變頻空調(diào)器行業(yè)市場突圍戰(zhàn)略分析

1、市場突圍戰(zhàn)略分析目錄 HYPERLINK l _bookmark0 第一章概述1 HYPERLINK l _bookmark1 第二章2020-2025年本行業(yè)企業(yè)市場突圍戰(zhàn)略分析2 HYPERLINK l _bookmark2 2.1樹立本行業(yè)“戰(zhàn)略突圍”理念2 HYPERLINK l _bookmark3 2.2確定本行業(yè)市場定位、產(chǎn)品定位及品牌定位2 HYPERLINK l _bookmark4 2.2.1市場定位2 HYPERLINK l _bookmark5 2.2.2產(chǎn)品定位2 HYPERLINK l _bookmark6 2.2.3品牌定位3 HYPERLINK l _bookm

2、ark7 2.3創(chuàng)新尋求突圍4 HYPERLINK l _bookmark8 2.3.1基于消費升級的技術(shù)革新模式4 HYPERLINK l _bookmark9 2.3.2創(chuàng)新推動智能音箱業(yè)更高質(zhì)量發(fā)展5 HYPERLINK l _bookmark10 2.3.3嘗試業(yè)態(tài)創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新5 HYPERLINK l _bookmark11 2.3.4自主創(chuàng)新+品牌6 HYPERLINK l _bookmark12 2.4制定宣傳方案6 HYPERLINK l _bookmark13 2.4.1策略一：學(xué)會制造新聞，事件行銷低成本傳播利器6 HYPERLINK l _bookmark14 2.4.

3、2策略二：學(xué)會用優(yōu)秀品牌視覺設(shè)計凸顯品牌特色7 HYPERLINK l _bookmark15 2.4.3策略三：學(xué)會利用互聯(lián)網(wǎng)營銷7 HYPERLINK l _bookmark16 第三章2020-2025年行業(yè)內(nèi)企業(yè)市場突圍具體策略8 HYPERLINK l _bookmark17 3.1緊盯競爭對手戰(zhàn)略，增加本行業(yè)產(chǎn)品競爭力8 HYPERLINK l _bookmark18 3.2利用本行業(yè)市場滲透戰(zhàn)略，不斷發(fā)展新的客戶8 HYPERLINK l _bookmark19 3.3實行本行業(yè)市場開發(fā)戰(zhàn)略，不斷開辟各種市場創(chuàng)新源8 HYPERLINK l _bookmark20 3.4持續(xù)提高

4、產(chǎn)品質(zhì)量，建立完善覆蓋范圍的服務(wù)體系8 HYPERLINK l _bookmark21 3.5實施線上線下結(jié)合，深度拓展本行業(yè)國內(nèi)國外市場9 HYPERLINK l _bookmark22 3.6在市場開發(fā)中將滲透等多種戰(zhàn)略結(jié)合9 HYPERLINK l _bookmark23 第四章本行業(yè)企業(yè)差異化突圍策略10 HYPERLINK l _bookmark24 4.1以本行業(yè)產(chǎn)品差異化”獲取“商機10 HYPERLINK l _bookmark25 4.2以本行業(yè)市場差異化”贏得“商機10 HYPERLINK l _bookmark26 4.3以本行業(yè)服務(wù)差異化“抓住”商機10 HYPERLI

5、NK l _bookmark27 4.4以本行業(yè)客戶差異化“把握”商機11 HYPERLINK l _bookmark28 4.5以本行業(yè)渠道差異化“爭取”商機11 HYPERLINK l _bookmark29 第五章本行業(yè)企業(yè)成功突圍策略12 HYPERLINK l _bookmark30 5.1找準行業(yè)準差異化的消費者利益訴求點12 HYPERLINK l _bookmark31 5.2精準定位，進行無聲的行業(yè)消費者教育12 HYPERLINK l _bookmark32 5.3從行業(yè)硬文廣告?zhèn)鞑マD(zhuǎn)向深層合作12 HYPERLINK l _bookmark33 5.4公益營銷競爭激烈12

6、 HYPERLINK l _bookmark34 5.5電子商務(wù)提升行業(yè)廣告?zhèn)鞑バЧ?3 HYPERLINK l _bookmark35 5.6行業(yè)渠道傳播形式多樣13 HYPERLINK l _bookmark36 5.7強調(diào)市場細分，精耕細作本行業(yè)13第一章概述近幾年來，變頻空調(diào)器行業(yè)市場熱度高漲，其應(yīng)用場景得到跨越式發(fā)展的 根本原因在于技術(shù)、安全和品種的革新。用戶需求的爆發(fā)式增長極大豐富了變 頻空調(diào)器的應(yīng)用場景。一方面，變頻空調(diào)器的產(chǎn)業(yè)鏈中原料和供應(yīng)商的進一步 品質(zhì)、品種的更新迭代，有利于產(chǎn)品的不斷升級和質(zhì)量改進，進一步滿足用戶 的新需求,這些都有利于產(chǎn)業(yè)進一步發(fā)展。多方的推動使得變頻空

