童裝店創(chuàng)業(yè)計劃規(guī)劃方案書

1、童裝店創(chuàng)業(yè)計劃書童裝店創(chuàng)業(yè)計劃書篇一童裝市場現(xiàn)狀分析：童裝涵蓋了 0-16歲年齡段人群的全部著裝。童裝企業(yè)進行童裝品 牌定位，可以通過年齡層細分市場。按年齡段可以細分為嬰兒裝、 1-3歲段的幼兒裝、4-6歲段的小童裝、7-9歲段的中童裝、10-12歲段的大童裝、13-16歲段的少年裝。從國內(nèi)童裝市場的現(xiàn)實經(jīng)營 狀況看，中國嬰兒裝、幼兒裝、小童裝和中童裝發(fā)展已初具規(guī)模， 產(chǎn)業(yè)層次比較明顯，擁有各自的領軍企業(yè)，品牌數(shù)量相對較多。中國童裝消費均呈現(xiàn)兩位數(shù)以上的增長，童裝成了服裝業(yè)發(fā)展的 一個新增長點，查過很多相關的資料得知，目前我國年產(chǎn)童裝占全國 服裝總產(chǎn)量的近10%。童裝生產(chǎn)以中小企業(yè)為主，近年來

2、，我國童裝 的消費需求同比保持高速增長，國內(nèi)童裝企業(yè)目前相對缺乏競爭力，國外品牌童裝已占據(jù)了相當大的市場份額，幾乎達50%，而國內(nèi) 有特色的童裝品牌所占市場份額還很小，只有30%左右，70%企業(yè)處 于無品牌狀態(tài)。隨著家庭收入的進一步提高，以及城市居民逐步達到小康生活水平，在現(xiàn)實中現(xiàn)在小孩的服飾需求也平常化，一 年當中平時兩套，過生日一套，六一節(jié)一套，過春節(jié)一到兩套，一 年當中最少需求5-6套，市場較樂觀。同時中國童裝市場正在逐步 由“數(shù)量消費階段”轉(zhuǎn)移到“品牌消費階段”總體消費特點表現(xiàn)為 一是由過去的滿足基本生活的實用型開始轉(zhuǎn)向追求美觀的時尚型， 部分經(jīng)濟發(fā)達的城市，消費者對童裝的需求趨向潮流

3、化、品牌化。 童裝企業(yè)在做品牌時，一定要做一個有文化內(nèi)涵的品牌。童裝市場未來的發(fā)展趨勢中國童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展很快，市場需求迅速擴大，童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景 被廣泛看好。中國擁有龐大的童裝消費主體，童裝市場具有極大的開 拓潛力。根據(jù)有關人口統(tǒng)計年鑒，經(jīng)查過相關的資料顯示，中國14歲以下的兒童約有3.14億，其中城市近1億，農(nóng)村2億多。據(jù)測算，2007年以后，中國每年的新生兒出生率將保持一定比率的遞 增，到2010年，新生兒出生數(shù)將進入高峰期，在現(xiàn)有出生數(shù)的基礎 上增加1倍，將形成龐大的兒童服裝消費市場。童裝業(yè)的發(fā)展非?？焖伲院蟮耐b業(yè)發(fā)展將步趨品牌化、服務 化、個性化、功能化發(fā)展，分述如下：品牌化現(xiàn)在一些

4、發(fā)達城市，生活水平較高的城市童裝品牌店日益增多， 隨著生活水平的提高，品牌意識漸漸加強，現(xiàn)在不少城市中散貨童 裝店也雖然很多，但一定要有品牌意識。服務化童裝的購買者有直接者有間接者（指買來送人的），但以父母間接 購買居多，現(xiàn)在由于子女人數(shù)不多，一般程度上都比較尊重他們的意見，一定程度上兒童的意見性非常重要，會制約購買意向。如何 留住顧客，促使二次消費，我們要考慮更多的增值服務，除了單純的賣給他們服裝后，我們還能給他們帶來什么？我們可以提供哪些更多 的增值服務，進一點提高顧客價值，也是提高競爭力擴大銷售的一種手 段和一種發(fā)展趨勢。個性化生活水平的提高，對物質(zhì)各方面的追求會越來越高，審美觀點也變得

