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文檔簡介

1、中秋節(jié)月餅促銷活動方案中秋節(jié)月餅促銷活動方案2021(一)一年一度的中秋節(jié)又將來臨,每一年做好中秋活動都是極為重要的,這關(guān)乎到公司的銷售額和名氣,此次活動,我們可以稱熱打鐵,在銷售月餅的同時提高我們公司的知名度。一、活動背景隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來,許多商家瞄準(zhǔn)中秋商機(jī),圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章。我們立足于“xx”這一糕點龍頭企業(yè),抓住中秋節(jié)這一有利時機(jī),力圖實現(xiàn)品牌月餅促銷新形式的發(fā)展,制定這一促銷策劃設(shè)計。二、促銷目標(biāo)1、以中秋月餅的消費(fèi)來帶動賣場的銷售,以賣場的形象激活月餅的銷售。團(tuán)圓月,團(tuán)圓情,“xx月餅”送家中。2、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶,提升企業(yè)形象

2、。3、為顧客提供便利,吸引更多的顧客群。4、為顧客傳達(dá)情感。5、增加企業(yè)競爭手段,做出差異。三、商品促銷環(huán)境分析(一)宏觀的市場因素對企業(yè)有很大影響,而且這種影響因素企業(yè)無法控制。企業(yè)只能研究宏觀環(huán)境及其變化,尋找對自己有利的機(jī)會,才能占領(lǐng)市場,獲得較大的經(jīng)濟(jì)利益。宏觀環(huán)境因素主要有:1、人口因素:中秋時節(jié),合家團(tuán)圓,消費(fèi)者比較集中,有利于商品促銷。2、經(jīng)濟(jì)因素:金融危機(jī)之時,拉動內(nèi)需,刺激消費(fèi)。3、社會和自然因素:中國人民重視這個傳統(tǒng)的節(jié)日,在文化氣息的帶動下,也掀起了一場消費(fèi)風(fēng)暴。(二)“顧客就是上帝”,只有我們促銷的產(chǎn)品滿足了消費(fèi)者的需要,贏得消費(fèi)者的信賴,才能中秋時節(jié),家人團(tuán)聚,“xx

3、月餅”給您帶來幸福美滿。1、消費(fèi)者消費(fèi)行為及心理:中秋佳節(jié)倍思親;合家團(tuán)圓過中秋。中秋送禮,親戚朋友走訪等消費(fèi)行為,消費(fèi)者在消費(fèi)過程中對于產(chǎn)品選擇有自己的心理,促銷要抓住消費(fèi)者消費(fèi)心理合理促銷。2、消費(fèi)者需要的服務(wù)水平:在競爭相對激烈的中秋月餅市場,消費(fèi)者對產(chǎn)品追求物美價廉,xxx月餅老字號已經(jīng)有各種的的市場優(yōu)勢。滿足需要提高服務(wù)水平。3、消費(fèi)者購買能力分析:消費(fèi)者追求能夠滿足其需求又物美價廉的商品,我們促銷立足于低價,優(yōu)質(zhì),真正為顧客帶來實惠,也適應(yīng)了顧客的購買力。4、消費(fèi)者消費(fèi)環(huán)境分析:消費(fèi)者在眾多月餅促銷活動中,選擇的余地很大,我們會在促銷過程中限度地提高促銷環(huán)境,改善服務(wù)質(zhì)量,是消費(fèi)者

4、在促銷中真正感受雙贏。(三)現(xiàn)代社會是競爭社會,“中秋節(jié)月餅”的競爭將會更加激烈,只有打敗了競爭者,才能使我們“xxx月餅”有更大的銷售量,獲得更大的利潤。1、競爭者的策略:在同一時期,利用各種方式進(jìn)行促銷,如商場促銷,超市促銷,與其他產(chǎn)品綁定在一起進(jìn)行促銷。2、競爭者的目標(biāo):進(jìn)一步擴(kuò)大品牌效應(yīng),提高銷售利潤。3、競爭者的優(yōu)勢和劣勢:優(yōu)勢是拓展范圍廣;劣勢是手段單一,成本高,運(yùn)輸不便。4、競爭者的反應(yīng)模式:有完整的服務(wù)機(jī)構(gòu),各部門有效配合,能及時滿足消費(fèi)者的需求,接受消費(fèi)者的反饋意見。(四)內(nèi)部環(huán)境分析。1、資源:能與廠家及時聯(lián)絡(luò)貨源,不會造成商品堆積或脫銷。2、競爭力:質(zhì)優(yōu)價廉:運(yùn)輸方便:團(tuán)

5、隊合作能力較強(qiáng),服務(wù)手段多樣化。3、物流輸出輸入:運(yùn)輸方便,基本“零庫存”。4、生產(chǎn)運(yùn)營:流水作業(yè),保證質(zhì)量,高效生產(chǎn)。四、廣告分析1、廣告目標(biāo):通過較大規(guī)模的廣告宣傳,實現(xiàn)促銷活動的真實化和廣泛化。2、廣告費(fèi)用:xx元3、廣告信息:宣傳品牌,提高影響力,擴(kuò)展銷售渠道,增加銷售量。4、廣告媒體:報紙和宣傳單5、廣告效果評價:在節(jié)日期間達(dá)到促銷目的,在消費(fèi)者心里樹立xxx品牌意識;進(jìn)一步宣傳xx老字號企業(yè)文化!五、活動內(nèi)容1、時間:xx中秋前一天。2、地點:活動僅限惠xx城區(qū)。3、活動準(zhǔn)備:安排一定量的運(yùn)輸車與“中秋大使”。2、駕駛員必須熟悉城區(qū)行車路線,要求盡量在運(yùn)送過程中減少時間消耗,提高運(yùn)

