2022服裝促銷方案文檔2022

1、第17頁 共17頁2022服裝促銷方案文檔2022服裝促銷方案1發(fā)放優(yōu)惠券優(yōu)惠券促銷與現(xiàn)金折扣最大的區(qū)別之處就是，它能更多的吸引那些沒有方案購置服飾的消費者尋找確定活動的終端進展消費。有三個方案可以爭取到更多新顧客。方案一：可以在目的消費群集中的地方進展每個單位有限額度的有限時間的優(yōu)惠劵派發(fā)，并結(jié)合優(yōu)惠劵派發(fā)新產(chǎn)品說明，以吸引更多新顧客前往服裝店參加促銷活動，爭取新顧客。方案二：可以在一些大型百貨商場門前的產(chǎn)品小單頁發(fā)放可結(jié)合優(yōu)惠券活動，這種方案在短期時間內(nèi)有必須的銷售效果，可是會對品牌造成必須的傷害，通常阿里山，服裝店優(yōu)惠券促銷不會簡易使用這種方式，除非是競爭導(dǎo)向趨向于劇烈的價格競爭。方案三

2、：也可以與相關(guān)性服裝產(chǎn)品的地區(qū)性購物雜志聯(lián)絡(luò)，認(rèn)可該雜志所有的優(yōu)惠券，并進展產(chǎn)品銷售。這種方案可以更大限度地擴大宣傳范圍，讓更多地區(qū)的消費者都明白服裝店的促銷活動，從而吸引他們前來光臨，參加促銷活動。服裝促銷方案2一、促銷前的調(diào)查消費者終究需要什么競爭對手他們此刻在做什么從市場的實際需求出發(fā)而進展的促銷活動，才是適應(yīng)市場的、行之有效的促銷活動。在鎖定目的客群后，進展一系列相關(guān)的市場調(diào)查是前期籌備工作的重中之重，如目的客群需求調(diào)查(比方他們理解程度最高的促銷方式或最喜歡的促銷禮品類型等)、消費心理及消費習(xí)慣調(diào)查、目的客群所接觸到的傳播媒介調(diào)查等。另外，還需要對同類品牌和產(chǎn)品即競爭對手目前的銷售情

3、景進展調(diào)查。大局部的調(diào)查工作需要在終端并且由終端人員來完成。調(diào)查方法很多，有觀察、問卷、訪談等，這些都是服裝行業(yè)比擬常用的調(diào)查方式。二、制定促銷方案促銷背景分析p 夢想化應(yīng)由終端主導(dǎo)，而接下來的促銷方案的制定將由營銷籌劃部門來執(zhí)行。預(yù)算、策略、預(yù)算策略是促銷方案的“心臟”，而預(yù)算關(guān)乎“心臟”的承受本領(lǐng)。為什么是“預(yù)算、策略、預(yù)算”呢預(yù)算應(yīng)當(dāng)貫穿在整個策略產(chǎn)生的過程之中，首次預(yù)算來自于終端管理者對目的達(dá)成所需財務(wù)支出的評估。營銷籌劃部門需要根據(jù)終端的首次預(yù)算來進展策略的制定，期間需經(jīng)過溝通、討論來調(diào)整預(yù)算或調(diào)整策略。三、施行促銷方案促銷方案制定好后，接下來的重要工作就是施行促銷方案。促銷方案一般

4、由終端促銷管理者和促銷籌劃者共同完成，不是單方面的工作。在執(zhí)行方案前，應(yīng)進展充分的籌備工作。首先，要保證完全領(lǐng)會促銷方案的資料和執(zhí)行方案的重點?？梢詫⒁蓡桙c、疑難點或是可能沒法完全執(zhí)行的點歸納出來，和促銷籌劃者進展一次深化的溝通。其次，要檢查貨品是否充足貨品比例是否合理陳列需如何調(diào)整促銷物料和禮品是否到位促銷前的宣傳活動是否正在進展店堂的促銷氣氛是否布置到位再次，所有團隊工作人員是否深度理解了方案的資料是否可以將活動資料脫口而出并純熟地向顧客傳達(dá)是否理解執(zhí)行過程中可能出現(xiàn)的問題和躲避方法這些都是需要在活動開場前由終端管理者開會宣布的資料。促銷執(zhí)行的過程可以說是整個促銷的重點。再漂亮的方案假設(shè)執(zhí)

