有關(guān)季度工作總結(jié)匯編

1、第24頁 共24頁有關(guān)季度工作總結(jié)匯編關(guān)于季度工作總結(jié)匯編5篇季度工作總結(jié) 篇120 xx年的第一季度已經(jīng)過去了，在這三個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對今年銷售工作的開局做一下總結(jié)。目的在于汲取教訓(xùn)，進(jìn)步自己，以致于把工作做的更好，自己有信心也有決心在金融危機中把下季度的工作做的更好。下面我對本季度的工作進(jìn)展簡要的總結(jié)。我是去年十一月份到公司工作的，十二月份開場組建綜合事業(yè)部，在沒有負(fù)責(zé)綜合事業(yè)部工作以前，我負(fù)責(zé)了一個月的商務(wù)9部。在來公司之前本人在家休息了一年多，為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開場，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊探究市場，遇到銷售和產(chǎn)品方

2、面的難點和問題，我經(jīng)常請教公司領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)歷的同事和經(jīng)理。一起尋求解決問題的方案和對一些比擬難纏的客戶研究針對性策略，獲得了良好的效果。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)歷，如今對鹽城市場有了一個大概的認(rèn)識和理解。如今我逐漸可以明晰、流利的分析p 客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，指導(dǎo)同事和客戶進(jìn)展良好的溝通，所以經(jīng)過三個月的努力，也獲得了一定的成績，對市場的認(rèn)識也有一個比擬透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)歷的同時，自己的才能，業(yè)務(wù)程度都比以前有了一個較大幅度的進(jìn)步，但是本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力

3、度不夠，影響了綜合事業(yè)部的整體銷售業(yè)績。部門工作總結(jié)在將近五個月的時間中，經(jīng)過綜合事業(yè)部全體同事共同的努力，使我們綜合事業(yè)部的業(yè)績漸漸被公司所認(rèn)識，同時也獲得了珍貴的銷售經(jīng)歷。這是我認(rèn)為我們做的比擬好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。下面是綜合事業(yè)部第一季度的銷售情況：1月總業(yè)績：1667002月總業(yè)績：2418003月總業(yè)績：252300從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的非常的失敗。在鹽城市場上，雖然XXX行業(yè)公司眾多，但我公司一直處于壟斷地位！那為什么我們的業(yè)績和開展市場有這么大的壓力？客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很

4、大的問題，主要表如今：1銷售工作最根本的客戶訪問量太少。綜合事業(yè)部是去年12月月開場工作的，在開場工作倒如今有記載的客戶訪問記錄有313個，加上沒有記錄的概括為46個，三個月的時間，總體計算銷售人員一個月拜訪的客戶量平均為9個。從上面的數(shù)字上看我們根本的客戶拜訪工作沒有做好。2溝通不夠深化。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況非常明晰的傳達(dá)給客戶，理解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反響。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分理解或承受的什么程度，3工作沒有一個明確的目的和詳細(xì)的方案。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和方案的習(xí)慣，銷售工作處于放任自

5、流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作場面混亂等各種不良的后果。 4市場的開拓才能不夠，業(yè)績增長小，個別銷售同事的工作責(zé)任心和工作方案性不強，業(yè)務(wù)才能還有待進(jìn)步。下季度工作方案在下季度的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：1建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。人才是最珍貴的資，一切銷售業(yè)績都起于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是根本。在下季度的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。2完善綜合事業(yè)部制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理方法。銷售管理是老大難問題，銷售人員外出拜訪，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善

6、銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，進(jìn)步銷售人員的主人翁意識。3培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我進(jìn)步的習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于進(jìn)步銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)才能進(jìn)步到一個新的檔次。4建立約訪專員。建議試行根據(jù)銷售同事在外出拜訪過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，不在家的情況，使方案好的行程被打亂，不能順利完成拜訪的目的。造成時間，資金上的浪費。5銷售目的下季度的銷售目的最根本的是做到日日有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)詳細(xì)情況分解到每月，每周，

