促銷方案模板合集9篇

1、 促銷方案模板合集9篇促銷方案 篇1 一、活動背景： 又一年五一黃金周的到來，各大品牌均摩拳擦掌，間續(xù)推出各種促銷手段，市場上即將上演年度最火熱的促銷大戰(zhàn)，如何開發(fā)更多有利的市場份額，吸引并穩(wěn)定目標客戶，成了這場促銷大戰(zhàn)中的重中之重。為了打好五一這場促銷戰(zhàn)，昌達燈飾沐浴城必需推出有效的促銷方式，方能在市場上贏得一席之地。 二、活動目的： 1、以“狂歡五一回饋黃金周”為由進行促銷，提升短期營業(yè)額； 2、借“十大潔具衛(wèi)浴、燈飾品牌”之概念，增加消費者對昌達燈飾沐浴城的認知與信任，從而鞏固并提升長期市場占有率； 3、打造“昌達”品牌，奠定“昌達”在惠城區(qū)的燈飾、衛(wèi)浴市場的主導地位； 4、提升與代理品

2、牌之間的平衡，利用“昌達”的品牌推廣，提升與各廠家的合作籌碼，做到各品牌爭相進駐“昌達”之態(tài)勢。 三、活動主題： 相約昌達燈飾沐浴城?狂歡五一回饋黃金周 備選：昌達中國行，五一樂翻天 四、宣揚口號：喜慶繽紛五一，樂享昌達豪禮！ 昌達燈飾沐浴城攜“十大衛(wèi)浴、燈飾品牌”邀您狂歡五一回饋黃金周 五、活動時間：20 xx年5月1日至20 xx年5月3日 六、活動內(nèi)容： 相約狂歡一：狂歡抽獎，花落誰家？ 即日起，消費者到昌達燈飾沐浴城內(nèi)填寫調(diào)查問卷即可免費參與抽獎，獵取幸運價馬桶購買權(quán)。 1、凡活動期間進店填寫調(diào)查問卷者，問卷評定有效即可免費獲得一張抽獎券，每人限領一張，每天發(fā)出100張抽獎券。（每戶限

3、使用一張） 2、5月2號，3號每天11：00-11:30抽取x名，可享受幸運價X99元購買原價xxx的RF2xxx座便器一套。11：00之前現(xiàn)場當眾將抽獎券的副券投入抽獎箱中。 3、未中獎抽獎券抵100元代金券，下單滿20 xx元者即可使用一張（不含特價品）。 執(zhí)行要點： 1、抽獎過程中，要保證抽獎的公正、公開性 2、產(chǎn)品的價格X99元由商家自行確定 3、抽獎主要是為了吸引人氣，留意把握現(xiàn)場秩序 解析： 利用顧客貪利的心理，在活動前期吸引顧客的同時收集顧客資料，同時調(diào)查問卷可以關(guān)懷新顧客增加購買昌達燈飾沐浴城里的東西的信念。X99元需用爆炸式標示。 相約狂歡二：瘋狂搶購日，邀您狂歡 搶購日每天

4、上午10：00-11：00，現(xiàn)場發(fā)布限量驚爆價搶購產(chǎn)品多款，每款限量30套。每天15：00-16：00，抄底折扣限時搶購1小時。驚爆特價，抄底折扣，現(xiàn)場發(fā)布！ 瘋狂搶購日為5月1號 執(zhí)行要點： 1、現(xiàn)場發(fā)布限量驚爆價搶購產(chǎn)品：座便器一款，淋浴龍頭一款，浴室柜一款，每款限量30套。 2、驚喜特價的信息確定要放大，讓消費者自己成為我們的宣揚隊伍； 3、限時的制定主要是讓消費者知道特價的來之不易，所以時間限制確定要嚴格把握； 4、限量搶購，體現(xiàn)出特價產(chǎn)品有限，以提高市場人氣。 5、在中島區(qū)特地放特價產(chǎn)品滯銷產(chǎn)品，要做一個特價區(qū)的爆炸式標示 6、具體搶購時間支配和產(chǎn)品類型由經(jīng)銷商自行準備，留意把握現(xiàn)場

5、氛圍和消費者心情。 解析： 此活動主要為積累人氣，5月1號此天吸引顧客來昌達燈飾沐浴城了解產(chǎn)品特殊重要。 相約狂歡三：精選套餐，狂歡組合 活動期間，消費者可在指定的產(chǎn)品類型A/B/C集合中，任選AB或者ABC兩種組合。 A+B 狂歡價：2XXX元 A+B+C 狂歡價：3XXX元 產(chǎn)品類型集合如下： A：座便器：（3款） B：浴室柜：（2款）（含龍頭） C：淋浴龍頭：（3款） 執(zhí)行要點： 1、產(chǎn)品型號由商家確定 2、套餐價格由商家確定 3、產(chǎn)品選擇價格接近的產(chǎn)品 解析： 此活動主要是以低價套餐增加人氣并促進消費者購買。如有消費者需更換其中的一款產(chǎn)品則按正常銷售價退補差價，讓消費者感覺得到敬重。

6、相約狂歡四：幸運轉(zhuǎn)盤，喜從天降 1. 活動期間，凡購物每滿20 xx元（不含特價、需付定金40%左右）即可參加幸運轉(zhuǎn)盤活動一次，即4024可以參加兩次，依次 類推。 2.幸運轉(zhuǎn)盤獎項： 一等獎：2元 二等獎：1元 三等獎：5元 幸運獎：煙灰缸、雨傘等小禮品 執(zhí)行要點： 1、 幸運轉(zhuǎn)盤獎項設置。（共20小格） 一等獎：2元（占比10,共兩小格） 二等獎：1元（占比20，共四小格） 三等獎：5元（占比30，共六小格） 幸運獎：煙灰缸、雨傘等小禮品（占比40，共八小格） 2、 具體金額和定金百分比商家可自行調(diào)整，提高定金百分比主要是為回籠資金。 3、 此活動在于吸引人氣，要重點包裝，轉(zhuǎn)盤放在醒目處，

