實(shí)用的促銷活動方案集合九篇

1、 實(shí)用的促銷活動方案集合九篇有用的促銷活動方案集合九篇 為保障事情或工作順當(dāng)開展，往往需要預(yù)先制定好方案，方案是方案中內(nèi)容最為簡潔的一種。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？下面是小編收集整理的促銷活動方案9篇，歡迎閱讀，希望大家能夠?qū)檺?。促銷活動方案 篇1 一、 活動目的 對市場現(xiàn)狀及活動目的進(jìn)行闡述。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。 二、 活動對象 活動針對的是目標(biāo)市場的每一個(gè)人還是某一特定群體？活動把握在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正

2、確與否會直接影響到促銷的最終效果。 三、 活動主題 降價(jià)？價(jià)格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費(fèi)信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和支配。 這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)當(dāng)力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。 四、 活動方式 這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮： 1、確定伙伴：是廠家單獨(dú)行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。 2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必需要使活動具有刺

3、激力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必需依據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。 五、 活動時(shí)間和地點(diǎn) 促銷活動的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費(fèi)勁不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者便利，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時(shí)間效果會最好也要深化分析。持續(xù)時(shí)間過短會導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時(shí)間過長，又會引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。 六、 廣告協(xié)作方式

4、一個(gè)成功的促銷活動，需要全方位的廣告協(xié)作。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。 促銷活動方案 篇2 一、活動背景 本次現(xiàn)場征文大賽由星橋雜志社承辦，面對全院同學(xué)為進(jìn)一步提高高校生的力氣而辦。高校文學(xué)社分散著當(dāng)代文學(xué)氣息;是高校創(chuàng)作的先鋒隊(duì)，折射出當(dāng)代文學(xué)的氣質(zhì);是中國當(dāng)代文學(xué)復(fù)興的先鋒隊(duì)，呈現(xiàn)現(xiàn)代文學(xué)的風(fēng)貌;是高校青年文學(xué)愛好者精神的象征與承載者。，是一片奇異的空間，是一方肥沃的土壤。這里海闊魚躍，天高鳥翔;這里百花盛開，鶯飛草長。心靈之樹結(jié)出豐碩的果實(shí)，思維的觸角伸向了四周八方。大家共同期盼著，在作文的天地里能夠收獲那一輪鮮紅的太陽。

5、為此舉辦此次活動為愛好文學(xué)的人供應(yīng)一方舞臺。 二、活動目的 通過本次活動，促進(jìn)全院文學(xué)愛好者之間的溝通，提高文學(xué)社的分散力，為我們的校內(nèi)生活增光添彩，更是為了讓我們校內(nèi)的原創(chuàng)文學(xué)作品有一個(gè)呈現(xiàn)的舞臺，讓我們的理想、情感、信念有一個(gè)揮灑的空間，讓一股清爽的文學(xué)風(fēng)，吹拂在我們的星空之下。 三、活動名稱 第八屆星宇杯現(xiàn)場征文大賽 四、活動時(shí)間 xx年_月_日-xx年_月_日 五、活動地點(diǎn) 湖南交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院干杉校區(qū) 六、活動對象 全院寬闊文學(xué)愛好者 七、活動目的 培育高校生的文學(xué)情懷，激發(fā)寬闊同學(xué)的創(chuàng)作熱忱，提高高校生的文化素養(yǎng)，營造良好的學(xué)習(xí)氛圍。 八、地點(diǎn) 報(bào)社的電子郵箱()、星橋雜志社辦公點(diǎn)

6、或交于星橋雜志社成員手中。 九、主要負(fù)責(zé)部門 星橋雜志社全體社員 十、參賽作品要求 體裁不限，可抒理想，可憶情感，亦可求信念! 文章內(nèi)容須樂觀向上，且為本人原創(chuàng)作品，切忌抄襲、套改; 來稿要求字跡清晰、書面潔凈，書寫必需接受規(guī)范的材料紙書寫; 正文字?jǐn)?shù)不限; 來稿需在作品末尾另起行標(biāo)明第八屆星宇杯征文大賽來稿作品，并注明作者班級、姓名、聯(lián)系方式、學(xué)號; 請自留底稿，來稿一律不退。 十一、獎項(xiàng)設(shè)置 一等獎1名、二等獎2名、三等獎3名、優(yōu)秀獎5名 十二、組織機(jī)構(gòu) 主辦單位：湖南交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院院團(tuán)委 承辦單位：院團(tuán)委星橋雜志社 十三、活動步驟 采訪部： (1)在*月*日之前出好征文海報(bào)并張貼出來;