5、行不到位，也只是一紙空文。而完美的執(zhí)行是建立在以上所有工作的根底之上的。需要由終端管理者進展主導(dǎo)，促銷籌劃者全程跟進來完成。執(zhí)行是否到位取決于每位團隊成員的執(zhí)行力，以及每個環(huán)節(jié)的執(zhí)行效果，而整體把控需由終端管理者承當(dāng)。不管是終端管理者還是方案籌劃者，在執(zhí)行過程中，都必須圍繞著一個核心目的來開展。促銷和執(zhí)行方案不是一成不變的，而應(yīng)當(dāng)根據(jù)目的的完成情景適時進展調(diào)整。四、評估促銷活動活動完畢后，前期設(shè)定的各工程標(biāo)是否已達(dá)成促銷期間的銷售額、毛利率、客單價、物單價等比平時提升或是降低了多少活動執(zhí)行效果好不好好在哪里、不好又在哪里哪些地方做得還不夠到位所有這些都需要在一個完好的總結(jié)報告中表達(dá)出來。當(dāng)然，

6、總結(jié)報告并不是由促銷籌劃單獨一人完成的，它涉及到很多數(shù)據(jù)，需要終端配合完成。服裝促銷方案3一，元旦，新春促銷活動【促銷主題】恭賀新禧喜迎新春共慶佳節(jié)x奉獻新春是絢麗的，精彩的，浪漫的，時尚與活力在這個多彩的日子里完美會聚，x男裝佳節(jié)禮相連，與您共度絢麗節(jié)日!【促銷時間】提議2022年x月底至春節(jié)后一周【促銷資料】1、新年新氣象，全場_折起.2、凡購物即送新春禮品一份(送完為止).二，店慶促銷活動(包括新開店)【促銷主題】:x男裝店喜慶周年【促銷時間】:自定【提議促銷資料】(以下促銷活動可自由選擇，組合):1，全場服飾_折，局部商品除外;2，活動期間來店即送精巧禮品一份;3，折后滿_元贈送指定服

7、裝一件;4，活動期間推出店慶價新款服飾;5，可以舊換新，只需補足前后購衣差價.6，消費者現(xiàn)場辦理VIP貴賓卡活動(滿500元可辦理貴賓卡).7，店慶當(dāng)天過生日的男士出示身份證即可以_折特價購置任意服飾一件.三，單品文化月(周)促銷活動【促銷主題】:x男裝棉褸系列文化月(或者其它單品系列)【促銷時間】:自定【提議促銷資料】(以下促銷活動可自由選擇，組合):1，全場服飾_折起.2，打折后累積消費滿_元，可獲得指定服裝一件(庫存產(chǎn)品).主要目的:以上回饋以推廣新品為主拉動銷售力度，同時，經(jīng)過贈送庫存產(chǎn)品提升銷售額.3，原價_一律_主要目的:以特賣為主，拉動庫存銷售.x男裝春節(jié)前后促銷活動物料登記表一

8、，“恭賀新禧，喜迎新春”促銷活動門頭橫幅數(shù)量3米條6米條燈籠(一組4個)數(shù)量組紅包數(shù)量二，x男裝_店喜慶_周年(x男裝_店全新開業(yè))X展架數(shù)量門頭橫幅數(shù)量立牌數(shù)量吊旗數(shù)量促銷活動時間促銷活動資料三，x男裝_系列文化月X展架數(shù)量門頭橫幅數(shù)量立牌數(shù)量吊旗數(shù)量促銷活動時間促銷活動資料地區(qū)聯(lián)絡(luò) 簽名，時間審批服裝促銷方案4一、促銷方案的制作一般一份根本的促銷方案起碼需要包括以下幾項資料：前言：主要指簡單的市場背景分析p ，市場動態(tài)等。促銷時間：一般都是安排在特定節(jié)假日前后，主要要研究周末和假期長短等因素等，并根據(jù)促銷費用的大小靈敏安排活動的周期。促銷地點：終端商自有的終端店促銷目的：做事情總要有目的，

