競爭性談判報(bào)價(jià)技巧

1、競爭性談判評標(biāo)辦法及定標(biāo)原則一、評標(biāo)辦法采用的評標(biāo)方式：最低評標(biāo)價(jià)法二、評標(biāo)方法及程序：（一）、貴州普誠正華工程造價(jià)事務(wù)所有限公司，談判主持人：何芳（二）、談判小組組成：1、采購人代表1人2、有關(guān)專家4人（三）、監(jiān)督機(jī)構(gòu)：（四）、談判步驟：1、第一輪審查投標(biāo)供應(yīng)商的投標(biāo)文件，投標(biāo)文件報(bào)價(jià)為供應(yīng)商第一次報(bào)價(jià)。2、第二輪投標(biāo)供應(yīng)商提供的技術(shù)參數(shù)滿足招標(biāo)文件要求的技術(shù)參數(shù)，該供應(yīng)商進(jìn)行第二次報(bào)價(jià)。3、第三輪為供應(yīng)商最終承諾報(bào)價(jià)。4、第三輪報(bào)價(jià)最低的為第一中標(biāo)候選人，如最低報(bào)價(jià)相等，則以材料預(yù)算價(jià)格較低者為第一中標(biāo)候選人；（五）、談判程序：1、談判主持人宣讀競爭性談判工作紀(jì)律；2、監(jiān)督人員檢查投標(biāo)文件

2、的密封情況；3、監(jiān)督人員公布檢查結(jié)果；4、澄清有關(guān)問題：談判小組認(rèn)為投標(biāo)文件中含義不明確，同類問題表述不一致或者有 明顯文字和計(jì)算錯(cuò)誤的內(nèi)容，談判小組可以書面形式要求投標(biāo)供應(yīng)商作出必要的澄清、說明 或者糾正。投標(biāo)供應(yīng)商的澄清、說明或者補(bǔ)正采用書面形式，由其授權(quán)的代表簽字，并不得 超出投標(biāo)文件的范圍或者改變投標(biāo)文件的實(shí)質(zhì)性內(nèi)容。5、進(jìn)入技術(shù)和商務(wù)談判程序的投標(biāo)供應(yīng)商，采用抽簽的方式確定談判投標(biāo)供應(yīng)商順序， 談判小組根據(jù)要求及談判供應(yīng)商提供的有關(guān)說明，分別與 進(jìn)入技術(shù)和商務(wù)談判的各投標(biāo)供應(yīng)商就技術(shù)、價(jià)格、交貨時(shí)間、產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)和付款 方式等技術(shù)和商務(wù)條款進(jìn)行談判。對技術(shù)和商務(wù)條件與談判文件要

3、求有重大差異、無資格進(jìn) 入最后承諾報(bào)價(jià)的投標(biāo)供應(yīng)商出具書面無效原因說明；6、向進(jìn)入最終承諾的投標(biāo)供應(yīng)商發(fā)放，參與最終承 諾報(bào)價(jià)的投標(biāo)供應(yīng)商在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)（10分鐘），向談判小組報(bào)出自已最終承諾報(bào)價(jià)。7、談判小組審查各投標(biāo)供應(yīng)商的最終承諾報(bào)價(jià)。根據(jù) 要求，談判小組每位成員均需推薦出符合談判文件要求的成交候選供應(yīng)商。8、經(jīng)談判小組認(rèn)真審議向采購單位推薦成交候選供應(yīng)商。談判小組出具推薦成交候選供應(yīng)商。9、采購單位在談判小組提出的成交候選供應(yīng)商中根據(jù)符合采購需要、質(zhì)量和服務(wù)相等 且報(bào)價(jià)最低的原則確定成交供應(yīng)商，并在上確認(rèn)簽 字。三、談判結(jié)束，主持人公布談判結(jié)果。四、談判中的注意事項(xiàng)：1、談判時(shí)由談判小

4、組所有成員集中與單一供應(yīng)商分別進(jìn)行談判。談判中，談判的任何 一方不得透露與談判有關(guān)的其他供應(yīng)商的技術(shù)資料、價(jià)格和其他信息；2、談判文件有實(shí)質(zhì)性變動的，談判小組應(yīng)當(dāng)以書面形式通知參加談判的供應(yīng)商。競爭性談判評標(biāo)原則及評標(biāo)紀(jì)律1、評標(biāo)工作應(yīng)嚴(yán)格遵守中華人民共和國政府采購法、政府采購貨物和服務(wù)招標(biāo)投 標(biāo)管理辦法及有關(guān)政策、法令，保護(hù)招標(biāo)、投標(biāo)方的合法權(quán)益，做到公正、公開、公平， 遵循競爭、擇優(yōu)的原則。2、評標(biāo)工作由采購代理機(jī)構(gòu)組織的評標(biāo)委員會（以下簡稱評委會）進(jìn)行，評委會由專 家和有關(guān)方面的代表組成。3、評委及有關(guān)人員應(yīng)嚴(yán)格遵守國家的有關(guān)法律、法令，公正廉潔，不詢私情，應(yīng)當(dāng)客 觀、公正地履行職務(wù)、遵

5、守職業(yè)道德，不得有損害國家和企業(yè)利益的行為，如有發(fā)生，將追 究法律責(zé)任。4、評標(biāo)工作接受水城縣財(cái)政局、水城縣審計(jì)局的管理和監(jiān)督。5、評標(biāo)期間，評委和有關(guān)工作人員必須嚴(yán)格遵守招標(biāo)工作紀(jì)律和保密的規(guī)定，不得以 任何形式，將評標(biāo)情況和投標(biāo)情況透露給與投標(biāo)有關(guān)的單位和個(gè)人；如有違反，將按照有關(guān) 法律、法規(guī)的規(guī)定進(jìn)行處理。6、從開標(biāo)之日起，至成交通知書發(fā)出之日止，任何投標(biāo)人不得與評委、采購單位 及有關(guān)工作人員私下接觸或聯(lián)系。投標(biāo)人企圖影響評標(biāo)的任何活動或采用不正當(dāng)手段騙取中 標(biāo)的，中標(biāo)無效，并將依照中華人民共和國政府采購法、政府采購貨物和服務(wù)招標(biāo)投標(biāo) 管理辦法及有關(guān)法規(guī)進(jìn)行處理。7、評標(biāo)的依據(jù)是招標(biāo)文件

6、的規(guī)定和要求，以及投標(biāo)文件和經(jīng)評委會審核的投標(biāo)文件的 補(bǔ)充資料，而不是其它任何資料。8、評委會有權(quán)要求投標(biāo)人對投標(biāo)文件中不明確的地方作出解釋和澄清，并用書面方式 予以確認(rèn)。澄清后滿足要求的，按有效標(biāo)接受。但不允許對技術(shù)、商務(wù)、價(jià)格等實(shí)質(zhì)性內(nèi)容 進(jìn)行修改。9、評標(biāo)委員會按照政府采購貨物和服務(wù)招標(biāo)投標(biāo)管理辦法及相關(guān)規(guī)定，依據(jù)招標(biāo)文 件的規(guī)定和要求，就投標(biāo)文件提供的資格、資質(zhì)、資信證明文件，以及有關(guān)資料，對投標(biāo)人 的資格進(jìn)行確認(rèn)后。并按照招標(biāo)文件中規(guī)定的評標(biāo)辦法進(jìn)行評議，由評委會最終評價(jià)出成交 候選單位。10、評委對本人的評標(biāo)結(jié)果負(fù)責(zé)，并在評標(biāo)報(bào)告上簽名確認(rèn)。篇二：淺談投標(biāo)報(bào)價(jià) 策略與技巧的研究摘要