7、 (2)寫征文啟事到廣播站進(jìn)行宣揚(yáng); (3)如有必要，印發(fā)征文競賽的宣揚(yáng)單; (4)在*日，張貼一張征文收稿海報(bào); (5)評比結(jié)果出來后，張貼海報(bào)公布獲獎名單; (6)做好相關(guān)的贊助工作，在*號之前拉取贊助商。 美編部： (1)支配_月_日-_月_日這_天的收稿人員(主要是大一的); (2)整理收集到的稿件; (3)選購相關(guān)的獎品證書; (4)通知獲獎同學(xué)領(lǐng)取獎品證書。 編輯部： (1)制定好作品的評分標(biāo)準(zhǔn)，發(fā)給每位評委; (2)將收到的征文稿件分類并登記好投稿者的相關(guān)資料; (3)稿件的審核評比; (4)將審核好的稿件匯總到編輯部部長那里進(jìn)行最終的審核、統(tǒng)計(jì)。 辦公室： (1)生疏征文競賽的

8、總體流程; (2)跟進(jìn)征文競賽各個(gè)進(jìn)程，關(guān)心并監(jiān)督其他部門完成征文競賽的各個(gè)環(huán)節(jié); (3)社長要做好工作支配，落實(shí)工作，并邀請邀請指導(dǎo)老師做嘉賓評委; (4)各部門負(fù)責(zé)人收集好部門成員的稿件，在*月*日之前交到副社特長; 十四、活動流程 第八屆星宇杯征文大賽實(shí)行三輪淘汰制度進(jìn)行： 第一輪由作者依據(jù)本次大賽編委會所出考題任選其一作為個(gè)人征文主題，本次大賽編委會成員依據(jù)作品狀況選出三十篇作者直接進(jìn)入復(fù)賽。_月_日-_月_日為初審時(shí)間; 其次輪由負(fù)責(zé)本次征文大賽的星橋文學(xué)社考官臨時(shí)公布征文主題，晉級者在規(guī)定時(shí)間獨(dú)立完成作品(時(shí)間為兩個(gè)半小時(shí))。將三十篇復(fù)賽作品交由學(xué)院同學(xué)評比投票，本次大賽委員會成員

9、依據(jù)投票結(jié)果爭辯選出15篇作品。_月_日-_月_日為復(fù)審時(shí)間; 第三輪將最終選出的15篇進(jìn)入決賽作品交由資深老師或相關(guān)人員做最終名次的評比。最終結(jié)果將通過板報(bào)公布和宣揚(yáng)?；顒油戤吋案鳘勴?xiàng)公布兩周左右組織獲獎人員進(jìn)行頒獎典禮。_月_日-_月_日為最終審稿時(shí)間。 促銷活動方案 篇3 一.活動主題：紀(jì)念黨成立84周年“集集樂” 慶祝七一黨的生日，拉近新世紀(jì)與消費(fèi)者之間的關(guān)系，讓消費(fèi)者感受到來新世紀(jì)消費(fèi)不僅僅是為了購物，還能夠享受購物時(shí)的樂趣，此次活動借助“七一”黨的生日，推出紀(jì)念黨成立xx周年“集集樂”為活動主題，引發(fā)顧客的驚奇心理，促進(jìn)銷售增長，提升企業(yè)的文化營銷，培育忠誠顧客群。 二.活動時(shí)間：

10、7月1日3日 三.具體活動方法: 1. 進(jìn)店驚喜2元=1斤雞蛋 活動期間不定時(shí)推出超驚喜低價(jià)雞蛋，雞蛋2元1斤，每位顧客限2斤，售完為止。（2.75元） 2. 購物滿額+1元獲超值大禮： 凡會員購物享92折后（可積分），（非會員不打折參加活動） 滿30 元+1元， 買磁帶一個(gè)（2元）； 滿 50 元+1元， 買可樂2聽或粽子1包； 滿100元+1元， 買防暑綠豆一包（2斤）或拖鞋一雙； 滿150元+1元， 買文具盒一個(gè)（8元）或小騎士殺蟲劑一瓶（8.8元）； 滿200元+1元， 買紅妮背心（11元）一件或小叮當(dāng)防曬霜一瓶（12元）； 滿300元+1元， 買圓領(lǐng)t恤一件（20元）或微型吊扇1臺（

11、26元）。 （超市、特價(jià)品、手機(jī)、黃白金、名煙酒不參加本次活動） 四.具體策劃裝飾方案： 1.電視臺、氣象局文字廣告。（6月29日7月3日） 2.門廳寫真版面2塊。（建黨紀(jì)念日的由來，詳細(xì)活動內(nèi)容。） 3.賣場裝飾寫真懸掛及寫真版面，賣場氛圍炒作、布置。 4.樓前拱型門：慶“七一” 1元購物超值大驚喜 5.宣揚(yáng)單：1000份。（服務(wù)臺、收銀臺，內(nèi)部分發(fā)） 促銷活動方案 篇4 一、促銷背景 元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費(fèi)旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動；同時(shí)豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品昂揚(yáng)的價(jià)格及消費(fèi)者不生疏如何使用等因素，始終使一些潛在消費(fèi)者遲疑徘徊。為了抓住這