9、促銷肯定是有預(yù)計的目的，終端促銷活動想到達(dá)什么樣的結(jié)果，是為了提升銷量還是想遏制競爭對手？這是在制作方案時候必須強調(diào)的。促銷主題：主題是在促銷活動中要表達(dá)的重點和核心，能讓促銷活動得到有效傳播，主題要簡明扼要，能有效吸引消費者，利于宣傳。促銷資料：這是促銷的核心局部，本次促銷活動的詳細(xì)資料是什么，是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描繪出來。執(zhí)行步驟：如贈品的陳列方法，促銷POP的陳列方法等，詳細(xì)的還可制作一份日程表，安排好贈品制作周期等，以便及時開展促銷活動。二、促銷活動的種類和方式促銷的方式有買贈、打折、結(jié)合促銷、主題促銷、現(xiàn)場試穿、消費積分卡、返現(xiàn)、限時搶購、社區(qū)促銷、特價促銷等多種方式

10、。這些促銷活動都有自身的優(yōu)勢，也有自身的缺點。如何靈敏運用這些促銷方式，是需終端商根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M環(huán)境與風(fēng)俗習(xí)性等諸多因素來定的。三、促銷活動的執(zhí)行促銷活動的執(zhí)行非常關(guān)鍵，同一個店，不一樣的執(zhí)行確實就是不一樣的效果。假如能有一些廣告配合就更好。在執(zhí)行促銷時，各位店主應(yīng)領(lǐng)先對執(zhí)行人員進展系統(tǒng)的分工，僅有各個工作人員明確職能，才能使促銷有條不紊地展開，不然，如遇到人多，管理混亂，就會使促銷活動的效果大大打折扣，無法到達(dá)預(yù)期的目的。我們期待各位都可以靈敏運營，舉一反三，相處更多的促銷技巧來吸引消費者的眼球，把促銷進展到底。返現(xiàn)返現(xiàn)就是終端店在促銷時，規(guī)定買滿多少金額，現(xiàn)場返還現(xiàn)金多少，比方買滿200元

11、返20元，如同打9折。這種促銷手段商場用得比擬多，因為是直接用現(xiàn)金返還的，所以，吸引力較大?？墒窃谥朴喆黉N時，要注意返現(xiàn)的金額，既不超出限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返現(xiàn)金額是非常重要的。限時搶購商場用得比擬多，對于比擬大的店鋪里也可以用，可以進步二天左右進展宣傳，橫幅可以提早掛，真正促銷時間可以限時一天，一般產(chǎn)品折扣都比擬低，把新產(chǎn)品正價產(chǎn)品收柜，假如數(shù)量不多的話可以繼續(xù)向公司申請，以到達(dá)必須的影響力，找一個很好的主題，如全場裝修、門面折遷、店慶等。抽獎促銷是指利用消費者追求刺激和期望中獎的心理，以抽獎贏得現(xiàn)金、獎品或者商品，強化購置某種產(chǎn)品的欲望，對銷售具有直接的拉動作用，可以吸引新

12、顧客嘗試購置，促使老顧客再次購置或者屢次重復(fù)購置，到達(dá)促進產(chǎn)品銷售的目的。抽獎促銷是我們在日常生活中最常見的促銷方式。采取抽獎促銷的不分是大品牌，還是新進入市場的品牌，都是屢試屢爽的促銷方式。特價周期固定的促銷時間，讓消費者構(gòu)成一種習(xí)慣，以特價為主，比方每周六特價促銷日，比方每月特價專場，把正價產(chǎn)品入庫，促銷完畢后再全部更換產(chǎn)品，做好陳列，以消化庫存為主。對于比擬大的店鋪來說庫存也比擬大，特價專場就可以試用。折上折有的商場實行4折銷售，卻用另一種方式如5折再8折，吸引了不少人購置，這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理。店鋪也可以借用，比方會員可以折上折，比方買滿多少還可以再9折。直接打折在短期內(nèi)可以快速

