電子商務(wù)事業(yè)成功八步

1、eCosway電子商務(wù)事業(yè)成功八步 前 言你決定定參加eCoswaay事業(yè)的分分享和推廣表表明了你具備備一些非常重重要的素質(zhì)。說明你相信自己，渴望早日達(dá)到財(cái)務(wù)自由！成功系統(tǒng)的存在的目的就是為了幫助你發(fā)現(xiàn)和培訓(xùn)你的消費(fèi)網(wǎng)絡(luò)中的骨干。學(xué)會辨別那些有夢想的人、愿意工作的人,他們是最好的伙伴。記住，你是你你生意中最重重要的人，即即使你的生意意已遍布全世世界。因?yàn)槭鞘悄阕约喝ピO(shè)設(shè)定步伐。你你的個人成長長有多快，你你的ecossway事業(yè)業(yè)成長就有多多快!今天，事業(yè)機(jī)會隨處處可見，賺錢錢的機(jī)會也很很多。我們相相信你已經(jīng)做做出了最好的的選擇！你真真英明！同時時你奔向成功功的沖勁，會會像磁場一樣樣吸引那些有有

2、頭腦、有眼眼光的人聚集集在你的身邊邊。人追求夢夢想的熱情一一旦被點(diǎn)燃起起來，他們就就會朝著明確確的目標(biāo)飛馳馳而去，一往往無前?！皼]沒有人愿意搭搭乘到達(dá)不了了目的地的列列車”。你要要想迅速起步步，你要先接接受以下所教教授的營銷技技巧。這些技技巧是直銷業(yè)業(yè)全球最大的的培訓(xùn)系統(tǒng)之之一-美國國英特萊德公公司總結(jié)數(shù)千千成功人士的的經(jīng)驗(yàn)，是330年來成百百上千的成功功者經(jīng)驗(yàn)的結(jié)結(jié)晶。它已在在世界上幾十十個國家被證證明，是行之之有效的成功功模式，對此此模式你要充充滿信心。雖雖然在你剛剛剛接觸到它時時，你并不能能全部理解到到它的智慧所所在，但假以以時日，在實(shí)實(shí)踐中你會逐逐漸體會到它它的妙用。 這個成成功的模式

3、就就是： 第一步步：夢想 第二步：承諾 第三步步：列名單 第四步：邀邀約 第五步步：講解事業(yè)業(yè) 第第六步：跟進(jìn)進(jìn) 第七步步：檢查進(jìn)度度（咨詢與溝溝通） 第八步步：教別人（復(fù)復(fù)制） 其中11、2步是觀念念和計(jì)劃, 3、4、55、6步是一一個行動圈, 7、8步是建立立了團(tuán)隊(duì)后的的管理，當(dāng)一一個人加入直直銷后反復(fù)做做的就是這四四步。深入理解 努力實(shí)實(shí)踐 循環(huán)往復(fù) 永續(xù)續(xù)發(fā)展 在你開始學(xué)習(xí)這這個成功模式式之前，你要要接受并牢記記以下三點(diǎn)建建議： 建議一一：成功的模模式在于簡單單、易學(xué)、易易教、易復(fù)制制。 你運(yùn)用成功模式式正確的做法法在于遵循和和復(fù)制，而不不是隨意“創(chuàng)創(chuàng)新”，特別別在你還不了了解這個生意

4、意的精髓時。 舉例：麥當(dāng)當(dāng)勞就是復(fù)制制的生意。 建議二二：成功八步步是一個不間間斷、周而復(fù)復(fù)始的周期性性行動。 當(dāng)你做第一步時時，就要準(zhǔn)備備好第二步，讓讓上一步自然然帶動下一步步，讓它像急急速前進(jìn)的車車輪飛快地轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)動起來。絕絕不讓它在中中間任何一個個環(huán)節(jié)停頓，這這一點(diǎn)要引你你特別的重視視。 舉例：火車的啟啟動、運(yùn)轉(zhuǎn)、剎剎車。 建議三三：如果你要要迅速建立長長期穩(wěn)固的事事業(yè)，你要始始終調(diào)動以下下積極因素。 熱情洋溢： 有太多多的事值得讓讓你充滿熱情情。你付出多多少熱情與承承諾，就將決決定有多少人人會認(rèn)同和參參與到你選擇擇的eCossway事業(yè)業(yè)中來。所以以，你熱情洋洋溢吧！ 積極參與： 每天看令

5、令你積極的書書，聽和看令令你積極的錄錄音帶、VCCD ，積極極參加各種培培訓(xùn)會議，力力爭逢會必到到，以保持你你積極的心態(tài)態(tài)。并要不斷斷向上咨詢。所所以，你積極極參與吧！ 充滿快樂：eCoswway事業(yè)是是美好的個人人事業(yè)。每當(dāng)當(dāng)想起她，你你就會興奮不不已。記住：沒有人希望望做一份令人人煩惱和痛苦苦的工作。所所以，你快樂樂吧！ 渴望成功：你要經(jīng)常思思考、討論和和隨時看到你你eCoswway事業(yè)成成功后的樣子子。你要與勝勝利者和成功功者為伍，讓讓成功帶動成成功。所以，你你渴望成功吧吧！ 總 結(jié):積極的的四要素：熱熱情、參與、快快樂、渴望成成功。 第 一 步 夢 想 一、什么是夢想想 ? 1、定義:

6、 夢想是深藏在人人們內(nèi)心深處處深切的渴望望，是一種強(qiáng)強(qiáng)烈的需求。它它能激發(fā)你潛潛意識中所有有的潛能。每每當(dāng)你想起它它，就會興奮奮不已。人類類所創(chuàng)造的所所有奇跡、一一切觸手可及及的都是夢想想成真的結(jié)果果。一個清晰晰而聚焦的夢夢想是推動你你向困難和懷懷疑邁進(jìn)的發(fā)發(fā)動機(jī)。你不不可能實(shí)現(xiàn)你你夢想的所有有東西。但如如果你沒有夢想，你你將一事無成。2、夢想和夢幻幻的區(qū)別 夢想不能變變成明確的目目標(biāo)就會變成成夢幻。 你從來不為為你的夢想付付出行動，夢夢想就會變成成夢幻。 3、夢想和態(tài)度度永遠(yuǎn)占900%；技能和和技巧只占110% 夢想是激勵領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)人和團(tuán)隊(duì)動動勢的力量源源泉。 二、你究竟要什什么、要多少少、什么

