有關促銷活動方案模板匯編7篇

1、本文格式為Word版，下載可任意編輯 有關促銷活動方案模板匯編7篇 有關促銷活動方案模板匯編7篇 為確保事情或工作高質量高水平開展，通常需要預先制定一份完整的方案，方案屬于籌劃類文書的一種。那么什么樣的方案才是好的呢？以下是我收集整理的促銷活動方案7篇，供大家參考借鑒，希望可以扶助到有需要的摯友。 促銷活動方案 篇1 一、活動時間： 20 xx年9月8日20 xx年9月10日 二、活動地點： 超音波通信城紫金店和西街店 三、活動目的： 為了提升專賣店形象和品牌，以及知名度，提升銷售量。因現(xiàn)在的手機行業(yè)競爭對比強烈，故各手機同家務必提升自己的銷售量。所以，本次促銷活動可借用“9、10教師節(jié)為主題

2、，以“9、10為計劃原點做出相應的促銷方案。 四、打定工作： 1、賣場內(nèi)需打定好各種品牌、款式和功能的促銷機型； 2、細致了解各廠家是否有促銷活動，這樣可以借用廠家促銷的機型做為亮點，可以有效的降低本金； 3、銷售人員的培訓，對有針對性的機型舉行特訓，以增加活動期間的銷量； 4、廣告媒介：宣傳單頁A4，店面外展版尺寸待定，報媒待定； 五、活動內(nèi)容： 1、投入相當一片面資金添置禮品，從禮品上吸引路過的潛在消費者； 2、從社會上百般探索高水平的主持人，當路演人氣不旺時能很好的調動路人加入活動； 3、打定一些很簡樸的關于教師的問題及嬉戲，使消費者看到獲得獎品的希望，從而調動顧客參與積極性； 4、針對

3、消費者心理及習慣，設計一檔簡樸好玩的嬉戲：請活動現(xiàn)場的各位有興趣加入的顧客舉行寫短信比賽，編寫“老師，你辛苦了。發(fā)送至指定號碼。以最短時間編寫者為勝，并設置其獎品； 5、從9月8日起至9月10日截止，在上黨晚報做原創(chuàng)短信大賽，以“教師節(jié)主題為評比出一、二、三等獎和入圍獎；待定 6、舉行店內(nèi)購機抽獎活動：購機在1500元以上者含1500即可加入抽獎； 7、推出團購機型：諾基亞、三星、索尼愛立信、聯(lián)想等機型待定，團購條件需十人以上； 六、活動流程： 9月9日上午： 1、9：30分開頭，鳴炮，奏樂，總經(jīng)理致辭； 2、9：40分由主持人講開場白，宣布活動開頭，由禮儀公司安置出演節(jié)目 3、10：10分由

4、模特表示本次活動的促銷機型； 4、10：25分由禮儀公司安置出演節(jié)目； 5、10：45分開頭現(xiàn)場學識問答，并賦予獎品； 6、10：00分由禮儀公司這邊安置出演節(jié)目； 7、11：30由主持人向現(xiàn)場觀眾告之下午的開場時間及活動內(nèi)容； 9月9日下午： 1、15：00分開頭，由公司安置出演節(jié)目； 2、15：30分開頭現(xiàn)場編短信比賽，并賦予獎現(xiàn)場編短信比賽，選獲勝者并頒發(fā)獎品； 3、15：40分由公司來安置出演節(jié)目； 4、16：00分開頭購機抽獎； 5、16：20分由公司這一方安置出演節(jié)目； 6、17：30分活動終止 七、活動現(xiàn)場安置： 1、場地安置：在手機賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道。 2、

5、人員的安置：每店面只安置4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁，并引導顧客到店內(nèi)購機，要求交談表達力強；現(xiàn)場操縱人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通；禮品保管1名，按要求指定獲獎人發(fā)放獎品；交通疏導1名，保證店面門前通道暢通。 3、獎品確實定：待定 4、經(jīng)費預算：略 八、對活動的事前事中事后分三片面來操縱，各片面應考慮到的問題： 1、活動前，工作人員的雇用及簡樸培訓、促銷場地的預約、與其它部門的溝通協(xié)調、經(jīng)費的預算申請、現(xiàn)場安好性問題、時間長度實時間點。 2、活動中，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售合作。 3、活動后，對本次活動舉行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、假設促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再

