超市項(xiàng)目策劃書(shū)

1、第 頁(yè)超市項(xiàng)目策劃書(shū)一、活動(dòng)思路 以重陽(yáng)傳統(tǒng)佳節(jié)為切入點(diǎn)，大肆宣揚(yáng)“敬老”這一中華傳統(tǒng)美德，利用受眾感性面，大打感情牌，突出“XX”品牌的經(jīng)營(yíng)理念，拉近與消費(fèi)者之間的距離，樹(shù)立品牌形象，最終達(dá)到拉動(dòng)銷(xiāo)售的目的。 二、活動(dòng)主題 活動(dòng)以老年人體驗(yàn)服務(wù)為主，同時(shí)宣揚(yáng)老年人生活保健常識(shí)，宣揚(yáng)關(guān)愛(ài)老年人的重要性。 三、活動(dòng)廣告語(yǔ) 人間百善孝為先，九九重陽(yáng)感恩情 關(guān)愛(ài)老人就是關(guān)愛(ài)自己 關(guān)切我們的父母，關(guān)切我們的將來(lái) 四、活動(dòng)時(shí)間 10月5日全天 五、活動(dòng)地址 待定 六、活動(dòng)詳細(xì)支配 1、九九重陽(yáng)節(jié)，金菊賀天倫 a、活動(dòng)時(shí)間：10月5日 b、活動(dòng)表現(xiàn)形式： c、活動(dòng)流程 凡在甘雨亭商場(chǎng)購(gòu)物的老年顧客，憑電腦

2、小票可在收銀臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取菊花茶一袋 收銀臺(tái)工作人員在已領(lǐng)取禮品的小票上做好記號(hào)，并登記領(lǐng)取人基本資料 d、打算工作及完成時(shí)間 e、留意事項(xiàng) 小票不拆分，不累計(jì)，當(dāng)日領(lǐng)取，逾期視為無(wú)效 收銀臺(tái)工作人員做好領(lǐng)取登記工作，避開(kāi)重復(fù)領(lǐng)取 f、兩點(diǎn)建議 本活動(dòng)贈(zèng)送的菊花茶，可洽談?dòng)晒┴浄劫澲痉矫嬖贒M單（或促銷(xiāo)海報(bào)）上提出特殊鳴謝字樣予以回報(bào) 從活動(dòng)經(jīng)費(fèi)成本方面考慮，可實(shí)行“30袋菊花茶/店/天”的形式贈(zèng)送 2、九九敬老日，濃濃感恩情 a、活動(dòng)時(shí)間：10月X日11月X日 b、活動(dòng)表現(xiàn)形式：特價(jià) c、活動(dòng)流程 打算與節(jié)日相關(guān)的促銷(xiāo)商品（老年人保健品、生活用品為宜） 在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，以感恩的噱頭特價(jià)銷(xiāo)售

3、促銷(xiāo)商品擺放在門(mén)店惹眼處 制作大的特價(jià)標(biāo)識(shí)，吸引視線，刺激銷(xiāo)售 d、打算工作及完成時(shí)間 e、留意事項(xiàng) 本活動(dòng)特價(jià)商品要有肯定的針對(duì)性和沖擊力 f、一點(diǎn)建議 活動(dòng)持續(xù)一周時(shí)間，可細(xì)分為兩天或三天為一單元，每單元推出一到兩款特價(jià)商品，以保持消費(fèi)者對(duì)活動(dòng)的簇新感 七、氛圍布置 媒體支持 八、活動(dòng)效果預(yù)料 本活動(dòng)是以促銷(xiāo)活動(dòng)與形象活動(dòng)相結(jié)合的形式進(jìn)行，帶動(dòng)銷(xiāo)售為主，樹(shù)立品牌形象為協(xié)助，所以，預(yù)料本次活動(dòng)的銷(xiāo)售量較以往會(huì)有大幅度提高。而節(jié)日主題活動(dòng)的實(shí)行，亦可很好的樹(shù)立品牌形象，并與本月“甘雨亭聞名商標(biāo)”授牌儀式相呼應(yīng)，能使品牌美譽(yù)度的提升起到拉動(dòng)作用。 超市項(xiàng)目策劃書(shū)2 1.1本安排的項(xiàng)目名稱(chēng) 連鎖超

4、市配送中心項(xiàng)目。 1.2本安排的簡(jiǎn)要描述 本連鎖超市配送中心是根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化機(jī)制建立的連鎖商業(yè)企業(yè)。本中心在總部的組織領(lǐng)導(dǎo)下，秉承“便民、利民、為民”的經(jīng)營(yíng)理念，實(shí)行先進(jìn)的、統(tǒng)一的商品選購(gòu)、管理、配送、服務(wù)系統(tǒng)，深化我市各社區(qū)、小區(qū)，建立以食品超市、綜合超市、便利店為主力的強(qiáng)大營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，以更豐富的商品、更實(shí)惠的價(jià)格，為顧客供應(yīng)24小時(shí)晝夜服務(wù)，實(shí)現(xiàn)“營(yíng)銷(xiāo)人性化、購(gòu)物零距離”。通過(guò)中心下設(shè)的直營(yíng)連鎖門(mén)店，搶灘遼源百貨商品零售市場(chǎng)，打造現(xiàn)代化物流企業(yè)的新品牌、新旗艦、新形象，增加企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力和凝合力，吸引的合作伙伴加盟特許經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)共同富有，共同發(fā)展，逐步使連鎖經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)覆蓋市區(qū)，輻射兩縣和周邊地區(qū)