5、潮流和時尚，針對兒童如果有一些再個性化的服裝（一般是中童，大 童，少年裝為主）將會越來越被重視，而且要表達健康成長、積極向上的 良好喻意。功能化也查過相關資料，據(jù)了解市場上有部分衣服對人面含有不利健康 的材料，不符合環(huán)保健康要求，穿得要健康。因此在以后的發(fā)展形 勢中，有各種功能訴求賣點，如可以當少兒一些不良癥、有益提高 免疫力的等功能性童裝將會越來越被推廣和普及。童裝行業(yè)的發(fā)展任重而道遠，品牌男裝和女裝也許你可以一口氣 說上十來個不成問題，但要你說出知名的十來個童裝品牌可能有點困 難，未來童裝的發(fā)展目的性針對性較強，大的國內(nèi)品牌將會不斷加強品牌建議，不斷提高品牌知名度和影響力，規(guī)模將會越來越大

6、；一 些非品牌將會接受新一輪的應戰(zhàn)，要么細會市場打造另一個第一，要么 會被一些知名品牌收購和吞拼，一些研發(fā)能力，設計款式時尚 跟不上的部分中小型企業(yè)將會舉步維艱。當?shù)厥袌稣{(diào)研市場調(diào)研是一項非常重要的工作，因市而變，以便做好相應的評 估，及時做好當?shù)氐氖袚P調(diào)查情況，要了解當?shù)赝b店的分布情況 及銷售情況，了解當?shù)叵M人群的消費習慣及消費水準，采用交談 法，實地觀察法和問券調(diào)查的方法收據(jù)相關的信息收據(jù)。當?shù)氐氖袌稣{(diào)查采取以下幾種方法：采用傳統(tǒng)的問券式調(diào)查法，收集相關的資料信息（已委托朋友交 給幼兒園的老師分發(fā)學生讓其父母填寫、收回），自已再上街實際詢問 操作采用顧客交談法，多問問當?shù)厣磉叺哪繕巳后w

7、，了解他們的消 費習慣。多到當?shù)赝惍a(chǎn)品店多觀察，了解他們的店面裝修風格、貨物 風格以及銷售成交情況，以便做評估。要在所租店面地段多多觀察，多了解所在地段的人流量，目標 群體進店率，所在地段的商業(yè)氛圍。沿街觀察或多到當?shù)氐挠變簣@、小學多看看，了解當?shù)啬挲g段 朋友的穿衣風格，流行的款式等。問券式調(diào)查內(nèi)容表格如下：當時委托一位幼兒園老師朋友讓小朋 友家長填寫，發(fā)出去200份，收回150份左右，有效率75%）區(qū)域市場童裝消費意識及消費習慣調(diào)查表 一.您的年紀是？a.23-25 歲 b.25-30歲 c.30-35 歲 d.35-40歲 e.40歲以上您小孩的性別是？a.男孩b.女孩您小孩的年齡是多大

8、？a.嬰兒 b.1-3 歲 c.4-6歲 d.7-9 歲 e.10-12 歲 f.12-16 歲 為小孩購買童裝時，會不會在意是否是品牌童裝？a.在意，一定要選擇品牌的b.不在意，只要質(zhì)量款式好就行 為小孩購買童裝時，你考慮先后順序是：（選擇你最重視的兩 項）a.是否是品牌b.質(zhì)量c.款式d.價格六：下面哪些節(jié)日時，您會考慮為小孩購買新衣服？a.過生日時b.六一兒童節(jié)c.過春節(jié)時d.過這些節(jié)日，都會買一年中您一般會為您的小孩買幾套衣服 ？a.2 3 套 b.3-4 套 c.4-5 套 d.5-6 套 e,6 套以上您愿意花多少錢購買一件小孩的衣服？a.50 元以下 b.50-100元 c.10

9、0-150元 e.150200 元 f只要看 中，多少錢無所謂 去店里購買衣服時，最后購買的選擇權是誰？a.都由大人做主b.小孩看中哪件就買哪件c.看情況，一般情況下 由大人做主十.你在選購衣服時，您會喜歡怎樣的價格標注方式？a.明碼標價，優(yōu)惠時有相應的折扣b.不太喜歡明碼標價，店員 開價再還價十一.您的月收入是多少？a.1000-2000 元 b.2000-3000 元 c.3000-5000元 d.5000 以上非常感謝您的參與與支持，請留下您的聯(lián)系方式。您的姓名：聯(lián)系電話：以上表格的調(diào)查內(nèi)容可以幫我們了解到：當?shù)匦『⒌哪挲g層次分布集中情況當?shù)馗髂挲g段男女孩的性別數(shù)量比例當?shù)厝说氖欠褡⒅仄?/p>