6、送效率。3、對“中秋大使”進(jìn)行語言與動作的教育,并學(xué)習(xí)遇到問題的處理方法。4、對月餅售價進(jìn)行適當(dāng)改進(jìn),盡量提高總體利潤額。5、聯(lián)系卡片經(jīng)銷商,購買一定數(shù)量的精美卡片,能根據(jù)贈送對象不同而分類的卡片,如:情人卡、親人卡、朋友卡等。6、活動推廣:在活動實施前一星期左右在商場張貼海報對活動進(jìn)行宣傳,也可通過報章、電臺等途徑加強(qiáng)宣傳廣度。但要進(jìn)行一定的成本核算方可實施。宣傳時應(yīng)盡量做到語言簡潔易懂,并需要對特殊情況進(jìn)行必要說明。六、注意事項1、顧客購買禮品后要按其要求進(jìn)行包裝,并詢問并登記要求運(yùn)送的詳細(xì)地址和運(yùn)送時間段,能夠讓顧客提供其聯(lián)系電話和收禮人的聯(lián)系電話以方便贈送時有特殊情況可以取得聯(lián)系。2、

7、“中秋大使”的言行代表著商場的榮譽(yù),必須對“大使”進(jìn)行嚴(yán)格挑選,形象和語言親和力方面必須良好,而且對于可能遇到的問題必須對“大使”進(jìn)行教育。3、為避免一些問題,此活動的運(yùn)送品只能限制在中秋禮品上,不能涉及現(xiàn)金,在包裝時必須對禮品進(jìn)行檢查,不能存在現(xiàn)金。4、由于可能會出現(xiàn)客戶拒收等情況,在活動宣傳時應(yīng)予以說明,并說明出現(xiàn)此情況商場把原禮品聯(lián)系退回與顧客。5、出現(xiàn)拒收或客戶不在等情況時,“大使”必須盡快與商場負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系,告知情況后繼續(xù)進(jìn)行下個任務(wù),由商場有關(guān)人員聯(lián)系顧客或受禮人進(jìn)行詢問解決。6、所送禮品必須為商場所購產(chǎn)品,購買人必須留下真實聯(lián)系號碼和姓名,如因所留號碼有誤造成返還不到時,7日后

8、商場有對貨品進(jìn)行處理的權(quán)利,這點應(yīng)在宣傳或者活動開展時說明。7、卡片中的自寫贈言是顧客對于受禮人最真摯的祝愿,是情感的坦然流露,因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和里面的文字內(nèi)涵。如果在月餅售價做調(diào)整,卡片也可改為臺歷等,當(dāng)然里面要有商場的有關(guān)介紹啦。做宣傳嘛。中秋節(jié)月餅促銷活動方案2021(二)中秋節(jié),農(nóng)歷八月十五,是我國的傳統(tǒng)節(jié)日之一,與春節(jié)、清明節(jié)、端午節(jié)并稱為中國漢族的四大傳統(tǒng)節(jié)日,自中秋節(jié)被列為國家法定節(jié)假日起。“八月十五月正南,瓜果石榴列滿盤”,中秋節(jié)有賞月、吃月餅等習(xí)俗,月餅作為中秋節(jié)美食之一,象征合家團(tuán)圓和 美滿幸福,本活動方案就是在向顧客傳播中秋月餅文化的同時,為廣大月餅和食

9、品廠商提供一個展示的舞臺,為消費(fèi)者提供一個購買安全、放心、質(zhì)優(yōu)價廉月餅的渠道,通過開展一系列文化和促銷活動,拉動中秋月餅銷售,帶動超市中秋節(jié)檔期客流和銷售增長。一、活動主題xx超市中秋月餅文化美食節(jié)二、活動時間2021年9月x日-x日三、活動內(nèi)容舉辦xx超市中秋月餅文化美食節(jié),眾多品牌不同款式的月餅,同臺競技百花齊放,讓顧客一飽口福的同時,一同品味月餅文化的內(nèi)涵。活動1:“xx最喜愛的月餅品牌”評選 與xx晚報聯(lián)合在全市范圍內(nèi)開展“xx”評選活動,活動本著“xx”和“xx”的原則,報道介紹參展月餅商品牌的月餅文化。顧客可以通過xx晚報、xx網(wǎng)參加投票,選出自己“最喜愛的月餅品牌”,活動結(jié)束后將

10、從投票顧客中抽出幸運(yùn)顧客,一等獎x名,獎品為價值xx元月餅禮券,二等獎x名,獎品為價值x元月餅禮券,三等獎x名,獎品為價值x元月餅禮券,紀(jì)念獎x名,獎品為價值x元月餅一份。活動2:月餅免費(fèi)嘗,優(yōu)惠見報端 活動期間推出免費(fèi)品嘗月餅活動,為光臨本超市的顧客提供1000張品嘗券,免費(fèi)品嘗月餅。同時舉行“月餅特惠剪角”活動,在*晚報以優(yōu)惠或現(xiàn)金抵扣的形式刊登“月餅特惠剪角”,顧客只需要將剪角剪下,便可獲取月餅優(yōu)惠券或抵扣現(xiàn)金券機(jī)會。活動3:“xx” 與xx電視臺合作,舉辦“xx“儀式,現(xiàn)場拍賣特別制作的月餅,出價最高者獲得拍賣月餅,最后將拍賣所得捐給貧困學(xué)生?;顒?:中秋月餅文化展示 設(shè)立月餅文化墻,