5、。 1.3本安排的核心內(nèi)容 本安排旨在建立一個(gè)以主體城區(qū)為核心商圈，以近郊鄉(xiāng)鎮(zhèn)為次要商圈，以周邊縣市為邊際商圈，以實(shí)力雄厚的總店為龍頭，以獨(dú)具特色的分店為構(gòu)成要素和服務(wù)前沿的緊密型利益聯(lián)合體，實(shí)現(xiàn)利益均沾，共同發(fā)展，快速壯大。建立一個(gè)中心總店，營(yíng)業(yè)面積約3000平方米，經(jīng)營(yíng)品種約3000個(gè)。建立總店下設(shè)的直營(yíng)連鎖分店20個(gè)，吸引加盟經(jīng)營(yíng)連鎖分店20個(gè)。每個(gè)分店?duì)I業(yè)面積約200平方米，投放品種1010個(gè)左右。在總店的領(lǐng)導(dǎo)下，利用協(xié)同效應(yīng)的原理，實(shí)行統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)理念、管理模式、營(yíng)銷(xiāo)策略和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，使資金周轉(zhuǎn)更快、議價(jià)實(shí)力更強(qiáng)、物流配套更優(yōu)，加速裂變反應(yīng)，取得規(guī)模效益，形成較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，促進(jìn)企業(yè)

6、的快速發(fā)展。 1.4本安排的投資規(guī)模 總店：營(yíng)業(yè)面積3000平方米，經(jīng)營(yíng)品種3000種，根據(jù)國(guó)內(nèi)一流超市的投資標(biāo)準(zhǔn)基本建設(shè)投入和固定資產(chǎn)投資預(yù)料為萬(wàn)元，流淌資金投入為萬(wàn)元。 分店：安排建立直營(yíng)連鎖分店20個(gè)，每個(gè)面積200平方米，投放1010個(gè)品種，預(yù)料固定資產(chǎn)投入萬(wàn)元，流淌資金投入萬(wàn)元。 本安排總投入萬(wàn)元，其中，基本建設(shè)和固定資產(chǎn)投入萬(wàn)元，流淌資金投入萬(wàn)元。 1.5本安排的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 本安排具有兩大確定性強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),如車(chē)之兩輪、鳥(niǎo)之雙翼，推動(dòng)本安排順當(dāng)實(shí)施，快速發(fā)展。 優(yōu)勢(shì)之一：集中選購(gòu)，統(tǒng)一配送，低成本擴(kuò)張，快速?gòu)?qiáng)占市場(chǎng)。在總部領(lǐng)導(dǎo)下，建立網(wǎng)絡(luò)，集中選購(gòu)，統(tǒng)一營(yíng)銷(xiāo)，商品以低成本、低價(jià)格、高

7、質(zhì)量搶灘登陸，占據(jù)市場(chǎng)。招來(lái)肯定數(shù)量的經(jīng)銷(xiāo)商、代理商以及廠商，收取肯定數(shù)額的入網(wǎng)費(fèi)、展位費(fèi)、宣揚(yáng)費(fèi)、促銷(xiāo)費(fèi)、反利等(根據(jù)一千商品每種收取一萬(wàn)元計(jì)算可收取1010萬(wàn)元，小商小販享受不到廠家這樣實(shí)惠待遇)，拿出部分用于補(bǔ)貼消費(fèi)者，使商品價(jià)格更實(shí)惠，市場(chǎng)空間更廣袤，經(jīng)濟(jì)效益更顯著。 優(yōu)勢(shì)之二：品牌鋪路，文化行銷(xiāo)，人性化服務(wù)，長(zhǎng)久贏得市場(chǎng)。實(shí)施品牌戰(zhàn)略，導(dǎo)入vi、ci，秉承“便民、利民、為民”的經(jīng)營(yíng)理念，與國(guó)內(nèi)國(guó)際賣(mài)場(chǎng)接軌，中西合璧，本土營(yíng)銷(xiāo)，努力做到“全程服務(wù)”，把服務(wù)做精、做細(xì)、做到點(diǎn)上、做完銷(xiāo)售前、中、后的全過(guò)程，緊緊地抓住消費(fèi)者，牢牢地把握先機(jī)，穩(wěn)穩(wěn)地占據(jù)市場(chǎng)。 1.6本安排的效益預(yù)料 年銷(xiāo)售

8、收入萬(wàn)元，年獲各種商品入網(wǎng)費(fèi)、展位費(fèi)、宣揚(yáng)費(fèi)、促銷(xiāo)費(fèi)、反利等收入萬(wàn)元，年繳納稅金萬(wàn)元，年純利潤(rùn)萬(wàn)元，安置就業(yè)人。 超市項(xiàng)目策劃書(shū)3 一 、項(xiàng)目背景 1、時(shí)間緊 2、人員驚慌 3、資金不足 二、項(xiàng)目的意義 1、響應(yīng)自主創(chuàng)業(yè)的號(hào)召 2、提高學(xué)生社會(huì)實(shí)踐實(shí)力 3、助學(xué)扶貧 4、支持學(xué)?；顒?dòng) 5、為全校師生服務(wù) 三、市場(chǎng)分析 1、市場(chǎng)需求容量分析 中國(guó)人民公安高校是一個(gè)特別特別的市場(chǎng)，有特定的消費(fèi)群體（老師和學(xué)生）。目前有在校學(xué)生10100人左右，而且隨著學(xué)校的壯大，人數(shù)也逐年遞增。這是一個(gè)不行忽視但又尚未被充分合理開(kāi)發(fā)的消費(fèi)市場(chǎng)，市場(chǎng)容量巨大，潛力無(wú)限。 2、消費(fèi)者分析 （1）消費(fèi)人群分析（學(xué)校師生