7、每日；以每月，每周，每日的銷售目的分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的根底上進(jìn)步銷售業(yè)績。我認(rèn)為公司下季度的開展是與整個公司的綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建立是分不開的。進(jìn)步執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作形式與與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。詳細(xì)的其他工作方案如下：第一步:招聘員工1、看銷售人員的心態(tài)及人品2、讓他們清楚公司、我及他們自己的目的3、建立一個和諧的具有凝聚力的團(tuán)隊第二步：培訓(xùn)員工1、讓員工學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識及互聯(lián)網(wǎng)常2、培訓(xùn)員工的銷售和與人溝通的技巧3、培訓(xùn)員工的快速成交法4、引發(fā)員工的積極性和責(zé)任感5、使團(tuán)隊的每個人與各個部門的員工和

8、睦相處 第三步：發(fā)揮員工的個人優(yōu)點1、找出每個員工身上的閃光點(每一周保證和員工每人一次以上的面對面談心，關(guān)心他們的身體安康，家庭生活。工作情況，及時糾正他們的錯誤思想及行為)。2、幫助員工找出自己的位置，使之發(fā)揮自己最大的潛能(通過每月一次或兩次的集體活動來表達(dá)?；顒又袩o上下級和大小之分。讓員工發(fā)表意見和見解)3、保證每個員工都有家的感覺，讓他們無時無刻都能表到達(dá)公司的關(guān)心第四步：讓員工去市場上鍛煉1、發(fā)現(xiàn)問題及時調(diào)整(思想積極地為公司效勞)2、詳細(xì)問題詳細(xì)分析p (首先打破自己的懶惰、執(zhí)著和擔(dān)憂得罪人的心態(tài)，積極主動與員工溝通，引發(fā)他們的積極與責(zé)任感使他們與自己的目的達(dá)成一致)3、不斷地修

9、正自己，向高難度挑戰(zhàn)，每一周開3次綜合管理崗位會議，總結(jié)經(jīng)歷取長補短。不斷擴(kuò)展業(yè)務(wù)，進(jìn)步效率。第五步：凝聚團(tuán)隊的力量1、凝聚團(tuán)隊的力量，發(fā)揮最大的潛能，月中組織一次集體活動。活動的目的讓整個公司更有凝聚力，團(tuán)結(jié)互助進(jìn)取，讓我的團(tuán)隊更強大。第六步：開發(fā)新客戶，同時挖掘老客戶1、對前兩個月每個銷售人員的業(yè)務(wù)量進(jìn)展檢查，分析p 業(yè)績有所下降的原因，找出原因及解決方法。2、讓銷售人員開展更多新客戶，一個月內(nèi)保證每個銷售人員完成與20個未曾有過業(yè)務(wù)來往的新客戶聯(lián)絡(luò)，至少有2至4個客戶和我們合作，達(dá)成雙贏的場面3、讓銷售人員加強與原有客戶溝通，讓他們理解我們公司的效勞宗旨，更加相信我們企業(yè)，更加支持我們的

10、企業(yè)，到達(dá)更好的收益，同時開拓更大的市場。4、讓銷售人員保證月內(nèi)與5個無意向客戶進(jìn)展聯(lián)絡(luò)溝通一次以上，保持更親密。更和諧的狀態(tài)，創(chuàng)造更佳的效益，使從無意向到簽單。第七步目的達(dá)成1、自己和團(tuán)隊中的每個人都成長起來，團(tuán)隊壯大2、公司也會更加的強大3、讓我的團(tuán)隊成為XXX行業(yè)的”虎狼”之獅。4、本季度綜合事業(yè)部的目的是120萬，希望公司給予支持與幫助。季度工作總結(jié) 篇2本人在黨總支、分管行長、會計主管的關(guān)心指導(dǎo)下,配合營業(yè)室各位主任，認(rèn)真執(zhí)行營業(yè)室“以會計根底工作標(biāo)準(zhǔn)化管理為中心，以進(jìn)步會計核算質(zhì)量，防范金融風(fēng)險為重點，扎扎實實地開展工作”的這一工作主線，經(jīng)過營業(yè)室全體人員的精誠合作和自身的不懈的努