11、以展板的形式,讓民眾了解月餅的起源與沿革,解讀從古至今與月餅相關(guān)的歷史故事,揭開“xx”、“xx”的神秘面紗,同時展示月餅品牌的發(fā)展歷程及其品牌文化?;顒?:中秋月餅美食展 各大月餅及食品品牌分別推出別具一格的主打品牌,參與“最喜愛的品牌月餅”評選活動及展銷活動,讓顧客盡情享受美味、優(yōu)質(zhì)、健康的月餅?;顒?:購物贈月餅活動期間,顧客在超市購物單票滿x元、x元、x元以上分別送月餅禮盒一份。地點:超市服務(wù)臺四、場地布置在超市內(nèi)選擇場地搭建展臺,統(tǒng)一設(shè)計“中秋月餅文化美食節(jié)”活動logo,要求各品牌展臺規(guī)格一致,促銷人員規(guī)范著裝形象。五、活動執(zhí)行采購部負(fù)責(zé)月餅及食品廠商聯(lián)系。企劃部負(fù)責(zé)場地布置裝飾、

12、廣告宣傳及營銷活動執(zhí)行。六、費(fèi)用預(yù)算免費(fèi)品嘗月餅由月餅廠商贊助。中秋節(jié)月餅促銷活動方案2021(三)中秋佳節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日,又稱“團(tuán)圓節(jié)”,是我國的主要節(jié)日之一。月餅作為中秋節(jié)的一種飲食文化已經(jīng)深入人心。以月之圓兆人之團(tuán)圓,以餅之圓兆人之常生,用月餅寄托思念故鄉(xiāng),思念親人之情。改革開放后人口的大量流動,營造了思鄉(xiāng)的情結(jié),加之中國禮儀之邦的傳統(tǒng),中秋節(jié)已經(jīng)成為百姓傳遞親情、友情、恩情,各商家傳遞商情的有效工具。月餅就成了饋贈親朋好友的禮物,也成了聯(lián)絡(luò)感情的橋梁。一、活動目的巧借中秋東風(fēng),結(jié)合本酒店的實際情況和中國傳統(tǒng)的民族風(fēng)俗,以直銷為主,推動全員銷售,達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會效益雙豐收。二、活動組

13、織機(jī)構(gòu)組長:xx副組長:xxx成員:營銷人員及各部門經(jīng)理三、活動時間2021年9月x日2021年9月x日四、銷售渠道及促銷活動(1)銷售渠道為各大企事業(yè)機(jī)關(guān)單位,酒店協(xié)議客戶;(2)在大堂開設(shè)月餅品嘗促銷展臺,促銷員穿嫦娥式服裝,各一線服務(wù)臺及所有客房擺放中秋月餅銷售宣傳彩頁。(3)通過市場營銷部和餐飲部到市內(nèi)各大單位上門推銷,拜訪客戶,爭取大的訂單;(4)按部門分配進(jìn)行銷售;(5)實行酒店全員銷售,采取提成銷售制度,以刺激員工的銷售積極性;(6)舉行月餅品嘗展銷會暨答謝老客戶冷餐酒會;(7)在酒店網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)訂房設(shè)月餅銷售點;(8)有潛力的商店、超市代理銷售。五、各相關(guān)部門負(fù)責(zé)工作1、餐飲部:

14、(1)協(xié)助工程部對大堂月餅展臺進(jìn)行布置;(2)負(fù)責(zé)“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”會場臺型的設(shè)計、擺放、服務(wù)工作;(3)答謝酒會的準(zhǔn)備、服務(wù);(4)協(xié)助營銷部維持“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”活動秩序。2、房務(wù)部:(1)做好大堂服務(wù)人員中秋節(jié)促銷活動的對客宣傳;(2)將中秋宣傳彩頁擺放到客房房間;(3)設(shè)計中秋入住客房贈送月餅的銷售方案,并做好月餅銷售的統(tǒng)計。3、工程部:(1)負(fù)責(zé)“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷冷餐酒會”會場,活動期間音響、燈光、投影儀的調(diào)試;(2)協(xié)助營銷部粘貼樓體大型廣告圖片;(3)負(fù)責(zé)大堂月餅展臺的制作;(4)負(fù)責(zé)酒店廣場月餅銷售點的搭建。4、財務(wù)部:(1)組織

15、印刷中秋節(jié)宣傳彩頁;(2)提供“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷會”有獎競猜活動獎品;(3)協(xié)助營銷部組織有獎競猜活動禮品的發(fā)放;(4)協(xié)調(diào)廚房展示月餅品種;(5)提供團(tuán)購月餅提貨券。5、總辦、人事部:(1)負(fù)責(zé)大堂展臺的管理;(2)對“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷會”邀請人員做好引領(lǐng)服務(wù);(3)負(fù)責(zé)廣場月餅銷售點的布置及組織銷售。6、營銷部:(1)負(fù)責(zé)月餅活動的廣告宣傳頁、樓體廣告、團(tuán)購提取券的設(shè)計、制作;(2)統(tǒng)計“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”邀請人員名單的、發(fā)放請柬、群發(fā)短信。(3)組織“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”的節(jié)目及維持活動秩序;(4)協(xié)助各相關(guān)部門進(jìn)行月餅展臺、活動場地

16、的布置;(5)負(fù)責(zé)活動期間重要客戶的引領(lǐng)、接待、迎送。六、相關(guān)工作時間要求1、x月xx號前聯(lián)系月餅盒生產(chǎn)廠家并設(shè)計盒樣,xx號前月餅盒到位。(采購部、總辦)2、大堂月餅展臺的布置于x月xx日前完成。(工程部)3、月餅貨品的領(lǐng)取、銷售統(tǒng)計負(fù)責(zé)人于9月x日8:30前到位。(財務(wù))4、戶外廣告、宣傳彩頁于x月x日前完成。(營銷部)5、“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”會場多功能廳的布置于指定x完成。(營銷部)7、網(wǎng)絡(luò)月餅銷售點的組織銷售于x月x日前到位開始銷售。(總辦、人事部)【中秋節(jié)月餅促銷活動方案2021】相關(guān)推薦文章:喜迎2021中秋節(jié)主題最新活動方案幼兒園中秋節(jié)創(chuàng)意活動方案大班中秋節(jié)活動講