7、滿足人們消遣互動的心理。 4、 轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)動的過程中，人為的觸碰視為無效。 5、 轉(zhuǎn)盤需轉(zhuǎn)一周以上有效，當轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)至有爭議位時（兩獎項結(jié)合線處），需重新轉(zhuǎn)一次。 6、 此活動可與其他活動同時進行。 解析：一二三等獎所占比例和金額不能太低，否則會有作秀的感覺。關(guān)鍵是要在上午和下午分別選幾個時段進行轉(zhuǎn)盤，這樣可以讓下了訂單的顧客留下來，大大的提高了賣場的吵鬧氣氛。同時設20 xx元一個跨度，有利于促進消費者再消費成交大單。 相約狂歡五：狂歡昌達，愛心傳遞 活動期間，凡購物者均可免費獲得8張愛心傳遞卡，后續(xù)持愛心卡的消費者將享受購物價的9. 活動，每戶僅限使用一張），推舉者將獲得價值168元的精致愛心禮品

8、（單筆交易額滿xxx元）。 執(zhí)行要點： x折（特價物品不參與此 促銷方案 篇2 為加強學術(shù)推廣、溝通溝通、深化合作、體現(xiàn)友情，現(xiàn)就北京雙鶴藥業(yè)醫(yī)療機構(gòu)合作會議作如下策劃： 一、會議效果猜想 進行XX藥業(yè)產(chǎn)品介紹和相關(guān)學術(shù)推廣，包括讓醫(yī)生熟識產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢，關(guān)懷其建立處方產(chǎn)品的信念，指導其選擇患者并使用產(chǎn)品，同時進行相關(guān)學術(shù)溝通，加強客情關(guān)系，最終達到品牌宣揚、產(chǎn)品銷售的目的。 二、會議目的 1、 促進與終端客戶的溝通與合作，進一步加強客情關(guān)系。 2、 傳遞公司的企業(yè)文化，以提升公司的品牌。 3、提高公司品牌良好的口碑宣揚，最終達到銷售相關(guān)品種 三、會議基本策劃 1、會議名稱：XXXXX醫(yī)療學

9、術(shù)推廣暨聯(lián)誼溝通會議 2、會議時間：20 xx。11。25（周五）20 xx。11。26（周六） 3、會議地點：XXXXX 4、會議主題： 學術(shù)溝通、聯(lián)誼溝通、銷售合作 5、會議邀請對象：XXX社區(qū)醫(yī)院 6、主辦單位：XXX藥業(yè)、XX藥業(yè)集團 7、會議形式：客戶聯(lián)誼+會議溝通 8、組織部門：企劃部、選購部、醫(yī)院銷售中心 9、會議規(guī)模：100家左右的社區(qū)醫(yī)療服務機構(gòu)，近200人。 四、會議支配 （一）會前工作 1、邀請客戶：會前5天前由醫(yī)院銷售中心業(yè)務代表向確定客戶發(fā)放會議請柬。 2、會前訪問：對落實參會的客戶，由參會廠家代表前訪溝通訪問。 3、會場布置 （1）宣揚橫幅： A、制作會議背景墻“X

10、XXX醫(yī)療學術(shù)推廣暨聯(lián)誼溝通會議”，會議主題：“學術(shù)、友情、溝通、合作”，“承辦單位：XXX藥業(yè)、XXX藥業(yè)集團” B、制作會議橫幅：“歡迎參加XXXX20 xx年學術(shù)推廣暨聯(lián)誼溝通會議的各位專家、領導”。 C、廠家宣揚品：廠家的有關(guān)廣告易拉寶擺會臺及相關(guān)過道四周、廠家產(chǎn)品宣揚樣品畫冊擺放在餐桌。 4、會議接待 （1）簽到及引導：廠家及醫(yī)院銷售中心各支配工作人員兩名負責引導客人準時帶到會場，同時設置簽到席，進行來客簽到。 （2）禮品發(fā)放：對出席會議的客戶按到會人數(shù)，在簽到的同時發(fā)放禮品，由兩名工作人員負責。 5、餐飲支配：預備容納20桌左右會議廳，滿足會議用餐 6、客戶接送：預備車輛，對有接送

11、需要的客戶支配車輛接送。 7、學術(shù)講解：事前確定并落實學術(shù)溝通主講專家。 （二）會議議程 會議由XXX藥業(yè)代表負責主持，主要議程分會議和聯(lián)誼兩個部分，主要內(nèi)容如下： A、會議部分： 1、 介紹出席本次會議的主要領導和嘉賓 2、主辦廠方領導致辭 3、XX藥業(yè)領導致辭 4、廠家講師介紹公司企業(yè)文化，重點產(chǎn)品優(yōu)勢及政策、推廣相關(guān)品種。 5、專家主題學術(shù)講授。 6、會議溝通，由廠家銷售代表與社區(qū)醫(yī)院負責人溝通溝通，醫(yī)院銷售中心業(yè)務員負責關(guān)心 7、廠家派專人負責收集客戶反饋的信息，整理資料、訂單。 B、聯(lián)誼部分： 1、在會議部分結(jié)束后，支配款待上菜就餐。 2、進入文藝節(jié)目階段，由演出公司主持并上演文藝節(jié)

12、目。 3、支配抽獎環(huán)節(jié)，設立一等獎1名、二等獎5名、三等獎10名。 （三）參會人員：共計200人，其中： 1、XXX100家社區(qū)醫(yī)院負責人或領導，小計180人左右 2、XXX藥業(yè)、XXXX出席領導，業(yè)務員以及相關(guān)會務人員，計1020人。 五、費用預算（見附表，具體待定） 促銷方案 篇3 一、活動主體 七夕情人節(jié)，中國人自己的情人節(jié) 二、活動時間 20 xx年x月xx日-x月xx日 三、活動內(nèi)容 【活動一】：我的情人我做主 浪漫七夕，款款深情，穿著類全場4折起，精品皮鞋、旅游鞋全場8折，羊毛衫全場5折起，七夕熱銷，甜蜜放送，扮靚您的她(他)。(明示、特價商品除外。) 凡7月7日誕生的顧客，憑身份