6、次舉行促銷如八月十五，國慶等。 注：本次活動的活動流程需要和禮儀公司有良好的溝通，確定其概括時間。 促銷活動方案 篇2 金帝產(chǎn)品目前為國產(chǎn)巧克力中排名第一，也是國內(nèi)唯一與外資同業(yè)巨頭競爭的品牌。因此在活動設計上充分考慮消費者利益的誘惑，刺激消費欲望，促成添置，活動的設計將以金帝產(chǎn)品口味與品牌定位為主要訴求。 為保證此次活動達成預期效果，在制定活動推廣前，公司根據(jù)各個銷售點的上報處境及經(jīng)銷商去年庫存量，及主要競爭對手的強勢產(chǎn)品，籌劃以今年五一 與情人節(jié)為核心促銷階段，開展五一 金帝常規(guī)產(chǎn)品的促銷，并通過此次活動來帶動金帝其他新推產(chǎn)品未來市場的進入，打擊主要競爭對手的常規(guī)產(chǎn)品在市場中的優(yōu)勢地位。

7、活動背景 公司自1月份開頭，為了迎接五一 、情人節(jié)的到來，提前做好前期的市場旺季銷售打定工作，以去年產(chǎn)品銷售業(yè)績?yōu)楦瑺幦≡谖逡?開頭將公司銷售業(yè)績再創(chuàng)新高。 本次促銷推廣活動不是以單純的銷售為目標，最終的目標是為情人節(jié)過后的市場淡季期間，樹立售點信仰獲取售點支持形成銷售增長。所以在活動的設計上更多是要考慮吸引留神，促進記憶，達成好感，因此此次活動確定要達成紅紅火火過新年的喧嚷喜慶市場宣傳氣氛。為此次宣傳需要，公司更加訂制相應表示掛件等宣傳產(chǎn)品以添加節(jié)日的喜氣效果，以下為此次活動的概括實施方案： 一、活動主題： “精致生活、源自金帝 二、產(chǎn)品市場主要推廣目標： 全面培育一月份整體市場銷售；

8、搶占市場先機，爭取到的最多最好的羅列位置，不輸給競爭對手； 保證五一 期間產(chǎn)品市場銷售達成預期效果 三、產(chǎn)品訴求： 以海報、dm單、人員等為主要宣傳方式，向終端消費者傳達金帝巧克力高可可脂含量，純潔瑞士風味的特點，讓消費者感受到金帝巧克力一流的品質、純潔的口味。 四、活動打定： 全體的應季品種確保在每個銷售點里有最充沛的庫存量 此次活動的羅列面積務必超過歷史同期的最大 全體活動點安置最充沛的促銷導購人員 保證持續(xù)不斷的買贈、折扣活動等促銷活動，動用全體可以用的資源 五、活動時間： 六、加入活動產(chǎn)品： 常規(guī)裝：(產(chǎn)品規(guī)格略) 共享裝：(產(chǎn)品規(guī)格略) 禮盒裝：(產(chǎn)品規(guī)格略) 七、活動方式： 買贈：

9、以優(yōu)待促銷價格，陪送精致禮品包裝；贈品以75g添彩為主 羅列：延續(xù)圣誕/元旦羅列規(guī)模，擴大和補充掛網(wǎng)掛條的數(shù)量，主要以羅列常規(guī)裝、共享裝產(chǎn)品，貨架羅列形式主要以，產(chǎn)品+貨架貼+五一 炮燭，充分營造出節(jié)日的氣氛； 八、活動因素： 產(chǎn)品，氣氛營造與活動宣傳，促銷贈品 九、五一 期間主要促銷用品： 五一 封套 五一 吊牌 情人節(jié)封套 情人節(jié)吊牌 特種紙包裝 其他宣傳用品略 主貨架羅列 端架羅列 紙架羅列 主題堆頭羅列促銷坎級贈品略團購禮品 十、促銷宣傳品設計： 促銷用品-五一 封套朱紅色為底的五一 封套-240g 金色為的五一 封套-312g吉利如意朱紅色 五一 封套-418g吉利如意金色五一 封套

10、-588g五一 封套-135g 五一 封套-206g對對裝 五一 封套-160g果仁蛋opp 五一 封套-360gopp 金色五一 吊牌-218/618g 金色五一 吊牌-265/880g 金色五一 吊牌-405/618/608g 紅色與金色宣傳用品-五一 海報吊牌尺寸：700*500mm 紅色宣傳用品-貨架貼尺寸：210*140mm 紅色宣傳用品-爆竹 十一、五一 促銷活動羅列方式： 以堆頭，主貨架，紙架為主要，務必做到一個都不能少 主貨架羅列不少于4個排面，每個單品至少2個排面； 紙架組合中要求至少1個紙架用于羅列105g薄片； 選擇高檔百貨或購物中心超市簽訂全年包柱，按照薄片形象包柱制作