7、隨著我國國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展的需要，工程建設(shè)規(guī)模也越來越大，對于施工企業(yè)的發(fā)展， 既是機(jī)遇又是挑戰(zhàn)。施工企業(yè)為了自身的生存和發(fā)展，只有通過招投標(biāo)來獲取工程項(xiàng)目。本 文通過作者在施工企業(yè)實(shí)習(xí)期間的經(jīng)歷，結(jié)合編制標(biāo)書及其投標(biāo)報(bào)價(jià)過程中存在的問題，介 紹了工程招投標(biāo)的定義和基本特性、工程招投標(biāo)的基本程序，以及工程招投標(biāo)在我國經(jīng)濟(jì)建 設(shè)中的作用和發(fā)展?fàn)顩r；說明工程招標(biāo)標(biāo)底的確定及評標(biāo)方法分析以及工程投標(biāo)中的決策； 介紹了如何編制標(biāo)書和投標(biāo)報(bào)價(jià)，以及投標(biāo)報(bào)價(jià)過程中應(yīng)采取的策略和技巧；如何進(jìn)行工程 投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)的識別和防范。在借鑒作者投標(biāo)過程中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，總結(jié)了施工企業(yè)在編制標(biāo)書 和投標(biāo)報(bào)價(jià)以及投標(biāo)報(bào)價(jià)的策略

8、和技巧。如何選擇投標(biāo)對象、編制標(biāo)書、回避風(fēng)險(xiǎn)、最大限度獲取工程利潤是每一個(gè)施工企業(yè)極 為關(guān)注并重點(diǎn)研究的課題。本文從承包商的角度出發(fā)，認(rèn)真分析投標(biāo)全過程，為承包商選擇 投標(biāo)對象、合理報(bào)價(jià)、回避合同風(fēng)險(xiǎn)、提高中標(biāo)機(jī)率、最大程度獲取利潤提出一些切實(shí)可行 的建議，力圖對施工承包企業(yè)投標(biāo)工作起到一定的現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)意義。關(guān)鍵詞：投標(biāo)，報(bào)價(jià)，技巧，風(fēng)險(xiǎn)策略目錄摘要1、八 刖4第 一 章投 標(biāo) 的 基 本 概 念 及 理論.5招 投 標(biāo) 的 概 念 和 特 點(diǎn) 5 TOC o 1-5 h z 研究內(nèi)容5第二章投標(biāo)的基本概念及理論62.1招投標(biāo)的概念和特點(diǎn)62.1.1招標(biāo)投標(biāo)的概念和特點(diǎn)62.1.2投標(biāo)報(bào)價(jià)的競爭

9、性分析與決策62.1.3投標(biāo)文件的編制與遞交7第三章投標(biāo)策略83.1投標(biāo)報(bào)價(jià)策略8投標(biāo)決策的依據(jù) 8根 據(jù) 內(nèi) 外 部 條 件 考 慮 報(bào) 價(jià) 高低8是 否 參 與 投 標(biāo) 的 決策83.2報(bào)價(jià)策略9第 四 章投 標(biāo) 報(bào) 價(jià) 技 巧 及 決策11投 標(biāo) 報(bào) 價(jià) 技 巧 分類11 TOC o 1-5 h z 4.1.1.不平衡報(bào)價(jià)法114.1.2多方案報(bào)價(jià)法 12先虧后贏法 13許諾優(yōu)惠條件 13 TOC o 1-5 h z 爭取評標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)134.1.6開口升級報(bào)價(jià)法 144.1.7無利潤報(bào)價(jià)14第 五 章 投 標(biāo) 報(bào) 價(jià) 的 其 他 補(bǔ) 充 策略16標(biāo)書編制的策略16風(fēng)險(xiǎn)防范的策略17結(jié) 論19

10、致謝20參考文獻(xiàn)21刖言本文是根據(jù)西北農(nóng)林科技大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院畢業(yè)論文設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)擬寫。隨著中國建筑市場 的迅速擴(kuò)大和不斷規(guī)范化，各種項(xiàng)目日益增多，而建筑施工企業(yè)得到項(xiàng)目的第一步也是最重 要的一步就是投標(biāo)。在建筑施工市場上，招投標(biāo)已經(jīng)成為市場的主要的交易方式。實(shí)行招標(biāo) 投標(biāo)，對建筑施工企業(yè)加強(qiáng)經(jīng)營管理，縮短建設(shè)周期，確保工程質(zhì)量，控制工程造價(jià)，優(yōu)化 資源配置等起著重要的作用。而投標(biāo)報(bào)價(jià)策略與技巧是建筑企業(yè)經(jīng)營管理能力的重要體現(xiàn)， 也是實(shí)現(xiàn)其整體經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)的手段。對投標(biāo)報(bào)價(jià)的策略就是指承包商在投標(biāo)競爭中以報(bào)價(jià)為中心構(gòu)建的投標(biāo)指導(dǎo)思想、系統(tǒng) 的工作部署及其參與投標(biāo)競爭的方式與手段。在競爭最為激烈的工

11、程承包中，報(bào)價(jià)過高很難 中標(biāo)；報(bào)價(jià)過低，即使中了標(biāo)也不能帶來利潤。一個(gè)企業(yè)，盡管承擔(dān)了大量的工作任務(wù)，如 果不能獲取利潤，遲早都會虧損破產(chǎn)。在我國經(jīng)常發(fā)生這樣的例子，一個(gè)大企業(yè)因?yàn)閹状蔚?投標(biāo)失敗，不是投標(biāo)不成功就是投標(biāo)成功但報(bào)價(jià)不合理而導(dǎo)致企業(yè)受到嚴(yán)重打擊，而一些小 的企業(yè)以為幾次科學(xué)合理的投標(biāo)而迅速崛起，都說明的投標(biāo)的重要性，而投標(biāo)報(bào)價(jià)就是重中 之重。運(yùn)用有效的投標(biāo)報(bào)價(jià)策略，制定適當(dāng)?shù)膱?bào)價(jià)，既能中標(biāo)又能帶來利潤，這是投標(biāo)報(bào)價(jià)策 略的中心問題，對參與投標(biāo)的各承包商有著極強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)意義，值得深入研究，探討。第一章投標(biāo)的基本概念及理論1.1招投標(biāo)的概念和特點(diǎn)招標(biāo)投標(biāo)是一種特殊的交易方式，是訂立買賣