10、牌意識當?shù)厝嗽富ǘ嗌馘X去買一件兒童服飾間接和直接消費群休的購買權當?shù)厝说氖杖肱c消費水平一年中當?shù)赝b大約有多少購買需求哪些日子家長會考慮為自己孩子購買童裝當?shù)氐南M意識是注重質(zhì)量、款式、還是價格目標群體是喜歡米取明碼標價還是注重散貨店店員報價再還 價當?shù)赝b市場調(diào)研分析報告據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，全球15歲以下的兒童有18億人，占世界人口 的30%。從數(shù)量上看，兒童服裝將具有絕對的市場潛力。以中國市 場為例，該地區(qū)對童裝的需求量每年以10%至13%的速度增加，服裝 業(yè)主要開拓兒童消費群體。，中國在不僅是世界第一人口大國，消 費者可支配收入也持續(xù)上升這一切都預示著中國童裝市場的潛力巨 大。同時，盡管有些

11、國家兒童人口并沒有顯著增多，但由于本國時尚潮 流以及消費者可支配收入持續(xù)上升，童裝市場潛力同樣不可小視。以英國為例，英國人口近年來呈下降趨勢，但2003年其童裝市場銷售 額仍增長了 26%，達到47.9億英鎊（約合92.3億美元）。根據(jù)對 大眾消費者的有關調(diào)查顯示，最具購買力的是年齡在18-34歲的人，而這 一年齡段的人群許多都已為人父母，父母更傾向于加大孩子服裝方面的開 支，他們越來越緊跟潮流，關心流行趨勢，不再將童裝僅僅認為是生活必需品，而是將其作為提高生活質(zhì)量的一部分。韓 國纖維服裝產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會對韓國2500個家庭進行的調(diào)查顯示，今年上 半年，韓國家庭購買兒童及青少年服裝的金額達到7908

12、億韓元（約合7.1億美元），同比增長20.7%，占據(jù)韓國服裝市場13.9%的份額，高 于去年同期的11.9%。童裝對整個服裝市場的巨大拉動作用由此 可見一斑。隨著后配額時代的到來，童裝市場格局正在發(fā)生變化。2004年的 整體童裝市場，也正體現(xiàn)出新階段童裝市場的發(fā)展趨勢。有關專家指 出，依照兒童的自身特點以及整個市場的發(fā)展，世界童裝業(yè)者必須也 正在從以下幾個方面有所作為。首先從童裝產(chǎn)品定位來看，“綠色服飾”已經(jīng)成為國際童裝發(fā)展 的新潮流，重視環(huán)保健康成為童裝發(fā)展的一大方向。新型面輔料不斷 出現(xiàn)，代替了過去單一的花布、滌棉、燈芯絨等低檔面料，童裝設計 必須注重采用綠色環(huán)保面料，確保無毒害、無污染，

13、同時大大提高各 種性能，確保兒童健康。兒童作為一個正在成長中的群體，童裝產(chǎn)品 的舒適度等方面也應當加以關注。更重要的是，童裝作為一種文化載 體，也體現(xiàn)著區(qū)域特色與國際間流行趨勢的交流和融合，對兒童的身 心健康有著潛移默化的影響，童裝必須突出文化內(nèi)涵。在各種各樣童 裝產(chǎn)品充滿市場的今天，實踐證明，順應這一趨勢的產(chǎn)品才能真正占 有市場。第二，營銷渠道方面，國際童裝經(jīng)銷商必須注重其營銷策略在國 際區(qū)域的整體整合和提升。目前國際品牌童裝采用強大的宣傳和公關 攻勢，全方位體現(xiàn)品牌風格，刺激和誘發(fā)家長和兒童的購買欲。在國 際服裝市場全方位放開的大環(huán)境下，直銷和加盟連鎖的方式將使銷售 更加順暢，進一步打造品