13、拉動銷售、生效快，增加消費者的購置量，對消費者最具有沖擊力和誘惑力，直接打折在促銷中采取的最常見、也是最有效的促銷策略。此刻市場誠信度不高的情景下，到處是促銷，到處都充滿著消費陷阱，應(yīng)對紛擾的市場環(huán)境，作為消費者，有時分不偽，應(yīng)對眾多的促銷活動有點無所適從的感覺。所以，在這樣的大環(huán)境下，進展貨品打折，是最直接的方法，也是消費者最容易理解的方法缺點是不能解決根本的營銷困境，只可能帶來短期的銷售提升。不能解決市場提升的深層次問題;同時，產(chǎn)品價格的下降將導(dǎo)致企業(yè)利潤的下降，并且，產(chǎn)品一旦下降，想要恢復(fù)到以前沒有折價的程度，可能性非常小。亂打折會打擊消費者對品牌的忠誠度。消費券消費券促銷，不單在節(jié)假日

14、可以做，在平時也可以做。這也是提早完成消費者者競爭的一個方法，假如有消費時她可能直接來你的店，這是對競爭對手的打擊?？梢杂∷⑾M券，一共十二張，折扣自我定，但不要傷害會員的感情，比方一件七點五折，會員才八點五折，就不行?？梢缘接嘘P(guān)第的各單位發(fā)放，可以結(jié)合其它店鋪促銷時用，最好是指定的點，不要在大街上隨意發(fā)，這樣會讓顧客不夠重視。買贈從維護形象的角度看，買贈更體面些，送贈品可以創(chuàng)造產(chǎn)品的差異化，是一種常規(guī)性的促銷手段，詳細(xì)做法是買滿多少金額的貨品，贈送相應(yīng)的物品，以到達(dá)增加銷量的目的。選擇贈送的禮品時，要研究這一消費群體的愛好，送一些女性用品，如絲巾、雨傘、襪子、肩帶、洗衣袋、洗衣液等。在做這類

15、促銷活動時，應(yīng)異常注意，禮品必需要精致，因為，相對來說，贈送的禮品的金額不大。假如所以而采購一些質(zhì)量不好的禮品，對于促銷活動、對于企業(yè)品牌都是傷害。會員促銷目前，開展對會員促銷的店鋪越來越多，經(jīng)過買必須金額可以到達(dá)什么級別的會員，不一樣級別的會員可以享受正價產(chǎn)品的折扣，這是長期的。還有會員的其它促銷比方對會員供應(yīng)一款特殊價格的產(chǎn)品或禮品，每個月有固定的時間對會員進展促銷，可以是特價，可以是送贈品，也可以是免費送小禮品做效勞，假如會員很多的還有可以做會員促銷專場。特價專區(qū)很多店鋪都有特價專區(qū)，劃出一個區(qū)域用花車或落地架陳列特價產(chǎn)品，一是為了與正價產(chǎn)品區(qū)分從而不影響正價產(chǎn)品的銷售，二是讓消費者容易

16、找到，實行特價專區(qū)的要在花車和落地架上有相應(yīng)的宣傳資料。場外促銷場外促銷主要借店外人流量加特價產(chǎn)品來吸引人氣，可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品，一箭雙雕。假如店鋪前面空間較大，人流量也不錯的，可以采用店外促銷，效果好，要求花車為，主數(shù)量要多，構(gòu)成氣勢，花車周圍用有吸引力的資料做成促銷海報圍起來。有關(guān)系的還可以與商場聯(lián)絡(luò)在門口做促銷專場，那更好，人流量大。假如有條件的最好用大的遮陽蓬，一來可遮陽二來防下雨，還要注意與城管的關(guān)系，要得到批準(zhǔn)，以免產(chǎn)生不必要的費事。新品促銷內(nèi)衣店鋪新品一上市就進展促銷此刻已很常見，他們主要是想經(jīng)過旺季多抓顧客，以進步老顧客數(shù)量，在新品牌店鋪居多，一般新品促銷主要是經(jīng)過

