡單培訓跟背誦。注重三個統一：統一使命、統一語言、統一動作。使命就是明確每天銷售指標，客單價、交易次數目標、

7、重點產品目標，然后交代每個店員想盡一切辦法讓每個顧客拿一份禮品走。語言就是統一從第二檔開始說，為了提升客單價。比如說第一檔買滿_元送兩包洗衣粉，第二檔買88元送不銹鋼盆一個。要求全體員工對顧客說一句話：您好，今天我們做活動，買滿_元送不銹鋼盆一個！動作就是要求全體店員在營業(yè)時間里全程抬盆，盆內裝好既定物品（一張_單、一包第一檔贈品洗衣粉、一個第三檔贈品水杯）每一個細節(jié)必須到位。如果是連鎖總部統一對店長培訓，店長統一對店員培訓，總部到門店抽查，總部再活動前一天統一對店長培訓檢查落實，提出考核獎懲，執(zhí)行不到位，考核分數不及格的店長甚至就地免職。藥店做促銷活動通常是三分策劃，七分執(zhí)行，可見重要的是執(zhí)

8、行到位。若藥店在執(zhí)行促銷活動的過程中能夠把活動真正的執(zhí)行到位，那促銷活動也就成功了。促銷活動總結3 工作計劃開展工作。商場領導走出去考察、調研、學習先進的經營理念并利用到滿圓紅的日常管理工作當中，特別值得肯定的是，今年我們采取了品牌調整，提高服務，加強管理、整合人力資源等一系列強有力的措施，全體員工團結一心，共同努力，取得了一定的經濟效益和社會效益?；仡櫼?、服務與管理齊頭并進，越挫越勇 1、收費情況：經濟環(huán)境影響下的商戶經營困難，收費就會更難。進入20_下半年期間，全國紅木家具銷售情況都是一片慘淡，鄭州市其他家具商場紅木品牌存活率較低，基本處于虧損狀態(tài)，滿圓紅雖比其他市場好些，但是也逃脫不了寒

9、冬的命運，雖然滿圓紅一直利用各種方法來提升滿圓紅的銷售業(yè)績，倡導商戶和商戶之間抱團取暖，但今年總體銷售情況還是出現了開業(yè)以來的首次下滑態(tài)勢，特別是今年十月份以后，紅木家具銷售量日益遞減，部分商戶甚至有經營不善的情況。20_。5件，較去年下降17%。以下為滿圓紅二、內部重調整，外部抓推廣，實現滿圓紅中部紅木航母目標滿圓紅經過近四年的不斷發(fā)展和優(yōu)化，不斷調整滿圓紅內部品牌結構，現在滿圓紅已經形成很合理的品牌樓層分配，一樓主要以全國知名紅木品牌為主例如：國壽、紅古軒、明清居、友聯為家等，二樓以大紅酸枝、小葉紫檀等中高等紅木家具品牌為主，三樓以花梨以及其它紅木家具為主，四樓則以收藏級紅木家具以及服務性

10、機構如紅專會、宗教協會、天貓e站等，負一樓則以工藝品及中低端紅木家具為主。這樣的一個樓層規(guī)劃在方便顧客選購的同時更體現滿圓紅的戰(zhàn)略規(guī)劃及主導方針：即將滿圓紅木城打造成河南規(guī)模最大、檔次最高、場地最新、服務最優(yōu)、功能性配套最齊的紅木商場作為我們長遠的發(fā)展方向。滿圓紅不僅注重內修，更注重外練，自滿圓紅成立之日起就一直把廣告宣傳和商場內部管理放在同等重要的地位，網絡爭相免費轉載宣傳，把滿圓紅的企劃宣傳工作拉到了最高點。為商場創(chuàng)造_萬的利潤。滿圓紅通過不懈的努力，在提高消費者心中知名度的同時，更是提升了滿圓紅的行業(yè)高度，在如此低迷的紅木行情的背景下，滿圓紅依然具有較強的吸引力和號召力，以鄭州的小范圍來

11、講：紅星、居然之家、歐凱龍內的紅木品牌都在等待時機進入滿圓紅，從中西部的大環(huán)境來講，西安、武漢、河北等地的紅木家具市場都期待與滿圓紅合作，并邀請滿圓紅團隊多次參觀考察其市場。這充分顯示了滿圓紅在中原地區(qū)紅木行業(yè)龍頭的地位，并實現了滿圓紅中部紅木航母的目標。三、資源整合，優(yōu)化隊伍，節(jié)省公司資源思想，同時也增添了員工的集體榮譽感與歸屬感，可謂是一舉三得。四、主抓服務于安全，讓商戶和顧客無后顧之憂商場從未發(fā)生過任何有關財產安全和人員安全的事故。五、20_年工作計劃工作計劃詳述如下：一、監(jiān)控紅木行情及市場動態(tài)，制定合理的租金計劃及收租計劃，爭取在二、加強品牌儲備工作，如果20_年紅木行情持續(xù)低迷，品牌

12、撤場率將大幅提升，我們必須防患于未然，積極準備。三、積極宣傳擴大滿圓紅在周邊市場的影響力和號召力，爭取與其他地市的紅木市場合作，開出滿圓紅的第二家分店四、堅持市場考察和學習，取別人之優(yōu)而用于我們商場的市場管理之中五、完善服務，使商場像五星級商場靠攏，真正實現賓至如歸的效果，提升客戶滿意度及商場知名度、美譽度六、嚴抓物業(yè)服務及安全。七、成立紅木家具商會以上為滿圓紅總結及工作計劃，感謝總公司董事會的指導與支持，我們將會再接再厲，不懈努力，讓滿圓紅一年更比一年好！促銷活動總結4 通過20_年半個月準備和連續(xù)三天共同努力，這次活動無論是銷量還是訂單數均名列前茅。無論是市場、同行還是消費者都贏得了相當好

