項(xiàng)目可行性報(bào)告范本

1、北京探路者戶外用品股份2022 年度“探路者”品牌與市場(chǎng)推廣工程可行性爭(zhēng)辯報(bào)告第一章 工程背景一、工程單位根本狀況北京探路者戶外用品股份300005，深圳創(chuàng)立于 2022 年，是首批在創(chuàng)業(yè)板上市的 28 時(shí)尚的戶外用品。公司持續(xù)提升質(zhì)量、創(chuàng)、效勞三方面的核心競(jìng)爭(zhēng)力，堅(jiān)持自主品牌的進(jìn)展道路，以 “鍛造卓越品牌，共享戶外陽(yáng)光生活”為使命，以“供給周全的戶外保護(hù)”為品牌根底，產(chǎn) 險(xiǎn)的需求，更面對(duì)群眾提倡樂觀安康的戶外休閑生活方式?！疤铰氛摺逼放剖枪咀詈诵摹⒆罹邇r(jià)值的資產(chǎn)2022年，探路者品牌被認(rèn)定為“中國(guó)著名商標(biāo)，并成為2022年北京奧運(yùn)會(huì)特許生產(chǎn)商，制造了中國(guó)戶外用品德業(yè)的兩項(xiàng)唯一。2022年，

2、有名企業(yè)家、登山家王石先生擔(dān)綱“探路者”品牌形象代言人公司也成為中國(guó)南北極考察隊(duì)獨(dú)家專用產(chǎn)品供給商標(biāo)志著產(chǎn)品品質(zhì)和綜 合實(shí)力被高度認(rèn)同。技術(shù)研發(fā)與產(chǎn)品設(shè)計(jì)是“探路者”產(chǎn)品生命力的源泉。引領(lǐng)時(shí)尚、詮釋品嘗、制造經(jīng) 最具權(quán)威性的“紅星獎(jiǎng)2022 年，公司建成了中國(guó)戶外用品業(yè)規(guī)模最大、創(chuàng)力量最強(qiáng)的研發(fā)設(shè)計(jì)中心。公司擁有中國(guó)戶外行業(yè)規(guī)模最大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)掩蓋全國(guó) 30 個(gè)省市區(qū) 133 個(gè)大中城市標(biāo)準(zhǔn)化店面近 500 家公司的集團(tuán)客戶業(yè)務(wù)專為大型企事業(yè)單 位供給快捷便利的訂單支持和效勞，產(chǎn)品還遠(yuǎn)銷至國(guó)外。2022年，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局行業(yè)企業(yè)信息公布中心調(diào)查統(tǒng)計(jì)顯示“探路者”品牌戶外用品榮列中國(guó)市場(chǎng)同類產(chǎn)品銷量第

3、一。 業(yè)之一。二、工程背景狀況隨著中國(guó)居民環(huán)保和安康意識(shí)的日益增加，人們?cè)诠ぷ髦啵恿粢獍部档男蓍e生 活方式戶外活動(dòng)和旅游為更多的人承受及參與這帶動(dòng)了戶外用品市場(chǎng)的富強(qiáng)國(guó)內(nèi)戶外 行業(yè)的歷史雖然僅 10 余年但是進(jìn)展速度格外驚人戶外用品專賣店和百貨商場(chǎng)店等銷售形式已經(jīng)在我國(guó)的大中城市普遍進(jìn)展國(guó)外一些戶外用品品牌也千方百計(jì)地進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)。依據(jù)中紡協(xié)戶外用品分會(huì)中國(guó)戶外用品 2022年度調(diào)查報(bào)告，2022年活潑在中國(guó)市場(chǎng)的戶外品牌總數(shù)為 270 個(gè)，比 2022 年增長(zhǎng) 17.39。2022 年至 2022 年戶外用品零售銷售總額年均增長(zhǎng)率到達(dá)48.9 ，出貨總額年均增長(zhǎng)率到達(dá)49.3 ，中國(guó)戶