14、牌基礎，為在國際競爭中具有更大的優(yōu)勢提 供保證。過去的一年里，這種做法也正在被推廣和實施。例如英國童裝市場基本上受控于大型綜合零售商店的品牌服裝， 2004年度，綜合服裝店占童裝市場銷售額的30%左右。第三，目標消費群體的合理定位和市場的有效細分將成為國際童裝經(jīng)營者關注的焦點。找到自己的目標客戶群體，針對目標客戶制定 適當?shù)氖袌瞿繕?，是在激烈的市場競爭中立于不敗之地的必要因素?我們可以回顧2004年的日本童裝市場，童裝經(jīng)銷商們基本上達成了 這樣一個共識，那就是有效的市場定位與細分：按照年齡劃分，分為 4類，0歲-2歲嬰幼兒、2歲-6歲兒童、6歲-12歲兒童、12歲-15歲兒童。有調(diào)查顯示，接

15、受調(diào)查的74家童裝制造商中，29.1%表 示將關注學步兒童這部分童裝市場，25.5%選擇嬰兒服裝市場作為主攻對象，超過54%認為學步兒童服裝市場和嬰兒服裝市場同樣重 要。這些數(shù)據(jù)和調(diào)查均表明，童裝經(jīng)營者們已經(jīng)把眼光放開，在市場中尋求不同人群、不同品質(zhì)的均衡。新的發(fā)展階段中，這種平衡 的尋求還會進一步深入，從縱向到橫向，從區(qū)域到國際，在全球范 圍內(nèi)實現(xiàn)資源的優(yōu)化配置和合理組合。童裝店店名及釋義店名【樂樂童裝店】釋義【快樂兒童服裝店，表示孩子天真、活潑、快樂的年齡特點 及特征】店面選址及裝修風格店面選址【重慶市江北區(qū)觀音橋天天尚街】店面裝修風格【主要以粉色系為主打，附帶藍、綠色，以卡通圖 案為主要

16、圖案?！拷?jīng)營方式【先以個體經(jīng)營方式進行，到中期增加銷售人 員，后期如果各方面效果好可以擴大銷售量及增加銷售場地?！咳谫Y說明【主要來源于個人部分資金及家人資助，比例占 4;6】財務預測及風險控制【根據(jù)童裝銷售、產(chǎn)品成本、費用等預 算的有關信息，前期投入盡可能在4萬左右，其中包括店面裝修及服 裝的首次進貨。前期會存在產(chǎn)品銷量問題，或者貨品積壓，需要有部 分資金保證中期的種種資金困難問題，需準備資金四萬作為拿服裝季 節(jié)新品或者店面租金等費用。整個童裝店資金風險控制在十萬以內(nèi)， 若因銷售出現(xiàn)資金無法回籠問題，就需通過宣傳及做活動形式來加大 銷售量，用于填缺資金問題及貨物積壓問題。童裝店創(chuàng)業(yè)計劃書篇二區(qū)

17、域市場童裝消費意識及消費習慣調(diào)查表您的年紀是？A.23-25 歲 B.25-30歲 C.30-35 歲 D.35-40 歲 E.40 歲以上您小孩的性別是？A.男孩B.女孩您小孩的年齡是多大？A.嬰兒 B.1-3歲 C.4-6歲 D.7-9歲 E.10-12歲 F.12-16歲 為小孩購買童裝時，會不會在意是否是品牌童裝？A.在意，一定要選擇品牌的B.不在意，只要質(zhì)量款式好就行 為小孩購買童裝時，你考慮先后順序是：（選擇你最重視的兩 項）A.是否是品牌B.質(zhì)量C.款式D.價格六：下面哪些節(jié)日時，您會考慮為小孩購買新衣服？A.過生日時B.六一兒童節(jié)C.過春節(jié)時D.過這些節(jié)日，都會買一年中您一般會

18、為您的小孩買幾套衣服 ？A.2 3 套 B.3-4套 C.4-5套 D.5-6套 E.6套以上您愿意花多少錢購買一件小孩的衣服？A.50 元以下 B.50-100元 C.100-150 元 E.150200 元 F.只要看 中，多少錢無所謂去店里購買衣服時，最后購買的選擇權是誰？A.都由大人做主B.小孩看中哪件就買哪件C.看情況，一般情況 下由大人做主十.你在選購衣服時，您會喜歡怎樣的價格標注方式？A.明碼標價，優(yōu)惠時有相應的折扣B.不太喜歡明碼標價，店員 開價再還價十一.您的月收入是多少？A.1000-2000 元 B.2000-3000 元 C.3000-5000 元 D.5000 以上非

