銷售主管晉升自我評價

1、銷售主管榮膺自我討論申請榮膺銷售主管寫的自我討論既包括對此刻自我的討論，也包括對過去自我和將來自我的討論。以下是整理的銷售主管榮膺自我評價，歡迎閱讀！篇一20XX年關(guān)于我來講是成長的一年、奮斗的一年、學習的一年、是感恩的一年；第一要感謝敦敦教誨的領(lǐng)導(dǎo)，感謝團結(jié)進步的同事幫助激勵，感謝在我喪氣時激勵我給我打氣相信我的同事，感謝那些給我微笑，采用我和五洲產(chǎn)品的合作者，由于是他們的幫助、認可、相信、激勵才能使我更為樂衷于我的工作，更為熱愛我的工作。一年來，我仔細貫徹執(zhí)行企業(yè)銷售目標和銷售政策，積極配合銷售經(jīng)理做好本員工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場，較好地達成了年度銷售目標。依照企業(yè)管

2、理人員觀察方法的通知精神，依照年關(guān)述職的有關(guān)要求和內(nèi)容，現(xiàn)將一年來的個人工作述職以下：1、蘇北市場全年任務(wù)達成情況。20XX年，我負責連、徐、宿地域的銷售工作，該地域全年銷售萬元，達成全年指標1%，比昨年同期增加了萬元長率為%。與昨年對照原老經(jīng)銷商的銷量都有所增加，開發(fā)的新客戶銷售也基本穩(wěn)固，20XX年新客戶銷售額有望有較大打破。2、從頭捋順銷售網(wǎng)絡(luò)。在原有的銷售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，精耕細作。以各經(jīng)銷商為中心，從一個一個市場下手，同經(jīng)銷商編織五洲產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)過我們的努力，和每個經(jīng)銷商仔細交流，耐心做工作，明確各家經(jīng)銷商經(jīng)銷地域范圍，做到不重復(fù)，不惡意串貨，逐一解決售后服務(wù)等各項問題，終于讓經(jīng)銷

3、商重拾了銷售五洲產(chǎn)品的信心。3、開發(fā)空白市場。連、徐、宿地域三個地域20XX年關(guān)只有6家經(jīng)銷商，可以正常發(fā)貨的只有4家，空白縣市過多，能正常銷售的太少。20XX年年初我對空白地域進行從頭調(diào)研，聯(lián)合地域生活用紙花銷習慣，制定了詳確的市場開發(fā)方案，搜尋合適目標客戶，有針對性宣傳銷售產(chǎn)品。經(jīng)過一年的努力，全年共開發(fā)新客戶6家，終端連鎖商場1家。4、組織今年的銷售工作。積極宣傳企業(yè)各項售政策及淡儲旺銷政策，蘇北地域今年銷售量比20XX年增加了800萬以上。淡儲旺銷政策是我們企業(yè)產(chǎn)品爭先把經(jīng)銷商的庫房占滿，使其不可以再儲備其他企業(yè)的產(chǎn)品，旺季到來，經(jīng)銷商優(yōu)先銷售的都是我們企業(yè)的產(chǎn)品，大大提升了企業(yè)的銷量

4、，甚至一些品種出現(xiàn)斷貨。若是發(fā)貨實時的話，今年銷量還可以提升一塊。5、做好蘇北地域各月市場銷售剖析工作，落實回款進度并向企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)報告各月達成情況，對當月的銷售工作進行總結(jié)剖析并依照當月的銷售情況及聯(lián)合全年銷售任務(wù)做好下月銷售計劃。6、每個月最少一次與當?shù)赜蛑攸c客戶一同剖析市場銷售過程中存在的問題，對這些問題實時賞賜解決，并與客戶剖析競爭敵手，商議提升市場占有率的方法，將有價值的見解和方法實時反應(yīng)給上級領(lǐng)導(dǎo)。7、積極參加并輔助上級領(lǐng)導(dǎo)做好一些銷售政策的和流程的制定，并對推行情況進行追蹤落實，做好內(nèi)勤工作的輔助和指導(dǎo)。一年下來，誠然蘇北市場銷售工作不論是在銷量仍是在銷售管理方面都獲取了打破性的進展