13、的口碑，超額完成了預期的銷量，到達了增強隊伍信心，鼓舞士氣的作用。 鑒于對下階段工作的推進和完善，力求每次活動都有所進步，特總結一下經驗供大家探討學習、其中的教訓望大家都引以為鑒。本總結按時間跨度分為三段：準備階段、促銷階段和結束階段。一、準備階段準備階段總的來說，有點倉促，相對其他品牌略顯細致。本階段將就（小區(qū)、裝飾城、店面）外圈、（宣傳、網絡）線上、（人員、物料、價格、產品）內圈、線下等方面來試圖闡釋本次促銷活動成果和不足。二、小區(qū)層面月初開始宣傳月底將有一次大型活動。中間進行了不間斷的跟蹤，從現場來看，到底效果多大，難以界定。但是這種提前蓄客的意識要建立；(小區(qū)活動推進不是太明顯，跟進的

14、基礎有待提高、網絡組織要跟上，樣板房的建立，設計師木工渠道維護都要提前蓄客。三、裝飾城層面裝飾城層面主要針對活動的主會場，準備了兩種一是耐磨的二翅豆、二是風格化仿古的白蠟木。不僅僅有大氣的鋪裝效果，現場的踩踏體驗，而且有關這次活動的介紹（歪打正著，噴繪原本用在店面的。裝飾城不讓用，才放到會場，構成了一個很大氣的帶有活動主題“帳篷”，一方面也說明在裝飾城的準備也相對欠缺，另一方面，有些東西沒有提前溝通好，裝飾城哪些地方能夠用那些地方不能夠用沒有溝通好，那些物料能夠借用那些物料務必自備也沒有溝通好，很多椅子和桌布是能夠用的，不用自己置辦。）再加上，畫架、展架、環(huán)保袋、折疊桌、排列有序的木雕像、簽字

15、筆，整個現場布置得當，氣氛和周邊相得益彰。提前和裝飾城溝通，到達的目的是，在主會場T字臺旁邊布置了體驗區(qū)。促銷活動總結5 本次活動通過公司各級領導的支持，以及同仁們的齊心協力，取得了佳績。20_年_月_號至_號，是激動人心的三天，通過這三天振奮人心的促銷活動！我受益匪淺，不但提高了個能素質能力，增強了對各藥品的了解，更懂得了以人為本的服務理念。當前促銷活動往往不被消費者所關注，消費者參與熱情不高，容易導致促銷活動效果不佳，其實并不是促銷本身不具備吸引力的問題，而是由于當前促銷活動太多，太乏亂，部分活動在宣傳中沒有將促銷活動的核心利益表達清楚，宣傳執(zhí)行力度也不夠，但我們這三天的活動，克服了以上的

16、缺點，達到了穩(wěn)定忠實消費群的目的，現場有獎促銷更是提高了活動現場購買欲望和吸引人氣的重要手段，加強了藥店外在形象，擴大了知名度。具體的感受如下： 一、準備工作充分，為促銷宣傳活動打下了良好的基礎這次活動采用了宣傳單投遞、口啤宣傳、各家各戶高密度甩投，共投宣傳單總量約為一萬份，投集的重點為集市商業(yè)區(qū)、中心醫(yī)院周邊、居住門戶、_烈士陵園周邊、步行街等等，并發(fā)布促銷廣告。在藥房懸掛活動內容為主的條幅標語，活動現場布臵好后，為促使活動進行的有條不紊，吸引更多的人參與，還在藥房門口設立義診檢測服務臺、咨詢臺、禮品發(fā)放臺、抽獎箱等等。更具有轟動效果的是請了東北二人轉、雜技團、戲劇等舞臺形式的表現效果，密集

17、了人員，掌握好了活動節(jié)奏，維護好現場秩序，引導顧客進店參與活動，發(fā)放資料和獎品發(fā)放并及時登記簽字。這種新型營銷模式給消費者帶來了一些新意，使單縣市民對譽天有了充分的了解，加強了藥店的外在形象，擴大了知名度。二、以人為本的的服務理念，贏得了客戶的掌聲本次促銷宣傳活動的主要對象為：本店周圍社區(qū)居民，工廠員工，商鋪居民。在具體操作中，特價和打折對一些敏感的消費群體影響力是最大的，特別是部分敏感藥品價格的特價極易起到事半功倍的作用，與其相對應的派送可以讓消費者享受到其消費的價值，達到穩(wěn)定忠實消費群的目的，現場有獎促銷是提高活動現場購買欲望和吸引人氣的重要手段，是活動成功的保證。特別是對前佰名顧客送_個

18、雞蛋和購藥抽獎活動，給顧客進門第一印象就是“哇，劃算！有東西送！”。對這種以人為本的服務理念，贏得了客戶的掌聲。這次活動的增長，主要是抓住了顧客對贈品的需求之心，把客單價沖上去才是唯一的出路。什么可以影響客單價呢？贈品，只有贈品才能影響客單價。這樣的活動對藥房推動性很大，借機宣傳并加強了咱們藥店的影響力度。三、以此為契機，讓微笑成為我亮麗的名片通過這次活動的開展，讓我充分理解了：關懷無巨細，服務無止境.對于進店的每一位顧客，第一時間就應該送上最和藹的微笑，與最溫馨的關懷問候語.與顧客交談，語言文明，語氣親切，自覺使用”服務用語”，”請”字當先，”謝”字不離口.從細節(jié)關懷顧客開始，到無止境的服務

19、禮儀.我們譽天店將永把”關懷”銘刻在心.特別在這次活動中，主動加強了與顧客的溝通，明白客戶心里想什么，需要什么！使我更能主動介紹和宣傳公司的藥品藥具，主動解答顧客的疑問，讓顧客在購藥的過程中也能學到更多的藥品知識！并且還能在銷售中發(fā)現自己的不足，特別是對藥品的了解上，還有些盲區(qū)，以此為契機，促使我在以后的工作中努力學習醫(yī)療藥品知識，明白每種藥品的用途及注意事項，安心工作，刻苦鍛煉，規(guī)范自己的服務，提升服務質量，讓微笑成為我亮麗的名信片。把弓勁射，與_藥房同行。鷹的理想是崇高的，翱翔蒼穹；鳥的事業(yè)是豪邁的，搏擊長空。而我生活最大的能源是對美好理想的追求，最能激發(fā)我的熱情是豪邁的_事業(yè)。滿懷對未來