9、：10100人左右） 高校學(xué)生是一個(gè)高消費(fèi)的群體，有固定的來(lái)自家庭的經(jīng)濟(jì)支持，消費(fèi)習(xí)慣易受他人影響。同時(shí)購(gòu)物也是當(dāng)代高校學(xué)生的一大喜好。 （2）購(gòu)買(mǎi)力分析（估計(jì)人均月生活費(fèi)1500元） 調(diào)查發(fā)覺(jué)，在校學(xué)生每月的生活費(fèi)在1010元以上的占86%?；锸迟M(fèi)、通訊費(fèi)，形象設(shè)計(jì)費(fèi)，交通費(fèi)，其他固定消費(fèi)除外，他們?cè)谛?nèi)小買(mǎi)部、面包店、水果店平均每人每月的消費(fèi)是300元。由于校內(nèi)的店面少，市場(chǎng)不夠飽和，所以市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力很大。 3、競(jìng)爭(zhēng)分析 校內(nèi)有另外兩家超市。 4、優(yōu)勢(shì)分析 （1）更大范圍的靠近宿舍區(qū)和教學(xué)區(qū)，能給消費(fèi)者帶來(lái)很大的便利。 （2）價(jià)格合適，簡(jiǎn)單受到消費(fèi)者的青睞。 （3）商品較為綜合，基本能滿(mǎn)意學(xué)

10、生的需求。 5、劣勢(shì)分析 （1）時(shí)間緊，資金不足。 （2）沒(méi)有經(jīng)營(yíng)管理閱歷，沒(méi)有選購(gòu)閱歷，不能有效的限制初期成本，不完全了解學(xué)生的消費(fèi)水平和消費(fèi)習(xí)慣。所以在以后的很長(zhǎng)一段時(shí)間還須要學(xué)校和專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)老師的支持、幫助。 四、商品規(guī)劃 本超市地點(diǎn)在校內(nèi)內(nèi)，消費(fèi)群體以在校學(xué)生為主。高校生是一個(gè)特別的消費(fèi)群體，表現(xiàn)在他們有旺盛的消費(fèi)需求，他們的年齡相近，需求差異不大，有著不同于社會(huì)其他消費(fèi)群體的消費(fèi)心理和行為。針對(duì)此類(lèi)消費(fèi)群體本超市將規(guī)劃設(shè)置以下類(lèi)別的商品。 休閑食品類(lèi) 主要是各類(lèi)零食 冷藏日配類(lèi) 牛奶、香腸、冰糕、冰淇淋等 生活用品類(lèi) 各種洗漱用品、各種清潔用品、保健用品等 學(xué)習(xí)用具類(lèi) 各種筆、各種書(shū)寫(xiě)

11、用具、計(jì)算器、算盤(pán)、文件夾等 飲料類(lèi) 礦泉水、碳酸飲料、果蔬飲料、茶飲料等 面點(diǎn)類(lèi) 面包、蛋糕等 水果類(lèi) 蘋(píng)果、梨、香蕉、西瓜等水果，及橘子、桃等季節(jié)性水果 干果類(lèi) 快樂(lè)果、瓜子、花生 松子、栗子、核桃、棗、葡萄干等 五、選購(gòu)策略 采納集中選購(gòu)模式，是指超市設(shè)立特地的選購(gòu)機(jī)構(gòu)和專(zhuān)職選購(gòu)人員統(tǒng)一負(fù)責(zé)超市的商品選購(gòu)工作，如統(tǒng)一規(guī)劃同供應(yīng)商的接洽、議價(jià)、商品的導(dǎo)入、商品的淘汰、商品的補(bǔ)貨等。同時(shí)每次選購(gòu)臨時(shí)任選一名選購(gòu)助理，起監(jiān)督和幫助的職能。超市門(mén)店只負(fù)責(zé)商品的陳設(shè)以及內(nèi)部倉(cāng)庫(kù)的管理和銷(xiāo)售工作，對(duì)于商品選購(gòu)，店面工作人員有建議權(quán)，可以依據(jù)自己的實(shí)際狀況向總部提出有關(guān)選購(gòu)事宜。 （1）選擇商品； （