13、證均可免費獲贈情人節(jié)玫瑰一支。 凡購物滿77元的顧客，均贈送甜蜜情人卡一張、玫瑰花一支。 訂花、送花服務。 活動期間，鮮花專柜將接受顧客訂購與送鮮花服務(限城區(qū))，代您傳達烈火濃情。 活動期間，凡需禮品包裝的顧客均可憑購物小票到一樓總服務臺進行免費包裝。 【活動二】：濃情七夕，浪漫送禮-巧克力 活動期間，穿著類商品當日累計滿177元(超市不打折單票滿77元)送精致巧克力一盒或玫瑰一支。(憑購物小票，到1f總服務臺領取。) 【活動三】：七夕情意重，信物寄深情 1.珠寶類：足黃金xx元/克，鉑金pt950：385元/克。銀飾全場75折，玉器專柜5折起， 香港好運鉆飾全場5折，老鳳翔品牌黃金208元

14、/克，鉆飾8折。 2.名表類： 活動期間高檔手表全場85折，并贈送格雅系列女表一款(價值xx元)。 卡通手表、頭飾品全場7折。 3.化妝品類：玉蘭油、美寶蓮、全場9折(特價商品除外)。xx防曬系列全場85折，凝白系列全場8折，羽西、李醫(yī)生、高絲全場9折熱賣。 4、開學助跑，親情同學篇 新學年開學助跑，新世紀為莘莘學子細心預備：箱包類全場8折，文體用品類、生活用品類折扣多多 5、歡快七夕情人節(jié)，超市特價搶購xx稱花生油68元/桶，面包部分半價，口口香、金籃子等熟食部分7折，面食天推出4種商品7折讓利，雞蛋不定時特價熱賣! 6、羽絨服反季熱賣(4f羽絨服大賣場) 四樓羽絨服大賣場千款羽絨服反季銷售

15、，冰點熱賣88元起!為愛情保暖，您還等什么? 四、廣告宣揚 1.彩虹門：浪漫七夕節(jié)，甜蜜大放送，x月x日-x日 2.16開彩頁：10000張 3.電視臺宣揚 4.氣象局宣揚 5.城市信報 6.賣場活動看板 7.場活動氛圍裝飾 促銷方案 篇4 (一)開業(yè)活動 1、主題：聚緣xx，星星相映，買一送一。 2、要點：開業(yè)活動除常規(guī)的喜慶儀式外，擬將火鍋品牌的推廣融入活動之中，給消費者營造一種“緣份天空”的體驗;增大其火鍋店的親和力。具體作法是：在開業(yè)七天內(nèi)，每晚實行“買一送一”， 以示“xx”的顆顆赤誠之心。其間，每晚進行抽獎活動，即每桌選一位代表抽獎，被抽的內(nèi)容是由12張不同星座的樣牌。凡抽獎者抽到

16、的星座牌與自己的星座相符的(以身份證的年月日為依據(jù))，視為獲獎，當即嘉獎七瓶啤酒或瓶裝飲料，以此代表“xx”的七顆心。 3、效果：此開業(yè)活動的設計，旨在做到“xx”老品牌與聚緣xx新品牌的轉(zhuǎn)換，即承上啟下，傳承進展，讓歷史為將來服務。另一方面，詮釋了品牌的內(nèi)涵和外延，為今后的促銷開拓了寬敞的空間。 (二)主題活動 1、主題：xx高照，真情回報，百分之百。 2、要點：凡在聚緣xx就餐負責結(jié)帳的消費者，均獲一枚特制的“五角星”，當其積累到七枚(xx)時，可憑“xx”到火鍋店抽獎，抽獎的概率是百分之百，只是獎品有確定的區(qū)分，但價值大同小異。這項主題活動暫施行一年。假如效果不錯，可作為一種制度把它模式

17、化，并寫進其加盟營運手冊之中。 3、效果：該主題活動除進一步強化了聚緣xx品牌形象外，還在于讓消費者時時牽掛著火鍋店，使之形成一種情感互動，做到心中“你有我，我有你”，從而體現(xiàn)“緣份天空，星星相映，有光共沾”的一種境界，培育起消費者對火鍋店的忠誠度。 (三)賣點活動 1、主題：山水家園，星羅棋布，壽星高照 2、要點：在全市范圍內(nèi)開展尋“壽星”活動。此項活動可以與重慶晚報或重慶晨報合作，發(fā)動市民供應“壽星”線索。并最終選出七位年齡最長者(視為重慶的“xx”)，獲得“壽星”稱號。凡獲得其稱號者，推舉人將獲得尊老榮譽證書和嘉獎;老人獲“壽星”稱號榮譽證書和滋補品。 3、效果：該活動可喚起市民的鄉(xiāng)情、

18、親情和友情。通過市民對老人的關(guān)注，引發(fā)出關(guān)注生活環(huán)境、關(guān)注生活質(zhì)量和關(guān)注生活關(guān)系，使之更加快歡快樂、健健康康的生活，讓“聚緣xx”得到大家的心賞。 (四)節(jié)期活動 1、元旦節(jié)“新年頭，新兆頭，新搞頭”摘星活動，即用七類星物懸掛在店堂內(nèi)，每類星物代表一種新年祝福，其間，凡摘星的消費者，今后憑星物就餐可享受7.9折的優(yōu)待。 2、春節(jié)“聚緣xx，家和齊心”鬧春活動，即凡在春節(jié)期間在聚緣xx火鍋店就餐的，每人可免費享受一瓶啤酒或瓶裝飲料，此外，每桌可獲書法家現(xiàn)場書寫一幅春聯(lián)。 3、情人節(jié)“星星相映，品嘗人生”情侶活動。即凡在情人節(jié)這天在聚緣xx火鍋店就餐的情侶，均可免費獲得一枝鮮花和兩瓶啤酒或瓶裝飲料

