網(wǎng)店推廣之核心工具-淘寶大學(xué)著

1、網(wǎng)店推廣之核心工具淘寶大學(xué)著直通車(chē) 1.1直通車(chē)的的概述 1.1.1直通通車(chē)推廣原理理 是根據(jù)寶貝設(shè)置置的關(guān)鍵詞進(jìn)進(jìn)行排名展示示，按點(diǎn)擊收收費(fèi)1.1.2直通通車(chē)的作用 能給店鋪中的寶寶貝及整個(gè)店店鋪帶來(lái)流量量，提高寶貝貝和店鋪的曝曝光率。1.1.3直通通車(chē)的扣費(fèi)1.1.4什么么產(chǎn)品適合做做直通車(chē) 圖片背背景清晰，寶寶貝突出 寶貝價(jià)價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力力 適合合做直通車(chē)的的產(chǎn)品 有售出的記記錄 寶貝詳詳情內(nèi)容豐富富 多選擇擇不同類(lèi)目寶寶貝1.1.5直通通車(chē)的展示位位 關(guān)鍵詞搜搜索 每日日焦點(diǎn) 搜索推廣展示位位 類(lèi)目搜索索 定向向推廣展位 我的淘寶寶中“已買(mǎi)到的寶寶貝” 熱賣(mài)搜索索 收收藏夾 店鋪展示位、

2、活活動(dòng)推廣展示示位、明星店店鋪展示位 1.2直通車(chē)推推廣計(jì)劃1.2.1標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)推廣 選擇關(guān)鍵選擇寶貝標(biāo)題圖片推廣計(jì)劃選擇關(guān)鍵選擇寶貝標(biāo)題圖片推廣計(jì)劃 完成推廣地域及時(shí)間關(guān)鍵詞出價(jià)類(lèi)目出價(jià)完成推廣地域及時(shí)間關(guān)鍵詞出價(jià)類(lèi)目出價(jià)直通車(chē)推廣操作流程示意圖創(chuàng)建標(biāo)推廣計(jì)劃劃直通車(chē)推廣操作流程示意圖選擇寶貝選擇推廣圖片創(chuàng)建推廣標(biāo)題關(guān)鍵詞的出價(jià)和和改價(jià)選擇關(guān)鍵詞淘寶直通車(chē)系統(tǒng)統(tǒng)推薦關(guān)鍵詞詞選擇關(guān)鍵詞標(biāo)準(zhǔn)推廣寶貝標(biāo)題中的關(guān)關(guān)鍵詞標(biāo)準(zhǔn)推廣淘寶首頁(yè)搜索下下拉框中的關(guān)關(guān)鍵 搜索頁(yè)面“你是是不是想找”以及更多賽賽選條件中的的關(guān)鍵詞 “類(lèi)目詞”中的的關(guān)鍵詞在數(shù)據(jù)魔方“淘淘詞”中查找可用用關(guān)鍵詞精確中心詞廣泛詞關(guān)鍵詞的匹配方

3、方式:精確中心詞廣泛詞關(guān)鍵詞的匹配方式關(guān)鍵詞的匹配方式設(shè)置投放平臺(tái)臺(tái) 設(shè)置投放放地域 設(shè)置投放放地區(qū)1.2.2類(lèi)目目推廣 1.2.3定向向推廣1.2.4活動(dòng)動(dòng)推廣 參加直通車(chē)的寶寶貝需要符合合以下要求(1)選擇一款款價(jià)格適中、圖圖片靚麗、符符合當(dāng)季季節(jié)節(jié)和時(shí)尚潮流流的寶貝報(bào)名名活動(dòng)；(2)熱賣(mài)單品品對(duì)寶貝的銷(xiāo)銷(xiāo)量有所需求求，建議選擇擇一款店鋪內(nèi)內(nèi)相對(duì)較為熱熱賣(mài)的寶貝報(bào)報(bào)名活動(dòng)；(3)必須遵守守活動(dòng)規(guī)則1.2.5店鋪鋪推廣 店鋪鋪推廣是淘寶寶直通車(chē)推出出的一種新的的通用推廣方方式，滿足賣(mài)賣(mài)家同時(shí)推廣廣多個(gè)同類(lèi)型型寶貝，傳遞遞店鋪獨(dú)特品品牌形象的需需求，特別適適合向購(gòu)買(mǎi)意意向較模糊的的買(mǎi)家推薦店店

4、鋪中的多個(gè)個(gè)匹配寶貝，它它能有效的補(bǔ)補(bǔ)充單品推廣廣，為客戶提提供更廣泛的的推廣空間。直通車(chē)賬戶優(yōu)化化 2.1推廣計(jì)劃劃優(yōu)化 從優(yōu)化化的角度來(lái)說(shuō)說(shuō)，可以將店店鋪的主推寶寶貝、測(cè)試寶寶貝、活動(dòng)寶寶貝分別設(shè)置成不不同的推廣計(jì)計(jì)劃，以便更更有效的管理理計(jì)劃，以節(jié)節(jié)省推廣費(fèi)用。目前直通車(chē)可以以自定義四個(gè)個(gè)推廣計(jì)劃和和一個(gè)活動(dòng)專(zhuān)專(zhuān)區(qū)計(jì)劃。 推廣計(jì)計(jì)劃優(yōu)化技巧巧： (1)爆款計(jì)劃，想想打造爆款的的寶貝對(duì)于熱熱門(mén)詞的出價(jià)價(jià)、時(shí)間和排排位會(huì)重點(diǎn)跟蹤，可可以單列計(jì)劃劃，在打造爆爆款期間會(huì)對(duì)對(duì)關(guān)鍵詞頻繁繁調(diào)整，同時(shí)投放時(shí)間也也會(huì)和其他產(chǎn)產(chǎn)品有所區(qū)別別，可能會(huì)224小時(shí)全時(shí)時(shí)段投放，因此單列計(jì)劃會(huì)會(huì)比較方便的的管理各

