銷(xiāo)售主管晉升自我評(píng)價(jià)

1、銷(xiāo)售主管榮膺自我討論申請(qǐng)榮膺銷(xiāo)售主管寫(xiě)的自我討論既包括對(duì)此刻自我的討論，也包括對(duì)過(guò)去自我和將來(lái)自我的討論。以下是整理的銷(xiāo)售主管榮膺自我評(píng)價(jià)，歡迎閱讀！篇一20XX年關(guān)于我來(lái)講是成長(zhǎng)的一年、奮斗的一年、學(xué)習(xí)的一年、是感恩的一年；第一要感謝敦敦教誨的領(lǐng)導(dǎo)，感謝團(tuán)結(jié)進(jìn)步的同事幫助激勵(lì)，感謝在我喪氣時(shí)激勵(lì)我給我打氣相信我的同事，感謝那些給我微笑，采用我和五洲產(chǎn)品的合作者，由于是他們的幫助、認(rèn)可、相信、激勵(lì)才能使我更為樂(lè)衷于我的工作，更為熱愛(ài)我的工作。一年來(lái)，我仔細(xì)貫徹執(zhí)行企業(yè)銷(xiāo)售目標(biāo)和銷(xiāo)售政策，積極配合銷(xiāo)售經(jīng)理做好本員工作，并和其他銷(xiāo)售員一道努力拼搏、積極開(kāi)拓市場(chǎng)，較好地達(dá)成了年度銷(xiāo)售目標(biāo)。依照企業(yè)管

2、理人員觀察方法的通知精神，依照年關(guān)述職的有關(guān)要求和內(nèi)容，現(xiàn)將一年來(lái)的個(gè)人工作述職以下：1、蘇北市場(chǎng)全年任務(wù)達(dá)成情況。20XX年，我負(fù)責(zé)連、徐、宿地域的銷(xiāo)售工作，該地域全年銷(xiāo)售萬(wàn)元，達(dá)成全年指標(biāo)1%，比昨年同期增加了萬(wàn)元長(zhǎng)率為%。與昨年對(duì)照原老經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)量都有所增加，開(kāi)發(fā)的新客戶(hù)銷(xiāo)售也基本穩(wěn)固，20XX年新客戶(hù)銷(xiāo)售額有望有較大打破。2、從頭捋順?shù)N售網(wǎng)絡(luò)。在原有的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，精耕細(xì)作。以各經(jīng)銷(xiāo)商為中心，從一個(gè)一個(gè)市場(chǎng)下手，同經(jīng)銷(xiāo)商編織五洲產(chǎn)品的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)過(guò)我們的努力，和每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商仔細(xì)交流，耐心做工作，明確各家經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)地域范圍，做到不重復(fù)，不惡意串貨，逐一解決售后服務(wù)等各項(xiàng)問(wèn)題，終于讓經(jīng)銷(xiāo)

3、商重拾了銷(xiāo)售五洲產(chǎn)品的信心。3、開(kāi)發(fā)空白市場(chǎng)。連、徐、宿地域三個(gè)地域20XX年關(guān)只有6家經(jīng)銷(xiāo)商，可以正常發(fā)貨的只有4家，空白縣市過(guò)多，能正常銷(xiāo)售的太少。20XX年年初我對(duì)空白地域進(jìn)行從頭調(diào)研，聯(lián)合地域生活用紙花銷(xiāo)習(xí)慣，制定了詳確的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方案，搜尋合適目標(biāo)客戶(hù)，有針對(duì)性宣傳銷(xiāo)售產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)一年的努力，全年共開(kāi)發(fā)新客戶(hù)6家，終端連鎖商場(chǎng)1家。4、組織今年的銷(xiāo)售工作。積極宣傳企業(yè)各項(xiàng)售政策及淡儲(chǔ)旺銷(xiāo)政策，蘇北地域今年銷(xiāo)售量比20XX年增加了800萬(wàn)以上。淡儲(chǔ)旺銷(xiāo)政策是我們企業(yè)產(chǎn)品爭(zhēng)先把經(jīng)銷(xiāo)商的庫(kù)房占滿(mǎn)，使其不可以再儲(chǔ)備其他企業(yè)的產(chǎn)品，旺季到來(lái)，經(jīng)銷(xiāo)商優(yōu)先銷(xiāo)售的都是我們企業(yè)的產(chǎn)品，大大提升了企業(yè)的銷(xiāo)量