7、時間間要 你如果想讓一個個人心甘情愿愿地去做一件件事情，唯一一的方法就是是給予他所想想要的，也就就是要滿足他他的需求。 現(xiàn)場提問：你究究竟要什么？讓一對夫婦婦把最想要的的3-10樣樣?xùn)|西寫下來來，（問他們們最想實(shí)現(xiàn)的的10個夢想想是什么？）。他們一般寫不出出或者寫得很很空洞。如：“我想要很很多錢”，你你問他：“要要多少”，回回答：“越多多越好”等等等，這實(shí)際上上是他們根本本沒有認(rèn)真想想過。 建議一：要什什么：你究竟竟要什么？ 為什么做一件事事永遠(yuǎn)比怎樣樣做好一件事事更加重要。為什么做占90%，怎樣做好占10%。但很可惜，很多人并不知道道他們在生活活中究竟要什什么。你究竟竟要什么？你如果有了金錢

8、錢和時間，你你愿意做什么么？ 房子、別墅、 投資、 高高等教育、 私家車、 旅行、意中中情人、紅顏顏知已、 結(jié)結(jié)婚、 首飾飾、 娛樂 、 出國、手提電話、筆筆記本電腦、 子女教育、 與家人相處處的時間、讓讓那些嘲笑你你的,看到你的成成功等 建議二：寫下下來：一定要要把你想要的的東西寫下來來。“播放”你你的夢想。做做一本私人的的“夢想書”，把把雜志上美麗麗的圖片剪下下來，如果它它們能說明你你為何加入eCossway事業(yè)的話。常常常看它。 目標(biāo)標(biāo)要視覺化、數(shù)數(shù)量化，加上上最后實(shí)現(xiàn)的的日期。 建議三：夢想想板：一定要要建立夢想板板和夢想檔案案。 把你的的主要目標(biāo)寫寫在夢想板上上，每天不停停地看，至少

9、少大聲念兩遍遍。 三、個人創(chuàng)業(yè)的的三種途徑 1、創(chuàng)建一個個系統(tǒng)： 要同時兼顧顧：人、財(cái)、物物、進(jìn)、銷、存存、產(chǎn)。 舉例：在美國個個人創(chuàng)業(yè)，前前五年被人兼兼并或破產(chǎn)，占占90%；再再過五年，被被人兼并或破破產(chǎn)又占900%，風(fēng)險(xiǎn)大大。 2、購買一個個系統(tǒng)： 如加盟麥當(dāng)當(dāng)勞或肯德基基。 舉例：購買一家家肯德基店需需投資8000萬元人民幣幣，投資大，門門檻高。 3、加盟一個個系統(tǒng)： 注冊成為為eCoswway業(yè)主，利用互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)這個財(cái)富的的終極管道，做做電子商務(wù)營銷，做做一個互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)上的生產(chǎn)型型消費(fèi)者。 投資小，門門檻低，零風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)。結(jié)語：a、如如果夢想中夠夠大，現(xiàn)實(shí)并并不重要 b、知道道你想要什么么。

10、c、相相信自己。 d、聆聽那那些已成功的的人。 ee、你能做到到！ 第 二 步 承 諾諾 成功不取決于于年齡、學(xué)歷歷，甚至不取取決于你的經(jīng)經(jīng)濟(jì)能力、社社會背景。成成功，取決于于一個決定。只只有你自己才才能做出這個個決定。你立立志要改變自自己、家人和和眾多人的命命運(yùn)，你立志志要讓更多的的人夢想成真真，你必須鄭鄭重地做出關(guān)關(guān)系到你一生生的承諾，并并且堅(jiān)堅(jiān)韌不拔，直直到成功。 一、承諾的三三個等級 ：試試看、盡盡力而為、全全力以赴。 1、試試試看：根本本不會成功。 2、盡盡力而為：有有可能成功，但但成功的概率率非常小。 3、全全力以赴：才才可以取得成成功。 全力以赴赴 意味著不不惜一切代價(jià)價(jià)。 全力

11、以赴赴 意味著永永不言敗、永永不放棄。 全力以赴赴 意味著在在2-5年，始始終如一勻速速發(fā)展。 二、承諾： 學(xué)習(xí)、 改改變、 創(chuàng)業(yè)業(yè) 1、學(xué)習(xí) 歸零的心心態(tài)： 相信信系統(tǒng)和團(tuán)隊(duì)隊(duì)，定期向老老用戶咨詢并并接受指導(dǎo)。 學(xué)習(xí)的心心態(tài)：每天看看15-300分鐘的書； 每天上網(wǎng)網(wǎng)至少1-22小時。 先當(dāng)學(xué)生生努力學(xué)習(xí) 、后當(dāng)老老師熱情教人人 、 再當(dāng)當(dāng)老師的老師師 2、改變 改變從觀念念開始：改變變自己舊有的的、失敗者的的思考方式。 改變從自身身開始：不要要試圖改變?nèi)稳魏稳?，要改改變就先改變變自己?改變從小事事開始：如建建立專業(yè)化的的、成功的個個人形象。 改變從現(xiàn)在在開始：起而而行勝于坐而而思。你要行

12、行動！立即行行動！現(xiàn)在就就行動！“跟跟著行動走，感感覺自然來?！?3、創(chuàng)業(yè) 承諾成為百百分百的產(chǎn)品品愛用者，從從自用到分享享。 做必要的投投資： 購買有關(guān)關(guān)的書、錄音音帶、VCDD、跟進(jìn)資料料、宣傳報(bào)導(dǎo)導(dǎo)的報(bào)紙和雜雜志。培訓(xùn)工工具，如：電電腦、寬帶上上網(wǎng)、白板、白板筆、筆筆記本、錄音音機(jī)、名片、專專業(yè)化服裝（男男西裝/女套套裙、套裝）。 三、立即投入巨巨大行動 建議一：熟練掌掌握“四會”，學(xué)學(xué)習(xí)和復(fù)制，先先當(dāng)學(xué)生努力力學(xué)習(xí) 、后當(dāng)老師熱情教人 、 再當(dāng)老師的老師 ,特別強(qiáng)調(diào)先堅(jiān)持1年的重要性。 第 三 步 列 名 單 列名單、邀約、講講解事業(yè)、跟跟進(jìn)是這個生生意中行動圈圈的第一步。在在交互式合