7、調(diào)器應(yīng)用得到爆發(fā)式發(fā)展。那么針對行業(yè)的高度發(fā)展，變頻空調(diào)器行業(yè)企業(yè)如何在市場中分得更大的蛋糕、獲得更多的利益、占有更大的市場呢？在這里，企業(yè)市場突圍戰(zhàn)略就顯得非常重要了，如何制定策略，選擇什么樣的策略，都關(guān)乎到未來五年甚至十年的企業(yè)發(fā)展。本文主要針對變頻空調(diào)器行業(yè)企業(yè)未來五年（2020 年-2025 年）市場突圍占率進行分析并提出指導(dǎo)性意見。企業(yè)戰(zhàn)略的表現(xiàn)形式和具體的選擇可以說是 非常多種多樣的，每一種具體的選擇都會有或大或小的區(qū)別，當然每一種選擇 都有充分的理由和具體的不同的條件。本文之所以嘗試對企業(yè)豐富多樣的戰(zhàn)略 選擇進行探討，是想在很短的時間內(nèi)告訴變頻空調(diào)器行業(yè)企業(yè)管理者，針對市 場突圍

8、發(fā)展，有多少種基本的選擇策略以及每一種選擇策略的基本理由是什么。2020-2025市場突圍戰(zhàn)略分析2.1市場不斷發(fā)生瑜變化，科技的快速發(fā)展，許多企業(yè)跟進新產(chǎn)品的速度也在不斷提高，新的包圍在形成，變頻空調(diào)器行業(yè)企業(yè)必須有“突圍再突圍的理念。1、技術(shù)部門和市場部分別對國內(nèi)外變頻空調(diào)器行業(yè)的技術(shù)和消費市場進行了詳細地調(diào)研，確定行業(yè)的發(fā)展方向。2向的產(chǎn)品，并形成自己產(chǎn)品的優(yōu)勢特色（進一步明確了科技創(chuàng)新緊盯高端中端低端市場的發(fā)展思路。2.2 確定變頻空調(diào)器行業(yè)市場定位、產(chǎn)品定位及品牌定位變頻空調(diào)器行業(yè)市場定位、產(chǎn)品定位、品牌定位是營銷的三大主要定位， 任何成功的產(chǎn)品營銷，背后一定有適應(yīng)該階段的準確定位，

9、如王老吉的怕上位是成功營銷的第一步。2.2.1 市場定位變頻空調(diào)器行業(yè)市場定位是指根據(jù)競爭者現(xiàn)有變頻空調(diào)器產(chǎn)品在市場上所處的位置，針對消費者或用戶對該種產(chǎn)品的某種特征、屈性和核心利益的重視程度，強有力地塑造出此企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的、給人印象深刻、鮮明的個性或形象，并通過一套特定的市場營銷組合把這種形象迅速、準確而又生動地傳遞給顧客，影響顧客對該產(chǎn)品的總體感覺。比如可定位：城市中等收入及以上的家庭，有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)，對新事物有較強的接受力，追求高品質(zhì)的生活的客戶群體。2.2.2 產(chǎn)品定位變頻空調(diào)器行業(yè)目標市場定位（簡稱市場定位目標消費者市場的選擇；而產(chǎn)品定位，是指企業(yè)對應(yīng)什么樣的產(chǎn)品來滿足目標消費者

10、或目標消費市場的衙求。從理論上講，應(yīng)該先進行市場定位，然后才進行產(chǎn)品定位。變頻空調(diào)器行業(yè)產(chǎn)品定位是對目標市場的選擇與企業(yè)產(chǎn)品結(jié)合的過程，也即是將市場定位企業(yè)化、產(chǎn)品化的工作。使用者定位法、使用定位法、分類定位法、針對特定競爭者定位法、關(guān)系定位 法、問題定位法等方法進行定位。但不論那一種定位，定位的基本方法就是比 較，即性價比，既是產(chǎn)品的性能和產(chǎn)品的價格比較，也就是客戶的收益和付出 的比例，客戶的受益可能是心理上的，也可能是服務(wù)上的等。變頻空調(diào)器行業(yè)產(chǎn)品定位必須遵循兩項基本原則，即適應(yīng)性原則和競爭性原則。適應(yīng)性原則包括兩個方面，一是變頻空調(diào)器行業(yè)產(chǎn)品定位要適應(yīng)消費者的需求，投其所好，給其所衙，以

11、樹立產(chǎn)品形象，促進購買行為發(fā)生；二是變頻空調(diào)器行業(yè)產(chǎn)品定位要適應(yīng)企業(yè)自身的人、財、物等資源配置的條件，以保質(zhì)保量、及時順達地到達市場位置。競爭性原則，也可以稱之為差異性原則。變頻空調(diào)器行業(yè)產(chǎn)品定位不能一廂悄愿，還必須結(jié)合市場上同行業(yè)競爭對手的情況（諸如競爭對手的數(shù)量，各自的實力及其產(chǎn)品的不同市場位置等）來確定，避免定位雷同，以減少競爭中的風(fēng)險，促進產(chǎn)品銷售。例如，B 企業(yè)的產(chǎn)品是為較高收入的消費者服務(wù)的， A 企業(yè)產(chǎn)品則定位于為較低收入者服務(wù)；B 企業(yè)的產(chǎn)品某一屈性突出，A 企業(yè)的優(yōu)，人優(yōu)我廉，人廉我轉(zhuǎn)”正是這種競爭性原則運用的具體體現(xiàn)?？梢姡冾l空調(diào)器行業(yè)產(chǎn)品定位基本上取決于四個方面：產(chǎn)品、