12、合同的一種特殊程序。招標(biāo)投標(biāo)作為商品 經(jīng)濟(jì)中一種有效的競爭方式，在工程建設(shè)中對于確保工程質(zhì)量，縮短建設(shè)周期，降低工程造 價(jià)，提高投資效益，保護(hù)公平競爭起到了良好的作用，因而越來越受到業(yè)主的青睞，得到了 廣泛的應(yīng)用。投標(biāo)人按照招標(biāo)文件中所提出的條件和要求的前提下，對招標(biāo)文件提供的項(xiàng)目估計(jì)自己 的報(bào)價(jià)，在規(guī)定的日期內(nèi)填寫標(biāo)書并遞交給招標(biāo)人，參加競爭以及爭取中標(biāo)的過程。在我國 經(jīng)常發(fā)生這樣的例子，一個(gè)大企業(yè)因?yàn)閹状蔚耐稑?biāo)失敗，不是投標(biāo)不成功就是投標(biāo)成功但報(bào) 價(jià)不合理而導(dǎo)致企業(yè)受到嚴(yán)重打擊，而一些小的企業(yè)以為幾次科學(xué)合理的投標(biāo)而迅速崛起， 都說明的投標(biāo)的重要性，而投標(biāo)報(bào)價(jià)就是重中之重。隨著我國建筑市場

13、競爭的日趨激烈，講 究投標(biāo)報(bào)價(jià)策略和技巧己成為各大建筑企業(yè)進(jìn)行工程競標(biāo)的關(guān)鍵。1.2研究內(nèi)容為了達(dá)到上述目標(biāo)，本文研究的主要內(nèi)容包括：本課題的研究內(nèi)容是“投標(biāo)報(bào)價(jià)的技巧與策略”，詳細(xì)介紹了投標(biāo)的基本概念及理 論，還有投標(biāo)報(bào)價(jià)的策略，它的一些計(jì)算，提高了中標(biāo)的概率。同時(shí)，也會很好的提升整個(gè) 工程的性價(jià)比。使工程的報(bào)價(jià)最大的合理化。介紹了下招投標(biāo)的基本概念及理論，并其特點(diǎn)進(jìn)行了闡述，還有投標(biāo)的基本程序。通過對投標(biāo)報(bào)價(jià)策略的研究來進(jìn)一步找到技巧以使工程投標(biāo)成功，在這詳細(xì)的從投 標(biāo)及報(bào)價(jià)兩方面進(jìn)行了分析研究。由上面的策略及其他方面的深入研究總結(jié)出一些關(guān)于投標(biāo)時(shí)的技巧及一些手段，更 好更科學(xué)的來投標(biāo)。通

14、過實(shí)例來論證研究的內(nèi)容，以使其科學(xué)而嚴(yán)謹(jǐn)。篇三：投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧成功投標(biāo)的策略與技巧目錄一、精挑細(xì)選招標(biāo)項(xiàng)目二、收集技術(shù)經(jīng)濟(jì)情報(bào)資料并經(jīng)常進(jìn)行分析研究三、認(rèn)真研究招標(biāo)項(xiàng)目，巧妙、慎重確定投標(biāo)報(bào)價(jià)四、對于大型、復(fù)雜工程選擇合適的分包商進(jìn)行分包五、用降價(jià)系數(shù)調(diào)整最后總價(jià)六、認(rèn)真參加現(xiàn)場考察和標(biāo)前會議七、合理使用輔助中標(biāo)手段八、實(shí)實(shí)在在響應(yīng)招標(biāo)文件九、精雕細(xì)琢投標(biāo)文件十、在招標(biāo)機(jī)構(gòu)留下良好記錄十一、不要忽視最后一個(gè)環(huán)節(jié)一遞送投標(biāo)書目前，國際國內(nèi)的項(xiàng)目招標(biāo)多半是針對大型工程項(xiàng)目、復(fù)雜的工程設(shè)備而進(jìn)行的，這類 項(xiàng)目投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)是比較大的。投標(biāo)競爭的勝負(fù)不僅取決于各投標(biāo)人的實(shí)力，也取決于投標(biāo)人的 投標(biāo)策略和投標(biāo)技

15、巧運(yùn)用得是否得當(dāng)。投標(biāo)人投標(biāo)策略的制定，就是要使企業(yè)更好地運(yùn)用自 己的實(shí)力，在決定投標(biāo)成功的各項(xiàng)關(guān)鍵因素上發(fā)揮相對于競爭對手的優(yōu)勢，從而取得投標(biāo)的 成功，最終奪標(biāo)并盈利。下面簡要論述成功投標(biāo)商在投標(biāo)過程中運(yùn)用的策略與技巧。一、精挑細(xì)選招標(biāo)項(xiàng)目企業(yè)參與投標(biāo)，首先要做的就是采集招標(biāo)信息。如果招標(biāo)人采用 公開招標(biāo)方式，按招標(biāo)投標(biāo)法的規(guī)定，應(yīng)當(dāng)通過國家指定的媒介發(fā)布招標(biāo)公告。這 是企業(yè)獲得招標(biāo)信息的重要渠道。目前，國家有關(guān)部門分別指定了一些發(fā)布招標(biāo)公告的媒 體。如果招標(biāo)人采用邀請招標(biāo)方式，招標(biāo)范圍由招標(biāo)人確定，不公開發(fā)布標(biāo)訊。因此，對于 企業(yè)來說，要想全面掌握招標(biāo)信息，除關(guān)注上面提到的相關(guān)媒體之外，還

16、應(yīng)設(shè)法與招標(biāo)機(jī) 構(gòu)建立密切的聯(lián)系，以便及時(shí)了解有關(guān)信.息。選擇合適的項(xiàng)目投標(biāo)。和采集招標(biāo)信息比較 起來，對招標(biāo)信息進(jìn)行認(rèn)真的過濾和篩選更為重要。這種篩選應(yīng)以規(guī)范性、適用性、及時(shí)性 為準(zhǔn)則。并且選擇規(guī)范的招標(biāo)項(xiàng)目進(jìn)行響應(yīng)是投標(biāo)的首要原則。對已獲得的招標(biāo)信息，自 己先要進(jìn)行篩選，選取本企業(yè)適合做的項(xiàng)目進(jìn)行投標(biāo)，特別是工程招標(biāo)項(xiàng)目，要對其進(jìn)行投 標(biāo)可行性研究后，慎重作出投標(biāo)決定。在可行性研究中，主要考慮兩個(gè)方面：一是研究本企 業(yè)進(jìn)行項(xiàng)目實(shí)施的可能性，二是考慮一次性投標(biāo)要支出可能的費(fèi)用，以及是否有足夠的技術(shù) 力量可以投入?？尚行匝芯繎?yīng)從投標(biāo)承包條件、投標(biāo)主觀條件、投標(biāo)競爭形勢、投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)等 方面來進(jìn)行。

17、準(zhǔn)備投標(biāo)文件是一個(gè)復(fù)雜的過程，必須留出足夠的準(zhǔn)備時(shí)間。如果獲得信息的 時(shí)間距離提交投標(biāo)文件的截止日較近，也就是說，所獲取的招標(biāo)信息缺乏及時(shí)性，即使較 適合嗬項(xiàng)目也應(yīng)該果斷放棄，否則，倉促上陣，只能造成不必要的浪費(fèi)。二、收集技術(shù)經(jīng)濟(jì)情報(bào)資料并經(jīng)常進(jìn)行分析研究報(bào)價(jià)和投標(biāo)涉及多方面的技術(shù)和經(jīng)濟(jì)問 題，必須經(jīng)常做好調(diào)查研究與情報(bào)資料的收集和分析工作。首先要認(rèn)真研究招標(biāo)文件，因?yàn)?這是承包人投標(biāo)與報(bào)價(jià)的依據(jù)。”投標(biāo)須知”一般提出該工程的各種投標(biāo)要求，如對圖紙和報(bào) 價(jià)單的要求與說明，所用技術(shù)規(guī)范與標(biāo)準(zhǔn)、，投標(biāo)保證金的金額與承包時(shí)間等等。其次應(yīng)隨時(shí) 掌握了解當(dāng)?shù)丶皣H市場材料和機(jī)械設(shè)備價(jià)格的變動，運(yùn)輸費(fèi)用和