5、項(xiàng)內(nèi)內(nèi)容。 (2)地域計(jì)劃，根根據(jù)量子統(tǒng)計(jì)計(jì)和數(shù)據(jù)魔方方對(duì)本店和行行業(yè)地域流量量和地域成交數(shù)據(jù)，了了解自己店鋪鋪產(chǎn)品主要流流量來(lái)自的省省份和城市，根根據(jù)地域流量的特點(diǎn)點(diǎn)制定地域計(jì)計(jì)劃。2.2推廣地域域優(yōu)化 從數(shù)據(jù)魔魔方和量子統(tǒng)統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)報(bào)報(bào)表可以分析析出自己店鋪鋪的地區(qū)流量結(jié)構(gòu)，根據(jù)流流量來(lái)源的不不同，選擇相相應(yīng)的重點(diǎn)推推廣地區(qū)。 直通車(chē)報(bào)報(bào)表中的地域域報(bào)表也可以以分析直通車(chē)車(chē)推廣的地區(qū)區(qū)流量，從中可查看展現(xiàn)量量、點(diǎn)擊量、點(diǎn)點(diǎn)擊率和花費(fèi)費(fèi)等數(shù)據(jù)，從從報(bào)表中可以以分析自己店鋪的流量量情況。2.3投放時(shí)間間優(yōu)化 在設(shè)置置投放時(shí)間時(shí)時(shí)要學(xué)會(huì)善用用直通車(chē)推薦薦的行業(yè)模板板功能，行業(yè)業(yè)模板匯總了淘寶寶各

6、類(lèi)目的流流量集中時(shí)段段，不同的類(lèi)類(lèi)目提供不同同的設(shè)置，結(jié)合賣(mài)家自身店店鋪的情況，比比如根據(jù)客服服在線時(shí)間，出出售產(chǎn)品的特特性等對(duì)行業(yè)模板進(jìn)進(jìn)行優(yōu)化，使使之更有利于于店鋪的推廣廣。 直通車(chē)車(chē)還提供完全全由賣(mài)家自定定義的模板，該該模板是完全全由賣(mài)家自已設(shè)置時(shí)間比例例的一種優(yōu)化化方式。 賣(mài)家家可以結(jié)合數(shù)數(shù)據(jù)魔方的時(shí)時(shí)段數(shù)據(jù)，找找出最佳的投投放時(shí)段，從從報(bào)表中可以看到到許多類(lèi)目在在凌晨和清晨晨并不是沒(méi)有有訪問(wèn)量，只只是訪問(wèn)量有所下降，這這個(gè)時(shí)候可以以結(jié)合賣(mài)家所所出售寶貝的的特色，相對(duì)對(duì)應(yīng)的進(jìn)推廣投放。2.4出價(jià)及折折扣優(yōu)化 出價(jià)折折扣以百分比比的形式出現(xiàn)現(xiàn)。2.5投放平臺(tái)臺(tái)優(yōu)化 當(dāng)淘寶寶站內(nèi)的推廣廣流

7、量接近飽飽和，或者根根據(jù)賣(mài)家的需需求需要更多多的流量時(shí)，就可可以選擇在淘淘寶站外投放放，站外投放放會(huì)受到其他他賣(mài)家的競(jìng)爭(zhēng)，所以和站站內(nèi)投放的價(jià)價(jià)格要進(jìn)行進(jìn)進(jìn)一步的優(yōu)化化，根據(jù)投放放網(wǎng)站不同，來(lái)設(shè)置投放放價(jià)格的百分分比。選款優(yōu)化 3.1選款初選選 量子點(diǎn)擊擊排行榜七天為一個(gè)個(gè)周期初選依據(jù) 首頁(yè)點(diǎn)擊熱熱圖 選款初選 行業(yè)從業(yè)業(yè)經(jīng)驗(yàn) 初選數(shù)量3.2試推 產(chǎn)品款款式 產(chǎn)品分析析表 產(chǎn)品價(jià)格(1)產(chǎn)品詞 (2) 賣(mài)點(diǎn)詞(3) “屬性+產(chǎn)品詞”的組合詞 (1)產(chǎn)品詞 (2) 賣(mài)點(diǎn)詞(3) “屬性+產(chǎn)品詞”的組合詞 試推 主圖甄甄選試推廣時(shí)長(zhǎng)77天的倍數(shù)(一個(gè)周期) 試推廣的的點(diǎn)擊量 33.3定款 直通通車(chē)

8、點(diǎn)擊率 選擇擇高于店鋪平平均轉(zhuǎn)化率的的貝。 轉(zhuǎn)化化率 單單品 選選擇每個(gè)二級(jí)級(jí)類(lèi)目/三級(jí)級(jí)類(lèi)目定款 化化率最高的223款寶貝。 店鋪鋪 好評(píng)評(píng)情況質(zhì)量得分優(yōu)化 4.1質(zhì)量得分分概述 質(zhì)量得得分主要用于于衡量賣(mài)家的的關(guān)鍵詞與寶寶貝推廣信息息和淘寶網(wǎng)用戶搜索意向之之間的相關(guān)性性，其計(jì)算依依據(jù)涉及了多多種因素。 關(guān)鍵詞質(zhì)量核心的關(guān)鍵鍵因素 廣信息 淘寶用戶戶搜索意向賣(mài)家的質(zhì)量得分分越高，扣費(fèi)費(fèi)相對(duì)來(lái)說(shuō)就就會(huì)越少，這這是提高質(zhì)量量得分的根本原因。 質(zhì)量得得分的相對(duì)性性。4.2質(zhì)量得分分的影響因素素及優(yōu)化 寶貝相關(guān)性 寶貝標(biāo)題題相關(guān)性寶貝相關(guān)性 推廣標(biāo)題題相關(guān)性 類(lèi)目相關(guān)關(guān)性反應(yīng)的是是寶貝的歸屬屬問(wèn)題。

9、 屬性相關(guān)性性屬性是買(mǎi)家選選擇我們寶貝貝的流量入口口，務(wù)必把所所的有屬性都填完完整不僅有助助于提高我們們直通車(chē)關(guān)鍵鍵詞的質(zhì)量得得分，而且還能獲得價(jià)值值很高的流量量。 單品收藏藏直接影響響直通車(chē)關(guān)鍵鍵詞排名點(diǎn)擊反饋 收收藏(單品)點(diǎn)擊反饋全店收藏影影響整店排名名 成成交 點(diǎn)點(diǎn)擊率 推廣廣時(shí)間長(zhǎng)短 推廣廣的連續(xù)性 賬賬戶歷時(shí)記錄錄 24小小時(shí)推廣 養(yǎng)詞詞大流量消保違規(guī)處罰沒(méi)有加入入消保的店鋪鋪、有違規(guī)的的店鋪或?qū)氊愗?、受過(guò)處罰的店鋪和和寶貝，都會(huì)會(huì)影響直通車(chē)車(chē)關(guān)鍵詞的質(zhì)質(zhì)量得分。假一賠三不不加入假一賠賠三，無(wú)法參參與直通車(chē)的的推廣。直通車(chē)點(diǎn)擊率優(yōu)優(yōu)化 5.1直通車(chē)點(diǎn)點(diǎn)擊率概述 點(diǎn)點(diǎn)擊率=（點(diǎn)點(diǎn)擊量

