化妝品銷售半年工作總結(jié)

1、化妝品銷售半年工作總結(jié)總結(jié)是指對某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗或情況進行分析研討，做出帶有規(guī)律性結(jié)論的書面材料，它能夠使頭腦更加蘇醒，目標(biāo)更加明確，因此，讓我們寫一份總結(jié)吧。以下在這給大家整理了一些最新化裝品銷售半年工作總結(jié)，希望對大家有幫忙！最新化裝品銷售半年工作總結(jié)120X年上半年的時間接近結(jié)束，作為一名化裝品銷售人員，上半年這個階段是非常具有挑戰(zhàn)的一個階段，不管對于各行各業(yè)，都是充滿了艱險的，但也是充滿了各類契機的。在這里，我也想就上半年的工作好好的總結(jié)一次，為下半年工作的綻開也進行一次方案和總結(jié)。一、思想上的進步今年對于我們銷售行業(yè)來說，無疑是一次巨大的挑戰(zhàn)。尤其是上半年剛開頭的時

2、分，我們步步困難，但是好在還有一個網(wǎng)絡(luò)平臺可以去進展。當(dāng)時公司撥下來的方案是，前幾個月主要是通過網(wǎng)絡(luò)進行銷售，這是我們從未有過的冒險，所以我自己也是有一些害怕的。伴著社會環(huán)境漸漸好了起來，我們公司也開頭做一些推廣活動，處理掉了一些低價商品，讓公司得到了一些緩和。在這個過程當(dāng)中，我自己思想上是有了很大一部分的進步的，從前總想著一種工作方式，而如今，各類工作方式都是迎合這個社會的。所以作為一名銷售，我們不能只看眼前，更要去多探究一些新的方式，開拓一些新的道路。二、行動上的提高伴著局勢慢慢的變好了，我們在銷售上也得到了一些提升。這半年總的來說非常的勞碌，有時分也比擬匆忙，一天一下子就過去了。所以在這

3、樣的日子里，把握好時間算是一件比擬重要的事情了。而怎么去把握住自己的時間，也是提升我們行動力量的一個重要的階段了。我再這樣的歷練中，也終于明白，一個對時間有嚴格把控的人，他的生活肯定也是非常一絲不茍的，更不用說在工作上了。這樣的人是值得我去學(xué)習(xí)的，而我也會連續(xù)做好時間管理，提高工作效率。三、詳情上的把握在銷售這份工作上，詳情也是一個比擬嚴謹?shù)牟糠?。許多人在做銷售工作的時分都比擬粗心大意。其實客戶一般的心理都是比擬細膩的，她喜愛通過你的表情你的肢體你的語氣去推斷你的真誠度，從而確定是否購置這一款產(chǎn)品。我們面對的大部分都是女性客戶，所以對于這些詳情上的把控，是肯定要去多多留意的。想要真正的成長起來

4、，則需要付出更多的努力和代價。這是我始終期望的方向，也是我始終不斷努力前行的方向。所以面對接下來的這半年，我肯定會拼盡全力，抓緊每個時機，努力往前，爭取最大的成功!最新化裝品銷售半年工作總結(jié)220X上半年工作即將成為歷史，一年的勞碌就要在此告一段落了。今年的X月份，我走進了X，截至到在，已經(jīng)在公司沉淀X個月了，對于X彩妝的專業(yè)學(xué)問已大部分把握，化裝技術(shù)也得到了很好的提升，回憶這X個月的工作，有太多的感慨、太多的感受在里面。讓我頗有心得，做出了如下總結(jié)：一、工作閱歷我進入公司后，在公司內(nèi)部接受到了X彩妝的專業(yè)學(xué)問培訓(xùn)，在公司的直營店親身體驗到了優(yōu)良的銷售氣氛。在經(jīng)過一個多月的培訓(xùn)后，我對產(chǎn)品的賣

5、點已根本把握了，依據(jù)代理商的需求，公司確定讓我去和代理商接觸，我也就開頭了我的出差生活。此次出差的目的地是X，出差的主要任務(wù)有兩項：前期的工作是幫助代理商開展年終答謝會，后期的工作主要是市場服務(wù)。1、年終答謝會初到貴州，我的心情期望而忐忑。我到達時，代理商已經(jīng)開頭了年終答謝會的會前準(zhǔn)備工作，我也快速地投身其中。在幾天的努力下，代理商公司于20X年上半年X月X日開展了20X年上半年終答謝會。會議邀請了新老客戶約X人，會上請到人人換購網(wǎng)的創(chuàng)始人之一到場講解零障礙營銷模式，下午由X教授講解了人體排毒，在聽了不同講師講課后，感受到了不同的講課風(fēng)格，對于我的講課水平有很大的幫忙。晚上請到了專業(yè)的演出團隊