12、2）選擇供應(yīng)商及讓供應(yīng)商了解本公司及操作流程； （3）供應(yīng)商報(bào)價(jià)及商品相關(guān)證件； （4）洽談供貨交易條件（合作形式，結(jié)算方式）； （5）確定銷(xiāo)售商品進(jìn)價(jià)及促銷(xiāo)事項(xiàng)及入場(chǎng)費(fèi)等； （6）報(bào)備選購(gòu)人員批閱（供應(yīng)商及商品準(zhǔn)入）； (7）簽定購(gòu)貨合同； (8)建供應(yīng)商檔案，入電腦存檔備案； （9）商品信息入電腦部存檔備案； （10）合同入電腦部存檔備案； （11）下初次定單； （12）新品上市須提前10天報(bào)備選購(gòu)部，更改交易條件及價(jià)格須在選購(gòu)部同意一周后執(zhí)行； 六、價(jià)格策略 本超市在為校內(nèi)師生服務(wù)的同時(shí)也要最求肯定的效益，在運(yùn)行過(guò)程中以平價(jià)銷(xiāo)售為主，由于超市的商品可能會(huì)受到需求、庫(kù)存、季節(jié)變差等諸多因素

13、的影響，所以須要間或做出一些價(jià)格反應(yīng)。詳細(xì)將運(yùn)用到低價(jià)、促銷(xiāo)價(jià)、季節(jié)性變價(jià)策略。 七、銷(xiāo)售策略 校內(nèi)超市的主要銷(xiāo)售渠道為：終端店面銷(xiāo)售、學(xué)校單位聯(lián)合行銷(xiāo)、開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)三種。 1、終端店面銷(xiāo)售：超市銷(xiāo)售主要采納零售方式。通過(guò)學(xué)校削減進(jìn)入壁壘。學(xué)生和老師一般較為信任校內(nèi)的超市，發(fā)生問(wèn)題處理剛好，且信譽(yù)有保障。 2、學(xué)校單位聯(lián)合行銷(xiāo)：學(xué)校對(duì)辦公用品需求較大，學(xué)校學(xué)生須要的學(xué)習(xí)用具較大，學(xué)校開(kāi) 展活動(dòng)所需的道具、裝飾用品較多。為了能給學(xué)校師生服務(wù)，為了能給他們帶來(lái)便利，本超市可與學(xué)校合作，為他們帶來(lái)便利的同時(shí)為他們節(jié)約肯定的開(kāi)支。 3、開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)：為了刺激消費(fèi)者的需求，為了提超群市的效益，超

14、市除了打折、特價(jià)以外還須要開(kāi)展其他的促銷(xiāo)活動(dòng)。如抽獎(jiǎng)、積分、贈(zèng)送禮品、贊助等。 八、管理制度 1、人事調(diào)配制度 （1）店面管理者1人 由全部股東或者任命的管理者輪番管理，以不與學(xué)習(xí)時(shí)間相沖突 （2）選購(gòu)主管1人 由股東會(huì)任選，每次選購(gòu)臨時(shí)任選一名選購(gòu)助理，起監(jiān)督和幫助的職能。 （3）收銀員1人 選2-4人為儲(chǔ)備收銀員（偏向勤工勤工儉學(xué)者）以備時(shí)常之需。 （4）營(yíng)業(yè)員3人 選3-10人為儲(chǔ)備營(yíng)業(yè)員（偏向勤工勤工儉學(xué)者）以備時(shí)常之需。 （5）會(huì)計(jì)1人 長(zhǎng)期固定員工 （6）出納1人 為節(jié)約成本在股東內(nèi)選舉 若需其他工作人員，股東臨時(shí)暫任。 估計(jì)在職工作人員為8人，基于不與學(xué)習(xí)時(shí)間發(fā)生沖突而儲(chǔ)備肯定數(shù)

15、量工作人員。實(shí)行計(jì)時(shí)工資制，工資按周次發(fā)放。 2、店面管理制度 超市的營(yíng)業(yè)時(shí)間視市場(chǎng)狀況而定，一般狀況為冬季：7:3021:30，夏季：7:0022:00 營(yíng)業(yè)前 (1)人員出勤，儀容、儀表；清潔店內(nèi)衛(wèi)生； (2)檢查貨品是否完好，整理貨品、貨架； (3)備好當(dāng)日所需各類(lèi)票據(jù)，如小票、發(fā)票、收據(jù)等； (4)預(yù)備所須零錢(qián)，所需金額及面值依據(jù)實(shí)際狀況來(lái)定； (5)了解當(dāng)天新上產(chǎn)品及其價(jià)格； 營(yíng)業(yè)中 (6)了解當(dāng)天商品調(diào)價(jià)及促銷(xiāo)活動(dòng),新品、特賣(mài)品及標(biāo)記的放置； (7)巡察負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的貨架，了解銷(xiāo)售狀況，是否須要緊急補(bǔ)貨； (8)是否有工作人員閑聊或無(wú)所事事。賣(mài)場(chǎng)中是否有污染品或破損品； (9)是否進(jìn)

16、行中途存款； (10)價(jià)格卡與商品陳設(shè)是否一樣； (11)交接班人員是否正常運(yùn)作； (12)幫助顧客做好服務(wù)，如回答顧客詢(xún)問(wèn)，接受顧客的建議； (13)留意賣(mài)場(chǎng)內(nèi)顧客的行為，有禮貌的制止顧客的不良行為； (14)為顧客做結(jié)帳及產(chǎn)品包裝服務(wù)； 營(yíng)業(yè)后 (15)是否仍有顧客滯留； (16)賣(mài)場(chǎng)射燈、招牌燈等設(shè)備是否關(guān)閉； (17)當(dāng)日營(yíng)業(yè)現(xiàn)金是否全部收好（鎖好）； (18)整理各類(lèi)票據(jù)及當(dāng)日促銷(xiāo)物品； (19)填寫(xiě)交接班記錄； (20)進(jìn)行當(dāng)日盤(pán)點(diǎn)，填寫(xiě)登記銷(xiāo)售日?qǐng)?bào)表； (21)整理衛(wèi)生； (22)（關(guān)店）由負(fù)責(zé)人/店長(zhǎng)開(kāi)晚會(huì)，總結(jié)當(dāng)天工作，做好關(guān)店平安工作 3、商品管理制度 （1）通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)

