年度績效薪酬管理考核辦法初稿

1、2016 年度賽特門窗績效薪酬管理考核辦法（初稿）2016年 1月 1日-2016 年 12 月31日第一章總則第一條 為公司戰(zhàn)略目標(biāo)更好的實施；為了建立和優(yōu)化內(nèi)勤人員管理、考核體系；為進(jìn)一步激勵內(nèi)勤人員工作熱情，提高內(nèi)勤人員工作能力；同時為內(nèi)勤人員晉升選拔、職業(yè)生涯規(guī)劃提供依據(jù)，特制定本辦法。第二條本辦法適用于公司財務(wù)成本中心人員的考核管理。第三條考核管理的原則1、公開性原則：考核者要向被考核者說明考核的標(biāo)準(zhǔn)、程序、方法、時間等事宜，使考核透明化。2、客觀性原則：考核要做到以事實為依據(jù)， 對被考核者的任何評價都應(yīng)當(dāng)有事實根據(jù)，避免主觀臆斷和個人感情色彩。3、開放溝通原則：在考核過程中，考核者

2、和被考核者應(yīng)當(dāng)開誠布公的進(jìn)行溝通與交流，考核結(jié)果要及時反饋給被考核者， 肯定成績，指出不足，并提出今后應(yīng)當(dāng)努力和改進(jìn)的方向。4、常規(guī)性原則：考核管理是各級管理者的日常工作職責(zé)， 對下屬人員做出正確的評價，幫助下屬提高職業(yè)技能是管理者的重要工作內(nèi)容。第四條考核的權(quán)限管理1、考核者：考核的執(zhí)行者為各級被考核者的直接上級，間接上級、財務(wù)成本控制中心對考核結(jié)果進(jìn)行審核； 考核者必須將各考核項作為日常管理工作的重要部分； 在考核過程中，考核者有責(zé)任指導(dǎo)、幫助、激勵被考核者的工作，被考核者的工作表現(xiàn)和業(yè)績是考核者業(yè)績的重要體現(xiàn)。2、 被考核者：包括部門經(jīng)理、主管、職能人員（采購、倉管、安裝） 、技術(shù)人員、

3、銷售人員、操作人員（工人） 。3、 財務(wù)部：財務(wù)部作為考核的歸口管理部門，負(fù)責(zé)督促考核的實施，匯總整理考核結(jié)果，并負(fù)責(zé)考核申訴的組織處理 。第二章財務(wù)成本控制中心人員薪酬結(jié)構(gòu)第五條 薪酬發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)1、按崗位職稱劃分：部門經(jīng)理、主管、職能人員（采購、倉管、安裝）、技術(shù)（設(shè)計）人員、生產(chǎn)操作人員。2、工資標(biāo)準(zhǔn)：采用年工資制， 月全額工資基數(shù)的 90%作為發(fā)放日常工資基數(shù) （12 個月），月全額工資基數(shù) 10%將依照年終考核評估結(jié)果按比例進(jìn)行發(fā)放。第六條 薪酬結(jié)構(gòu)1、薪酬構(gòu)成：基本工資 + 崗位工資 + 職務(wù)補貼 + 月度 KPI 績效考核工資 + 臨時獎勵工資（管理補貼或一次性獎勵金） + 年度 B

4、SC績效考核工資 + 其他（年終優(yōu)秀員工獎勵）2、項目說明1）基本工資為：該項工資根據(jù)公司規(guī)定按照員工實際出勤天數(shù)計算。公司會根據(jù)整體運營、市場的定位和發(fā)展進(jìn)行年度調(diào)整。（2）崗位工資為：根據(jù)員工不同崗位級別設(shè)置的崗位工資，依照公司規(guī)定按照員工實際出勤天數(shù)計算。（3）職務(wù)補貼為：根據(jù)相關(guān)崗位的等級職務(wù)劃分進(jìn)行的補貼，依照公司規(guī)定按照員工實際出勤天數(shù)計算。（4）月度 KPI 績效考核工資：月度 KPI 績效考核，核算依據(jù)為KPI 績效考核卡，本項考核為月底考核。（5）臨時獎勵工資：臨時獎勵工資包含管理補貼和一次性獎勵金。管理補貼：公司對于管理業(yè)務(wù)成績突出、 管理效果顯著的管理者提供管理補貼，該項