6、，為新老客戶帶來了精彩的表演，我榮欣的擔(dān)任主持人，很好的錘煉了我上臺講話的膽識以及主持力量。會議結(jié)束整理過后，取得了較抱負的成果，全部的品牌共簽單約X萬，由于不是以X，X彩妝品牌為主打，所以彩妝品牌簽單的都是老顧客，約有X萬。會后客戶也能很快速的的匯款，比其他的品牌回款的速度高出許多。2、市場服務(wù)我在X市場一共出差了X個多月，服務(wù)了X個店家，X家日化店，X家美容院。店內(nèi)彩妝品牌大多都有兩個，以價格來區(qū)分，X、碧恩彩妝相對來說都是高價位的。我的工作布置以幫助市場銷售和培訓(xùn)店員為主，培訓(xùn)工作成果較抱負，能夠很好的激勵店員的學(xué)習(xí)主動性，幫忙把握X彩妝的專業(yè)學(xué)問以及嫻熟的化裝技巧，促進店員專業(yè)帶動銷售

7、，服務(wù)產(chǎn)生業(yè)績。因年關(guān)和天氣寒冷等原因，銷售成果不是很抱負，但根本還是可以保持每個店家X元以上的銷售業(yè)績。X出差對于我個人來說，總體效益還是不錯的，又上了一個新的臺階。二、工作感想在X這份工作，并不是我踏入社會高校的第一份工作，我換過好幾份工作。能走進公司，天生就是緣份，我和公司是有緣的。不過更重要的是公司的氣氛、公司里的每個人、包括公司的領(lǐng)導(dǎo)給我留下了不一樣的感覺。在和大家的相處中，我感覺很受益。和公司的溝通也始終很快樂，讓我對公司和我自己充滿信念。這是一個溫馨的大家庭，這里的人都很好相處，沒有勾心斗角，沒有人際斗爭。這里的氣氛我很喜愛!在過去的這四個月里，我學(xué)到了許多新的人生經(jīng)驗，銷售是一

8、門永遠也學(xué)不完的課程，這X個月里，我學(xué)會了慢慢的去剖析顧客的心理，為其選擇合適的產(chǎn)品。X的彩妝形象豐富，在和顧客交談的過程中，學(xué)會了去了解顧客的消費力量，從而為其選擇恰當(dāng)價格的產(chǎn)品。慢慢的認識到了要提高自身的影響力，才能夠做好循環(huán)銷售和離開店家后的店家持續(xù)銷售。在貴州出差的期間，幫助了年終答謝會的開展，從而了解到了終端會議的籌備和開展，為以后我自己籌備終端會議打下了扎實的基礎(chǔ)。從公司完善的會員制度中，我也清晰地明白了會員對于店家的重要性。這些都將成為我完成幻想的墊腳石，讓我的人生更加豐富。這X個月時間里，有太多的事情讓我不能遺忘，有太多的感動讓我牢記。三、新開頭方案新的一年對我們來說是充滿挑戰(zhàn)

9、、機遇、希望的。新的一年，我肯定要努力打開一個工作新局面。為了提高工作效率，我制定了以下的新年方案：1、在銷售方面要努力強化自己對產(chǎn)品的專業(yè)度，提高自己的銷售水平，為明年出差贏得更高的人氣，為店家，代理商，公司和自己贏得更高的利益。努力做好和代理商的溝通，學(xué)習(xí)和了解回款政策，做好公司和代理商之間的橋梁，代理商和店家之間的橋梁。2、在講課方面要提高個人自身影響力，激勵店員學(xué)習(xí)，帶動店銷。把產(chǎn)品剖析的更透徹，并努力開創(chuàng)出自己獨特的講課風(fēng)格。以上就是本人20X上半年的年終總結(jié)以及下半年方案。工作方案寫出來了，目的就是要執(zhí)行。在下半年的工作中，我肯定會努力協(xié)作、虛心求教、擅長發(fā)現(xiàn)并主動面對所遇到的問題

