變頻空調(diào)器行業(yè)市場突圍戰(zhàn)略分析

1、市場突圍戰(zhàn)略分析目錄 HYPERLINK l _bookmark0 第一章概述1 HYPERLINK l _bookmark1 第二章2020-2025年本行業(yè)企業(yè)市場突圍戰(zhàn)略分析2 HYPERLINK l _bookmark2 2.1樹立本行業(yè)“戰(zhàn)略突圍”理念2 HYPERLINK l _bookmark3 2.2確定本行業(yè)市場定位、產(chǎn)品定位及品牌定位2 HYPERLINK l _bookmark4 2.2.1市場定位2 HYPERLINK l _bookmark5 2.2.2產(chǎn)品定位2 HYPERLINK l _bookmark6 2.2.3品牌定位3 HYPERLINK l _bookm

2、ark7 2.3創(chuàng)新尋求突圍4 HYPERLINK l _bookmark8 2.3.1基于消費(fèi)升級的技術(shù)革新模式4 HYPERLINK l _bookmark9 2.3.2創(chuàng)新推動(dòng)智能音箱業(yè)更高質(zhì)量發(fā)展5 HYPERLINK l _bookmark10 2.3.3嘗試業(yè)態(tài)創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新5 HYPERLINK l _bookmark11 2.3.4自主創(chuàng)新+品牌6 HYPERLINK l _bookmark12 2.4制定宣傳方案6 HYPERLINK l _bookmark13 2.4.1策略一：學(xué)會(huì)制造新聞，事件行銷低成本傳播利器6 HYPERLINK l _bookmark14 2.4.

3、2策略二：學(xué)會(huì)用優(yōu)秀品牌視覺設(shè)計(jì)凸顯品牌特色7 HYPERLINK l _bookmark15 2.4.3策略三：學(xué)會(huì)利用互聯(lián)網(wǎng)營銷7 HYPERLINK l _bookmark16 第三章2020-2025年行業(yè)內(nèi)企業(yè)市場突圍具體策略8 HYPERLINK l _bookmark17 3.1緊盯競爭對手戰(zhàn)略，增加本行業(yè)產(chǎn)品競爭力8 HYPERLINK l _bookmark18 3.2利用本行業(yè)市場滲透戰(zhàn)略，不斷發(fā)展新的客戶8 HYPERLINK l _bookmark19 3.3實(shí)行本行業(yè)市場開發(fā)戰(zhàn)略，不斷開辟各種市場創(chuàng)新源8 HYPERLINK l _bookmark20 3.4持續(xù)提高

4、產(chǎn)品質(zhì)量，建立完善覆蓋范圍的服務(wù)體系8 HYPERLINK l _bookmark21 3.5實(shí)施線上線下結(jié)合，深度拓展本行業(yè)國內(nèi)國外市場9 HYPERLINK l _bookmark22 3.6在市場開發(fā)中將滲透等多種戰(zhàn)略結(jié)合9 HYPERLINK l _bookmark23 第四章本行業(yè)企業(yè)差異化突圍策略10 HYPERLINK l _bookmark24 4.1以本行業(yè)產(chǎn)品差異化”獲取“商機(jī)10 HYPERLINK l _bookmark25 4.2以本行業(yè)市場差異化”贏得“商機(jī)10 HYPERLINK l _bookmark26 4.3以本行業(yè)服務(wù)差異化“抓住”商機(jī)10 HYPERLI

5、NK l _bookmark27 4.4以本行業(yè)客戶差異化“把握”商機(jī)11 HYPERLINK l _bookmark28 4.5以本行業(yè)渠道差異化“爭取”商機(jī)11 HYPERLINK l _bookmark29 第五章本行業(yè)企業(yè)成功突圍策略12 HYPERLINK l _bookmark30 5.1找準(zhǔn)行業(yè)準(zhǔn)差異化的消費(fèi)者利益訴求點(diǎn)12 HYPERLINK l _bookmark31 5.2精準(zhǔn)定位，進(jìn)行無聲的行業(yè)消費(fèi)者教育12 HYPERLINK l _bookmark32 5.3從行業(yè)硬文廣告?zhèn)鞑マD(zhuǎn)向深層合作12 HYPERLINK l _bookmark33 5.4公益營銷競爭激烈12

6、 HYPERLINK l _bookmark34 5.5電子商務(wù)提升行業(yè)廣告?zhèn)鞑バЧ?3 HYPERLINK l _bookmark35 5.6行業(yè)渠道傳播形式多樣13 HYPERLINK l _bookmark36 5.7強(qiáng)調(diào)市場細(xì)分，精耕細(xì)作本行業(yè)13第一章概述近幾年來，變頻空調(diào)器行業(yè)市場熱度高漲，其應(yīng)用場景得到跨越式發(fā)展的 根本原因在于技術(shù)、安全和品種的革新。用戶需求的爆發(fā)式增長極大豐富了變 頻空調(diào)器的應(yīng)用場景。一方面，變頻空調(diào)器的產(chǎn)業(yè)鏈中原料和供應(yīng)商的進(jìn)一步 品質(zhì)、品種的更新迭代，有利于產(chǎn)品的不斷升級和質(zhì)量改進(jìn)，進(jìn)一步滿足用戶 的新需求,這些都有利于產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步發(fā)展。多方的推動(dòng)使得變頻空