10、/展現(xiàn)現(xiàn)量）*1000%5.2直通車(chē)點(diǎn)點(diǎn)擊率的意義義 （1）提提升直通車(chē)點(diǎn)點(diǎn)擊率，通過(guò)過(guò)提升展現(xiàn)量量，相應(yīng)的點(diǎn)點(diǎn)擊量也會(huì)增增加，這是一個(gè)成成正比的公式式，點(diǎn)擊量是是店鋪有轉(zhuǎn)化化的前提。 （2）選選款的依據(jù) （3）提提升質(zhì)量得分分 （4）提提供優(yōu)化寶貝貝信息點(diǎn)擊率作用效果圖點(diǎn)擊率作用效果圖是否適合推廣是否適合推廣降低成本優(yōu)化信息降低成本優(yōu)化信息優(yōu)化寶貝質(zhì)量得分點(diǎn)擊率優(yōu)化寶貝質(zhì)量得分點(diǎn)擊率點(diǎn)擊量點(diǎn)擊量提升排名提升銷(xiāo)量提升排名提升銷(xiāo)量5.3如何提升升直通車(chē)的點(diǎn)點(diǎn)擊率寶貝款式一一個(gè)寶貝適不不適合通過(guò)直直通車(chē)進(jìn)行推推廣，可以通通過(guò)寶貝款式測(cè)試點(diǎn)擊率率的辦法來(lái)實(shí)實(shí)現(xiàn)。 寶貝顏顏色 圖片場(chǎng)場(chǎng)景 圖片清清晰度

11、 直通車(chē)主主圖 創(chuàng)意意賣(mài)點(diǎn) 促銷(xiāo)信息息混亂 促銷(xiāo)信信息 喧喧兵得主 字體體比例失調(diào) 主圖甄甄選推廣標(biāo)題限200個(gè)漢字，在在這20個(gè)漢漢字中要把寶寶貝的核心關(guān)關(guān)鍵詞、促銷(xiāo)信息、情感傳傳遞等表達(dá)出出來(lái)，最大力力度得吸引買(mǎi)買(mǎi)家去點(diǎn)擊寶寶貝。 促促銷(xiāo)元素 數(shù)數(shù)字元素 推廣標(biāo)標(biāo)題 標(biāo)點(diǎn)符號(hào) 情情感主張30天銷(xiāo)量最近30天的的銷(xiāo)售數(shù)量代代表著寶貝的的熱賣(mài)程度，在在淘寶的購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)習(xí)慣體系中中，熱賣(mài)程度度是一個(gè)很重重要的指標(biāo)，銷(xiāo)銷(xiāo)量越多代表表著買(mǎi)家越認(rèn)認(rèn)同，跟隨購(gòu)購(gòu)買(mǎi)也會(huì)越多多，所以在推推廣時(shí)，銷(xiāo)量量越高的寶貝貝點(diǎn)擊率會(huì)越越高。排名位置實(shí)實(shí)際運(yùn)用中要要根據(jù)推廣同同頁(yè)中競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手的情況來(lái)來(lái)調(diào)整位置，找找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

12、手的弱點(diǎn)，突突出自己寶貝貝的特點(diǎn)，通通過(guò)這樣的思思路來(lái)找到最最適合的排名名位置。寶貝價(jià)格 (1)酌情提提升高點(diǎn)擊率率關(guān)鍵詞的排排名. 點(diǎn)擊率依據(jù)據(jù) (2)定期刪除點(diǎn)點(diǎn)擊率低的關(guān)關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞優(yōu)化 (3)維持在在平均點(diǎn)擊率率上下浮動(dòng)的的關(guān)鍵詞，關(guān)關(guān)注關(guān)鍵詞實(shí)實(shí)際排名情況況。關(guān)鍵詞優(yōu)化單件成交成本=平均花費(fèi)/三天點(diǎn)擊轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化率 單單件成交成本本在利潤(rùn)范圍圍內(nèi)，則保留留該關(guān)鍵詞，轉(zhuǎn)化率依據(jù) 并根據(jù)據(jù)利潤(rùn)狀況酌酌情增加該關(guān)關(guān)鍵詞的投入入。 單件成成交成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于利潤(rùn)范范圍，則可刪刪除。 單價(jià)成成交成本高出出利潤(rùn)范圍不不多，保留該該類(lèi)關(guān)鍵詞。 (1)ROI在利潤(rùn)范圍內(nèi)，則保留該關(guān)鍵詞，并根據(jù)利潤(rùn)狀況酌情

13、增加該關(guān)鍵詞的投入。(2)ROI遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于利潤(rùn)范圍，則可刪除該詞。(3)ROI低利潤(rùn)范圍差不多，保留該類(lèi)關(guān)鍵詞。 ROI依依據(jù)(投資(1)ROI在利潤(rùn)范圍內(nèi)，則保留該關(guān)鍵詞，并根據(jù)利潤(rùn)狀況酌情增加該關(guān)鍵詞的投入。(2)ROI遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于利潤(rùn)范圍，則可刪除該詞。(3)ROI低利潤(rùn)范圍差不多，保留該類(lèi)關(guān)鍵詞。 關(guān)鍵詞優(yōu)化的精精髓加減站外推廣 直通車(chē)數(shù)據(jù) 6.1基礎(chǔ)數(shù)據(jù)據(jù) 賬戶報(bào)報(bào)表直通車(chē)的的整體概況。 寶貝報(bào)報(bào)表 關(guān)鍵詞詞報(bào)表直通車(chē)關(guān)關(guān)鍵詞優(yōu)化的的核心依據(jù)（1）關(guān)鍵詞是否和寶貝匹配。（2）關(guān)鍵詞消耗和產(chǎn)出是否成正比，結(jié)合轉(zhuǎn)化報(bào)表的數(shù)據(jù)，對(duì)關(guān)鍵詞做優(yōu)化 （1）關(guān)鍵詞是否和寶貝匹配。（2）關(guān)鍵詞消耗和產(chǎn)出是