5、，但仍存在一些問題：1、我們銷售工作做得不細、對市場的認識剖析不到位，面對市場的強烈競爭反應(yīng)不夠快速，使我們失去一部分市場。2、市場串貨看守不到位。由于今年銷售政策的改變，各家經(jīng)銷商的銷售壓力比較大，較昨年對照個別地域出現(xiàn)串貨情況。誠然今年我們對串貨問題組織討論過，但工作還沒有做到位，串貨問題連續(xù)存在，這樣對我們產(chǎn)品經(jīng)銷負面影響都很大，對經(jīng)銷商的信心打擊比較大。我們銷售人員在信息收集、反應(yīng)方面做得也不夠全面，有的地域能供應(yīng)信息輔助防備串貨，而有的地域收集不到。這說明我們業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力還需更快更好的提升。3、蘇北市場網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃不好，二三級市場進貨渠道比較亂，市場規(guī)范不到位，隨意銷售現(xiàn)象比較嚴重

6、。聯(lián)合20XX年銷售工作獲取的成績及存在的問題，并依照生活用紙20XX年1.5億元的銷售目標，打算從以下幾個方面來張開20XX的銷售工作：1、加強市場推行、宣傳力度。在穩(wěn)固現(xiàn)有的市場份額基礎(chǔ)上，加強市場浸透，運用各樣有效促銷方式或商務(wù)手段，保證市場的占有率；制定市場宣傳策略，監(jiān)察廣告投放，推行多媒體流傳計劃，制定并推行銷售活動方案。2、健全營銷網(wǎng)絡(luò)。完滿客戶資料的成立、儲藏和分類管理，負責客戶情況收集、調(diào)查，20XX年消滅江蘇省空白縣市。3、做好業(yè)務(wù)人員培訓、交流工作，進一步完滿銷售管理工作。20XX年我們要對任務(wù)進行落實，做到目注明確、責任到人，保證預(yù)期目標的實現(xiàn)，同時會加大銷售人員的引進及

7、整合，對新進的人員進行全面的培訓，使更多的優(yōu)秀年青人加入到我們這個銷售團隊中來。4、遵照全局，團結(jié)協(xié)作。在平時工作中，做好銷售經(jīng)理助理的本員工作，努力達成企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)部署的各項工作，積極為其他同事的工作創(chuàng)辦優(yōu)秀的氣氛和環(huán)境，互相敬愛、互相當合。同時，勇于張開責怪和自我責怪，對其他同事的缺點和錯誤實時地指出，并敦促更正；對自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動擔當責任。20XX年我仍會和所有銷售人員一道努力拼搏，力求20XX年企業(yè)生活用紙銷量增加%，為實現(xiàn)企業(yè)生活用紙銷售總數(shù)為億元的目標而奮斗。篇二自從20XX年1月3日中山市榮德汽車銷售服務(wù)有限企業(yè)開業(yè)之日起，我就融入了這個大家庭!一開始我司銷售部和

8、售后部加起來合計不到20人的團隊發(fā)展到此刻汽車專業(yè)4S銷售服務(wù)有限企業(yè)。誠然企業(yè)也經(jīng)歷了無數(shù)波折，也存在著這樣或許那樣的問題，可是我們都盡量的去解決了。到此刻我已在企業(yè)整整工作了兩年時間，也讓我在企業(yè)從任職銷售助理成長為此刻成熟的、有自信的銷售主管。這兩年里，在領(lǐng)導(dǎo)們的關(guān)心及支持下，還有同事們的幫助和配合下，才有了今天的我，所以我要由衷的說一聲：感謝!可以參加今天的述職我倍感有幸，同時更希望大家能給我一個站在更高起點向前邁進的機會。一、展廳經(jīng)理職責與管理能力(一)展廳經(jīng)理的職責1、管理銷售活動，促進達成銷售目標。2、領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行銷售過程中顧客滿意度的標準。3、管理所有展廳環(huán)境及其活動。4、要致力于