13、作作生意中人際際、時間是兩兩個最大的資資源。珍惜和善于開發(fā)發(fā)你的名單，就就是保護(hù)和拓拓展你最大的的財(cái)富。 一、列名單的三三個原則 不做判官：越大大越好；不要要丟失。 1、不做判官：預(yù)先判定誰誰會做，誰不不會做。 建議一：將認(rèn)識的人人先寫下來。 當(dāng)你剛剛剛開始這個業(yè)業(yè)務(wù)時，你認(rèn)認(rèn)為不會做的的人，有可能能正是這個生生意中你要找找的和最該推推薦的人。 建議二： 敢于向上上推薦。 將最優(yōu)秀的的人，首先寫寫在你的名名單分析表上上，將會節(jié)省省你許多時間間。相信優(yōu)秀秀的人，他們們的理解力決決不比你低,你不要怕他他不要這個生生意。如果他他們反對，更更多的原因是是你沒有向他他展示清楚這這個事業(yè)。 切記：向向上推

14、薦，會會使你的事業(yè)業(yè)如虎添翼。 2、名單越大大越好 建議一一：不要死盯盯住一個人。 每當(dāng)想想起一個人，同同時要寫下與與他相關(guān)的整整體人群的名名字。死盯住住一個人，會會浪費(fèi)你很多多時間，也顯顯得你在推薦薦中沒有姿態(tài)態(tài)。 建議二二：盡快列一一份100-300人的的名單 寫出他他的姓名、 年齡、 職職業(yè)、和你的的關(guān)系、經(jīng)濟(jì)濟(jì)情況、人際際關(guān)系、需求求、能力等。要要和你的推薦薦人一起做一一次分析。 要用手寫寫名單（白紙紙藍(lán)字），不不要電腦打印印名單，將此此存放在夢想想檔案中。你你要讓名單始始終保持在2200-3000人以上。 建議三三：名單要隨隨時補(bǔ)充和整整理。名單不不整理等于沒沒有。 3、不要丟丟失名

15、單 建議一：迅速記錄，保保持聯(lián)絡(luò)。 每當(dāng)想一一個老朋友或或新結(jié)識一個個新人，請盡盡快寫在名名單表上，并并在48小時時之內(nèi)通1次次電話。結(jié)識識新人后，你你要在24小小時內(nèi)記錄認(rèn)認(rèn)識他的過程程和你對新人人最深刻的印印象。 建議二：不同名單分分別記錄。 把本地和外地朋朋友名單分別別寫在兩個名名單分析表上上。 建議三：要備2份名名單，防止丟丟失。 千萬將名單分析析表和通訊錄錄（小本子）至至少準(zhǔn)備一式式兩份，一份份隨身攜帶，一一份存檔備用用，防止丟失失。 二、你認(rèn)識誰? 兩種列名單的的方式。 （1）用分類法法（適合先列列20-300人名單）： 親友（先親親后疏）； 鄰居（先近近后遠(yuǎn)）； 校友（從大大到小

16、）； 同事或其他他合作伙伴（從從遠(yuǎn)到近）； 朋友（千萬萬不要忘記過過去老朋友）； 一面之交者者和新結(jié)識的的人。 （2）用職業(yè)法法（適合列1100-3000人名單）： 幼兒園同學(xué)：55人 鄰居：330人 小學(xué)同學(xué)：100人 商店服服務(wù)員：200人； 中學(xué)同學(xué)：200人 成人教教育同學(xué)：110人； 大學(xué)同學(xué)：200人 出租車車司機(jī)：100人； 你的父母：1人人 從軍時時的戰(zhàn)友：220人； 你的近親兄弟姐姐妹：30人人 業(yè)務(wù)務(wù)往來的朋友友：20人； 你和種種親戚：20人 歷來工作同同事：20人人 你國外的朋友：5人 孩子的老師師：10人； 球友、牌友：550人 給你看病病的醫(yī)生：110人。 三、怎樣

17、結(jié)識陌陌生人人人脈的最大資資源 建議一一：每天結(jié)交交一個新朋友友：讓它成為為習(xí)慣。 主動點(diǎn)頭、微笑笑、打招呼，主主動聊天（FFORM），建建立聯(lián)系。 建議二二：創(chuàng)造重復(fù)復(fù)見面的機(jī)會會。 不斷地逛逛同一一地方，光顧顧同一家餐廳廳或商店，同同那里的人建建立起融洽的的關(guān)系。（半半月輪回法） 建議三三：人際關(guān)系系的三過程 彼此喜歡（親和和力）建立立關(guān)系（關(guān)心心別人）相相互信任（幫幫助別人） 第 四 步 邀 約約 列名單單不是目的，目目的是將一個個新人介紹到到這個事業(yè)中中來，如果只只是列名單，而而不把新人約約出來展示這這項(xiàng)事業(yè)，那那只能是紙上上談兵，很多多新人生意不不能開展，很很大原因是邀邀不出人來，這

18、這個問題一般般出在你沒有有使用正確的的邀約方法。 一、邀約的種類類 1、電話邀約約（詳細(xì)講解解部分）：最最常用的方式式，對于新人人非常適用。 2、面對面邀約約：也稱自然然邀約。 3、電子郵件、網(wǎng)網(wǎng)上聯(lián)絡(luò)、短短信息、傳真真邀約：適用用于遠(yuǎn)距離的的朋友。 二、邀約的三個個原則 1、高姿態(tài)。 你要讓讓他明顯地感感到，你正在在為他介紹一一個好的難得得的機(jī)會。高高姿態(tài)來自于于你確實(shí)是在在關(guān)心別人，而而不是你自己己，你要讓對對方強(qiáng)烈地感感覺到這一點(diǎn)點(diǎn)。 通常是約約人花一到兩兩分鐘, 等等人10分鐘鐘,鎖定兩個個小時 舉例：在在電話中避免免使用：“不不見不散，我我一直會等你你”等沒有姿姿態(tài)的話。而而應(yīng)該說：