19、常感謝您的參與與支持，請留下您的聯(lián)系方式。您的姓名：聯(lián)系電話：以上表格的調(diào)查內(nèi)容可以幫我們了解到：當?shù)匦『⒌哪挲g層次分布集中情況當?shù)馗髂挲g段男女孩的性別數(shù)量比例.當?shù)厝说氖欠褡⒅仄放埔庾R當?shù)厝嗽富ǘ嗌馘X去買一件兒童服飾間接和直接消費群休的購買權當?shù)厝说氖杖肱c消費水平一年中當?shù)赝b大約有多少購買需求哪些日子家長會考慮為自己孩子購買童裝當?shù)氐南M意識是注重質(zhì)量、款式、還是價格10.目群體是喜采取明 價是注重散店店 價再價四當?shù)赝b市研分析告根據(jù)市收集起來的料行分析（未）五童裝店店名及未分析）待參考的童裝店名：（待分析-不可與市品牌童裝同名的原）小葫蘆向日葵可可童星哎呀呀六店面址及裝修格生意中有“三

20、步一 ”，三步一址，的就是店面的重要性，一個好的 店面有好的品相來會成功了一半，因此店面的 得至關重要。店面址 要求：在當?shù)氐纳探?，人流量大，目群體也相集中當?shù)氐牟叫薪之數(shù)氐挠變簣@、小學比集中或 的區(qū)域當?shù)赝b店比集中的地方居民區(qū)、住宅小區(qū)里面裝修格以黃色，橙 主色，店外要融合有突出大氣、快、可的元 素，店招初步考用背景黃、白色水晶字主，店內(nèi)格以造溫馨可氣氛 主，立獨立的幾個衣柜臺，加衣和休息區(qū)，最好有兒童 手可制做一 些小玩意的一些小區(qū)域，體格人高檔、富有童趣。具體將依據(jù)店面外 位置、店面大小根據(jù)裝修來定。七方式以多品牌 主，也就是通常服裝行內(nèi)人士所的做散，自行掌握、 靈活，走中高檔路，不考

21、品牌加盟，一定程度上因為有廠家成熟的支持政策及市場策略方面的協(xié)助，款式發(fā)貨 各方面廠家也會安排，省時省心省力；但另一方面制約了你的發(fā)展思 路，包括店面統(tǒng)一的裝修風格，產(chǎn)品定價等都有制約限制，在小的人 口容量不大的城市，做品牌未必適合。而做散貨可以有自己的店面裝 修風格，有自己的定價策略及發(fā)展規(guī)劃，不受限制，而且相對來說投 入費用要稍少一點。根據(jù)到時實際的店面大小和陳列，將產(chǎn)品分為實用型與禮品型， 童裝的間接購買群體就來自將童裝做為禮品贈送的部分客戶，因此 將童裝做為禮品來賣會是一種新的營銷方式，走禮品路線，實際中 會遇到很多問題，走散貨產(chǎn)品的外包等就是一個最普通卻又最實際 的問題，操作如何當依

22、據(jù)市場而定。走“一本二贏三發(fā)展”的戰(zhàn)略路線，一本即第一年是固本期，在 正常經(jīng)營的前提下實現(xiàn)收回投資成本就可以了 ；二贏即第二年贏利期，開 始實現(xiàn)贏利；三年發(fā)展期，考慮擴大規(guī)模實現(xiàn)進一步發(fā)展。八經(jīng)營思路及發(fā)展規(guī)劃小小店成就大夢想的夢想規(guī)劃，按上述經(jīng)營方式所講的“一本二 贏三發(fā)展”的戰(zhàn)略發(fā)展路線，由銷售型向生產(chǎn)型、服務型轉(zhuǎn)變，發(fā) 展目標很遠很宏，任重而道遠，將十年的目標規(guī)劃如下：第一年：固本期，產(chǎn)品以保證質(zhì)量為前提，能實現(xiàn)收回投資成本 即可，因為是新手，可能很多包括進貨、銷售技巧等很多方面都是 一個學習與適應的過程，同時在第一年的經(jīng)營期間發(fā)展老客戶，培 養(yǎng)客戶忠誠度并不斷通過老客戶帶來老客戶，比如