14、否成正比，結(jié)合轉(zhuǎn)化報(bào)表的數(shù)據(jù)，對(duì)關(guān)鍵詞做優(yōu)化 基基礎(chǔ)數(shù)據(jù) 。 地域報(bào)報(bào)表主要特征征是可視化。 時(shí)段報(bào)報(bào)表6.2轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)據(jù) 三天的效果，更更為準(zhǔn)確，一一般情況下的的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，都都是指三天轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。 賬戶轉(zhuǎn)賬賬報(bào)表直通車(chē)賬賬戶的整體轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化情況轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù) 寶貝轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化報(bào)表每一款直通通車(chē)推廣寶貝貝的轉(zhuǎn)化情況況 關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化報(bào)表每個(gè)關(guān)鍵詞詞所帶來(lái)的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化情況6.3定向報(bào)表表 專(zhuān)門(mén)針針對(duì)定向推廣廣而設(shè)置的數(shù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。鉆石展位 7.1鉆石展位位概述 鉆展就就是微型硬廣廣。與硬廣的的區(qū)別在于：鉆展投放時(shí)時(shí)間上沒(méi)有硬硬廣那么固定及連連續(xù)；優(yōu)勢(shì)：預(yù)算及投放放時(shí)間靈活可可控，可操作作性強(qiáng)。 鉆展競(jìng)競(jìng)價(jià)及投放計(jì)計(jì)費(fèi)規(guī)則

15、 (1)用戶競(jìng)拍的的是某個(gè)廣告告位某個(gè)時(shí)間間段的流量使使用優(yōu)先權(quán)； (2)CPM出價(jià)價(jià)高的用戶廣廣告投放結(jié)束束后，下一位位用戶廣告展展現(xiàn)； (3)競(jìng)價(jià)的最小小時(shí)間單位為為小時(shí)，每小小時(shí)內(nèi)系統(tǒng)按按照出價(jià)高低低順序投放; (4)每天15:00為競(jìng)拍拍結(jié)束點(diǎn)，次次日投放順序序?qū)创藭r(shí)間間點(diǎn)的價(jià)格排序； (5)競(jìng)拍結(jié)算價(jià)價(jià)格，按照該該用戶下一位位的出價(jià)加00.1元進(jìn)行行結(jié)算。鉆展的展示位7.2鉆展的操操作流程 第四步第三步第二步第一步 第四步第三步第二步第一步競(jìng)價(jià)管理創(chuàng)建投放計(jì)劃競(jìng)價(jià)管理創(chuàng)建投放計(jì)劃素材設(shè)計(jì)管理選展位 選擇展位所所選展位和所所在類(lèi)目的匹匹配關(guān)聯(lián)度越越高，廣告的的投放效果(點(diǎn)擊轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化)越

16、佳。素材設(shè)計(jì)及管理理素材尺寸及大小小設(shè)計(jì)注意事項(xiàng)A.基本規(guī)范a.不能有邊框框b.字體閃動(dòng)不不能超過(guò)一秒秒一閃c.不能只是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單的一張圖圖片，最好加加上文案和設(shè)設(shè)計(jì)d.廣告素材不不能模糊e.不能有明星星圖f.首頁(yè)素材色色調(diào)的搭配，盡盡量與淘寶的的首頁(yè)本身的的顏色相符；主調(diào)不得超過(guò)3種，字字體不得超過(guò)過(guò)2種B.視覺(jué)設(shè)計(jì)B1：視覺(jué) a.風(fēng)格：時(shí)尚，潮流流，促銷(xiāo) b.標(biāo)語(yǔ)表表達(dá)的氣氛符符合主題 c.主次分分明，重點(diǎn)突突出 d.同一標(biāo)標(biāo)語(yǔ)上所有元元素風(fēng)格應(yīng)統(tǒng)統(tǒng)一B2：構(gòu)圖 a.構(gòu)圖疏疏密有致 b.圖文搭搭配排版協(xié)調(diào)調(diào)B3：主題文字字 a.主題文文字經(jīng)過(guò)修飾飾，在視覺(jué)上上能給人以美美感 b.主題文文字突出

17、B4：細(xì)節(jié) a.畫(huà)面精精致，有細(xì)節(jié)節(jié)，有層次感感 c.畫(huà)面中中有吸引眼球球的亮點(diǎn)C可用性C1：內(nèi)容的可可閱讀性 a.文字顏顏色和背景顏顏色區(qū)分明顯顯 b.避免使使用不清晰的的字體 c.文字大大小適中，中中文文字不小小于12pxx d.注意文文字在編排時(shí)時(shí)的方向，要要符合閱覽者者閱讀習(xí)慣（從從上大下，從從左到右） e.文字的的位置應(yīng)符合合整體要求，文文字與邊框的的距離不少于于10pxC2：可點(diǎn)擊區(qū)區(qū)域 a.可點(diǎn)擊擊區(qū)域能被明明顯識(shí)別 b.可點(diǎn)擊擊區(qū)域能讓用用戶有點(diǎn)擊欲欲望D商業(yè)訴求 a.標(biāo)題上上一定要有突突出的利益點(diǎn)點(diǎn) b.商品、價(jià)價(jià)格、折扣或或其他促銷(xiāo)信信息突出 素素材上傳素材管理 素材審核(

18、1)給計(jì)劃取名字，不超過(guò) 32個(gè)漢字即可(2)選擇投放的起止時(shí)間，注意跨度不得超過(guò)3個(gè)月(3)選擇投放時(shí)段，最多可以選3個(gè)不同的時(shí)間段，每個(gè)時(shí)間段最低為1個(gè)小時(shí)(4)注意最低出價(jià)及最低日預(yù)算 選定素(1)給計(jì)劃取名字，不超過(guò) 32個(gè)漢字即可(2)選擇投放的起止時(shí)間，注意跨度不得超過(guò)3個(gè)月(3)選擇投放時(shí)段，最多可以選3個(gè)不同的時(shí)間段，每個(gè)時(shí)間段最低為1個(gè)小時(shí)(4)注意最低出價(jià)及最低日預(yù)算創(chuàng)建投放計(jì)劃 計(jì)劃設(shè)置置創(chuàng)建投放計(jì)劃 新建群體 特定群體體加價(jià)定向 系統(tǒng)推推薦群體 以前創(chuàng)建過(guò)過(guò)的群體人群、地域、性別、財(cái)力，通過(guò)這幾個(gè)維度的篩選，廣告就可以精確展現(xiàn)在我們的目標(biāo)客戶眼前。人群、地域、性別、財(cái)力