12、企業(yè)、消費者和競爭者，即產(chǎn)品的特性，企業(yè)的創(chuàng)新意識，消費者的需求偏愛，競爭對手產(chǎn)品的市場位置，四者協(xié)調(diào)得當，就能正確地確定產(chǎn)品地位。2.2.3 品牌定位變頻空調(diào)器行業(yè)品牌定位是企業(yè)在市場定位和產(chǎn)品定位的基礎(chǔ)上，對特定的品牌在文化取向及個性差異上的商業(yè)性決策，它是建立一個與目標市場有關(guān)的品牌形象的過程和結(jié)果。變頻空調(diào)器行業(yè)品牌定位是市場定位的核心和栠中表現(xiàn)。企業(yè)一旦選定了目標市場，就要設(shè)計并塑造自己相應(yīng)的產(chǎn)品，品牌及企業(yè)形象，以爭取目標消費者的認同。由于市場定位的最終目標是為了實現(xiàn)產(chǎn)品銷售而品牌是企業(yè)傳播產(chǎn)品相關(guān)信息的基礎(chǔ)，品牌還是消費者選購產(chǎn)品的主要依據(jù)，因而品牌成為， 產(chǎn)品與消費者連接的橋梁

13、，品牌定位也就成為市場定位的核心和集中表現(xiàn)。消費者有不同類型，不同消費層次，不同消費習(xí)慣和偏好，企業(yè)的變頻空調(diào)器行業(yè)品牌定位要從主客觀條件和因素出發(fā)，尋找適合競爭目標要求的目標消費者。要根據(jù)市場細分中的特定細分市場，滿足特定消費者的特定需要，找準市場空隙，細化品牌定位。消費者的需求也是不斷變化的，企業(yè)還可以根據(jù)時代的進步和新產(chǎn)品發(fā)展的趨勢，引導(dǎo)目標消費者產(chǎn)生新的需求，形成新的品牌定位。品牌定位一定要摸準顧客的心，喚起他們內(nèi)心的需要，這是品牌定位的重點。2.3 創(chuàng)新尋求突圍技的創(chuàng)新和運用，變頻空調(diào)器行業(yè)企業(yè)亦是如此。2.3.1 基于消費升級的技術(shù)革新模式90 后、甚至 00 后已成為社會消費的主

14、力人群，一方面這群人對科技有著十足的崇拜，面對科技毫無抵抗力，科技因素已經(jīng)融入消費者的骨子里，可以將之視之為科技宗教，另一方面只有科技創(chuàng)新才能解決個性化衙求與規(guī)?；I(yè)生產(chǎn)之間的矛盾，才能實現(xiàn)飯來張口、衣來伸手的智能情景順應(yīng)新人群的消費趨勢。中國經(jīng)濟由投資主導(dǎo)型朝消費主導(dǎo)型轉(zhuǎn)變，科技創(chuàng)新必將引領(lǐng)消費升級。借助科技創(chuàng)新手段，大量的新品類、新服務(wù)、新模式涌現(xiàn)。改變看消費習(xí)慣、變革消費模式、重塑消費流程，催生跨區(qū)跨境、線上線下、體驗分享等多種消費業(yè)態(tài)興起。基于消費升級的技術(shù)革新模式依然是創(chuàng)新先烈們的努力方向，技術(shù)無論再 單靠某一技術(shù)的迭代是無法扭轉(zhuǎn)的。2.3.2 創(chuàng)新推動智能音箱業(yè)更高質(zhì)量發(fā)展變頻空

15、調(diào)器業(yè)的創(chuàng)新，關(guān)鍵是大數(shù)據(jù)、云計算、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等信息技術(shù)的創(chuàng)新，業(yè)態(tài)和模式的創(chuàng)新，商品和服務(wù)的創(chuàng)新。通過信息技術(shù)的創(chuàng)新， 可以降低物流成本、經(jīng)營成本、管理成本，提高效率、提高競爭能力；通過技術(shù)的創(chuàng)新，可以有力推動業(yè)態(tài)和模式的創(chuàng)新；通過業(yè)態(tài)和模式的創(chuàng)新，可以更好地滿足消費者多樣化、多層次化、多方面化和個性化的需求；通過商品和服務(wù)的創(chuàng)新可以刺激潛在消費，提高邊際消費率、擴大消費。90%以上的中小零售企業(yè)的創(chuàng)新，通過全行業(yè)的積極主動創(chuàng)新推動我國零售業(yè)更高質(zhì)量發(fā)展。2.3.3 嘗試業(yè)態(tài)創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新對于變頻空調(diào)器業(yè)來說，企業(yè)為消費者提供的產(chǎn)品和服務(wù)始終是消費者的核心關(guān)注點。面對快速變化的消費需求