4、，甚至一些品種出現(xiàn)斷貨。若是發(fā)貨實(shí)時(shí)的話(huà)，今年銷(xiāo)量還可以提升一塊。5、做好蘇北地域各月市場(chǎng)銷(xiāo)售剖析工作，落實(shí)回款進(jìn)度并向企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告各月達(dá)成情況，對(duì)當(dāng)月的銷(xiāo)售工作進(jìn)行總結(jié)剖析并依照當(dāng)月的銷(xiāo)售情況及聯(lián)合全年銷(xiāo)售任務(wù)做好下月銷(xiāo)售計(jì)劃。6、每個(gè)月最少一次與當(dāng)?shù)赜蛑攸c(diǎn)客戶(hù)一同剖析市場(chǎng)銷(xiāo)售過(guò)程中存在的問(wèn)題，對(duì)這些問(wèn)題實(shí)時(shí)賞賜解決，并與客戶(hù)剖析競(jìng)爭(zhēng)敵手，商議提升市場(chǎng)占有率的方法，將有價(jià)值的見(jiàn)解和方法實(shí)時(shí)反應(yīng)給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。7、積極參加并輔助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)做好一些銷(xiāo)售政策的和流程的制定，并對(duì)推行情況進(jìn)行追蹤落實(shí)，做好內(nèi)勤工作的輔助和指導(dǎo)。一年下來(lái)，誠(chéng)然蘇北市場(chǎng)銷(xiāo)售工作不論是在銷(xiāo)量仍是在銷(xiāo)售管理方面都獲取了打破性的進(jìn)展

5、，但仍存在一些問(wèn)題：1、我們銷(xiāo)售工作做得不細(xì)、對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)剖析不到位，面對(duì)市場(chǎng)的強(qiáng)烈競(jìng)爭(zhēng)反應(yīng)不夠快速，使我們失去一部分市場(chǎng)。2、市場(chǎng)串貨看守不到位。由于今年銷(xiāo)售政策的改變，各家經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售壓力比較大，較昨年對(duì)照個(gè)別地域出現(xiàn)串貨情況。誠(chéng)然今年我們對(duì)串貨問(wèn)題組織討論過(guò)，但工作還沒(méi)有做到位，串貨問(wèn)題連續(xù)存在，這樣對(duì)我們產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)負(fù)面影響都很大，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的信心打擊比較大。我們銷(xiāo)售人員在信息收集、反應(yīng)方面做得也不夠全面，有的地域能供應(yīng)信息輔助防備串貨，而有的地域收集不到。這說(shuō)明我們業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力還需更快更好的提升。3、蘇北市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃不好，二三級(jí)市場(chǎng)進(jìn)貨渠道比較亂，市場(chǎng)規(guī)范不到位，隨意銷(xiāo)售現(xiàn)象比較嚴(yán)重

6、。聯(lián)合20XX年銷(xiāo)售工作獲取的成績(jī)及存在的問(wèn)題，并依照生活用紙20XX年1.5億元的銷(xiāo)售目標(biāo)，打算從以下幾個(gè)方面來(lái)張開(kāi)20XX的銷(xiāo)售工作：1、加強(qiáng)市場(chǎng)推行、宣傳力度。在穩(wěn)固現(xiàn)有的市場(chǎng)份額基礎(chǔ)上，加強(qiáng)市場(chǎng)浸透，運(yùn)用各樣有效促銷(xiāo)方式或商務(wù)手段，保證市場(chǎng)的占有率；制定市場(chǎng)宣傳策略，監(jiān)察廣告投放，推行多媒體流傳計(jì)劃，制定并推行銷(xiāo)售活動(dòng)方案。2、健全營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。完滿(mǎn)客戶(hù)資料的成立、儲(chǔ)藏和分類(lèi)管理，負(fù)責(zé)客戶(hù)情況收集、調(diào)查，20XX年消滅江蘇省空白縣市。3、做好業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)、交流工作，進(jìn)一步完滿(mǎn)銷(xiāo)售管理工作。20XX年我們要對(duì)任務(wù)進(jìn)行落實(shí)，做到目注明確、責(zé)任到人，保證預(yù)期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，同時(shí)會(huì)加大銷(xiāo)售人員的引進(jìn)及