17、話稿 中秋節(jié)活動講話內(nèi)容中秋佳節(jié)超市月餅促銷活動方案超市20 xx年中秋節(jié)月餅促銷活動策劃策劃一:一、活動背景:金秋佳節(jié)是中國傳統(tǒng)的節(jié)日,每年這個時候,月餅成了饋贈親友,表達(dá)祝福的最佳禮品,可是由于很多原因,如加班、臨時有事、面子問題、要送的人數(shù)太多親自贈送很麻煩等,人們即使很想也只能放棄這份祝?!,F(xiàn)今地區(qū)各大超市都幾乎實行一慣的打折降價或加送其余禮品等促銷活動,顧客已經(jīng)對此失去興趣。直接面對面的饋贈對于有些人很難表達(dá)其情感。二、 活動主題:中秋送禮不用愁,*大使幫你親自送到家。(*商場中秋大使為你親自送上對親友的祝福,為你解決送禮憂愁)三、 目標(biāo)人群:因各種原因無法對親友進(jìn)行饋贈的人群。四、

18、 活動目的:1、通過此活動增加月餅銷售利潤,并增加其銷售額。2、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶,提升企業(yè)形象。3、為顧客提供便利,吸引更多的顧客群。4、為顧客傳達(dá)情感。5、以此活動為基本,可延伸到其它節(jié)日中使用,如圣誕或元旦等。6、增加企業(yè)競爭手段,做出差異。五、具體促銷方案:1.人員推銷針對稻香村月餅通過上門推銷、柜臺推銷、會議推銷等形式的人員推銷基本形式進(jìn)行產(chǎn)品促銷。對完全不熟悉的對象可以針對居民區(qū)、生活區(qū)等人流相對集中地方進(jìn)行上門推銷;通過組織參加展銷會、訂貨會等進(jìn)行會議推銷;通過商店的營業(yè)員向光臨顧客銷售商品進(jìn)行柜臺推銷。2.超市促銷在XX市四所大型超市促銷,選擇專門的促銷區(qū)域,

19、具體如下活動第一天買夠100元,憑購物小票贈送中秋團(tuán)圓大禮包;買夠10盒贈價值20元精美小禮品一個活動第二天買夠200元,憑購物小票送價值88元的精美中秋送禮套包,買一箱(50盒)送10盒,贈送禮品盒活動第三天,活動現(xiàn)場抽獎。買夠100元憑購物小票參與抽獎,17%中獎概率,中獎獎品是價10盒精美稻香村月餅。3.宣傳冊發(fā)到居民區(qū)、各商業(yè)區(qū)、學(xué)校等人流相對集中的地方4.報紙選擇蓮池周刊媒體進(jìn)行三天宣傳六、部門協(xié)調(diào)工作:1、部門分組情況:促銷組:組長:銷售部副經(jīng)理組員:銷售部成員宣傳工作組:組長:廣告部副經(jīng)理組員:廣告部成員貨物采購工作組、促銷工作組:組長:采購部副經(jīng)理組員:采購部成員貨物配送組、余

20、貨處理工作組:組長:配送部副經(jīng)理組員:配送部成員安保應(yīng)急小組:組長:安監(jiān)部副經(jīng)理組員:安監(jiān)部成員工作組:組長:辦公室副主任組員:辦公室成員2、各職能小組及分工:(1)、宣傳工作組:促銷的宣傳工作由廣告部組成宣傳工作組負(fù)責(zé),包括前期的廣告宣傳工作,活動時期的促銷工作以及活動后期的宣傳物整理工作。(2)、貨物采購工作組:促銷產(chǎn)品的采購工作由采購部組成采購工作組負(fù)責(zé),貨物采購工作最多以天為周期,每天的采購標(biāo)準(zhǔn)、采購數(shù)量、采購品質(zhì)量檢驗以及與相關(guān)廠商協(xié)調(diào)工作均由該小組分工合作,保證采購品的的質(zhì)量和按時供應(yīng)。(3)、貨物配送工作:促銷產(chǎn)品的貨物配送工作由貨物配送部組成貨物配送小組負(fù)責(zé),貨物采購工作結(jié)束后

21、,由配送工作組及時快速地將貨物進(jìn)行分類、揀選、包裝、裝箱和運(yùn)輸工作,保證已采購好的貨物能夠及時地到達(dá)制定促銷地點進(jìn)行促銷。(4)、安保、貨物整理及收銀工作:該項工作由安檢部組成安檢工作小組負(fù)責(zé),貨物運(yùn)輸?shù)街付ù黉N地點后,由該小組及時進(jìn)行產(chǎn)品的裝卸、搬運(yùn),產(chǎn)品安檢,確保促銷產(chǎn)品安全、品質(zhì)均無問題之后進(jìn)行貨物上架和整理工作,保證產(chǎn)品能夠及時、快捷地被顧客感知和購買。(5)、貨物促銷工作:該工作由宣傳工作組負(fù)責(zé),由促銷工作主管安排促銷員在指定的促銷地點進(jìn)行宣傳促銷工作,促銷追求最大限度地利用現(xiàn)有資源進(jìn)行促銷,同時保證促銷工作的合理有序地開展和管理,促銷活動中的突發(fā)性事件由該組協(xié)調(diào)管理。(5)、后期余

