員工個人下半年工作計(jì)劃

1、第 第 頁員工個人下半年工作計(jì)劃最新員工個人下半年工作計(jì)劃1 上半年已成為歷史，對此，我訂立了_年辦公室個人工作計(jì)劃，以便使我個人能在下半年里有更大的進(jìn)步和成果。 一、做好以下幾項(xiàng)工作 一是要管帶結(jié)合，抓好文書檔案管理。一方面著重提高分公司文書檔案管理水平;另一方面針對目前分公司新建單位較多，文書檔案管理質(zhì)量相對較弱的實(shí)際狀況，采用以下措施：一是要求各新建單位確定專人負(fù)責(zé)文書檔案工作并盡可能保持相對穩(wěn)定;二是積極開展人員整訓(xùn);三是實(shí)施靠近指導(dǎo)，采用現(xiàn)場指導(dǎo)，手把手援助有關(guān)單位提高文書檔案管理水平;四是開展文書檔案管理驗(yàn)收制度，獎優(yōu)罰劣。 二是建改并舉，抓好制度建設(shè)。協(xié)作部門經(jīng)理，在各項(xiàng)制度建設(shè)

2、方面，推出一批管理制度。在積極施行、多方征求看法的基礎(chǔ)上，匯編成冊，實(shí)現(xiàn)公司內(nèi)部管理有法可依。 三是要獎罰并重，抓好交通安全管理。建立健全分公司交通安全管理制度，繼續(xù)推行風(fēng)險抵押制度，確保交通安全基本穩(wěn)定。 四是要嚴(yán)格程序，抓好事務(wù)管理工作(印章管理、乘車證管理、款待費(fèi)運(yùn)用、電話費(fèi)管理等等)。強(qiáng)調(diào)按原那么，走程序，防止涌現(xiàn)漏洞。 五是要定標(biāo)明責(zé)，抓好節(jié)支降耗工作。對機(jī)關(guān)辦公用品的管理實(shí)施定額掌握，初步的想法是：建立審批制度;季度辦公用品限額等措施。 二、明確自己的進(jìn)展方向，正確認(rèn)識自己，訂正自己的缺點(diǎn)，仔細(xì)聽取他人看法，更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素養(yǎng)和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的

3、技能，讓自己真正走上管理道路。我也會向其它同事學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，相互溝通好的工作閱歷，共同進(jìn)步。 三、熟識公司的規(guī)章制度，公司在不斷改革，訂立的規(guī)定也在不停的轉(zhuǎn)變，作為公司一名工作人員，需要以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力做好自己的本分工作。 1、嚴(yán)格根據(jù)公司規(guī)定，管理自己和工作人員。 2、努力完成公司的每個定單。 3、做好自己的全部工作：提高產(chǎn)量，保證質(zhì)量。 最新員工個人下半年工作計(jì)劃2 20_年上半年很快的就過去了，接下來我們要面對下半年的工作，我對此做如下計(jì)劃。 一、做好以下幾項(xiàng)工作 一是要管帶結(jié)合，抓好文書檔案管理。一方面著重提高分公司文書檔案管理水平;另一方面針對目前分公司新建單位較

4、多，文書檔案管理質(zhì)量相對較弱的實(shí)際狀況，采用以下措施： 1、獎優(yōu)罰劣 求各新建單位確定專人負(fù)責(zé)文書檔案工作并盡可能保持相對穩(wěn)定;二是積極開展人員整訓(xùn);三是實(shí)施靠近指導(dǎo)，采用現(xiàn)場指導(dǎo)，手把手援助有關(guān)單位提高文書檔案管理水平;四是開展文書檔案管理驗(yàn)收制度，獎優(yōu)罰劣。 2、改并舉，抓好制度建設(shè) 協(xié)作部門經(jīng)理，在各項(xiàng)制度建設(shè)方面，推出一批管理制度。在積極施行、多方征求看法的基礎(chǔ)上，匯編成冊，實(shí)現(xiàn)公司內(nèi)部管理“有法可依”。 3、獎罰并重，抓好交通安全管理 建立健全分公司交通安全管理制度，繼續(xù)推行風(fēng)險抵押制度，確保交通安全基本穩(wěn)定。 4、嚴(yán)格程序 抓好事務(wù)管理工作(印章管理、乘車證管理、款待費(fèi)運(yùn)用、電話費(fèi)