17、贈送小禮品，不采用新品直接打折的方法。節(jié)日促銷中國節(jié)日比擬多，都是大家搞促銷的好理由，如元旦、情人節(jié)、三八婦女節(jié)、國慶節(jié)、母親節(jié)、老師節(jié)、端午節(jié)、春節(jié)、元旦等等這些中國傳統(tǒng)的節(jié)日，因為在這段時期，消費力量激增，是內(nèi)衣銷售的黃金時期，所以，每個店鋪都想抓住這種契機，搶占市場，競爭的把戲也是多樣性，可以打折也可以送禮品。最好配上促銷宣傳，門口的橫幅比擬顯眼，加上會員促銷信息效果會更好。主題促銷主題促銷，是創(chuàng)造一個主題，然后以圍繞主題展開促銷活動，讓消費者認(rèn)為這是名付其實。如店慶、門面裝修、廠慶、節(jié)假日等，事出有因，促銷更要如此，不明不白的促銷不能引起顧客的認(rèn)同感。有句話說得好，“沒有理由創(chuàng)造理由也

18、要促銷”。是指兩個或者兩個以上的品牌或者公司合作開展促銷活動，一般是在兩個知名品牌之間展開，講究的是強強合作，實現(xiàn)雙贏的目的。根本上，兩個不對等的品牌之間是很難開展結(jié)合促銷的。結(jié)合促銷服裝店鋪可以結(jié)合化裝品、美容院、女裝店等一齊做促銷。這樣一種互動的促銷手段，能有效整合兩個品牌的資，集中優(yōu)勢，把促銷活動做大做好，又在必須程度上節(jié)省了雙方的資金，所以，是一個不錯的方式。但也要注意：在合作伙伴的選擇上必須是產(chǎn)品相關(guān)。另外，雙方在交換贈品時，注意金額等值的折算，費用分?jǐn)偟脑敲磁e行的促銷活動。服裝促銷方案5做好促銷前的宣傳工作也就是適時廣告。此刻服裝店的廣告一般是經(jīng)過目錄式銷售來實現(xiàn)，所以，做好適時

19、廣告也是很必要的?！熬葡阋才孪镒由睢保俸玫拇黉N方式消費者不知曉，也只能“胎死腹中”。做好七夕促銷前的宣傳工作是促銷到達(dá)目的的前提。一般而言，一個店面的輻射力因其自身實力的強弱也有大小之分，在店面輻射范圍之外的宣傳工作只能是浪費錢財，并起不到什么本質(zhì)性的作用。促銷宣傳要在店面的輻射范圍之內(nèi)，針對目的消費者進展。對于實力雄厚的商場，可運用電視廣告，強勢媒體，全方位多渠道地向消費者傳遞信息，而一般的中小店面那么無須“大動干戈”，在商店周圍散發(fā)傳單，充分利用店內(nèi)播送、海報、店招等資，或者運用宣傳車等工具，就能到達(dá)相應(yīng)的目的。時下，不少商店的促銷政策“輕輕地來”，又“輕輕地去”，在人群中“驚不起一絲漣漪”，自然也就達(dá)不到提升人氣的目的。巧制促銷政策促銷方式的合理于否直接關(guān)系到促銷效果的好壞，在制定促銷政策的時候，必需要先對目的顧客市場進展調(diào)查，有一個整體上的把握，然后有針對性地制定相關(guān)的政策，這樣才能收到較好的效果。(1)、發(fā)揮附贈品的魅力在麥當(dāng)勞店內(nèi)每逢節(jié)假日都座無虛席，這到底是什么原因呢原先吸引用餐者的不單單是衛(wèi)生、便捷、可口的快餐，尤其是