高質(zhì)量招商控制辦法(插圖)

1、PAGE PAGE 15凱盛家紡高質(zhì)量招商控制辦法1目的保證公司新加盟商具備優(yōu)秀經(jīng)營管理能力和個人素質(zhì)，并提升凱盛店面形象。2適用范圍凱盛加盟渠道及及直營渠道。3職責(zé)3.1 招商人人員：新加盟盟商的考察，備備選店鋪照片片的拍攝；3.2.招商部部：新加盟商商資格、店鋪鋪照片的初審審；3.3渠道總監(jiān)監(jiān)（副）：新新加盟商加盟盟資格的審核核；3.4營銷副總總經(jīng)理：新加加盟商加盟的的最終審批。4程序內(nèi)容4.1城市級別別分類：4.1.1 A類城市：省會城市、直直轄市及南通通、無錫、溫溫州、青島、蘇蘇州、大連、珠珠海、廈門、寧寧波、深圳；4.1.2 B類城市：地級市(除除以上已列的的)及沿海經(jīng)經(jīng)濟發(fā)達人口口

2、超過20萬萬的縣級市；4.1.3 C類城市：縣級市(除除上已列的)及沿海經(jīng)濟濟發(fā)達的鎮(zhèn)/縣。4.2加盟商的的統(tǒng)一要求:4.2.1經(jīng)營營理念和品牌牌意識：新加盟商對品牌牌經(jīng)營有清晰晰的認識，有有長遠的品牌牌運作規(guī)劃。新加盟商在過去去的經(jīng)營當(dāng)中中，有不少于于三年的經(jīng)營營管理經(jīng)驗；原來經(jīng)營的的品牌在當(dāng)?shù)氐叵碛泻芨叩牡闹?；較較強的市場拓拓展能力、領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)能力、進進取心、做事事果斷、勤奮奮敬業(yè)；對員員工能進行科科學(xué)的管理,；新加盟商商最好是本地地永久居民，在在當(dāng)?shù)赜泻軓姀姷娜嗣}關(guān)系系，能得到家家人的支持；4.2.2相關(guān)關(guān)行業(yè)經(jīng)驗：新加盟商應(yīng)具備備至少二年的的商業(yè)零售管管理（最好從從事床品、服服裝、裝飾

3、布布藝等相關(guān)行行業(yè)）經(jīng)驗，如如少于二年則則必須有一位位做過二年以以上床品經(jīng)營營的店經(jīng)理作作為店長；4.2.3經(jīng)營營凱盛的專心心程度：新加盟商能以凱凱盛為主業(yè)，最最好只經(jīng)營凱凱盛，同時經(jīng)經(jīng)營的項目不不超過2個；保證有800以上的時時間和精力投投入凱盛事業(yè)業(yè)中；具有投投資實力，避避免合伙經(jīng)營營，借貸經(jīng)營營；4.2.4 新新加盟商的配配合度：新加盟商應(yīng)認同同公司文化，能能按照公司所所有活動方案案和各種規(guī)范范制度嚴格執(zhí)執(zhí)行，同意公公司的協(xié)議要要求；能按照照公司要求由由本人帶領(lǐng)主主要員工參加加公司組織的的新加盟商等等各種培訓(xùn)課課程，并考核核達標；4.2.5 新新加盟商的年年齡與健康要要求：新加盟商最好在

4、在28-455歲范圍內(nèi)；身體健康，無無重大疾病、慢慢性?。?.2.6選址址要求：1）新加盟商專專賣店選址應(yīng)應(yīng)首選黃金地地段，避免選選擇二類以下下地段2）店鋪面積原原則上1000平方米-1150平方米米，如處于一一類以上地段段且面積不低低于80平米米/如面積1150平方米米以上店鋪經(jīng)經(jīng)營銷副總審審核批準后方方可開店；3）門面寬度必必須7米以上上（至少二個個門頭）；梁梁下凈高2.8米以上；4）縣級城市開開大店，地級級、省會城市市如開店地段段和開店面積積產(chǎn)生沖突時時，以地段為為主；店中店：省級市市場和發(fā)達的的地級市可以以先做專柜，但但必須選擇當(dāng)當(dāng)?shù)刈詈玫纳躺虉觯椅挥谟谶厪d，顯眼眼并客流好，并并多交