12、一銷售旺季和處在遲疑徘徊的消費(fèi)者，我司特策劃了本次活動。 二、促銷目的 1、利用“春節(jié)”黃金周的機(jī)會，提升我司終端零售量，加大分銷力度； 2、通過終端現(xiàn)場演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)遲疑徘徊消費(fèi)者的購買欲望； 3、有效的打擊競爭對手，為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗； 4、通過促銷機(jī)型，帶動其他產(chǎn)品的銷售； 5、增加經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信念，振作導(dǎo)購員的士氣。 三、促銷時(shí)間 1月25日2月10日 四、促銷主題 促銷主題：YL小家電迎新賀禮大酬賓 宣揚(yáng)口號：299，YL豆?jié){機(jī)抱回家；366，YL多功能燉盅提回家； 129，YL榨汁機(jī)帶回家；99，YL電水壺“撿”回家 YL電水壺老顧客不買也有

13、禮送 過年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧 （橫幅標(biāo)語為上面宣揚(yáng)口號或促銷主題） 五、促銷對象與范圍 1、促銷對象：終端消費(fèi)者 2、范圍：廣州、深圳可控終端（是指有導(dǎo)購員的賣場） 六、促銷方式 現(xiàn)場演示配大酬賓活動，大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型、8。8折優(yōu)待和贈品 1、促銷機(jī)型 豆?jié){機(jī)：20 xxB，促銷價(jià)299元； 燉 盅：9121，促銷價(jià)366元； 榨汁機(jī)：5002B，促銷價(jià)129元； 電水壺：8901、8902，促銷價(jià)99元； 電磁爐：3018FB，促銷價(jià)199元 其它機(jī)型8。8折優(yōu)待 2、贈品形式 全部購買YL產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈品外，還贈送精致新年臺歷一本（價(jià)值25元），電水壺顧客還贈送價(jià)值5

14、元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機(jī)證明免費(fèi)贈送價(jià)值5元的除垢劑1包。（以上贈品特價(jià)除外） 3、現(xiàn)場演示 演示機(jī)型：燉盅9121，豆?jié){機(jī)20 xxB，榨汁機(jī)5002B、5000D；（這四款為必需演示的機(jī)型，其它機(jī)型商家可依據(jù)銷售狀況增加） 演示地點(diǎn)：商場入口處或樓梯入口處或商場門口 演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉（禽流感期間可用其它代替），蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰；豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){（豆?jié){加糖）并讓全部前來演示臺的顧客品嘗；渣汁機(jī)要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁過程時(shí)，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗

15、喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上全部演示給顧客嘗試的東西必需要求衛(wèi)生、干凈（不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴）。 演示人員要求：演示人員確定要聲音響亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動作自然，說話有親和力而且幽默風(fēng)趣，吸引顧客前來觀看、詢問。同時(shí)，演示人員還要突出演示5002B易清洗的過程，現(xiàn)場預(yù)備水桶一蘸即干凈的效果；演示過程留意顧客的疑問并邊演示邊解答。 演示臺要求：至少3張以上演示臺并齊擺放演示。 現(xiàn)場演示布置要求：一個(gè)X展架、二張以上海報(bào)、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣；通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購

16、員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場，哄動現(xiàn)場促銷氣氛。 七、促銷協(xié)作 1、產(chǎn)品 業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨（特別是促銷機(jī)型要備足庫存）、網(wǎng)點(diǎn)提貨。 2、促銷物料預(yù)備 市場部在20日前發(fā)放演示臺、X展架、贈品給經(jīng)銷商；經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣揚(yáng)口號的橫幅及小贈品等物料。 3、人員分工與責(zé)任 活動總指揮張總 活動負(fù)責(zé)人李部 方案的撰寫、下發(fā)、檢核市場部 物料發(fā)放客服部 4、導(dǎo)購培訓(xùn) 各經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動的內(nèi)容、終端演示技能等做活動前的培訓(xùn)。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點(diǎn)外，還要從以下方面引導(dǎo)顧客購買本次我司主推的機(jī)型： 豆?jié){

17、機(jī)：用YL全自動豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新穎濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢；一天三毛錢，全家喝上新穎豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新穎自己把握；黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新穎的香濃豆?jié){，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生確定有保障；隨時(shí)做，隨時(shí)喝，新穎沒得說。（可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說） 榨汁機(jī)：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它，但假如把它變個(gè)做法榨成汁，那就不一樣呢；特別是家里來了親戚伴侶的小孩，那感覺就更不一樣。 燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā)；二是熱力均勻平衡，能使燉品的養(yǎng)分結(jié)構(gòu)

