單店銷量提升辦法及崗位應具備能力

1、單店銷量提升辦法及崗位應具備能力一、推廣活動公式及含義A、活動公式計算方式：費效比=當月費用當月銷量增長率=（當月銷量上月銷量）上月銷量商場毛利=（零售價供價）零售價客戶毛利=（共價廠價）廠價B、公式的含義：1）費效比：費效比就是投入費用和產(chǎn)出效益的比值?？梢杂脕砗饬繝I銷活動的效果，很直觀的一個指標。2）增長率：增長率也稱 HYPERLINK /view/908156.htm t _blank 增長速度，它是反映一定時期銷售變化程度的動態(tài)指標，也是反映銷售是否具備活力的基本指標。3）商場保證的利潤空間4）廠家或則經(jīng)銷商保證的利潤空間二、崗位職責：店長職責：領(lǐng)受任務統(tǒng)一思想精確布置檢查與考核例行

2、工作月清月結(jié)。促銷員崗位職責：通過在賣場與消費者的交流，很有成效地向消費者宣傳商品和企業(yè)形象，提高品牌的知名度。在賣場發(fā)放企業(yè)和商品各種宣傳資料。做好賣場的商品和的陳列，以及安全維護方面的工作，保持商品與促銷用品的擺放整齊、清潔有序。保持良好的服務心態(tài)，創(chuàng)造舒適的購買環(huán)境，積極熱情地向消費者推薦商品，以幫助其做出正確地選擇。運用各種銷售技巧，營造顧客在賣場的參與氣氛，提高顧客的購買愿望，增加商店的營業(yè)額。收集顧客對商品和商店的意見、建議與期望，及時進行妥善處理顧客的抱怨，并向主管或店長匯報。收集競爭對手的產(chǎn)品、價格、市場等方面的活動信息，并向主管或店長匯報。完成每日、周、月的報表等填寫工作，及

3、時地上交給主管或店長。完成店長與其他上級主管安排的各項工作，并堅定地實施商店的各項零售政策。三、崗位能力A：計劃能力（上月總結(jié)、本月計劃）1）上月總結(jié)應當注意體現(xiàn)：A、組織目標：組織情況（因配備人員、實際配備人員）、組織人員評價（KPI考核）KPI考核具體要求：人員分類能干積極（重點培養(yǎng)）能干不積極、不能干積極（培訓）不能干不積極（優(yōu)化、辭退）B、核心目標：計劃完成銷量、實際完成銷量、上月銷量增長率（通過增長率的數(shù)據(jù)可點檢工作完成情況）C、陳列改善：陳列改善的目標級效果D、推廣活動：推廣活動的目標場次、及分品相操作的措施E、檢查管理：檢查組織目標、核心目標、陳列改善、推廣活動的具體問題及改善措

4、施。2）本月計劃應當注意體現(xiàn)：A、培訓目標：培訓管理場次及內(nèi)容（產(chǎn)品知識的培訓、競品知識培訓）統(tǒng)一打擊口徑。 競品賣點差異劃競品價格競品賣點差異劃競品價格產(chǎn)品的企業(yè)文化產(chǎn)品的賣點B、核心目標：計劃完成銷量措施及辦法（調(diào)整陳列、人員培訓、活動推廣、成績檢查、公司配合）C、陳列改善目標：陳列擺放位置、陳列品相的外觀、是否標準劃陳列（標準化陳列以公司樣板店為基礎(chǔ)）D、活動推廣：分品相操作的措施及如何確保順利推廣（核算費效比、廠家毛利、商場毛利）活動推廣申請應注明：活動目的：活動時間：活動品項：活動地點：活動政策： 費用承擔：計劃銷量及費用預算：核銷方式：活動要求B：活動能力：活動能力活動能力信息收集

5、能力市場洞察力計劃總結(jié)能力信息收集能力市場洞察力計劃總結(jié)能力策劃、開展促銷活動能力單店提升銷量能力單店提升銷量能力C:管理能力檢查評價管理跟蹤應變能力培訓能力管理能力理解表達能力檢查評價管理跟蹤應變能力培訓能力管理能力理解表達能力四、工作開展方式推廣措施培訓措施提升人均銷量成績檢查市場分析工作排期明確崗位職責職責推廣措施培訓措施提升人均銷量成績檢查市場分析工作排期明確崗位職責職責競品容量競品容量價位段措施整改方案本月工作計劃賣場容量新客檔案活動推廣標準短信回訪新客檔案通知新客檔案數(shù)日常報表上交及時性陳列措施物料準備二次消費陳列措施物料準備二次消費重點品相活動支持重點品相陳列支持模特展示活動申請五、銷售工作的十句話：（牢記、自己點檢）重點品相活動支持重點品相陳列支持模特展示活動申請1.有沒人來在位置；2.知不知道在廣告；3.會