22、貨處理工作:該工作由貨物配送工作組負(fù)責(zé),主要處理促銷后余貨的整理、回收再利用和現(xiàn)場清理等工作,保證促銷工作能夠有始有終的完成。(6)、促銷總結(jié)工作:該工作由辦公室負(fù)責(zé),主要整理促銷工作的資料,為本次促銷做,總結(jié)經(jīng)驗,指出不足,為下一步組織銷售及促銷工作積累經(jīng)驗。七、促銷預(yù)算:1.成本預(yù)算2.銷售預(yù)算3.收益預(yù)算八、促銷效果評估:根據(jù)我們粗略預(yù)測,本廠商將達(dá)到預(yù)期的目標(biāo),預(yù)計日均銷量在促銷期間增長20%-30%。九、活動效果評估1.活動效果評估:(1)通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶,提升企業(yè)形象。(2)促進(jìn)銷售活動的開展,擴(kuò)大了影響面,提高了知名度,這些無疑對銷售都起到了很好的促進(jìn)作用,同

23、時也增強(qiáng)了客戶的信心。策劃二:一、活動背景:隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來,許多商家瞄準(zhǔn)中秋商機(jī),圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章。我們立足于“稻香村”這一糕點龍頭企業(yè),抓住中秋節(jié)這一有利時機(jī),力圖實現(xiàn)品牌月餅促銷新形式的發(fā)展,制定這一促銷策劃設(shè)計。二、促銷目標(biāo):1.以中秋月餅的消費(fèi)來帶動賣場的銷售,以賣場的形象激活月餅的銷售。團(tuán)圓月,團(tuán)圓情,“稻香村月餅”送家中。2、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶,提升企業(yè)形象。3、為顧客提供便利,吸引更多的顧客群。4、為顧客傳達(dá)情感。5、以此活動為基本,可延伸到其它節(jié)日中使用,如圣誕或元旦等。6、增加企業(yè)競爭手段,做出差異。三、商品促銷環(huán)境分析:

24、(一)宏觀的市場因素對企業(yè)有很大影響,而且這種影響因素企業(yè)無法控制。企業(yè)只能研究宏觀環(huán)境及其變化,尋找對自己有利的機(jī)會,才能占領(lǐng)市場,獲得較大的經(jīng)濟(jì)利益。宏觀環(huán)境因素主要有:1.人口因素:中秋時節(jié),合家團(tuán)圓,消費(fèi)者比較集中,有利于商品促銷。2.經(jīng)濟(jì)因素:金融危機(jī)之時,拉動內(nèi)需,刺激消費(fèi)。3.社會和自然因素:中國人民重視這個傳統(tǒng)的節(jié)日,在文化氣息的帶動下,也掀起了一場消費(fèi)風(fēng)暴。(二)“顧客就是上帝”,只有我們促銷的產(chǎn)品滿足了消費(fèi)者的需要,贏得消費(fèi)者的信賴,才能中秋時節(jié),家人團(tuán)聚,“稻香村月餅”給您帶來幸福美滿。1.消費(fèi)者消費(fèi)行為及心理:中秋佳節(jié)倍思親;合家團(tuán)圓過中秋。中秋送禮,親戚朋友走訪等消費(fèi)

25、行為,消費(fèi)者在消費(fèi)過程中對于產(chǎn)品選擇有自己的心理,促銷要抓住消費(fèi)者消費(fèi)心理合理促銷2.消費(fèi)者需要的服務(wù)水平:在競爭相對激烈的中秋月餅市場,消費(fèi)者對產(chǎn)品追求物美價廉,稻香村月餅老字號已經(jīng)有各種的的市場優(yōu)勢。滿足需要提高服務(wù)水平。3.消費(fèi)者購買能力分析:消費(fèi)者追求能夠滿足其最大需求又物美價廉的商品,我們促銷立足于低價,優(yōu)質(zhì),真正為顧客帶來實惠,也適應(yīng)了顧客的購買力。4.消費(fèi)者消費(fèi)環(huán)境分析:消費(fèi)者在眾多月餅促銷活動中,選擇的余地很大,我們會在促銷過程中最大限度地提高促銷環(huán)境,改善服務(wù)質(zhì)量,是消費(fèi)者在促銷中真正感受雙贏。(三)現(xiàn)代社會是競爭社會,“中秋節(jié)月餅”的競爭將會更加激烈,只有打敗了競爭者,才能

26、使我們“稻香村月餅”有更大的銷售量,獲得更大的利潤。1.競爭者的策略:在同一時期,利用各種方式進(jìn)行促銷,如商場促銷,超市促銷,與其他產(chǎn)品綁定在一起進(jìn)行促銷。2.競爭者的目標(biāo):進(jìn)一步擴(kuò)大品牌效應(yīng),提高銷售利潤。3.競爭者的優(yōu)勢和劣勢:優(yōu)勢是拓展范圍廣;劣勢是手段單一,成本高,運(yùn)輸不便。4.競爭者的反應(yīng)模式:有完整的服務(wù)機(jī)構(gòu),各部門有效配合,能及時滿足消費(fèi)者的需求,接受消費(fèi)者的反饋意見。(四)內(nèi)部環(huán)境分析1.資源:能與廠家及時聯(lián)絡(luò)貨源,不會造成商品堆積或脫銷。2.競爭力:質(zhì)優(yōu)價廉:運(yùn)輸方便:團(tuán)隊合作能力較強(qiáng),服務(wù)手段多樣化。3.物流輸出輸入:運(yùn)輸方便,基本“零庫存”。4.生產(chǎn)運(yùn)營:流水作業(yè),保證質(zhì)

27、量,高效生產(chǎn)。四.廣告分析:1.廣告目標(biāo):通過較大規(guī)模的廣告宣傳,實現(xiàn)促銷活動的真實化和廣泛化。2.廣告費(fèi)用:1000元3.廣告信息:宣傳品牌,提高影響力,擴(kuò)展銷售渠道,增加銷售量。4.廣告媒體:報紙和宣傳單5.廣告效果評價:在節(jié)日期間達(dá)到促銷目的,在消費(fèi)者心里樹立稻香村品牌意識;進(jìn)一步宣傳稻香村老字號企業(yè)文化!五、 活動內(nèi)容:1、時間:*月*日-中秋前一天2、地點:活動僅限惠*城區(qū)3、活動準(zhǔn)備:1、安排一定量的運(yùn)輸車與中秋大使”。2、駕駛員必須熟悉城區(qū)行車路線,要求盡量在運(yùn)送過程中減少時間消耗,提高運(yùn)送效率。3、對“中秋大使”進(jìn)行語言與動作的教育,并學(xué)習(xí)遇到問題的處理方法。4、對月餅售價進(jìn)行