7、調(diào)器應(yīng)用得到爆發(fā)式發(fā)展。那么針對行業(yè)的高度發(fā)展，變頻空調(diào)器行業(yè)企業(yè)如何在市場中分得更大的蛋糕、獲得更多的利益、占有更大的市場呢？在這里，企業(yè)市場突圍戰(zhàn)略就顯得非常重要了，如何制定策略，選擇什么樣的策略，都關(guān)乎到未來五年甚至十年的企業(yè)發(fā)展。本文主要針對變頻空調(diào)器行業(yè)企業(yè)未來五年（2020 年-2025 年）市場突圍占率進(jìn)行分析并提出指導(dǎo)性意見。企業(yè)戰(zhàn)略的表現(xiàn)形式和具體的選擇可以說是 非常多種多樣的，每一種具體的選擇都會(huì)有或大或小的區(qū)別，當(dāng)然每一種選擇 都有充分的理由和具體的不同的條件。本文之所以嘗試對企業(yè)豐富多樣的戰(zhàn)略 選擇進(jìn)行探討，是想在很短的時(shí)間內(nèi)告訴變頻空調(diào)器行業(yè)企業(yè)管理者，針對市 場突圍

8、發(fā)展，有多少種基本的選擇策略以及每一種選擇策略的基本理由是什么。2020-2025市場突圍戰(zhàn)略分析2.1市場不斷發(fā)生瑜變化，科技的快速發(fā)展，許多企業(yè)跟進(jìn)新產(chǎn)品的速度也在不斷提高，新的包圍在形成，變頻空調(diào)器行業(yè)企業(yè)必須有“突圍再突圍的理念。1、技術(shù)部門和市場部分別對國內(nèi)外變頻空調(diào)器行業(yè)的技術(shù)和消費(fèi)市場進(jìn)行了詳細(xì)地調(diào)研，確定行業(yè)的發(fā)展方向。2向的產(chǎn)品，并形成自己產(chǎn)品的優(yōu)勢特色（進(jìn)一步明確了科技創(chuàng)新緊盯高端中端低端市場的發(fā)展思路。2.2 確定變頻空調(diào)器行業(yè)市場定位、產(chǎn)品定位及品牌定位變頻空調(diào)器行業(yè)市場定位、產(chǎn)品定位、品牌定位是營銷的三大主要定位， 任何成功的產(chǎn)品營銷，背后一定有適應(yīng)該階段的準(zhǔn)確定位，

9、如王老吉的怕上位是成功營銷的第一步。2.2.1 市場定位變頻空調(diào)器行業(yè)市場定位是指根據(jù)競爭者現(xiàn)有變頻空調(diào)器產(chǎn)品在市場上所處的位置，針對消費(fèi)者或用戶對該種產(chǎn)品的某種特征、屈性和核心利益的重視程度，強(qiáng)有力地塑造出此企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的、給人印象深刻、鮮明的個(gè)性或形象，并通過一套特定的市場營銷組合把這種形象迅速、準(zhǔn)確而又生動(dòng)地傳遞給顧客，影響顧客對該產(chǎn)品的總體感覺。比如可定位：城市中等收入及以上的家庭，有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，對新事物有較強(qiáng)的接受力，追求高品質(zhì)的生活的客戶群體。2.2.2 產(chǎn)品定位變頻空調(diào)器行業(yè)目標(biāo)市場定位（簡稱市場定位目標(biāo)消費(fèi)者市場的選擇；而產(chǎn)品定位，是指企業(yè)對應(yīng)什么樣的產(chǎn)品來滿足目標(biāo)消費(fèi)者

10、或目標(biāo)消費(fèi)市場的衙求。從理論上講，應(yīng)該先進(jìn)行市場定位，然后才進(jìn)行產(chǎn)品定位。變頻空調(diào)器行業(yè)產(chǎn)品定位是對目標(biāo)市場的選擇與企業(yè)產(chǎn)品結(jié)合的過程，也即是將市場定位企業(yè)化、產(chǎn)品化的工作。使用者定位法、使用定位法、分類定位法、針對特定競爭者定位法、關(guān)系定位 法、問題定位法等方法進(jìn)行定位。但不論那一種定位，定位的基本方法就是比 較，即性價(jià)比，既是產(chǎn)品的性能和產(chǎn)品的價(jià)格比較，也就是客戶的收益和付出 的比例，客戶的受益可能是心理上的，也可能是服務(wù)上的等。變頻空調(diào)器行業(yè)產(chǎn)品定位必須遵循兩項(xiàng)基本原則，即適應(yīng)性原則和競爭性原則。適應(yīng)性原則包括兩個(gè)方面，一是變頻空調(diào)器行業(yè)產(chǎn)品定位要適應(yīng)消費(fèi)者的需求，投其所好，給其所衙，以

11、樹立產(chǎn)品形象，促進(jìn)購買行為發(fā)生；二是變頻空調(diào)器行業(yè)產(chǎn)品定位要適應(yīng)企業(yè)自身的人、財(cái)、物等資源配置的條件，以保質(zhì)保量、及時(shí)順達(dá)地到達(dá)市場位置。競爭性原則，也可以稱之為差異性原則。變頻空調(diào)器行業(yè)產(chǎn)品定位不能一廂悄愿，還必須結(jié)合市場上同行業(yè)競爭對手的情況（諸如競爭對手的數(shù)量，各自的實(shí)力及其產(chǎn)品的不同市場位置等）來確定，避免定位雷同，以減少競爭中的風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。例如，B 企業(yè)的產(chǎn)品是為較高收入的消費(fèi)者服務(wù)的， A 企業(yè)產(chǎn)品則定位于為較低收入者服務(wù)；B 企業(yè)的產(chǎn)品某一屈性突出，A 企業(yè)的優(yōu)，人優(yōu)我廉，人廉我轉(zhuǎn)”正是這種競爭性原則運(yùn)用的具體體現(xiàn)。可見，變頻空調(diào)器行業(yè)產(chǎn)品定位基本上取決于四個(gè)方面：產(chǎn)品、