20、的憧憬和希望，帶著對_事業(yè)的滿腔熱情，我為邁進了夢寐以求的_公司而自豪，為終于有了實踐自己的舞臺而興奮不已，我將投身到我所癡愛的這片熱土中，將自身的人生價值與_的事業(yè)緊緊相連，用高亢的聲音和瑰麗的光華去譜寫一名_員工的青春樂章。促銷活動總結6 一年一度的世界電信日促銷活動，是我們通信行業(yè)必不可少的事件營銷黃金時節(jié)。連續(xù)幾年組織、參與縣分的現場促銷活動，具體負責客戶服務團隊成員的促銷點現場管理與協調，有一些收獲，與區(qū)縣同仁分享: 一、要有一個活動方案。古語告訴我們二、活動促銷點要有督導。歲末年初促銷活動時，我們就采用了這一模式。將后臺的幾位主管分別委派到各班組進行活動現場督導，一方面增加人力資源

21、支持，另一方面對促銷點進行現場管理與協調。同時將現場促銷的實際效果與各位主管的績效掛鉤，確保各位主管的權利與義務對等，能更好地促進現場促銷效果。我們團隊有位主管，將他委派到一位置稍偏的營業(yè)廳現場督導，三天促銷活動期過后檢驗促銷效果，每天的活動成果競然比位置較好的營業(yè)廳不相上下，實踐證明這一舉措是行之有效的。三、要善于營造活動氛圍?；顒臃諊鸂I造得好壞，直接關系到現場促銷的效果。路演平臺布置，要嚴格按照公司下發(fā)的規(guī)范執(zhí)行，統一外部形象，提高客戶認同;帳蓬位置的擺放，一定要選擇便捷于客戶的地方，即人流量大，位置空曠，適合于現場促銷活動展開;海報的制作與張貼，有公司下發(fā)的海報即可直接取用，沒有公司下發(fā)

22、的海報，自己制作書寫時要規(guī)范美觀，要點突出，張貼的位置要醒目;促銷桌功能區(qū)的劃分要清晰，要體現宣傳單頁區(qū)、業(yè)務辦理區(qū)、禮品展示區(qū)等功能區(qū)域;禮品堆頭的布置一定要搶眼，擺放要有規(guī)范，高低層次感要突出，高中低檔禮品上還要用標簽明示，便于吸引客戶眼球。以上明列的都是促銷點活動氛圍營造的關健要素，要用心去思考，用行動去落實，現場的活動氛圍就一定會亮點紛呈。四、要解決五、要有活動獎懲措施。在促銷之前制定活動獎懲措施，是調動團隊力量完成既定目標的有效措施之一。主要明確游戲規(guī)則，即獎懲標準。現場促銷活動本身就是一件比較辛苦的勞動，我們需要公司領導的肯定與激勵，需要在取得業(yè)績時將成就感與團隊成員一起分享。完成

23、了公司下達的目標任務，我們要適當適時地給予團隊成員以褒揚，我們是好樣的!沒有完成目標任務，我們也要適當適時地給予團隊成員以鞭策，我們還需要努力!當然，我們一定會給全面完成公司下達目標任務的團隊現金獎勵，沒有完成公司下達目標任務的團隊進行績效扣分，并處警示談話以示懲戒。六、成績是總結出來的。促銷活動結束后一定要及時進行總結，分析活動過程的得失，總結活動過程中的經驗與教訓，對達到獎勵標準的團隊或個人進行獎勵，通報表現欠佳的團隊或個人的處理措施。我們團隊的促銷競賽活動一直持續(xù)到5月底，在6月初及時召開517促銷活動總結會議，現場給獲獎的團隊發(fā)放現金獎勵，同時對活動中涌現出來的亮點進行總結與褒揚，為以

24、后的促銷活動提供了促銷活動模板。促銷活動總結7 元宵節(jié)到了，各大超市、本土糕點店都已陳列出了湯圓專柜。在沃爾瑪超市，銷售湯圓的專柜已經陳列出來，湯圓的品牌、品種、數量更是繁多。黑芝麻餡、花生餡、水果餡銷售人員告訴記者，今年還特別推出了水晶湯圓，300克的售價是14。5元?！叭藗冊絹碓阶⒅仫嬍辰】担瑥S家在湯圓的品種上也不斷推陳出新，特別推出了無糖健康湯圓?！背袦珗A的價格從最便宜的2元多到最貴的19。8元不等。 今年所有湯圓、水餃系列產品都有買50元減10元的活動，同時，幾個品牌的湯圓還分別推出了買二送一、買三送一的活動。雖然超市已經陳列出專柜，但現在距離元宵節(jié)、情人節(jié)還有幾天，銷售還未現火爆，

25、一般來說要到節(jié)日前一天和當天才能迎來采購高峰?！苯衲?月份家樂福湯圓的銷量同比去年增長了60%，由于提前消費，春節(jié)大年初一到初八幾天的湯圓銷售量有所下滑。但同時，他也表示，今年湯圓的銷售也推出了一些優(yōu)惠活動，價格比去年更有優(yōu)勢，同樣的價錢今年能買得更多。本土的糕點店嘉華餅屋就有玫瑰餡的湯圓出售，十分應景，300克15枚湯圓售價是14。8元，算下來一顆湯圓最多1元錢，且目前還有買四送一的活動。元宵節(jié)促銷活動方案元宵節(jié)又稱燈節(jié)，是我國主要的傳統節(jié)日。元宵節(jié)促銷活動營造特色的傳統節(jié)日氣氛來帶動人氣，樹立企業(yè)文化形象，達到增加銷售額的目的。一、活動時間：_年2月12日至17日（正月初十至十五）二、活動

