商業(yè)地產(chǎn)招商策劃步驟與方法

1、商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營特點-以點帶面，特色經(jīng)營商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營特點-以點帶面，特色經(jīng)營商業(yè)地產(chǎn)招商策劃步驟與方法商業(yè)地產(chǎn)招商策劃步驟與方法先做人氣，再做生意，一起分享成長空間的原則。決策。決策。制定大型MALL安排、主要招商場所、主要招商骨干、招商宣傳與招商策劃、主要招安排、主要招商場所、主要招商骨干、招商宣傳與招商策劃、主要招商活動、招商費用，并得到發(fā)展商主要領(lǐng)導(dǎo)的支持。商活動、招商費用，并得到發(fā)展商主要領(lǐng)導(dǎo)的支持。我們需要多少主力店？怎么規(guī)劃這些主力店的位置？主力店的位置占據(jù)多少面積？4.商業(yè)地產(chǎn)項目首先確定我們的零售商我們的商業(yè)地產(chǎn)項目目標在哪里？主力店的位置占據(jù)多少面積？4.商業(yè)地產(chǎn)項目首先確定我們

2、的零售商我們的商業(yè)地產(chǎn)項目目標在哪里？我們商業(yè)地產(chǎn)項目需要多少主力店？商業(yè)地產(chǎn)項目怎么規(guī)劃這些主力店的位置？5.目前商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域，開發(fā)商和策劃商基本上還停留在銷售時5.目前商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域，開發(fā)商和策劃商基本上還停留在銷售時代，其營銷流程是：先找一個經(jīng)營定位，再大肆炒作，然后強力銷售。表面需求上，忽視商業(yè)基本規(guī)律。如某商場引進電器主力店，再銷售再如某零售中心引進家具主力店，卻不知家具屬于大宗采購型消費，表面需求上，忽視商業(yè)基本規(guī)律。如某商場引進電器主力店，再銷售再如某零售中心引進家具主力店，卻不知家具屬于大宗采購型消費，人流很難與超市百貨互補。商業(yè)地產(chǎn)作為不動產(chǎn)長期持有經(jīng)營時，其經(jīng)營定位是比較單純

3、的，商業(yè)地產(chǎn)一旦要分割銷售，就必須在滿足經(jīng)營條件的同時，還要商業(yè)地產(chǎn)定位必須同時滿足銷售與經(jīng)營兩個條件。商業(yè)地產(chǎn)作為不動產(chǎn)長期持有經(jīng)營時，其經(jīng)營定位是比較單純的，商業(yè)地產(chǎn)一旦要分割銷售，就必須在滿足經(jīng)營條件的同時，還要滿足銷售條件。這就是商業(yè)地產(chǎn)以銷售為前提的特殊性。商業(yè)規(guī)劃調(diào)動策劃、設(shè)計、經(jīng)營全體參與住宅開發(fā)經(jīng)過多年的發(fā)展，行業(yè)已經(jīng)十分成熟，比如在建筑規(guī)劃建筑規(guī)劃設(shè)計，提供完善的方案，發(fā)展商內(nèi)部的工程部、代理公司內(nèi)建筑規(guī)劃設(shè)計，提供完善的方案，發(fā)展商內(nèi)部的工程部、代理公司內(nèi)部的概念設(shè)計部等等。都具備了一定的建筑規(guī)劃設(shè)計能力。商業(yè)地產(chǎn)營銷的根本：以銷售為目的，以經(jīng)營為導(dǎo)向。要求，而商鋪銷售，大

4、多要求面積較小、獨立收銀，一個成功的商鋪要求，而商鋪銷售，大多要求面積較小、獨立收銀，一個成功的商鋪定位，正是在這種沖突中找到契合點。相比住宅市場，商業(yè)地產(chǎn)作為新興的開發(fā)領(lǐng)域，既無經(jīng)驗可循，障礙。障礙。般都有超水平發(fā)揮，但在商業(yè)裙樓上卻交了學(xué)費。擇賣場，面對規(guī)劃設(shè)計先天缺陷的商場。擇賣場，面對規(guī)劃設(shè)計先天缺陷的商場。劃者、設(shè)計者、經(jīng)營者的廣泛接觸，了解商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)基本規(guī)律，提捷徑。商業(yè)地產(chǎn)，規(guī)劃決定成敗，一個規(guī)劃不當?shù)纳虡I(yè)項目，其結(jié)果只捷徑。商業(yè)地產(chǎn)，規(guī)劃決定成敗，一個規(guī)劃不當?shù)纳虡I(yè)項目，其結(jié)果只能是市場的棄兒，商場每建高一層，風(fēng)險就會增大一成，發(fā)展商是最后的買單者；只有以策劃定位為先導(dǎo)，真好規(guī)劃設(shè)計每一步，并充分把握商業(yè)發(fā)的風(fēng)險。發(fā)的風(fēng)險。招商必須嚴把招商質(zhì)量關(guān)商業(yè)經(jīng)營管理建立團隊前期介入作過程涵蓋了開發(fā)、定位、