11、 十二、活動概括實施籌劃： 在非重點賣場內(nèi)，以背靠背紙架作為主題堆頭大賣場內(nèi)那么盡量將紙羅列架，擺放在其他節(jié)日品旁邊，以背靠背或靠墻/柱子羅列等方式。這樣可以借助其他節(jié)日產(chǎn)品的喧嚷氣氛，增加顧客的關注度。同時各個地區(qū)，在各個店鋪及賣場做節(jié)日羅列擺放時，全體產(chǎn)品理應生動掌管，以該店銷售量最大產(chǎn)品為主，起到用熱銷產(chǎn)品在節(jié)日的氣氛陪襯下，帶動本公司其他常規(guī)產(chǎn)品的銷售，打擊公司常規(guī)產(chǎn)品 的主要競爭對手。 根據(jù)賣場規(guī)模制訂羅列籌劃面積，形式，位置等，主要堆頭擺放以2平米堆頭、4.5平米堆頭、6平米堆頭、10平米堆頭、靠墻堆頭；并按照公司活動籌劃要求，隨時為各個賣場店鋪供給海報吊牌，貨架貼，炮燭，促銷贈品

12、等，羅列形式按照公司統(tǒng)一設計要求，結合賣場店鋪實際面積。 保證重點賣場導購促銷活動不斷持續(xù)，并且保證重點賣場人員數(shù)量足夠，全體主要重點羅列貨架有專導購員負責羅列面維護與導購工作，同時，為了保證活動的效果，各賣場可根據(jù)需求增加臨時促銷員，確定要保證五一 造勢活動的圓滿告成。 全面啟動團購的定時訪問，隨時宣傳團購政策及禮品贈送；全線開展商場大宗部客情的誠意； 通過網(wǎng)絡商店、禮品店的宣傳網(wǎng)頁及同時促銷活動，為五一 活動造勢起到陪襯效果。 結論： 本次活動在各個銷售點的積極合作下，達成公司在本次活動的主要宣傳推廣效果，活動期間，各個銷售點的金帝羅列貨架彌漫喜慶的喧嚷氣氛；實現(xiàn)公司預期銷售目標，整體產(chǎn)品

13、銷售較去年同期降低2%。同時實現(xiàn)公司為淡季期間產(chǎn)品市場的銷售方向，起到預料分析作用。 促銷活動方案 篇3 一、促銷目的 利用端午佳節(jié)小長假期間，舉行大規(guī)模促銷活動，提高產(chǎn)品銷量，擴大本農(nóng)家樂知名度，刺激消費渠道，有效掌管消費者的顧客資料。 二、促銷對象 *人家農(nóng)家樂的目標消費群 三、促銷時間 20 xx年6月18日(根據(jù)需要可適當提前或者延長促銷區(qū)間，以保證促銷活動最大量接觸消費者。) 四、促銷方式 運用強有效的價格利器，采用多重優(yōu)待組合，傳統(tǒng)端午節(jié)文化，活動復興的沖擊以造成的氣勢，凸顯強勢品牌和強勢營銷的風范。 五、促銷主題 “ 感受傳統(tǒng)文化 品嘗特色美食;副標題:“*人家農(nóng)家樂粽子選秀大賽

14、期望您的參與 六、促銷產(chǎn)品 本農(nóng)家樂特色文化與美食 七、促銷操作 策略:為擴大本農(nóng)家樂知名度，提高市場競爭力，本次促銷活動以向消費者讓利為主要操作手段;為了表示*人家農(nóng)家樂的特色文化，向消費者傳達正統(tǒng)農(nóng)家樂的全面形象，以產(chǎn)生足夠銷量，新上市產(chǎn)品適當讓利，以與消費者終端接觸為目的，并產(chǎn)生確定的銷量與消費者的認同。 方式：本活動以粽子為主打促銷產(chǎn)品，以及*地方特色端午美食，舉行不同食品搭配銷售、節(jié)日禮包贈送等。 1、舉行農(nóng)家粽子選秀大賽，邀請十里八鄉(xiāng)手藝出眾的農(nóng)人參與比賽;邀請鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府部門人員觀賽并舉行公證與監(jiān)視;邀請本農(nóng)家樂消費者代表舉行評分(外觀和味道)。得勝者均有豐厚獎金及獎品發(fā)放。 2、推

