訂單供貨與市場鏈重構(gòu)

1、Word - 6 -訂單供貨與市場鏈重構(gòu) 訂單供貨與市場機(jī)制的引入 煙草行業(yè)具有典型的非徹低競爭市場性質(zhì)，難以避開地包含了一些非市場因素。其中，最根本的是市場供應(yīng)脫離需求，資源難以獲得優(yōu)化配置。商品的自由供應(yīng)和需求是市場經(jīng)濟(jì)的最基本條件。然而，在實(shí)施訂單供貨之前，因?yàn)闊煵輰Ｙu體制的特別性，每個(gè)企業(yè)只能在方案指標(biāo)的約束下舉行有限制的生產(chǎn)。各個(gè)卷煙工業(yè)企業(yè)都是按照方案資源和市場營銷部門的需求方案，結(jié)合設(shè)備生產(chǎn)本事、卷煙材料和成品煙庫存狀況，輔之以產(chǎn)銷協(xié)調(diào)會(huì)、調(diào)度會(huì)等支配組織生產(chǎn)。 盧青 攝 煙草行業(yè)這種方案式的容易限量生產(chǎn)方式，是一種供應(yīng)推進(jìn)的生產(chǎn)方式，考慮了卷煙產(chǎn)品的供應(yīng)方面，而沒有很好地兼顧市

2、場最基層的消費(fèi)者需求，因此帶來了兩方面的后果：一是卷煙產(chǎn)品市場難以實(shí)現(xiàn)均衡，有的卷煙品牌供不應(yīng)求，而另一些卷煙品牌則供過于求，煙草資源配置缺乏效率；二是多數(shù)工業(yè)企業(yè)缺乏市場意識(shí)，沒有形成按照市場需求組織支配生產(chǎn)的習(xí)慣，企業(yè)適應(yīng)市場的本事不高。 此外，市場信息不對稱是煙草經(jīng)濟(jì)普遍存在的又一非市場因素。市場要求信息可以自由流通。然而，我國煙草市場因?yàn)殚L久實(shí)行方案式的生產(chǎn)方式，供給商和工業(yè)企業(yè)之間、工業(yè)企業(yè)和商業(yè)企業(yè)之間信息相對封閉，供應(yīng)方和需求方之間信息不暢通，極大地限制了原料和產(chǎn)品的流通效率，而且也無法發(fā)揮市場需求的有效拉動(dòng)作用。 實(shí)施訂單供貨，最根本的特點(diǎn)在于轉(zhuǎn)變了煙草行業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營組織方式，

3、從過去根據(jù)資源條件組織生產(chǎn)銷售、供給市場，轉(zhuǎn)向按照市場需求支配生產(chǎn)供應(yīng)，這是符合市場經(jīng)濟(jì)最基本的供求邏輯的一個(gè)改變，它在一定范圍內(nèi)打破了過去單純指令方案供應(yīng)的模式，轉(zhuǎn)變了供應(yīng)與需求不相適應(yīng)的典型非市場特點(diǎn)，能很好地還原卷煙的商品本性，從而提升煙草資源的配置效率。同時(shí)，利用以市場需求為基礎(chǔ)建立面對市場的商品管理體制和品牌價(jià)值傳導(dǎo)機(jī)制，也有利于把卷煙產(chǎn)品和品牌所蘊(yùn)涵的價(jià)值利用商業(yè)企業(yè)、零售戶傳導(dǎo)給消費(fèi)者。 訂單供貨碰到的問題與對策 訂單供貨兩年來的試點(diǎn)實(shí)踐表明：訂單供貨是煙草行業(yè)在專賣制度下發(fā)揮市場機(jī)制作用的有效途徑和實(shí)現(xiàn)形式。隨著訂單供貨試點(diǎn)工作的不斷深化，許多煙草企業(yè)市場意識(shí)大大增加，需求的拉

4、動(dòng)作用正不斷顯現(xiàn)。但是，煙草行業(yè)長久以來形成了方案管理的慣性，因而也碰到一些舊沖突和新問題，解決這些沖突和問題的關(guān)鍵在于充分發(fā)揮煙草專賣制度的宏觀調(diào)控優(yōu)勢，合理通過市場資源優(yōu)化配置功能，提升煙草經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行效率。 卷煙生產(chǎn)方案剛性與市場訂單柔性的沖突。訂單供貨強(qiáng)化了煙草行業(yè)企業(yè)的需求導(dǎo)向意識(shí)，轉(zhuǎn)變了過去脫離需求的供應(yīng)模式，煙草資源能夠在一定范圍內(nèi)流向?qū)嵙Ω鼜?qiáng)的企業(yè)，但是方案供應(yīng)和市場需求的沖突依舊存在，最突出的表現(xiàn)就是市場需求旺盛與方案指標(biāo)受限的沖突。 為了在更深層次上解決供需沖突和資源優(yōu)化配置問題，需要加大定向整合的力度和擴(kuò)大定向整合的范圍，國家局鼓舞有方案無訂單的企業(yè)聯(lián)營加工有訂單無方案企業(yè)