28、適當(dāng)改進(jìn),盡量提高總體利潤額。5、聯(lián)系卡片經(jīng)銷商,購買一定數(shù)量的精美卡片,最好能根據(jù)贈送對象不同而分類的卡片,如:情人卡、親人卡、朋友卡等。4、活動推廣:在活動實施前一星期左右在商場張貼海報對活動進(jìn)行宣傳,也可通過報章、電臺等途徑加強(qiáng)宣傳廣度。但要進(jìn)行一定的成本核算方可實施。宣傳時應(yīng)盡量做到語言簡潔易懂,并需要對特殊情況進(jìn)行必要說明。六、注意事項:1、顧客購買禮品后要按其要求進(jìn)行包裝,并詢問并登記要求運(yùn)送的詳細(xì)地址和最佳運(yùn)送時間段,最好能夠讓顧客提供其聯(lián)系電話和收禮人的聯(lián)系電話以方便贈送時有特殊情況可以取得聯(lián)系。2、“中秋大使”的言行代表著商場的榮譽(yù),必須對“大使”進(jìn)行嚴(yán)格挑選,形象和語言親和

29、力方面必須良好,而且對于可能遇到的問題必須對“大使”進(jìn)行教育。3、為避免一些問題,此活動的運(yùn)送品只能限制在中秋禮品上,不能涉及現(xiàn)金,在包裝時必須對禮品進(jìn)行檢查,不能存在現(xiàn)金。4、由于可能會出現(xiàn)客戶拒收等情況,在活動宣傳時應(yīng)予以說明,并說明出現(xiàn)此情況商場把原禮品聯(lián)系退回與顧客。5、出現(xiàn)拒收或客戶不在等情況時,“大使”必須盡快與商場負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系,告知情況后繼續(xù)進(jìn)行下個任務(wù),由商場有關(guān)人員聯(lián)系顧客或受禮人進(jìn)行詢問解決。6、所送禮品必須為商場所購產(chǎn)品,購買人必須留下真實聯(lián)系號碼和姓名,如因所留號碼有誤造成返還不到時,7日后商場有對貨品進(jìn)行處理的權(quán)利,這點應(yīng)在宣傳或者活動開展時說明。7、卡片中的自寫贈

30、言是顧客對于受禮人最真摯的祝愿,是情感的坦然流露,因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和里面的文字內(nèi)涵。如果在月餅售價做調(diào)整,卡片也可改為臺歷等,當(dāng)然里面要有商場的有關(guān)介紹啦。做宣傳嘛。中秋節(jié)月餅促銷活動計劃方案1一、活動目的:1、促使月餅大量銷售,減少月餅的庫存。2、通過此活動增加月餅銷售利潤,并增加其銷售額。3、回饋顧客。4、增加企業(yè)競爭手段,做出差異。5、提高商場(超市)的形象。二、活動內(nèi)容:1、時間:9月25日中秋節(jié)前5天。2、地點:活動僅限惠xx區(qū)3、活動準(zhǔn)備:(1)安排一定量的運(yùn)輸車與“中秋大使”。(2)對“中秋大使”進(jìn)行語言與動作培訓(xùn),并學(xué)習(xí)遇到問題的處理方法。(3)對月餅售價進(jìn)行

31、適當(dāng)改進(jìn),盡量提高總體利潤額。(4)聯(lián)系卡片經(jīng)銷商,購買一定數(shù)量的精美卡片,最好能根據(jù)贈送對象不同而分類的卡片,如:親人卡、朋友卡等。(5)將一些商場低價格低利潤的商品做成購買月餅時的贈品。買30元以上中秋月餅送355ml可口可樂1聽。買60元以上中秋月餅送1250ml可口可樂2瓶。買100元以上中秋月餅送2000ml可口可樂2瓶。買150元以上中秋月餅送鐵茶葉一包。買200元以上中秋月餅送茶葉兩包。買300元上中秋月餅獲贈一盒精美月餅。買400元以上中秋月餅可獲贈精美禮盒一份。買600元以上中秋月餅可獲贈50元購物卷,并由中秋大師送月餅。凡購買60元以上中秋可參加抽獎一次,獎品最低一瓶礦泉水

32、(沒有空獎),最高一臺豆?jié){機(jī)。400元以上可抽兩次。5、活動推廣:在活動實施前一星期左右在商場張貼海報對活動進(jìn)行宣傳,也可通過報章、電臺等途徑加強(qiáng)宣傳廣度。宣傳時應(yīng)盡量做到語言簡潔易懂,并需要對特殊情況進(jìn)行必要說明。從賣場的上午開業(yè)到打烊,每隔兩個小時就播一次相關(guān)促銷信息的廣播。三、賣場布置:場外1、在免費(fèi)寄包柜的上方,制作中秋宣傳;2在防護(hù)架上,對墻柱進(jìn)行包裝,貼一些節(jié)日的彩頁來造勢;3、在廣場,有可能的可懸掛汽球,拉豎幅;4、在入口,掛“*購物廣場禧中秋”的橫幅。場內(nèi)1、在主通道,斜坡的墻上,用自貼紙等來裝飾增強(qiáng)節(jié)日的氣氛;2、整個賣場的上空,懸掛月餅廠家商場的掛旗;3、在月餅區(qū),背景與兩