18、不被破壞；三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風(fēng)味。 5、活動執(zhí)行人 經(jīng)銷商市場負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等 八、促銷目標(biāo)：（廣州按20個(gè)賣場、深圳按15個(gè)賣場猜想） 型號單個(gè)賣場日銷量廣州（臺）深圳（臺）合計(jì)（臺） 912126004501050 20 xxB10300022505250 5002B5150011252625 890110300022505250 890210300022505250 5000D5150011252625 其它6200018003800 合計(jì)48145001125025850 九、促銷費(fèi)用 費(fèi)用數(shù)量成本

19、價(jià)（元）合計(jì)備注 除垢劑10000X10000*X 臺歷20 xxX2000*X X展架70X70*X 海報(bào)70/商場供應(yīng) 橫幅70/經(jīng)銷商供應(yīng) 黑白單頁/經(jīng)銷商供應(yīng) 其它/Y/ 合計(jì) 說明： 1、其它費(fèi)用為總部人員組織活動的差旅費(fèi)和一些不行猜想的機(jī)動費(fèi)用； 2、以上成本價(jià)為選購價(jià)，終端包裝價(jià)按公司統(tǒng)一包裝價(jià)輸出； 3、贈品兩地支配按終端數(shù)量比例分（廣州按20個(gè)賣場、深圳按15個(gè)賣場）。 十、活動要求 嚴(yán)格按“YL終端促銷活動指引”的要求執(zhí)行。 本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯(lián)系！ 中國店網(wǎng)中國最專業(yè)、最全面的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng) 十一、促銷點(diǎn)評 1、促銷時(shí)間：今年的元旦離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近，元旦前

20、后恰是一些打工族回家的高峰期（廣州、深圳外來打工人員特別多，這些人員為了跺開春運(yùn)高峰，往往提前回家），打工族一年打工出頭，總想帶些東西回家，隨著人們生活質(zhì)量的提高，小巧便于攜帶的榨汁機(jī)、豆?jié){機(jī)成了他們的首選；還有年由于煤氣上漲，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們在現(xiàn)場促銷時(shí)，發(fā)覺的確不少顧客都是帶回家用的，也有一些是做為禮品送給親戚、伴侶的。本次促銷活動正是基于這一背景而策劃的，實(shí)際效果不錯(cuò)，目標(biāo)消費(fèi)者抓的很準(zhǔn)。 2、促銷機(jī)型：考慮到這次促銷主要針對要回家的打工一族，所以我們選用了體積小、功能簡潔的機(jī)型做為特價(jià)機(jī)消逝。如129元的榨汁機(jī)只有單一的榨汁功能，而且體積也很??；199元的電磁爐體

21、積也很小。促銷機(jī)型的恰當(dāng)選擇對本次促銷活動的銷量有很大的作用。 3、宣揚(yáng)口號：接受“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣揚(yáng)語，不僅讓打工族有立即回家的心情，而且還要確定帶個(gè)什么回家的感覺?！氨А薄ⅰ皫А?、“提”、“撿”等字語不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價(jià)格極其優(yōu)待?！斑^年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧”更是讓人產(chǎn)生購買的欲望，不管怎么樣，這是給父母的。有意無意中，把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來，產(chǎn)生了親切感、認(rèn)同感。 3、現(xiàn)場演示：豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品，消費(fèi)者想買但又怕買回去不會操作或操作簡潔而遲疑，通過終端活生生的演示，就能打消消費(fèi)者的這些念頭，產(chǎn)生立刻購買的欲望。有些消費(fèi)者

22、說自己任憑看看還沒預(yù)備購買豆?jié){機(jī)，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新穎豆?jié){，她就立即都開單了。因此，消費(fèi)者說任憑看看，確定是有緣由的，無事不登三寶殿，我們要找到化解她遲疑的緣由，現(xiàn)場演示是最好的方式。本次促銷活動的現(xiàn)場演示預(yù)備特別充分，就連演示物料、演示人員語言都提前寫好，一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處、榨汁機(jī)的好處等，這樣消費(fèi)者更易接受。 促銷活動方案 篇5 一、活動主題 電動車飛越黃河慶國慶 千萬大回報(bào)吹響電動車搶購集結(jié)號 二、活動時(shí)間 20*年8月29日20*年8月31日，為期三天。 三、活動目的 1、確立*電動車專賣店在當(dāng)?shù)氐墓娦蜗?，贏得消費(fèi)者的關(guān)注和信任。 2、通過開業(yè)活動聚集人