5、2萬元元專賣店保證證金同時承諾諾首家專柜開開業(yè)后三個月月內(nèi)，到期不不能開出扣除除保證金；4.2.7選址址應(yīng)避免區(qū)域域：設(shè)在副一樓或二二樓的店面、三三類及以下地地段；4.2.8租期期不可少于三三年，而且在在三年內(nèi)無拆拆遷計劃；4.2.9地段段定義：1）黃金地段：當(dāng)?shù)刂魃倘θψ钔牡囟味危瑯酥荆涸撛摰囟斡谐莾?nèi)內(nèi)最高檔的商商場一至二家家，房租最高高，成熟的步步行街的中心心, 服裝中中高檔品牌專專賣店的聚集集地，肯德基基/麥當(dāng)勞/必勝客等首首選地；2）一類地段：黃金地段的的兩邊各不超超過100米米或省會城市市次商圈的最最好地段，標標志：肯德基基/麥當(dāng)勞/必勝客/服服裝等中高檔檔專賣二店選選地，中高檔檔

6、品牌能連續(xù)續(xù)，成熟步行行街的兩頭；3）二類地段：人流較大街街區(qū)、交通便便利街區(qū)、中中檔品牌/同同類專賣店聚聚集區(qū)，商鋪鋪連續(xù)等或附附近周邊有城城內(nèi)最大的超超市及大型居居民集中區(qū)；4）三類地段：高速車道旁旁、新興商業(yè)業(yè)步行街、店店鋪周圍商圈圈檔次較低、商商業(yè)氛圍差、形形象雜亂破舊舊、商鋪不連連續(xù)、交通不不便、人流不不多、開業(yè)無無期的新街道道等；4.3除以上基基本要求外，AABC類城市市還有如下要要求:4.3.1 AA類城市：素質(zhì)要求：要有有當(dāng)?shù)氐纳虉鰣鲇泻軓姷拈_開拓能力,高高檔品牌的操操作經(jīng)驗,對對激烈競爭的的控制力,大大城市的運作作經(jīng)驗；資金要求：具備備200萬400萬的的資金(根據(jù)據(jù)市場的經(jīng)

7、濟濟水平不同在在相應(yīng)范圍內(nèi)內(nèi)確定資金數(shù)數(shù)目)如有合合伙人,不應(yīng)應(yīng)超過兩個；選址要求：選擇擇一、二類地地段、高檔床床品專營店、人人氣旺大賣場場收銀區(qū)外的的高檔區(qū)；專賣店實際營業(yè)業(yè)使用面積1100平米以以上、店中店店50平米以以上；4.3.2 BB類城市：素質(zhì)要求：要有有專賣經(jīng)營經(jīng)經(jīng)驗,市場長長期拓展經(jīng)驗驗資金要求：具備備80-1550萬元的資資金(根據(jù)市市場的經(jīng)濟水水平不同在相相應(yīng)范圍內(nèi)確確定資金數(shù)目目) 不允許許以合資入股股方式加盟；選址要求：選擇擇黃金地段、一一、二類地段段、高檔家居居專營店、當(dāng)當(dāng)?shù)刈詈玫纳躺虉?；專賣店實際營業(yè)業(yè)使用面積1100平米以以上、店中店店50平米以以上；4.3.3

8、CC類城市：素質(zhì)要求：要有有當(dāng)?shù)氐目腿喝宏P(guān)系的管理理能力,能服服從公司的管管理,有很強強的執(zhí)行力；資金要求：具備備50-800萬的資金(根據(jù)市場的的經(jīng)濟水平不不同在相應(yīng)范范圍內(nèi)確定資資金數(shù)目) 不允許以合合資入股方式式加盟；選址要求：必須須選擇黃金地地段、一類地地段；專賣店店實際營業(yè)使使用面積1000平米以上上；4.4審批與控控制:4.4.1對加加盟商的要求求:所有的新新加盟商必須須由片區(qū)初審審并親自填寫寫加盟商資資格審批表(在此表上注注明：如所提提供的資料虛虛假，與事實實不符，我將將同意公司沒沒收交納的兩兩萬元保證金金，同意公司司單方面解除除合同；并簽簽字)，初審審合格的必須須親自到公司司由

9、總監(jiān)面試試/電話面試試, 店鋪及及經(jīng)營者通過過審核后方可可簽訂合同；4.4. 2、對對招商人員的的要求：新店店加盟，招商商人員必須親親臨現(xiàn)場實地地查看店鋪位位置、同行競競品調(diào)查、填填寫相關(guān)審批批表格。并向向招商部按附附(1)要求求如實上報相相片、商圈圈圖等文件件。如有不實實情節(jié)，此店店不算開店指指標并罰款5500元/每每店；招商部對片區(qū)或或客戶提供的的店鋪相片等等資料參照第第二條進行真真實性、完整整性、合格性性的初審，合合格的簽署意意見，交由營營銷副總經(jīng)理理審批；4.4.3以上上兩條合格后后方可交納保保證金并辦理理加盟手續(xù)；4.4.4新加加盟商向公司司簽署承諾書書，承諾上報報的文件真實實有效，