33、個柱上布“千禧月送好禮”的宣傳。中秋節(jié)月餅促銷活動計劃方案2一、活動背景八月十五中秋節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日,每逢佳節(jié)倍思親,月餅便成了我們饋贈親友,表達(dá)祝福的最佳禮品。二、活動主題佳節(jié)倍思親,月餅傳真情。三、活動目的1、樹立xx的人文形象,同時促進(jìn)銷售額的提高。2、為顧客提供便利,吸引更多顧客群。3、增加企業(yè)的知名度和美譽(yù)度。4、傳播企業(yè)形象,提升品牌形象力。四、活動時間農(nóng)歷八月初八八月十五共八天五、促銷場所各大商場專柜,超市窗口以及各專營店。六、活動內(nèi)容1、開展團(tuán)購業(yè)務(wù),團(tuán)購優(yōu)惠,方便各單位機(jī)構(gòu)發(fā)放福利,凡一次性購物金額滿1000元以上者,免費(fèi)送貨(5里內(nèi))。2、針對不同人群,研發(fā)出各種價位不等

34、的月餅禮盒,是饋贈親朋,佳節(jié)送禮的首選之品。3、購物滿180元即贈精美禮盒,或贈送30元代金券一張,可兌換店內(nèi)任何商品。4、購物既送精美禮品一份(糖果等精美小禮品)七、宣傳方式在各銷售地點張貼海報,印發(fā)傳單,并通過廣播、電視等媒體進(jìn)行廣告宣傳。八、店內(nèi)裝飾餐廳以及大堂的環(huán)境布置,盡量突出“祥和、團(tuán)圓、喜慶”的中秋佳節(jié)氛圍。九、用餐特色1、9月24日當(dāng)天,制作一個特大月餅,白天放在大堂展示,營造節(jié)日團(tuán)圓氣氛。正式用餐前設(shè)一大香案,將月餅放上香案,請酒店總經(jīng)理和明星代表上來切開大月餅,并宣布團(tuán)圓餐開始。2、餐廳中間設(shè)一主桌(10人左右),供參加團(tuán)圓餐的劇組及明星用。原則上每個賓館邀請一個劇組。3、

35、根據(jù)游客的需要,制作出經(jīng)濟(jì)等、溫馨等、豪華等的團(tuán)圓宴標(biāo)準(zhǔn),并分別提供菜單,所列菜單中菜名須有“團(tuán)圓”寓意,具體由酒店落實。我公司統(tǒng)一宣傳,具體訂餐由旅行社自行與各酒店聯(lián)系,訂完為止。中秋節(jié)月餅促銷活動計劃方案3中秋佳節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日,又稱“團(tuán)圓節(jié)”,是我國的主要節(jié)日之一。月餅作為中秋節(jié)的一種飲食文化已經(jīng)深入人心。以月之圓兆人之團(tuán)圓,以餅之圓兆人之常生,用月餅寄托思念故鄉(xiāng),思念親人之情。改革開放后人口的大量流動,營造了思鄉(xiāng)的情結(jié),加之中國禮儀之邦的傳統(tǒng),中秋節(jié)已經(jīng)成為百姓傳遞親情、友情、恩情,各商家傳遞商情的有效工具。月餅就成了饋贈親朋好友的禮物,也成了聯(lián)絡(luò)感情的橋梁。一、活動目的:巧借中秋東

36、風(fēng),結(jié)合本酒店的實際情況和中國傳統(tǒng)的民族風(fēng)俗,以直銷為主,推動全員銷售,達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會效益雙豐收。二、活動組織機(jī)構(gòu):組長:副組長:成員:三、活動時間:9月25日至10月1日四、銷售渠道及促銷活動:(1)銷售渠道為各大企事業(yè)機(jī)關(guān)單位,酒店協(xié)議客戶;(2)在大堂開設(shè)月餅品嘗促銷展臺,促銷員穿嫦娥式服裝,各一線服務(wù)臺及所有客房擺放中秋月餅銷售宣傳彩頁;(3)通過市場營銷部和餐飲部到市內(nèi)各大單位上門推銷,拜訪客戶,爭取大的訂單;(4)按部門分配進(jìn)行銷售;(5)實行酒店全員銷售,采取提成銷售制度,以刺激員工的銷售積極性;(6)舉行月餅品嘗展銷會暨答謝老客戶冷餐酒會;(7)在酒店網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)訂房設(shè)月餅銷

37、售點;(8)有潛力的商店、超市代理銷售。五、各相關(guān)部門負(fù)責(zé)工作1、餐飲部:(1)協(xié)助工程部對大堂月餅展臺進(jìn)行布置;(2)負(fù)責(zé)“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”會場臺型的設(shè)計、擺放、服務(wù)工作;(3)答謝酒會的準(zhǔn)備、服務(wù);(4)協(xié)助營銷部維持“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”活動秩序。2、房務(wù)部:(1)做好大堂服務(wù)人員中秋節(jié)促銷活動的對客宣傳;(2)將中秋宣傳彩頁擺放到客房房間;(3)設(shè)計中秋入住客房贈送月餅的銷售方案,并做好月餅銷售的統(tǒng)計。3、工程部:(1)負(fù)責(zé)“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷冷餐酒會”會場,活動期間音響、燈光、投影儀的調(diào)試;(2)協(xié)助營銷部粘貼樓體大型廣告圖片;(3)負(fù)責(zé)大堂