26、主體：正月里來鬧元宵三、活動主題：1。 投色子 贏元宵 歡歡樂樂_正月初十至十五，凡在超市購物滿58元以上，服裝百貨類滿88元以上的顧客，均可憑購物購物小票到二樓中廳參加“投色子 贏元宵”活動一次，單票最多投5次。獎品設置：1點至5點： 瓜子一袋 6點： 元宵1包2。正月里來鬧元宵 _元宵節(jié)有戲活動期間超市推出湯圓、水餃、生鮮商品等超低價限時搶購，價格絕對低，趕快行動！科迪、三全等名優(yōu)精品元宵以及無糖元宵、禮品元宵、果味元宵、手工湯圓、元宵齊聚新世紀。最新引進的湯圓機，現場為顧客制作各種口味的湯圓。備注：每天至少兩小時（活動時段請自行安排，建議安排在客流高峰時段，以促進業(yè)績的提升，各部根據情況

27、自行舉辦相應的大品牌限時搶購活動，力求搶購價低于全縣平均水平，以提高搶購業(yè)績。采購部提前洽談）。3。燈謎猜猜猜，_燈謎文化展正月初十至十五，凡在超市購物滿28元以上，服裝百貨類滿58元以上的顧客，均可憑購物購物小票參加“有獎猜射燈謎活動”，凡猜中任一燈謎者，即可到一樓總服務臺領取精美禮品一份。獎品設置：1元左右備注： 此活動必須憑購物小票參加。 所猜射燈謎底編號必須與謎面編號相符，并將答案寫于購物小票背面。 所猜謎底經服務臺核對準確后，領取謎底并張貼于謎面之上方可領取獎品。四、 廣告宣傳：1。電視臺廣告、飛字廣告，氣象局廣告電視臺媒體播放時間：2月22日至28日2。dm單頁活動內容大度16開1

28、頁3 燈謎：一、二樓懸掛燈謎謎面初九到位4 吊掛pop 鬧元宵 新世紀年貨大街換元宵掛旗雙面（初八到位）5 門外看板：東門、圓門、南門大看板（初九到位）播音：服務臺全樓播音工作總結6。超市收銀臺/服務臺活動告知板：小看板（初九到位）7。門貼：一樓所有正門（初八到位）8。橫幅：一樓化妝品樓 梯口kt板雙面（初八到位）禮花：一樓外部燃放禮花促銷活動總結8 本次企劃案的前期準備也十分充足，且配合前期_總的兩次動員大會的認真講解和部署，各門店店長及公司各部門人員的認真論證，還有門店銷售員工們的大力積極配合。本次促銷方案真正形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。 我們在工作的計劃、組織安排和活動控

29、制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次促銷活動中間，有一些關于促銷計劃、活動及商品的工作沒有落實到位，導致損失了一部分銷售，這是值得我們去深思和深刻檢討的：1、部分門店的現場執(zhí)行力度不夠，沒有真正做好上傳下達;2、新商品開發(fā)，部分業(yè)務沒有充分的跟進，致使很多經銷商沒有配合本次活動，這是本次促銷活動最大的遺憾;3、門店在本次_促銷活動中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足，有待改進;4、門店在本次_促銷活動中，現場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現場促銷人員培訓和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒;5、_是用心主做的大品牌，廣大促銷人員對帥康產品的定位始

30、終模糊，沒有做到以己之長攻彼之短總用自家的低端產品和別人家的高端產品比，自家的高端產品束之高閣，導致在本次促銷活動中，很多門店口徑不一，促銷力度受阻。這是生意中的大禁。當然，任何工作要不斷進行總結和檢討，才能把下一次的促銷工作作好。希望廣大帥康家人們能吸取總結本次工作的不足，完善自身，與_共同進步。家人們中秋三天所付出的辛勞和汗水，都歷歷在目，有你們的奮斗才有的今天，不會忘記為這個大家庭奮斗的每一位家人，_與大家同在。希望各位家人在休息過后，調整好狀態(tài)。促銷活動總結9 10月13日圓滿完成了“喜迎國慶，回饋顧客”十一促銷抽獎活動?；顒油ㄟ^公司領導的支持，以及同仁們齊心的協力下。取得較好的效果。

31、對本次的促銷活動作個總結，具體情況如下： 活動時間：20_92120_1013活動主題：“_”活動對象：全市市民 活動方式：降價 打折 買贈賣場形象：賣場裝飾以紫色、金色為主題，凸顯九開家居的高貴。在賣場內發(fā)氣球，以及商產品信息，各展位擺放贈品，裝飾展位，襯托出濃烈的節(jié)日的氣氛。獎品提前購置擺放大廳，正面的位置擺上大大的“獎”字，給顧客進門第一印象就是“劃算！有東西送！”宣傳方式：報紙（9月19：晨報整版;9月20日晚報整版;），單頁夾報（9月21日夾報2萬分），張貼海報（500張），發(fā)放宣傳單（1萬張），拱門，場內宣傳分析說明：此次活動取得全公司各部門的積極配合。物管部同事負責活動現場的音箱

32、調試、活動道具搭建及安保工作，在規(guī)定時間內完成，給抽獎活動提供了有效地硬件保障;綜合辦在活動期間負責將商場裝飾一新，提升了商場的活動氛圍，提前將獎品購置擺放到位，有效地刺激了顧客的購買欲?？偨Y：A。業(yè)績統計上看，本次促銷沒有達到預期效果，預計活動期間營業(yè)額100萬，實際售賣63萬，達成率僅63%?？土鹘y計，較為理想的是9月29日、9月30日和10月1日勞動節(jié)放假3天，客流分別為：213人、248人、340人，活動其他期間客流較為平穩(wěn)，平均120人次/天。原因在于：1。宣傳時對九開家居沒有名確的凸顯，導致客流量1/10的顧客看到宣傳直接到了三站;2。宣傳的時效性沒有達到，一個是宣傳時間段，所有的