11、力，營業(yè)室各方面的工作都有了不同程度的進(jìn)步，我自身也得到了更好的鍛煉，會計季度工作總結(jié)。截止*年12月20日營業(yè)室儲蓄存款達(dá)13417萬元，比年初新增4702萬元，新增代發(fā)工資戶4653戶。尤其是今年1月份儲蓄專柜存款打破了億元大關(guān)，新創(chuàng)儲蓄專柜歷史最高?，F(xiàn)將我本人在*年一季度的工作情況總結(jié)匯報如下：1、加快思想觀念的轉(zhuǎn)變經(jīng)過崗位調(diào)整，我本人被聘任為“8級執(zhí)行會計師”,在新的崗位面前，我一再告戒自己盡快找準(zhǔn)位置、進(jìn)入角色，因為營業(yè)室不允許有無所事事的人。卸掉了局部管理方面的擔(dān)子，我把精力集中到抓前臺業(yè)務(wù)和產(chǎn)品營銷上，尤其是對儲蓄存款及相關(guān)新產(chǎn)品的營銷，更是緊抓不敢松懈。進(jìn)入*年，通過認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)

12、會我行的一系列職工大會、中層干部會議及我行的第一次“經(jīng)營分析p 會議”的會議精神，新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子超常規(guī)、跳躍式開展的嶄新思路，既激發(fā)了營業(yè)室全體人員的工作熱情,同時也拓寬了我本人的工作思路?！扒笊妗眽毫ψ兂闪藙恿?在勞動競賽中以求生存、促開展為主題,不斷加大工作力度,在充分挖掘各方面潛力的根底上,針對實際情況，站在快速開展的高度上,我和營業(yè)室主任客觀分析p 了面對存款增量份額與其它行的差距,在會計主管的指導(dǎo)下詳細(xì)制定了工作方案和方案,實在遵循行黨總支確立的“大開展、大市場、大營銷”的工作思路,在土地補償資金歸集、職工買斷資金代發(fā)、收復(fù)失去的代發(fā)工資陣地、集團(tuán)企業(yè)工資頭上及來兗投資商找打破點,

13、穩(wěn)固擴(kuò)大了營業(yè)室的客戶群體。營業(yè)室作為核算主體行，是全行各項工作的樞紐，是全行會計核算的中心。要進(jìn)步我行的會計管理程度和會計核算質(zhì)量，必須從營業(yè)室的會計根底工作抓起。按照內(nèi)部控制制度的要求，通過對營業(yè)室不同崗位、不同業(yè)務(wù)種類進(jìn)展認(rèn)真分析p ，重新制定和細(xì)化了崗位職責(zé)，調(diào)整了輪崗制度，嚴(yán)格了操作流程，制定了錢箱現(xiàn)金管理方法、錢箱單證管理方法、證券業(yè)務(wù)管理方法、憑證整理裝訂方法、會計過失考核方法等一系列管理規(guī)定。明確專人對錢箱現(xiàn)金、單證、重點會計科目及帳戶進(jìn)展實時監(jiān)控，確保出現(xiàn)問題，及時發(fā)現(xiàn)，及時解決。同時通過制定二次分配方法，將營業(yè)室人員的績效工資與業(yè)務(wù)量、存款任務(wù)完成、核算質(zhì)量、效勞質(zhì)量、勞動

14、紀(jì)律等內(nèi)容相結(jié)合，打破了分配上的“小鍋飯”“小平均”，促進(jìn)了各項任務(wù)目的的完成和效勞質(zhì)量、核算質(zhì)量的進(jìn)步。此外我本人積極投入到吸存增儲的熱潮中去，班上談存款、班下跑存款，以自身的行動啟發(fā)引導(dǎo)前臺柜員進(jìn)步存款意識、指標(biāo)意識。并和同志們總結(jié)了“新客戶以效勞吸引，老客戶用感情穩(wěn)固”這一經(jīng)歷，3月份一個存入營業(yè)室1000美圓的老年客戶密碼遺忘，我先后4次上門為其辦理掛失解掛手續(xù)，該客戶非常感動，將其他銀行的各種存款都轉(zhuǎn)存到營業(yè)室來，年度工作總結(jié)會計季度工作總結(jié)。為了進(jìn)步自身和營業(yè)室人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，保證我行會計核算質(zhì)量，我們制定了詳細(xì)的培訓(xùn)方案和文件傳閱學(xué)習(xí)制度，利用業(yè)余時間組織營業(yè)室人員進(jìn)展會計業(yè)務(wù)、