15、出端午節(jié)聚合餐，凡以家庭為單位的消費者均可享五折優(yōu)待。 3、給異地大學生節(jié)日的問候，凡在校異地大學生均可憑學生證領取節(jié)日禮包一份(*地區(qū)端午特色食品)。 4、重現(xiàn)傳統(tǒng)端午文化，從起源、進展、變遷、現(xiàn)狀等方面舉行現(xiàn)場闡明，并包含趣味答題互動環(huán)節(jié)，答對者可獲的節(jié)日禮包一份。 八、大型促銷活動打定 1、活動期間活動點派銷售人員在各入口處派發(fā)活動傳單; 2、活動點可舉行懸掛菖蒲、艾草，灑雄黃酒，扎龍舟等活動，用于吸引消費者駐足觀望并陪襯主題活動空氣; 3、在活動地點醒目處放置主題背景及內(nèi)容說明物料等; 4、活動面積至少保證50平米以上，可選擇營業(yè)點前露天廣場; 5、為加強活動的吸引力和現(xiàn)場的氣氛，可同

16、時在活動場地舉辦歌舞表演或當?shù)乩习傩諢釔鄣奶厣不顒?。在搞這些活動時，打定工作確定要做好，現(xiàn)場舞臺的搭置、主持人的挑揀，演員確實定，消遣活動內(nèi)容的選擇都要細致，周到。 九、人員安置 本次活動由本農(nóng)家樂按照方案自行操作，為保障此次活動的順遂執(zhí)行，針對活動執(zhí)行過程中的兩個細節(jié)，需要指定專人負責： 1、單頁派發(fā)人員 活動期間每天在營業(yè)時間于活動場地人流量最大的通道派發(fā)傳單，負責向消費者傳遞活動的第一手信息，要求：形象、氣質佳，著裝感激，并配有本農(nóng)家樂明顯標志。(建議統(tǒng)一服裝) 2、大賽活動管理人員： 為保證活動有序舉行，務必指定專人比較賽材料、獎券、獎品舉行管理，制止發(fā)生不必要的糾紛，影響到品牌形

17、象。 促銷活動方案 篇4 五一節(jié)，是春節(jié)長假后的第一個黃金周，是旺季到臨的標志，是全年營銷的第一場大戰(zhàn)役。嘉元公司建議五一節(jié)的促銷不僅不能錯過，且要重視并搞好。 繼三四月銷售低迷后，五一節(jié)迎來了消費者消費欲望的復蘇。隨著春深夏至，季節(jié)性消費、換季消費開頭抬頭。我們綜合多年的閱歷及數(shù)據(jù)分析認為，五一節(jié)的主力消費群體集中在以下幾個方面。 1、婚慶消費婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類 2、長假旅行消費箱包旅行包、攝影器材、旅行用品 3、近郊春游消費飲料類、即食品類、休閑食品類、戶外用品、運動用品、園藝用品 4、家庭換季消費夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型打扮品入季、夏涼家電入季、服裝珍藏防蛀品

18、類、雨具、調味品 5、福利消費夏季消夏用品團體福利消費 我們促銷始終應圍繞一個理念，“促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品只有超市的促銷迎合了顧客的消費心理才能告成?；诖耍覀円罁?jù)五一節(jié)主要消費群體的需求，挖掘供給商潛力，合理組織相應的促銷商品群。 一、 確定促銷期間 五一節(jié)相對其它大節(jié)來講消費規(guī)模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷期間不益太長，我們建議在812天之間?？紤]到片面顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時間，所以促銷期應安置在4月28日起至5月8日止為益。 二、確定促銷目的 雖說促銷就是為了促進銷售，但精確的講其中還是有確定的識別。由于促進銷售一般來講主要有兩個途

19、徑，一是以現(xiàn)有顧客群體為根基，促銷重客單價的提升；二是以提升客流量為目的，意在擴大超市影響力。再有其它的如和對手競爭、積壓庫存變現(xiàn)、新品系列推廣等。 五一節(jié)關系到超市全年營銷的影響力，所以我們建議應以擴大超市當?shù)赜绊懥閱⒊厅c，以此為目的組織此次促銷，也就是說要以提升客流量為主。在 促銷商品的選擇上要留神其對顧客的影響力和降價的力度，并且要重視宣傳面的廣度要有所擴大。同時組織好換季商品及應季商品的備貨和店面表示，客單價相應會有所增加。 當然因實際處境不同，還要留心的舉行前期數(shù)據(jù)分析，察覺可提升的空間。 三、確定促銷主題和主力商品群 促銷主題是超市向顧客的訴求重點，是引起顧客消費心理共鳴的主要工