19、，通過(guò)這幾個(gè)維度的篩選，廣告就可以精確展現(xiàn)在我們的目標(biāo)客戶眼前。 系系統(tǒng)推薦店鋪鋪鋪客戶定向 自自定義店鋪競(jìng)價(jià)管理 可以根根據(jù)流量占比比來(lái)調(diào)整我們們的出價(jià)及預(yù)預(yù)算。競(jìng)價(jià)是是投放前一天天下午15:000點(diǎn)鎖定，在在15:000前完成競(jìng)價(jià)價(jià)方可有投放放機(jī)會(huì)，為了了保證有展現(xiàn)機(jī)會(huì)，一一般要保證出出價(jià)能有一定定的流量占有有比，具體流流量比例由預(yù)算及出價(jià)決決定。7.3鉆展報(bào)表表 平均點(diǎn)擊擊率 日消耗表表 點(diǎn)擊率越越高，價(jià)格就就越低 每次點(diǎn)擊擊價(jià)格日計(jì)劃報(bào)表素材消耗及計(jì)劃劃素材消耗定向消耗統(tǒng)統(tǒng)計(jì)不同定向向的展現(xiàn)量、點(diǎn)點(diǎn)擊數(shù)、點(diǎn)擊擊率，來(lái)衡量量效果7.4用戶診斷斷 首頁(yè)三屏屏通欄 淘寶首頁(yè)頁(yè)一屏右側(cè)標(biāo)標(biāo)題

20、首頁(yè)三屏屏小圖 首頁(yè)二屏屏右側(cè)大圖 類(lèi)目Liisstinng頁(yè)面右側(cè)側(cè)小圖1流量最大的十個(gè)個(gè)位置 類(lèi)類(lèi)目Lisssting頁(yè)頁(yè)面右側(cè)小圖圖2 外部搜索索結(jié)果頁(yè)底部部小圖3 外部搜索索結(jié)果頁(yè)底部部小圖2 外部搜索索結(jié)果頁(yè)底部部小圖4 淘客搜索索結(jié)果頁(yè)右側(cè)側(cè)大圖性價(jià)比最高的廣廣告位 人群流量的使用用狀況對(duì)比其中的剩剩余流量，是是掌握可以用用成本博得的。 賬戶戶診斷目的是幫幫助掌柜分析析賬戶綜合評(píng)評(píng)分及廣告位位的評(píng)分之間的差異，優(yōu)優(yōu)化不同位置置的“流量粘性”等因素，達(dá)達(dá)到優(yōu)化“點(diǎn)擊成交率”、“投入產(chǎn)品能能力”的目的。實(shí)時(shí)訪問(wèn)客戶的的訪問(wèn)軌跡，不不僅對(duì)鉆展有有幫助，對(duì)直直通車(chē)，乃至至對(duì)整店放入運(yùn)營(yíng)營(yíng)，

21、也有非常常大的幫助。 流量大 流量成本本可控制鉆展的優(yōu)點(diǎn) 促銷(xiāo)的自主主性強(qiáng) 眼球和品品牌效應(yīng)強(qiáng)烈烈 轉(zhuǎn)化率相相對(duì)比較低 對(duì)設(shè)計(jì)人人員要求非常常高，甚至可可以說(shuō)很苛刻刻鉆展的難點(diǎn) 預(yù)算資金金相對(duì)比較大大 遇到緊急急情況不可投投放8.2鉆展圖片片和投放技巧巧 店鋪需需要進(jìn)行自主主營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) 店鋪活活動(dòng)預(yù)告在什么情況下使使用鉆展 新品上上新?lián)屨碱?lèi)目目，或者換季季產(chǎn)品清倉(cāng) 淘寶有有大活動(dòng)而賣(mài)賣(mài)家沒(méi)能參加加 需要進(jìn)進(jìn)行品牌推廣廣時(shí)鉆展素材（圖片片）點(diǎn)擊率解解讀用心設(shè)計(jì)圖片，并并且測(cè)試圖片片的點(diǎn)擊率，點(diǎn)點(diǎn)擊率越高越越好 賣(mài)賣(mài)點(diǎn)要突出鉆展素材的設(shè)計(jì)計(jì)要點(diǎn) 視覺(jué)要要有沖擊力 主主題對(duì)應(yīng)得當(dāng)當(dāng) 對(duì)素材材大量的收集

22、集和占有培養(yǎng)美工的鉆展展圖片設(shè)計(jì)能能力 從從營(yíng)銷(xiāo)的角度度考慮設(shè)計(jì)圖圖片 創(chuàng)意無(wú)無(wú)極限 多計(jì)計(jì)劃，多時(shí)段段。多做人群群和店鋪的定定向投放 鉆展的投放技巧巧 預(yù)算要充充足，低出價(jià)價(jià)測(cè)試 人群群定向盡量不不要限制購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)能力要想鉆展有效果果，最重要的的就是圖片的的測(cè)試。淘金幣 9.1淘金幣平平臺(tái)簡(jiǎn)介9.1.1淘金金幣平臺(tái)簡(jiǎn)介介 品牌折扣換購(gòu)購(gòu)中心，覆蓋蓋淘寶全網(wǎng)的的積分體系買(mǎi)家：賺金幣幣，享折扣賣(mài)家：SNSS營(yíng)銷(xiāo)互動(dòng)平平臺(tái) 精準(zhǔn)準(zhǔn)推廣店鋪 快速速提升品牌9.1.2淘金金幣的來(lái)源及及消耗消耗淘金幣產(chǎn)生淘金幣 購(gòu) 物 11 折折扣兌換消耗淘金幣產(chǎn)生淘金幣淘金幣 每 日 領(lǐng)領(lǐng) 金額兌兌換 淘金幣 分 享 競(jìng)

23、 拍 互 動(dòng) 抽 獎(jiǎng) 任 務(wù) 其 它 其他活動(dòng)9.1.3淘金金幣核心價(jià)值值 買(mǎi)家 賣(mài)家品牌展示金幣粘性品牌展示金幣粘性單品+店鋪+品牌樂(lè)趣+實(shí)惠+品質(zhì)單品+店鋪+品牌樂(lè)趣+實(shí)惠+品質(zhì)9.1.4淘金金幣合作形式式 淘金金幣商家要提提供不低于每每個(gè)展位10000元的免免費(fèi)產(chǎn)品，用用于買(mǎi)家的全額兌換和和抽獎(jiǎng)。同時(shí)時(shí)拿一定量的的同件產(chǎn)品，設(shè)設(shè)置一定的折折扣，參與銷(xiāo)售，利用用淘金幣的海海量流量，來(lái)來(lái)獲得一定的的折扣銷(xiāo)量，達(dá)達(dá)到一定的營(yíng)銷(xiāo)目的。1000件！ 1000元，1000件！ 1000元，全額兌換折扣全額兌換折扣兌換抽獎(jiǎng)淘金幣抽兌淘金幣抽兌1000元成本，1000元成本，每展位1000元成本，以寶貝