5、補貼為非固定工資，由總經(jīng)理及商務(wù)經(jīng)理根據(jù)管理成績和效果臨時性發(fā)放， 2016 年度發(fā)放金額為200 元。（管理補貼金額會根據(jù)公司發(fā)展?fàn)顩r在下一個財年進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整）一次性獎勵金： 員工以介紹客戶或其他方式為公司帶來業(yè)務(wù)（利潤）者，公司將依據(jù)具體業(yè)務(wù)內(nèi)容給予該員工一次性獎勵金，金額多少由總經(jīng)理和商務(wù)經(jīng)理視業(yè)務(wù)真實性及給公司帶來的營業(yè)額及利潤協(xié)商決定。（6）年度 BSC績效考核工資：年度 BSC績效考核工資基數(shù)： 該考核工資基數(shù)與公司年度凈利潤掛鉤。實際年度考核工資基數(shù) = 月全額工資基數(shù)的10%*相應(yīng)系數(shù)。當(dāng)公司利潤為虧損狀態(tài)時，該系數(shù)為0；當(dāng)公司財年內(nèi)凈利潤少于150 萬（不包含 100 萬）時

6、，該系數(shù)為 0.5；當(dāng)公司財年內(nèi)150 萬凈利潤 200 萬時，該系數(shù)為1，當(dāng)公司財年內(nèi) 200 萬凈利潤 300 萬時，該系數(shù)為 1.5，以此類推。核算依據(jù)：根據(jù)年度BSC 績效考核得分進(jìn)行核算。其他（年度優(yōu)秀員工獎） ：年度優(yōu)秀員工選定標(biāo)準(zhǔn)：在公司任職或服務(wù)一年以上的管理人員及員工，在本職工作崗位能恪盡職守、積極主動、認(rèn)真負(fù)責(zé)，為本企業(yè)（項目或部門）的各項工作做出了積極貢獻(xiàn)，并成為員工表率，堪稱團(tuán)隊中的先進(jìn)模范。獎勵方式：旅游或購物卡或其它現(xiàn)金獎勵發(fā)放方式：由商務(wù)部經(jīng)理和公司經(jīng)理協(xié)商申報，在年度績效工資發(fā)放月實施。3、核算方法：當(dāng)月應(yīng)發(fā)工資= 當(dāng)月應(yīng)發(fā)固定工資 + 當(dāng)月應(yīng)發(fā) KPI 績效工

7、資+ 臨時獎勵工資（1）當(dāng)月應(yīng)發(fā)固定工資 =（基本工資 + 崗位工資 + 職務(wù)補貼） * 當(dāng)月實際出勤天數(shù) / 當(dāng)月應(yīng)出勤天數(shù)（2）當(dāng)月應(yīng)發(fā) KPI 績效工資 = 當(dāng)月 KPI 績效考核卡得分 *100%*當(dāng)月 KPI 績效工資額第七條 工資分配工資具體發(fā)放指數(shù)參照2016年度工資標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行。附表一第三章銷售中心薪酬結(jié)構(gòu)1、 按銷售職責(zé)劃分職務(wù)：銷售經(jīng)理、銷售人員。2、 銷售部門年度銷售任務(wù)：（1）年銷售回款額（未稅）* 萬元人民幣。3、銷售經(jīng)理：1）負(fù)責(zé)完成公司制定的年度銷售任務(wù)指標(biāo)： 2016年度銷售任務(wù)指標(biāo)為回款額 * 萬元人民幣。2）采用底薪 +提成制：每月發(fā)放底薪 3000元含（基本工