16、，更加適應(yīng)消費需求的業(yè)態(tài)和品牌有望幫助企業(yè)覆蓋更多的客戶群體，進而獲得持續(xù)的增長。全聚德立足于目前的品牌，全聚德將向“小而精”拓展，嘗試商務(wù)店、旅游店、社區(qū)店商場店等新模式，期望能夠借助品牌影響力和多年的經(jīng)營經(jīng)驗，縮短盈利時間；呻哺呻哺推出、中高端品牌 XX，意圖從食物、服務(wù)、就餐環(huán)境等方面打造卓越的用戶體驗， 從而將客戶基礎(chǔ)擴展至中高端的用戶；海底撈扶持的主營冒菜的公司優(yōu)鼎優(yōu)在2017 年成功上市新三板，進一步補強了海底撈的產(chǎn)業(yè)布局；呷哺呷哺選擇性地對店鋪進行了 2.0 版本升級，通過現(xiàn)代的餐飲裝修設(shè)計提供更加高檔的用餐氛圍，同時繼續(xù)拓展呻哺小鮮外賣送餐服務(wù)，充分利用高峰時段以外的營業(yè)時間來

17、提升經(jīng)營業(yè)績。2.3.4 自主創(chuàng)新+品牌一個沒有創(chuàng)新的企業(yè)，是沒有靈魂的企業(yè)。一個沒有核心技術(shù)的企業(yè)，是沒有脊梁的企業(yè)。為數(shù)眾多的中國企業(yè)在國際分工中處于“微笑曲線”最底端的”制造“環(huán)家的跨國公司所把持。中國企業(yè)為維持企業(yè)發(fā)展，只能依靠擴大規(guī)模、減低成本，并由此帶來了競相壓價、低價競爭的惡性循環(huán)。2025業(yè)追求卓越品質(zhì)，形成具有自主知識產(chǎn)權(quán)的名牌產(chǎn)品，不斷提升企業(yè)品牌價值和中國制造整體形象。這對加快實現(xiàn)中國產(chǎn)品向中國品牌的轉(zhuǎn)變，無疑具有重大的現(xiàn)實意義和深遠的歷史意義。變頻空調(diào)器行業(yè)品牌是質(zhì)量的象征，是信譽的凝結(jié)，是經(jīng)濟的名片。據(jù)統(tǒng)計，全球市場 80%的份額由 20%的優(yōu)勢品牌所占據(jù)。反觀我國制

18、造業(yè)，規(guī)模雖然已經(jīng)躍居世界第一，但品牌之弱仍然是制約中國制造業(yè)發(fā)展的隱憂和短板。從企業(yè)層面看，同一款包，LV 和沒有牌子的山寨版相差何止百倍；同樣質(zhì)地的襯衫，世界名牌和中國名牌價格相差懸殊。由此不難看出，品牌作為企業(yè)的無形資產(chǎn)，是企業(yè)的一筆巨大財富。在貿(mào)易場上，商家挑選某牌子的產(chǎn)品， 只要這產(chǎn)品有優(yōu)良的質(zhì)暈，只要這質(zhì)量在消費者心中產(chǎn)生了信譽，這品牌就有了價值，即使價格相對其他同類產(chǎn)品要高很多，消費者仍然相信品牌的價值， 并把它的高價作為一種高貴身份的象征。當前，隨著國外技術(shù)性貿(mào)易措施的增多和國內(nèi)競爭的加劇，市場供大于求的矛盾越來越突出。但就在如此嚴峻的市場環(huán)境下，一些世界知名品牌市場份額不但沒

19、有減少，反而越來越大，而沒有品牌的企業(yè)夾縫“生存的空間越來越窄。因此，打響自己的品牌，樹立良好的品牌形象已變得空前重要和緊迫。2.4 制定宣傳方案2.4.1 策略一：學(xué)會制造新聞，事件行銷低成本傳播利器現(xiàn)在企業(yè)營銷，品牌傳播是核心。因此，如何快速把變頻空調(diào)器行業(yè)品牌打響是品牌成長的關(guān)鍵要素。新聞效應(yīng)是效果最佳的傳播手段，如農(nóng)夫山泉挑戰(zhàn)純凈水舉件、砸奔馳舉件、微信紅包運動、保定油條哥舉跡炒作等，都是熱點舉件形成的新聞效應(yīng)，讓品牌快速擴散，形成口碑效應(yīng)，是讓品牌迅速長大的捷徑。2.4.2 策略二：學(xué)會用優(yōu)秀品牌視覺設(shè)計凸顯品牌特色變頻空調(diào)器行業(yè)品牌是什么？最終就是視覺的圖騰。提起麥當勞會想到什 么

20、？黃色的拱形隊提到佛教會想到什么？金黃底色及寺廟；提到肯德基會想到 什么？美國上校的頭像；提到真功夫快餐會想到什么？李小龍的一身肌肉和雙 截棍；提到58 同城網(wǎng)站會想到什么？那頭可愛的小毛驢諸如此類經(jīng)典案例都是品牌突圍的重要工具，過目不忘的品牌才具有永恒的生命力。2.4.3 策略三：學(xué)會利用互聯(lián)網(wǎng)營銷SEO、關(guān)鍵詞搜索、PC 絡(luò)營銷工具。在最近幾年很火的微營銷系統(tǒng)，是現(xiàn)代一種低成本、高性價比的更高效的營銷全鏈條，整合各類營銷資源，達到了以小博大、以輕博重的營銷效果。目前微營銷泛指微信營銷和微博營銷，都是企業(yè)進行品牌快速傳播，建立口碑效應(yīng)的最佳途徑。2020-2025市場突圍具體策略3.1 緊盯