17、查和以前銷(xiāo)售狀況的分析，對(duì)以后銷(xiāo)售的預(yù)料，促銷(xiāo)活動(dòng)的需求和商品的季節(jié)主題制定商品安排。 （2）依據(jù)商品安排訂購(gòu)商品，制定定貨單。 （3）對(duì)每一個(gè)品種作一個(gè)庫(kù)存商品管理表，解決商品的規(guī)格問(wèn)題。為了防止商品的資金積壓。 （4）制作一個(gè)庫(kù)存商品資金占有率表。 （5）新到商品陳設(shè)前，先要檢查商品是否完好。 4、銷(xiāo)售管理制度 （1）制定銷(xiāo)售安排及相應(yīng)的銷(xiāo)售策略 （2）建立銷(xiāo)售組織并對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓(xùn) （3）制定銷(xiāo)售人員的個(gè)人銷(xiāo)售指標(biāo)，將銷(xiāo)售安排轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)售業(yè)績(jī) （4）對(duì)銷(xiāo)售安排的成效及銷(xiāo)售人員的工作表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)估 5、財(cái)務(wù)管理制度 （1）將湊集的資金統(tǒng)一由財(cái)務(wù)部管理，財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)做賬，將做成的明細(xì)帳以及發(fā)票（

18、收據(jù)）一個(gè)月一次上交股東管理層審核。 （2）每次選購(gòu)部進(jìn)貨所需經(jīng)費(fèi)需在財(cái)務(wù)部登記申請(qǐng)后，經(jīng)股東管理層審核方可撥款。進(jìn)貨剩余費(fèi)用和進(jìn)貨發(fā)票需剛好上報(bào)財(cái)務(wù)部，財(cái)務(wù)部需做好每筆款子的賬目。 （3）選購(gòu)員外出辦公車(chē)費(fèi)均可報(bào)賬，但每次車(chē)費(fèi)報(bào)賬不超過(guò)5元，報(bào)賬時(shí)財(cái)務(wù)部見(jiàn)車(chē)票方可報(bào)賬。 （4）廣告宣揚(yáng)等其他商業(yè)費(fèi)用均由股東管理層協(xié)商后交由財(cái)務(wù)部登記，選購(gòu)。 （5）全部支出費(fèi)用需經(jīng)由管理層確定后，形成文件，蓋章后有效執(zhí)行。 （6）在銷(xiāo)售過(guò)程中如遇到任何一突發(fā)狀況，經(jīng)股東管理層協(xié)商，形成文件蓋章后，由財(cái)務(wù)部啟用后備資金。 （7）每月員工工資結(jié)算有財(cái)務(wù)部經(jīng)股東管理層審核批準(zhǔn)后統(tǒng)一下發(fā)。 （8）員工在工作中如有違反

19、制度，由人力資源部出具相應(yīng)的罰款單子上交股東管理層，經(jīng)股東管理層審核后，由財(cái)務(wù)部執(zhí)行。 九、店面規(guī)劃及設(shè)計(jì) 1、店面布局【校內(nèi)超市營(yíng)銷(xiāo)策劃方案】 2、店面選址 為滿(mǎn)意學(xué)生的需求應(yīng)盡量選擇人流量大的地段，店面大小最好是在520=101m 以上，這樣有利于商品的擺放。(目前志向地址是禮堂對(duì)面) 3、店面裝潢設(shè)計(jì) 店面形象的好壞能影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心情。同時(shí)店內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)也能給消費(fèi)者引發(fā)示意，也會(huì)影響消費(fèi)者的消費(fèi)心理。在設(shè)計(jì)店面時(shí)要體現(xiàn)超市的定位以及發(fā)展前景。 4、員工服裝設(shè)計(jì) 首先在款式、布料、顏色等方面有個(gè)基本的概念，再聯(lián)系服裝廠家來(lái)洽談，或者找專(zhuān)業(yè)的服裝經(jīng)理人來(lái)為員工服裝架構(gòu)。要求他依據(jù)超市的服務(wù)

20、對(duì)象、著裝環(huán)境、著裝對(duì)象（年齡）等，舉薦或設(shè)計(jì)出適合的職業(yè)裝。 十、投資收益預(yù)料 1、一次性投入 （1）場(chǎng)地租金：通過(guò)與學(xué)校合作，場(chǎng)地免費(fèi)供應(yīng)。 （2）固定資產(chǎn)投入 a.收銀機(jī)pos系統(tǒng)（2臺(tái) ） 222004400元2350（電腦）4800（軟件）800（激光掃描儀）2300（條碼打印機(jī)）=14650元 b.辦公系統(tǒng)：收銀桌25001010 辦公桌：1010元 c.貨架（除各供應(yīng)商供應(yīng)）30013個(gè) 10128個(gè) 8032個(gè)=9260元 冰柜冰箱：10400元 花車(chē)：500元 d.廣告牌及宣揚(yáng)資料：500元 e.啟動(dòng)資金10100元 f.流淌資金10100元 合計(jì)： 47950元 2、投資效