10、如有有虛假，公司司有權(quán)取消該該加盟商的授授權(quán)。產(chǎn)生的的損失由加盟盟商承擔(dān)；4.4.5新店店開業(yè)十天內(nèi)內(nèi)陳列督導(dǎo)將將新店照片按按施工驗收標標準拍攝（拍拍門頭時一定定要拍到兩邊邊的店面以驗驗證店址）發(fā)發(fā)給招商部，發(fā)發(fā)現(xiàn)與申請情情況不符合的的應(yīng)立即停止止供貨，對當(dāng)當(dāng)事人處理并并限期完成店店鋪整改，整整改合格后再再繼續(xù)供貨；4.4.6加盟盟后渠道各分分公司對新加加盟商的銷售售指標、拓展展計劃等嚴格格審查，嚴格格執(zhí)行保證金金制度；5. 獎罰規(guī)定定5.1開業(yè)不足足一年關(guān)店/柜的對招商商人員現(xiàn)金處處罰10000元；5.2專賣店經(jīng)經(jīng)營須滿3年年、專柜經(jīng)營營須滿2年。例例如某專賣店店開業(yè)時公司司支持裝修費費30

11、0000元，但實際際經(jīng)營25個個月，按照政政策專賣店經(jīng)經(jīng)營須滿3年年的條件，實實際少經(jīng)營了了11個月，加加盟商須返還還公司貨款：300000元-300000元*225月/366月=91666.67元元；5.3如果新加加盟商提供的的審批資料有有虛假部分，查查實是招商人人員有故意隱隱瞞、以次充充好行為的，予予以從嚴處理理。6.相關(guān)文件 無 7.相關(guān)表格或或文件：高質(zhì)量招商控制制辦法（綱領(lǐng)領(lǐng)性文件）； 市場場商圈調(diào)查表（須附完整照片，離開該該新市場時填填寫，每個市市場填寫一份份），少一份份贊助50元元；每日掃街信息累累計報表（每每天24:000前填寫），少一天贊助20元；招商工作漏斗管管理工具（每每

12、月逢“1”日填寫），少少一次贊助220元；開店預(yù)測表（每每月24日填填寫），少一一次贊助200元；加盟商資格審批批表（繳納保保證金前填寫寫），要求所所有空格均填填寫完整，少少一份贊助220元；加盟商協(xié)議（繳繳納保證金后后即簽訂），要要求不留空格格，少一份贊贊助20元（商商場協(xié)議須將將原件交公司司備案）；以上表格請按時時填寫并以附附件形式存入入OA，招商商部總監(jiān)助理理/秘書每日日審核并匯總總，每周匯總總一份抄送營營銷副總經(jīng)理理。7.1 市場商圈調(diào)調(diào)查表 市場商商圈調(diào)查表調(diào)查城市： 省 市 縣城市概況市場性質(zhì)工業(yè)商業(yè)旅游綜合性城市市城市類別省會直轄市市地級市縣級市人口數(shù)量主要民族支柱產(chǎn)業(yè)人均收入當(dāng)

13、地房價（平均均）出租車起步價主流媒體消費者行為調(diào)查查對家紡市場的特特殊要求家紡市場主要購購買場所市場消費特點禁忌習(xí)俗當(dāng)?shù)刂髁飨M場場所當(dāng)?shù)丶壹弿妱萜菲放浦饕偁幤放飘?dāng)?shù)負碛械膰H際服裝/化妝妝品品牌當(dāng)?shù)赜绊懥ψ畲蟠蟮募壹徠放婆飘?dāng)?shù)刂饕倘η榍闆r調(diào)查(至至少填寫2個個商圈)所有商場名稱（商商圈A）分布路段商場名稱商場定位人流量 人人/小時床品所在樓層商場床上用品所所有品牌商場床上用品年年銷售額商場床上用品銷銷售前三名商場床上用品消消費結(jié)構(gòu)所有商場名稱（商商圈B）分布路段商場名稱商場定位人流量 人/小時時床品所在樓層商場床上用品所所有品牌商場床上用品年年銷售額商場床上用品銷銷售前三名商場床上用品消

14、消費結(jié)構(gòu)所有商場名稱（商商圈C）分布路段商場名稱商場定位人流量 人/小時時床品所在樓層商場床上用品所所有品牌商場床上用品年年銷售額商場床上用品銷銷售前三名商場床上用品消消費結(jié)構(gòu)當(dāng)?shù)貙Ｙu店商圈圈調(diào)查服裝/鞋帽專賣賣店地段服裝/鞋帽專賣賣店品牌床品/窗簾專賣賣店地段床上用品專賣店店品牌床上用品專賣店店銷售前四名名 品牌牌專賣店 家，合計計年銷售 萬元元 品牌牌專賣店 家，合計計年銷售 萬元元 品牌牌專賣店 家，合計計年銷售 萬元元 品牌牌專賣店 家，合計計年銷售 萬元元 品牌牌專賣店面積積 平方米、門頭頭 米 品牌專賣店店面積 平方米、門頭頭 米 品牌牌專賣店面積積 平方米、門頭頭 米 品牌牌專賣