23、發(fā)展會員等，實 際操作是一項長期化堅持化的過程，做出自己童裝店的風格，注重 銷售培養(yǎng)客戶群體，同時為打造店名識別系統(tǒng)打好基礎。傳統(tǒng)的方 法，發(fā)展會員制，發(fā)展一個新客戶比老客戶要難得多，而讓一個新 客戶成為老客戶成為忠誠老客戶更是難上加難，也就是前面所講的 服務化發(fā)展，如何提高顧客價值，如何留住老客戶，如何能給他們 更多的增值服務，是值得我們要思考的問題。通過發(fā)展會員，對會 員客戶實行一定額度的優(yōu)惠，會員積分制。第二年：當屬贏利階段，銷售的同時重點打造店名為主，多做自 己店名的相關宣傳與推廣.在這一年中不需要當?shù)乜蛻粲浀梦业昀镔u 得是什么品牌的衣服，能記得我的店名，就是成功的，在保證贏利的 基礎

24、上，可以的話進行店名商標注冊申請。童裝店創(chuàng)業(yè)計劃書篇三童裝市場現(xiàn)狀分析童裝市場未來的發(fā)展趨勢當?shù)厥袌稣{(diào)研當?shù)赝b市場調(diào)研分析報告童裝店店名及釋義店面選址及裝修風格經(jīng)營方式融資說明財務預測十、風險控制童裝市場現(xiàn)狀分析：童裝涵蓋了 0-16歲年齡段人群的全部著裝。童裝企業(yè)進行童裝品 牌定位，可以通過年齡層細分市場。按年齡段可以細分為嬰兒裝、 1-3歲段的幼兒裝、4-6歲段的小童裝、7-9歲段的中童裝、10-12 歲段的大童裝、13-16歲段的少年裝。從國內(nèi)童裝市場的現(xiàn)實經(jīng)營 狀況看，中國嬰兒裝、幼兒裝、小童裝和中童裝發(fā)展已初具規(guī)模， 產(chǎn)業(yè)層次比較明顯，擁有各自的領軍企業(yè)，品牌數(shù)量相對較多。中國童裝

25、消費均呈現(xiàn)兩位數(shù)以上的增長，童裝成了服裝業(yè)發(fā)展的 一個新增長點，查過很多相關的資料得知，目前我國年產(chǎn)童裝占全國 服裝總產(chǎn)量的近10%。童裝生產(chǎn)以中小企業(yè)為主，近年來，我國童裝 的消費需求同比保持高速增長，國內(nèi)童裝企業(yè)目前相對缺乏競爭力，國外品牌童裝已占據(jù)了相當大的市場份額，幾乎達50%，而國內(nèi) 有特色的童裝品牌所占市場份額還很小，只有30%左右，70%企業(yè)處 于無品牌狀態(tài)。隨著家庭收入的進一步提高，以及城市居民逐步達到小康生活水平，在現(xiàn)實中現(xiàn)在小孩的服飾需求也平?；?年當中平時兩套，過生日一套，六一節(jié)一套，過春節(jié)一到兩套，一 年當中最少需求5-6套，市場較樂觀。同時中國童裝市場正在逐步 由

26、“數(shù)量消費階段”轉(zhuǎn)移到“品牌消費階段”總體消費特點表現(xiàn)為 一是由過去的滿足基本生活的實用型開始轉(zhuǎn)向追求美觀的時尚型， 部分經(jīng)濟發(fā)達的城市，消費者對童裝的需求趨向潮流化、品牌化。 童裝企業(yè)在做品牌時，一定要做一個有文化內(nèi)涵的品牌。童裝市場未來的發(fā)展趨勢中國童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展很快，市場需求迅速擴大，童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景 被廣泛看好。中國擁有龐大的童裝消費主體，童裝市場具有極大的開 拓潛力。根據(jù)有關人口統(tǒng)計年鑒，經(jīng)查過相關的資料顯示，中國14歲以下的兒童約有3.14億，其中城市近1億，農(nóng)村2億多。據(jù)測 算，2007年以后，中國每年的新生兒出生率將保持一定比率的遞 增，到2010年，新生兒出生數(shù)將進入高峰期，在