18、稅率變動情況。最好通過 長期分析，找出每年物價(jià)上漲的規(guī)律。各承包公司及其派駐項(xiàng)目所在國的經(jīng)理部應(yīng)設(shè)立情報(bào) 機(jī)構(gòu)，收集各國承包商的報(bào)價(jià)和投標(biāo)情報(bào)，以便靈活調(diào)整自己的價(jià)格。三、認(rèn)真研究招標(biāo)項(xiàng)目，巧妙、慎重確定投標(biāo)報(bào)價(jià)第一，企業(yè)一旦投遞標(biāo)書，通過評標(biāo) 能否獲勝，一個(gè)最重要的決定因素就是投標(biāo)報(bào)價(jià)。在評標(biāo)過程中，投標(biāo)報(bào)價(jià)在評標(biāo)因素中所 占的比重一般為30 % 40 %，個(gè)別項(xiàng)目高達(dá)60 %。在實(shí)際招標(biāo)中，如果招標(biāo)人采購簡 單商品、半成品、設(shè)備、原材料，以及對其技術(shù)性能、質(zhì)量沒有特殊要求的物品，價(jià)格基本 上就是評標(biāo)時(shí)的唯一考慮因素，在商務(wù)技術(shù)條件均滿足招標(biāo)文件要求時(shí)，投標(biāo)價(jià)最低者即為 中標(biāo)者。如果采購較復(fù)

19、雜的設(shè)備或有特殊要求的項(xiàng)目，招標(biāo)人一般采用綜合評價(jià)法評標(biāo)：對 價(jià)格因素和非價(jià)格因素，按照招標(biāo)文件中規(guī)定的評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，折算為貨幣或分?jǐn)?shù)，量化后進(jìn)行 加權(quán)平均。因此，投標(biāo)者必須清楚招標(biāo)文件中規(guī)定的投標(biāo)價(jià)格的評定原則和方法，然后來確 定適當(dāng)?shù)睦麧櫬?，有的放矢地?bào)出適中的投標(biāo)價(jià)。第二，必須認(rèn)真研究招標(biāo)項(xiàng)目的特點(diǎn)，根 據(jù)工程的類別、施工條件等綜合考慮報(bào)價(jià)策略。在實(shí)際評標(biāo)工作中，我們發(fā)現(xiàn)成功的投標(biāo)商 在報(bào)價(jià)時(shí)常常考慮如下策略：1 .研究工程性質(zhì)與特點(diǎn)，制定工程業(yè)主愿意接受的價(jià)位區(qū)間， 最后根據(jù)投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)確定投標(biāo)價(jià)。2 適當(dāng)采用不平衡報(bào)價(jià)法。不平衡報(bào)價(jià)是指一個(gè)工程項(xiàng)目 的投標(biāo)報(bào)價(jià)在總價(jià)基本確定后，調(diào)整內(nèi)部各個(gè)項(xiàng)

20、目的報(bào)價(jià)，以期既不提高總價(jià)，不影響中標(biāo)， 又能在結(jié)算時(shí)得到更理想的經(jīng)濟(jì)效益。3 .計(jì)日工報(bào)價(jià)。如果是單純報(bào)計(jì)日工的報(bào)價(jià)，可以 提高一些，以便在日后業(yè)主用工或使用機(jī)械時(shí)可以盈利。但如果招標(biāo)文件中已經(jīng)假定了計(jì)日 工的”名義工程量”，則需要具體分析是否報(bào)高價(jià)，以免提高總報(bào)價(jià)。4 .同時(shí)報(bào)選擇性方 案（建議方案）。對于有的工程招標(biāo)項(xiàng)目，可以對工程設(shè)計(jì)進(jìn)行優(yōu)化，在主報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)上，同 時(shí)提供選擇性報(bào)價(jià)。為吸引業(yè)主，選擇性方案的報(bào)價(jià)一般低于主報(bào)價(jià)第三，按法律規(guī)定，投 標(biāo)價(jià)不能低于成本價(jià)。如有特殊情況，在投標(biāo)文件中應(yīng)加以說明。應(yīng)把握好確定投標(biāo)報(bào)價(jià)的 時(shí)機(jī)。有經(jīng)驗(yàn)的投標(biāo)人都會在遞交投標(biāo)文件的前夕，根據(jù)競爭對手和

21、投標(biāo)現(xiàn)場的情況，最終 確定投標(biāo)報(bào)價(jià)或折扣率，現(xiàn)場填寫有關(guān)方面的文件。慎重確定投標(biāo)保證金的金額。通常招標(biāo) 文件都規(guī)定投標(biāo)保證金的金額為投標(biāo)報(bào)價(jià)的2 %。由于出具投標(biāo)保證金需要一些必要的程序， 其金額較容易被競爭對手掌握，推算出投標(biāo)報(bào)價(jià)。為保密起見，可適當(dāng)提高投標(biāo)保證金的金 額，以迷惑競爭對手。投標(biāo)報(bào)價(jià)應(yīng)一步到位。投標(biāo)人要考慮到投標(biāo)報(bào)價(jià)是一次性的，開標(biāo)后 不能更改。有些企業(yè)曾經(jīng)受過一些不規(guī)范招標(biāo)的影響，認(rèn)為開標(biāo)后還能壓價(jià)，因而報(bào)價(jià)時(shí)戴 了高帽子，結(jié)果吃了抬高報(bào)價(jià)的虧，與中標(biāo)無緣。四、對于大型、復(fù)雜工程選擇合適的分包商進(jìn)行分包總承包商選擇分包商一般有兩個(gè)原 因：一是將一部分不是本公司業(yè)務(wù)專長的工程部

22、位包出去，以達(dá)到既能保證工程質(zhì)量和工期，又能降低造價(jià)的目的；二是分散風(fēng)險(xiǎn)，即將某些風(fēng)險(xiǎn)比較大的，施工困難的工程部分包出去， 以減少自己可能承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)。五、用降價(jià)系數(shù)調(diào)整最后總價(jià)在填寫工程量報(bào)價(jià)單的每一分項(xiàng)工程單價(jià)時(shí)，都增加一定 的降價(jià)系數(shù)，而在最后撰寫投標(biāo)致函中，根據(jù)最終決策，提出某一降價(jià)指標(biāo)。例如，先確定 降價(jià)系數(shù)為10%，填寫報(bào)價(jià)單時(shí)可將原計(jì)算的單價(jià)除以（1 一 10%），得出”填寫單價(jià)”， 填入報(bào)單，并按此計(jì)算總價(jià)和編制投標(biāo)文件。直到投標(biāo)前數(shù)小時(shí)，才作出降價(jià)最終決定，并 在投標(biāo)致函內(nèi)聲明：”出于友好的目的，本投標(biāo)人決定將計(jì)算標(biāo)價(jià)降低x %，即本投標(biāo)價(jià)的 總價(jià)降為xxx （人民幣）。同時(shí)，