19、“你你一定要守時時，我只能在在5：30到到5：50等等你，你不能能來，一定要要提前通知我我，過時我就就不能等你了了，因?yàn)槲液芎苊?”。讓對方方感到你時間間非常寶貴，你你的時間是用用分鐘來計(jì)算算的。 2、三三不談 電話中中不談產(chǎn)品、不不談制度（分分配制度）、不不談公司。邀邀約就是邀約約不是講計(jì)劃劃。電話邀約約應(yīng)控制在2分鐘內(nèi)，因因?yàn)檫^早談的的太多，對方方心門就會關(guān)關(guān)閉。當(dāng)你與與對方在電話話中一旦約好好了會面時間間和地點(diǎn)。這這時你要及早早掛斷電話結(jié)結(jié)束談話。 舉例：你要引起對對方好奇心，最最行之有效的的辦法，就是是邀約時少講講為妙。要講講，你也只能能讓他感到你你要給他提供供一些信息或或提供一個機(jī)機(jī)

20、會，或介紹紹一些成功人人士與他相識識或給他提供供一個難得的的學(xué)習(xí)環(huán)境即即可。 3、專專業(yè)化。 在開始始建造你的生生意時，專業(yè)業(yè)化邀約和聯(lián)聯(lián)絡(luò)，對你至至關(guān)重要，你你要參加這方方面的培訓(xùn)，聽聽這方面的錄錄音帶，并要要向老用戶咨咨詢，最好看看他們怎樣邀邀約。 舉例：不要強(qiáng)迫別人來來。例如：“你你必須來，不不來不行”。 不乞求別別人來。例如如：“給我個個面子，你一一定要來”。 不要誤導(dǎo)導(dǎo)別人來。例例如：“我今今天請你吃飯飯，你過來坐坐吧”。我我給你介紹個個漂亮女朋友友. 三、邀約中的九九個注意事項(xiàng)項(xiàng) 1、先先學(xué)習(xí) 認(rèn)真參加會議和和聽錄音帶，學(xué)學(xué)習(xí)怎樣邀約約，最好向有有經(jīng)驗(yàn)的老用用戶咨詢后再再開始邀約。

21、 2、盡盡量快 2分鐘內(nèi)邀約完完畢。對方問問你問題，你你也用問題反反問他。在電電話中不要向向?qū)Ψ教峁┨嗟馁Y料和和談話時間。 3、要要興奮 要興奮地告訴對對方你已開始始了自己的業(yè)業(yè)務(wù)，并且效效果比你想象象的好，并且且你學(xué)會了很很多知識。 4、說說清楚 將邀約時間和地地點(diǎn)確定清楚楚，哪一天？幾點(diǎn)？白天天還是晚上？在什么地方方見面？ 5、邀邀一對 請他攜同伴侶一一起參加。 6、二二選一 安排兩兩個不同的時時間，讓新人人確定其中一一個。預(yù)先邀邀約。 7、別別遲疑 你應(yīng)勇敢地打電電話給他人，一一旦你開始之之后，你會發(fā)發(fā)現(xiàn)這實(shí)際上上是業(yè)務(wù)中極極有興趣的一一環(huán)。 8、多推崇 推崇系統(tǒng)和比你你的成功的老老

22、用戶，推崇崇時，說詞要要準(zhǔn)確、到位位、感人。 9、勤咨詢 你如果與別人溝溝通有困難，或或打過5-66個電話后他他們都拒絕你你。你不要死死纏爛打，應(yīng)應(yīng)暫停電話邀邀約，將此事事向有經(jīng)驗(yàn)的的老用戶反映映，以便得到到指導(dǎo)。 四、怎樣建議使使用邀約臺臺詞卡推推崇辭臺詞卡卡 1、怎樣使用邀邀約臺詞卡 建議一：先使用用 在你開始學(xué)習(xí)建建造生意，進(jìn)進(jìn)行邀約時要要使用“邀約約臺詞卡”。 雖然不一定所有有的“臺詞”都都是最好的，完完全適用你，但但這可以為你你提供參考。 你不需要死記硬硬背，但要熟熟練地掌握其其中的精髓，特特別是一些關(guān)關(guān)鍵的用詞。 建議二：照著念念 對新人來講，打打電話前把“臺臺詞卡”放在在電話前照

23、著著說。 建議三：反復(fù)練練： 使用“臺詞卡”前前，你要與上上級或家人事事先多次模擬擬打電話的情情景反復(fù)練習(xí)習(xí)，這樣可以以訓(xùn)練你把握握語言的熟練練度，以及講講話的語調(diào)和和語速。 2、邀約臺詞詞卡：熟人人邀約；第三三者邀約；一一面這交邀約約。 a、熟人邀邀約 你好！是是張偉嗎？我我是李明（“是是的”）。我我現(xiàn)在在外邊邊，時間很緊緊，不過有件件很重要的事事，我要找你你好好談?wù)劇＃ā笆彩裁词?？”）是是給你介紹一一個生意。（“什什么生意”）我我現(xiàn)在很忙，在電電話里也說不不清楚，再說說我還有很多多資料要讓你你看。你明天天白天還是晚晚上有時間？（“晚上”）。那那咱們到時候候再談吧 用二選一一法確定時間間，再