5、管理等等)。強(qiáng)調(diào)按原那么，走程序，防止涌現(xiàn)漏洞。 5、定標(biāo)明責(zé)，抓好節(jié)支降耗工作 對機(jī)關(guān)辦公用品的管理實(shí)施定額掌握，初步的想法是：建立審批制度;季度辦公用品限額等措施。 二、明確自己的進(jìn)展方向 正確認(rèn)識自己，訂正自己的缺點(diǎn)，仔細(xì)聽取他人看法，更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素養(yǎng)和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的技能，讓自己真正走上管理道路。我也會向其它同事學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，相互溝通好的工作閱歷，共同進(jìn)步。 三、熟識公司的規(guī)章制度 公司在不斷改革，訂立的規(guī)定也在不停的轉(zhuǎn)變，作為公司一名工作人員，需要以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力做好自己的本分工作。 1、嚴(yán)格根據(jù)公司規(guī)定，管理自己和工作人員

6、。 2、努力完成公司的每個定單。 3、做好自己的全部工作：提高產(chǎn)量，保證質(zhì)量。 四、20_年下半年工作計(jì)劃 1、揚(yáng)吃苦耐勞精神 面對倉庫中事務(wù)雜、任務(wù)重的工作性質(zhì)，不怕吃苦，主動找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，積極適應(yīng)各種環(huán)境，在繁重的工作中磨練意志，增長才能。 2、揚(yáng)孜孜不倦的進(jìn)取精神 加強(qiáng)學(xué)習(xí)，勇于實(shí)踐，博覽群書，在向書本學(xué)習(xí)的同時留意收集各類信息，廣泛吸取各種“營養(yǎng)”;同時，講究學(xué)習(xí)方法，端正學(xué)習(xí)立場，提高學(xué)習(xí)效率，努力培育自己具有扎實(shí)的工作基礎(chǔ)、辯證的思維方法、正確的思想觀點(diǎn)。力求把工作做得更好，樹立本部門良好形象。 3、好助手 對主管交待的工作努力完成并做好，加強(qiáng)責(zé)任感、加強(qiáng)

7、團(tuán)隊(duì)意識。積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的技能減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。完成自已份內(nèi)工作的同時能夠主動幫主管或同事分擔(dān)一些工作。和同事互幫互助，共同維持和諧的工作環(huán)境。 4、悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作 公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在公司目前正在進(jìn)行的7s推行工作中，作為公司一名老職員，需要以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力協(xié)作。 最新員工個人下半年工作計(jì)劃3 制定良好且有效的工作計(jì)劃對于今后的進(jìn)展起著很重要的作用，既不糜費(fèi)時間和精力，同時也能改善自身的一些不足，提高自己對客戶的溝通技能，促使工作開展順當(dāng)。加強(qiáng)責(zé)任感，加強(qiáng)服務(wù)意識，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。積極主動把工作做到點(diǎn)上，落到實(shí)處

8、。明確自己的工作職責(zé)，遇到問題要實(shí)時分析問題，解決問題，聽從上級的安排。在此我訂立了工作計(jì)劃，以便自己在下半年里有更大的進(jìn)步和成果。 一、產(chǎn)品市場分析 1.廣告光源一貫是外貿(mào)的主推方向，燈簾、燈條、燈管、模組、超薄燈箱都比較有優(yōu)勢，許多的產(chǎn)品的價格已經(jīng)比之前的低了許多。今后還需要多做一些產(chǎn)品優(yōu)勢的對比文檔，產(chǎn)品案例分許與應(yīng)用，讓客戶更加了解我們的產(chǎn)品。 2.商業(yè)照明燈具由于價格比較高，許多國外客戶基本不能接受。但還是需要更多的了解產(chǎn)品，多做優(yōu)勢對比文檔，查找優(yōu)質(zhì)高端客戶。 3.高端產(chǎn)品就需要查找優(yōu)質(zhì)客戶。目標(biāo)客戶定位在_、_、_等國家。積極運(yùn)用不同的搜尋引擎查找客戶，不能只依靠_。 二、對日后