23、隨同本投標(biāo)文件遞交的投標(biāo)保函的有效金額相應(yīng)地降低為 xxx （人民幣）。”這種通過降價(jià)系數(shù)來調(diào)整最后總價(jià)的方法被大多數(shù)成功的投標(biāo)商所采納。六、認(rèn)真參加現(xiàn)場考察和標(biāo)前會議施工現(xiàn)場考察是投標(biāo)者必須經(jīng)過的投標(biāo)程序，按照國 際慣例，投標(biāo)者提出的報(bào)價(jià)單一般被認(rèn)為是在現(xiàn)場考察的基礎(chǔ)上編制報(bào)價(jià)的。一旦報(bào)價(jià)單提 出之后，投標(biāo)者就無權(quán)因?yàn)楝F(xiàn)場考察不周，情況了解不細(xì)或其他因素而提出修改投標(biāo)歹調(diào)整 報(bào)價(jià)或提出補(bǔ)償?shù)纫蟆，F(xiàn)場考察既是投標(biāo)者的權(quán)利，又是他的責(zé)任。因此，投標(biāo)者在報(bào)價(jià) 以前必須認(rèn)真地進(jìn)行施工現(xiàn)場考察，全面地、仔細(xì)地調(diào)查了解工地及其周圍的政治、經(jīng)濟(jì)、 地理等情況?，F(xiàn)場考察結(jié)束后，招標(biāo)方一般會安排標(biāo)前會議，針

24、對招標(biāo)文件中出現(xiàn)的差異和 不清楚的地方，回答投標(biāo)人提出的問題。投標(biāo)人應(yīng)積極參加此會議，利用這個(gè)機(jī)會獲得必要 的信，息。標(biāo)前會議提出問題時(shí)應(yīng)注意以下三個(gè)方面：1.對合同和技術(shù)文件中不清楚的問 題，應(yīng)提請說明，但不要表示或提出改變合同和修改設(shè)計(jì)的要求；2 .提出問題時(shí)應(yīng)注意防 止其他投標(biāo)人從中了解到本公司的投標(biāo)機(jī)密；3.不宜在會上表現(xiàn)出過高的積極性。七、合理使用輔助中標(biāo)手段承包商對工程招標(biāo)進(jìn)行投標(biāo)時(shí)，主要應(yīng)該在先進(jìn)合理的技術(shù) 方案和較低的投標(biāo)價(jià)格上下功夫，以爭取中標(biāo)。但是還有其他一些手段對中標(biāo)有輔助性的作 用，現(xiàn)介紹如下：-許諾優(yōu)惠條件；-聘請當(dāng)?shù)卮砣耍?與當(dāng)?shù)毓韭?lián)合投標(biāo)；-與 發(fā)達(dá)國家公司聯(lián)

25、合投標(biāo)；-開展外交活動。八、實(shí)實(shí)在在響應(yīng)貂標(biāo)文件招標(biāo)文件是招標(biāo)過福中對招投標(biāo)雙方都具有約束力的法律文 件，招標(biāo)方對招標(biāo)貨物和投標(biāo)方資質(zhì)的要求完全體現(xiàn)在招標(biāo)文件當(dāng)中。因此，投標(biāo)人在編制 投標(biāo)文件時(shí)，必須反復(fù)研讀招標(biāo)文件，仔細(xì)分析招標(biāo)文件的每一項(xiàng)要求，揣透招標(biāo)人的采購 意圖。第一，要透徹研究招標(biāo)物品的技術(shù)參數(shù)要求，有針對性地提供相應(yīng)技術(shù)水平的產(chǎn)品。 如果投標(biāo)人提供的產(chǎn)品比招標(biāo)人需要的技術(shù)水平高的話，在技術(shù)指標(biāo)上雖然有優(yōu)勢，但相應(yīng) 價(jià)格也會高出許多；如果提供的是低端產(chǎn)品，雖然價(jià)格可能有優(yōu)勢，但性能較差，兩者都會降低中標(biāo)的概率。第二，要特別注意對招標(biāo)文件中的實(shí)質(zhì)性要求和 條件作出響應(yīng)。按照法律規(guī)定，如

26、果投標(biāo)方對招標(biāo)文件中有關(guān)招標(biāo)項(xiàng)目價(jià)格、項(xiàng)目技術(shù)規(guī)范、 合同的主要條款等實(shí)質(zhì)性要求和條件的某一條未作出響應(yīng)，都將導(dǎo)致廢標(biāo)。因此，投標(biāo)人必 須對招標(biāo)文件逐條進(jìn)行分析判斷，找出所有實(shí)質(zhì)性的要求和條件，并一一作出響應(yīng)，企業(yè)應(yīng) 對此慎之又慎。否則，某一條件未響應(yīng)都將導(dǎo)致廢標(biāo)。投標(biāo)人如果把握不準(zhǔn)實(shí)質(zhì)與非實(shí)質(zhì)性 的界限，可以向招標(biāo)人詢問，且最好以書面方式進(jìn)行。如果投標(biāo)方不能完全滿足這些實(shí)質(zhì)性 要求和條件，應(yīng)在投標(biāo)文件中作出詳細(xì)說明。如果偏離過大，說明這個(gè)標(biāo)與本企業(yè)產(chǎn)品不相 適應(yīng)，就應(yīng)考慮放棄投標(biāo)。一般情況下，投標(biāo)人都會認(rèn)真研究招標(biāo)文件中的技術(shù)要求，根據(jù) 自己產(chǎn)品的情況，在技術(shù)方面較好地響應(yīng)招標(biāo)文件的實(shí)質(zhì)性要

27、求和條件。但是，許多投標(biāo)人 往往會在商務(wù)條款上出現(xiàn)疏漏，導(dǎo)致投標(biāo)失敗。九、精雕細(xì)琢投標(biāo)文件有關(guān)標(biāo)書的裝訂和排版等問題，有些投標(biāo)人認(rèn)為是細(xì)小問題，不 給予足夠的重視。事實(shí)上弓往往是這些細(xì)枝末節(jié)影響全局，導(dǎo)致全盤皆輸。第一，投標(biāo)文件 的裝訂。標(biāo)書裝訂首先要用明顯的標(biāo)志，區(qū)分投標(biāo)文件的每個(gè)部分。一般情況下，評標(biāo)時(shí)間 都很緊張。如果投標(biāo)文件排列有序，查閱便利，這樣就有利于評標(biāo)人在較短的時(shí)間內(nèi)，全面 了解投標(biāo)文件的內(nèi)容。另外，投標(biāo)文件要避免差錯(cuò)，裝訂得要精致，這樣會給評委一個(gè)非常 認(rèn)真嚴(yán)肅的印象，增加他們的信任感。有的企業(yè)就是因?yàn)橹谱鞯臉?biāo)書是沒有裝訂的散頁，影 響了本企業(yè)給評委的印象，結(jié)果早早被淘汰?？?/p>