27、現(xiàn)有出生數(shù)的基礎 上增加1倍，將形成龐大的兒童服裝消費市場。童裝業(yè)的發(fā)展非?？焖?，以后的童裝業(yè)發(fā)展將步趨品牌化、服務 化、個性化、功能化發(fā)展，分述如下：品牌化現(xiàn)在一些發(fā)達城市，生活水平較高的城市童裝品牌店日益增多， 隨著生活水平的提高，品牌意識漸漸加強，現(xiàn)在不少城市中散貨童 裝店也雖然很多，但一定要有品牌意識。服務化童裝的購買者有直接者有間接者（指買來送人的），但以父母間接 購買居多，現(xiàn)在由于子女人數(shù)不多，一般程度上都比較尊重他們的 意見，一定程度上兒童的意見性非常重要，會制約購買意向。如何 留住顧客，促使二次消費，我們要考慮更多的增值服務，除了單純 的賣給他們服裝后，我們還能給他們帶來什么？

28、我們可以提供哪些更多的增值服務，進一點提高顧客價值，也是提高競爭力擴大銷售的 一種手段和一種發(fā)展趨勢。個性化生活水平的提高，對物質(zhì)各方面的追求會越來越高，審美觀點也變得潮流和時尚，針對兒童如果有一些再個性化的服裝（一般是中童，大 童，少年裝為主）將會越來越被重視，而且要表達健康成長、積極 向上的良好喻意。功能化也查過相關資料，據(jù)了解市場上有部分衣服對人面含有不利健康 的材料，不符合環(huán)保健康要求，穿得要健康。因此在以后的發(fā)展形 勢中，有各種功能訴求賣點，如可以當少兒一些不良癥、有益提高 免疫力的等功能性童裝將會越來越被推廣和普及。童裝行業(yè)的發(fā)展任重而道遠，品牌男裝和女裝也許你可以一口氣 說上十來

29、個不成問題，但要你說出知名的十來個童裝品牌可能有點困 難，未來童裝的發(fā)展目的性針對性較強，大的國內(nèi)品牌將會不斷加強品牌建議，不斷提高品牌知名度和影響力，規(guī)模將會越來越大；一 些非品牌將會接受新一輪的應戰(zhàn)，要么細會市場打造另一個第一，要么 會被一些知名品牌收購和吞拼，一些研發(fā)能力，設計款式時尚跟不上的部分中小型企業(yè)將會舉步維艱。當?shù)厥袌稣{(diào)研市場調(diào)研是一項非常重要的工作，因市而變，以便做好相應的評 估，及時做好當?shù)氐氖袚P調(diào)查情況，要了解當?shù)赝b店的分布情況 及銷售情況，了解當?shù)叵M人群的消費習慣及消費水準，采用交談 法，實地觀察法和問券調(diào)查的方法收據(jù)相關的信息收據(jù)。當?shù)氐氖袌稣{(diào)查采取以下幾種方法：

30、采用傳統(tǒng)的問券式調(diào)查法，收集相關的資料信息（已委托朋友交 給幼兒園的老師分發(fā)學生讓其父母填寫、收回），自已再上街實際詢問 操作采用顧客交談法，多問問當?shù)厣磉叺哪繕巳后w，了解他們的消 費習慣。多到當?shù)赝惍a(chǎn)品店多觀察，了解他們的店面裝修風格、貨物 風格以及銷售成交情況，以便做評估。要在所租店面地段多多觀察，多了解所在地段的人流量，目標 群體進店率，所在地段的商業(yè)氛圍。沿街觀察或多到當?shù)氐挠變簣@、小學多看看，了解當?shù)啬挲g段 朋友的穿衣風格，流行的款式等。問券式調(diào)查內(nèi)容表格如下：當時委托一位幼兒園老師朋友讓小朋 友家長填寫，發(fā)出去200份，收回150份左右，有效率75%）區(qū)域市場童裝消費意識及消費習

31、慣調(diào)查表您的年紀是？a.23-25 歲 b.25-30歲 c.30-35 歲 d.35-40歲 e.40歲以上您小孩的性別是？a.男孩b.女孩您小孩的年齡是多大？a.嬰兒 b.1-3 歲 c.4-6 歲 d.7-9 歲 e.10-12 歲 f.12-16 歲 為小孩購買童裝時，會不會在意是否是品牌童裝？a.在意，一定要選擇品牌的b.不在意，只要質(zhì)量款式好就行 為小孩購買童裝時，你考慮先后順序是：（選擇你最重視的兩 項）a.是否是品牌b.質(zhì)量c.款式d.價格六：下面哪些節(jié)日時，您會考慮為小孩購買新衣服？a.過生日時b.六一兒童節(jié)c.過春節(jié)時d.過這些節(jié)日，都會買 一年中您一般會為您的小孩買幾套衣