19、。 4、勞動節(jié)“xx北斗，勞模生輝”慰問活動，即凡勞動節(jié)這天在聚緣xx就餐的市、區(qū)級勞模，均享受5.1拆的優(yōu)待(憑勞模證書)。 5、老師節(jié)“星星之火，光亮于師”感恩活動，即凡老師節(jié)這天在聚緣xx火鍋店就餐的老師，憑老師證均可享受7.9折的優(yōu)待，并獲一張?zhí)刂频馁R卡。 6、國慶節(jié)“國家，大家，一家”慶祝活動，即凡在國慶節(jié)這天在聚緣xx火鍋店就餐的，除獲贈送的小吃外，可享受7.9拆的優(yōu)待。 (五)廣告策略 對于聚緣xx火鍋而言，好的廣告不但是溝通火鍋店與消費者和加盟商之間的一座橋梁，更是聚緣xx品牌、品質(zhì)、品嘗的一種具體提升和延長。 廣告是一種廣而告知的行為。廣告受體是聚緣xx火鍋要爭取的消費者和加

20、盟商。鑒于聚緣xx火鍋的市場定位是“大眾化”，因此廣告必需符合大眾的“口味”，這是制定廣告策略所需要認真把握的。 1、廣告基調(diào) 聚緣xx火鍋的生命力在于：“三本”本質(zhì)、本味、本色，以及“三情”鄉(xiāng)情、親情、友情。其中，前者求本朔源;后者聚緣惜緣。然而，廣告基調(diào)的確立在于它的統(tǒng)一性：有統(tǒng)一的表現(xiàn)，廣告知求力才強;有統(tǒng)一的表現(xiàn)，品牌才便于提升;有統(tǒng)一的表現(xiàn)，廣告匹配才最佳。這樣才會有可能降低廣告投放的成本。 經(jīng)爭論，聚緣火鍋的廣告基調(diào)定格在其標志顏色的“紅、黑、白”三色上，即“愛憎分明，熱忱豪放。” 2、廣告知求點 所謂廣告，就是通過確定的媒介和方式，將聚緣xx火鍋所供應的服務信息傳遞給預想中的目標

21、客源，以此達到促銷之目的。而對聚緣xx火鍋零零碎碎的信息，必需要有一個主題或主線來整合與貫穿，這個主題或主線就是其尋求的廣告知求點。 一般說來，廣告知求點實質(zhì)就是其服務顯示的強項或特色，同時也是消費者最關(guān)切的東西。為了突出“xx”的品牌概念，擬用“xx整合七個方面的廣告知求，使“聚緣xx，xx高照”，成為別人偷不走的、可持續(xù)進展的戰(zhàn)略資源。據(jù)此，獨創(chuàng)、獨特、獨享的廣告知求點：xx高照!現(xiàn)分述如下： 湯料本質(zhì)、本味、本色，推崇“植根于本”之源泉。 菜品養(yǎng)眼、清心、爽口，推崇“綠色食品”之藝術(shù)。 器具品牌、品性、品位，推崇“相隨星艷”之載體。 環(huán)境聚緣、惜緣、育緣，推崇“緣份天空”之意境。 服務熱

22、忱、真情、親情，推崇“惜緣為貴”之態(tài)度。 管理一體、到位、各諧，推崇“人性活化”之原則。 加盟交心、換心、一心，推崇“同映同輝”之合作。 3、廣告發(fā)布 實踐證明，廣告發(fā)布的媒體主要有公共傳播媒體、印刷媒體和戶外媒體三大類。其中，屬于公共傳播媒體的報刊和廣播電視掩蓋面廣，客源層多，效果最佳;印刷媒體不但擔當現(xiàn)場促銷的主角，而且可以定向自由派發(fā)，針對性和靈敏性較強;戶外媒體位置固定，比較適合火鍋店旁或人流量較大和街旁。三者取長補短，是聚緣xx火鍋廣告發(fā)布的三駕馬車。具體廣告發(fā)布內(nèi)容、形式和支配如下： 第一階段推品牌形象 通過硬、軟廣告的發(fā)布，讓公眾了解“聚緣xx”從哪里來?在做什么?想到哪里去?借

23、過去“xx”之力。承上啟下，繼往開來。 (1)開業(yè)前的廣告發(fā)布 通過軟廣告發(fā)布，擬在重慶晚報或重慶晨報上介紹“聚緣xx”的由來，傳遞其品牌的宗旨理念“聚緣惜緣，重情講議”和“服務理念，人和歸緣，惜緣為貴”，增加大眾的關(guān)注力。此外，可在渝中區(qū)政府大樓街道入口處直立一牌戶外廣告牌，吸引當?shù)氐南M者。 (2)開業(yè)時的廣告發(fā)布 一是以實景拍攝的聚緣xx火鍋賣場為廣告稿的背景，分別在重慶晚報和重慶商報上做廣告，并把開業(yè)“聚緣xx，星星相映，買一送一”活動作為內(nèi)容之一;二是廣告內(nèi)容大體與上述相同，接受印刷宣揚品的方式派發(fā)給火鍋店周邊社區(qū)住戶、單位和個人，其宣揚品上可印刷一些有關(guān)星座方面的學校問，增加趣味性

24、和保存性。 (3)開業(yè)后的廣告發(fā)布 待經(jīng)營進入正常狀態(tài)的狀況下，進行一次小型研討會，其旨在為新聞記者供應由頭。研討會的主題是：“xx高照”的現(xiàn)象透視著什么?屆時，邀請重慶晚報、重慶晨報、重慶商報、重慶經(jīng)濟報、重慶有線電視臺的記者參加，其會議信息用新聞報道的方式傳遞給大眾。 其次階段推概念 此階段擬在重慶晚報或重慶商報餐飲?？先轿?、系統(tǒng)化、分步驟地介紹聚緣xx火鍋的廣告知求點：“xx高照”。前后歷時七周，每周介紹“一星”，讓大眾感到聚緣xx火鍋韻味無窮，逐步對湯料、菜品、器具、環(huán)境、服務、管理、加盟有了一個全面的了解，從而使之達到“緣于你我他，齊心呵護她”的目的，提高消費者的忠誠度。 促銷方