28、以說，標(biāo)書的裝訂、排版水平是評標(biāo)的印象 分。第二，投標(biāo)文件的語言要嚴(yán)密，特別是關(guān)鍵細(xì)節(jié)處，不要給評委留下企圖蒙混過關(guān)的投 機(jī)之感。例如在維修條款上，有的企業(yè)只寫保修，沒有指明是否免費(fèi)保修。另外，表格、證 件等一定要真實(shí)有效。例如，標(biāo)書中要求企業(yè)提供產(chǎn)品的生產(chǎn)許可證，有的企業(yè)證件已經(jīng)過 期，卻不作任何說明，給評委一種企圖蒙混過關(guān)之感，導(dǎo)致廢標(biāo)。第三，注意在投標(biāo)文件中 宣傳自己的產(chǎn)品形象。盡量詳細(xì)描述投標(biāo)產(chǎn)品情況，特別是突出展示自己產(chǎn)品優(yōu)于競爭對手 產(chǎn)品的性能和特點(diǎn)。同時(shí)，還應(yīng)將自身業(yè)績、在其他項(xiàng)目中中標(biāo)的情況、有關(guān)方面的評價(jià)、 產(chǎn)品樣本等有關(guān)材料充實(shí)到投標(biāo)文件中，并分別配上詳細(xì)介紹，以便向評委和

29、招標(biāo)人充分展 示自己的實(shí)力。十、在招標(biāo)機(jī)構(gòu)留下良好記錄投標(biāo)人在招標(biāo)機(jī)構(gòu)和采購單位的信用情況往往會成為能否 中標(biāo)的原因之一。以前投標(biāo)的；良好信用記錄，會為下一次投標(biāo)鋪平道路。這種信用主要體現(xiàn)在投標(biāo) 產(chǎn)品的性能、供貨情況、售后服務(wù)水平等方面。投標(biāo)產(chǎn)品性能與投標(biāo)文件的一致性，標(biāo)志著 投標(biāo)文件的信用度。一旦有了這方面的不良記錄，該投標(biāo)人則很難在下次投標(biāo)中獲勝。供貨 方面的信用就是要求企業(yè)要按合同辦事。這方面的教訓(xùn)也是有的。有的中標(biāo)企業(yè)供貨產(chǎn)品的 技術(shù)指標(biāo)低于投標(biāo)產(chǎn)品，形成欺騙行為，從此這家企業(yè)就失去了信用。而有的企業(yè)，從使用 單位角度考慮，指出高端配置可能過于奢侈，沒有發(fā)揮最大效能，建議使用別的配置。

30、這種 負(fù)責(zé)任的態(tài)度，就容易贏得招標(biāo)人的好感和信任。售后服務(wù)更是衡量企業(yè)信用的重要方面。 提供好的甚至是超過投標(biāo)文件服務(wù)條款的售后服務(wù)，如提供周邊設(shè)備、延長服務(wù)時(shí)間等，都 會為投標(biāo)人樹立良好信用。十一、不要忽視最后一個(gè)環(huán)節(jié)一遞送投標(biāo)書在投遞投標(biāo)書之前，應(yīng)詳細(xì)檢查投標(biāo)書內(nèi)容 是否完備。要重視印刷裝幀質(zhì)量，使工程業(yè)主或采購代理能從投標(biāo)書的外觀和內(nèi)容上感覺到 投標(biāo)人工作認(rèn)真、作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)。遞送方式可以郵寄或派專人送達(dá)。后者比較好，可以靈活掌握 時(shí)間，例如在開標(biāo)前一個(gè)小時(shí)送達(dá)，使投標(biāo)人根據(jù)情況，臨時(shí)改變投標(biāo)報(bào)價(jià)，掌握報(bào)價(jià)的主 動權(quán)。由卜寄投標(biāo)文件時(shí)，一定要留出足夠的時(shí)間，使之能在接受標(biāo)書截止時(shí)間之前到達(dá)工

31、程業(yè)主或采購代理的手中。對于遲到的投標(biāo)書，業(yè)主或采購代理將原封不動退回投標(biāo)人，這 樣的例子在實(shí)際工作中也是很多見的。不平衡報(bào)價(jià)法是相對通常的平衡報(bào)價(jià)（正常報(bào)價(jià)）而言的，是在工程項(xiàng)目的投標(biāo)總價(jià)確定 后，根據(jù)招標(biāo)文件的付款條件，合理地調(diào)整投標(biāo)文件中子項(xiàng)目的報(bào)價(jià)，在不抬高總價(jià)以免影 響中標(biāo)（商務(wù)得分）的前提下，實(shí)施項(xiàng)目時(shí)能夠盡早、更多地結(jié)算工程款，并能夠贏得更多利 潤的一種投標(biāo)報(bào)價(jià)方法。這種方法在工程項(xiàng)目中運(yùn)用得比較普遍，是一種投標(biāo)策略；對于工 程項(xiàng)目。應(yīng)根據(jù)工程項(xiàng)目不同特點(diǎn)及施工條件等來考慮采用不平衡報(bào)價(jià)法。不平衡報(bào)價(jià)法的 前提是工程量清單報(bào)價(jià)，它在國際工程承包市場.已經(jīng)運(yùn)用了多年，現(xiàn)在已經(jīng)正式在

32、全國范 圍內(nèi)推廣。它強(qiáng)調(diào)量價(jià)分離，即工程量和單價(jià)分開，投標(biāo)時(shí)承包商報(bào)的是單價(jià)而不是總價(jià)，總價(jià)等于單價(jià)乘以招標(biāo)文件中的工程量（估算量。僅僅用于招標(biāo)），最終結(jié)算量以實(shí) 際發(fā)生量為準(zhǔn)。而這個(gè)總價(jià)是理念上的東西，或者說只是評標(biāo)委員會在比較各家標(biāo)價(jià)的高低 時(shí)提供了一個(gè)總的大致參考值，實(shí)際上承包商拿回的總收入等于在履約過程中通過驗(yàn)收的工 程量與相應(yīng)單價(jià)的乘積。編輯本段應(yīng)用原則由于建筑市場信息的不對稱，有經(jīng)驗(yàn)的承包商可能比業(yè)主更清楚工程量實(shí)際會發(fā)生的數(shù) 量，當(dāng)發(fā)現(xiàn)有缺項(xiàng)、漏項(xiàng)或兩者之間有較大差別時(shí)，在大多數(shù)情況下，就會采用不平衡報(bào)價(jià) 法。應(yīng)用不平衡報(bào)價(jià)法時(shí)應(yīng)遵循以下原則：1、單價(jià)在合理范圍內(nèi)可提高的子項(xiàng)目有

33、：能夠早日結(jié)算的項(xiàng)目，如開辦費(fèi)、營地設(shè)施、 土方、基礎(chǔ)工程等；通過現(xiàn)場勘察或設(shè)計(jì)不合理、清單項(xiàng)目錯(cuò)誤，預(yù)計(jì)今后實(shí)際工程量大于 清單工程量的項(xiàng)目；支付條件良好的政府項(xiàng)目或銀行項(xiàng)目。2、單價(jià)在合理范圍內(nèi)可以降低的子項(xiàng)目有：后期的工程項(xiàng)目，如粉刷、外墻裝飾、電氣、 零散清理和附屬工程等；預(yù)計(jì)今后實(shí)際工程量小于清單工程量的項(xiàng)目。3、圖紙不明確或有錯(cuò)誤，估計(jì)今后會有修改的；或工程內(nèi)容說明不清楚，價(jià)格可降低。 待澄清后可再要求提高價(jià)格。4、計(jì)日工資和零星施工機(jī)械臺班小時(shí)單價(jià)報(bào)價(jià)時(shí)，可稍高于工程單價(jià)中的相應(yīng)單價(jià)。因 為這些單價(jià)不包括在投標(biāo)價(jià)格中，發(fā)生時(shí)按實(shí)計(jì)算，利潤增加。5、無工程量而只報(bào)單價(jià)的項(xiàng)目。如土木