7、整合，對(duì)新進(jìn)的人員進(jìn)行全面的培訓(xùn)，使更多的優(yōu)秀年青人加入到我們這個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中來(lái)。4、遵照全局，團(tuán)結(jié)協(xié)作。在平時(shí)工作中，做好銷(xiāo)售經(jīng)理助理的本員工作，努力達(dá)成企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)部署的各項(xiàng)工作，積極為其他同事的工作創(chuàng)辦優(yōu)秀的氣氛和環(huán)境，互相敬愛(ài)、互相當(dāng)合。同時(shí)，勇于張開(kāi)責(zé)怪和自我責(zé)怪，對(duì)其他同事的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤實(shí)時(shí)地指出，并敦促更正；對(duì)自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動(dòng)擔(dān)當(dāng)責(zé)任。20XX年我仍會(huì)和所有銷(xiāo)售人員一道努力拼搏，力求20XX年企業(yè)生活用紙銷(xiāo)量增加%，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)生活用紙銷(xiāo)售總數(shù)為億元的目標(biāo)而奮斗。篇二自從20XX年1月3日中山市榮德汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限企業(yè)開(kāi)業(yè)之日起，我就融入了這個(gè)大家庭!一開(kāi)始我司銷(xiāo)售部和

8、售后部加起來(lái)合計(jì)不到20人的團(tuán)隊(duì)發(fā)展到此刻汽車(chē)專(zhuān)業(yè)4S銷(xiāo)售服務(wù)有限企業(yè)。誠(chéng)然企業(yè)也經(jīng)歷了無(wú)數(shù)波折，也存在著這樣或許那樣的問(wèn)題，可是我們都盡量的去解決了。到此刻我已在企業(yè)整整工作了兩年時(shí)間，也讓我在企業(yè)從任職銷(xiāo)售助理成長(zhǎng)為此刻成熟的、有自信的銷(xiāo)售主管。這兩年里，在領(lǐng)導(dǎo)們的關(guān)心及支持下，還有同事們的幫助和配合下，才有了今天的我，所以我要由衷的說(shuō)一聲：感謝!可以參加今天的述職我倍感有幸，同時(shí)更希望大家能給我一個(gè)站在更高起點(diǎn)向前邁進(jìn)的機(jī)會(huì)。一、展廳經(jīng)理職責(zé)與管理能力(一)展廳經(jīng)理的職責(zé)1、管理銷(xiāo)售活動(dòng)，促進(jìn)達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)。2、領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行銷(xiāo)售過(guò)程中顧客滿(mǎn)意度的標(biāo)準(zhǔn)。3、管理所有展廳環(huán)境及其活動(dòng)。4、要致力于

9、銷(xiāo)售部的盈利。5、主要監(jiān)察銷(xiāo)售部全體職員。(二)展廳經(jīng)理的自我定位1、展廳經(jīng)理應(yīng)有的心態(tài)就是：從“被管”到“管人”。從頂尖的銷(xiāo)售員到未頂尖的干部。我們要做到：執(zhí)行、監(jiān)察、指導(dǎo)、剖析、改良等基出處則。(三)展廳經(jīng)理管理的項(xiàng)目1、展廳內(nèi)外的環(huán)境展廳外處面的齊整，客戶(hù)停車(chē)區(qū)有足夠的車(chē)位，所有戶(hù)表面記保持干凈并處于圓滿(mǎn)狀態(tài)。展廳內(nèi)入口處地墊干凈并處于圓滿(mǎn)狀態(tài)，展廳地面保持干凈，展廳內(nèi)外墻面及玻璃的干凈，音響的音量要適當(dāng)，預(yù)防造成不暢快的感覺(jué)。2、值班人員與款待人員的安排工作時(shí)間內(nèi)，所有銷(xiāo)售部的人員，都必定著B(niǎo)YD規(guī)定的制服，佩戴工牌及BYD標(biāo)志，保持儀容儀表的齊整。所有的銷(xiāo)售員行為舉止必定要表現(xiàn)出專(zhuān)業(yè)

10、化。所有的銷(xiāo)售員不得在展廳內(nèi)吸煙，吃零食等。若有發(fā)現(xiàn)此習(xí)慣重罰。在前臺(tái)款待時(shí)，所有人員都必定主動(dòng)喊“歡迎蒞臨”!不論是正副班組，款待前臺(tái)必然要保持兩位以上的銷(xiāo)售款待人員，同時(shí)款待臺(tái)要保持齊整，并且銷(xiāo)售人員不可以合集在前臺(tái)聊天或與做工作沒(méi)關(guān)的事。3、展廳車(chē)輛的擺設(shè)展廳內(nèi)所有的顯現(xiàn)車(chē)輛必定經(jīng)過(guò)PDI檢測(cè)。顯現(xiàn)車(chē)輛必定要保持干凈，無(wú)灰塵，無(wú)手印。輪胎必定使用輪胎蠟，BYD輪胎標(biāo)志處于水平地點(diǎn)，顯現(xiàn)車(chē)輛內(nèi)的座椅不可以?xún)?chǔ)藏塑料膠套，同時(shí)要鋪上BYD專(zhuān)用地毯。展車(chē)前后必定懸掛BYD車(chē)輛型號(hào)或是中山榮德。車(chē)輛配置信息及車(chē)輛價(jià)錢(qián)必定擺設(shè)在規(guī)定的顯現(xiàn)架上。所有的展車(chē)要保擁有電有油的狀態(tài)。還有試乘試駕車(chē)內(nèi)部或是外