21、益分析 (1)前提條件 a.宣揚(yáng)到位； b.供應(yīng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)； c.價(jià)格公允合理； (2)市場(chǎng)需求估計(jì) a.消費(fèi)群體：3500人 b.人均每月銷(xiāo)售金額60元（保守估計(jì),調(diào)查結(jié)果為65.05元） c.消費(fèi)群體月需求量350060=21萬(wàn)元，年需求量218個(gè)月=168萬(wàn)元 (3)銷(xiāo)售安排：按50%消費(fèi)者在本超市消費(fèi)計(jì)算，每月銷(xiāo)售額為10.5萬(wàn)，每年銷(xiāo)售額為84萬(wàn) (4)前期（1年）利潤(rùn)預(yù)料84萬(wàn)元15%=12.60萬(wàn)元（15%為營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率） (5)人工費(fèi)：店長(zhǎng)1名1010元；收銀員2名1400元；促銷(xiāo)員3名2101元；選購(gòu)員1010元。適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)金以及其他勞務(wù)津貼（若股東多付出勞動(dòng)的，由當(dāng)期股東會(huì)協(xié)商確

22、定補(bǔ)發(fā)津貼）。 合計(jì)人數(shù)7人，共計(jì)需發(fā)放酬勞5500元/月，44000元/年，其他費(fèi)用20000元/年。 保守估計(jì)第一年的利潤(rùn)為126000-44000-20000=66000元超市項(xiàng)目策劃書(shū)4 一、策劃目的 1、財(cái)務(wù)目標(biāo)：(略) 2、超市將來(lái)3年或是5年的銷(xiāo)售收入預(yù)料 3、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：提高市場(chǎng)占有率，增大優(yōu)勢(shì)，提升服務(wù)，樹(shù)立品牌，擴(kuò)大營(yíng)利。 二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析 1、宏觀環(huán)境分析： 隨著高校的大規(guī)模擴(kuò)招，各高校學(xué)生數(shù)量大幅度增長(zhǎng)，人均生活窨日益降低傳統(tǒng)的便利店雜貨店超市等經(jīng)營(yíng)模式已不能滿(mǎn)意高校生的日常購(gòu)物須要。 下沙高教園區(qū)是杭州市政府批準(zhǔn)建立的，為杭州最大的高教園區(qū)，16多萬(wàn)的在校高校生為下

23、沙高教園區(qū)供應(yīng)了新的機(jī)遇新的商機(jī)。高教園區(qū)四周遍布的便利店雜貨店超市店為行業(yè)市場(chǎng)調(diào)查供應(yīng)了可能性，為行業(yè)發(fā)展供應(yīng)發(fā)展策略借鑒。 2、消費(fèi)者行為分析： (1)學(xué)生消費(fèi)行為分析： 在本次問(wèn)卷回收過(guò)程中，回收率高達(dá)95%，95份調(diào)查中有61人在千家伴超市消費(fèi)過(guò)。在這61人的消費(fèi)調(diào)查中，去千家伴超市購(gòu)物次數(shù)一星期1-3次的消費(fèi)者占42%，這充分表明學(xué)生在千家伴購(gòu)物的主動(dòng)性不高購(gòu)買(mǎi)頻率低。 (2)學(xué)生消費(fèi)實(shí)力分析： 本次調(diào)查中，消費(fèi)者一星期購(gòu)物消費(fèi)費(fèi)用大約居于60-110元，而且意愿消費(fèi)與實(shí)際消費(fèi)大致相當(dāng)，只有少數(shù)學(xué)生會(huì)“透支”與“節(jié)約”，另外可以看出“透支”不屬于主流消費(fèi)者。說(shuō)明學(xué)生的消費(fèi)市場(chǎng)潛力較大

24、，假如能合理有效地把握住，對(duì)整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)帶來(lái)了無(wú)限的商機(jī)與機(jī)遇。 (3)消費(fèi)者認(rèn)知度分析： 針對(duì)千家伴超市的知名度與美譽(yù)度，消費(fèi)者對(duì)它的了解與綜合印象主要表現(xiàn)為“一般”，占有率分別為44%，45%。在此次調(diào)查結(jié)果中，出人意料的是一半以上的學(xué)生都希望在外面大型超市購(gòu)物，在生活區(qū)購(gòu)物一方面是地理位置近，比較便利;加一方面，所購(gòu)商品是急需或是急用的，消費(fèi)者的首選之處并非是在生活區(qū)內(nèi)。 3產(chǎn)品分析： 在調(diào)查過(guò)程中，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品的頻率由多到少依次遞減為：餅干類(lèi)或是面包類(lèi)生活用品泡面學(xué)習(xí)用品其他。前面四類(lèi)才是購(gòu)物的主流，對(duì)此，可依據(jù)實(shí)際狀況，進(jìn)行調(diào)整。 4競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析： (1)生活區(qū)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析： 生