24、原價(jià)*數(shù)量折算，供買(mǎi)家抽獎(jiǎng)、金額兌換9.1.5淘金金幣活動(dòng)形式式專(zhuān)題專(zhuān)場(chǎng)50款以上專(zhuān)題專(zhuān)場(chǎng)50款以上專(zhuān)人運(yùn)營(yíng)類(lèi)目專(zhuān)區(qū)3-9款同品牌后臺(tái)報(bào)名日常單品熱賣(mài)單品后臺(tái)報(bào)名9.2淘金幣定定位 3關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售積累客戶2清理庫(kù)存回收資金1不計(jì)成本提升流量 3關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售積累客戶2清理庫(kù)存回收資金1不計(jì)成本提升流量9.3淘金幣選選款 流量款的選擇淘金幣選款 清倉(cāng)款款的選擇 營(yíng)銷(xiāo)款款的選擇不同理由選擇不不同的產(chǎn)品參參加活動(dòng)應(yīng)季產(chǎn)品應(yīng)季產(chǎn)品二類(lèi)產(chǎn)品拉升流量 關(guān)鍵鍵點(diǎn)二類(lèi)產(chǎn)品拉升流量低價(jià)產(chǎn)品 產(chǎn)品成本較低低，支持折扣扣低價(jià)產(chǎn)品力度大。超值產(chǎn)品 市場(chǎng)主流產(chǎn)品品，顧客較容容超值產(chǎn)品大眾產(chǎn)品 易接收。 大眾產(chǎn)品行業(yè)熱賣(mài)變相以本為

25、人，搶搶占市場(chǎng)至高高點(diǎn)。行業(yè)熱賣(mài)守住動(dòng)態(tài)評(píng)分，收收集新顧客資資料。淘金幣選款 倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存 過(guò)度產(chǎn)品工長(zhǎng)尾單過(guò)度產(chǎn)品工長(zhǎng)尾單 清清理庫(kù)存 回收資金過(guò)度產(chǎn)品過(guò)度產(chǎn)品 店內(nèi)有基礎(chǔ)礎(chǔ)銷(xiāo)量，不久久將要過(guò)季或或者換代的產(chǎn)產(chǎn)品，有一定定庫(kù)存量工廠尾單工廠尾單 工廠或者自自己店鋪經(jīng)常常會(huì)有一些性性價(jià)比高的尾尾單，利潤(rùn)空空間充足倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存?zhèn)}庫(kù)庫(kù)存 我們經(jīng)常會(huì)會(huì)有一些產(chǎn)品品，不冷不熱熱，放著貶值值如拿出來(lái)?yè)Q換現(xiàn)金 清倉(cāng)款的的選擇反復(fù)消費(fèi)者系列產(chǎn)品搭配套餐反復(fù)消費(fèi)者系列產(chǎn)品搭配套餐食品行業(yè)化妝品行業(yè)嬰兒行業(yè)食品行業(yè)化妝品行業(yè)嬰兒行業(yè)配飾行業(yè)假裝行業(yè)戶外行業(yè)服飾行業(yè)家居行業(yè)飾品行業(yè)積累客戶關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售積累客戶關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售

26、關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售9.4淘金幣智智選平臺(tái) 參加活動(dòng)動(dòng)的寶貝要滿滿足的條件參加活動(dòng)的寶貝貝要滿足的條條件 參加活動(dòng)動(dòng)主要規(guī)則淘金幣活動(dòng)通過(guò)過(guò)條件 主要參考要要素核心權(quán)重因素當(dāng)天記錄為主核心權(quán)重因素當(dāng)天記錄為主歷史記錄為輔銷(xiāo)售量進(jìn)階權(quán)重因素當(dāng)天記錄為主歷史記錄為輔初始權(quán)重因素當(dāng)天記錄為主歷史記錄為輔銷(xiāo)售額轉(zhuǎn)化率銷(xiāo)售額轉(zhuǎn)化率為了提高要注意意以下幾點(diǎn)：(1)價(jià)格:是是否是兩個(gè)月月內(nèi)歷史最低低價(jià)？即使只只比歷史最低低價(jià)高一分錢(qián)錢(qián)都不會(huì)審核核上架；(2)圖片:最最好白底，堅(jiān)堅(jiān)決不能有價(jià)價(jià)格、水印、“包郵”、“淘金幣價(jià)”、“正品”等字樣在圖上；(3)折扣綁定定：在報(bào)名淘淘金幣的同時(shí)時(shí)不能設(shè)置其其他折扣綁定定，不管上架

27、架前還是上架架后，上架后后發(fā)現(xiàn)有設(shè)置置其他折扣的的，拉黑13個(gè)月；(4)DSR評(píng)評(píng)分：低于44.6分的不不會(huì)上架；(5)上架后：請(qǐng)不要對(duì)商商品做任何編編輯和改動(dòng)，否否則商品會(huì)自自動(dòng)下架。淘金幣智選通過(guò)過(guò)技巧一種是在0點(diǎn)設(shè)設(shè)置，一種是是在早上9:0010:000上線，零點(diǎn)開(kāi)戰(zhàn)直直通車(chē)鉆展淘客自然搜索索淘管金幣與店鋪鋪動(dòng)態(tài)廣場(chǎng) 店鋪動(dòng)動(dòng)態(tài)廣場(chǎng)日均均流量2000萬(wàn)，免費(fèi)推推廣新平臺(tái)！ 僅需通通過(guò)淘金幣認(rèn)認(rèn)證，成為SSNS認(rèn)證賣(mài)賣(mài)家，就能免免費(fèi)賺取2000萬(wàn)廣場(chǎng)流量，每每時(shí)每刻海量量曝光；廣場(chǎng)場(chǎng)展示的淘金金幣商品，獲獲得人氣后快速通過(guò)淘金金幣審核。 1.店店鋪內(nèi)發(fā)布新新品，自動(dòng)生生成上新動(dòng)態(tài)態(tài)，實(shí)時(shí)進(jìn)