23、氣，呈現(xiàn)*電動車的品牌形象，提高知名度。 3、通過開業(yè)活動，加強(qiáng)*電動車專賣店在當(dāng)?shù)氐挠绊?，推動銷售工作。 4、通過獨(dú)特的活動形式、吸引公眾與媒體視線，提高傳播效果。 四、活動內(nèi)容及細(xì)則 （一）特價(jià)促銷 風(fēng)暴之一：特價(jià)風(fēng)暴 特價(jià)風(fēng)暴：開業(yè)驚爆價(jià)_元/輛（推出一款特價(jià)車，零售價(jià)格在1000元以下的豪華車型，只限在*市并對該車型每天限量，二級分銷網(wǎng)絡(luò)不供應(yīng)當(dāng)車型） 特價(jià)風(fēng)暴：開業(yè)驚爆價(jià)_元/輛（推出一款特價(jià)車，指定公司的*優(yōu)悅車型） （二）購車禮上禮，驚喜等著您 風(fēng)暴之二：豪禮風(fēng)暴 在開業(yè)期間凡是在*專賣點(diǎn)購車的用戶均可贈送免費(fèi)大禮包一個(gè)， 禮包內(nèi)容可以包括沙灘椅、頭盔、購物籃、防曬墊、打氣筒、防

24、盜鎖、車罩雨披等，或者商家自己組合禮品種類； （三）購車抽大獎 風(fēng)暴之三：抽獎風(fēng)暴 1活動期間，凡在*專賣店購買電動車（特價(jià)車除外）如2590元以下車型的顧客，即可憑當(dāng)日購車收據(jù)擲骰子一次，就有機(jī)會把免費(fèi)電動車騎回家。如購買2590元以上的車型可擲二次，購買3000元以上的車型可擲三次依次類推。價(jià)格商家自己再商定； 2依據(jù)骰子的相同點(diǎn)數(shù)來確定獎項(xiàng)的等級，您就有機(jī)會獲得相應(yīng)的獎項(xiàng)?，F(xiàn)擲現(xiàn)兌。 3本次抽獎活動共設(shè)置6個(gè)等級的嘉獎，具體設(shè)置如下表所示。 （四）以舊換新，較高折價(jià)1000元 風(fēng)暴之四：席卷風(fēng)暴 在開業(yè)促銷活動期間凡是購買電動車的用戶，均可享受以舊換新的服務(wù)。消費(fèi)者憑舊電動車或者舊摩托車

25、可以沖抵確定數(shù)量的購車金額。以舊換新，優(yōu)待多多，驚喜多多，*電動車席卷全城！ （具體的折扣金額商家可以依據(jù)折舊車輛的新舊、破損狀況等自行確定） （五）真情回饋老客戶 風(fēng)暴之五：服務(wù)風(fēng)暴 凡是*電動車的新老用戶，在開業(yè)促銷活動期間都可以來專賣店免費(fèi)享受清洗、打蠟等修理保養(yǎng)服務(wù)。并可以收到價(jià)值50元的*售后修理服務(wù)卡。 五、活動宣揚(yáng)方式 （一）電視廣告和報(bào)紙宣揚(yáng) 1電視臺全面切換成開業(yè)促銷平面廣告；播出時(shí)間： 2廣告內(nèi)容： （二）電視滾動字幕 1播出時(shí)間： 2字幕內(nèi)容： （三）專賣店店內(nèi)外宣揚(yáng)（包括分銷商） 1懸掛時(shí)間： 2吊旗和橫幅制作內(nèi)容： （四）促銷傳單宣揚(yáng) （五）卡通人模游街、電動車游街

26、（六）專賣店現(xiàn)場四方傘、拱門、促銷禮品堆頭等促銷物料宣揚(yáng) （七）舞臺布置擺放獎品宣揚(yáng) 1擺放時(shí)間：20*年8月27日20*年8月31日。 2獎品大量陳設(shè)于商場抽獎舞臺上，讓過往的百姓或路過*專賣店的顧客深刻體會到大獎就在身邊。 六、活動實(shí)施操作 1電視滾動字幕的內(nèi)容或者電視畫面的內(nèi)容必需于20*年8月20日前預(yù)備好，并開頭投放或者畫面切換。 2吊旗、橫幅的內(nèi)容必需于20*年8月25日前設(shè)計(jì)制作好，并按要求懸掛、張貼。 3DM促銷傳單的內(nèi)容必需于20*年的內(nèi)容必需于20*年8月25日前設(shè)計(jì)制作好，并與8月27日前按要求分發(fā)到位。 4促銷禮品、獎品、活動道具、拱門、四方傘、卡通人模必需于20*年8

27、月28日前全部預(yù)備到位。 5抽獎活動區(qū)維持秩序人員及活動現(xiàn)場工作人員于20*年8月28日前必需全部確定完成。 6合理支配活動期間專賣店工作人員的到崗，避開休假，以便在促銷期間內(nèi)做到較好的人員調(diào)配。 720*年8月29日清早，店長檢查活動道具、贈品及其它促銷物料的到位狀況，如有遺漏需準(zhǔn)時(shí)補(bǔ)充。 8于20*年8月20日前，完善專賣店內(nèi)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，特別是活動期間主推車型和特價(jià)車型的補(bǔ)貨工作。 9游街車包裝于20*年8月25日前制作完成，20*年8月26日20*年8月31日之間不停的在城鄉(xiāng)游街造勢 10報(bào)紙宣揚(yáng)于20*年8月23日前設(shè)計(jì)完成，并在24、26、28隔天發(fā)布三期。 促銷活動方案 篇6 我們