15、會計法規(guī)學(xué)習(xí)和職業(yè)道德教育，此外，我還積極參加行里舉辦的統(tǒng)一業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)中，注重實效，不走過場，使自己的業(yè)務(wù)知識趨向全面，業(yè)務(wù)操作更加純熟標(biāo)準(zhǔn)。2、以身作那么，努力學(xué)習(xí)內(nèi)控制度，進(jìn)步工作效率。*年本人和營業(yè)室主任在分管行長、會計主管的要求及指導(dǎo)下嚴(yán)格按照內(nèi)控制度的要求，研究不同業(yè)務(wù)量、不同業(yè)務(wù)種類的崗位設(shè)置和勞動組合形式，重新制定細(xì)化了會計崗位職責(zé)，嚴(yán)格了操作流程，并根據(jù)不同的營業(yè)人員經(jīng)辦的業(yè)務(wù)權(quán)限，確定相應(yīng)的職責(zé)。同時，根據(jù)上級行的要求和我行各網(wǎng)點的實際情況，今年先后參與制定了錢箱現(xiàn)金管理方法、錢箱單證管理方法、證券業(yè)務(wù)管理方法及憑證裝訂管理方法、會計過失考核方法等一系列規(guī)章制度，進(jìn)一步標(biāo)

16、準(zhǔn)各網(wǎng)點帳務(wù)，使我行的核算手續(xù)更加嚴(yán)密，業(yè)務(wù)辦理程序更加平安科學(xué)，做到了互相制約、職責(zé)清楚。強化了內(nèi)部控制，進(jìn)步了工作效率。在日常工作中，通過主動觀察和總結(jié)，發(fā)現(xiàn)問題和業(yè)務(wù)操作中不合理的地方，都能及時給主任和主管匯報，并能及時給柜員和網(wǎng)點提醒，起到了警示建議作用。3、努力進(jìn)步自身效勞和業(yè)務(wù)素質(zhì)。優(yōu)質(zhì)文明效勞是金融行業(yè)永久的話題，但如何落實行動上，徹底改變我行社會形象，營業(yè)室全體人員確實動了一番腦筋。一是擺正位置，靠效勞贏得客戶，靠客戶吸收存款，靠存款保住飯碗。消除了思想上的松懈和缺乏，徹底更新了觀念，以客戶滿意為標(biāo)準(zhǔn)，自覺標(biāo)準(zhǔn)自己的行為，認(rèn)真落實我行各項效勞措施。二是把業(yè)務(wù)技術(shù)和純熟程度作為衡

17、量效勞程度尺度，苦練根本功，加快業(yè)務(wù)辦理的速度，防止失誤，把握質(zhì)量。雖然我們營業(yè)室盡心盡力的搞效勞，但是，因各種因素，營業(yè)室的效勞質(zhì)量仍是不盡人意。三是努力學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù)知識大力拓展業(yè)務(wù)營業(yè)室的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，創(chuàng)造良好的開展環(huán)境。對于我本人來講，盡力做到了“三個效勞”。一是給客戶服好務(wù)，由于我主要任務(wù)是分管前臺，柜員幾乎每天都有不好處理的業(yè)務(wù)和客戶介紹給我，本著“客戶就是上帝”的意識，每次我都能圓滿的讓客戶滿意而歸，有一些較難處理的事情，我都是帶著禮物主動上門，最終看到的都是客戶滿意的笑臉。就這樣，有的客戶甚至已經(jīng)和我交上了朋友，也成為了建行的忠實客戶。二是給本營業(yè)室的柜員服好務(wù)，不管柜員業(yè)務(wù)、設(shè)備出現(xiàn)