11、面必定齊整干凈，要有足夠的燃油，必定每日檢查車(chē)輛使用情況。4、洽談區(qū)洽談區(qū)要有必然的私密性，合理部署座椅與洽談桌或物品的擺放，洽談業(yè)務(wù)完時(shí)，要實(shí)時(shí)清理煙灰缸內(nèi)的煙頭或是使用過(guò)的水杯。5、洗手間洗手間的地面要干凈，并且要保持無(wú)異味，并配有紙巾，干手紙，洗手臺(tái)要無(wú)積水，鏡面要干凈，廢紙簍要實(shí)時(shí)清倒，保持干凈。(四)展廳經(jīng)理的5S現(xiàn)場(chǎng)管理1、整理：將不要的東西立刻辦理。2、整頓：功能性的放置原則，產(chǎn)生優(yōu)秀的工作環(huán)境與工作效率。3、打掃：找出臟亂的本源并完整消除，已成立干凈干凈的工作環(huán)境。4、干凈：成立“目視管理系統(tǒng)”維擁有效的工作環(huán)境。5、修養(yǎng)：必然要培養(yǎng)成優(yōu)秀的工作環(huán)境。(五)作為展廳經(jīng)理，我可以

12、仔細(xì)執(zhí)行職責(zé)，團(tuán)結(jié)率領(lǐng)銷(xiāo)售部全體人員。在整體的工作思路指引下，在銷(xiāo)售部各位經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我會(huì)積極進(jìn)步、扎實(shí)地工作，努力去達(dá)成企業(yè)下達(dá)的計(jì)劃目標(biāo)任務(wù)。二、工作的團(tuán)結(jié)與配合一個(gè)人的力量是不足掛齒的，要想在工作上獲取成績(jī)，就必定要成為一個(gè)整體，才能睜動(dòng)工作的新場(chǎng)面。在工作上，我會(huì)努力支持及配合其他各部門(mén)的工作，為其他同事的工作創(chuàng)辦優(yōu)秀的氣氛和環(huán)境?；ハ嗑磹?ài)，互相配合，互相支持，互相關(guān)心，互相快樂(lè)。是我們企業(yè)的要旨。三、言傳身教企業(yè)的各項(xiàng)制度在不斷完滿(mǎn)，可是，更需要人去仔細(xì)執(zhí)行。各樣制度、各樣規(guī)定不可以光說(shuō)不執(zhí)行。在實(shí)質(zhì)工作中，員工看守理者。作為一名中層管理者，我深知自己的一言一行就是好多同事們行

13、為的標(biāo)尺。為此，在任何行動(dòng)上，我會(huì)堅(jiān)持“要求別人做到的，自己會(huì)第一做到。”嚴(yán)格恪守企業(yè)內(nèi)部的各項(xiàng)制度和規(guī)定，絕不帶頭違犯。四、總結(jié)我也清楚地知道我身上存在的缺點(diǎn)和不足的地方。我會(huì)在此后的工作中努力加以更正，努力提升自己素質(zhì)，鼎力提升管理水平，以適應(yīng)新時(shí)局要求，在工作中不斷創(chuàng)新，指引所有銷(xiāo)售員把精力集中到本員工作上來(lái)，把心思凝集到當(dāng)作自己的事業(yè)，去努力的工作，來(lái)達(dá)成銷(xiāo)售任務(wù)，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)，同時(shí)更希望大家對(duì)我此后的工作賞賜支持和配合。篇三我于XXXX進(jìn)入XXXX分企業(yè)。半年多來(lái)，在各位領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同事們的關(guān)心幫助下，我仔細(xì)貫徹執(zhí)行企業(yè)銷(xiāo)售目標(biāo)和銷(xiāo)售政策，積極配合店長(zhǎng)做好本員工作，