10、與困難，快速成長起來，不讓關(guān)懷我的領(lǐng)導(dǎo)與同事們絕望。請大家拭目以待。最新化裝品銷售半年工作總結(jié)3光陰轉(zhuǎn)瞬即逝，不知不覺地度過了20X年上半年但是我仍然清楚的記得，當(dāng)時X產(chǎn)品剛剛打入海南市場，要讓X在X扎根落腳，閱歷了多么艱辛的過程。壓力空前的大，要克服許多問題，需要付出比以往更多的勞動。公司布置我在X最大的X超市，面對劇烈的挑戰(zhàn)，我有些彷徨，自已是否有力量挑起這幅重擔(dān)？看到X產(chǎn)品包裝新穎，品種齊全等特點，心想既來之則安之。放下包袱，一心投入工作中，盡自已所能完成公司所交給的任務(wù)。就這樣拼搏完成了一個月，又接著挑戰(zhàn)新的一個月。半年后，看到越來越多的顧客認可了X，使我特別開心。讓我看到了X會有很好

11、的進展前景，使我對將來有了更大的目標(biāo)。這一年來，經(jīng)過鍥而不舍地努力工作，成果突出有X個月，在X月和X月份分別完成了X萬元銷量。除X月份外，其它月份銷量均在X元之間。要做好促銷工作，我體會深入有三點：一、一直保持良好的心態(tài)比方說，工作中會遇到顧客流量少或者一連向幾個顧客介紹產(chǎn)品均沒有勝利，我們很簡單泄氣，心情不好，老想著今天太倒霉等等。這樣留意力會不集中，再看到顧客也會反映慢，信念缺乏，影響銷售。反過來，略微想一下為什么一連推舉失利，即刻調(diào)整心態(tài)，如去超市外邊呼吸幾口新奇空氣等，再連續(xù)努力。二、察言觀色，因人而異，對不同顧客運用不同促銷技巧例如，同學(xué)類顧客比擬喜愛潮流的廣告性強的名牌產(chǎn)品。所以讓

12、其很快接受我們所推舉的產(chǎn)品較為困難，我們則需要有耐煩?？上群啙嵔榻B一下產(chǎn)品，然后可對她講同學(xué)為什么簡單長痘痘和黑頭，需要留意些什么問題等。講這些使她覺得你比擬專業(yè)。再著詢問她學(xué)什么專業(yè)等，可增加她對你的信任度。最終快速針對其推舉產(chǎn)品，如此勝利率較高。三、抓到顧客后，切記不要一味的說產(chǎn)品如今品牌多，促銷員更多，促銷語言大同小異。所以介紹產(chǎn)品時一味說產(chǎn)品如何好，簡單讓顧客覺得我們就想著單單推銷產(chǎn)品出去，使自己不能很快被顧客信任?，F(xiàn)實上，顧客只有信任了你，接受了你這個人，才會接受你所介紹的產(chǎn)品。假如簡潔扼要針對性介紹完產(chǎn)品，在顧客考慮時可將產(chǎn)品話題引入人的話題，比方贊美顧客兩句或問問顧客平常是怎樣護

13、理的。在工作中我發(fā)現(xiàn)自己也有不少缺點，如耐煩不夠，銷售技巧和美容學(xué)問欠佳等。在以后的工作中，不斷學(xué)習(xí)，取長補短，做出更好的成果。20X年上半年有點依依不舍，曾流過辛勤的汗水，也流過沖動的淚水，正由于閱歷了這點點滴滴的酸與甜，才讓我不斷成長著，進步著。所以，我熱愛這份工作，希望自己今后能歡樂著工作，同時也能在工作中找到更多的歡樂!最新化裝品銷售半年工作總結(jié)420X年上半年工作已經(jīng)結(jié)束了，接下來下半年我肯定會做的更好的一些?；b品，一般女性運用的比擬多，所以從整體來說更多的要考慮的是女性的心理。比方說祛斑的、祛痘的、去妊娠紋的、去皺的，還有祛疤痕的。當(dāng)然還有一些美白的、精致毛孔的等等。假如一個客戶