24、確定地地點(diǎn)，并要給給對方留下你你的電話 某某你好好,我是某某某,我最近接接觸了一個電電子商務(wù)項(xiàng)目目,前景很好好.既能學(xué)習(xí)習(xí),又能掙錢錢.你過來了了解一下.你你今天上午九九點(diǎn)有時間還還是明天九點(diǎn)點(diǎn)有時間? b、第三三者邀約 你好！你是張偉，張張先生嗎？（“是是的，你是誰誰？”）我是是李明，我是是王強(qiáng)的朋友友。（“有什什么事嗎？”）是這樣：我們正正在XX市拓拓展電子商務(wù)務(wù)市場，我們們面要找一些些有能力，又又比較了解當(dāng)當(dāng)?shù)厍闆r的朋朋友合作。我和王強(qiáng)提起這這件事的時候候，他極力向向我推薦你，他他說你很優(yōu)秀秀。（“過獎獎了，你有什什么需要我做做的嗎”）。我我不知道你有有沒有1個多多小時的時間間，我們坐下

25、下來談一談。（“談?wù)勈裁?，是什什么事??？”）是是一個很好的的生意！在電電話里一下也也說不清楚，并并且我還有些些資料要讓你你看。（“哦哦”）。我今今晚或明天下下午有些空余余時間。你看看在這兩小時時內(nèi)，你什么么時間方便 用二選選一法確定時時間，再確定定地點(diǎn)，并要要給對方留下下你的電話 c、一面面之交邀約： 你好！你你好，是張偉偉，張先生嗎嗎？（“是的的”。）我是是李明，你還還記得我嗎？上個月我們們?nèi)ケ本┑幕鸹疖嚿弦娺^面面，你給我留留下了很深刻刻的印象。（“謝謝謝”。）這這次我給你打打電話是這么么回事：我們們正在XX市市電子商務(wù)市市場，需要找找一些有能力力又比較了解解當(dāng)?shù)厍闆r的的朋友合作。我我一下就

26、想起起了你，上次次你給我留下下了很好的印印象。（“過獎了，謝謝謝”。）你你有興趣了解解嗎？（“什什么生意？”）是是一個很好的的生意，在電電話里一下也也說不清楚，并并且到時我還還有些資料要要讓你看。（“哦哦”。）我今今晚或明天下下午有些空余余時間，你看看哪個時間你你比較方便 用用二選一法確確定時間，再再確定地點(diǎn)，并并要給對方留留下你的電話話 3、推崇辭臺詞詞卡 A、推崇崇培訓(xùn)會議： 下周六和和星期天在上上海有個eccoswayy事業(yè)研討會會，會有很多多在ecossway事業(yè)業(yè)中做得非常常成功的老師師會親臨講課課，機(jī)會難得得，名額也很很有限，相信信會對你（這樣想做做事的人/下下一步的發(fā)展展/開拓思

27、路路/學(xué)習(xí)如何何營銷/提升升個人能力/了解世界的的發(fā)展趨勢/了解如何建建立一個團(tuán)隊(duì)隊(duì)）有所幫助，你你有興趣去聽聽聽嗎？ B、推崇崇成功人士： 你聽說過過何XX嗎？（回答：沒沒有）。太可可惜了，何XXX是天津大大學(xué)的教授，eCosway做得很成功，他的培訓(xùn)課是一流的，在eCosway事業(yè)中非常有名氣。他很忙，難得來一次本地，我很樂意引薦您同這位先生見一面，這對你肯定很有幫助。您有興趣嗎？ C、推崇崇工具： 你看/聽聽過嗎？（回回答：沒有）。是是嗎？真真是太可惜了了。XX書/磁帶/VCCD簡直太棒棒了，是我近近年來看/聽聽過的最好的的書/磁帶/VCD/你你一定要看/聽XX書/磁帶/VCCD。（回答

28、答：它是講什什么的？）。建建議：你可以以在很短的時時間內(nèi)大體介介紹一下書/磁帶/VCCD的內(nèi)容。五、邀 約 流 程： 邀約目的的： 1、與對方商量量定下時間和和地點(diǎn)，邀請請他（她）聽聽eCoswway電子商商務(wù)事業(yè)講解解。 2、使用電話預(yù)預(yù)約，你只是是預(yù)約他們。 3、當(dāng)他們同意意見面，你就就要停止談話話，并掛上電電話。 關(guān)于邀請，有七七個步驟，請請和你的介紹紹人一起練習(xí)習(xí)：1、拿起電話、撥撥號碼 : 面對面邀請難度度比較高，剛剛開始得意時時，盡量用電電話邀請。 2、簡短聊天 互相交談，問候候?qū)Ψ?，但話話說得越簡短短越好。 3、解釋簡短談?wù)勗挼脑?避免在電話上回回答問題，記記?。捍螂娫捲挼哪康?/p>

29、是預(yù)預(yù)約見面，并并非介紹計(jì)劃劃。 例如： A“我有事要要出門，不能能與你談太久久” B“我要照顧顧孩子，不能能與你談太久久” C“因?yàn)樵谏仙习?，不能與與你談太久” 4、定下見面的的時間 預(yù)先向你的上級級領(lǐng)導(dǎo)人定出出兩個合適的的時間。如果果他們不能在在第一個時間間來，你還備備有另一個時時間與他們見見面，這一點(diǎn)點(diǎn)很重要。 盡量邀請你你朋友的配偶偶一同出席。 例：“您與太太太在星期二晚晚上有事嗎？” 如對方說沒事，就就說：“那太好了”（按第5步驟進(jìn)行） 如對方說有約會會，就問：“您可以取消消約會嗎？” 如對方不能取消消，就問：“那么星期三三晚上怎樣？” 如對方不行，就就不要再談了了，只說：“沒問題，

30、過過些時候我再再跟您聯(lián)系吧吧?！?注意：不要進(jìn)一一步解釋，讓讓他們留有好好奇心。 5、發(fā)出邀請 以專業(yè)方式邀請請對方。 開始邀請之前，要要聽一聽“邀約”錄音帶。 與你有經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)的老用戶一一起做角色練練習(xí)。 6、再次確定時時間 再次確定日期、時時間、地點(diǎn)以以及提醒配偶偶也出席。 7、掛上電話 要點(diǎn)：（1）每每次實(shí)際打電電話邀請人后后，須打電話話通知你的介介紹人或成功功的老用戶，使使他能 對你的進(jìn)展做出出評價(jià)。 （2）預(yù)留155-30分鐘鐘，如原計(jì)劃劃在八點(diǎn)正式式開始。邀約約七點(diǎn)半或七七點(diǎn)四十五分分，根 據(jù)朋友的準(zhǔn)時習(xí)習(xí)慣而定。 （3）提前2-3天大做出出邀請。 邀請范例： A.邀請相熟熟的人:1、