34、工程中挖濕土或巖石等備用單價(jià)，單價(jià)宜高些。 這樣不影響投標(biāo)總價(jià)，而一旦項(xiàng)目實(shí)施就可多得利潤。6、暫定工程或暫定數(shù)額的報(bào)價(jià)。這類項(xiàng)目要具體分析，如果估計(jì)今后肯定要做的工程。 價(jià)格可定得高一些，反之價(jià)格可低一些。7、如項(xiàng)目業(yè)主要求投標(biāo)報(bào)價(jià)一次報(bào)定不予調(diào)整時(shí)，則宜適度抬高標(biāo)價(jià)，因?yàn)槠渲酗L(fēng)險(xiǎn)難 以預(yù)料。編輯本段應(yīng)用不平衡報(bào)價(jià)法主要是指在同一工程項(xiàng)目中，在總價(jià)不變的情況下，對分部分項(xiàng)報(bào)價(jià)作適 當(dāng)調(diào)整，以爭取最多的盈利，具體做法如下：能夠早收到錢款的項(xiàng)目，如開辦費(fèi)、土方、基礎(chǔ)等，其單價(jià)可定得高些，以有利于 資金周轉(zhuǎn)。后期的工程項(xiàng)目單價(jià)，如粉刷、油漆、電氣等，可適當(dāng)降低。估計(jì)今后會增加工程量的項(xiàng)目，單價(jià)可提

35、高些；反之，估計(jì)工程量將會減少的項(xiàng)目單 價(jià)可降低些。圖紙不明確或有錯(cuò)誤，估計(jì)今后會有修改的；或工程內(nèi)容說明不清楚，價(jià)格可降低， 待今后索賠時(shí)提高價(jià)格。計(jì)日工資和零星施工機(jī)械臺班小時(shí)單價(jià)作價(jià)，可稍高于工程單價(jià)中的相應(yīng)單價(jià)。因?yàn)?這些單價(jià)不包括在投標(biāo)價(jià)格中，發(fā)生時(shí)按實(shí)計(jì)算，可多得利。無工程量而只報(bào)單價(jià)的項(xiàng)目，如土木工程中挖濕土或巖石等備用單價(jià)，單價(jià)宜高些。 這樣，既不影響投標(biāo)總價(jià)，以后發(fā)生此種施工項(xiàng)目時(shí)也可多得利。暫定工程或暫定數(shù)額的估價(jià)，如果估計(jì)今后會發(fā)生的工程，價(jià)格可定得高一些，反之 價(jià)格可低一些。篇四：對競爭性談判評分辦法的一些看法對競爭性談判評分辦法的一些看法財(cái)政部下發(fā)的關(guān)于加強(qiáng)政府采購貨

36、物和服務(wù)項(xiàng)目價(jià)格評審管理的通知(財(cái)庫2007 2號，以下簡稱通知)一文后，在全國引起在極大的轟動，對于政府采購事業(yè)來說，這項(xiàng) 盼望已久的“國標(biāo)”的出臺，簡化了操作程序，優(yōu)勢明顯。但不能否認(rèn)的是，規(guī)定對規(guī)范的 標(biāo)書制作提出了更高的要求，最低價(jià)是否有效的問題更嚴(yán)峻地?cái)[在了評委與采購機(jī)構(gòu)面前， 規(guī)定的評分標(biāo)準(zhǔn)也潛在地排斥了性價(jià)比高的產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，可能會從一個(gè)極端走向另一個(gè)極 端。一、如何衡量“質(zhì)量和服務(wù)相等”通過政府采購實(shí)踐看，采購項(xiàng)目的“需求相等”是容易做到而且是必須要做到的事情， 而至于質(zhì)量與服務(wù)相等的要求，可以說只要是不定品牌采購，要想做到完全相等幾乎是不可 能的。一是不同產(chǎn)品在質(zhì)量上肯定是有

37、差距的，競爭性談判只能界定基本的技術(shù)質(zhì)量要求條件， 符合要求的投標(biāo)人可以進(jìn)行投標(biāo)，但任何投標(biāo)人也不可能根據(jù)標(biāo)書內(nèi)容在短時(shí)間內(nèi)按標(biāo)書要 求“克隆”產(chǎn)品，合格投標(biāo)人肯定會在質(zhì)量上有所超前和差異，不同品牌之間的競爭是長期 存在的，相互間的質(zhì)量差距是永遠(yuǎn)不會消失的。二是描述基本需求與復(fù)雜技術(shù)的存在是兩個(gè)概念，需求相等就是滿足基本的采購條款， 即響應(yīng)標(biāo)書基本要求，而不同品牌間要達(dá)到技術(shù)相等是不可能做到的，技術(shù)復(fù)雜或者超出標(biāo)書 規(guī)定是客觀存在，采購活動前誰也不能清楚地表述，因?yàn)樽鳛椴少徑M織者不可能涉足到投標(biāo)人 的核心機(jī)密技術(shù)。三是能否事先制定好規(guī)則，明確符合什么樣的條件就是“服務(wù)與質(zhì)量相等”，沒有依據(jù)性，

38、 可能會引發(fā)質(zhì)量服務(wù)優(yōu)異的投標(biāo)人不滿甚至投訴。規(guī)定“質(zhì)量與服務(wù)相等”相等，是規(guī)避矛 盾的積極態(tài)度。但是提出這樣的觀點(diǎn)，同樣也存在著明顯的矛盾，那就是規(guī)定了服務(wù)與質(zhì)量 相等，其實(shí)本質(zhì)上說只是規(guī)定了采購需求，把質(zhì)量與服務(wù)等同于采購需求，明顯是錯(cuò)誤的。四是“質(zhì)量與服務(wù)相等”與財(cái)政部18號令規(guī)定的不定品牌采購相矛盾。該規(guī)定明確要求， 任何單位和個(gè)人不得阻撓和限制供應(yīng)商自由參加貨物服務(wù)招標(biāo)活動，不得指定貨物的品牌、 服務(wù)的供應(yīng)商和采購代理機(jī)構(gòu)，以及采用其他方式非法干涉貨物服務(wù)招投標(biāo)活動。而質(zhì)量與 服務(wù)相等的直接體現(xiàn)就是要定品牌采購。五是世上沒有絕對相等的質(zhì)量與服務(wù)，同行業(yè)不同品牌中價(jià)高企業(yè)面臨著嚴(yán)重的考