28、可以將消費(fèi)者的消費(fèi)心理歷程劃分為留意、愛好、聯(lián)想、欲望、比較、確信、準(zhǔn)備這7個(gè)階段，春節(jié)期間消費(fèi)者的消費(fèi)愿望更猛烈，消費(fèi)決策更快速，購物目標(biāo)和目的更明確，廣告位招商 也就是說，在此期間這7個(gè)階段的消費(fèi)心理變化時(shí)間將大大縮短。有效地與消費(fèi)者溝通就是接受視覺，語言，演示的方式將春節(jié)促銷信息傳遞給消費(fèi)者，抓住消費(fèi)心理變化的瞬間，促使消費(fèi)者快速形成購買決策的過程。 在春節(jié)促銷期間，為避開信息傳遞的多頭、無序，雜亂，擾亂消費(fèi)者視聽，應(yīng)選擇傳遞單一簡潔主題的促銷信息。抓住顧客圖吉利心理。新春佳節(jié)人人企盼來年大吉大利，春節(jié)購物也希望討個(gè)“口彩”， 求富貴，祈平安。張貼春聯(lián)等各種各樣的民間活動充分體現(xiàn)出這一文

29、化內(nèi)涵，同時(shí)也營造出節(jié)日用品市場的富強(qiáng) （針對這次送福，送財(cái)）春節(jié)是中國人的團(tuán)聚節(jié)，擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄奇妙情感等重要社會功能，與走親訪友、問候祝福、合家團(tuán)聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場的興盛。（禮合，洋酒，保健品，這些高利潤的商品應(yīng)當(dāng)加大陳設(shè)，做效果布置）買氣氛、買感覺、買服務(wù)、買實(shí)惠。喜慶歡快氣氛大大刺激了人們消費(fèi)的欲望和沖動 一：春節(jié)促銷無非是降價(jià)、捆綁、贈送、換購等幾種形式 可以通過多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷售目標(biāo)： 1、媒體傳播。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播、電視、報(bào)紙等媒體介紹活動和團(tuán)購內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻

30、率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動，是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。 2、銷售生動化。對賣場內(nèi)貨架、堆碼陳設(shè)、pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動化布置，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必需留意突出主題，一目了然。一般在活動的前三天到前1天就要將陳設(shè)做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。 3 、人員促銷。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。在賣場內(nèi)外設(shè)立活動兌獎點(diǎn)或直接銷售，并通過促銷人員與消費(fèi)者的直接溝通，面對面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為。 二、針對不同消費(fèi)心理階段接受不同溝通方式 上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn)

31、，要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈敏的應(yīng)當(dāng)把握上應(yīng)留意以下特點(diǎn): 1、屬于留意、愛好、聯(lián)想、欲望階段：主要接受媒體、市場沖擊等方式，將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。 2、屬于欲望、比較、確信、準(zhǔn)備階段：主要接受生動化、人員推銷方式，促使消費(fèi)者快速形成購買決策。 春節(jié)期間，約有近五成的消費(fèi)人群,都是在尚未得到任何促銷信息的狀況下僅僅為了購買其他商品或本身由于必需購買該類產(chǎn)品而進(jìn)入賣場的，因此,生動化及人員推銷至關(guān)重要。 3、春節(jié)高利潤的商品應(yīng)當(dāng)以堆頭的形式陳設(shè)，堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力，要有氣概，要留意堆頭的造型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計(jì)。 三、認(rèn)真做好商場超市的陳設(shè)工作

32、陳設(shè)包括賣場內(nèi)全部的陳設(shè)點(diǎn)，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳設(shè)，這些陳設(shè)點(diǎn)的常規(guī)陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要留意顏色的搭配此外，在春節(jié)促銷活動中,陳設(shè)還要留意以下主要原則： 1、全都性原則，指的是在促銷活動期間全部的陳設(shè)點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷活動信息，而不應(yīng)當(dāng)含有其他非本次促銷信息或過時(shí)信息。 2、重點(diǎn)突出原則，指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌、包裝?？山邮芗嘘愒O(shè)、加大陳設(shè)比例、特地設(shè)立特殊陳設(shè)位等等方式來體現(xiàn)。 各店在實(shí)際操作過程中，應(yīng)當(dāng)要認(rèn)真堅(jiān)持是做好陳設(shè)的關(guān)鍵，由于再好的陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)和原則都是通過實(shí)際的陳設(shè)操作來體現(xiàn)的。春節(jié)經(jīng)常遇到的問題是：由于銷量太大，