12、企業(yè)、消費(fèi)者和競爭者，即產(chǎn)品的特性，企業(yè)的創(chuàng)新意識，消費(fèi)者的需求偏愛，競爭對手產(chǎn)品的市場位置，四者協(xié)調(diào)得當(dāng)，就能正確地確定產(chǎn)品地位。2.2.3 品牌定位變頻空調(diào)器行業(yè)品牌定位是企業(yè)在市場定位和產(chǎn)品定位的基礎(chǔ)上，對特定的品牌在文化取向及個(gè)性差異上的商業(yè)性決策，它是建立一個(gè)與目標(biāo)市場有關(guān)的品牌形象的過程和結(jié)果。變頻空調(diào)器行業(yè)品牌定位是市場定位的核心和栠中表現(xiàn)。企業(yè)一旦選定了目標(biāo)市場，就要設(shè)計(jì)并塑造自己相應(yīng)的產(chǎn)品，品牌及企業(yè)形象，以爭取目標(biāo)消費(fèi)者的認(rèn)同。由于市場定位的最終目標(biāo)是為了實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售而品牌是企業(yè)傳播產(chǎn)品相關(guān)信息的基礎(chǔ)，品牌還是消費(fèi)者選購產(chǎn)品的主要依據(jù)，因而品牌成為， 產(chǎn)品與消費(fèi)者連接的橋梁

13、，品牌定位也就成為市場定位的核心和集中表現(xiàn)。消費(fèi)者有不同類型，不同消費(fèi)層次，不同消費(fèi)習(xí)慣和偏好，企業(yè)的變頻空調(diào)器行業(yè)品牌定位要從主客觀條件和因素出發(fā)，尋找適合競爭目標(biāo)要求的目標(biāo)消費(fèi)者。要根據(jù)市場細(xì)分中的特定細(xì)分市場，滿足特定消費(fèi)者的特定需要，找準(zhǔn)市場空隙，細(xì)化品牌定位。消費(fèi)者的需求也是不斷變化的，企業(yè)還可以根據(jù)時(shí)代的進(jìn)步和新產(chǎn)品發(fā)展的趨勢，引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)者產(chǎn)生新的需求，形成新的品牌定位。品牌定位一定要摸準(zhǔn)顧客的心，喚起他們內(nèi)心的需要，這是品牌定位的重點(diǎn)。2.3 創(chuàng)新尋求突圍技的創(chuàng)新和運(yùn)用，變頻空調(diào)器行業(yè)企業(yè)亦是如此。2.3.1 基于消費(fèi)升級的技術(shù)革新模式90 后、甚至 00 后已成為社會(huì)消費(fèi)的主

14、力人群，一方面這群人對科技有著十足的崇拜，面對科技毫無抵抗力，科技因素已經(jīng)融入消費(fèi)者的骨子里，可以將之視之為科技宗教，另一方面只有科技創(chuàng)新才能解決個(gè)性化衙求與規(guī)?；I(yè)生產(chǎn)之間的矛盾，才能實(shí)現(xiàn)飯來張口、衣來伸手的智能情景順應(yīng)新人群的消費(fèi)趨勢。中國經(jīng)濟(jì)由投資主導(dǎo)型朝消費(fèi)主導(dǎo)型轉(zhuǎn)變，科技創(chuàng)新必將引領(lǐng)消費(fèi)升級。借助科技創(chuàng)新手段，大量的新品類、新服務(wù)、新模式涌現(xiàn)。改變看消費(fèi)習(xí)慣、變革消費(fèi)模式、重塑消費(fèi)流程，催生跨區(qū)跨境、線上線下、體驗(yàn)分享等多種消費(fèi)業(yè)態(tài)興起。基于消費(fèi)升級的技術(shù)革新模式依然是創(chuàng)新先烈們的努力方向，技術(shù)無論再 單靠某一技術(shù)的迭代是無法扭轉(zhuǎn)的。2.3.2 創(chuàng)新推動(dòng)智能音箱業(yè)更高質(zhì)量發(fā)展變頻空

15、調(diào)器業(yè)的創(chuàng)新，關(guān)鍵是大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等信息技術(shù)的創(chuàng)新，業(yè)態(tài)和模式的創(chuàng)新，商品和服務(wù)的創(chuàng)新。通過信息技術(shù)的創(chuàng)新， 可以降低物流成本、經(jīng)營成本、管理成本，提高效率、提高競爭能力；通過技術(shù)的創(chuàng)新，可以有力推動(dòng)業(yè)態(tài)和模式的創(chuàng)新；通過業(yè)態(tài)和模式的創(chuàng)新，可以更好地滿足消費(fèi)者多樣化、多層次化、多方面化和個(gè)性化的需求；通過商品和服務(wù)的創(chuàng)新可以刺激潛在消費(fèi)，提高邊際消費(fèi)率、擴(kuò)大消費(fèi)。90%以上的中小零售企業(yè)的創(chuàng)新，通過全行業(yè)的積極主動(dòng)創(chuàng)新推動(dòng)我國零售業(yè)更高質(zhì)量發(fā)展。2.3.3 嘗試業(yè)態(tài)創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新對于變頻空調(diào)器業(yè)來說，企業(yè)為消費(fèi)者提供的產(chǎn)品和服務(wù)始終是消費(fèi)者的核心關(guān)注點(diǎn)。面對快速變化的消費(fèi)需求

