策劃方案例文

1、策劃方案例文烏發(fā)美髯酒市場推廣營銷策劃書一、策劃說明烏發(fā)美髯酒是廈門南國釀造公司開發(fā)的新產(chǎn)品，當前主要在 廈門地區(qū)銷售，少數(shù)產(chǎn)品已進入北京市場。烏發(fā)美髯酒是依照中 醫(yī)原理精制而成的低度保健飲料酒，它經(jīng)過調(diào)節(jié)人體內(nèi)環(huán)境平 衡，以達到防止早衰及須發(fā)早白的功效。因此，在生活節(jié)奏緊張 的現(xiàn)代社會，具有大批的3550歲之間的潛在顧客。本策劃書希 望能幫助烏發(fā)美髯酒提高知名度，成功開拓國內(nèi)市場，并在不久 的將來打入韓國、日本等國際市場。二、營銷環(huán)境與狀況分析1、宏觀環(huán)境分析文化社會環(huán)境：倡導“效率與實力”的現(xiàn)代社會，處處 充滿了競爭。激烈的競爭環(huán)境，特別是商界紛爭迭起，過度的操 勞和焦慮以及無情的歲月，使

2、許多的人英年早逝。據(jù)日本讀賣 月報調(diào)查分析表明，當今社會從事激烈腦力勞動者，特別是商 界之中堅人士，74.8%的4050歲左右的人，常常感到日常工作 力不從心，髯發(fā)漸染，出現(xiàn)了早衰的明顯特征。經(jīng)濟環(huán)境：隨著人們收入和生活水平的較大幅度提高， 許許多多的中老年人對自身美的追求，特別是她們對外觀形象的 改進越來越重視。為此，人們想方設(shè)法使自己顯得年輕，但往往 收效甚微。在這種背景下，依中醫(yī)古法精制而成，以調(diào)節(jié)人體內(nèi) 環(huán)境為主，達到預防早衰，改變須發(fā)早白現(xiàn)象的低度保健飲料酒 烏發(fā)美髯酒應運而生。2、市場分析據(jù)廈門市場調(diào)查分析表明：在3550歲之間的男女，58.63% 有少量或部分白發(fā)出現(xiàn)，14.3%

3、人頭發(fā)已經(jīng)大部分變白，因此可大 致預測至少有占人口 18.43%人消費者市場。能夠推斷，如果能讓 消費者充分了解烏發(fā)美髯酒，該產(chǎn)品在市場上將大有作為。3、產(chǎn)品分析（1）產(chǎn)品特點。烏發(fā)美髯酒系采用何首烏、女貞子、枸杞、 當歸、黃芪、熟地、杜仲等多種地道名貴藥材與米酒，依中醫(yī)方 法精制而成的低度保健飲料酒，它經(jīng)過調(diào)節(jié)人體內(nèi)環(huán)境平衡，達 到防止早衰、須發(fā)早白的功效。本產(chǎn)品酒度26。，可隨量飲用， 但須持續(xù)每日飲用50mL。（2）生命周期。該產(chǎn)品尚處于產(chǎn)品生命周期的初級階段，即 投入期階段，當前，顧客還不大了解產(chǎn)品性能，購買者不多。據(jù) 廠家提供的數(shù)字和策劃者的調(diào)查，開業(yè)四個月共銷售產(chǎn)品1000多 箱（

4、6000多瓶），盈利3萬多元，市場知名度為2.42%。處于這 個階段，產(chǎn)品是否受到用戶歡迎，能否滿足社會需求，是屬于光 彩奪目的“明星產(chǎn)品”還是屬于將被淘汰的“瘦狗產(chǎn)品”，尚吉 兇未卜。因此，建議廠家應盡量加大宣傳及推廣力度，否則產(chǎn)品 在此時夭折的可能性很大。4、競爭分析(1 )當前同類替代產(chǎn)品情況。當前，對于中老年人的早 衰、須發(fā)早白癥狀的治療，國外尚無顯著方法，一般只是采取染 發(fā)來改進外觀形象；國內(nèi)僅有中外合資企業(yè)一一石家莊芳坤日 用化工制品有限公司生產(chǎn)的黑寶牙膏，經(jīng)過人們?nèi)粘Ｉ钪兴⒀?的吸收達到養(yǎng)潤毛發(fā)、預防早白的目的。(2)當前行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競爭狀況分析。國外市場。當前尚 無以調(diào)節(jié)人體

5、內(nèi)功能來達到烏發(fā)效果的產(chǎn)品；國內(nèi)市場。中外 合資企業(yè)一一石家莊芳坤日用化工制品有限公司生產(chǎn)的黑寶牙 膏，在北方有較大影響，當前正向南方市場開拓。1992年春節(jié)前 后，曾在廈門第一百貨商店開展黑寶牙膏現(xiàn)場推銷活動，當前廈 門已有多家商業(yè)單位經(jīng)銷該產(chǎn)品。5、顧客分析當前該產(chǎn)品主要在廈門銷售，少數(shù)產(chǎn)品已進入北京市場。在 廈門的零售點有:東海大廈自選商場、市外輪友誼供應公司、市政 府對外處、東湖貿(mào)易有限公司、市華豐貿(mào)易公司。根據(jù)對東海大 廈自選商場銷售情況的調(diào)查表明：該產(chǎn)品平均月銷售量為95瓶左右。(2)購買者情況：其中，男性占78.2%，女性占21.8% ；年齡 30歲以下者占14.5%，30歲至4

6、0歲者占38.5%，40歲至50 歲者占31.4%，50歲以上者占15.6%。購買者文化層次：大學 畢業(yè)者占21.5%，中專畢業(yè)者占22.6%，高中文化者占38.5%， 初中以下文化者占17.4%。(3)購買用途：饋贈親友者占45%，自用者占35.5%，另有 17.5%購買者是青年人，她們是為贈送自己的父母、親友、上司 而購買。三、機會及障礙分析1、機會從世界范圍來看，中老年人早衰及須發(fā)早白者甚多，隨著人 民生活水平的不斷提高，許多人迫切要求改變自己的形象。2、障礙(1 )由于采取中醫(yī)調(diào)養(yǎng)為主的方法，因此該酒飲用后未必都能 在短時間內(nèi)立竿見影，一般須持續(xù)每日飲用50mL并堅持2-3個 月才有顯著效果。同時，雖然多數(shù)人飲用后身體無不適現(xiàn)象，但 仍有少數(shù)人有微微上火而引起的身體不適。(2)當前，國內(nèi)競爭對手黑寶牙膏在北方有一定的影響及市場 占有率，據(jù)調(diào)查資料顯示，該產(chǎn)品在北方的12個城市經(jīng)銷，1991 年度銷售量達12萬箱，43.5萬支，市場上知名率為48.5%。而 且，該產(chǎn)品現(xiàn)在正努力開拓南方市場。銷售渠道沒有疏通，中間商對產(chǎn)品缺乏認識。據(jù)對該產(chǎn) 品在廈門的零售商的調(diào)查表明，對