4、外用品德業(yè)正在成為中國(guó)進(jìn)展最快速的行業(yè)之一。同時(shí)由于戶外用品屬于運(yùn)動(dòng)類消費(fèi)品中的較高端用品，其技術(shù)含量及材料本錢高，客要是品牌的競(jìng)爭(zhēng)，從培育消費(fèi)者品牌的認(rèn)知度和忠誠(chéng)度動(dòng)身，用品牌來?yè)屨际袌?chǎng)份額。探路者品牌已成為公司的一項(xiàng)重要無(wú)形資產(chǎn)和核心競(jìng)爭(zhēng)力，隨著公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模的擴(kuò)大 方面的投入均超過人民幣 1000 萬(wàn)元。公司在創(chuàng)業(yè)板上市后，為進(jìn)一步擴(kuò)大“探路者”品牌 2022 年度“探路者”品牌與市場(chǎng)推廣打算。其次章 工程市場(chǎng)環(huán)境分析一、國(guó)際戶外用品德業(yè)進(jìn)展態(tài)勢(shì)良好戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)在西方興旺國(guó)家已經(jīng)有上百年歷史依據(jù)美國(guó)戶外產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì) 2022 年的一項(xiàng)最調(diào)查說明：盡管經(jīng)濟(jì)處于困難階段，但是2022 年 7 1.

5、4億美元，同期相比增長(zhǎng)了2%；連鎖店的銷售額為 1.7 億美元，同期相比上漲了11%；網(wǎng)絡(luò)6200 30%。歐洲戶外產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟近日也對(duì)歐洲戶外市場(chǎng)進(jìn)展了一項(xiàng)調(diào)查，調(diào)查結(jié)果顯示85%的成員 2022 年有所增長(zhǎng)，96%的成員表示國(guó)際銷售額有所增長(zhǎng)，2/3 的成員表示國(guó)內(nèi)銷售額同期相比增長(zhǎng)了4%左右。英國(guó)戶外產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)主席Frank Bennett 的人在同一天或一周做不同的戶外運(yùn)動(dòng)二、 我國(guó)戶外用品市場(chǎng)尚處于成長(zhǎng)期，進(jìn)展?jié)摿薮笪覈?guó)戶外運(yùn)動(dòng)從上世紀(jì) 90 年月在北京、上海、昆明等城市開頭起步。伴隨著戶外運(yùn)2022 年2022 36.5 2022 年的23.8 億元人民幣同期增長(zhǎng) 53.3%?？梢?，戶

6、外運(yùn)動(dòng)用品市場(chǎng)增長(zhǎng)格外迅猛。業(yè)內(nèi)人士推測(cè)，中國(guó)的“大戶外”市場(chǎng)將以 50%的年增長(zhǎng)速度飛速進(jìn)展，呈直線上升趨勢(shì)，所隱藏的市場(chǎng)將會(huì)超過 100 億元人民幣。中國(guó)戶外用品市場(chǎng)還具備以下潛在優(yōu)勢(shì)：首先，城市的擁擠與喧囂、事業(yè)的繁忙與壓力，人類親近自然、寵愛自由、挑戰(zhàn)自我動(dòng)興起的助推器，進(jìn)而催生了戶外運(yùn)動(dòng)用品市場(chǎng)的富強(qiáng)。同時(shí)，我國(guó)有著豐富的自然旅游資源，從平原到山地，從森林到沙漠 各式各樣的戶外運(yùn)動(dòng)資源可以利用和開發(fā)，這是中國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)進(jìn)展絕佳的先天根底。其次，我國(guó)擁有浩大的消費(fèi)人群。依據(jù)中華人民共和國(guó)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局2022 年公布的2022年全國(guó) 1%人口抽樣調(diào)查主要數(shù)據(jù)公報(bào)，在全國(guó)人口中，居住在城鎮(zhèn)的人