16、，更加適應(yīng)消費(fèi)需求的業(yè)態(tài)和品牌有望幫助企業(yè)覆蓋更多的客戶群體，進(jìn)而獲得持續(xù)的增長。全聚德立足于目前的品牌，全聚德將向“小而精”拓展，嘗試商務(wù)店、旅游店、社區(qū)店商場店等新模式，期望能夠借助品牌影響力和多年的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，縮短盈利時(shí)間；呻哺呻哺推出、中高端品牌 XX，意圖從食物、服務(wù)、就餐環(huán)境等方面打造卓越的用戶體驗(yàn)， 從而將客戶基礎(chǔ)擴(kuò)展至中高端的用戶；海底撈扶持的主營冒菜的公司優(yōu)鼎優(yōu)在2017 年成功上市新三板，進(jìn)一步補(bǔ)強(qiáng)了海底撈的產(chǎn)業(yè)布局；呷哺呷哺選擇性地對店鋪進(jìn)行了 2.0 版本升級，通過現(xiàn)代的餐飲裝修設(shè)計(jì)提供更加高檔的用餐氛圍，同時(shí)繼續(xù)拓展呻哺小鮮外賣送餐服務(wù)，充分利用高峰時(shí)段以外的營業(yè)時(shí)間來

17、提升經(jīng)營業(yè)績。2.3.4 自主創(chuàng)新+品牌一個(gè)沒有創(chuàng)新的企業(yè)，是沒有靈魂的企業(yè)。一個(gè)沒有核心技術(shù)的企業(yè)，是沒有脊梁的企業(yè)。為數(shù)眾多的中國企業(yè)在國際分工中處于“微笑曲線”最底端的”制造“環(huán)家的跨國公司所把持。中國企業(yè)為維持企業(yè)發(fā)展，只能依靠擴(kuò)大規(guī)模、減低成本，并由此帶來了競相壓價(jià)、低價(jià)競爭的惡性循環(huán)。2025業(yè)追求卓越品質(zhì)，形成具有自主知識產(chǎn)權(quán)的名牌產(chǎn)品，不斷提升企業(yè)品牌價(jià)值和中國制造整體形象。這對加快實(shí)現(xiàn)中國產(chǎn)品向中國品牌的轉(zhuǎn)變，無疑具有重大的現(xiàn)實(shí)意義和深遠(yuǎn)的歷史意義。變頻空調(diào)器行業(yè)品牌是質(zhì)量的象征，是信譽(yù)的凝結(jié)，是經(jīng)濟(jì)的名片。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全球市場 80%的份額由 20%的優(yōu)勢品牌所占據(jù)。反觀我國制

18、造業(yè)，規(guī)模雖然已經(jīng)躍居世界第一，但品牌之弱仍然是制約中國制造業(yè)發(fā)展的隱憂和短板。從企業(yè)層面看，同一款包，LV 和沒有牌子的山寨版相差何止百倍；同樣質(zhì)地的襯衫，世界名牌和中國名牌價(jià)格相差懸殊。由此不難看出，品牌作為企業(yè)的無形資產(chǎn)，是企業(yè)的一筆巨大財(cái)富。在貿(mào)易場上，商家挑選某牌子的產(chǎn)品， 只要這產(chǎn)品有優(yōu)良的質(zhì)暈，只要這質(zhì)量在消費(fèi)者心中產(chǎn)生了信譽(yù)，這品牌就有了價(jià)值，即使價(jià)格相對其他同類產(chǎn)品要高很多，消費(fèi)者仍然相信品牌的價(jià)值， 并把它的高價(jià)作為一種高貴身份的象征。當(dāng)前，隨著國外技術(shù)性貿(mào)易措施的增多和國內(nèi)競爭的加劇，市場供大于求的矛盾越來越突出。但就在如此嚴(yán)峻的市場環(huán)境下，一些世界知名品牌市場份額不但沒

19、有減少，反而越來越大，而沒有品牌的企業(yè)夾縫“生存的空間越來越窄。因此，打響自己的品牌，樹立良好的品牌形象已變得空前重要和緊迫。2.4 制定宣傳方案2.4.1 策略一：學(xué)會(huì)制造新聞，事件行銷低成本傳播利器現(xiàn)在企業(yè)營銷，品牌傳播是核心。因此，如何快速把變頻空調(diào)器行業(yè)品牌打響是品牌成長的關(guān)鍵要素。新聞效應(yīng)是效果最佳的傳播手段，如農(nóng)夫山泉挑戰(zhàn)純凈水舉件、砸奔馳舉件、微信紅包運(yùn)動(dòng)、保定油條哥舉跡炒作等，都是熱點(diǎn)舉件形成的新聞效應(yīng)，讓品牌快速擴(kuò)散，形成口碑效應(yīng)，是讓品牌迅速長大的捷徑。2.4.2 策略二：學(xué)會(huì)用優(yōu)秀品牌視覺設(shè)計(jì)凸顯品牌特色變頻空調(diào)器行業(yè)品牌是什么？最終就是視覺的圖騰。提起麥當(dāng)勞會(huì)想到什 么

20、？黃色的拱形隊(duì)提到佛教會(huì)想到什么？金黃底色及寺廟；提到肯德基會(huì)想到 什么？美國上校的頭像；提到真功夫快餐會(huì)想到什么？李小龍的一身肌肉和雙 截棍；提到58 同城網(wǎng)站會(huì)想到什么？那頭可愛的小毛驢諸如此類經(jīng)典案例都是品牌突圍的重要工具，過目不忘的品牌才具有永恒的生命力。2.4.3 策略三：學(xué)會(huì)利用互聯(lián)網(wǎng)營銷SEO、關(guān)鍵詞搜索、PC 絡(luò)營銷工具。在最近幾年很火的微營銷系統(tǒng)，是現(xiàn)代一種低成本、高性價(jià)比的更高效的營銷全鏈條，整合各類營銷資源，達(dá)到了以小博大、以輕博重的營銷效果。目前微營銷泛指微信營銷和微博營銷，都是企業(yè)進(jìn)行品牌快速傳播，建立口碑效應(yīng)的最佳途徑。2020-2025市場突圍具體策略3.1 緊盯