14、并和其他銷(xiāo)售員一道努力拼搏、積極開(kāi)拓市場(chǎng)，并于今年5月6日較好地達(dá)成了銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。依照企業(yè)管理人員有關(guān)要求的通知精神，現(xiàn)將我半年多來(lái)工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們做以報(bào)告交流：一、半年所做的工作及有關(guān)銷(xiāo)售情況一是從銷(xiāo)售業(yè)績(jī)看。20XX年上半年，我從事的銷(xiāo)售工作，在紹興地域全年銷(xiāo)售7萬(wàn)多元，并超額達(dá)成了企業(yè)下達(dá)的指標(biāo)。二是絡(luò)。先期我經(jīng)過(guò)發(fā)放檢盤(pán)問(wèn)卷等資料，掌握市場(chǎng)客戶(hù)的基本需求，獲取第一手客戶(hù)資料，為我拓展市場(chǎng)供應(yīng)了難得的經(jīng)驗(yàn)。在原有的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，我經(jīng)過(guò)在紹興城區(qū)各商業(yè)中心如花潤(rùn)萬(wàn)家、國(guó)美電器、水木清華、富邦瑪凱龍、正大設(shè)點(diǎn)銷(xiāo)售，進(jìn)一步拓展銷(xiāo)售市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)我們的努力，和每個(gè)客戶(hù)仔細(xì)交流，耐心做工作

15、，進(jìn)一步拓展了企業(yè)的客戶(hù)源。半年來(lái)，我經(jīng)過(guò)這種營(yíng)銷(xiāo)模式先后開(kāi)拓客戶(hù)10余人，贏得了客戶(hù)的夸贊。四是進(jìn)一步提升了為客戶(hù)服務(wù)的質(zhì)量。每個(gè)月最少一次與客戶(hù)一同剖析鍛煉健身中存在的問(wèn)題，對(duì)這些問(wèn)題實(shí)時(shí)賞賜解決，將有價(jià)值的見(jiàn)解和方法實(shí)時(shí)反應(yīng)給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。五是積極做好各月市場(chǎng)銷(xiāo)售剖析工作，落實(shí)回款進(jìn)度并向企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告各月達(dá)成情況，對(duì)當(dāng)月的銷(xiāo)售工作進(jìn)行總結(jié)剖析，并依照當(dāng)月的銷(xiāo)售情況及聯(lián)合半年銷(xiāo)售任務(wù)做好下月銷(xiāo)售計(jì)劃。六是積極參加并輔助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)做好一些銷(xiāo)售政策的和流程的制定，并對(duì)推行情況進(jìn)行追蹤落實(shí)，做好體育健身工作的輔助和指導(dǎo)。半年來(lái)，自己在銷(xiāo)售工作誠(chéng)然都獲取了必然的進(jìn)展，但仍存在一些問(wèn)題：1、我們銷(xiāo)售工作做

16、得不細(xì)、對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)剖析不到位，面對(duì)市場(chǎng)的強(qiáng)烈競(jìng)爭(zhēng)反應(yīng)不夠快速，使我們失去一部分市場(chǎng)。2、健身房服務(wù)項(xiàng)目不齊備。與國(guó)內(nèi)一些較大規(guī)模的健身房對(duì)照，我們存在著保健痊愈的設(shè)備、指導(dǎo)人員及指導(dǎo)資料少的問(wèn)題，同時(shí)，浴室、按摩室等起促進(jìn)鍛煉收效的配套設(shè)備也很少。3、健身房服務(wù)質(zhì)量不高。針對(duì)我們?cè)趦冬F(xiàn)花銷(xiāo)者許諾執(zhí)行不夠，應(yīng)加強(qiáng)成立個(gè)人檔案、推行追蹤服務(wù)，并將花銷(xiāo)者的建講和建議實(shí)時(shí)反應(yīng)，確實(shí)從其利益出發(fā)知足需求，也表現(xiàn)了健身房的優(yōu)秀服務(wù)質(zhì)量和信譽(yù)。4、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不穩(wěn)固。眼前，抵花銷(xiāo)者的收費(fèi)過(guò)去有平生年卡、五年卡、三年卡、二年卡、年卡、季卡、月卡等形式。(寒暑期還有暑期卡)其中主要的價(jià)錢(qián)中，年卡跨度太大(1000元1800元)，這使得看起來(lái)俱樂(lè)部發(fā)展及不穩(wěn)固，不利于長(zhǎng)久發(fā)展。下階段我主要經(jīng)過(guò)以下幾個(gè)方面來(lái)張開(kāi)下步的銷(xiāo)售工作：1、加強(qiáng)市場(chǎng)推行、宣傳力度。在穩(wěn)固現(xiàn)有的市場(chǎng)份額基礎(chǔ)上，制定并推行銷(xiāo)售活動(dòng)方案，加強(qiáng)市場(chǎng)浸透，運(yùn)用各樣有效促銷(xiāo)方式或商務(wù)手段