38、月餅展臺的制作;(4)負(fù)責(zé)酒店廣場月餅銷售點的搭建。4、財務(wù)部:(1)組織印刷中秋節(jié)宣傳彩頁;(2)提供“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷會”有獎競猜活動獎品;(3)協(xié)助營銷部組織有獎競猜活動禮品的發(fā)放;(4)協(xié)調(diào)廚房展示月餅品種;(5)提供團(tuán)購月餅提貨券。5、總辦、人事部:(1)負(fù)責(zé)大堂展臺的管理;(2)對“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷會”邀請人員做好引領(lǐng)服務(wù);(3)負(fù)責(zé)廣場月餅銷售點的布置及組織銷售。6、營銷部:(1)負(fù)責(zé)月餅活動的廣告宣傳頁、樓體廣告、團(tuán)購提取券的設(shè)計、制作;(2)統(tǒng)計“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”邀請人員名單的、發(fā)放請柬、群發(fā)短信。(3)組織“答謝老客戶暨開來大酒店月

39、餅展銷會”的節(jié)目及維持活動秩序;(4)協(xié)助各相關(guān)部門進(jìn)行月餅展臺、活動場地的布置;(5)負(fù)責(zé)活動期間重要客戶的引領(lǐng)、接待、迎送。六、相關(guān)工作時間要求:1、8月18號前聯(lián)系月餅盒生產(chǎn)廠家并設(shè)計盒樣,28號前月餅盒到位。(采購部、總辦)2、大堂月餅展臺的布置于8月25日前完成。(工程部)3、月餅貨品的領(lǐng)取、銷售統(tǒng)計負(fù)責(zé)人于8月25日8:30前到位。(財務(wù))4、戶外廣告、宣傳彩頁于8月15日前完成。(營銷部)5、“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”會場多功能廳的布置于指定9月5日10:30前全部到位(餐飲部、工程部、營銷部)。6、活動邀請人員名單、請柬發(fā)放、群發(fā)短信告知指定日期(9月2日)12:00

40、前完成。(營銷部)。7、網(wǎng)絡(luò)月餅銷售點的組織銷售于8月25日前到位開始銷售。(總辦、人事部)七、其他1、檔次定價:a款288元/盒(皇廷盛宴:魚翅、鮑魚月餅12塊3斤)b款188元/盒(鐵盒七星伴月8塊2斤)c款98元/盒(合家團(tuán)圓6塊1.5斤)d款58元/盒(金色開來4塊1斤)2、團(tuán)購的優(yōu)惠價的確定范圍?100盒以上6.5折不再提成及返傭50盒以上8折不再提成及返傭滿10盒送一盒3、能否開展有獎銷售?8折以內(nèi)的給予營銷人員提成15%左右;即a款提45元、b款提成25元,c款提成15元,d款提成5元。八、活動預(yù)算1、月餅盒制作:a款盒60元左右=22500元b款盒35元左右=17500元c款盒

41、25元左右=12500元d款盒13元左右=13000元合計:55000元2、月餅原料成本:a款:60元/盒b款:45元/盒c款:25元/盒d款:12元/盒。3、條幅:80元4、外墻噴繪:300元5、月餅彩頁:500元6、多功能廳噴繪:160元7、嫦娥裝兩套:300元8、大堂展臺月餅銷售點及網(wǎng)路營銷點:待定9、酒會:因人數(shù)未定因此費(fèi)用待定中秋節(jié)月餅促銷活動計劃方案4一、活動背景:隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來,許多商家瞄準(zhǔn)中秋商機(jī),圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章。我們立足于“稻香村”這一糕點龍頭企業(yè),抓住中秋節(jié)這一有利時機(jī),力圖實現(xiàn)品牌月餅促銷新形式的發(fā)展,制定這一促銷策劃設(shè)計。二、促銷目

42、標(biāo):1、以中秋月餅的消費(fèi)來帶動賣場的銷售,以賣場的形象激活月餅的銷售。團(tuán)圓月,團(tuán)圓情,“稻香村月餅”送家中。2、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶,提升企業(yè)形象。3、為顧客提供便利,吸引更多的顧客群。4、為顧客傳達(dá)情感。5、以此活動為基本,可延伸到其它節(jié)日中使用,如圣誕或元旦等。6、增加企業(yè)競爭手段,做出差異。三、商品促銷環(huán)境分析:(一)宏觀的市場因素對企業(yè)有很大影響,而且這種影響因素企業(yè)無法控制。企業(yè)只能研究宏觀環(huán)境及其變化,尋找對自己有利的機(jī)會,才能占領(lǐng)市場,獲得較大的經(jīng)濟(jì)利益。宏觀環(huán)境因素主要有:1、人口因素:中秋時節(jié),合家團(tuán)圓,消費(fèi)者比較集中,有利于商品促銷。2、經(jīng)濟(jì)因素:金融危機(jī)之

43、時,拉動內(nèi)需,刺激消費(fèi)。3、社會和自然因素:中國人民重視這個傳統(tǒng)的節(jié)日,在文化氣息的帶動下,也掀起了一場消費(fèi)風(fēng)暴。(二)“顧客就是上帝”,只有我們促銷的產(chǎn)品滿足了消費(fèi)者的需要,贏得消費(fèi)者的信賴,才能中秋時節(jié),家人團(tuán)聚,“稻香村月餅”給您帶來幸福美滿。1、消費(fèi)者消費(fèi)行為及心理:中秋佳節(jié)倍思親;合家團(tuán)圓過中秋。中秋送禮,親戚朋友走訪等消費(fèi)行為,消費(fèi)者在消費(fèi)過程中對于產(chǎn)品選擇有自己的心理,促銷要抓住消費(fèi)者消費(fèi)心理合理促銷。2、消費(fèi)者需要的服務(wù)水平:在競爭相對激烈的中秋月餅市場,消費(fèi)者對產(chǎn)品追求物美價廉,稻香村月餅老字號已經(jīng)有各種的的市場優(yōu)勢。滿足需要提高服務(wù)水平。3、消費(fèi)者購買能力分析:消費(fèi)者追求能夠滿足其需求又物美價廉的商品,

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