21、競爭對手戰(zhàn)略，增加變頻空調(diào)器行業(yè)產(chǎn)品競爭力邁克爾處于激烈市場競爭中的企業(yè)能否獲取較競爭對手更為有利的競爭優(yōu)勢，是其能 否生存、發(fā)展至關(guān)重要的間題。目前，企業(yè)可緊盯第一的戰(zhàn)略，盡快增加變頻 營銷策略等方面的差距，力求做到戰(zhàn)術(shù)上的自我創(chuàng)新。3.2 利用變頻空調(diào)器行業(yè)市場滲透戰(zhàn)略，不斷發(fā)展新的客戶對已成功開發(fā)的變頻空調(diào)器行業(yè)產(chǎn)品，通過不斷改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量、降低產(chǎn)品成本、提高服務(wù)質(zhì)量以及采取靈活的定價(jià)策略來提高競爭力，從而在現(xiàn)有的市場上擴(kuò)大產(chǎn)品銷量，促使現(xiàn)有客戶更多地購買公司產(chǎn)品，同時(shí)也吸引競爭者的客戶購買公司產(chǎn)品，或刺激沒有使用過公司產(chǎn)品的客戶加入到購買者行列。3.3創(chuàng)新源企業(yè)應(yīng)緊盯變頻空調(diào)器行業(yè)市場消

22、費(fèi)需求趨勢，進(jìn)行市場開發(fā)，不斷開辟各種市場創(chuàng)新源。3.4 持續(xù)提高產(chǎn)品質(zhì)量，建立完善覆蓋范圍的服務(wù)體系樹立用戶第一的觀點(diǎn)，即從變頻空調(diào)器行業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售各個(gè) 同時(shí)，通過服務(wù)延伸，完善產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤、反饋、調(diào)整系統(tǒng)。只有將變頻空調(diào) 器行業(yè)市場營銷戰(zhàn)略真正引伸到影響客戶的價(jià)值鏈，才能讓客戶得到更多的實(shí) 惠，也才能提高產(chǎn)品的吸引力和客戶的忠誠度。3.5市場電商市場具有全球化、交易連續(xù)化、成本低廉化、資源集約化、信息及用 戶海量化的優(yōu)勢，不僅能夠幫助企業(yè)及時(shí)快速調(diào)整發(fā)展決策和指導(dǎo)生產(chǎn)計(jì)劃， 為客戶提供產(chǎn)品快速開發(fā)及迭代服務(wù)，以響應(yīng)市場需求，從而保持競爭優(yōu)勢。 由此建議變頻空調(diào)器行業(yè)企業(yè)在運(yùn)營管

23、理中大力實(shí)施電子商務(wù)戰(zhàn)略，實(shí)施線上 線下結(jié)合，深度拓展國內(nèi)國外市場。3.6 在市場開發(fā)中將滲透等多種戰(zhàn)略結(jié)合滲透戰(zhàn)略是安索夫矩陣中針對原有市場，原有產(chǎn)品提出的戰(zhàn)略舉措，也是 產(chǎn)品生命周期針對成熟市場的營銷策略，企業(yè)在現(xiàn)有市場規(guī)模較大，還存在瘤 強(qiáng)大的競爭潛力；同時(shí)產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性較大，可以通過降低價(jià)格，增加盂 求量；大批量生產(chǎn)還能進(jìn)一步降低生產(chǎn)成本。通過有效實(shí)施滲透戰(zhàn)略可以讓企 業(yè)占有比較大的市場份額，通過提高銷售量來獲得企業(yè)利潤，也較容易得到銷 對于新市場，單一的產(chǎn)品和服務(wù)不足以支撐新市場開發(fā)戰(zhàn)略的實(shí)施，因此應(yīng)進(jìn)一步加大產(chǎn)品研發(fā)力度，開發(fā)新產(chǎn)品，以滿足國際市場開拓的需要，實(shí)施撇脂戰(zhàn)略。實(shí)行

24、這種策略企業(yè)必須使新產(chǎn)品和服務(wù)的賣點(diǎn)比新市場上現(xiàn)有產(chǎn)品的賣點(diǎn)顯瑞，可以有效吸引目標(biāo)消費(fèi)群體，通過有效實(shí)施策略公司達(dá)到短期最大利潤目標(biāo)，有利于變頻空調(diào)器行業(yè)企業(yè)的競爭地位的確定。第四章變頻空調(diào)器行業(yè)企業(yè)差異化突圍策略4.1 以變頻空調(diào)器行業(yè)產(chǎn)品差異化”獲取“商機(jī)產(chǎn)品的核心價(jià)值基本相同，只是在性能和質(zhì)量上各有不同。在滿足客戶基本需 要的前提下，企業(yè)還應(yīng)不斷創(chuàng)新，滿足客戶個(gè)性化篇求，創(chuàng)造更多的商機(jī)。企 銷售，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品使用功能的差異化，滿足客戶的個(gè)性化需求，為客戶創(chuàng)造最大 效益的同時(shí)實(shí)現(xiàn)廠家自己的效益產(chǎn)品差異化又可細(xì)分為：(1) 步細(xì)分，滿足客戶的個(gè)性化需求。(2) 異化營銷。密切關(guān)注市場變化，緊抓市