20、具。五一節(jié)促銷主題有幾個主流。一是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求；二是換季購物為主題的新品推廣訴求；三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標語化便構成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。四是以長假休閑購物為主題；五是以春游、旅游為主題。如： 五一酬賓 驚喜狂購數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費品為主 勞動榮譽 低價有禮數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費品為主 開心度長假 低價總鼓動出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價 涼快一夏 低價風暴夏涼家紡、夏涼家電、防曬型打扮品、飲料 歡歡喜喜慶五一 清清爽爽過夏季夏涼家紡、家電、打扮品、飲料 五一樂翻天 購物拿大獎有獎銷售、刮刮卡等 購物有樂

21、趣 吃上再拿上嬉戲互動促銷 大規(guī)模的品嘗買贈活動 四、 確定促銷商品分類比重及促銷價 根據(jù)商品組織處境或競爭環(huán)境要求確定了促銷主題及主力商品群后，要進一步規(guī)劃各類商品促銷比重，建議如下： 五一快訊各類促銷品量 食品類 分類 主要品種 促銷品數(shù) 讓利輻度 生鮮 包裝熟肉裝 2 1020 散稱熟肉、面包、散稱餅干 6 1020 散稱糖果、炒貨、干果蜜餞 4 1020 糧油 色拉油 2 510 10公斤代大米、面粉 2 510 調味 醋、醬油、味精、芥末油、花椒油涼拌型 2 510 代干貨腐竹、粉絲 2 1020 罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜 8 510 酒飲 白酒當?shù)鼗閼c常用型 2 35 啤酒單支、罐裝

22、 2 35 飲料純水、果汁、乳酸、茶 10 510 沖調柑粉、固體果味沖飲 2 3050 茶葉散裝、袋裝 4 2030 休閑 餅干 2 1015 膨化 4 1015 果凍 2 1015 干果蜜餞 4 1015 山楂 2 1015 五一期快訊各類促銷品量 非食品類 分類 主要品種 促銷品數(shù) 讓利輻度 洗化 洗衣粉、皂、芳香劑、防蟲日化 8 1015 洗清白、洗滌劑、柔順劑 4 1015 香皂潤膚型 2 1015 護膚膏霜防曬、保濕型、換季護膚品10 2030 牙膏、牙刷 4 1015 衛(wèi)生巾、衛(wèi)生紙 4 1015 家居 收納整理袋、衣架 4 1015 居室清潔用具 2 1015 冰品制作模具、涼

23、杯水具 2 1015 雨具 2 1015 家電 夏涼家電電扇、空調 4 510 攝影器材像機、膠卷、電池 4 510 家紡 內(nèi)衣、睡衣、絲襪夏涼型 10 1015 床品涼枕涼席 2 1015 毛巾浴巾、毛巾被 2 1015 運動服、鞋 4 2030 涼拖 4 2030 文體 運動器材羽拍類、球類 3 2030 戶外玩具類風箏、搖控模型 4 2030 五、 確定促銷活動方式 為使促銷活動更加豐富，在結合廠家供給的促銷方式以外，還要有同超市促銷主題精細相關的促銷方式，或將某一廠家的促銷活動方式作為主要的促銷方式，當然在DM海報上我們要盡可能多的羅列全體的促銷方式。如刮獎、買贈、試吃試用等。 建議活

24、動方式盡可能簡樸： 1、買贈一單購物達元贈物品 2、互動有獎嬉戲一單購物達元可加入嬉戲，積分高可得大獎 如跳繩、綁腿跑、吊魚比賽 3、刮刮卡一單購物達元贈卡一張，刮開兌獎 4、現(xiàn)場試吃試用請廠家多供給 5、演藝請演藝隊營造氣氛 6、小鬼當家 六、確定促銷投入 我們建議五一節(jié)促銷費用投入不易太大，必要的投入到贈品和宣傳海報上即可，有條件可在店頭裝飾上投入一些，最多不要超過促銷期間預記銷售總額的1.5%。 促銷活動方案 篇5 一. 活動時間： 年12月25日年2月13日 二.活動主題： *珠寶搖錢樹送禮百分百 三. 活動目的： 通過*珠寶元旦春節(jié)搖錢樹活動活躍元旦及春節(jié)節(jié)日快樂氣氛，同時通過現(xiàn)金利