7、口為56157 萬(wàn)人，其中年齡在 15-40 歲之間的人群約占人口總數(shù)的40%，即22463 萬(wàn)。巨大的人口基數(shù)預(yù)示著浩大的戶外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)。三、“泛戶外化”進(jìn)展趨勢(shì)更加明顯傳統(tǒng)上，戶外運(yùn)動(dòng)被認(rèn)為是一種“挑戰(zhàn)生命、挑戰(zhàn)自然、探究險(xiǎn)境”的極限運(yùn)動(dòng)，主 了“大戶外 活形態(tài)，而不僅僅是一種探險(xiǎn)和挑戰(zhàn)住自己的高門檻面對(duì)專業(yè)群體做“小戶外路，放開大門吸引更多的消費(fèi)者。 的消費(fèi)者并不全都喜好戶外運(yùn)動(dòng)，而是看重了戶外品牌時(shí)尚感與功能性相結(jié)合的優(yōu)點(diǎn)?！笆袌?chǎng)，從而提升了整體的競(jìng)爭(zhēng)力，躋身戶外用品銷售的前列。四、 中國(guó)戶外用品市場(chǎng)特點(diǎn)首先，國(guó)內(nèi)外鄉(xiāng)品牌增長(zhǎng)快速，并不斷豐富自己的產(chǎn)品線。依據(jù)中紡協(xié)戶外用品分會(huì)的中國(guó)戶外

8、用品 2022 2022 年度在中國(guó)市場(chǎng)的外鄉(xiāng)戶外品牌總數(shù)為151 2022 年度的 138 個(gè)，年度可比增長(zhǎng)率為 9.42。其次，境外品牌也持續(xù)看好中國(guó)市場(chǎng)，普遍加大了投入力度。2022年度活潑在中國(guó)市場(chǎng)的境外戶外品牌總數(shù)為175 個(gè)相對(duì)于 2022 年度的 135 個(gè)年度可比增長(zhǎng)率為 29.63 。其中全線品牌數(shù)量增長(zhǎng)3.33、復(fù)線品牌數(shù)量增長(zhǎng)5.13以及單線品牌數(shù)量增長(zhǎng)12.9。包括世界三大品牌Columbia、The North Face 和Mountain Hardwear 在內(nèi)的國(guó)際知名品牌都已進(jìn)入中國(guó)。第三章 工程建設(shè)的必要性一、工程建設(shè)有助于穩(wěn)固探路者民族品牌的領(lǐng)先地位戶外運(yùn)動(dòng)

9、產(chǎn)業(yè)在西方興旺國(guó)家已經(jīng)有上百年歷史，國(guó)際戶外用品市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)展成熟。 隨著我國(guó)戶外用品市場(chǎng)的不斷成長(zhǎng)和成熟，各個(gè)國(guó)際戶外用品品牌都期望能在中國(guó)市場(chǎng)立 足并獲得穩(wěn)定的市場(chǎng)份額而中國(guó)本地的戶外用品產(chǎn)業(yè)則是從上個(gè)世紀(jì) 90 年月才開頭起步中國(guó)的戶外用品市場(chǎng)也剛剛轉(zhuǎn)入成長(zhǎng)期國(guó)內(nèi)戶外用品品牌不管是市場(chǎng)份額還是經(jīng)營(yíng) 模式都還處于起步階段依據(jù)中紡協(xié)戶外用品分會(huì)中國(guó)戶外用品 2022年度調(diào)查報(bào)告，2022年在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上活潑的戶外用品品牌270 175 65%，在市場(chǎng)明顯處于主導(dǎo)地位，而國(guó)內(nèi)外鄉(xiāng)品牌僅有95 個(gè)。中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上活潑的戶外用品品牌比照2022 年2022 年年度活潑品牌數(shù)量230270其中：國(guó)內(nèi)品牌