25、場機(jī)會(huì)，動(dòng)態(tài)優(yōu)化銷售品種結(jié)構(gòu)，多銷售高附加值產(chǎn)品、階段性價(jià)格高的產(chǎn)品，不僅減輕了市場壓力，還實(shí)現(xiàn)了更好的銷售價(jià)格，多創(chuàng)造了品種效益。(3) 變頻空調(diào)器行業(yè)規(guī)格差異化。滿足客戶的個(gè)性化需求，還實(shí)現(xiàn)了整體銷售價(jià)格的提升。4.2 以變頻空調(diào)器行業(yè)市場差異化”贏得“商機(jī)變頻空調(diào)器行業(yè)市場差異化是指由產(chǎn)品的銷售條件、銷售環(huán)境等具體市場操作因素生成的差異，包括銷售價(jià)格差異、分銷差異、市場細(xì)分差異、消費(fèi)習(xí)慣差異等。企業(yè)只有在細(xì)分市場中做到與眾不同，把握差異，才能不斷擴(kuò)大市場份額，實(shí)現(xiàn)較好銷售價(jià)格。4.3 以變頻空調(diào)器行業(yè)服務(wù)差異化“抓住”商機(jī)為更有效地服務(wù)好客戶，在變頻空調(diào)器行業(yè)服務(wù)上對客戶進(jìn)行差異管理，

26、用主要的資源匹配服務(wù)于主要的客戶，有效提高了服務(wù)效率和服務(wù)質(zhì)量。把客VIP VIP VIP 客戶服務(wù)小組，在技術(shù)、商務(wù)、售后服務(wù)等方面對他們進(jìn)行多對一的服務(wù)并進(jìn)行聯(lián)合定期走訪，了解客戶的期望和需求，提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。對于一般服務(wù)客戶，按照服務(wù)制度、程序進(jìn)行常規(guī)響應(yīng)服務(wù)。同時(shí)，關(guān)注客戶的個(gè)性需求，為下游客戶提供增值服務(wù)，從而建立起企業(yè)與下游客戶的“共嬴”價(jià)值鏈。4.4 以變頻空調(diào)器行業(yè)客戶差異化“把握”商機(jī)不同的經(jīng)銷商銷售能力參差不齊，銷售模式也各有不同，針對這種情況， 對客戶進(jìn)行評價(jià)考核，并在此基礎(chǔ)上對客戶進(jìn)行差異化管理，對不同的客戶給予相應(yīng)的資源支持。同時(shí)，針對不同的客戶實(shí)際經(jīng)營情況，如操作

27、手法、庫存情況等，分別給予針對性的引導(dǎo)，優(yōu)化廠商互動(dòng)、協(xié)作和溝通，共同維護(hù)好一方變頻空調(diào)器行業(yè)市場。4.5 以變頻空調(diào)器行業(yè)渠道差異化“爭取”商機(jī)現(xiàn)代企業(yè)的競爭已經(jīng)不再是一個(gè)企業(yè)和另一個(gè)企業(yè)的競爭，而是一條價(jià)值鏈與另一條價(jià)值鏈的競爭。因此，圍繞客戶的特定儒求，通過提升渠道客戶買方價(jià)值鏈的競爭優(yōu)勢，建立整條價(jià)值鏈的競爭優(yōu)勢（差異化的本質(zhì)。認(rèn)識變頻空調(diào)器行業(yè)渠道差異性，并建立適合產(chǎn)品特點(diǎn)及企業(yè)條件的銷售渠道是企業(yè)銷售部門十分重要的工作在發(fā)揮代理銷售主渠道的同時(shí)，適度加快發(fā)展直銷渠道加強(qiáng)與大型終端客戶、協(xié)作廠家的合作，建立多層次、更具有市場競爭力的銷售渠道。同時(shí)，時(shí)刻關(guān)注期貨市場變化，充分利用好期貨

28、市場的套期保值功能，有效地規(guī)避了市場價(jià)格下跌風(fēng)險(xiǎn)。第五章變頻空調(diào)器成功突圍策略5.1在產(chǎn)品同質(zhì)化時(shí)代，只有差異化才能帶來高附加值和高額利潤。高端企業(yè)要走出一條差異化之路，除了在功能層面找到自己的差異點(diǎn)，還應(yīng)突出其“稀缺、尊貴、有身份的高端形象，讓消費(fèi)者感到“體面”。5.2 精準(zhǔn)定位，進(jìn)行無聲的變頻空調(diào)器行業(yè)消費(fèi)者教育變頻空調(diào)器行業(yè)消費(fèi)者教育工作最大的間題是，信息能否有效傳達(dá)。若想解決這一間題，首先要給高端的目標(biāo)消費(fèi)群體一個(gè)清晰的定位，同時(shí)了解這些消費(fèi)群體有哪些消費(fèi)心理共同點(diǎn)以及接受信息的多種方式。很少有時(shí)間停留于大眾媒體的泛化傳播。有了這樣一個(gè)基本認(rèn)知，在做消費(fèi)者 教育工作時(shí)，就應(yīng)避免宣傳費(fèi)用

29、的無效投入和信息的無效傳達(dá)。廣告費(fèi)的支出 實(shí)際銷售最大的目標(biāo)。因此，高端可以采取廣播軟文、雜志軟文等低費(fèi)用、高 5.3 從變頻空調(diào)器行業(yè)硬文廣告?zhèn)鞑マD(zhuǎn)向深層合作眾多高端品牌企業(yè)結(jié)合該目標(biāo)群體的興趣、愛好特點(diǎn)，不斷加大硬文廣告投入力度，持續(xù)進(jìn)行狂轟濫炸。雖然品牌不遺余力地向電視臺不斷投放廣告， 但是硬文廣告滲透力弱、商業(yè)味道濃，導(dǎo)致企業(yè)將大量資金用于廣告投放，卻沒有理想的傳播效果的現(xiàn)象出現(xiàn)。于是，一些品牌將目光轉(zhuǎn)向可能引起家庭主婦關(guān)注的電視劇，開始采用電視劇廣告植入這一新的電視廣告?zhèn)鞑シ绞?。目前的變頻空調(diào)器行業(yè)的廣告?zhèn)鞑コ尸F(xiàn)出硬文廣告減少，植入廣告、冠名廣告、贊助廣告、軟文廣告增多的態(tài)勢。5.4