33、宣傳都是在活動前3天開始的，有的甚至于活動同期，再者宣傳的時間沒有提前預留出來，活動內容的宣傳至少要提前34個周，應當給顧客一個了解過度的一段時間;3。宣傳時間沒有充分利用網絡平臺的優(yōu)勢，造成宣傳有死角;4。商品擺放不夠突出特點，營業(yè)員的服務意識不高，產品專業(yè)度不夠，不能再短時間內讓顧客對商品產生興趣。營業(yè)員不會占有主動權，大多數是在跟隨顧客的思路。雖然，在活動之前舉行過統一的營業(yè)員培訓的，但是效果不佳，在整個活動期間，我們的營業(yè)員大部分沒有提高服務意識，服務質量未有提升。除了服務員自身素質不夠高以外，商場的培訓不到位，培訓除了正式的講課以外還可以通過日常的溝通灌輸，營業(yè)員的服務質量不是一朝一

34、夕的時間能夠到位的，要通過我們平常的不懈努力，通過我們內部培訓，定期組織專業(yè)知識學習，提升自身水平，從產品分類，材料特性，如何辨別真?zhèn)?，區(qū)分產地，如何做到展位的合理布局，培訓營業(yè)員建議性銷售，能做到給商戶和營業(yè)員合理有效的指導，及制定合理培訓計劃。B?；顒悠陂g各商戶銷售狀況，有高有低，總銷售額為654888元（其中尾款為73400元）：售賣較好的夢麗莎：128900元;瑞爾中式：146200元;南方家私：49200元;帝標：37100元;大堂紅木：2500元;百強圣：17800元;另有部分展位沒有銷售額產生，二層家飾居多，原因在于商場標示不明，沒有對顧客做好引導（正在改進中）。C?；顒映杀荆?/p>

35、次活動獎項，根據銷售額設置如下：金條（5G）3個，電視2臺（1599），冰箱2臺（1299），山地車4輛（460），自行車5輛（260），電飯煲、電餅鐺、電壓力鍋、掛燙機、電飯煲各5臺（299），蠶絲被10床（126），電熱水壺10個（85），電吹風18個（56），合計：27764元;提點：15000元。D。 此次活動的策劃，開始的時候通過征求商戶意見和后來公司專會研究，所有人員獻策獻力，使活動方案較為完整并得以實施。但是，從細節(jié)來看還是不夠嚴謹，就活動現場的節(jié)目表演而言，沒有做好時間的規(guī)劃，以致抽獎時間比預計的推遲半小時，活動的時間節(jié)點沒有掌握好，活動用得架子規(guī)定上午就要準備好，但是一直到兩

36、點才到位。另，活動期間要求導購人員溝通上做到三大主動：1。主動介紹，宣傳公司的促銷活動情況及優(yōu)惠活動;2。主動解答顧客的疑問;3。主動加強與顧客的溝通。通過顧客對商場的認知度調查來看，各種宣傳的途徑都帶來一些顧客群，但主要有：通過報紙，小區(qū)廣告及周邊居民了解到的居多。被朋友介紹過來的顧客也占有一定比例，所以建立顧客檔案和建立推薦機制是必須的。建立顧客檔案，是想通過對老顧客的維護讓其為商場帶來新的顧客;建立推薦機制是為了刺激讓更多的人將意向顧客帶到商場，拉動銷售。從活動現場來看，今年的家具行業(yè)形勢確實受到一定的影響，銷售平穩(wěn)，沒有高潮，調查過幾家較大的家居商場，情形也是如此。但是潛在的剛需顧客還

37、是有的，就看我們怎么去發(fā)覺和如何去培養(yǎng)顧客。當前應提升商場商品的檔次和規(guī)范提升營業(yè)員行為和素質。根據節(jié)日時間，提前將策劃方案做出。大的節(jié)日策劃在提前兩個月的時間完成，小的節(jié)日在提前一個月完成，預留充分的時間便于將方案更細致化。定時到其他商場了解情況，購買相應的書籍豐富自己的專業(yè)知識，通過詢問征求更多的建議。促銷活動總結10 _節(jié)期間各大超市都為吸引客戶來購買而大力出擊，大部分的超市促銷手法都是相似的，所以我大致總結為三個部分： 一、全體出擊，營造_節(jié)氛圍1、音樂不管在_節(jié)期間進入哪個超市，里面環(huán)繞的音樂必然是喜慶的為過年而準備的吉祥歌曲，如：發(fā)財發(fā)福中國年、新年好、恭喜發(fā)財、好運來、財神來到我

38、家門等，通過音樂讓顧客一進門就感受到了濃烈的年味兒，使顧客心情愉悅，提高購物欲望。2、店內裝飾超市內在_節(jié)期間掛上喜慶的紅燈籠，商品陳列柜也采用紅色為主要色彩，有的超市店員的服裝也改成了_節(jié)特色的福字員工服，購物袋也是_年新印的大紅色福字袋，所有的小細節(jié)能夠給顧客帶來很好的購物體驗，不僅增添了_節(jié)購物激情，同時還為超市提高了印象分，留住了顧客。二、重點突出，商品分類促銷1、擺放位置_節(jié)期間顧客進商場購物都是為了置辦年貨，所以超市管理人員選擇一些符合顧客需求的商品放到顯眼位置，有助于商品銷售。2、選擇重點_節(jié)期間，超市選擇的主要重點是：食品（糖果、飲品、煙酒、堅果、散裝熟食類）、春聯、果盤、水果

39、、玩具等，選擇這些重點的目的是促進銷售，讓顧客看到這些便覺得自己是需要的，加上打折力度，容易讓顧客產生打折消費心理，比如有的商品是打折的，有的商品還維持原價，但顧客看到的時候一個是覺得方便就一起購買，另一個認為這一定是促銷價格便選擇購買，無形中銷量大增。3、節(jié)日打折宣傳單過節(jié)期間，超市印發(fā)的降價宣傳單能夠讓顧客直接看到商品與價格，促銷的降價幅度越大，越能夠吸引顧客，也有助于吸引客源，擴大銷量。三、具體的促銷手法1、買一送一很多食用類商品采用買一送一促銷法，比如餅干、酸奶等。2、特惠包裝洗衣液、洗發(fā)水、牙膏等生活物品通常采用特惠包裝，凸顯價格優(yōu)勢。3、送贈品方便面、飲料、酸奶、咖啡粉等商品都選擇

