公寓營銷政策-買房送裝修活動(dòng)方案8.29

1、歡迎下載內(nèi)容僅供參考公寓營銷方案一、背景1、公寓產(chǎn)品目前現(xiàn)狀：剩余房源表：樓層房號(hào)12345678910111213141516171819202122232420東東東北北北北北西北西西西西西西西南南南南南東南東東東東1918171615141312111098765目前公寓剩余 94 套+平層 54 套，剩余總建筑面積約 7751 ，售價(jià) 7500-10000 元/5-15 層：北向小戶型公寓，剩余 32 套，主力面積段： 55-56 ，均價(jià) 7686 元/，南向小戶型公寓，剩余 15 套，主力面積段： 55-56 ，均價(jià) 9076 元/西向小戶型公寓，剩余 8 套，戶型面積： 50.33

2、 ，均價(jià) 9058 元/東向小戶型公寓，剩余 1350.33 ，均價(jià) 8744/東北小戶型公寓，剩余 1163.62 ，均價(jià) 8856/東南小戶型公寓，剩余 663.629360/西北小戶型公寓，剩余 763.629194/西南小戶型公寓，剩余 2 套，戶型面積： 63.62 ，均價(jià) 9911 元/平層：16、19、20 層，剩余總面積 2405 ，剩余公寓 54 套，16 層主力面積段： 51-66 ，均價(jià) 6608 元/， 19 層剩余總面積 932 ，20 層剩余總面積 833 ，整層均價(jià) 5700 元/。公寓產(chǎn)品分析：產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)：現(xiàn)房，即買即住層高 5.4 米，買一層得兩層質(zhì)量過硬，市內(nèi)

3、最優(yōu)， 2015 馬鞍山唯一安徽省年度代表工程城心地段，市中心最繁華地段唯一在售公寓項(xiàng)目，地段優(yōu)勢(shì)明顯產(chǎn)品缺點(diǎn)：部分戶型采光差，靠近鐵道有噪音和市內(nèi)其他品牌公寓產(chǎn)品相比，價(jià)格偏高戶型少，可供客戶選擇戶型少物業(yè)、景觀、學(xué)區(qū)方面優(yōu)勢(shì)不明顯賣點(diǎn)分析：市中心核心地段商圈內(nèi)稀缺產(chǎn)品工程質(zhì)量保證 豐富的戶型面積多功能使用空間配套完善自有商圈：序號(hào)市區(qū)內(nèi)競爭樓盤銷售信息精裝均價(jià)毛坯均價(jià)所在在售精裝soho304076在售精裝soho30407621（元/）（元/）城區(qū)1萬達(dá)廣場起。5250 起40-763.5太白大道與鐘山路交匯處城南2和泰國際廣場43502318-67085-7735300 起43-502

4、.9馬鞍山市江東大道與雨山南，均價(jià) 5300 元/，月租 32-40 元/。路交匯處3巴黎國際廣場39642880/288039-645馬鞍山解放路與花山路交北次性付款 94 折，按揭 97 折。叉口（解放百貨對(duì)面）4偉星時(shí)代廣場40555300/， 一次性530040-553.5紅旗路與湖南路交匯處，原西付款 97 折，貸款 98 折。商業(yè)大廈5朝輝東方城2031428571334.95東至濱河路，南至花園路，東戶一口價(jià) 38 萬。西至慈湖河路，北至湖南路6恒泰達(dá)觀天下70loft，目前在售高層現(xiàn)房101168600065-755.2河海大學(xué)對(duì)面西、75 ，拓展后面積達(dá) 144 。折合價(jià) 3