30、 公益營銷競爭激烈針對變頻空調(diào)器行業(yè)消費(fèi)特性日趨分眾化、個(gè)性化、碎片化的特點(diǎn)，國內(nèi)眾多企業(yè)非常注重廣告?zhèn)鞑テ脚_的社會(huì)影響力和社會(huì)美譽(yù)度。國內(nèi)外的重大賽平、熱點(diǎn)舉件都是企業(yè)非常看好的傳播推廣平臺，進(jìn)而使其成為行業(yè)激烈競爭的傳播資源。5.5 電子商務(wù)提升變頻空調(diào)器行業(yè)廣告?zhèn)鞑バЧS著技術(shù)的不斷進(jìn)步和創(chuàng)新，各種新興媒體的不斷出現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)平臺的巨大 傳播效應(yīng)日益顯謐，越來越多的企業(yè)開始通過各種各樣的形式在網(wǎng)絡(luò)平臺上發(fā) 企業(yè)積極介入新載體的態(tài)度，在表現(xiàn)具有傳播潛力的新媒體容易引起企業(yè)興趣 的同時(shí)，令行業(yè)的廣告投放形式和內(nèi)容出現(xiàn)了新的變化。5.6 變頻空調(diào)器行業(yè)渠道傳播形式多樣大型商場、超市一直是其重要的銷

31、售平臺，也是消費(fèi)者購買行為發(fā)生最多的地方。因此，各大商場和超市單頁、海報(bào)宣傳、降價(jià)促銷和買贈(zèng)活動(dòng)是產(chǎn)品銷售推廣的常用手段。但伴隨變頻空調(diào)器行業(yè)產(chǎn)品競爭日趨激烈，企業(yè)的終端促銷及傳播也在不斷升級，各種促銷形式、傳播形式不斷推陳出新。5.7 強(qiáng)調(diào)市場細(xì)分，精耕細(xì)作變頻空調(diào)器行業(yè)(3)數(shù)據(jù)增長快速(velocity)。一方面，醫(yī)療信息服務(wù)中包含大量在線或?qū)崟r(shí)數(shù)據(jù)分析處理，例如，臨床決策支持中的診斷和用藥建議、流行病分析報(bào)表生成、健康指標(biāo)預(yù)警等;另一方面，得益于信息技術(shù)的發(fā)展，越來越多的醫(yī)療信息被數(shù)字化，因此在很長一段時(shí)間里，醫(yī)療衛(wèi)生領(lǐng)域數(shù)據(jù)的增長速度將依然會(huì)很快。更多醫(yī)療行業(yè)最新相關(guān)資訊，請查閱中國

32、報(bào)告大廳發(fā)布的2015-2020年中國健康醫(yī)療產(chǎn)業(yè)運(yùn)行態(tài)勢及投資戰(zhàn)略研究報(bào)告。隨著技術(shù)手段的進(jìn)步，基因檢測在我國的發(fā)展越來越快速。據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的中國基因檢測行業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃和企業(yè)戰(zhàn)略咨詢報(bào)告統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2015年中國基因檢測行業(yè)市場規(guī)模首次突破百億元，同比增長52.2%。截止至2017年中國基因檢測行業(yè)市場規(guī)模增長至158億元，同比增長23.4%。初步預(yù)計(jì)2018年中國基因檢測行業(yè)市場規(guī)模將突破200億元，達(dá)到207億元，同比增長31%。預(yù)測2019年中國基因檢測行業(yè)市場規(guī)模將達(dá)265億元左右。并預(yù)測在2023年中國基因檢測行業(yè)市場規(guī)模將達(dá)到了738億元，2019-2023年均復(fù)合增長率

33、約為29.18%。(3)數(shù)據(jù)增長快速(velocity)。一方面，醫(yī)療信息服務(wù)中包含大量在線或?qū)崟r(shí)數(shù)據(jù)分析處理，例如，臨床決策支持中的診斷和用藥建議、流行病分析報(bào)表生成、健康指標(biāo)預(yù)警等;另一方面，得益于信息技術(shù)的發(fā)展，越來越多的醫(yī)療信息被數(shù)字化，因此在很長一段時(shí)間里，醫(yī)療衛(wèi)生領(lǐng)域數(shù)據(jù)的增長速度將依然會(huì)很快。更多醫(yī)療行業(yè)最新相關(guān)資訊，請查閱中國報(bào)告大廳發(fā)布的2015-2020年中國健康醫(yī)療產(chǎn)業(yè)運(yùn)行態(tài)勢及投資戰(zhàn)略研究報(bào)告。隨著技術(shù)手段的進(jìn)步，基因檢測在我國的發(fā)展越來越快速。據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的中國基因檢測行業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃和企業(yè)戰(zhàn)略咨詢報(bào)告統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2015年中國基因檢測行業(yè)市場規(guī)模首次突破百億元

34、，同比增長52.2%。截止至2017年中國基因檢測行業(yè)市場規(guī)模增長至158億元，同比增長23.4%。初步預(yù)計(jì)2018年中國基因檢測行業(yè)市場規(guī)模將突破200億元，達(dá)到207億元，同比增長31%。預(yù)測2019年中國基因檢測行業(yè)市場規(guī)模將達(dá)265億元左右。并預(yù)測在2023年中國基因檢測行業(yè)市場規(guī)模將達(dá)到了738億元，2019-2023年均復(fù)合增長率約為29.18%。2018 年中藥材流通市場價(jià)格整體保持平穩(wěn)，略有下滑。從反映全國中藥材整體價(jià)格情況的“中藥材綜合 200 價(jià)格指數(shù)”（我國 200種主要大宗中藥材市場價(jià)格的綜合加權(quán)）來看，價(jià)格指數(shù)在年初最高達(dá)到 2700 點(diǎn)，隨后緩慢回落，年底12月31