28、入入廣場(chǎng)“上新”欄目。 2.設(shè)置置淘金幣價(jià)商商品，自動(dòng)生生成促銷(xiāo)動(dòng)態(tài)態(tài)，實(shí)時(shí)進(jìn)入入廣場(chǎng)“促銷(xiāo)”欄目。 3.發(fā)放放優(yōu)惠劵，自自動(dòng)生成優(yōu)惠惠劵動(dòng)態(tài)，實(shí)實(shí)時(shí)進(jìn)入廣場(chǎng)場(chǎng)“優(yōu)惠劵”欄目。9.5淘金幣運(yùn)運(yùn)營(yíng)技巧 單品品價(jià)格店內(nèi)推880-1500客單價(jià)產(chǎn)品品 折扣扣技巧3-5折折主打 77折產(chǎn)品配合合 活動(dòng)動(dòng)配合店內(nèi)活動(dòng)動(dòng)營(yíng)造銷(xiāo)售氣氣氛 堅(jiān)持持推廣直通車(chē)、鉆鉆展等配合活活動(dòng) 二次次營(yíng)銷(xiāo)二次營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)是最終盈利利目標(biāo)淘金幣的關(guān)聯(lián)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)淘金幣和其他活活動(dòng)一樣，都都是以最終的的折扣為賣(mài)點(diǎn)點(diǎn)，刺激消費(fèi)費(fèi)。因此，關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)設(shè)置的方法法，會(huì)決定最最終的客單價(jià)價(jià)?；ヂ?lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)10.1活學(xué)活活用淘寶客 所要要支付的廣告告費(fèi)=引導(dǎo)

29、消消費(fèi)*提成比比例展現(xiàn)次數(shù)*點(diǎn)擊率*購(gòu)物轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)展現(xiàn)次數(shù)*點(diǎn)擊率*購(gòu)物轉(zhuǎn)化率*客單價(jià) 淘淘寶客平臺(tái)營(yíng)營(yíng)收計(jì)算公式式CPS定義：按按實(shí)際銷(xiāo)售訂訂單額付費(fèi)；優(yōu)點(diǎn)：精準(zhǔn)準(zhǔn)、安全、風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)低；缺點(diǎn)：初期見(jiàn)效效慢，優(yōu)化期期較長(zhǎng)，對(duì)資資源、創(chuàng)意活活動(dòng)、人工要要求高。 相關(guān)推推廣內(nèi)容在互互聯(lián)網(wǎng)展現(xiàn)后后點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化兩層轉(zhuǎn)化決定淘淘寶客營(yíng)銷(xiāo)效效果 進(jìn)入到到淘寶店鋪后后的購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化化1.如何讓淘寶客樂(lè)于將自身的推廣信息廣泛地發(fā)布在網(wǎng)絡(luò)中？2.如何提高潛在消費(fèi)者的點(diǎn)擊率和關(guān)注興趣？3.如何優(yōu)化店鋪和產(chǎn)品詳情頁(yè)面以配合淘寶客營(yíng)銷(xiāo)？4.如何刺激用戶的購(gòu)買(mǎi)欲望從而提升淘寶客流量的轉(zhuǎn)化率？ 免費(fèi)的品牌牌1.如何讓淘寶客樂(lè)于將

30、自身的推廣信息廣泛地發(fā)布在網(wǎng)絡(luò)中？2.如何提高潛在消費(fèi)者的點(diǎn)擊率和關(guān)注興趣？3.如何優(yōu)化店鋪和產(chǎn)品詳情頁(yè)面以配合淘寶客營(yíng)銷(xiāo)？4.如何刺激用戶的購(gòu)買(mǎi)欲望從而提升淘寶客流量的轉(zhuǎn)化率？淘寶客淘寶客 淘寶客營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)需“文火慢燉” 淘淘寶客營(yíng)銷(xiāo)需需細(xì)致入微 幫助淘客客群體多做一一些 選擇擇高利潤(rùn)的推推廣產(chǎn)品淘客群體最想要什么 店鋪鋪或單品300天銷(xiāo)量高的的產(chǎn)品淘客群體最想要什么 店鋪鋪信譽(yù)、產(chǎn)品品好評(píng)度 推廣廣產(chǎn)品的買(mǎi)家家評(píng)價(jià) 有優(yōu)秀秀的廣告創(chuàng)意意執(zhí)行方案和和良好的美工工表現(xiàn)能力如何保障淘寶客營(yíng)銷(xiāo)高效如何保障淘寶客營(yíng)銷(xiāo)高效 良好好的淘寶客溝溝通機(jī)制、科科學(xué)合理的數(shù)數(shù)據(jù)分析、日日常數(shù)據(jù)監(jiān)控控 不間間斷的運(yùn)營(yíng)

31、優(yōu)優(yōu)化，做到“商品客戶群物料”精細(xì)化匹配配、不間斷發(fā)發(fā)起各類(lèi)活動(dòng)動(dòng) 選擇合適的的主推商品 設(shè)置合適的的傭金比例 淘寶客客運(yùn)營(yíng)基本規(guī)規(guī)則 充分利用用傭金計(jì)劃及及推廣資源 用對(duì)待顧客客的態(tài)度對(duì)待待淘寶客 良好好的店鋪展示示(1)發(fā)布招募貼(2)主動(dòng)邀約(3)利用簽名檔(4)社區(qū)實(shí)事件炒作 (1)發(fā)布招募貼(2)主動(dòng)邀約(3)利用簽名檔(4)社區(qū)實(shí)事件炒作 社區(qū)區(qū)活動(dòng)增加曝曝光率招募和管理淘寶寶客的技巧 分析并維護(hù)護(hù)已有合作的的淘寶客 主動(dòng)動(dòng)聯(lián)系優(yōu)質(zhì)淘淘寶客(1)網(wǎng)址導(dǎo)航站(1)網(wǎng)址導(dǎo)航站(2)搜索引擎優(yōu)化類(lèi)站點(diǎn)(3)SNS等自媒體(4)導(dǎo)購(gòu)、比價(jià)類(lèi)站點(diǎn)10.2帶著淘淘商進(jìn)社區(qū)（SSNS）SNS營(yíng)銷(xiāo)

32、 互互動(dòng)SNS營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)的精髓SNS營(yíng)銷(xiāo) 信信息快速流轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)直接體現(xiàn)現(xiàn)出SNS營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)的核心商商業(yè)價(jià)值SNS營(yíng)銷(xiāo)大致致體現(xiàn)在以下下四點(diǎn)：(1)以互動(dòng)溝溝通為核心，這這是SNS營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)的構(gòu)成基基礎(chǔ)(2)同好聚集集，利用口碑碑傳播的方式式影響同一喜喜好、同一類(lèi)類(lèi)型的一群人人。(3)將用戶變變?yōu)槠放浦艺\(chéng)誠(chéng)者及品牌、產(chǎn)產(chǎn)品信息傳播播者。(4)用戶既是是信息的制造造者，也是分分享者，還是是傳播者。 目目的 優(yōu)勢(shì)互動(dòng)性互動(dòng)性低成本SNS互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)品牌低成本SNS互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)品牌市場(chǎng)市場(chǎng)受眾精準(zhǔn) 受眾精準(zhǔn)認(rèn)同價(jià)值認(rèn)同價(jià)值傳播效果傳播效果互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的目的的和優(yōu)勢(shì)認(rèn)清SNS營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)的目的找到精準(zhǔn)用戶是是SNS營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)成功的鑰匙匙(1