25、是包、新年禮品等切實回報消費者。 四. 活動形式： 1. 主題活動： 凡在*珠寶全國加盟店/柜添置任何一款*鉆飾的顧客即可加入搖錢樹活動： 搖搖*珠寶專店門口或專柜旁邊的搖錢樹(圣誕樹裝扮而成)，即可從樹上搖掉下來的幸運號碼(以膠紙粘住100個幸運號碼)，以第一個掉下來的幸運號碼兌換10-100元不等的現(xiàn)金利是包、*珠寶的精致掛歷、抱枕等，保證每個加入活動的顧客都有獎。 兌換規(guī)矩如下： 1-18號兌換利是包 19-68號兌換*珠寶抱枕 69-100號兌換*珠寶掛歷 2. 宣傳造勢： (1)在活動前(約12月24日)和活動中(1月15日、2月10日)在各大報紙予以活動宣傳報道，主題是*珠寶搖錢樹

26、 送禮百分百(1/4-1/8版)，介紹活動的獎品及參與細那么。 (2)在活動前印制活動宣傳單頁在店前派發(fā)(有條件還可在人流搜集區(qū)及社區(qū)派發(fā))，擴大活動影響力和宣傳力度。 (3)在店前做好活動宣傳海報，在柜臺安置接洽活動接洽員(如有條件可設立接洽電話)。 (4)店頭POP： X展架宣傳活動，同時增加熱賣場空氣。 五. 活動經(jīng)費預算 1. 利是包費用：50元18=900元; 2. 抱枕：30元49=1470元;掛歷：30元31=930元; 3. X展架：65元/個2=130元，噴繪海報： 120元 ; 4. 宣傳頁(DM)：0.5元/張1000份=500元; 5. 廣告宣傳費約5000元; 6.

27、總計：9050元。 促銷活動方案 篇6 一、前言 互聯(lián)網(wǎng)進展介紹 網(wǎng)絡時代的到來，互聯(lián)網(wǎng)正在逐步走進我們的生活，據(jù)第 27 次中國互聯(lián)網(wǎng)絡進展狀況統(tǒng)計報告顯示，截止 20 xx 年 12 月底，我國網(wǎng)民規(guī)模突破 4.5 億大關，達成4.57 億人，較 20 xx 年底增加 7330 萬；互聯(lián)網(wǎng)普及率升至 34.3%，較 20 xx 年提高 5.4 個百分點，最引人注目的是，網(wǎng)絡購物用戶增長 48.6%，是用戶增長的最快的應用，預示著更多的經(jīng)濟活動步入互聯(lián)網(wǎng)時代。 當前，中小企業(yè)紛紛試水“網(wǎng)絡營銷。互聯(lián)網(wǎng)研究報告顯示，中小企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)接入比例達 92.7%，規(guī)模較大的企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)接入比例更是接近 1

28、00%。43%的中國企業(yè)擁有獨立網(wǎng)站或在電子商務平臺建立網(wǎng)店；57.2%的企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)與客戶溝通，為客戶供給接洽服務；中小企業(yè)電子商務/網(wǎng)絡營銷應用水平為42.1%。其中電子郵件以 21.3%的比例成為“最普遍的互聯(lián)網(wǎng)營銷行為。 二、企業(yè)為什么要開展網(wǎng)絡營銷 一、網(wǎng)絡營銷的特點 1、時域性 營銷的最終目的是占有市場份額，由于互聯(lián)網(wǎng)能夠超越時間約束和空間限制舉行信息交換，使得營銷脫離時空限制舉行交易變成可能，企業(yè)有了更多時間和更大的空間舉行營銷，可以每周 7 天，每天 24 小時隨時隨地的供給全球性營銷服務。 2、富媒體 互聯(lián)網(wǎng)可以傳輸多種媒體的信息，如文字、聲音、圖像等信息，使得為達成交易舉

29、行的信息交換能以多種形式存在和交換，可以充分發(fā)揮營銷人員的創(chuàng)造性和能動性。 3、交互式 互聯(lián)網(wǎng)通過表示商品圖像，商品信息資料供給有關的查詢，來實現(xiàn)供需互動與雙向溝通。還可以舉行產(chǎn)品測試與消費者合意度調查等活動?；ヂ?lián)網(wǎng)為產(chǎn)品聯(lián)合設計、商品信息發(fā)布以及各項技術服務供給最正確工具。 4、天性化 互聯(lián)網(wǎng)上的促銷是一對一的、理性的、消費者主導的、非強迫性的、循序漸進式的，而且是一種低本金與人性化的促銷，制止推銷員強勢推銷的干擾，并通過信息供給與交互式交談，與消費者建立長期良好的關系。 5、成長性 互聯(lián)網(wǎng)使用者數(shù)量快速成長并廣泛全球，使用者多屬年輕、高教導水準，由于這片面群體添置力強而且具有很強的市場影響