18、了問題，我都能主動解決，柜員身體不適、家庭不順心，我都能主動關(guān)心和幫助。三是給各網(wǎng)點服好務(wù)，因營業(yè)室是全行業(yè)務(wù)的中心樞紐，我和各網(wǎng)點的業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)也較為頻繁，工作中不管網(wǎng)點因設(shè)備問題或業(yè)務(wù)問題找到我，我都能積極為他們聯(lián)絡(luò)或者親自上門想方設(shè)法的幫助他們解決。4、做好新業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和營銷工作今年，可以說是我行產(chǎn)品的營銷年，今年以來我行新的金融產(chǎn)品層出不窮，我本人也抓緊時間在最短的時間內(nèi)領(lǐng)會新業(yè)務(wù)，掌握新技能，把我行的產(chǎn)品營銷作為今年的重點，大力宣傳和營銷我行產(chǎn)品,同時指導(dǎo)、協(xié)助其他網(wǎng)點開展新業(yè)務(wù)的推銷活動，努力開展中間業(yè)務(wù)。截止到年底，由我主持辦理的基金業(yè)務(wù)有十余種，金額近200余萬元，代理記帳式和電子國

19、債200余萬元，在市行排名中名列前茅。我還在行里的安排下對全行柜員就網(wǎng)上銀行、CALL CENTER系統(tǒng)、貸記卡業(yè)務(wù)、VIP客戶等新業(yè)務(wù)進(jìn)展了屢次授課。5、身先士卒，起到黨員的帶頭作用*年是建立銀行重大改革的一年，在*年中，我本人除認(rèn)真學(xué)習(xí)與改革相關(guān)的文件精神，作好心理準(zhǔn)備外，還積極主動的和營業(yè)室的同志們談改革，討論改革的必要性和必然性，加強同志們對我行改革的信心，端正同志們對改革的態(tài)度。日常工作中，自己身先士卒，加班加點工作多干，主動關(guān)心幫助別人，發(fā)現(xiàn)問題及時匯報，主動解決。盡最大的努力表達(dá)出一個黨員、一個中層干部應(yīng)起到的帶頭作用。*年是繁忙而緊張的，我本人在會計主管的指導(dǎo)下和同志們的幫助下

20、，各方面有了一定的進(jìn)步，但仍被許多缺點和缺乏所束縛，如對一些問題上強調(diào)客觀困難多，沒有充分發(fā)揮主觀能動性；對一些新問題的解決，不能系統(tǒng)地考慮問題，對問題的理解和看法站的高度不夠等。這都是我本人急需解決的弱點。*年是我行重大變革、快速開展的一年，也是金融系統(tǒng)競爭更加劇烈的一年，機遇和挑戰(zhàn)的共存將會進(jìn)一步激發(fā)我和我們營業(yè)室全體人員的斗志和工作熱情，我將一如既往的工作、團(tuán)結(jié)、奉獻(xiàn)。更多季度工作總結(jié)范文：/jdzj/季度工作總結(jié) 篇3今年三季度，xxxx花園管理處在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體業(yè)主的大力支持下，經(jīng)過全體員工的共同努力，各項工作平穩(wěn)而有序地進(jìn)展。現(xiàn)將三季度的工作做以簡要總結(jié)：一、第三季度主要

21、圍繞創(chuàng) 市優(yōu) 平安文明小區(qū)這兩項工作重點，做了以下幾方面的工作：(1)粉刷了住戶家的陽臺，使小區(qū)的外觀煥然一新;(2)小區(qū)出入口安裝了電子門禁系統(tǒng)，加強了小區(qū)的智能化管理，進(jìn)一步保障了小區(qū)的平安;(3)在公司的大力支持下，與廣東挪動通信公司簽署了通信信號覆蓋合同，很快將解決小區(qū)手機信號弱的問題;(4)對小區(qū)的所有機電設(shè)備進(jìn)展了全面檢修保養(yǎng)，重點維修調(diào)試好了所有的消防報警系統(tǒng);(5)進(jìn)展了公共設(shè)施的養(yǎng)護(hù)：解決設(shè)備房的通風(fēng)問題，在配電房、水泵房等加裝排氣扇。(6)針對小區(qū)內(nèi)局部業(yè)主信箱發(fā)現(xiàn)了有人散發(fā)z宣傳資料的情況，配合派出所、居委會、街道辦事處進(jìn)展調(diào)查，并抓獲了z;(7)公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，申