15、店面積積 平方米、門頭頭 米其他說明備注：商圈請附附商場照片至至少3張（外外立面2張、一一樓櫥窗2張張）、商場路路段照片2張張；銷售前三家床品品同行專賣店店各3張、專賣店路路段照片2張張。商圈圖（見7.3） 7.2加盟商資資格審批表凱盛家紡 加盟商商資格審批表表為了確定新發(fā)展展加盟商的可可行性，保證證雙方的利益益，請親自如實填寫寫本表格，謝謝謝!個人簡介姓 名性別出生日期學(xué)歷聯(lián)系方式電話： 手機：家庭住址本人身份證號申請專賣店開設(shè)設(shè)地點 省 市（縣） 街 號主要家庭成員組組成及姓名（包括職業(yè)）：關(guān)系姓名職業(yè)生日妻子（丈夫）兒子（女兒）您有無從事針棉棉織品行業(yè)的的經(jīng)驗有時間為： 經(jīng)營的品牌牌名稱

16、：無從事單位： 職職務(wù)：改行動機：A、獲獲取更多利潤潤 B、興興趣愛好 C、其它它（注明）您通過何種方式式了解凱盛A、電視 B、報紙紙 CC、朋友介紹紹 DD、網(wǎng)絡(luò) 您可以投入的資資金量A、30400萬 BB、40660萬 C 、600萬以上您的資金來源主主要為A、借貸 B、自有 C、合合伙 門面介紹門面面積A、60800 B、80100 C、11001550 DD、150以上門面結(jié)構(gòu)A、單層 B、雙雙層C、三層（包括括夾樓）門面寬度A、6米以下 B、68米C、810米米 D、110米以上門面有幾個櫥窗窗A、0 B、1C、2 D、3門面前面或附近近有無停車場場A、有 BB、無 店面的所處位置置

17、A、繁華商業(yè)街街 B、服服裝、針織品品專營 C、其其它路段（注注明）： 請附圖圖，標示當(dāng)?shù)氐刂饕虡I(yè)街街或廣場及門門面的具體路路段店面的客流量A、集中 BB、相對集中中 C、一般般 附近是否有大型型商場或床品品專賣店A、無 B、有有（請分別注注明）： 店面的所有權(quán)A、自有 B、租租用 店面租金： 萬元/年年銷售基數(shù)預(yù)測測： 萬元/年城市級別A、省會 B、地級級市 C、縣縣級 D、鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn) 下轄縣市： 個、城市人人口數(shù) 萬主要競爭對手品牌名稱店面位置面積（平方米）經(jīng)營時間預(yù)計銷售（萬元元）招商人員意見：渠道總監(jiān)（副）意意見：招商部意見：營銷副總經(jīng)理意意見：（注：此表由加加盟商親自填填好后傳真至至招

18、商部審批批）傳真： 區(qū) 域： 填表人： 日 期： 年 月 日7.3商圈圖附(1):待審審店面照片拍拍攝要求商圈照：當(dāng)?shù)攸S黃金和一類地地段的商場、街街區(qū)、店鋪等等的照片，遠遠景和近景均均要拍，要有有1張能清楚楚看到門牌號號和街道路牌牌，對應(yīng)標注注在商圈圖圖上，（至至少5張）；店面照：標準門門頭、內(nèi)部結(jié)結(jié)構(gòu)照片，要要有1張能清清楚看到門牌牌號和街道路路牌，（至少少5張）；左側(cè)臨近店面照照：所選店面面的左側(cè)臨近近的同邊街道道其它店面的的照片，沿著著同一方向拍拍攝，必須能能看出店面的的連貫，不能能少拍、漏拍拍，每張照片片涵蓋10米米的街道情況況，至少拍到到離店50米米以上的范圍圍；如中間遇遇到施工在建建場地，也必必須拍攝，可可以拍遠景；要有1張能能清楚看到門門牌號和街道道路牌，（至至少5張）；右側(cè)臨近店面照照：所選店面面的右側(cè)臨近近的同邊街道道其它店面的的照片，沿著著同一方向拍拍攝，必須能能看出店面的的連貫，不能能少拍、漏拍拍，每張照片片涵蓋10米米的街道情況況，至少拍到到離店50米米以上的范圍圍；如中間遇遇到施工在建建場地，也必必須拍攝，可可以拍遠景；要有1張能能清楚看到門門牌號和街道道路牌，（至至少5張）；對面街道照片：所選店面正正對