32、服 ？a.2 3 套 b.3-4 套 C.4-5 套 d.5-6 套 e,6 套以上您愿意花多少錢購買一件小孩的衣服？a.50 元以下 b.50-100元 c.100-150元 e.150200 元 f.只要看 中，多少錢無所謂 去店里購買衣服時，最后購買的選擇權是誰？a.都由大人做主b.小孩看中哪件就買哪件c.看情況，一般情況下 由大人做主十.你在選購衣服時，您會喜歡怎樣的價格標注方式？a.明碼標價，優(yōu)惠時有相應的折扣b.不太喜歡明碼標價，店員 開價再還價十一.您的月收入是多少？a.1000-2000 元 b.2000-3000 元 c.3000-5000 元 d.5000 以上非常感謝您的

33、參與與支持，請留下您的聯(lián)系方式。您的姓名：聯(lián)系電話：以上表格的調(diào)查內(nèi)容可以幫我們了解到：當?shù)匦『⒌哪挲g層次分布集中情況當?shù)馗髂挲g段男女孩的性別數(shù)量比例當?shù)厝说氖欠褡⒅仄放埔庾R當?shù)厝嗽富ǘ嗌馘X去買一件兒童服飾間接和直接消費群休的購買權當?shù)厝说氖杖肱c消費水平一年中當?shù)赝b大約有多少購買需求哪些日子家長會考慮為自己孩子購買童裝當?shù)氐南M意識是注重質(zhì)量、款式、還是價格目標群體是喜歡米取明碼標價還是注重散貨店店員報價再還 價當?shù)赝b市場調(diào)研分析報告據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，全球15歲以下的兒童有18億人，占世界人口 的30%。從數(shù)量上看，兒童服裝將具有絕對的市場潛力。以中國市 場為例，該地區(qū)對童裝的需求量每年以1

34、0%至 13%的速度增加，服裝業(yè)主要開拓兒童消費群體。，中國在不僅是世界第一人口大國，消 費者可支配收入也持續(xù)上升這一切都預示著中國童裝市場的潛力巨 大。同時，盡管有些國家兒童人口并沒有顯著增多，但由于本國時尚潮 流以及消費者可支配收入持續(xù)上升，童裝市場潛力同樣不可小視。以英 國為例，英國人口近年來呈下降趨勢，但2003年其童裝市場銷售額仍 增長了 26%，達到47.9億英鎊（約合92.3億美元）。根據(jù)對大眾消費者的有關調(diào)查顯示，最具購買力的是年齡在18-34歲的人，而這 一年齡段的人群許多都已為人父母，父母更傾向于加大孩子服 裝方面的開支，他們越來越緊跟潮流，關心流行趨勢，不再將童裝 僅僅認

35、為是生活必需品，而是將其作為提高生活質(zhì)量的一部分。韓 國纖維服裝產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會對韓國2500個家庭進行的調(diào)查顯示，今年上 半年，韓國家庭購買兒童及青少年服裝的金額達到7908億韓元（約合7.1億美元），同比增長20.7%，占據(jù)韓國服裝市場13.9%的份額，高 于去年同期的11.9%。童裝對整個服裝市場的巨大拉動作用由此 可見一斑。隨著后配額時代的到來，童裝市場格局正在發(fā)生變化。2004年的 整體童裝市場，也正體現(xiàn)出新階段童裝市場的發(fā)展趨勢。有關專家指 出，依照兒童的自身特點以及整個市場的發(fā)展，世界童裝業(yè)者必須也 正在從以下幾個方面有所作為。首先從童裝產(chǎn)品定位來看，“綠色服飾”已經(jīng)成為國際童裝發(fā)展 的新潮流，重視環(huán)保健康成為童裝發(fā)展的一大方向。新型面輔料不斷 出現(xiàn)，代替了過去單一的花布、滌棉、燈芯絨等低檔面料，童裝設計 必須注重采用綠色環(huán)保面料，確保無毒害、無污染，同時大大提高各 種性能，確保兒童