35、日點(diǎn)位為2350.80點(diǎn)，雖有所下降，但仍高于2016年的年初點(diǎn)位。從價(jià)格指數(shù)綜合分析，2018 年價(jià)格呈現(xiàn)小幅波動(dòng)態(tài)勢。益活躍，已構(gòu)建較為完整的產(chǎn)品體系。在智能手術(shù)與康復(fù)機(jī)器人方面，“妙手S”微創(chuàng)手術(shù)機(jī)器人、哈工大微創(chuàng)腹腔外科手術(shù)機(jī)器人系統(tǒng)等腹腔鏡手術(shù)機(jī)器人已進(jìn)入臨床實(shí)驗(yàn)階段，柏惠維康的神經(jīng)外科手術(shù)導(dǎo)航定位系統(tǒng)與北京大艾機(jī)器人下肢外骨骼機(jī)器人、布法羅機(jī)器人下肢步行外骨骼于2018年相繼通過國家食品藥品監(jiān)督管理總局(CFDA)醫(yī)療器械審查。在智能輔助與服務(wù)機(jī)器人方面，膠囊機(jī)器人、智能導(dǎo)診與預(yù)問診機(jī)器人成為研發(fā)切入點(diǎn)，一批掌握自主知識產(chǎn)權(quán)的新型產(chǎn)品相繼問世。安瀚科技、金山科技的膠囊機(jī)器人利用精準(zhǔn)

36、磁控技術(shù)，可在醫(yī)生的控制下自如運(yùn)動(dòng)，精準(zhǔn)檢查人體胃部、腸道等部位，降低了消化道檢查復(fù)雜度。科大訊飛的人工智能導(dǎo)診機(jī)器人“曉醫(yī)”為患者提供預(yù)約掛號、智能導(dǎo)診、報(bào)告查詢等功能，可提升醫(yī)院導(dǎo)診效率，節(jié)省醫(yī)院人力成本。此外，康夫子、萬物語聯(lián)的智能問診機(jī)器人、鈦米機(jī)器人的醫(yī)用運(yùn)輸機(jī)器人等各類機(jī)器人層出不窮，產(chǎn)品多元化趨勢明顯。從數(shù)控機(jī)床行業(yè)下游消費(fèi)需求比重來看，汽車是主要的下游需求領(lǐng)域，消費(fèi)占比約為42%;其次是航空航天，消費(fèi)比重約為18%;模具和工程機(jī)械分別為數(shù)控機(jī)械第三和第四消費(fèi)領(lǐng)域，占比分別在15%和10%左右。未來，隨著智能手機(jī)的逐步普及、更新?lián)Q代速度的加快，平板電腦、可穿戴設(shè)備等消費(fèi)電子產(chǎn)品、

37、通信等3C產(chǎn)業(yè)終端設(shè)備的推廣及發(fā)展，3C行業(yè)將迎來發(fā)展的春天，消費(fèi)電子行業(yè)產(chǎn)品并將成為行業(yè)的新增長點(diǎn)，并有力推動(dòng)應(yīng)用于該領(lǐng)域的輕型切削數(shù)控機(jī)床的發(fā)展。用戶性別構(gòu)成來看，中國教育用戶人群以女性用戶為主，截止2018年10月，女性用戶占比達(dá)67.9%。并且呈現(xiàn)出年輕化特征，30歲以下用戶人群占比達(dá)60.4%。此外，聚焦到教育用戶群體消費(fèi)能力情況，中高消費(fèi)能力人群占最大比重，占比達(dá)31.9%。整體來看，中等消費(fèi)能力以上人群占比達(dá)七成以上。由此可見，中國教育用戶人群畫像呈現(xiàn)出高消費(fèi)能力、年輕化且以女性用戶偏多等特點(diǎn)。并且，從教育用戶分布來看，四成的在線教育APP用戶來自一線城市。1)市場供給分析：直播

38、電商行業(yè)市場供給是指在一定的時(shí)期內(nèi)，一定條件下，在一定的市場范圍內(nèi)可提供給消費(fèi)者的產(chǎn)品或服務(wù)的總量。直播電商市場供給能力分析的時(shí)間也應(yīng)考慮整個(gè)項(xiàng)目壽命期，市場范圍包括國內(nèi)市場和國際市場。市場供給分析還可以分為實(shí)際的供給量和潛在的供給量，前者是指在預(yù)測時(shí)市場上的實(shí)際供給能力。2.集約化產(chǎn)地加工雛形初現(xiàn)。中藥材生產(chǎn)流通體系發(fā)展滯后已成為制約我國中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸，推進(jìn)其集約化、現(xiàn)代化、標(biāo)準(zhǔn)化已成為行業(yè)共識。2014 年，商務(wù)部出臺了關(guān)于加快推進(jìn)中藥材現(xiàn)代物流體系建設(shè)指導(dǎo)意見的通知，在全國道地藥材主產(chǎn)區(qū)規(guī)劃了 90 家中藥材物流基地。截至目前，全國52 家企業(yè)參與基地建設(shè)，其中 11家中藥材現(xiàn)代物流基地上線運(yùn)營。同時(shí)，中藥材產(chǎn)地加工技術(shù)規(guī)范等行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的出臺，也為中藥材產(chǎn)地加工進(jìn)一步集約化提供了技術(shù)規(guī)范。目前，二代測序技術(shù)憑借通量大、精度高、價(jià)格相對低廉等優(yōu)勢，已成為主流測序技術(shù)。二代測序的技術(shù)革命突破了基因測序的商業(yè)化瓶頸，使基因測序從實(shí)驗(yàn)室走向商業(yè)現(xiàn)實(shí)應(yīng)用。技術(shù)的不斷突破是基因測序未來蓬勃發(fā)展的基石。隨