9、工作的安排 1.在開發(fā)客戶這方面，可適當(dāng)?shù)霓D(zhuǎn)變策略，增加在免費(fèi)平臺上和商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布供應(yīng)信息;參與一些展會;嘗試用國外的本地搜尋引擎。以查找目標(biāo)市場的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站、商會網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向，了解并聯(lián)系目標(biāo)市場知名度高銷售網(wǎng)絡(luò)巨大的進(jìn)口商。 2.在和客戶溝通這方面，很重要的一點(diǎn)是確保提供應(yīng)客戶的信息是正確并能達(dá)到的的。當(dāng)客戶沒下單前，了解客戶的性質(zhì)(是中間商還是最終運(yùn)用者)，達(dá)到知己知彼。在客戶下單后，需實(shí)時向客戶匯報交期，詢問是否仍有詢價。 3.發(fā)貨后，可在客戶收到貨一周后追蹤產(chǎn)品的質(zhì)量反饋，如有問題，首先要明確自己對于這個事項(xiàng)的立場，同時要實(shí)時幫客戶解決問題。 4.在追蹤客戶這

10、方面，適時發(fā)郵件向客戶問候并詢問是否有收購計(jì)劃，每次追蹤問候都需不一樣，換個方式問。備忘客戶的一些重大節(jié)日和生日，在這些有紀(jì)念意義的日子里送上自己的一份祝愿，給客戶心底留下一個親切的印象。 三、下半年銷售目標(biāo) 下半年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子，爭取2-3個大訂單，向年銷售額60萬進(jìn)軍。依據(jù)自己制定的任務(wù)，把任務(wù)依據(jù)詳細(xì)狀況分解到每個季度、每月、每周、每日，在不斷歸納總結(jié)吸取教訓(xùn)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。 1.年銷售目標(biāo)：60萬。 2.月銷售目標(biāo)：5萬。 3.現(xiàn)有已成交客戶8個，爭取明年?duì)幦「嗟挠唵?，保證成交量在10萬以上。 4.優(yōu)化_網(wǎng)站，收更多的詢盤，積極跟進(jìn)客戶，爭取成交量在1

11、0萬以上。 5.搜尋引擎營銷，比如_等國際搜尋引擎上的搜尋，爭取成交量在10萬以上。 6.國際展會、溝通會，提前做好宣揚(yáng)資料及產(chǎn)品報價資料的詳盡文件圖片，查找更多的客戶。 7.重點(diǎn)參考之前勝利案例分析有效的營銷途徑和方式方法。 三、下半年對自己有以下要求 1.做好每天的工作記錄，避開遺忘重要事項(xiàng)。做好客戶的跟蹤，對客戶的聯(lián)系進(jìn)度實(shí)時記錄，對以往與客戶相互間發(fā)送的技術(shù)及報價資料要?dú)w類整理好，以便隨時聯(lián)系。與外貿(mào)的同事一起總結(jié)，周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，實(shí)時改正下次不要再犯。 2.接觸客戶之前要多查、了解顧客所在的公司的主要產(chǎn)品，不要千篇一律的回復(fù)郵件。以便判斷客戶的需要和問題