9、銷售部的盈利。5、主要監(jiān)察銷售部全體職員。(二)展廳經(jīng)理的自我定位1、展廳經(jīng)理應(yīng)有的心態(tài)就是：從“被管”到“管人”。從頂尖的銷售員到未頂尖的干部。我們要做到：執(zhí)行、監(jiān)察、指導(dǎo)、剖析、改良等基出處則。(三)展廳經(jīng)理管理的項目1、展廳內(nèi)外的環(huán)境展廳外處面的齊整，客戶停車區(qū)有足夠的車位，所有戶表面記保持干凈并處于圓滿狀態(tài)。展廳內(nèi)入口處地墊干凈并處于圓滿狀態(tài)，展廳地面保持干凈，展廳內(nèi)外墻面及玻璃的干凈，音響的音量要適當，預(yù)防造成不暢快的感覺。2、值班人員與款待人員的安排工作時間內(nèi)，所有銷售部的人員，都必定著BYD規(guī)定的制服，佩戴工牌及BYD標志，保持儀容儀表的齊整。所有的銷售員行為舉止必定要表現(xiàn)出專業(yè)

10、化。所有的銷售員不得在展廳內(nèi)吸煙，吃零食等。若有發(fā)現(xiàn)此習慣重罰。在前臺款待時，所有人員都必定主動喊“歡迎蒞臨”!不論是正副班組，款待前臺必然要保持兩位以上的銷售款待人員，同時款待臺要保持齊整，并且銷售人員不可以合集在前臺聊天或與做工作沒關(guān)的事。3、展廳車輛的擺設(shè)展廳內(nèi)所有的顯現(xiàn)車輛必定經(jīng)過PDI檢測。顯現(xiàn)車輛必定要保持干凈，無灰塵，無手印。輪胎必定使用輪胎蠟，BYD輪胎標志處于水平地點，顯現(xiàn)車輛內(nèi)的座椅不可以儲藏塑料膠套，同時要鋪上BYD專用地毯。展車前后必定懸掛BYD車輛型號或是中山榮德。車輛配置信息及車輛價錢必定擺設(shè)在規(guī)定的顯現(xiàn)架上。所有的展車要保擁有電有油的狀態(tài)。還有試乘試駕車內(nèi)部或是外

11、面必定齊整干凈，要有足夠的燃油，必定每日檢查車輛使用情況。4、洽談區(qū)洽談區(qū)要有必然的私密性，合理部署座椅與洽談桌或物品的擺放，洽談業(yè)務(wù)完時，要實時清理煙灰缸內(nèi)的煙頭或是使用過的水杯。5、洗手間洗手間的地面要干凈，并且要保持無異味，并配有紙巾，干手紙，洗手臺要無積水，鏡面要干凈，廢紙簍要實時清倒，保持干凈。(四)展廳經(jīng)理的5S現(xiàn)場管理1、整理：將不要的東西立刻辦理。2、整頓：功能性的放置原則，產(chǎn)生優(yōu)秀的工作環(huán)境與工作效率。3、打掃：找出臟亂的本源并完整消除，已成立干凈干凈的工作環(huán)境。4、干凈：成立“目視管理系統(tǒng)”維擁有效的工作環(huán)境。5、修養(yǎng)：必然要培養(yǎng)成優(yōu)秀的工作環(huán)境。(五)作為展廳經(jīng)理，我可以

12、仔細執(zhí)行職責，團結(jié)率領(lǐng)銷售部全體人員。在整體的工作思路指引下，在銷售部各位經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我會積極進步、扎實地工作，努力去達成企業(yè)下達的計劃目標任務(wù)。二、工作的團結(jié)與配合一個人的力量是不足掛齒的，要想在工作上獲取成績，就必定要成為一個整體，才能睜動工作的新場面。在工作上，我會努力支持及配合其他各部門的工作，為其他同事的工作創(chuàng)辦優(yōu)秀的氣氛和環(huán)境。互相敬愛，互相配合，互相支持，互相關(guān)心，互相快樂。是我們企業(yè)的要旨。三、言傳身教企業(yè)的各項制度在不斷完滿，可是，更需要人去仔細執(zhí)行。各樣制度、各樣規(guī)定不可以光說不執(zhí)行。在實質(zhì)工作中，員工看守理者。作為一名中層管理者，我深知自己的一言一行就是好多同事們行