40、送贈品來吸引顧客，有送水杯、塑料盒、碗等。4、印花折扣券_超市今年推出的印花折扣券是在此超市單次購物滿_即送印花一枚，集齊印花就可低于_折換購_不銹鋼刀具系列。5、現金折扣券也是來自于_超市，_在規(guī)定日期，單張發(fā)票滿_元發(fā)_元折扣券，滿_元發(fā)_元折扣券。6、試吃很多火腿、香腸等食品，商家會提供試吃服務，將食品炸熟，供顧客試吃，能夠讓顧客直接感受商品，提高顧客購買欲望。7、會員兌獎很多超市提供辦理會員卡積分，當積分到了一定額度，就可以兌換禮品，這樣能夠讓顧客固定在一個超市消費?？偨Y：大數據時代，科技日新月異，人們的生活越來越簡便化、電子化，一味的靠老式推銷手法是不會取得大的效果的，對待人們已經熟

41、知的推銷場所，我們可以保留其原本的推銷手法，在其基礎上創(chuàng)新，一些更加現代化的商店，我們就必須采用貼近現代化的推銷手法，利用人們常用的社交軟件、利用互聯網來進行推銷，甚至可以推廣電子平臺，經營微商城。促銷活動總結11 “_”促銷活動已經在_號正式結束，根據在終端的銷售情況及各種終端反饋回來的信息總結后做一下報告，因為此次活動的參與店面有_家，根據_家不同情況分別做出不聽的分析報告： _月_店面位于_比較繁華的_大道，周邊有數量較多的高檔的住宅小區(qū)，購物超市。交通便利，進店消費的人群主要是在附近小區(qū)居住或者上班的各類人群。在_月_附近沒有其他的一些孕婦裝專賣店，可以說競爭者較少，但消費人群相對較窄

42、，相對集中。這次在_月_的活動總結起來有以下幾點：1、整個活動商家的配合對比較好，能夠很好的接受公司關于活動的各項安排。并對我們的活動提出過自己的意見。能很好的理解整個活動的促銷方案和促銷手段。并在銷售中能積極的給每一個顧客去宣導我們的促銷活動。2、銷售業(yè)績并沒完全達到我們所預期的標準。自本次促銷活動起（_號_號）的_個月內一共銷售包括特價促銷品在內的鞋子一共_雙，其中包括特價鞋_雙，主要是以特價涼鞋為主，另外還有包括_雙其他款的正價鞋。前期預期的標準是至少每天能銷售_雙鞋。而真正達成的只有_不到。3、活動宣傳相對影響較小。_月_附近都是一些商業(yè)街道。人流較多但真正的消費群體較少，我們所派發(fā)的

43、活動宣傳單很多的人并不接受。整個的派單過程并為取得實質性的效果，也沒有一位顧客能夠拿著我們的宣傳單去店內進行詢問或者消費。4、_月_的店員對于活動及公司的一些建議：、活動對銷售有一定的拉動作用，比上月多賣出了_雙鞋，活動還是以特價為主，對顧客有吸引力，也方便推銷。、鞋子款式太少，很多有意向購買的客戶看的鞋款少而且不是很時尚后就不想現在購買。、產品的季節(jié)的調換慢，夏款的涼鞋除特價的外沒有其他新款。綜合整個_月_的情況看促銷活動能夠在一定程度上的提升銷售業(yè)績，讓跟多的顧客了解并使用我們的產品。對他的店面銷售也有很好的推動作用。而且我們的產品在整個店面所有產品占有的空間是最小的，當然所有銷售額里面也

44、是最少的。甜心_店面位于_市婦幼保健院對面，周邊主要是工廠為主，交通相對便利。進店消費人群主要是在_保健院檢查或者看病的孕婦為主。每天的進店人數相對較多，但是由于周邊有很多的孕嬰童專賣店，所以真正消費的人數不多，主要是競爭激烈。相比于_月_這邊的消費人群相對較寬，遍及整個_市，但不集中。這次在甜心_活動總結有以下幾點：1、整個活動商家在配合上前期有一點的異議，主要在于每雙鞋子的提成問題。這個是在活動前我們這邊沒有和商家那邊溝通好造成，希望下次活動前能先和商家就這個問題先達成一致，便于日后促銷活動的開展。除此之外商家的配合程度較高，能夠接受公司對商家店面的一些宣傳海報及條幅的張貼。能很好的理解整

45、個促銷活動的方案，能積極的在銷售中對顧客進行引導。2、本次促銷活動的_個月內共銷售包括特價鞋在內的鞋子一共_雙。其中包括_雙特價鞋和_雙正價鞋。也沒有達到我們預期的每天_雙的目標，完成率在_。3、活動宣傳有一定的效果。由于位于婦幼保健院邊上，前來就診的患者多數都是一些孕嬰童，這類人群是孕婦鞋的主要消費人群，所以我們的派發(fā)的傳單有些人能夠去詢問我們有關于孕婦鞋的問題。但是還是沒有能拿著我們的活動海報去店面直接詢問活動的具體內容。4、員工對這次活動的一些看法：、活動對于鞋子的銷售有一定的推動作用，比上月多賣_雙鞋，公司有活動可以繼續(xù)做。、促銷活動的種類不要只是在特價產品上，可以說賣鞋子贈送其他的一

46、些產品如鞋墊、襪子之類的。、鞋款更新太慢，夏天的涼鞋一直到現在還沒有上架。綜合甜心_的幾點看法我認為：_保健院附近位置極為優(yōu)越，能程度上接觸到我們鞋子的受眾。我們可以再那邊加大一些宣傳力度，并能夠給商家多一點支持，在周邊孕嬰童競爭激烈的情況下有獨特的競爭優(yōu)勢?！癬”促銷活動在兩家進行，取得的銷售成績也不是很理想，除了商家本身的原因外我認為還有我們廠家的一些原因。1、產品的顧客認知度不高。雖然我們的產品做為一個新的品類在市場上出現才不過短短的_年時間。在這_年時間里公司對我們產品進行了很多的產品宣傳及網絡推廣，但就目前的情況來看在網絡上我們的推廣取得很大的成功，我們建立了一套相對完整的網絡推廣銷