21、競爭對手戰(zhàn)略，增加變頻空調(diào)器行業(yè)產(chǎn)品競爭力邁克爾處于激烈市場競爭中的企業(yè)能否獲取較競爭對手更為有利的競爭優(yōu)勢，是其能 否生存、發(fā)展至關(guān)重要的間題。目前，企業(yè)可緊盯第一的戰(zhàn)略，盡快增加變頻 營銷策略等方面的差距，力求做到戰(zhàn)術(shù)上的自我創(chuàng)新。3.2 利用變頻空調(diào)器行業(yè)市場滲透戰(zhàn)略，不斷發(fā)展新的客戶對已成功開發(fā)的變頻空調(diào)器行業(yè)產(chǎn)品，通過不斷改進產(chǎn)品質(zhì)量、降低產(chǎn)品成本、提高服務(wù)質(zhì)量以及采取靈活的定價策略來提高競爭力，從而在現(xiàn)有的市場上擴大產(chǎn)品銷量，促使現(xiàn)有客戶更多地購買公司產(chǎn)品，同時也吸引競爭者的客戶購買公司產(chǎn)品，或刺激沒有使用過公司產(chǎn)品的客戶加入到購買者行列。3.3創(chuàng)新源企業(yè)應(yīng)緊盯變頻空調(diào)器行業(yè)市場消

22、費需求趨勢，進行市場開發(fā)，不斷開辟各種市場創(chuàng)新源。3.4 持續(xù)提高產(chǎn)品質(zhì)量，建立完善覆蓋范圍的服務(wù)體系樹立用戶第一的觀點，即從變頻空調(diào)器行業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售各個 同時，通過服務(wù)延伸，完善產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤、反饋、調(diào)整系統(tǒng)。只有將變頻空調(diào) 器行業(yè)市場營銷戰(zhàn)略真正引伸到影響客戶的價值鏈，才能讓客戶得到更多的實 惠，也才能提高產(chǎn)品的吸引力和客戶的忠誠度。3.5市場電商市場具有全球化、交易連續(xù)化、成本低廉化、資源集約化、信息及用 戶海量化的優(yōu)勢，不僅能夠幫助企業(yè)及時快速調(diào)整發(fā)展決策和指導(dǎo)生產(chǎn)計劃， 為客戶提供產(chǎn)品快速開發(fā)及迭代服務(wù)，以響應(yīng)市場需求，從而保持競爭優(yōu)勢。 由此建議變頻空調(diào)器行業(yè)企業(yè)在運營管

23、理中大力實施電子商務(wù)戰(zhàn)略，實施線上 線下結(jié)合，深度拓展國內(nèi)國外市場。3.6 在市場開發(fā)中將滲透等多種戰(zhàn)略結(jié)合滲透戰(zhàn)略是安索夫矩陣中針對原有市場，原有產(chǎn)品提出的戰(zhàn)略舉措，也是 產(chǎn)品生命周期針對成熟市場的營銷策略，企業(yè)在現(xiàn)有市場規(guī)模較大，還存在瘤 強大的競爭潛力；同時產(chǎn)品的需求價格彈性較大，可以通過降低價格，增加盂 求量；大批量生產(chǎn)還能進一步降低生產(chǎn)成本。通過有效實施滲透戰(zhàn)略可以讓企 業(yè)占有比較大的市場份額，通過提高銷售量來獲得企業(yè)利潤，也較容易得到銷 對于新市場，單一的產(chǎn)品和服務(wù)不足以支撐新市場開發(fā)戰(zhàn)略的實施，因此應(yīng)進一步加大產(chǎn)品研發(fā)力度，開發(fā)新產(chǎn)品，以滿足國際市場開拓的需要，實施撇脂戰(zhàn)略。實行

24、這種策略企業(yè)必須使新產(chǎn)品和服務(wù)的賣點比新市場上現(xiàn)有產(chǎn)品的賣點顯瑞，可以有效吸引目標消費群體，通過有效實施策略公司達到短期最大利潤目標，有利于變頻空調(diào)器行業(yè)企業(yè)的競爭地位的確定。第四章變頻空調(diào)器行業(yè)企業(yè)差異化突圍策略4.1 以變頻空調(diào)器行業(yè)產(chǎn)品差異化”獲取“商機產(chǎn)品的核心價值基本相同，只是在性能和質(zhì)量上各有不同。在滿足客戶基本需 要的前提下，企業(yè)還應(yīng)不斷創(chuàng)新，滿足客戶個性化篇求，創(chuàng)造更多的商機。企 銷售，實現(xiàn)產(chǎn)品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，為客戶創(chuàng)造最大 效益的同時實現(xiàn)廠家自己的效益產(chǎn)品差異化又可細分為：(1) 步細分，滿足客戶的個性化需求。(2) 異化營銷。密切關(guān)注市場變化，緊抓市