30、力，因此是一項極具開發(fā)潛力的市場渠道。 6、超前性 互聯(lián)網(wǎng)是一種功能最強大的營銷工具，它同時兼具渠道、促銷、電子交易、 互動顧客服務以及市場信息分析與供給的多種功能。它所具備的一對一營銷才能，正是服務定制營銷與直復營銷的未來趨勢。 7、高效性 計算機可存儲大量的信息，代消費者查詢，可傳送的信息數(shù)量與精準度，遠超過其他媒體，并能適應市場需求實時更新產(chǎn)品或調整價格，因此能時有效了解并得志顧客的需求。 8、經(jīng)濟型 通過互聯(lián)網(wǎng)信息交換，代替以前的實物交換，一方面可以裁減印刷與郵遞本金，可以無店面銷售，免交租金，儉約水電與人工本金，另一個方面以裁減由于迂回屢屢交換帶來的損耗。 三、網(wǎng)絡營銷作用 搶占市場

31、份額，增加銷售。 四、品牌網(wǎng)站網(wǎng)絡營銷概述 絕大多數(shù)企業(yè)網(wǎng)站只是個表示型功能，表示企業(yè)信息只是其目的，這是網(wǎng)站創(chuàng)辦的最低最初階段，愛家目前網(wǎng)站也是處于此階段。 品牌公司網(wǎng)站理應通過獨特的網(wǎng)站風格、主題突出的欄目內(nèi)容，表達出品牌核心價值。通過這個以品牌傳播為導向的網(wǎng)絡平臺，營造出的空氣，訪問者親身體驗、感受，獲得對品牌核心價值的感性熟悉，進而采納、認同這種價值觀，最終實現(xiàn)現(xiàn)實世界中對其消費行為的影響。通過有效的網(wǎng)絡營銷活動，可以使品牌網(wǎng)站實現(xiàn)上述期望，能夠較傳統(tǒng)途徑和方法更為快捷的實現(xiàn)深化品牌傳播目的。 夢想的品牌運作應整合全體資源、訊息，以品牌核心價值為基點開展，同時又以品牌核心價值的完滿表達

32、為目標標準。確保品牌傳播的一致性、耐久性，實現(xiàn)品牌在消費群中的內(nèi)化，最終獲得市場份額、競爭力的提升，以及品牌長遠、穩(wěn)定的進展。 五、品牌網(wǎng)絡推廣方案： 在使用網(wǎng)絡多方面平臺舉行宣傳推廣網(wǎng)站信息，建議貴公司先對網(wǎng)站舉行整改，一方面提升從前的缺乏；另一方面希望貴公司網(wǎng)站整改給網(wǎng)民的感覺是專業(yè)、大氣，給人的感覺像是一個具有超強實力的公司網(wǎng)站。 以下介紹品牌網(wǎng)絡推廣方案 1、提交網(wǎng)站網(wǎng)址信息 統(tǒng)計說明，網(wǎng)站 60的訪問量來自各大探尋引擎，在各大探尋引擎網(wǎng)站信息提交入口平臺提交公司網(wǎng)站信息，是舉行網(wǎng)站推廣的首要步驟。 2、百度知道等學識問答推廣 經(jīng)常上網(wǎng)我們會察覺假設對某種產(chǎn)品或是公司不熟諳，我們會使用

33、學識問答平臺去探尋并得到了解，看網(wǎng)民對其評價，假設得到積極正面的.評價，我們才會對這個公司或是產(chǎn)品才能感到信任，假設探尋得到的 消息是負面或是探尋不到任何信息，網(wǎng)民會感覺這個公司或是產(chǎn)品不夠專業(yè)，得不到網(wǎng)民的持續(xù)了解并為轉向同行業(yè)其他公司。所以我們在這些平臺盡量增加公司或是核心服務產(chǎn)品的積極正面的信息量。 3、微博推廣 微博具有傳播快，實時、本金低、見效快等優(yōu)勢，好多品牌公司在專業(yè)微博平臺注冊賬號，與網(wǎng)民粉絲舉行互動或是搞促銷活動，增加公司的用戶黏度。所以建議貴公司在各大專業(yè)微博建立官方賬號，添加粉絲舉行互動或是搞產(chǎn)品促銷活動或是有獎競猜等活動，增加用戶的關注。 4、視頻推廣 視頻網(wǎng)站在探尋引