47、售模式，但是在實體的推廣上面我們的收效甚微?；蛘哒f我們在我們的本土的推廣也取得很好的效果。再以后實體推廣時候能不能更注重我們_的本土推廣，先讓一部分人了解，在讓一部分人帶動其他人去了解我們產品。2、公司目前情況主要是以銷售為主，除了必要的推廣外我們更要做的是如何把產品更快更好的賣出去，就目前的兩店的銷售情況看，我們在孕嬰童的這個市場里所占有的份額太少，沒有形成一定的規(guī)模效應。我們現在的目標不僅是在爭取一個代理商或者是一個加盟商，我們更要做的是保證他們拿到我們產品后能夠迅速的賣出去。3、要及時對商家的貨品進行調換。換季產品要及時上架，能再下一個季度來臨前就及時把下個季度的新品推出并送到商家進行銷

48、售。以上就是我對此次促銷活動的一些看法和店面員工的意見。促銷活動總結12 為了提升公司的產品銷量，宣傳品牌，回饋消費者，也為了在新春佳節(jié)即將到來之際，進一步配合我司門店工作的勝利進行，我司開展了_春節(jié)促銷活動。 為了在不同的時間段針對不同的產品進行促銷以達到的促銷效果，此次促銷分為兩個時間段：第一、直營門店鮮肉促銷時間為：_月_日、_日共計2天。第二、其他促銷時間為：_月_日開始促銷，禮品送完即止。針對不同的產品采用的促銷贈品也有所不同?；顒痈艣r：1、直營門店鮮肉促銷直營門店鮮肉促銷區(qū)域涵蓋了廈門地區(qū)現有的_家直營門店，時間為：_日、_日，共計2天。促銷方式是：凡在我司直營門店購買鮮肉金額_元

49、以上即可領取對聯一幅。分配的對聯數量為_幅，并于_月_日全部送至辦事處，各門店具體分配數量由直營門店根據實際情況統一安排。2、直營門店肉制品、豆制品促銷直營門店肉制品、豆制品促銷門店數量為_家，促銷時間是從_月_日開始。贈品配送情況：_月_日這一批是派車直接送至門店。從_月_日開始，直營門店未配送完的贈品熱狗腸是按業(yè)務人員根據門店實際情況分配數量然后交給內勤開單隨貨送至門店，未配送完的對聯、玻璃杯、小豬水果叉也是按業(yè)務員根據實際情況分配好數量然后跟車配送至門店。美食加盟店肉制品、豆制品促銷的門店為已經開張的_家門店，促銷時間和直營門店肉制品、豆制品促銷時間一樣，是從_月_日開始。贈品配送情況：

50、_月_日這一批是按門店把贈品都打包在一起然后跟隨豆制品發(fā)貨的車直接送至門店，但有兩家門店由于_月_日未叫貨而未能隨車送至，則在_月_日上午派車第一時間送到。未配送完贈品除熱狗腸由業(yè)務人員根據實際情況向內勤開單以外，對聯、玻璃套杯、小豬水果叉都在_月_日送至辦事處，有辦事處統一安排。活動的效果：1、進一步提升了門店的銷量。通過購買一定金額公司的鮮肉就可以領取一組禮品(對聯一幅，紅包六個)或者購買公司的肉制品和豆制品金額達到一定的量就可以領取相對應的禮品來增加單個客戶的購買量及增加門店的客流量，從而提升門店的銷量。2、進一步宣傳了公司的品牌。通過買贈增加客流量的同時也加大了門店在消費群中的曝光率，

51、增加消費者對公司品牌的好感，而且消費者在家中張貼帶有公司logo和字樣的對聯，或者在派紅包時用公司的紅包，本來也是對公司品牌的一種宣傳。促銷活動總結13 20_年_月教師節(jié)活動教師節(jié)不愁“價”促銷活動總結報告_月_日_月_日圓滿完成了“教師節(jié)不愁價”促銷抽獎活動。活動通過司領導和廣大的商戶老板的支持，以及同仁們的齊心協力。取得較好的效果。 對本次促銷活動作個總結，具體情況如下活動時間：20_20_活動主題：教師節(jié)不愁“價”活動對象：全市市民活動方式：降價打折買贈抽獎賣場形象：賣場裝飾以白色、粉色為主題，凸顯萬原家居的高貴與特別。在賣場內發(fā)氣球，以及商產品信息，各展位擺放贈品，裝飾展位，襯托出濃

52、烈的節(jié)日氣氛。獎品提前購置擺放大廳，正面的位置擺上抽獎箱，給顧客進門第一印象就是“劃算！有東西送！，并在大廳搭建舞臺，突出這次活動的重要性”與氛圍。一、宣傳方式報紙（10月24/25日：時光廣告2期內版本，費用總計8300元），Dm單頁（5萬份，安排工作人員發(fā)放，單頁費用7800），電臺（10天，102。8電臺，費用7200元），公交電視（10天，4920元，160臺車），短信（8天，105000條信息，費用2800元），拱門2座，空飄6個，場內舞臺布置。分析說明此次活動取得全公司各部門的積極配合。工程部同事負責活動現場的音箱調試、活動道具搭建及安保工作，在規(guī)定時間內完成，給抽獎活動提供了有效

53、地硬件保障；人事部和物管部及營銷部在活動期間負責將商場裝飾一新，提升了商場的活動氛圍，提前將獎品購置擺放到位，有效地刺激了顧客的購買欲。總結1、整體情況業(yè)績統計上看，本次促銷沒有達到預期效果，預計活動期間營業(yè)額110萬，實際售賣85萬，達成率僅63%?？土鹘y計，09月30日、客流157人；10月1日7日，客流分別為：250人、305人、288人、545人、258人、296人、325人活動期間客流不理想，平均人303人/天?；顒尤肆髁亢吞鞖庠蛴泻艽蟮年P系。2、銷售情況活動期間各商戶銷售狀況，有高有低，總銷售額為9250045元：售賣較好的羅曼迪卡：1242330元；名藝名居：1080000元；