31、大明，你和和小君是不是是還在想買房房子？你看，我我想我有個辦辦法能讓你實(shí)實(shí)現(xiàn)理想！我我曾對你說過過（解釋簡短短談話的原因因）所以我今今晚在電話不不能跟你詳談?wù)?，但星期一一晚上我們可可以和你談?wù)務(wù)劊隳茉谛切瞧谝煌砩?7：45來我我家嗎？ 2、還有，我正正在工作之余余做一件事情情，看起來是是賺錢的，我我們合作可能能會做得更好好。我星期一一晚上給你列列舉幾個數(shù)字字。我說過（解解釋簡短談話話的原因），所所以我現(xiàn)在電電話里不能跟跟你詳談，你你能不能在星星期一晚上77：45到我我們這里。 3、我知道一個個eCoswway電子商商務(wù)項(xiàng)目，在在國內(nèi)發(fā)展很很快，公司正正需要一些重重要人才。我我看這個事業(yè)業(yè)有利

32、可圖，而而且潛力大，有有競爭力。我我不能在電話話上與你多說說，你能不能能在周一晚上上7：45分分到我們這里里來？ 4、我正在參加加一個eCoosway電電子商務(wù)項(xiàng)目目，我希望找找3-4個人人和我一起合合作。讓我先先來問你一個個問題，如果果可以賺錢，又又不影響你現(xiàn)現(xiàn)在的工作，你你不反對試試試吧？ 5、你有興趣知知道一個新經(jīng)經(jīng)濟(jì)生意概念念嗎？ 6、我正開始做做一個生意，這這個生意潛力力大，我想起起了你，我想想在星期一晚晚上和你談?wù)務(wù)?，你和你太太能不能能?：455來我家？還還有另一些人人也會來。 7、您好，我是是小李。您不不定期記得我我嗎？我們上上星期在XXX見過面。我我是做生意的的，我想知道道您

33、和先生是是不是對生意意有興趣。現(xiàn)現(xiàn)在太忙，關(guān)關(guān)于生意的詳詳情，我們只只可以見面才才可以解釋清清楚?，F(xiàn)在我我想知道你們們是否感興趣趣，我們約個個時間一起談?wù)務(wù)劙伞?8、你好，小張張。我了解到到一個很好的的事業(yè)平臺,在國內(nèi)拓展展很快,我們們是好朋友?？纯礃幼游覀円惨部梢约尤?，潛潛力很大。 9、如果有錢賺賺，時間也不不沖突，你對對新興生意感感不感興趣呢呢？(你是否否想有個兼職職機(jī)會？）對方可能會提出出一些疑問，可可以用問題回回答問題： 問：“關(guān)于什么么的？”答：“我很想告告訴你，所以以我想約在星星期一晚上見見面，你能在在7：45分分來嗎？” 問：“你可不可可以告訴我多多一點(diǎn)兒？” 答：“可以，在在星

34、期一晚見見面時，我會會把一切告訴訴你，你在77：45能來來嗎？” 問：“是不是推推銷？” 答：“從某種意意義上來說是是，但我要告告訴你的不是是這個。你能能不能在晚上上7：45能能來？” 問：“這是不是是傳銷？” 答：“不是。你你晚上7：445能來嗎？” 問：“要我花錢錢嗎？” 答：“很少啦，而而且沒有風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)，我們是計(jì)計(jì)劃賺錢，不不是花錢，你你晚7：455可以來嗎？” 問：“是不是eeCoswaay？” 必須回答是，然然后反問他了了解BtoC電子子商務(wù)事業(yè)有有多少？ 在多數(shù)下，他們們的回答含含含糊糊，因?yàn)闉樗麄冎皇堑赖缆犕菊f過，聽他們說說完，如果對對方提出反對對意見，請不不要爭辯求勝勝，或?qū)Ψ?/p>

35、方發(fā)表的意見見評論，暫時時要保持沉默默，只說：“很好，您星星期一晚上來來旁聽吧，77：45能到到嗎？”如果對方說說：“這個生意不不適合我”，你便說：“哦知道，就就來做個旁聽聽吧，您7：45能來嗎嗎？” 邀請不是次次都都成功，不是是每個人都會會來聽，你只只要邀請得當(dāng)當(dāng)，多數(shù)人都都會來聽。 問：“如果你不不告訴我多點(diǎn)點(diǎn)兒，我不會會來”。 答：“你就說那那算了吧，在在電話中實(shí)在在不能解釋清清楚，那我們們只好以后再再聯(lián)絡(luò)吧” 掛上電話，不要要在電話上跟跟他們解釋，如如果你讓他們們留有好奇心心以后可能接接受你的邀請請。 第五步 講解解事業(yè)機(jī)會 講講解事業(yè)機(jī)會會是行動圈中中的第三步，是是最高點(diǎn)、最最關(guān)鍵的

36、一步步。交互式合合作實(shí)際上就就是一個分享享的生意，如如果你不向新新人講解事業(yè)業(yè)機(jī)會，跟進(jìn)進(jìn)新人如何了了解、電子商務(wù)事事業(yè)。講解事事業(yè)機(jī)會，在在英文中稱作作STP，是是你今后在推推薦工作中要要做的最重要要和占用時間間很多的工作作。 講計(jì)劃的三目的的 （1）找需需求 （2） 給給機(jī)會 （33） 約下次次見面的時間間（跟進(jìn)） 二、講計(jì)劃的三三個原則 1、“做行動動者”。 22、姿態(tài)比說說服重要：“永永遠(yuǎn)是下一個個”。 3、對方的需需求比你的需需求重要：找找到對方的夢夢想、需求，就就抓住了啟動動新人的根本本。 目的： 恰當(dāng)?shù)亟榻B這項(xiàng)項(xiàng)生意，也就就是向你邀請請來的人提供供足夠的信息息，使他們能能從中衡量