8、資 + 崗位工資 + 職務(wù)補貼 + 月度績效工資）；提成將依照月銷售任務(wù)指標(biāo)實際回款額（未稅）按比例進(jìn)行發(fā)放。3、銷售人員：3）負(fù)責(zé)完成部門制定的年度銷售任務(wù)指標(biāo)： 2016年度銷售任務(wù)指標(biāo)為回款額 * 萬元人民幣。4）采用底薪 +提成制：每月發(fā)放底薪 2000元含（基本工資 + 崗位工資 + 職務(wù)補貼 + 月度績效工資）；提成將依照月銷售任務(wù)指標(biāo)實際回款額（未稅）按比例進(jìn)行發(fā)放。4、薪酬構(gòu)成：基本工資 + 崗位工資 +職務(wù)補貼 + 月度 KPI 績效考核工資 +提成工資 + 年度 BSC 績效考核工資5、項目說明1）基本工資為：該項工資，根據(jù)公司規(guī)定按照員工實際出勤天數(shù)計算。公司會根據(jù)整體運

9、營、市場的定位和發(fā)展進(jìn)行年度調(diào)整。（2）崗位工資為：根據(jù)員工不同崗位級別設(shè)置的崗位工資，依照公司規(guī)定按照員工實際出勤天數(shù)計算。（3）職務(wù)補貼為：根據(jù)相關(guān)崗位的等級職務(wù)劃分進(jìn)行的補貼，依照公司規(guī)定按照員工實際出勤天數(shù)計算。（4）月度 KPI 績效考核工資：月度 KPI 績效考核，核算依據(jù)為KPI 績效考核卡；本項考核為月底考核，考核內(nèi)容以銷售部提交的考核確認(rèn)表及商務(wù)部提交的考核數(shù)據(jù)為依據(jù)。（5）月度銷售回款提成工資：該考核工資的核算依據(jù)為當(dāng)月的回款額。（6）年度 BSC績效考核工資： 該考核工資的核算依據(jù)為年度 BSC 績效考核卡。本項考核為財年末考核，考核內(nèi)容以銷售部提交的考核確認(rèn)表及財務(wù)部提

10、交的考核數(shù)據(jù)為依據(jù)。（7）年度業(yè)績考核工資：該考核工資基數(shù)與公司年度凈利潤掛鉤。實際年度考核工資基數(shù) = 月全額工資基數(shù)的10%*相應(yīng)系數(shù)。當(dāng)公司利潤為虧損狀態(tài)時，該系數(shù)為 0；當(dāng)公司財年內(nèi)凈利潤少于150 萬（不包含 100 萬）時，該系數(shù)為 0.5；當(dāng)公司財年內(nèi) 150 萬凈利潤 200 萬時，該系數(shù)為 1，當(dāng)公司財年內(nèi) 200 萬凈利潤 300 萬時，該系數(shù)為 1.5，以此類推。7、核算方法：當(dāng)月應(yīng)發(fā)工資= 當(dāng)月應(yīng)發(fā)底薪工資 + 當(dāng)月應(yīng)發(fā)銷售回款提成工資+ 其他（臨時性獎勵）1）當(dāng)月應(yīng)發(fā)底薪工資 =（基本工資 + 崗位工資 +職務(wù)補貼 + 當(dāng)月應(yīng)發(fā) KPI 績效工資） *當(dāng)月實際出勤天數(shù)

11、 / 當(dāng)月應(yīng)出勤天數(shù)（2）當(dāng)月應(yīng)發(fā)銷售回款提成工資 = 當(dāng)月回款提成比例 * 當(dāng)月銷售回款率考核工資額8、工資分配（ 1）工資各項標(biāo)準(zhǔn)參照2015 年工資標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行。附表一第四章銷售回款提成辦法一、 銷售人員銷售費用的計算分配：1、 銷售人員按實際銷售回款（未稅）*% 記提銷售費用，此費用包含：（ 1）銷售人員差旅費 :須提前填寫上報差旅費申請單，按照公司差旅費申請程序及報銷標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。2） 與客戶日常交流產(chǎn)生的費用：包含餐飲費、禮品費、車輛使用費、通訊費用等。3） 其他可列支費用：需提前申請，由部門負(fù)責(zé)人審核上報，總經(jīng)理審批。2、項目未按合同期限回款所產(chǎn)生的財務(wù)費用，以同期公司取得銀行貸款利率為