22、報了深圳市平安文明標(biāo)兵小區(qū)，接待了南山區(qū)政法委及綜治辦、派出所一行領(lǐng)導(dǎo)到我小區(qū)檢查平安文明小區(qū)標(biāo)兵單位的創(chuàng)立工作,對小區(qū)的各項創(chuàng)立工作給予了積極的肯定，現(xiàn)已根本完成其它各項準(zhǔn)備工作;(8)開展了社區(qū)文化活動,組織近百名小區(qū)老人去大鵬、南澳一日游,讓老人們渡過了一個愉快的重陽節(jié);二、經(jīng)營工作方面：xxxx花園(1-9)月份經(jīng)營收入總額為1107834元，其中管理費收入為871411元，每月平均收入在96823元左右，收繳率達(dá)99.8%以上。停車場(1-9)月份收入總額為189654元，每月平均收入為21072元，會所(1-9)月份的經(jīng)營收入總額為46769元，每月平均為5197元。今年方案支出總

23、額為1098788元，實際支出總額為1164735元，超支65947.33元，虧損主要原因為：1、2號樓、南山區(qū)教育幼兒園的接收問題一直未得到解決，已售出停車場未收到管理費;2、今年因創(chuàng)優(yōu)及創(chuàng)平安文明小區(qū)工作，完善及改造了局部設(shè)施;3、業(yè)委會的開支去年未列入經(jīng)營方案。季度工作總結(jié) 篇4今年以來，工業(yè)經(jīng)濟(jì)各部門緊緊圍繞街道黨工委、辦事處的工作要求，實在履行職能，改良工作方式，明確分工責(zé)任、突出重點、狠抓工作落實，獲得了比擬明顯的成效。一、工程效勞：1、圍繞黨工委、辦事處20 xx年開工40家、開工20家的目的要求，排出企業(yè)明細(xì)，并制定催促方案方案。2月22日適時召開了具備開工條件企業(yè)負(fù)責(zé)人會議，

24、明確要求，落實開工時間和開工建立的相關(guān)事項。2、對接市、區(qū)供電、水、氣、路等部門，落實20 xx年度公共設(shè)施建立方案。對接新安、旺莊、江溪等街道，明晰20 xx年企業(yè)安置的時間、進(jìn)度，并做好相應(yīng)的落戶準(zhǔn)備。3、施行對村建標(biāo)房的管理，2月15日召開了標(biāo)房所屬村書記會議，著重對村建標(biāo)房的水、電管理，制止違章搭建等形成共識，并對今后的標(biāo)房物業(yè)日常管理擬定了方案。4、開展并完成了銀邦拍賣地塊的工程備案;巨力重工的土地拍賣文本、選址;遠(yuǎn)大機械、雙象新投資工程等預(yù)評估手續(xù)。協(xié)調(diào)馬橋村和供電、拆遷部門，完成了萬里軌道工程地塊清障和電力桿線的遷移工作。二、科技、技監(jiān)：1、圍繞新區(qū)下達(dá)的目的任務(wù)，做好了分解落實

25、工作，并組織重點企業(yè)進(jìn)展培訓(xùn)和申報工作的指導(dǎo)，建立完善與企業(yè)科技創(chuàng)新工作的會議活動制度。2、完成了高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)科技投入的統(tǒng)計工作，并加強對重點資助科技工程進(jìn)展了跟蹤管理;輔導(dǎo)9家企業(yè)完成了高企復(fù)審工作，并利用復(fù)審時機，進(jìn)一步推進(jìn)企業(yè)創(chuàng)新管理體制建立。3、召開了20 xx年度街道科技獎勵政策兌現(xiàn)會議，共發(fā)放獎勵額達(dá)250多萬元。4、宣傳發(fā)動企業(yè)申報科技支持、騰飛獎、科技進(jìn)步獎、專利等工程申報，完成專利申報102項，并做好了推薦專利大戶和推薦申報無錫市專利優(yōu)勝單位3家。5、配合新區(qū)技監(jiān)分局，圍繞創(chuàng)立“機光電園省優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品消費示范區(qū)”，成立了領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了施行意見和進(jìn)一步推進(jìn)機光電園區(qū)品牌開展戰(zhàn)略和