37、這這個項(xiàng)目為他他們帶來的益益處。 你所邀請的人可可以通過以下下幾個方式了了解這個生意意為他們提供供的機(jī)會： 1、在你自己的的家庭舉行事事業(yè)講解。剛剛開始的時候候，有經(jīng)驗(yàn)和和成功的老用用戶會替你講講解計(jì)劃，你你在旁邊觀看看學(xué)習(xí)。 2、在對方家單單獨(dú)見面，為為對方介紹。開開始的時候，與與經(jīng)驗(yàn)和成功功的老用戶一一起去，他做做介紹，你觀觀看并學(xué)習(xí)。 在每一個剛開始始做生意的人人來說，第一一種方式最好好的。 一個成功的家庭庭聚會 在開始eCossway電子子商務(wù)事業(yè)114天內(nèi)，安安排兩次家庭庭聚會，每次次可邀請五至至十人左右。在在業(yè)務(wù)講解之之前兩小時，打打電話給對方方確認(rèn)一下，只只說：“我說的是77：4

38、5對嗎嗎？那么我們們一會兒見”，然后掛上上電話。 A、講解生意計(jì)計(jì)劃之前： a.準(zhǔn)時開始，不不要提及有人人來不了的事事，其他人對對這不會感興興趣。 b.把有關(guān)的產(chǎn)產(chǎn)品及資料放放在別人看不不見的地方。c. 利用A.B.C法則則:.A-主講人; B-你; C-新人, 主講一定要要穿著西服,打領(lǐng)帶,不不要輸在前三三秒,與新人人見面后由你你介紹 新人與主講人,介紹時要適適當(dāng)推崇主講講人,如:這這是王記者,現(xiàn)在做電子子商務(wù)做的很很好,今天由由他介紹這個個生意。” d. 原則: 量質(zhì)，與與人心對心的的溝通時，專專業(yè)化形象占占55%； 語音語調(diào)占占37%； 內(nèi)容只占77%。因此，注注意形象，量多取勝是你你

39、快速成功功的法寶B、講解事業(yè)業(yè)機(jī)會期間：向大家介紹老師師，并在大家家面前推崇他他，這樣，他他便可以吸引引大家的注意意力，把業(yè)務(wù)務(wù)介紹得十全全十美。 講明白自從你開開始研究這個個生意以來，你你便對這個生生意發(fā)生了濃濃厚的興趣。 有夢想,帶著自自己的夢想講講,找出對方方的需求 談對方感興趣的的事, 500%的聽; 25%的問問; 25%的解說.講解應(yīng)包含以下下流程：A、溝通觀念和和拋出危機(jī)感感；B、在電腦上展展示“四個平臺”，講解“四個趨勢”（20-330分鐘左右右） 注：純用用戶可不要講講解“獎金方案”C、請將所有問問題留待講解解會后才提出出。由主講人人解答。 C、結(jié)束業(yè)務(wù)講講解： 1、感謝主講

40、者者在百忙中抽抽空來講解。 2、強(qiáng)調(diào)你所得得到的支持 3、你確信這生生意是可行的的 4、要學(xué)會適當(dāng)當(dāng)潑冷水。 一般新人聽完后后都很興奮，這這時你要跟他他說，今天你你回家別急于于跟別人說，適當(dāng)潑冷水：不讓新人回去做大喇叭第 六 跟 進(jìn) 跟進(jìn)是行動動圈的第四步步，也是推薦薦工作中的最最后一步。這這一步做不好好就會前功盡盡棄。有人把把它稱作“臨臨門一腳”。 跟進(jìn)的關(guān)鍵在于于你的： 自信信力（自信、熱熱情、堅(jiān)定、執(zhí)執(zhí)著）； 溝通通能力（回答答疑義的行動動）； 影響響力（造夢和和激勵能力）； 把握握時機(jī)的能力力（望、聞、問問、切，“一一劍封喉”）。 一、跟進(jìn)新人 1、24小時內(nèi)內(nèi)跟進(jìn)：講完完講解事業(yè)機(jī)機(jī)

41、會，不要錯錯過新人的興興奮期。 2、做好回答疑疑義工作：不不要讓新人把把問題帶走。 3、ABC工作作法：利用成成功人士的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)、影響力力和工具做工工作。 4、臨門一腳：推崇培訓(xùn)和和工具，最好好邀他參加基基礎(chǔ)培訓(xùn)。 5、適當(dāng)潑冷水水：不讓新人人回去做大喇喇叭。 6、借出資料：約定下次見見面時間。 二、啟動新人 1、 一對一溝溝通：做一對對一溝通，深深度工作，造造夢（熬鷹） 2、業(yè)務(wù)培訓(xùn):教會新人人“注冊”、“留留言和查看留留言”、“展展示網(wǎng)站四個個平臺，講解解四個趨勢、 電腦四四會培訓(xùn) 等。 3、教授新人做做八步，帶他他立即進(jìn)入“行行動圈”。特特別是讓新人人列名單等。 4、身教與跟隨隨：一切做給

42、給新人看。有有條件的，在在近距離可讓讓新人適當(dāng)跟跟隨。 5、熱線聯(lián)絡(luò)：說給他聽、做做給他看、讓讓他做給你看看，再給些掌掌聲。 6、教他說話：激勵和幫助助新人建立信信心。 三、跟進(jìn)中常遇遇到的三種人人 1、放棄者（他他不做這個生生意）： （1） 你可以爭取取使他成為消消費(fèi)者,作為為以后公司電電子商務(wù)業(yè)務(wù)務(wù)中的忠誠消消費(fèi)者。 （2） 請他介紹需需要這個生意意的朋友。 （3） 歡迎他到系系統(tǒng)中學(xué)習(xí)。 切記：不是所有有人都需要這這個生意。你你的目光盯在在需要這個機(jī)機(jī)會的朋友身身上。 2、載體（他可可以為你介紹紹新朋友）： （1）對自己能能力有所懷疑疑的人，你要要鼓勵他，讓讓他先學(xué)習(xí)，先先嘗試去做，在在