5、的品牌，甚至還能夠探究跨省舉行聯(lián)合重組的可行性。這樣勢必能夠快速做強(qiáng)做大優(yōu)勢企業(yè)和優(yōu)勢品牌，為哺育兩個(gè)10多個(gè)制造良好的條件，從而提升中國煙草的整體競爭實(shí)力。 訂單供貨與工業(yè)響應(yīng)問題。在實(shí)施訂單供貨的過程中，常常浮現(xiàn)不同程度的有效貨源供給不足問題。究其緣由，除了宏觀層面的生產(chǎn)指標(biāo)緣由，工業(yè)企業(yè)的生產(chǎn)適應(yīng)本事弱也不容忽略。工業(yè)企業(yè)處于卷煙產(chǎn)品市場供給鏈的上游，離消費(fèi)者基層需求最遠(yuǎn)，因此其響應(yīng)市場的難度最大。實(shí)施訂單供貨后，生產(chǎn)方案管理受市場影響越來越大，方案經(jīng)常很難跟上變化。對于向來習(xí)慣按照自身資源支配生產(chǎn)的工業(yè)企業(yè)來說，要按照逆向市場鏈條中買方市場的變化，在合適的時(shí)光生產(chǎn)合適的產(chǎn)品，運(yùn)輸?shù)胶线m

6、的地點(diǎn)，真正做到適時(shí)生產(chǎn)，非常困難，結(jié)果是響應(yīng)速度慢，預(yù)期任務(wù)與實(shí)際落實(shí)狀況相去甚遠(yuǎn)。 面向客戶對交貨期、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的嚴(yán)格要求和訂單的不斷調(diào)節(jié)，工業(yè)企業(yè)需要樂觀找出影響產(chǎn)品質(zhì)量和成本的問題，改善生產(chǎn)經(jīng)營效率，并努力提升方案的適時(shí)性和靈便性，使工業(yè)企業(yè)卷煙生產(chǎn)真正貼近市場，提升市場化水平，從而增加自身的迅速響應(yīng)市場本事和綜合競爭力。 信息不對稱問題。行業(yè)各企業(yè)之間，特殊是工商企業(yè)之間缺乏信息溝通，這也是導(dǎo)致有效貨源不足的緣由之一。在工業(yè)企業(yè)和原料供給商之間、工業(yè)企業(yè)和商業(yè)企業(yè)之間構(gòu)建煙草原料、卷煙交易信息平臺(tái)是一個(gè)不錯(cuò)的挑選，工業(yè)企業(yè)居于這一信息平臺(tái)的中心。 利用信息分享，在要素市場，原料供給方能

7、按照工業(yè)企業(yè)的需求信息調(diào)節(jié)原料生產(chǎn)，工業(yè)企業(yè)可以按照原料生產(chǎn)信息準(zhǔn)時(shí)調(diào)節(jié)卷煙生產(chǎn)；在產(chǎn)品市場，工業(yè)企業(yè)又能按照商業(yè)企業(yè)的訂單需求信息支配生產(chǎn)方案，商業(yè)企業(yè)則能按照工業(yè)企業(yè)的生產(chǎn)狀況合理配置自己的卷煙資源。因此，構(gòu)建煙草市場鏈中的信息平臺(tái)可以充分通過信息技術(shù)，建立暢通的信息渠道和信息反饋機(jī)制，能夠很好地解決市場向來以來存在的信息不對稱的非市場特點(diǎn)，最大限度地發(fā)揮市場優(yōu)化資源配置和提升企業(yè)競爭效率的作用。 工商協(xié)同問題。工商分開使煙草工業(yè)、商業(yè)自立成兩個(gè)具有不同職能的經(jīng)營主體，因此在開展訂單供貨時(shí)很簡單碰到工商企業(yè)協(xié)同性不夠的問題。工商企業(yè)之間的協(xié)同主要包括信息協(xié)同和營銷協(xié)同兩個(gè)方面。工商信息協(xié)同

8、是實(shí)現(xiàn)工商協(xié)同的重要基礎(chǔ)，也是削減工商企業(yè)之間信息不對稱的重要手段。當(dāng)前，工商雙方都在各自需求層面上設(shè)計(jì)開發(fā)了協(xié)同信息平臺(tái)，但因?yàn)闆]有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)和指導(dǎo)，各企業(yè)工商信息協(xié)同平臺(tái)千差萬別，對接效果較差，無法實(shí)現(xiàn)全行業(yè)范圍內(nèi)真正的信息分享。對此，建議在全行業(yè)范圍內(nèi)統(tǒng)一建設(shè)工商信息協(xié)同平臺(tái)，確定統(tǒng)一的技術(shù)指標(biāo)、參數(shù)和數(shù)據(jù)格式，提供工商雙方需要的信息。 營銷協(xié)同也是工商協(xié)同的重要內(nèi)容。工商分開后，因?yàn)槿狈y(tǒng)一的理念，沒有有效的約束機(jī)制，沒有明確的職責(zé)分工，導(dǎo)致品牌資源與客戶資源不能有效結(jié)合，工商哺育品牌的合力難以形成。當(dāng)前，工業(yè)仍然把決戰(zhàn)終端作為營銷工作的重點(diǎn)，商業(yè)仍然把市場調(diào)控本事作為營銷工作的重心，工商雙方的協(xié)同還停歇在低層次、小范圍的基礎(chǔ)上。因此，工商企業(yè)必需改變觀念，促進(jìn)熟悉，明確職責(zé)，在實(shí)現(xiàn)信息協(xié)同的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮各自優(yōu)勢，形成哺育品牌的合力，實(shí)現(xiàn)真正意義上的營銷協(xié)同。 市場約束機(jī)制問題。訂單供貨是煙草行業(yè)以市場為取向改革邁出的重要一步，但目前與之相應(yīng)的各項(xiàng)配套制度和設(shè)施還不齊全，尤其是缺乏有效的市場約束機(jī)制和良好的市場環(huán)境。例如，工商企業(yè)交易中常常發(fā)生違約狀況，但目前卻沒有相應(yīng)的機(jī)制舉