26、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)戰(zhàn)略的施行意見，并做好了相關(guān)企業(yè)創(chuàng)立培訓(xùn)工作。三、統(tǒng)計、物價：1、按照20 xx年工業(yè)經(jīng)濟(jì)方案目的，做好了層層分解到村、企業(yè)的落實工作，并輔導(dǎo)66家超20 xx萬元企業(yè)按新的統(tǒng)計要求上報材料。2、完成了對新辦企業(yè)、增量企業(yè)產(chǎn)出的預(yù)測分析p 和新工程的投資量化、時間接點、證照辦理情況調(diào)查，為數(shù)據(jù)匯總、運行分析p 、聯(lián)絡(luò)催促提供了根據(jù)。3、開展了春節(jié)期間二大農(nóng)貿(mào)市場的物價檢查，二所中學(xué)食堂收費管理方法制訂及建帳工作;施行近期食用鹽脫銷及價格上漲的監(jiān)管，確保市場價格的穩(wěn)定。4、完成了第六次人口普查工作的長表審核及光電掃描工作，對出現(xiàn)的過失落實專人修改，確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確真實。四、企業(yè)效勞：1、開

27、展對工業(yè)集中區(qū)消費企業(yè)的調(diào)查分析p ，建立臺帳和數(shù)據(jù)匯總，并通過了新區(qū)對鴻山工業(yè)集中區(qū)的考核驗收。2、會同工商、稅務(wù)部門開展對20 xx年工商注冊的71家新辦企業(yè)稅務(wù)登記、開票銷售的調(diào)查，并催促龍筠模具、東力電器等企業(yè)稅務(wù)尚未到位的手續(xù)辦理。3、按照市、區(qū)經(jīng)發(fā)局的要求，布置完成了無錫壓縮機、巨力重工等企業(yè)進(jìn)展“雙化交融”即信息化推動產(chǎn)業(yè)化工程，銀邦鋁業(yè)、東進(jìn)鍛造等企業(yè)的節(jié)能降耗、合同利用能管理工程的申報工作。4、聯(lián)絡(luò)街道中小學(xué)、幼兒園，幫助威力馳等企業(yè)，解決外來員工子女上學(xué)問題;聯(lián)絡(luò)新區(qū)和街道勞動部門為機光電園企業(yè)提供操作工信息;聯(lián)絡(luò)村建、環(huán)保部門為恒達(dá)筑路等企業(yè)辦理峻工企業(yè)的驗收、污水接收手

28、續(xù)。季度工作總結(jié) 篇5三季度，我公司再次以全面優(yōu)化管理手段入手，以提升員工隊伍的綜合素質(zhì)為依托，以打破市場銷售、進(jìn)步產(chǎn)品質(zhì)量為核心，以各類工程申報為著力點，在強化開拓才能和創(chuàng)新才能上下功夫，不斷提升管理程度和執(zhí)行力，全面進(jìn)步企業(yè)的生存才能和核心競爭才能。在第三季度，經(jīng)公司全體員工共同努力我們主要做了以下幾方面工作。一、經(jīng)濟(jì)任務(wù)完成情況：三季度，*銷售出廠*噸，同調(diào)整后的預(yù)算*噸相比，完成預(yù)算銷量的*；實現(xiàn)銷售收入總計*元，完成了調(diào)整后預(yù)算收入的*。貨款回收*元，符合合同回款要求。簽訂了*個供貨合同。銷售工作穩(wěn)步推進(jìn)。三季度共簽訂供貨合同*個，其中，*工程等建筑面積均在*萬平米以上，每個工程的*