25、活區(qū)同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，主要涉及到地理位置價(jià)格兩方面的因素。地理位置近是取勝的關(guān)鍵之一：由于生活區(qū)內(nèi)有其他的便利店雜貨店，小超市等類(lèi)似的經(jīng)營(yíng)模式，因此，價(jià)格戰(zhàn)，也成了拉攏顧客的一個(gè)不行缺少的組成部分。此外，員工服務(wù)看法在整個(gè)過(guò)程中也較為重要，員工干脆代表著企業(yè)的形象，他(她)們的一舉一動(dòng)都關(guān)系著消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的評(píng)價(jià)。假如員工服務(wù)看法差，那消費(fèi)者可能就不會(huì)到你這購(gòu)物，加上生活區(qū)內(nèi)類(lèi)似店的數(shù)量不止一家，所以從整體上來(lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)較為激烈。 (2)外面大型超市競(jìng)爭(zhēng)分析： 隨著高校生的生活節(jié)奏越來(lái)越快，更多的學(xué)生除了周末出動(dòng)購(gòu)物外，不行能在上課時(shí)間出去購(gòu)物。但是，外面大型超市有著得天獨(dú)厚的條件：品種齊全規(guī)模大，有良

26、好的知名度和美譽(yù)度，就成了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之所在。 5、企業(yè)形象分析： 千家伴超市是一家新興的超市，(總部設(shè)在下沙鎮(zhèn)，現(xiàn)已有兩家連鎖店，集中分布在下沙高教園區(qū)東區(qū)。)在企業(yè)形象方面有待發(fā)展，這就須要在今后的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，打造品牌樹(shù)立良好的企業(yè)形象。 三、營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析及市場(chǎng)分析 調(diào)查顯示，連鎖店一(經(jīng)貿(mào)生活區(qū))由于沒(méi)有類(lèi)似的行業(yè)，所以競(jìng)爭(zhēng)力較弱，消費(fèi)者除了去外面大型超市外，連鎖店就成了他們的主要購(gòu)物場(chǎng)所;連鎖店二(金融生活區(qū))，金融生活區(qū)與財(cái)經(jīng)生活區(qū)同屬于桃李苑，苑內(nèi)共有兩家超市一家雜貨店，所以競(jìng)爭(zhēng)力較為激烈，除了擁有一些就近的顧客，還要在價(jià)格服務(wù)等方面吸引新顧客保持老顧客;另外，在連鎖店一二之間，相隔“

27、百草味”這家店從服務(wù)看法和環(huán)境入手，主營(yíng)零食，位于公交停車(chē)場(chǎng)對(duì)面下沙東區(qū)唯一的一個(gè)停車(chē)場(chǎng)，加上下沙東區(qū)女生的數(shù)量校男生相比偏多。在肯定程度上，對(duì)千家伴超市的銷(xiāo)售量構(gòu)成沖擊力?？偛吭O(shè)在下沙鎮(zhèn)，主要消費(fèi)者是四周的商人和居民，并且旁邊無(wú)類(lèi)似店，相對(duì)來(lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)較弱，有“龍頭老大”之勢(shì)。 四、SWOT分析 優(yōu)勢(shì)： (1)有固定的消費(fèi)者，地理位置比較近集中，便于統(tǒng)一管理。 (2)價(jià)格方面與同行業(yè)的其他超市便利店雜貨店相比，有“價(jià)廉之勢(shì)”。 (3)下沙高教園區(qū)東區(qū)女生數(shù)量較男生相比偏多，這在肯定程度上擴(kuò)大了銷(xiāo)售量。 (4)各高校大規(guī)模擴(kuò)招，學(xué)生數(shù)量大幅增加從而帶動(dòng)了需求。 (5)交通便利，大大削減了銷(xiāo)

28、售商品的運(yùn)輸費(fèi)用，降低成本，增加收入。 劣勢(shì)： (1)傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)方式和機(jī)制對(duì)市場(chǎng)適應(yīng)和反映實(shí)力較慢。 (2)千家伴超市在下沙高教園區(qū)僅占一小部分市場(chǎng)份額，而對(duì)于整個(gè)下沙高教園區(qū)的目標(biāo)市場(chǎng)占有率相差甚遠(yuǎn)。 (3)目標(biāo)市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展處于生長(zhǎng)階段，經(jīng)濟(jì)體制尚未成熟。 (4)企業(yè)知名度不高，產(chǎn)品品種不全，缺少信譽(yù)，不能贏得消費(fèi)者好感。 機(jī)會(huì)： (1)高校大規(guī)模擴(kuò)招，各高校學(xué)生數(shù)量大幅增長(zhǎng)，給下沙高教園區(qū)相關(guān)行業(yè)發(fā)展供應(yīng)新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。 (2)目標(biāo)市場(chǎng)各行為都有剛起步，處于同一水平線上，導(dǎo)致同一行業(yè)缺少“龍頭老大”。 (3)傳統(tǒng)的便利店雜貨店超市已不能滿(mǎn)意目標(biāo)市場(chǎng)顧客的須要。 威逼： (1)學(xué)生消費(fèi)實(shí)力