13、為的標尺。為此，在任何行動上，我會堅持“要求別人做到的，自己會第一做到。”嚴格恪守企業(yè)內(nèi)部的各項制度和規(guī)定，絕不帶頭違犯。四、總結(jié)我也清楚地知道我身上存在的缺點和不足的地方。我會在此后的工作中努力加以更正，努力提升自己素質(zhì)，鼎力提升管理水平，以適應(yīng)新時局要求，在工作中不斷創(chuàng)新，指引所有銷售員把精力集中到本員工作上來，把心思凝集到當作自己的事業(yè)，去努力的工作，來達成銷售任務(wù)，促進企業(yè)發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻，同時更希望大家對我此后的工作賞賜支持和配合。篇三我于XXXX進入XXXX分企業(yè)。半年多來，在各位領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同事們的關(guān)心幫助下，我仔細貫徹執(zhí)行企業(yè)銷售目標和銷售政策，積極配合店長做好本員工作，

14、并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場，并于今年5月6日較好地達成了銷售業(yè)績。依照企業(yè)管理人員有關(guān)要求的通知精神，現(xiàn)將我半年多來工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們做以報告交流：一、半年所做的工作及有關(guān)銷售情況一是從銷售業(yè)績看。20XX年上半年，我從事的銷售工作，在紹興地域全年銷售7萬多元，并超額達成了企業(yè)下達的指標。二是絡(luò)。先期我經(jīng)過發(fā)放檢盤問卷等資料，掌握市場客戶的基本需求，獲取第一手客戶資料，為我拓展市場供應(yīng)了難得的經(jīng)驗。在原有的銷售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，我經(jīng)過在紹興城區(qū)各商業(yè)中心如花潤萬家、國美電器、水木清華、富邦瑪凱龍、正大設(shè)點銷售，進一步拓展銷售市場。經(jīng)過我們的努力，和每個客戶仔細交流，耐心做工作

15、，進一步拓展了企業(yè)的客戶源。半年來，我經(jīng)過這種營銷模式先后開拓客戶10余人，贏得了客戶的夸贊。四是進一步提升了為客戶服務(wù)的質(zhì)量。每個月最少一次與客戶一同剖析鍛煉健身中存在的問題，對這些問題實時賞賜解決，將有價值的見解和方法實時反應(yīng)給上級領(lǐng)導(dǎo)。五是積極做好各月市場銷售剖析工作，落實回款進度并向企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)報告各月達成情況，對當月的銷售工作進行總結(jié)剖析，并依照當月的銷售情況及聯(lián)合半年銷售任務(wù)做好下月銷售計劃。六是積極參加并輔助上級領(lǐng)導(dǎo)做好一些銷售政策的和流程的制定，并對推行情況進行追蹤落實，做好體育健身工作的輔助和指導(dǎo)。半年來，自己在銷售工作誠然都獲取了必然的進展，但仍存在一些問題：1、我們銷售工作做

16、得不細、對市場的認識剖析不到位，面對市場的強烈競爭反應(yīng)不夠快速，使我們失去一部分市場。2、健身房服務(wù)項目不齊備。與國內(nèi)一些較大規(guī)模的健身房對照，我們存在著保健痊愈的設(shè)備、指導(dǎo)人員及指導(dǎo)資料少的問題，同時，浴室、按摩室等起促進鍛煉收效的配套設(shè)備也很少。3、健身房服務(wù)質(zhì)量不高。針對我們在兌現(xiàn)花銷者許諾執(zhí)行不夠，應(yīng)加強成立個人檔案、推行追蹤服務(wù)，并將花銷者的建講和建議實時反應(yīng)，確實從其利益出發(fā)知足需求，也表現(xiàn)了健身房的優(yōu)秀服務(wù)質(zhì)量和信譽。4、收費標準不穩(wěn)固。眼前，抵花銷者的收費過去有平生年卡、五年卡、三年卡、二年卡、年卡、季卡、月卡等形式。(寒暑期還有暑期卡)其中主要的價錢中，年卡跨度太大(1000元1800元)，這使得看起來俱樂部發(fā)展及不穩(wěn)固，不利于長久發(fā)展。下階段我主要經(jīng)過以下幾個方面來張開下步的銷售工作：1、加強市場推行、宣傳力度。在穩(wěn)固現(xiàn)有的市場份額基礎(chǔ)上，制定并推行銷售活動方案，加強市場浸透，運用各樣有效促銷方式或商務(wù)手段