29、需求量均超過*噸。同時，*公司的*工程也與公司簽訂了供貨意向書。二、主要工作：一狠抓消費技術(shù)管理，努力完成消費任務(wù)第三季度，公司加強對平安消費的檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，使平安隱患大大降低，確保了平安消費。建立了較為完善的消費操作流程，強化消費、技術(shù)現(xiàn)場管理。從消費任務(wù)的下到達(dá)材料的采購，從消費過程的監(jiān)視、指導(dǎo)到成品出庫，從施行設(shè)備的維護(hù)、改良到提升消費效率，從一般的現(xiàn)場管理到車間嘗試“5S”管理都有不同程度的改善、進(jìn)步，較好地完成了消費任務(wù)。二緊抓銷售市場，調(diào)整營銷策略第三季度，公司認(rèn)真對預(yù)拌砂漿市場進(jìn)展分析p ，制定實在可行的營銷策略，并根據(jù)不同時期的產(chǎn)品推廣情況，適時調(diào)整銷售策略，建立誠信

30、的客戶網(wǎng)絡(luò)，不斷進(jìn)步產(chǎn)品在市場的占有率。對內(nèi)在營銷綜合管理上功夫，加強部門的預(yù)算管理，嚴(yán)格控制部門的費用開支；對銷售業(yè)績不佳的業(yè)務(wù)人員及時溝通，強化了目的任務(wù)，激發(fā)了業(yè)務(wù)人員危機和競爭意識；同時對專職和非專職業(yè)務(wù)人員的考核施行了兌現(xiàn)。對外強化效勞意識、加快營銷步伐，對確立的*重點工程和意向使用單位加強了溝通，特別是對*市場進(jìn)展了深度調(diào)研，加強了與*部門的溝通，獲得明顯成效。并配合公司各部門處理了*等工程多起產(chǎn)品質(zhì)量糾紛，完善售后效勞體系，最大程度的挽回公司損失。三重視工程驗收和申報，促進(jìn)技術(shù)支持和產(chǎn)品研發(fā)，推動公司事業(yè)開展為適應(yīng)市場變化，加快自主創(chuàng)新，形成具有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品和品牌，進(jìn)步市場

31、競爭力和抗風(fēng)險才能，我公司始終將科技進(jìn)步和自主創(chuàng)新擺在重要位臵。第三季度，公司認(rèn)真做好各工程驗收和申報工作。認(rèn)真撰寫科研工程驗收資料，組織有關(guān)人員對各申報工程資料進(jìn)展整理、總結(jié)，并積極申報。通過科研工程驗收和申報，不僅進(jìn)步了公司的知名度和美譽度，更能得到省市區(qū)各級的資助與支持。公司還積極關(guān)注當(dāng)前的行業(yè)動態(tài)，結(jié)合公司的實際進(jìn)展消化、吸收，開發(fā)新產(chǎn)品研發(fā)，同時逐步解決產(chǎn)品質(zhì)量問題并在本錢和質(zhì)量之間探究更加合理的切合點。第三季度，*學(xué)院*系派出相關(guān)人員到公司參與*的研發(fā)工作，確定了根本配方，*配方調(diào)整工作也在調(diào)試過程中，并順利獲得浙江省特砂推廣證。四加強隊伍建立，提升公司綜合競爭力隊伍建立是企業(yè)經(jīng)營

32、管理的重中之重，第三季度，公司繼續(xù)加強人員隊伍建立，努力進(jìn)步干部、員工的思想程度和綜合素質(zhì)，提升公司綜合競爭力。通過積極開展公司年中工作訪談，進(jìn)一步強化干部、員工骨干的思想素質(zhì)教育，引導(dǎo)公司骨干從大局出發(fā)，向前看、向遠(yuǎn)看，想公司所想、急公司所急，出謀劃策，努力工作。目前，消費供給量已逐步提升，公司完成空缺崗位招聘*人，設(shè)備維修*人，鏟車司機*人，普工*人，營銷助理兼統(tǒng)計*人。在消費技術(shù)部試行績效考核制度，實行干部員工動態(tài)管理，最大限度地激發(fā)干部員工的發(fā)奮向上，讓干部有危機意識而更加努力地工作，讓普通員工有“盼頭”而更加努力地去學(xué)習(xí)，去進(jìn)步自己的業(yè)務(wù)技能和綜合才能。五全面優(yōu)化管理手段、不斷進(jìn)步執(zhí)行力制度建立是企業(yè)開展的重要保證。公司開展至今，一是