34、擎平臺占有很高的權重，貴公司可以通過制作一些帶有企業(yè)信息的視頻短片，上傳到專業(yè)的視頻平臺，吸引用戶的點擊并搶占產(chǎn)品關鍵詞在探尋引擎的排名，況且目前上網(wǎng)人大片面對比懶，文字類的看起來對比累，看視頻就對比好，帶文字、圖像、聲音等一起，所以視頻推廣也是不錯的一種網(wǎng)絡推廣方式。 5、百科推廣 百科平臺給網(wǎng)民的感覺很專業(yè)，對增加企業(yè)在網(wǎng)上的公信力有所扶助，所以建議貴公司在百科平臺發(fā)布企業(yè)信息或是服務產(chǎn)品性業(yè)信息，在信息內(nèi)容帶上公司的廣告和網(wǎng)址信息。 6、論壇推廣 論壇人氣旺而且上論壇的人都對比聚集，具有一致話題和興趣的網(wǎng)民在相應論壇版塊一起談論，正是由于它的聚集作用，所以論壇對品牌的推廣具有不容忽略的作

35、用。論壇推廣方法：在各大論壇內(nèi)找到與貴公司服務產(chǎn)品相關的板塊，分析該板塊人群特點，然后注冊多個用戶，模擬不同的角色來推廣企業(yè)的信息。 7、許可郵件營銷 郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應制止成為垃圾郵件廣舉報送者，加入可信任的許可郵件營銷，向目標客戶定期發(fā)送郵件廣告，是有效的網(wǎng)站推廣方式；假設條件允許可以創(chuàng)辦自己的郵件列表，定期制作更新貴網(wǎng)站行業(yè)電子雜志，向會員和其他訂閱用戶發(fā)送，能有效的聯(lián)系網(wǎng)站訪客，提高用戶忠誠度。 8、網(wǎng)站互動推廣 計劃開展網(wǎng)站互動活動是有效的網(wǎng)絡推廣手段，在提高訪客忠誠度的同時持續(xù)深入的傳播網(wǎng)站和品牌。譬如可以引導網(wǎng)友創(chuàng)作各種有 意義的代表公司網(wǎng)站的作品。創(chuàng)意可以作為

36、廣告系列題材，為品牌所用，并賞賜，對有較大激勵，可以吸引更多人前來，刺激大家的積極性。 9、信息發(fā)布 信息網(wǎng)站譬如趕集網(wǎng)、58 同城等網(wǎng)站都是信息發(fā)布的專業(yè)平臺，并且在探尋引擎平臺具有較高的權重，在這些專業(yè)信息平臺相應版塊發(fā)布產(chǎn)品信息，在標題和信息內(nèi)容中產(chǎn)品關鍵詞設置合理，在探尋引擎平臺帶來確定的排名。 10、媒體合作 網(wǎng)站要推廣，公司宣傳報道必不成少，可以考慮貴公司與網(wǎng)上網(wǎng)下媒體開展充分合作，撰寫公關文稿，關注網(wǎng)站進展動態(tài)，并定期在各媒 體發(fā)布 。在這些新聞媒體有貴公司報道信息，對樹立 貴公司在網(wǎng)民中的公信力有很大的扶助。 11、團購 20 xx年團購網(wǎng)站分外火爆，團購網(wǎng)站利用薄利多銷、量大

37、價優(yōu)的原理，商家可以給出低于零售價格的團購折扣，帶來超凡的人氣，可以建議貴公司在專業(yè)、人氣大的團購網(wǎng)站出售床上用品等產(chǎn)品。一是增加產(chǎn)品銷售，二是宣傳貴公司，讓更多人在網(wǎng)絡平臺了解和知道貴公司。 12、事情營銷 事情營銷是企業(yè)通過計劃、組織和利用具著名人效應、新聞價值以 及社會影響的人物或事情，引起媒體、社會團體和消費者的興趣與關注，以求供給企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽度，樹立良好的品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務的銷售目的手段和方式。 13、開通商城 網(wǎng)絡技術和網(wǎng)購安好不斷完善，網(wǎng)民購物在網(wǎng)絡的應用比例不斷增加，而且淘寶、拍拍等第三方購物平臺進展城市并且人氣對比旺，可以建議貴公司利用這些平臺開通商城，增加客戶。假設條件允許可以獨立建立 B2C商城，可以確定時間的宣傳推廣，提高獨立商城在網(wǎng)民中信任度，貴公司開展獨立商城也是一項不錯的選擇。 14、網(wǎng)站合作 同行業(yè)網(wǎng)站或是其他網(wǎng)站舉行各種合作是效果明顯的網(wǎng)站推廣方式，可以借合作伙伴的氣力，促使促使貴公