10、數(shù)量9595占比41%35%國(guó)際品牌數(shù)量135175占比59%65%中國(guó)戶外用品企業(yè)要想與國(guó)際品牌抗衡，就必需加強(qiáng)品牌形象塑造、設(shè)計(jì)研發(fā)、營(yíng)銷 渠道，不斷提高市場(chǎng)占有率，并有效運(yùn)用資本市場(chǎng)，全面提升企業(yè)的經(jīng)營(yíng)治理力量，打造具備核心競(jìng)爭(zhēng)力的外鄉(xiāng)戶外用品品牌作為知名的國(guó)內(nèi)戶外品牌探路者樂觀活潑在各項(xiàng)重要 大事中2022 年探路者成“北京2022 年奧運(yùn)會(huì)特許生產(chǎn)商并贊“好運(yùn)北京2022年探路者支持央視戶外記者見“神七”上天的宏大時(shí)刻。2022 年10 月 30日，探路者證券代碼：300005，證券簡(jiǎn)稱：探路者作為中國(guó)創(chuàng)業(yè)板第一批企業(yè)成功在深交所創(chuàng)業(yè)板掛牌上市，再次譜寫了中國(guó)戶外用品企業(yè)的傳奇篇章。

11、民族品牌的傲慢。通過本工程的建設(shè)，進(jìn)一步擴(kuò)大“探路者”品牌的知名度、美譽(yù)度和影響力，穩(wěn)固探路者作為中國(guó)戶外用品德業(yè)第一品牌的地位，制造更多的經(jīng)濟(jì)價(jià)值及社會(huì)價(jià)值， 提高與國(guó)際品牌的競(jìng)爭(zhēng)力量。二、工程建設(shè)有助于提升探路者的品牌形象作為一個(gè)品牌運(yùn)營(yíng)公司探路者的品牌形象是公司最核心的無(wú)形資產(chǎn)探路者品牌在經(jīng) 歷了早期的創(chuàng)立開拓階段后正步入快速成長(zhǎng)期成為中國(guó)戶外行業(yè)的領(lǐng)軍品牌2022 年，探路者公司成“北京2022 年奧運(yùn)會(huì)特許生產(chǎn)商2022 年 10 月探路者商標(biāo)榮獲“著名 年10 月30日，探路者證券代碼：300005，證券簡(jiǎn)稱：探路者 作為中國(guó)創(chuàng)業(yè)板第一批企業(yè)成功在深交所創(chuàng)業(yè)板掛牌上市本工程的建設(shè)將

12、進(jìn)一步提升探路 者的品牌形象。三、工程建設(shè)有助于探路者提高市場(chǎng)占有率，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力品牌建設(shè)與市場(chǎng)推廣是戶外品牌擴(kuò)大市場(chǎng)份額和提高品牌影響力的重要手段，本工程 以活動(dòng)、媒體、大事營(yíng)銷、賽事四個(gè)局部為主體，并以“我們都是探路者”為核心主題貫穿始終，工程實(shí)施后，擴(kuò)大“探路者”品牌的知名度、美譽(yù)度和影響力，提升品牌的整體價(jià)值和附加值，讓更多潛在消費(fèi)者了解探路者，以更好地?cái)U(kuò)大市場(chǎng)份額，提高市場(chǎng)占有率 探路者的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。第四章 工程實(shí)施的可行性一、組織構(gòu)造和人才保障公司擁有一支品牌與市場(chǎng)推廣閱歷豐富的團(tuán)隊(duì)，由企劃中心主要負(fù)責(zé)本工程的實(shí)施。 在對(duì)公司歷年品牌建設(shè)和市場(chǎng)推廣中消滅的問題和閱歷進(jìn)展深入總結(jié)的根底