39、驗(yàn)。 由于技術(shù)、材質(zhì)、性能等方面存在的差異性，純粹以價(jià)格因素作為中標(biāo)的直接依據(jù)，有迫使 企業(yè)降低成本、提高政府采購資金使用效益的考慮，但是性能質(zhì)量的差異或者說追求，是企 業(yè)市場定位、提高競爭能力、贏得客戶的重要手段之一，是企業(yè)立足與生存發(fā)展之道。六是競爭性談判要求低價(jià)中標(biāo)雖然控制了一些高價(jià)中標(biāo)的情況，但不能成為低價(jià)中標(biāo)的 依據(jù)，其實(shí)控制高價(jià)中標(biāo)的方式是很多的，可以進(jìn)行這方面的探索。二、操作工程中存在的大量難以解決的問題。第一，對于競爭性談判項(xiàng)目中，需求、質(zhì)量和服務(wù)不相同時(shí)，采購機(jī)構(gòu)應(yīng)該怎么辦，沒 有明確的規(guī)定，增添了操作的難度，采購機(jī)構(gòu)左右為難。第二，競爭性談判假如“一刀切”，也就沒有評分辦法

40、了，要不要評委也變得很明朗了， 評委的主觀能動性也失去了意義，這樣一來誰都能承擔(dān)評委的職責(zé)，評委實(shí)質(zhì)上已經(jīng)變成了 擺設(shè)，失去了本來就很少的主觀能動性，變成了機(jī)械操作員了。第三，現(xiàn)實(shí)的政府采購實(shí)踐活動中，競爭性談判的適用條件已經(jīng)嚴(yán)重變形?，F(xiàn)在競爭性 談判變成了新寵，限額以下的項(xiàng)目一律實(shí)行競爭性談判，甚至還有一些本來應(yīng)該公開招標(biāo)的 項(xiàng)目，經(jīng)過層層關(guān)系“篩選”以后，改為競爭性談判的，真正符合競爭性談判適用條件的不 是很多，或者說競爭性談判變成了萬花筒了，什么都可以往里面裝，談判方式已經(jīng)不能承載 之重。更為重要的是不適應(yīng)競爭性談判的項(xiàng)目被定為競爭性談判以后，不能適應(yīng)法律對競爭 性談判方式中標(biāo)原則的規(guī)定

41、，制造出了許多紛爭。第四，最低報(bào)價(jià)明顯影響政府采購公正性，一切實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)被硬生生地割裂開，不利于政 府采購工作上新臺階，尊重歷史才能開創(chuàng)未來，低價(jià)中標(biāo)會出現(xiàn)新一輪的歧視現(xiàn)象。第五，采購人的大量合理要求得不到滿足，采購中心將遭受難以承受的壓力，而監(jiān)管部 門可以逍遙自在，因?yàn)闆]有制度能夠保證采購中心的合法權(quán)利，在地位上與制度上是處于不 對稱狀態(tài)，目前的政府采購不具備讓采購人失去話語權(quán)的環(huán)境，并且采購人作為需求方，有 權(quán)利對自己需要采購的項(xiàng)目提出任何合理的要求，并不是說采購人提出的任何要求都是違法 的和無理的。三、可以商榷的現(xiàn)實(shí)解決方案1、不能“一刀切”，要采取折衷方案。競爭性談判評分方法的強(qiáng)勢入軌，

42、對于控制最高 報(bào)價(jià)中標(biāo)能起到一定的作用，但不是唯一的與關(guān)鍵的手段，政府采購操作是有規(guī)律的，不能 違背客觀規(guī)律進(jìn)行作為，其實(shí)控制采購人的需求標(biāo)準(zhǔn)才是關(guān)鍵因素。因此我們認(rèn)為，對凡是 競爭性談判均要求低價(jià)中標(biāo)的“一刀切”行為是要不得的，根據(jù)實(shí)際情況，要對競爭性談判 的總體政策進(jìn)行客觀調(diào)整。2、在需求、服務(wù)和質(zhì)量不相等的前提下，可以采取綜合評分法。在“三相等”不能滿足 的前提下，強(qiáng)行按照低價(jià)中標(biāo)方式進(jìn)行，我們認(rèn)為是不適合的，最好的方式是運(yùn)用綜合評分 法來平衡價(jià)格與質(zhì)量方面的差異，追求性價(jià)比高中標(biāo)，這樣的做法應(yīng)該說是相對公正的，既 能給采購當(dāng)事人很好的解釋，化解潛在的諸多矛盾，也能讓采購人的需求在主觀要

43、求與客觀 標(biāo)準(zhǔn)之間找到平衡點(diǎn)。3、在需求、服務(wù)和質(zhì)量不相等時(shí)，標(biāo)書上不必注明“符合采購需求、質(zhì)量和服務(wù)相等的 評審方法、最后報(bào)價(jià)時(shí)間等相關(guān)評審事項(xiàng)”。詢價(jià)采購的中標(biāo)原則是最低價(jià)中標(biāo)，這一點(diǎn)沒有 疑問，而在競爭性談判文件中一旦載明符合“三相等”要求的最低價(jià)中標(biāo)方式，無形中就增 加了操作難度，在“相等與不相等”之間扯皮難定的情況下，就給了供應(yīng)商正反兩方面的借 口，政府采購秩序?qū)⒈粩_亂，采購中心的精力將被分散。篇五：投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧作者：丁曉津來源：環(huán)球市場信息導(dǎo)報(bào)2014年第11期投標(biāo)報(bào)價(jià)策略與技巧是建筑企業(yè)經(jīng)營管理能力的重要體現(xiàn)，也是實(shí)現(xiàn)其整體經(jīng)營戰(zhàn)略目 標(biāo)的手段。投標(biāo)與否，投何種性質(zhì)的

44、標(biāo)，以及如何運(yùn)用投標(biāo)報(bào)價(jià)的策略與技巧等問題，是建 筑施工企業(yè)能否在工程項(xiàng)目投標(biāo)競爭中獲勝的關(guān)鍵問題。在建筑施工市場上，招投標(biāo)已經(jīng)成為市場的主要的交易方式。實(shí)行招標(biāo)投標(biāo)，對建筑施 工企業(yè)加強(qiáng)經(jīng)營管理，縮短建設(shè)周期，確保工程質(zhì)量，控制工程造價(jià)，優(yōu)化資源配置等起著 重要的作用。目前建筑施工企業(yè)承攬工程項(xiàng)目的主要途徑就是參加工程投標(biāo)，而投標(biāo)報(bào)價(jià)是 進(jìn)行工程項(xiàng)目投標(biāo)的核心，它直接關(guān)系到建筑施工企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營績效，是建筑企業(yè)贏得業(yè) 務(wù)從而生存和發(fā)展的一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。而投標(biāo)報(bào)價(jià)策略與技巧是建筑企業(yè)經(jīng)營管理能力的重要 體現(xiàn)，也是實(shí)現(xiàn)其整體經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)的手段。因此，投標(biāo)與否，投何種性質(zhì)的標(biāo)，以及如何 運(yùn)用投標(biāo)報(bào)價(jià)的策略與技巧等問題，是建筑施工企業(yè)能否在工程項(xiàng)目投標(biāo)競爭中獲勝的關(guān)鍵 問題。報(bào)價(jià)技巧是指在投標(biāo)報(bào)價(jià)中投標(biāo)人所采用的讓招標(biāo)人可以接受，中標(biāo)后又能獲得更多的