25、場機會，動態(tài)優(yōu)化銷售品種結(jié)構(gòu)，多銷售高附加值產(chǎn)品、階段性價格高的產(chǎn)品，不僅減輕了市場壓力，還實現(xiàn)了更好的銷售價格，多創(chuàng)造了品種效益。(3) 變頻空調(diào)器行業(yè)規(guī)格差異化。滿足客戶的個性化需求，還實現(xiàn)了整體銷售價格的提升。4.2 以變頻空調(diào)器行業(yè)市場差異化”贏得“商機變頻空調(diào)器行業(yè)市場差異化是指由產(chǎn)品的銷售條件、銷售環(huán)境等具體市場操作因素生成的差異，包括銷售價格差異、分銷差異、市場細分差異、消費習(xí)慣差異等。企業(yè)只有在細分市場中做到與眾不同，把握差異，才能不斷擴大市場份額，實現(xiàn)較好銷售價格。4.3 以變頻空調(diào)器行業(yè)服務(wù)差異化“抓住”商機為更有效地服務(wù)好客戶，在變頻空調(diào)器行業(yè)服務(wù)上對客戶進行差異管理，

26、用主要的資源匹配服務(wù)于主要的客戶，有效提高了服務(wù)效率和服務(wù)質(zhì)量。把客VIP VIP VIP 客戶服務(wù)小組，在技術(shù)、商務(wù)、售后服務(wù)等方面對他們進行多對一的服務(wù)并進行聯(lián)合定期走訪，了解客戶的期望和需求，提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。對于一般服務(wù)客戶，按照服務(wù)制度、程序進行常規(guī)響應(yīng)服務(wù)。同時，關(guān)注客戶的個性需求，為下游客戶提供增值服務(wù)，從而建立起企業(yè)與下游客戶的“共嬴”價值鏈。4.4 以變頻空調(diào)器行業(yè)客戶差異化“把握”商機不同的經(jīng)銷商銷售能力參差不齊，銷售模式也各有不同，針對這種情況， 對客戶進行評價考核，并在此基礎(chǔ)上對客戶進行差異化管理，對不同的客戶給予相應(yīng)的資源支持。同時，針對不同的客戶實際經(jīng)營情況，如操作

27、手法、庫存情況等，分別給予針對性的引導(dǎo)，優(yōu)化廠商互動、協(xié)作和溝通，共同維護好一方變頻空調(diào)器行業(yè)市場。4.5 以變頻空調(diào)器行業(yè)渠道差異化“爭取”商機現(xiàn)代企業(yè)的競爭已經(jīng)不再是一個企業(yè)和另一個企業(yè)的競爭，而是一條價值鏈與另一條價值鏈的競爭。因此，圍繞客戶的特定儒求，通過提升渠道客戶買方價值鏈的競爭優(yōu)勢，建立整條價值鏈的競爭優(yōu)勢（差異化的本質(zhì)。認識變頻空調(diào)器行業(yè)渠道差異性，并建立適合產(chǎn)品特點及企業(yè)條件的銷售渠道是企業(yè)銷售部門十分重要的工作在發(fā)揮代理銷售主渠道的同時，適度加快發(fā)展直銷渠道加強與大型終端客戶、協(xié)作廠家的合作，建立多層次、更具有市場競爭力的銷售渠道。同時，時刻關(guān)注期貨市場變化，充分利用好期貨

28、市場的套期保值功能，有效地規(guī)避了市場價格下跌風(fēng)險。第五章變頻空調(diào)器成功突圍策略5.1在產(chǎn)品同質(zhì)化時代，只有差異化才能帶來高附加值和高額利潤。高端企業(yè)要走出一條差異化之路，除了在功能層面找到自己的差異點，還應(yīng)突出其“稀缺、尊貴、有身份的高端形象，讓消費者感到“體面”。5.2 精準定位，進行無聲的變頻空調(diào)器行業(yè)消費者教育變頻空調(diào)器行業(yè)消費者教育工作最大的間題是，信息能否有效傳達。若想解決這一間題，首先要給高端的目標消費群體一個清晰的定位，同時了解這些消費群體有哪些消費心理共同點以及接受信息的多種方式。很少有時間停留于大眾媒體的泛化傳播。有了這樣一個基本認知，在做消費者 教育工作時，就應(yīng)避免宣傳費用

29、的無效投入和信息的無效傳達。廣告費的支出 實際銷售最大的目標。因此，高端可以采取廣播軟文、雜志軟文等低費用、高 5.3 從變頻空調(diào)器行業(yè)硬文廣告?zhèn)鞑マD(zhuǎn)向深層合作眾多高端品牌企業(yè)結(jié)合該目標群體的興趣、愛好特點，不斷加大硬文廣告投入力度，持續(xù)進行狂轟濫炸。雖然品牌不遺余力地向電視臺不斷投放廣告， 但是硬文廣告滲透力弱、商業(yè)味道濃，導(dǎo)致企業(yè)將大量資金用于廣告投放，卻沒有理想的傳播效果的現(xiàn)象出現(xiàn)。于是，一些品牌將目光轉(zhuǎn)向可能引起家庭主婦關(guān)注的電視劇，開始采用電視劇廣告植入這一新的電視廣告?zhèn)鞑シ绞健Ｄ壳暗淖冾l空調(diào)器行業(yè)的廣告?zhèn)鞑コ尸F(xiàn)出硬文廣告減少，植入廣告、冠名廣告、贊助廣告、軟文廣告增多的態(tài)勢。5.4