33、堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長時(shí)間就會被顧客拿光，來不及補(bǔ)貨或補(bǔ)充。 促銷活動方案 篇7 一、 促銷方案說明 金方商業(yè)廣場作為寧靜市最具規(guī)模效應(yīng)的大型商品零售量販，近半年來因第三方供貨渠道和我公司推廣力度等諸多問題，康師傅飲品在銷量、產(chǎn)品陳設(shè)，以及促銷推廣等方面已慢慢衰弱。我公司對貴公司有確定的誠意和信念，欲借助新一輪促銷推廣契機(jī)逐步挽回公司產(chǎn)品在貴商場的市場份額，同時(shí)建立康師傅飲品在寧靜市的示范基地，以求雙方之互利共贏。 二、 促銷方式及支配 （一）促銷方式 1. 賣場促銷。針對五一黃金周，我公司供應(yīng)為期五天的臨時(shí)促銷活動（4月27日至5月1日），之后一年內(nèi)將每逢周末支配連續(xù)兩天的促銷推廣

34、，推廣品項(xiàng)依據(jù)公司企劃部支配而定，促銷活動亦由我公司企劃MO對接負(fù)責(zé)。請貴公司供應(yīng)場地，具體狀況可依據(jù)貴公司供應(yīng)的場地而議，賣場與外場皆可； 2. 冰柜陳設(shè)。因飲品銷售旺季來臨，經(jīng)詢問貴公司亦可供應(yīng)冰柜陳設(shè)的位置，加之主要競品廠家已向賣場供應(yīng)冰柜，我方愿在五月份之內(nèi)向貴方供應(yīng)一臺雙開門型號的主題呈現(xiàn)柜，其冰柜的促銷管理費(fèi)用可依據(jù)貴方要求的壹仟伍佰元而定，請貴公司向我公司業(yè)務(wù)供應(yīng)一份冰箱投放申請資料（營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件及法人代表的身份證復(fù)印件），以辦理冰柜投放手續(xù)。投放冰柜之后的具體陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)由我方業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)服務(wù)； 3. 堆頭及端架。除貴方可供應(yīng)的正常貨架之外，我方愿向貴方申請陳設(shè)效應(yīng)比較好的陳設(shè)點(diǎn)。公

35、司供應(yīng)每季度的促銷陳設(shè)費(fèi)用，四月至六月我方重點(diǎn)推廣康師傅經(jīng)典奶茶，請領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)向我方供應(yīng)一個(gè)促銷堆頭（落地起底打堆）或者主貨架端架，若能批準(zhǔn)，我方可在五月中旬開頭打堆次月供應(yīng)陳設(shè)費(fèi)用，具體陳設(shè)收費(fèi)事宜望與領(lǐng)導(dǎo)細(xì)談； 4. 附加促銷方式。在上述基礎(chǔ)之上，我們可供應(yīng)產(chǎn)品推廣的堆頭美化、特價(jià)促銷、免費(fèi)贈飲、捆綁銷售等促銷方式，其費(fèi)用由我方支持。 （二）促銷服務(wù)支配 1. 冰柜投放。冰柜可供應(yīng)長期的產(chǎn)品和品牌呈現(xiàn)及定點(diǎn)銷售，請領(lǐng)導(dǎo)核準(zhǔn)預(yù)備冰箱投放資料（康師傅雙開門呈現(xiàn)柜體積：120cm86cm230cm），我方將以最快的手續(xù)向貴方投放雙開門呈現(xiàn)柜，估量五月中旬之內(nèi)可到位，冰柜投放手續(xù)爭取在四月內(nèi)完成；

36、2. 假期臨促。五一假期臨促及日后每逢星期六、星期天的長期促銷推廣。促銷人員及相關(guān)道具、廣宣、試飲等物資由公司企劃全面負(fù)責(zé)，貴方供應(yīng)促銷推廣產(chǎn)品即可； 3. 堆頭捆贈。五月中旬開頭可供應(yīng)堆頭或端架陳設(shè)產(chǎn)品的特價(jià)及捆贈的費(fèi)用支持。 三、 康師傅經(jīng)典奶茶促銷 （一） 促銷時(shí)間：五一勞動節(jié)期間（4月27日至5月1日）； 五月起每逢周末擇時(shí)連續(xù)兩天； （二） 促銷地點(diǎn)：金方總店外場（外場不行賣場內(nèi)也可）； （三） 推廣產(chǎn)品：500ML康師傅經(jīng)典奶茶香濃味、煉乳味； （四） 促銷主題：經(jīng)典奶茶，經(jīng)典有理！白色煉乳，奶香濃醇、口感絲滑；紅色香濃，滑糯在口、甜潤于心； （五） 活動目的：欲轉(zhuǎn)變統(tǒng)一、哇哈哈P