54、富貴東方：772932元；最低銷售：瑞庭家居：120202元，主要是因為品牌效應不強，價格低端，主要走中低端路線。3、活動成本及相關費用此次活動獎項，根據銷售額設置如下：iPHone4S2臺，SonY相機5臺，金婚鉆節(jié)3套，品牌壓力鍋10個，雨傘100把，合計：400050元；提點：_元。整體成本：76766元，商場支出：34096元；商戶支出：38470元，未付部分：氣球拱門：2400，舞臺1800，合計：4200，扣點方面：星港：59。50，慕思20。75，芝華士：94。55，澳瑪：66。75，富貴東方：1240。56，上藝：1574。05，藝瑧：2195。14，扣點合計：5251。30元

55、。4、活動策劃此次活動的策劃，開始的時候通過征求商戶意見和后來公司專會研究，所有人員獻策獻力，使活動方案較為完整并得以實施。但是，從細節(jié)來看還是不夠嚴謹，包括幸運獎，卡瑞珠寶的清洗卡，可以換個方式進行，Dm單出來的效果可以根據印刷工藝，設計更亮一些，相信通過磨合，在以后的活動中避免發(fā)生。5、活動執(zhí)行二、短信短信群發(fā)客戶信息達550000條，電話號碼達21000個，平均每個電話接收達5條。三、Dm單發(fā)放學生發(fā)放18人/次，商戶11人/次，整體執(zhí)行存在監(jiān)督不利和商戶的自覺性都完全沒達到標準，整體效果沒完全達到，下午去抽查，存在個別人員不在指定區(qū)域的情況，下次活動必須改進，以達到預期效果。建議全部請

56、專業(yè)發(fā)放傳單人員，或學生進行操作。四、掃樓情況共計花費36800元，掃樓有效號碼：1570個，平均每個號碼費用：23。43元/個，費用相當驚人，建議下次活動，全部使用學生，商場派人嚴格監(jiān)督，將掃樓的效果提高，讓更多的人知道萬原。6、獎品/禮品方面邀請函客戶當中存在個別店面的人員自行領取的情況，情況混亂，沒有真正的落實到實處，也給商場和商戶帶來了損失，請各為商戶自覺加強店員教育，拒絕內部人員領取活動禮品，下次活動一點會加強管控和監(jiān)督。7、活動中存在的問題活動期間來的客戶較多，但是成交量相當低，整體原因是多方面的，過來了解產品的居多，所以在銷售過程中，要求導購人員溝通上做到三大主動：1、主動介紹，

57、宣傳公司的促銷活動情況及優(yōu)惠活動；2、主動解答顧客的疑問；3、主動加強與顧客的溝通。通過顧客對商場的認知度調查來看，各種宣傳的途徑都帶來一些顧客群，但主要有：通過報紙，小區(qū)廣告、電話、短信及周邊居民了解到的居多。被朋友介紹過來的顧客也占有一定比例，所以建立顧客檔案和建立推薦機制是必須的。建立顧客檔案，是想通過對老顧客的維護讓其為商場帶來新的顧客；建立推薦機制是為了刺激讓更多的人將意向顧客帶到商場，拉動銷售。8、總結從活動現場來看，今年的家具行業(yè)形勢確實受到一定的影響，銷售平穩(wěn)，沒有高潮，調查過幾家較大的家居商場，情形也是如此。但是潛在的剛需顧客還是有的，就看我們怎么去發(fā)覺和如何去培養(yǎng)顧客。當前

58、應提升商場商品的檔次和規(guī)范提升營業(yè)員行為和素質。根據節(jié)日時間，提前將策劃方案做出。大的節(jié)日策劃在提前兩個月的時間完成，小的。節(jié)日在提前一個月完成，預留充分的時間便于將方案更細致化。定時到其他商場了解情況，購買相應的書籍豐富自己的專業(yè)知識，通過詢問征求更多的建議。促銷活動總結14 按照中心領導指示,為了推進公司傳媒廣告收入和擴大116114VIP俱樂部、116114團購熱線的群眾影響力，也為了共同慶?！?.17世界電信日”的到來,傳媒中心營銷一、二小組團結協作，于20_年5月17日上午9:00-10:40期間，針對凡經過中心大門口的沈城的出租車司機，向他們宣傳并建議收聽“聯通114”直播節(jié)目同時

59、，還可獲得116114VIP優(yōu)惠券一本、導航沈陽DM雜志一本、由合作商家提供的380ml天然水兩瓶，并且凡留下車牌號碼、聯系方式的出租車司機，可以參加每期節(jié)目的幸運抽獎。據活動結束后的記錄統計，在節(jié)目播出的半個小時期間，先后共有96輛出租車參與了本次活動的互動，共送出約200瓶天然水;節(jié)目完畢后，部分116114VIP優(yōu)惠券和導航沈陽雜志面對行人及開車經過的自駕車司機開展發(fā)行，迎來了活動現場的群眾和司機們，關于聯通業(yè)務的咨詢和贊譽。具體活動總結如下: 1、 利用直播節(jié)目“聯通114”與合作商家的互動宣傳來推進傳媒業(yè)務中心廣告收入及116114VIP、116114團購熱線的營銷工作。凡參與節(jié)目互動的合作商家必須經過中心相關領導的審批，簽署3000元傳媒廣告協議后，才可與“聯通114”直播節(jié)目互動宣傳并在“聯通114”直播節(jié)目的“心跳時刻”欄目里，推出116114團購熱線專享的優(yōu)惠政策。本期直播節(jié)目參與互動的商家共兩家，分別是聯想移動沈陽辦事處、農夫山泉股份有限公司沈陽辦事處。其中，聯想移動沈陽辦事處在節(jié)目的“智慧達人”欄目里，提供了三部手機作為回饋答對題目的熱心聽眾的獎品;農夫山泉股份有限公司沈陽辦事處提供了天然水10箱?；顒咏Y束后，將其中三箱作為回饋有聯系方式記錄