43、做中不斷提提升個人能力力。 （2）對能力、人人際、時間、體體力欠佳的人人，只有他真真的要這個生生意，你讓他他先提供名單單，你可先幫幫他做深度工工作。 （3）不要忽視視載體式的人人物。今天他他不啟動，并并不意味著他他永遠(yuǎn)不啟動動。 3、領(lǐng)導(dǎo)人（生生意的建造者者）： （1）你要找到到有“魔力”的的領(lǐng)導(dǎo)人。只只要他有夢想想、愿改變、愿愿付出、愿配配合，他就一一定會建立起起一個龐大的的生意。 （2）你要和領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)人建立非非常緊密的個個人關(guān)系，他他們就是你未未來的核心領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)人。 學(xué)會傾聽、學(xué)會會贊美，尊重重他人選擇。真正的鷹線是長期跟進(jìn)的結(jié)果,學(xué)會找撲克牌中的A第七步 檢查查進(jìn)度 檢查進(jìn)度 : 在這個生意

44、中，你你要不間斷地地定期和不定定期地咨詢和和溝通。 咨詢線 在這個生意中，你你的所有推薦薦人和比你早早的做的老用用戶組成了你你的咨詢線。你你將在他們那那里得到力量量、咨詢和策策略。 切記： 咨咨詢線就是你你在這個生意意中的生命線線。 一、檢查進(jìn)度的的重要性 1、有利于學(xué)習(xí)習(xí)成功者經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)：這可節(jié)省省人力、物力力和提高工作作效率。 2、有利于復(fù)制制系統(tǒng)的成功功模式：使你你不偏離正確確的航向，并并會得到最新新的資訊。 3、有利于鞏固固緊密的個人人關(guān)系：增加加團(tuán)隊(duì)的凝聚聚力和團(tuán)隊(duì)動動勢。 二、檢查進(jìn)度三三個原則 1、定期定時咨咨詢 建議一：相信咨咨詢線。 你一定要相信他他們、推崇他他們，復(fù)制他他們教你

45、的成成功模式。 建議二：爭取得得到他的合作作和支持。 2、業(yè)務(wù)不干擾擾，不越級和和絕不向旁部部門咨詢： 建議一：保持咨咨詢線的完整整性。 最關(guān)心你成成長和希望你你成功的應(yīng)是是你的直接推推薦用戶及你你上面的活躍躍的事業(yè)型用用戶，因?yàn)槟隳銈兊睦婢o緊密相關(guān)。 建議二：不要越越級和向下插插手做咨詢。 這樣不易管管理, 同時時這種做法也也不易在團(tuán)隊(duì)隊(duì)中復(fù)制。 建議三：業(yè)務(wù)不不干擾。 旁部門之間間要真誠相待待、合作。但但旁部門之間間不允許業(yè)務(wù)務(wù)干擾，這是是系統(tǒng)運(yùn)作的的原則。 3、承諾是相互互的，承諾要要兌現(xiàn)。 建議一：信守承承諾是建立信信任的基石。 言必行，行必果果是成功者必必備的品德。只只有相互之間間

46、長期各自履履行承諾，相相互信任才可可以真正建立立起來。 建議二：承諾是是相互的。 你不能只要求兌兌現(xiàn)承諾，而而你卻言而無無信。做不到到的不要承諾諾，承諾的就就一定要實(shí)現(xiàn)現(xiàn)，承諾就是是板上釘釘?shù)牡氖隆?三、6分鐘診斷斷法 1、先用2分鐘鐘檢查下級為為什么做？ （1）對新人問問理由： 問他為什么做這這個生意，理理由是什么？這樣你可以以知道他在這這個生意中的的需求是什么么？ （2）對領(lǐng)導(dǎo)人人問目標(biāo)： 問他本月和本年年度的業(yè)績指指標(biāo)是什么？待他回答目目標(biāo)之后，再再問你真的要要達(dá)成嗎？為為此可以不惜惜一切代價(jià)嗎嗎？當(dāng)他回答答“是”之后后。 2、再用4分鐘鐘檢查他在行行動圈工作的的情況。 （以下詢問內(nèi)容容

47、包括他自己己的和團(tuán)隊(duì)的的情況） （1）還有沒沒有名單？ （2）邀約成成功率如何？ （3）講計(jì)劃劃的次數(shù)和效效果如何？ （4）跟進(jìn)情情況如何？ 如果四方面都有有問題，你就就為他做有關(guān)關(guān)指導(dǎo)，如果果其中某項(xiàng)有有問題，就為為他做某項(xiàng)的的指導(dǎo)。 第八步 復(fù) 制 目標(biāo)： a.如果你的合合作伙伴復(fù)制制你的心態(tài)、工工作態(tài)度、習(xí)習(xí)慣和業(yè)績，你你的成功就可可以成倍增長長。 b.如果你跟隨隨成功者的步步伐前進(jìn)，你你的成功機(jī)會會將大大增加加。即使你在在開始的時候候不太明白每每個細(xì)節(jié)，如如果你緊緊跟跟隨，成功系統(tǒng)也可以以地你奏效。 c.如果你的工工作可以不僅僅有效而且可可復(fù)制，它就就帶來長遠(yuǎn)的的收獲。成功功系統(tǒng)提供了了一個可教的的和可復(fù)制的的軌道。 d.你為你的小小組立下了榜榜樣。作為一一個領(lǐng)導(dǎo)人，你你的行動比你你的言語更能能打動人們。 e.如果你僅僅僅憑個人能力力或信心或財(cái)財(cái)力而獲得推推薦上的成功功，你將很難難建立一個大大生意。你所所能創(chuàng)造的增增長將受限于于你的個人影影響力。 f. eeCoswaay電子商務(wù)務(wù)事業(yè)的精髓髓，在于它的的可復(fù)制性、倍倍增性。你只只要幫助足夠夠多的人夢想想成真，你才才可以夢想成成真。 一、迅速教授，做做行動者 ,教更多的的人這樣做。 二、給給倡導(dǎo)者的三三個建議 建議一：邊學(xué)、邊邊做、邊教別別人