30、 公益營銷競爭激烈針對變頻空調(diào)器行業(yè)消費特性日趨分眾化、個性化、碎片化的特點，國內(nèi)眾多企業(yè)非常注重廣告?zhèn)鞑テ脚_的社會影響力和社會美譽度。國內(nèi)外的重大賽平、熱點舉件都是企業(yè)非?？春玫膫鞑ネ茝V平臺，進而使其成為行業(yè)激烈競爭的傳播資源。5.5 電子商務(wù)提升變頻空調(diào)器行業(yè)廣告?zhèn)鞑バЧS著技術(shù)的不斷進步和創(chuàng)新，各種新興媒體的不斷出現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)平臺的巨大 傳播效應(yīng)日益顯謐，越來越多的企業(yè)開始通過各種各樣的形式在網(wǎng)絡(luò)平臺上發(fā) 企業(yè)積極介入新載體的態(tài)度，在表現(xiàn)具有傳播潛力的新媒體容易引起企業(yè)興趣 的同時，令行業(yè)的廣告投放形式和內(nèi)容出現(xiàn)了新的變化。5.6 變頻空調(diào)器行業(yè)渠道傳播形式多樣大型商場、超市一直是其重要的銷

31、售平臺，也是消費者購買行為發(fā)生最多的地方。因此，各大商場和超市單頁、海報宣傳、降價促銷和買贈活動是產(chǎn)品銷售推廣的常用手段。但伴隨變頻空調(diào)器行業(yè)產(chǎn)品競爭日趨激烈，企業(yè)的終端促銷及傳播也在不斷升級，各種促銷形式、傳播形式不斷推陳出新。5.7 強調(diào)市場細分，精耕細作變頻空調(diào)器行業(yè)(3)數(shù)據(jù)增長快速(velocity)。一方面，醫(yī)療信息服務(wù)中包含大量在線或?qū)崟r數(shù)據(jù)分析處理，例如，臨床決策支持中的診斷和用藥建議、流行病分析報表生成、健康指標預(yù)警等;另一方面，得益于信息技術(shù)的發(fā)展，越來越多的醫(yī)療信息被數(shù)字化，因此在很長一段時間里，醫(yī)療衛(wèi)生領(lǐng)域數(shù)據(jù)的增長速度將依然會很快。更多醫(yī)療行業(yè)最新相關(guān)資訊，請查閱中國

32、報告大廳發(fā)布的2015-2020年中國健康醫(yī)療產(chǎn)業(yè)運行態(tài)勢及投資戰(zhàn)略研究報告。隨著技術(shù)手段的進步，基因檢測在我國的發(fā)展越來越快速。據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的中國基因檢測行業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃和企業(yè)戰(zhàn)略咨詢報告統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2015年中國基因檢測行業(yè)市場規(guī)模首次突破百億元，同比增長52.2%。截止至2017年中國基因檢測行業(yè)市場規(guī)模增長至158億元，同比增長23.4%。初步預(yù)計2018年中國基因檢測行業(yè)市場規(guī)模將突破200億元，達到207億元，同比增長31%。預(yù)測2019年中國基因檢測行業(yè)市場規(guī)模將達265億元左右。并預(yù)測在2023年中國基因檢測行業(yè)市場規(guī)模將達到了738億元，2019-2023年均復(fù)合增長率

33、約為29.18%。(3)數(shù)據(jù)增長快速(velocity)。一方面，醫(yī)療信息服務(wù)中包含大量在線或?qū)崟r數(shù)據(jù)分析處理，例如，臨床決策支持中的診斷和用藥建議、流行病分析報表生成、健康指標預(yù)警等;另一方面，得益于信息技術(shù)的發(fā)展，越來越多的醫(yī)療信息被數(shù)字化，因此在很長一段時間里，醫(yī)療衛(wèi)生領(lǐng)域數(shù)據(jù)的增長速度將依然會很快。更多醫(yī)療行業(yè)最新相關(guān)資訊，請查閱中國報告大廳發(fā)布的2015-2020年中國健康醫(yī)療產(chǎn)業(yè)運行態(tài)勢及投資戰(zhàn)略研究報告。隨著技術(shù)手段的進步，基因檢測在我國的發(fā)展越來越快速。據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的中國基因檢測行業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃和企業(yè)戰(zhàn)略咨詢報告統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2015年中國基因檢測行業(yè)市場規(guī)模首次突破百億元

34、，同比增長52.2%。截止至2017年中國基因檢測行業(yè)市場規(guī)模增長至158億元，同比增長23.4%。初步預(yù)計2018年中國基因檢測行業(yè)市場規(guī)模將突破200億元，達到207億元，同比增長31%。預(yù)測2019年中國基因檢測行業(yè)市場規(guī)模將達265億元左右。并預(yù)測在2023年中國基因檢測行業(yè)市場規(guī)模將達到了738億元，2019-2023年均復(fù)合增長率約為29.18%。2018 年中藥材流通市場價格整體保持平穩(wěn)，略有下滑。從反映全國中藥材整體價格情況的“中藥材綜合 200 價格指數(shù)”（我國 200種主要大宗中藥材市場價格的綜合加權(quán)）來看，價格指數(shù)在年初最高達到 2700 點，隨后緩慢回落，年底12月31