12、依據(jù)計算，由項目負(fù)責(zé)人承擔(dān)，在銷售費用及項目提成中扣除。3、銷售人員借款及報銷應(yīng)注明項目名稱，以便財務(wù)部門針對項目做成本核算工作；銷售人員借款必須在出差后或業(yè)務(wù)完成后一周內(nèi)報銷（最遲不超過二周， 超過一個月后將不再予以報銷，轉(zhuǎn)為個人自用借款） ，否則，財務(wù)部門不再予借款。二、 銷售費用的結(jié)轉(zhuǎn)、計提：銷售回款計提費用年底如有結(jié)余：可轉(zhuǎn)入下一財政年度累加計算；報請總經(jīng)理批準(zhǔn)后，也可以按結(jié)余數(shù)額的70%以個人年終獎金形式計提發(fā)放，銷售費用余額清零。三、銷售提成計算方法：1、此方法適用于公司全體員工。2、銷售提成計算標(biāo)準(zhǔn)及方法：（1）公司產(chǎn)品按項目實行基價制報價，每個項目由銷售人員提出報價申請，技術(shù)部

13、根據(jù)實際情況，針對項目做出基礎(chǔ)報價。（2）銷售人員依據(jù)技術(shù)確認(rèn)的報價作為對外銷售價格后統(tǒng)一報價。（3）項目成交后，按照銷售商品成交價格與基礎(chǔ)價格差價部分實際回款額的60%做為銷售提成。（4）銷售價格在基價以上成交的，保底銷售提成按銷售回款額的1%計提。（備注：按（ 3）分成比例計算后，銷售回款額提成低于1%按照 1%計提）（5）成交價格在所售商品基價以下的項目，經(jīng)銷售人員申請，上級領(lǐng)導(dǎo)審核，總經(jīng)理核準(zhǔn)后，以核準(zhǔn)價格銷售并按核準(zhǔn)價格提成比例計提。（備注：提成比例最高不超過0.9%最低不低于 0.3%，計提原則按照與基價的偏差多少、銷售人員對項目的主導(dǎo)程度以及后續(xù)項目的情況、公司利潤率等）第五章：

14、考核管理程序一、確定考核目標(biāo)：根據(jù)企業(yè)確立的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，通過目標(biāo)分解、逐層落實的方法，將企業(yè)的中長期目標(biāo)明確到每一個部門及員工個人，同時根據(jù)崗位職責(zé)，制定相應(yīng)的績效評估指標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)。二、確定考核小組成員： 考核小組成員由總經(jīng)理、 財務(wù)成本控制中心經(jīng)理及生產(chǎn)銷售中心經(jīng)理組成。三、 考核小組成員職能：1、總經(jīng)理：審批考核指標(biāo)、內(nèi)容、流程及審查考核結(jié)果，審批薪金、獎金及職位變動；2、財務(wù)成本控制中心經(jīng)理：協(xié)助考核小組進(jìn)行考核工作，建議考核流程及內(nèi)容，統(tǒng)籌考核工作；根據(jù)考核結(jié)果進(jìn)行工資制作。3、生產(chǎn)銷售中心經(jīng)理：協(xié)助考核小組進(jìn)行考核工作，建議考核流程及內(nèi)容四、月考核考評表提交時間：每月3 日前，被考核者自評后將考核表提交至主管，由主管進(jìn)行二次評價； 每月 5 日前，主管將考核表提交至經(jīng)理， 由經(jīng)理進(jìn)行最終評價； 每月 7 日前，由經(jīng)理將考核表交綜合部進(jìn)行考評數(shù)據(jù)匯總。五、績效申訴流程：申訴人向財務(wù)成本控制中心提交申訴報表，財務(wù)成本控制中心與雙方溝通，了解事情的前因后果，向經(jīng)理提交解決辦法，并召開臨時當(dāng)事人申訴評審會，由考核小組最終確定申訴結(jié)果。六、 考核評估和績效面談：根據(jù)考核結(jié)果進(jìn)行考核評估，對被考核