25、案 篇5 一. 活動概況 活動名稱：伊麗衛(wèi)浴展覽活動送驚喜 主 辦：寧波經(jīng)銷商， 協(xié) 辦：伊麗策劃部、業(yè)務部 目 的：開拓寧波市場，讓顧客熟識伊麗，了解伊麗，選擇伊麗 二. 關(guān)心促銷展覽活動三大驚喜 驚喜一：現(xiàn)場購買整套衛(wèi)浴獲5折優(yōu)待，現(xiàn)場購買單個產(chǎn)品獲6折優(yōu)待，并獲得VIP會員卡一張和參加4.18日在公司展廳開展的抽獎活動！ 驚喜二: 選出你最寵愛的衛(wèi)浴產(chǎn)品，提出你對該產(chǎn)品的建議，送VIP會員卡一張！限量100張！ 驚喜三：只要你有到公司展覽場地填取表格，均有機會參加4.18日在公司展廳參加的抽獎活動！獎品豐富！ 三. 送獎活動 1現(xiàn)場購買整套衛(wèi)浴，在展覽會活動結(jié)束后免費送貨上門！ 2現(xiàn)場購

26、買單個產(chǎn)品，當天配送！ 3抽獎活動統(tǒng)一支配在4.18日中午的13:00，寧波專賣店門口！ 四. 獎項設置 1一等獎設一個：獎數(shù)碼相機一部（價格1000元左右）或洗手盤一個！并送VIP卡！ 2二等獎設5個：獎MP3一部（價格在180元左右）或金屬支架配件！并送VIP卡！ 3三等獎設300個：精致禮品（價格在1-3元間如洗衣粉、紙巾等），并送VIP卡！ 共：2800元 五. 活動宣揚 1宣揚單張：3000份（1200元） 發(fā)放方式：現(xiàn)場派送（選擇兩個形象佳的女性現(xiàn)場派送，建議找高校生兼職50元一天） 注：派送時，派發(fā)人員要面帶笑容，并對客人說：選擇伊麗，選擇共性，伊麗展覽有獎送！ 2展覽會場布置：

27、 a. 在進行促銷的衛(wèi)浴組合及產(chǎn)品上面貼上促銷不干膠！ b. 預備一個紙箱，用紅紙包，外只寫字“抽獎” ！ c.現(xiàn)場貼三到五張活動的pop!營造氣氛！ d.工作人員著裝要統(tǒng)一！口號要全都：選擇伊麗，選擇共性 3宣揚單張內(nèi)容 宣揚單張的內(nèi)容應圍繞以下內(nèi)容開放： a.伊麗標志、“讓藝術(shù)回歸生活”、今次活動的口號：選擇伊麗，選擇共性 b.伊麗產(chǎn)品的特點！ c.現(xiàn)場購買整套衛(wèi)浴獲5折優(yōu)待，現(xiàn)場購買單個產(chǎn)品獲6折優(yōu)待! d. 驚喜一：現(xiàn)場購買整套衛(wèi)浴獲5折優(yōu)待，現(xiàn)場購買單個產(chǎn)品獲6折優(yōu)待，并獲得VIP會員卡一張和參加4.18日在公司展廳開展的抽獎活動！ 驚喜二: 選出你最寵愛的衛(wèi)浴產(chǎn)品，提出你對該產(chǎn)品的

28、建議，送VIP會員卡一張！限量100張！ 驚喜三：只要你有到公司展覽場地填取表格，均有機會參加4.18日在公司展廳參加的抽獎活動！獎品豐富！ 分一、二、三等獎！ f.公司簡介 參考用銅板紙16開，157克！啞光！ 六活動留意事項 1指定人員登記顧客 2指定人員收集資料 3支配人員接待顧客 4活動結(jié)束后要將全部資料歸檔備案，并送交總公司一份！ 5活動總結(jié)閱歷！ 6活動結(jié)算費用總開支！ 7做好人員培訓工作，包括產(chǎn)品的賣點，公司的特點。 8做好安裝人員的預備！隨時候命！ 9突發(fā)性大事消逝的處理。 整個活動必需口號全都，語氣確定，說詞統(tǒng)一，形象統(tǒng)一！為避開冷場，并波及到展廳的抽獎或動，建議氣氛應搞得喧

29、鬧些，可多打電話給在聯(lián)系的客戶來充場，建議在展覽活動結(jié)束后連續(xù)派發(fā)資料，場所可以在展廳的建材市場派發(fā)！ 目的只有一個，吸引消費者對本品牌的關(guān)注度！ 七活動參與建設卡 抽獎時間： 地點： 復印有效(第一格位置剪下，作抽獎副本) 活動總結(jié):本次活動一個成功閱歷在于能把握好時機,準時將品牌推出去,讓顧客熟識自己。在預備充分的狀況下，與當?shù)氐目蛻魳酚^聯(lián)系，使得現(xiàn)場不至于冷場！展覽會當天，由于我們派了三個當?shù)氐母咝Ｉ赓|(zhì)極佳）進行現(xiàn)場派送，冷現(xiàn)場氣氛喧鬧！ 促銷方案 篇6 一、活動主題 “健康愛心，節(jié)日行” 二、活動背景 三、活動目的 通過在端陽期間對xxx的促銷活動，讓消費者知道今后無論是平常還是過