37、ET奶茶二分市場之格局。目前，康師傅經(jīng)典奶茶在寧靜市場尚未得到消費(fèi)者的普遍認(rèn)可，在金方總店及各分店的銷售狀況也不容樂觀。我方欲與貴公司合作，通過逐步的預(yù)熱、加熱式賣場促銷構(gòu)建康師傅經(jīng)典奶茶的產(chǎn)品形象，提高消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知度，擴(kuò)大經(jīng)典奶茶在金方的銷售份額； （六）活動內(nèi)容： 1. 特價(jià)及捆贈3.2元/瓶，買兩瓶送一個(gè)經(jīng)典奶茶陶瓷杯（特價(jià)處理，目前售價(jià)為3.5元/瓶）； 2. 開蓋有獎加送一瓶550ml康師傅礦物質(zhì)水。即日起至20 xx年7月1日，康師傅經(jīng)典奶茶推出中獎率高達(dá)20的“暢飲一瓶”促銷活動，借此契機(jī)，對于現(xiàn)場買康師傅經(jīng)典奶茶的消費(fèi)者，只要當(dāng)場開蓋中獎，除可現(xiàn)場兌換一瓶600ml的即飲

38、茶，還可贈送一瓶550ml康師傅礦物質(zhì)水。其贈品由我方供應(yīng)（先由貴方墊付，后期由我方業(yè)務(wù)收集現(xiàn)場開蓋有獎的數(shù)量，具體數(shù)量會由我方企劃人員清點(diǎn)回報(bào)給業(yè)務(wù)）。 3. 廣告宣揚(yáng)促銷臺、展板、廣宣、主題POP、促銷叫賣等。 （七） 預(yù)備工作進(jìn)度 4月20日之前達(dá)成五一假期臨促協(xié)議； 4月24日之前由我方通知貴方活動的相關(guān)事宜； 4月26日之前由恒德益?zhèn)浜秘洠⒂晌曳狡髣澣藛T完成相關(guān)物資的投放。 （八） 經(jīng)費(fèi)預(yù)算 此活動費(fèi)用由我公司寧靜營業(yè)組和公司企劃部協(xié)調(diào)支持，具體費(fèi)用詳議，促銷推廣費(fèi)用由我方全權(quán)負(fù)責(zé)。 四、 后期連續(xù) 如上所述，除商場臨促之外我們將在賣場正常銷售中借助冰柜、堆頭及端架等媒介實(shí)施特價(jià)、

39、捆贈、等多種促銷手段持續(xù)點(diǎn)燃康師傅經(jīng)典奶茶的銷售爆量。依據(jù)實(shí)際狀況，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)將持續(xù)追蹤，進(jìn)一步改進(jìn)和完善促銷活動的宣揚(yáng)方法及銷售方式。 促銷活動方案 篇8 一、活動背景： 對于奶粉類產(chǎn)品來說，其市場的基本特點(diǎn)是消費(fèi)成熟、品牌意識強(qiáng)、消費(fèi)層次多樣。隨著相關(guān)部門對食品平安的關(guān)注，消費(fèi)者對食品平安的意識進(jìn)一步提高，大部分消費(fèi)者在食品(特別是嬰、幼類產(chǎn)品品)消費(fèi)方面都比較謹(jǐn)慎，因而，產(chǎn)品的品牌和一些有信譽(yù)的賣場及專業(yè)店成為他們選購產(chǎn)品的要點(diǎn);且該市場嬰、幼類產(chǎn)品的深度分銷運(yùn)作比較成熟和到位，通路價(jià)格透亮、經(jīng)銷商及終端利潤較薄、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)及資金壓力較大、進(jìn)入市場的門檻高，因而經(jīng)銷商及終端對接受和推銷新品的樂觀性受到嚴(yán)峻影響?；谶@種現(xiàn)狀，擬定策劃推出以“養(yǎng)分送好禮、健康又驚喜!”為主題的現(xiàn)場促銷活動，以期通過這次的活動進(jìn)一步提高產(chǎn)品的知名度和經(jīng)銷商及終端的樂觀性，全面推動旺季市場上量。 二、活動目的： 1、鞏固和進(jìn)展經(jīng)銷商，進(jìn)一步提高經(jīng)銷商做好市場的樂觀性。 2、加強(qiáng)與終端客戶的客情關(guān)系并由此獵取更好的產(chǎn)品陳設(shè)位置和更多的陳設(shè)面積。 3、拉近產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的距離，讓產(chǎn)品主動走向消費(fèi)者，增加消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知，制造銷售機(jī)會，刺激購買，促進(jìn)銷售。 4、樹立品牌形象，提升產(chǎn)品的知名度。 5、收集消費(fèi)者的相關(guān)信息、爭論消費(fèi)者的消費(fèi)