13、上 細(xì)爭(zhēng)辯，制定了 2022 年度“探路者”品牌與市場(chǎng)推廣進(jìn)展規(guī)劃，并從人、物、財(cái)?shù)雀鞣矫姹Ｕ瞎こ痰睦慰窟\(yùn)作。二、外部合作渠道保障探路者公司自創(chuàng)立之初就格外關(guān)注品牌的建設(shè)，經(jīng)過了近 10 年的進(jìn)展，公司積存了較為豐富的品牌規(guī)劃市場(chǎng)推廣閱歷并與外部戶外活動(dòng)賽事組織單位宣傳媒體等方面建立了長(zhǎng)期的合作關(guān)系擁有良好的品牌與市場(chǎng)推廣的渠道探路者已成為國(guó)內(nèi)戶外用品市場(chǎng)第一品牌，在國(guó)內(nèi)具有較高的認(rèn)知度和美譽(yù)度，在消費(fèi)者心目中建立了優(yōu)良的品牌根底。 三、工程預(yù)算合理牢靠本工程的實(shí)施將進(jìn)一步提升公司的品牌形象，提高公司的銷售業(yè)績(jī)。公司估量在本項(xiàng) 目中投入 1786.7 萬(wàn)元，全部擬用超募資金進(jìn)展投入，不會(huì)給公司

14、的現(xiàn)金流造成太大影響。 驗(yàn)的根底上經(jīng)過合理估算后得出的，并且經(jīng)過了公司多方面的論證。綜合以上各方面因素， 該工程的預(yù)算是合理牢靠的。第五章 工程建設(shè)方案本工程主要包括活動(dòng)、媒體、大事營(yíng)銷、賽事四個(gè)局部，并以“我們都是探路者”為核心主題貫穿始終。參考公司往年在品牌與市場(chǎng)推廣方面的資金投入狀況，依據(jù)2022 年度2022 年估量需在本工程中投入 1786.7 萬(wàn)元，全部擬用超募資金進(jìn)展投入。本工程不涉及關(guān)聯(lián)交易，2022 年度品牌與市場(chǎng)推廣工程總體預(yù)算如下：2022 年度品牌與市場(chǎng)推廣工程總預(yù)算表單位：萬(wàn)元名稱預(yù)算活開工程406媒體工程1147.2大事營(yíng)銷工程160賽事工程73.5總計(jì)：1786.

15、7對(duì)活動(dòng)、媒體、大事營(yíng)銷、賽事四個(gè)子工程的主要內(nèi)容簡(jiǎn)介如下： 一、活開工程在活開工程方面加大對(duì)活動(dòng)籌劃力度，以產(chǎn)品體驗(yàn)、專業(yè)探險(xiǎn)、公益、顧客互動(dòng)為主2022 4 月至11 月，具體狀況如下：活開工程狀況表工程名稱用途查找身邊的探路者探路者大使補(bǔ)助探路者大使落地推廣媒體宣傳-聞公布會(huì)人與自然野生動(dòng)物攝影大賽作品收集、評(píng)比、公布、巡展野生動(dòng)物拍攝執(zhí)行-產(chǎn)品體驗(yàn)-出行儀式媒體宣傳-專題報(bào)道-聞跟蹤野生動(dòng)物保護(hù)區(qū)捐贈(zèng)產(chǎn)品體驗(yàn)無(wú)止盡活動(dòng)2 月-7 月，月度獎(jiǎng)品獲勝團(tuán)隊(duì)出行裝備及旗幟等全國(guó)攀巖體驗(yàn)22 站城市攀巖靜態(tài)展，風(fēng)雨屋，路演等代言人活動(dòng)高山探險(xiǎn)一次高山探險(xiǎn)一次戶外探險(xiǎn)一次媒體宣傳報(bào)道-活動(dòng)消息終端

16、落地高山探險(xiǎn)活動(dòng)高山探險(xiǎn)一次珠峰探險(xiǎn)一次社會(huì)團(tuán)體，高校社團(tuán)戶外運(yùn)動(dòng)俱樂部，專業(yè)機(jī)構(gòu)促銷活動(dòng)五一春游促銷，禮品，物料終端落地暑期促銷，禮品，物料終端落地十一黃金周促銷，禮品，物料終端落地圣誕/元旦促銷，禮品，物料終端落地二、媒體工程主要策略為以平面媒體為主力，以網(wǎng)絡(luò)媒體為補(bǔ)充，通過廣告、軟文、專題報(bào)道、簡(jiǎn)訊、聞等多種形式軟硬協(xié)作，進(jìn)展品牌和市場(chǎng)推廣，具體狀況如下：媒體工程狀況表媒體名稱投放時(shí)間CCTV-1“聞30 分”4 月、9 月CCTV-2“對(duì)話”1 月-12 月4 月、7 月、9 月中國(guó)國(guó)家地理雜志1 月-12 月中國(guó)民航雜志1 月、4 月、5 月、7 月、9 月、10 月中國(guó)攝影雜志1