30、年過節(jié)的，看人、送禮都無須擔憂畢竟改送什么好，讓消費者明白xxx就是您的首選。這樣既可以提高xxx產(chǎn)品的美溢度，又解決了消費者的難題。而對于公司來說又是一項長遠回報。 四、活動地點 各大賣場和牛奶專賣店 五、活動時間 20 xx年五月初一到初五 六、賣點建議 送高端、送健康、送心愿 七、宣揚方式 1.針對賣場 A.小展臺、小展板、3D漫畫海報(描繪的是購買過程中的一個簡潔而又不缺乏內(nèi)涵的場景，例如一個溫馨的服務過程。)、單頁、掛旗、折頁、POP; B.條幅、現(xiàn)場效果圖(拱形門、升空氣球等的組合) 2.針對媒體(以傳統(tǒng)的媒體形式為主，現(xiàn)代媒體為輔) A、電視廣告：依據(jù)各賣場及專賣店的實際狀況，在

31、當?shù)赜杏绊懥Φ碾娨晞“l(fā)布字幕， 電視字幕內(nèi)容要包括海爾剃須刀現(xiàn)在進行的活動以及經(jīng)銷地點; C、通過微博與前來購買xxx的顧客互動 ; D、通過數(shù)據(jù)信息存檔記錄消費者的消費記錄; 八、活動方式 九、活動進程支配 十、活動預算 促銷方案 篇7 一、目的 樹立“恒通”品牌，達到經(jīng)濟效益與社會效益雙豐收。 二、市場目標 分析本酒店客源主要為企事業(yè)單位和少量私款消費，這就需要酒店在提高檔次外兼顧私款消費的客源。 三、定價策略 客房和餐飲價格基本上保持不變，但考慮節(jié)日期間的一些活動支配可實行打折或禮包的形式推出。 餐飲銷售，要做到菜品豐富、多樣且價位低，但要考慮純利潤來進行促銷活動，建議對價格高的菜實行減

32、量或減價方法。 四、活動內(nèi)容 1，客房 活動期間標間/單間可享受320元/間天，含早餐優(yōu)待. “財寶之秋”團聚房(套房)：666元/間/天，含早餐、贈價值188元二人團聚套餐一份優(yōu)待。 活動期間入住來賓每間房可獲贈餐飲代金券50元. 活動期間入住來賓均可延遲退房時間至14：00。 假如來賓生日是八月十五的，憑有效證件，客房可享受6折，含早餐優(yōu)待。 2，餐飲 合家歡團聚套餐：388元; 財寶團聚套餐：688元。 假如一家人中有一個人生日是八月十五的，憑有效證件，在本酒店聚餐可享受6折優(yōu)待(不含贈券、特價菜)。 建議：餐廳推出具有本酒店特色的關(guān)于中秋節(jié)菜品，月餅等。 五、廣告宣揚 六、活動布置 酒

33、店布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出中秋佳節(jié)的味道，具體內(nèi)容如下： x月x日酒店門口雨搭下懸掛燈籠4個，內(nèi)容：慶祝中秋; x月x日酒店門口懸掛條幅一條，內(nèi)容：恭祝全市人民中秋佳節(jié)歡快; 酒店大堂、中餐廳布易拉寶各一個; 中餐廳門口掛大型八角燈籠2個; 酒店前臺、中餐廳吧臺布八角燈籠2個及大堂吧各桌布八角燈籠一個; 七、活動估量費用(略) 促銷方案 篇8 一、行業(yè)分析 1、 參與者眾多，競爭激烈。 電動三輪車行業(yè)進入門檻低，技術(shù)含量不高，不存在核心技術(shù)，行業(yè)進展歷史較短。導致許多企業(yè)紛紛加入，大量的電動兩輪車企業(yè)也紛紛加入電動三輪車行業(yè)。目前全國電動三輪車主要生產(chǎn)分幾個板塊。 河南版塊：主

34、要生產(chǎn)基地分布在，商丘、駐馬店、新鄉(xiāng)、鶴壁、其中比較有代表性的品牌有：步步先、新鴿、雙槍、豐收 山東版塊：主要生產(chǎn)基地分布在：臨沂、青州、昌樂，其中山東板塊以臨沂為主。比較有代表性的品牌有比德文、海寶、珠峰、宏迪、緣分、旺客 江蘇版塊：主要集中在徐州的豐縣、沛縣、常州、，生產(chǎn)基地主要以江蘇的豐縣為主。代表性品牌有金鵬、百事利、綠源、宇豐 河北天津板塊：主要生產(chǎn)集中在，天津的楊柳青、任丘，主要代表品牌,大安、寶島、大江、興邦、恒勝、鑫龍、安華、榮業(yè) 等等 2、 品牌競爭漸成趨勢 最初許多廠家的盲目介入電動三輪車行業(yè)，為了尋求利潤的最大化，不惜實行實行降低成本的措施，使得市場上三輪電動車質(zhì)量良莠不

35、齊。在以后的幾年中一些品牌慢慢顯露出來強勢的品牌，如金鵬、淮海、宇峰、百事利、大安、寶島等等。以上實例充分證明要想在激烈的市場競爭中取勝，必需樹立自己的品牌形象。生產(chǎn)自己的特色產(chǎn)品。 3、 利潤空間慢慢變小，資源整合是趨勢 競爭的加劇使得電動車行業(yè)的利潤空間慢慢縮水，但是相比兩輪電動車行業(yè)來講，電動三輪車的利潤要比兩輪電動車的利潤高了許多。這也就促使兩輪電動車的大品牌企業(yè)近兩年將 紛紛加入到三輪車的生產(chǎn)隊伍中來，使三輪車的市場競爭更加趨于白熱化。例如，綠源、寶島。新日、比德文、海寶、新蕾、等等已經(jīng)開頭發(fā)力來搶占三輪車市場。20 xx年，三輪車在某些市場將有比較激烈白熱化的競爭。很多企業(yè)為了節(jié)省