14、進入你的聊天框開頭打字溝通。那么這個銷售就是真正的開頭。首先，說話要溫和、委婉一些。由于女性比擬細膩，所以從語言上要親切些，切不行僵硬。由于字打過去是沒有聲響的，所以單從文字上讓客戶理解你的意思，假如不夠溫和的話很簡單產(chǎn)生高傲等感覺。假如聊天框可以記錄客戶找個網(wǎng)站的渠道的話是最好的，許多的客戶是通過相關(guān)的關(guān)鍵詞來的，比方祛斑用什么好、妊娠紋怎么去除等等。通過這些關(guān)鍵詞就能大約猜到客戶的一些信息，比方年齡以及購置意向，妊娠紋都是生育過的人才有的，年齡也是大約可以猜到了。其次是購置意向，通過妊娠紋和妊娠紋怎么去除這個兩個關(guān)鍵詞的話，我想后者購置的意向較大些。在與客戶溝通的過程中要主動些，客戶來看你

15、的產(chǎn)品，首先是不了解的，當(dāng)然你也是不了解客戶的相關(guān)信息的，只有主動的去問，才能夠拉近關(guān)系，比方您的年齡多大呢？多長時間了？之前有沒有運用其他產(chǎn)品來治療呢等等，盡可用些語氣詞。淘寶上都是會用親?；b品銷售工作總結(jié)然后依據(jù)客戶的信息分析，為什么運用其他的產(chǎn)品無效或者效果不大等等。然后開頭介紹自己的產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢。效果怎么樣等等。在與客戶溝通到如今銷售已經(jīng)進行了一半了。許多客戶是不會立馬就訂購的，都會考慮一下。這個時分不能放松，由于說明還是有強盛的購置意向的，不然的話客戶聊到這個時分肯定就關(guān)聊天框走人了。這個時分要進行的是心理攻勢。說說運用產(chǎn)品之后的效果和一些客戶的評價，再者說說自己的產(chǎn)品的售后服務(wù)

16、。售后服務(wù)是許多人關(guān)注的。假如最終客戶還是在考慮的話，你可以把你的QQ、阿里旺旺等聯(lián)系電話告知客戶，讓客戶考慮好了給你聯(lián)系。這樣也是最大程度的防止客戶的流失。假如最終購置的話，肯定要記得說一些祝愿語，這樣也會更深層次的拉深客戶的關(guān)系，也顯得比擬專業(yè)正規(guī)。比方祝您早日恢復(fù)，早日到達抱負的效果等等。最新化裝品銷售半年工作總結(jié)520X年上半年X月X日至X月X日，為期X周的時間，我在X化裝品店從事化裝品銷售工作。首先，通過聘請廣告我聯(lián)系到店主，面試后，店主接受了我的社會實踐懇求。實踐過程，實行倒班制，每天工作X小時，早晚班輪換制。由于我是新人，起初X天，有一個工作經(jīng)驗豐富的同事和我一起上班，教授我各種

17、推銷技巧以及各種留意事項，我在學(xué)習(xí)的同時，主動主動的熟識各類化裝品的說明，牢記各項特性。我堅信，過硬的專業(yè)學(xué)問是從事服務(wù)業(yè)的堅實基礎(chǔ)。再者，我便開頭模擬同事的表情、語氣以及面對問題敏銳的反應(yīng)和解決問題的有序與沉著，這是顧客可信任我們的前提，飽滿的熱忱、滿腹的自信、還有一份堅定的英勇都是勝利的諸多法寶。慢慢的，我開頭主動上前推銷，首先推斷顧客的需求，小而言之，就是觀看顧客的膚質(zhì)從而做出精確的推斷，哪類護膚品或者化裝品合適其膚質(zhì)。從而進行推舉，引到其適用，耐煩地最大程度的滿意顧客需求。從價位、成效、質(zhì)量及售后全方位服務(wù)。起初，我還不好意思主動向顧客推銷，一次一次的嘗試，不顧及太多所謂的面子，像對待好友一樣真誠的對待每一位顧客，就會自然許多，當(dāng)然業(yè)績也一步步攀升，同事的X天陪伴使我很快順應(yīng)了工作。之后的工作也都還是比擬順當(dāng)?shù)?。遇到有特別要求的顧客，我也能按時實行其他措施維護到自己的柜臺和老板。其次，我發(fā)現(xiàn)與同事的相處以及與周邊柜臺銷售員的相處也是我們工作的重要組成部分之一，人與人的互相順應(yīng)、互相包涵、互相理解促成我們良好的人際關(guān)系，使我們處在一個和諧的工作環(huán)境之中，工作質(zhì)量自然就穩(wěn)步上升。如此，不僅利于自己的工作利于他人的工作，更重要的是也有利于店主和顧客。營業(yè)額上升，顧客滿意度上升。和諧的工作環(huán)境要靠我們自己