5、000 元/7大臺(tái)北3195.255254550555.2湖南東路與霍里山大道交東售匯處西南方(綠地對(duì)面)2、公寓銷售目前現(xiàn)狀：到訪少：區(qū)域意向客戶少，公寓投資市場遇冷去化慢：競盤產(chǎn)品同質(zhì)化，價(jià)格無優(yōu)勢(shì)，回報(bào)低拓客通路：費(fèi)用少，公寓客戶搜尋困難置業(yè)顧問新老接替：公寓項(xiàng)目不熟悉，銷售經(jīng)驗(yàn)不足，說辭缺乏感染力客群分析：客戶來源客戶行業(yè)客戶年齡購買動(dòng)機(jī)關(guān)注重點(diǎn)顯著特征項(xiàng)目周邊、及市區(qū)客戶，拆遷客戶，外地投資客戶 30-60地段、價(jià)格、戶型、樓層 喜歡便捷、看中地段潛力6）9 月競盤加推量增多，市場同類產(chǎn)品庫存量大，同類相比本案優(yōu)勢(shì)不夠明顯，銷售預(yù)計(jì)將受擠壓。3、公寓推廣目前現(xiàn)狀：項(xiàng)目定位模糊，推廣思

6、路不清晰，推廣方式單一（線下僅限案場內(nèi)巨幔、道旗、桁架、大屏、展架等，及蘇寧大屏，線上僅房房網(wǎng)通欄），線上推廣、媒體單一，宣傳面窄，產(chǎn)品通道受限，市場認(rèn)知度不足。二、措施針對(duì)目前公寓產(chǎn)品銷售幾乎停滯的現(xiàn)狀，進(jìn)行如下措施：1、強(qiáng)化說辭 ：強(qiáng)化內(nèi)部職業(yè)顧問業(yè)務(wù)培訓(xùn)2、拓展客源：充分利用現(xiàn)有的新媒體推廣渠道。開發(fā)微信游戲，提升微信軟文質(zhì)量3、強(qiáng)力營銷推廣：針對(duì)公寓戶型及價(jià)格無明顯競爭優(yōu)勢(shì)的銷售難點(diǎn)，推出以購房送裝修為核心的4大銷售推廣政策：購房四大驚喜：凡購公寓產(chǎn)品，均可享受下列4重優(yōu)惠政策1）活動(dòng)時(shí)間： 2016.9.17-2016.12.182）活動(dòng)內(nèi)容：一重優(yōu)惠：超低折扣（9.17-12.18

7、）凡是購買公寓產(chǎn)品，一次性付款即可享受 9.5 折優(yōu)惠，按揭 9.7 折優(yōu)惠；二重優(yōu)惠：買房送裝修基金大禮包（9.17-12.18）在享受一重優(yōu)惠的同時(shí)，凡購買公寓產(chǎn)品，每戶均可獲贈(zèng) 50000 元的裝修基金；剩余房源中北向、東北向房源占比過半，采光差戶型無優(yōu)勢(shì)，故推出打包裝修政策，填補(bǔ)此項(xiàng)劣勢(shì)，變相降價(jià)，刺激消費(fèi)。三重優(yōu)惠：超低首付 （9.17-12.18）首付 5 萬起,2 年內(nèi)分兩期還清（相當(dāng)于 75首付，由開發(fā)商墊付）。40w-60w20w-30w激消費(fèi)。四重優(yōu)惠：轎車大禮(12.18)凡購買公寓產(chǎn)品均可參加 2016.12.18日年終大抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為價(jià)值20萬元轎車1輛4、強(qiáng)化宣傳手段：1）密集宣傳時(shí)間： 2016.9.17-2016.9.28主題：首付五萬元，置業(yè)城中心 5宣傳階段渠道投放計(jì)劃表：渠道通路渠道類別投放排期投放內(nèi)容投放預(yù)算活動(dòng)介紹微信軟文發(fā)自媒體微信平臺(tái)、朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)、微信積攢游戲9.17主題飛機(jī)稿朋友圈轉(zhuǎn)首付五萬元，置業(yè)城中心主題積攢游戲合作媒體案場房房網(wǎng)通欄廣告（ 9.30 截止）巨幔、道旗、桁架、大屏、展架、 DM 等9.17-9.289.17-9.281/3 頁主題通欄活動(dòng)主題橫幅橫幅9.17-9.28活動(dòng)主題拷客9.17主要針對(duì)之前有意向客戶