36、成本，慢慢實行資源整合的手段，如異地生產(chǎn)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上向智能化、配套一體化方向延長，車架、車斗、電泳、烤漆、后橋、等等共同整合，降低了生產(chǎn)成本，拉動了廠家市場營銷的力度。 二 競爭分析 1、 目前與旺客電動三輪車生產(chǎn)產(chǎn)品規(guī)格類型相同的廠家有：珠峰、海寶、大江、興邦、旺客電動三輪車主要以全棚、半棚的大型客運、貨運為主的生產(chǎn)行廠家。很多消費者購買全棚車的主要目的用于載客掙錢。由于電動全篷車在市里影響交通，以及非法運輸載客等等，使得一些地方特殊抵制客運電動三輪車。相應的一些地方交通政策開頭抵制電動三輪車的行駛，這也使最初比較好的電動三輪全篷車的市場開頭收到了政府的管制。很多地方政策開頭限制客運電動車上

37、路，使得電動三輪車的成熟市場曇花一現(xiàn)。其中比較受影響的廠家最大的以旺客、珠峰、海寶、大江、興邦、其產(chǎn)品在北方市場上在20 xx年消逝了下滑。廠家開頭查找開拓新的市場，作為新的市場增長點。 2、各廠家對于市場操作及經(jīng)銷商，終端零售商使用的營銷手段及模式比較陳舊。方式單一， 還沒有走向使用兩輪電動車的市場營銷模式。經(jīng)銷商處于自由進展階段。 3、目前生產(chǎn)貨運半棚電動三輪車的廠家比較少，旺客公司可以利用其他企業(yè)在沒有發(fā)力之 前搶先發(fā)力進入市場，尤其是在山東市場利用科學的營銷手段搶占有一席之地。慢慢形成自己的產(chǎn)品特色，同時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)加大對貨運篷車的生產(chǎn)類型。使產(chǎn)品多樣化。 避開其他企業(yè)在老年休閑款、貨

38、運簡易電動三輪車市場競爭優(yōu)勢。劍走偏鋒開拓自己的銷售渠道。凸顯自己的產(chǎn)品特色與優(yōu)勢。從而在山東市場形成自己的品牌特色。形成在山東市場的地域性品牌旺客 三、品牌策劃與定位 1、品牌名稱：“旺客” ，通俗易懂，具有確定的親和力。并傳達一種以“懇切旺客，只做好車”為使命的企業(yè)精神，給經(jīng)銷商一種平安感，和企業(yè)歸屬感。給消費者一種信念和責任。 2、顏色選擇 通過對山東消費者的形象期望調(diào)查了解，以及對競爭產(chǎn)品形象的分析調(diào)查，我們發(fā)覺，山東、河南地區(qū)大部分消費者寵愛“紅色”。由于紅色代表著吉利、喜慶、熱忱似火，它不但給人以明麗感，多人眼球，而且簡潔引起消費者的留意。而河北及東三省等北方地區(qū)顏色趨于多樣化，其

39、中以紅色、藍色、淺綠色為主要色調(diào)。為了突出自己的企業(yè)共性，珠峰以紅色為主，大江以藍色為主，興邦以淺綠色為主。本人建議“旺客”電動車的顏色要多樣化，避開顏色單一而影響了在某些地區(qū)的銷售。 3、 視覺設計 旺客電動三輪車目前的車身貼花有待于改進，雖然旺客公司在產(chǎn)品質(zhì)量上已趨于盡善盡美。但是好的車身貼花就像一個人漂亮的外衣與眼睛一樣。車身貼花應當進一步改善，請?zhí)氐氐脑O計人員對產(chǎn)品形象進行設計。使產(chǎn)品凸顯視覺效果。已達到吸引消費者眼球?qū)οM者形成猛烈的視覺沖擊力。并且貼花體現(xiàn)企業(yè)文化。 4、 品牌核心競爭力；技術(shù)創(chuàng)新，在原有競爭對手產(chǎn)品的基礎上進一步升級產(chǎn)品，做到“人無我有，人有我精。人精我變，人變我

40、轉(zhuǎn)”。原則上：“用最配好的件做最好的車”。 5、 品牌定位：鎖定高檔形象，直接與競爭對手搶占市場。特別留意競爭對手的市場狀況【珠峰、海寶、大江】其主戰(zhàn)場在哪里。同時推出特價產(chǎn)品，防止小廠生產(chǎn)的低價產(chǎn)品對旺客市場的騷擾。目前旺客公司基本形成了自己的技術(shù)優(yōu)勢，尤其獨特的技術(shù)含量，這也將成為我公司最強的核心競爭力。目前旺客公司已經(jīng)推出了適合于中等消費家庭使用的“小迷你”產(chǎn)品。產(chǎn)品目前在市場上受到不少家庭的歡迎。特別適合老年人接送孩子，短途休閑旅游使用。產(chǎn)品也接受了較高的配置。是市場上比較少見的成熟產(chǎn)品。 6、 價格定位； 中高檔產(chǎn)品應與其他競爭對手的產(chǎn)品高100元200元。凸顯品牌的形象。中低產(chǎn)品與

41、其他競爭對手產(chǎn)品價格相當。 四、品牌營銷策略 針對產(chǎn)品的競爭環(huán)境，以及競爭對手營銷模式，“旺客”電動車接受一下營銷策略，逐步擴大市場影響力，提高知名度、美譽度。 1、 五步走方針；摸排、優(yōu)化、邀約、招商、推廣 2、 確立樣板市場，重點市場要加大市場推廣力度。本著盡量少花錢多辦事的原則。 3、 廣告策略。實行市場差異化的市場運作方式，通過與區(qū)域代理商合作整合品牌推廣。 廣告要著重于統(tǒng)一的品牌風格，主要能讓消費者能夠較長時間的記住“旺客”品牌。 具體推廣形式有，做報紙、宣揚彩頁，樣車巡游、城市廣告黃頁、縣市級的重點市場電視廣告、促銷活動、有影響力的縣城大事宣揚活動。電臺廣播 4、 明星代言；找目前