17、月-12 月戶外探險(xiǎn)雜志1 月-12 月汽車導(dǎo)購(gòu)雜志1 月-12 月周刊雜志1 月、4 月、5 月、9 月、10 月、12 月百度搜尋引擎1 月-12 月Google 搜尋引擎1 月-12 月人人網(wǎng) SNS 社區(qū)4 月貓撲網(wǎng)9 月8264 戶外資料網(wǎng)行業(yè)門戶1 月-12 月迅雷7 月暴風(fēng)影音7 月三、大事營(yíng)銷工程主要策略為緊抓大大事，籌劃大營(yíng)銷，以南極科考、社會(huì)實(shí)事等為主要形式公司目前已成為中國(guó)第27獨(dú)家專用產(chǎn)品合作伙伴，具體狀況如下：大事營(yíng)銷工程狀況表工程大事名稱執(zhí)行時(shí)間南極獨(dú)家專用產(chǎn)品合作伙伴2022 年2022 年上海世博會(huì)整合營(yíng)銷5 月-10 月PR 傳播3 月-11 月四、 賽事工程

18、核心策略在于把探路者代表隊(duì)打造成為行業(yè)內(nèi)最具競(jìng)爭(zhēng)力的隊(duì)伍，同時(shí)成為傳播探路者精神的載體，2022 年公司籌劃的主要賽事為 2022 中國(guó)重慶武隆國(guó)際山地戶外公開賽、2022 2022 北京國(guó)際馬拉松賽三項(xiàng)，具體狀況如下：賽事打算表賽事名稱時(shí)間武隆公開賽9 月中國(guó)吉林登山滑雪錦標(biāo)賽12 月北京國(guó)際馬拉松賽10 月第六章工程經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益分析一、經(jīng)濟(jì)效益分析是品牌的競(jìng)爭(zhēng)，從培育消費(fèi)者品牌的認(rèn)知度和忠誠(chéng)度動(dòng)身，用品牌來?yè)屨际袌?chǎng)份額。因此品牌與市場(chǎng)推廣成為戶外品牌擴(kuò)大市場(chǎng)份額和提升產(chǎn)品銷售收入的重要手段，本 工程以活動(dòng)、媒體、大事營(yíng)銷、賽事四個(gè)局部為主體，并以“我們都是探路者”為核心主題貫穿始終。工程實(shí)施后，擴(kuò)大“探路者”品牌的知名度、美譽(yù)度和影響力，讓更多潛在消費(fèi)者了解探路者，以更好地?cái)U(kuò)大市場(chǎng)份額，提高市場(chǎng)占有率，增加探路者的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。此外，由于國(guó)內(nèi)戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品市場(chǎng)目前處于剛剛啟動(dòng)的狀態(tài)，整體市場(chǎng)份額每年都在 快速擴(kuò)大，市場(chǎng)潛力巨大。隨著戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品市場(chǎng)的逐步成熟，戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品觀念的強(qiáng)化， 年內(nèi)都可以產(chǎn)生良好的經(jīng)濟(jì)效益。二、社會(huì)效益分析本工程除具有以上較好的經(jīng)濟(jì)效益外，其社會(huì)效益更加明顯，概括起來主要有以下幾 點(diǎn)。其一：傳播和推廣優(yōu)秀的民族戶外運(yùn)動(dòng)品牌，對(duì)樹立民族品牌，實(shí)施品牌戰(zhàn)略，振興民族工業(yè)具有格外重要的意義，有