33、)借力意見(jiàn)領(lǐng)袖(2)直接拉動(dòng)(3)守株待兔(4)建立更大的虛擬“圈子體系”a.SNS群落、論壇群落、微博群落 (1)借力意見(jiàn)領(lǐng)袖(2)直接拉動(dòng)(3)守株待兔(4)建立更大的虛擬“圈子體系”a.SNS群落、論壇群落、微博群落 拉動(dòng)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)用戶長(zhǎng)長(zhǎng)期互動(dòng) 維系 評(píng)估建立以精準(zhǔn)準(zhǔn)用戶數(shù)量為為核心的評(píng)估估體系大致可可 分為五五個(gè)維度：及及時(shí)發(fā)現(xiàn)、互互動(dòng)效率、內(nèi)內(nèi)容保障、危危機(jī)處理、效效果評(píng)估實(shí)現(xiàn)現(xiàn)。層次逐一遞進(jìn)、精精準(zhǔn)回復(fù)和利利用互動(dòng)的機(jī)機(jī)會(huì)展示店鋪鋪目標(biāo)頁(yè)面是是營(yíng)銷(xiāo)的主要方式之之一。 SNS營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)推廣小技技巧： (1)實(shí)實(shí)時(shí)更新登錄錄狀態(tài) (2)增增加原創(chuàng)內(nèi)容容發(fā)布 (3)進(jìn)進(jìn)行SNS營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)的基本手

34、手法就是利用用平臺(tái)的高人人氣“借力發(fā)力”，因此，在搜索引引擎不做抓取取的情況下，一一味進(jìn)行信息息堆砌是沒(méi)有有效果的。 (4)盡盡快融入人際際圈 (5)相相冊(cè)推廣 (6)寫(xiě)寫(xiě)心情和回復(fù)復(fù)好友日志 (7)視視頻、網(wǎng)址分分享10.3淘商微微博營(yíng)銷(xiāo)攻略略 從不同角度度和渠道找出出與用戶最有有效的溝通方方式 利利用互動(dòng)行銷(xiāo)銷(xiāo)的方法抓住住信息核心 淘寶賣(mài)家網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 以以簡(jiǎn)要統(tǒng)一的的主題去呈現(xiàn)現(xiàn) 通通過(guò)媒體的有有效組合優(yōu)化化媒體資源配配置 將將商品信息準(zhǔn)準(zhǔn)確有效的傳傳達(dá)給消費(fèi)者者 微微博是強(qiáng)大的的信息發(fā)布平平臺(tái) 微微博是潛力巨巨大的銷(xiāo)售工工具開(kāi)通官方微博的的價(jià)值 微博是天然然的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)管理系統(tǒng) 微微博是

35、投入產(chǎn)產(chǎn)出比理想的的客戶服務(wù)解解決手段 粉粉絲數(shù)量最重重要 只只將微博看作作媒體平臺(tái)微博營(yíng)銷(xiāo)的四大大誤區(qū) 只說(shuō)自己想想說(shuō)的 送送禮物就是微微博營(yíng)銷(xiāo) 賬號(hào)管理 內(nèi)容管理微博管理體系化化 粉絲絲管理 推廣管理 賬號(hào)評(píng)估營(yíng)銷(xiāo)官方微博 賣(mài)家首先先要做的就是是將自己官方方微博先營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)出去，而后后再進(jìn)行微博營(yíng)銷(xiāo)。 活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)是營(yíng)銷(xiāo)官方方微博最為有有效的方式之之一， 活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)著眼點(diǎn)應(yīng)該該是規(guī)則制定定的準(zhǔn)確性和和合理性、獎(jiǎng)獎(jiǎng)品設(shè)定的層次感、評(píng)獎(jiǎng)的的公平性、活活動(dòng)維護(hù)的周周密性，以及及話題策略的的恰當(dāng)性。 活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)的六部分組組成：話題方向、營(yíng)銷(xiāo)策略、活動(dòng)規(guī)則、評(píng)獎(jiǎng)方式、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置置、活動(dòng)維護(hù)。發(fā)布便捷 傳傳播

36、快速 名人人效應(yīng) 快快速擴(kuò)張 病病毒傳播 影響廣泛 即時(shí)時(shí)溝通 互互動(dòng)性強(qiáng) 粉絲絲可來(lái) 粉粉絲可去 成成本低廉 投入可控 樹(shù)立立形象 人人本文化 內(nèi)容容豐富 差差異性大 周周期較長(zhǎng) 效果難斷微博營(yíng)銷(xiāo)的九大特點(diǎn)微博營(yíng)銷(xiāo)的九大特點(diǎn)微博營(yíng)銷(xiāo)最易犯的錯(cuò)誤 沒(méi)有內(nèi)內(nèi)容就可以加加粉 希望望活動(dòng)“畢其功于一一役”微博營(yíng)銷(xiāo)最易犯的錯(cuò)誤 不注注意內(nèi)容質(zhì)量量還頻繁發(fā)布布 每發(fā)微微博必加鏈接接且生硬 關(guān)注注數(shù)遠(yuǎn)大于粉粉絲數(shù) 鏈接指向不不適應(yīng)所有閱閱讀平臺(tái) 標(biāo)簽簽設(shè)置和調(diào)整整不合理 缺缺乏對(duì)熱點(diǎn)話話題的黏著利利用 企業(yè)業(yè)微博自說(shuō)自自話 沒(méi)有對(duì)個(gè)個(gè)性ID進(jìn)行行設(shè)置和推廣廣 只會(huì)會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)不思原原創(chuàng) 缺乏鮮活活個(gè)性和生動(dòng)動(dòng)語(yǔ)言 內(nèi)容容不能做到圖圖文并茂 微微博與現(xiàn)行營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)資源未整整合聚劃算11.1全面了了解聚劃算 聚劃劃算常用入口口分別在淘寶寶官方首頁(yè)LLOGO下面面的引導(dǎo)通欄欄、旺旺最下面的工工具欄、買(mǎi)家家主頁(yè)應(yīng)用