35、日點位為2350.80點，雖有所下降，但仍高于2016年的年初點位。從價格指數(shù)綜合分析，2018 年價格呈現(xiàn)小幅波動態(tài)勢。益活躍，已構(gòu)建較為完整的產(chǎn)品體系。在智能手術(shù)與康復(fù)機器人方面，“妙手S”微創(chuàng)手術(shù)機器人、哈工大微創(chuàng)腹腔外科手術(shù)機器人系統(tǒng)等腹腔鏡手術(shù)機器人已進入臨床實驗階段，柏惠維康的神經(jīng)外科手術(shù)導(dǎo)航定位系統(tǒng)與北京大艾機器人下肢外骨骼機器人、布法羅機器人下肢步行外骨骼于2018年相繼通過國家食品藥品監(jiān)督管理總局(CFDA)醫(yī)療器械審查。在智能輔助與服務(wù)機器人方面，膠囊機器人、智能導(dǎo)診與預(yù)問診機器人成為研發(fā)切入點，一批掌握自主知識產(chǎn)權(quán)的新型產(chǎn)品相繼問世。安瀚科技、金山科技的膠囊機器人利用精準

36、磁控技術(shù)，可在醫(yī)生的控制下自如運動，精準檢查人體胃部、腸道等部位，降低了消化道檢查復(fù)雜度?？拼笥嶏w的人工智能導(dǎo)診機器人“曉醫(yī)”為患者提供預(yù)約掛號、智能導(dǎo)診、報告查詢等功能，可提升醫(yī)院導(dǎo)診效率，節(jié)省醫(yī)院人力成本。此外，康夫子、萬物語聯(lián)的智能問診機器人、鈦米機器人的醫(yī)用運輸機器人等各類機器人層出不窮，產(chǎn)品多元化趨勢明顯。從數(shù)控機床行業(yè)下游消費需求比重來看，汽車是主要的下游需求領(lǐng)域，消費占比約為42%;其次是航空航天，消費比重約為18%;模具和工程機械分別為數(shù)控機械第三和第四消費領(lǐng)域，占比分別在15%和10%左右。未來，隨著智能手機的逐步普及、更新?lián)Q代速度的加快，平板電腦、可穿戴設(shè)備等消費電子產(chǎn)品、

37、通信等3C產(chǎn)業(yè)終端設(shè)備的推廣及發(fā)展，3C行業(yè)將迎來發(fā)展的春天，消費電子行業(yè)產(chǎn)品并將成為行業(yè)的新增長點，并有力推動應(yīng)用于該領(lǐng)域的輕型切削數(shù)控機床的發(fā)展。用戶性別構(gòu)成來看，中國教育用戶人群以女性用戶為主，截止2018年10月，女性用戶占比達67.9%。并且呈現(xiàn)出年輕化特征，30歲以下用戶人群占比達60.4%。此外，聚焦到教育用戶群體消費能力情況，中高消費能力人群占最大比重，占比達31.9%。整體來看，中等消費能力以上人群占比達七成以上。由此可見，中國教育用戶人群畫像呈現(xiàn)出高消費能力、年輕化且以女性用戶偏多等特點。并且，從教育用戶分布來看，四成的在線教育APP用戶來自一線城市。1)市場供給分析：直播

38、電商行業(yè)市場供給是指在一定的時期內(nèi)，一定條件下，在一定的市場范圍內(nèi)可提供給消費者的產(chǎn)品或服務(wù)的總量。直播電商市場供給能力分析的時間也應(yīng)考慮整個項目壽命期，市場范圍包括國內(nèi)市場和國際市場。市場供給分析還可以分為實際的供給量和潛在的供給量，前者是指在預(yù)測時市場上的實際供給能力。2.集約化產(chǎn)地加工雛形初現(xiàn)。中藥材生產(chǎn)流通體系發(fā)展滯后已成為制約我國中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸，推進其集約化、現(xiàn)代化、標準化已成為行業(yè)共識。2014 年，商務(wù)部出臺了關(guān)于加快推進中藥材現(xiàn)代物流體系建設(shè)指導(dǎo)意見的通知，在全國道地藥材主產(chǎn)區(qū)規(guī)劃了 90 家中藥材物流基地。截至目前，全國52 家企業(yè)參與基地建設(shè)，其中 11家中藥材現(xiàn)代物流基地上線運營。同時，中藥材產(chǎn)地加工技術(shù)規(guī)范等行業(yè)標準的出臺，也為中藥材產(chǎn)地加工進一步集約化提供了技術(shù)規(guī)范。目前，二代測序技術(shù)憑借通量大、精度高、價格相對低廉等優(yōu)勢，已成為主流測序技術(shù)。二代測序的技術(shù)革命突破了基因測序的商業(yè)化瓶頸，使基因測序從實驗室走向商業(yè)現(xiàn)實應(yīng)用。技術(shù)的不斷突破是基因測序未來蓬勃發(fā)展的基石。隨