12、，然后針對顧客的需要和問題，提出建設(shè)性的看法。如提出能夠增加顧客銷售量或能夠使顧客節(jié)約費(fèi)用、增加利潤的方法。向客戶做出建設(shè)性看法，會更有利于贏得客戶的好感，這樣可以給客戶留下良好的印象，有利于長期接觸。了解市場需求，客戶需求，爭取根據(jù)客戶需要提供定制服務(wù)。 3.對客戶不能有隱瞞和欺詐，這樣才會有長遠(yuǎn)的客戶。在有些問題上你和客戶是全都的。對全部客戶的工作立場都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶好印象，為公司樹立更好的形象。客戶遇到問題，不能漠然置之，肯定要盡全力援助他們解決。要先做人再做生意，先賣信譽(yù)后賣產(chǎn)品，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。 以上就是我這下半年的工作計(jì)劃，工作中總會

13、有各式各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來有用的資訊，更好為客戶服務(wù)。 最新員工個人下半年工作計(jì)劃4 在20_年剛接觸這個行業(yè)時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是由于對這個行業(yè)還不太熟識，總是選擇一些食品德業(yè)，但這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價格是特別著重的。所以今年不要在選一些只看價格，對質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。今年下半年的計(jì)劃如下： 一、對于老客戶，與固定客戶，要常常保持聯(lián)系，在有時間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。 二、在擁有老客戶的同時還要不斷

14、從各種媒體獲得更多客戶信息。 三、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采用多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與溝通技能向結(jié)合。 四、今年對自己有以下要求 1：每周要增加個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。 2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，實(shí)時改正下次不要再犯。 3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)與需求，再做好預(yù)備工作才有可能不會丟失這個客戶。 4：對客戶不能有隱瞞與欺詐，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你與客戶是一貫的。 5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們溝通，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。 6：對全部客戶的工作立場都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶

15、一好印象，為公司樹立更好的形象。 7：客戶遇到問題，不能漠然置之肯定要盡全力援助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。 8：自信是特別重要的。要常常對自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作立場才能更好的完成任務(wù)。 9：與公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多溝通，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。 10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成到萬元的任務(wù)額，為公司制造更多利潤。 以上就是我下半年的工作計(jì)劃，工作中總會有各式各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。 最新員工個人下半年工作計(jì)劃5 上半年的

16、工作圓滿的結(jié)束了，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的援助下，也是取得了不錯的成果，我們_的員工對于工作這些都是做的比較好的，上半年來的確還是做的比較仔細(xì)的，我也是從這個過程當(dāng)中得到了比較多的進(jìn)步，回顧這段時間以來的在經(jīng)過，還是比較有動力的，這對我也是一種激勵，對于下半年的工作也是需要做出規(guī)劃。 首先是在日常的工作當(dāng)中，需要讓自己去積累足夠多的閱歷，調(diào)整好心態(tài)，仔細(xì)的去思索各方面成果，半年的時間我也是從中學(xué)習(xí)到了特別多的知識，在這方面我也是感覺很有意義的，在平常的工作當(dāng)中我能夠虛心的去學(xué)習(xí)一些新的知識，在這一點(diǎn)上面我更加是充斥了動力，作為一名_的同學(xué)我也是比較著重對自己個人技能的提高，這些都是一些基本的東西，這讓我也是認(rèn)識到了自己許多方面的提高，這給我的感覺的確也是很不錯的熬煉。 回顧近期的工作我還是有許多進(jìn)步的，我也一貫認(rèn)為這能夠讓我得到更多的進(jìn)步，當(dāng)然接下來我也肯定會繼續(xù)保持下去，平常會更加的著重，對自身各方面的提高，這是我應(yīng)當(dāng)要去調(diào)整好的，下半年的工作中，我需要合理安排自己的時間，這是對工作技能的調(diào)整，我也是特別在意個人技能的提高，我會虛心的去學(xué)習(xí)一些新的知識，讓自己得到的更多的進(jìn)步，下半年還是要嚴(yán)格要求自己，通過這樣的方式，讓自己仔細(xì)維持好的狀態(tài)。 作為一名_的員工，我還是感覺特別有動力的，也覺得很驕傲，我也能夠清晰的認(rèn)識到了自己各方面的進(jìn)步，這是我應(yīng)當(dāng)要