42、觀眾比較關(guān)注的草根明星，如星光大道里的草根明星代言費比較實惠。 5、 硬性廣告：條幅、掛旗、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣城、主要交通路口的懸掛標識【不要影響城市環(huán)境】。 6、 主題活動；促銷、打折、以舊換新、聯(lián)合品牌促銷。以公關(guān)主題活動炒作如：夏季 立即來臨，目前跳廣場舞的開頭多起來?？膳c城市或小縣城的宣揚部聯(lián)系，或與其他品牌的廠家聯(lián)合贊助廣場舞。以促進品牌形象，同時拉動“旺客品牌”在市場上的影響力。 五、市場營銷推廣 1、消費群分析 客運，1、主要以想從事載客生意的一般消費者。2、已經(jīng)退休的中等以上收入水平的家庭用于接送孩子。3、快遞公司。郵政局。 貨運，搞物流運輸?shù)?，市場批發(fā)、從事利潤比較高的零售行業(yè)的小個體

43、老板。購車的目的是省油，平安性比較好，簡化辦理手續(xù)，便利運輸，提高工作效率。 2目前消費者當中購買高檔產(chǎn)品的人群，基本上屬于已經(jīng)生疏電動車操作的人群。其特點是以前用過反抗的電動產(chǎn)品，生疏了電動產(chǎn)品的特性，知道買好一點的產(chǎn)品更核算。吃夠了修車的虧。所以寵愛高檔的產(chǎn)品。買廉價產(chǎn)品的消費者基本上屬于剛剛了解電動三輪車的消費者。由于不了解，往往從感覺上推斷產(chǎn)品好壞。先買一輛湊合用著。對電動車學問基本屬于學習階段。 3、 農(nóng)村市場消費者分析 有明顯的盲目從眾心里和趨同性，聽熟人介紹或看他人購買。在購買時簡潔受導購人員的引導，所以購買時有事感性的。 4、 對電動三輪車需求特征 價位客運的市場價位8000元

44、10300元。貨運 4000元10000元 性能：寬大、多拉貨、里程遠、結(jié)構(gòu)簡潔、耐用、操作不簡潔、外觀顏色要漂亮。 5、 問題點：消費觀念、消費習慣難以轉(zhuǎn)變。信息量少且分散。信息傳播慢。密集的鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點要耗費較大的人力物力和財力。 六、營銷狀況分析 優(yōu)勢機會點分析 目前在國內(nèi)專業(yè)生產(chǎn)篷車的廠家比較少，且貨運篷車更是少之又少。還沒有形成以某品牌的在市場上的確定優(yōu)勢地位。大品牌主要集中在老年休閑三輪和小型貨運三輪的市場上競爭。以目前了解的狀況看，小三輪已經(jīng)達到了競爭白熱化的地步。大品牌還沒有涉足與“旺客” 同類產(chǎn)品的競爭上來。對于我們公司還有時間抓緊搶占市場。至少還有一到兩年的時間。 不利分析問題

45、分析 目前“旺客”在市場上還沒有形成確定的品牌。其產(chǎn)品單一。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)需要調(diào)整。消費者對產(chǎn)品熟識比較少，在短時間內(nèi)不易接受。產(chǎn)品較一般電動產(chǎn)品價位較高。貨運電動車市場目前比較低迷。主要是目前較大一部分消費者購買了1.01.5米的小型貨運三輪車。頂替原來的大型貨運三輪 1.5米以上的貨運三輪的功能。 七、營銷推廣 1、營銷模式：消費者購買的心理過程，是一個獵取信息、理解、比較、推斷的過程。目前至少70%的農(nóng)村消費者對電動貨運三輪不了解，對貨運三輪車沒有形成固定的、鮮亮的、良好的印象。對我公司的產(chǎn)品更是知之甚少。 找一種簡潔、花錢少、見效快的讓農(nóng)村消費者直接獵取信息的營銷策略，已成為需要解決的首要問

46、題。 2、推廣策略 以集市為中心的推廣。主要是教會經(jīng)銷商利用農(nóng)村趕集的檔口，加大力度宣揚“旺客”產(chǎn)品。讓其意識到加大對農(nóng)村集市上的宣揚對于其賺錢的重要意義。同時公司應給與市場推廣的確定的支持。必要時公司應與經(jīng)銷商同時參與進來。以每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位進行拉網(wǎng)式推廣。同時以招商的方式向鄉(xiāng)鎮(zhèn)推動。把旺客品牌做成強勢的區(qū)域性品牌。鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點的建設兩輪經(jīng)銷商比較有閱歷。目前在兩輪車市場比較疲軟的基礎上，加強對縣一級兩輪經(jīng)銷商的公關(guān)。 3、區(qū)域性強勢品牌的條件：市場占有率在30%以上。并且逐年增加。市場占有率在20%要通過一系列的市場推廣。使農(nóng)村用戶對品牌有確定的認知度。從而喚起其購買欲望。 八、20 xx年旺客

47、電動車主要戰(zhàn)略 以地區(qū)性招商為主，首次招商地區(qū)為魯東南地區(qū)：威海、青島、日照、煙臺、臨沂、連云港。而后是魯東北地區(qū)。再次為魯西北。最終是魯西南。同時每個地區(qū)選出12個樣板市場對市場加大推廣力度。使“旺客”電動車在20 xx年成為山東省較知名的品牌。然后完成以山東市場為中心向外省集中的營銷戰(zhàn)略。 促銷方案 篇9 活動目的： 1、圣誕節(jié)、元旦雙節(jié)將至，正是化妝品銷售的旺季，本活動可以提高日銷量，促進店內(nèi)的整體銷售。 2、本活動方案以店內(nèi)整體銷售為動身點，力求增加整體銷量。 3、本次活動對進一步提升*店在當?shù)氐闹葧休^大的促進作用，同時也會關(guān)懷該店在與其它競爭對手的力氣對比中占據(jù)比較有利的地位。 4、本次活動會有利于經(jīng)銷商規(guī)劃店內(nèi)的品牌，有利于全店的精細管理。 活動對象： *市內(nèi)及周邊的化妝品消費者 活動主題： 迎雙節(jié) 純美情動女人心 活動方式： *化妝品店可接受幾店聯(lián)動的連鎖促銷方式，以四條線作為活動的有序開展模式。 具體環(huán)節(jié)： A、以迎雙節(jié)為