29、有限，大部分都學(xué)生去外面大型超市購(gòu)物。 (2)各大高校生活區(qū)都有自己的便利店超市雜貨店。 (3)企業(yè)不能在消費(fèi)者心目中形成肯定知名度與美譽(yù)度。 五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略方案 (1)銷(xiāo)售宗旨： A以強(qiáng)有力的廣告宣揚(yáng)攻勢(shì)，順當(dāng)拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品定位，突出產(chǎn)品特色，實(shí)行差異化營(yíng)銷(xiāo)策略。 B以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)。 C建立起廣而寬的營(yíng)銷(xiāo)渠道，不斷拓展?fàn)I銷(xiāo)區(qū)域。 (2)產(chǎn)品方案：千家伴超市的產(chǎn)品應(yīng)包括以下三個(gè)方面：產(chǎn)品質(zhì)量服務(wù)質(zhì)量營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。 A保證產(chǎn)品質(zhì)量： 產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命，企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)用完善的質(zhì)量保證體系。首先，企業(yè)應(yīng)銷(xiāo)售質(zhì)量檢驗(yàn)合格的產(chǎn)品，未經(jīng)過(guò)質(zhì)量檢驗(yàn)的產(chǎn)品不能出售;其次，企業(yè)不出售

30、已過(guò)期商品，在商品即將過(guò)期時(shí)，企業(yè)可依據(jù)實(shí)際狀況，實(shí)行打折等方式;其三，不出售假冒偽劣產(chǎn)品，保證消費(fèi)者買(mǎi)得放心，用得安心。選購(gòu)員在選購(gòu)時(shí)應(yīng)具備區(qū)分假冒偽劣產(chǎn)品的實(shí)力;最終，對(duì)于因包裝破損影響產(chǎn)品質(zhì)量的商品不能出售。 B提高服務(wù)質(zhì)量： 員工是企業(yè)形象最好的代言人，提高員工的服務(wù)質(zhì)量就要從提高員工素養(yǎng)做起，定期或不定期地員工進(jìn)行培訓(xùn)，培育一支微笑服務(wù)，待人有禮，有服務(wù)理念宗旨的員工隊(duì)伍，將企業(yè)文化理念真正落實(shí)到每一為員工身上;實(shí)行獎(jiǎng)罰政策，以便更好地激勵(lì)和監(jiān)督他們;加大對(duì)員工的監(jiān)督力度，可在超市門(mén)口設(shè)立投訴或看法箱，對(duì)被投訴的員工，依據(jù)情節(jié)輕重實(shí)行措施;開(kāi)通客戶(hù)服務(wù)熱線;退貨方面的服務(wù)等。對(duì)于產(chǎn)品

31、方面的投訴，企業(yè)應(yīng)更多的站在消費(fèi)者的角度上看問(wèn)題，能以合理有效的方法處理解決顧客在購(gòu)買(mǎi)時(shí)遇到的問(wèn)題，不僅增加了消費(fèi)者的滿(mǎn)足度有效的進(jìn)行監(jiān)督，還可以對(duì)員工起到鞭策作用。 C改善營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境： 員工的著裝不但要整齊，而且還要做到整齊統(tǒng)一;有必要的話(huà)還可以放些音樂(lè);對(duì)于商品要按時(shí)進(jìn)行打掃，以防灰塵殘留在商品包裝上;室內(nèi)要適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行通風(fēng)，保持空氣清爽;超市的背景設(shè)計(jì)及貨架上的商品陳設(shè);購(gòu)物憑條等。 (3)價(jià)格方案： 在保持現(xiàn)有的定價(jià)方案基礎(chǔ)上，爭(zhēng)取最大限度的降低商品成本，促進(jìn)商品消費(fèi)，增加利潤(rùn)空間，擴(kuò)大銷(xiāo)售收入;實(shí)行會(huì)員或貴賓卡制度，激勵(lì)消費(fèi)者多購(gòu);以降價(jià)等方式吸引顧客，調(diào)動(dòng)目標(biāo)市場(chǎng)顧客的購(gòu)買(mǎi)主動(dòng)性。 (

32、4)銷(xiāo)售渠道方案 隨著網(wǎng)絡(luò)學(xué)問(wèn)的日益普及化，網(wǎng)上購(gòu)物將在將來(lái)的幾年里成為主流。針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)顧客群體的特別性，企業(yè)可將產(chǎn)品通過(guò)網(wǎng)頁(yè)制作，設(shè)置在特定的網(wǎng)站上,類(lèi)似，進(jìn)行網(wǎng)上溝通。對(duì)團(tuán)體或個(gè)人購(gòu)物消費(fèi)滿(mǎn)101元，可免費(fèi)送貨上門(mén)，并組織特地的人員送貨上門(mén)。送貨人員，可實(shí)行聘請(qǐng)?jiān)谛Ｇ诠ぶ鷮W(xué)的學(xué)生，既便于管理提高企業(yè)知名度和美譽(yù)度，又節(jié)約開(kāi)支;對(duì)于送貨，采納“就近原則”誰(shuí)近就由誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)搭配商品，但必需由總部利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)快速安排給各連鎖店。 (5)廣告宣揚(yáng)： 實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行： a)贊助某大型文藝活動(dòng)(最好是校際聯(lián)誼) b)舉辦下沙高教園區(qū)勤工助學(xué)工作的聘請(qǐng)活動(dòng)(在下沙就讀的在校高校生) c)在重大

33、節(jié)假日重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)。 d)招募新聞俱樂(lè)部會(huì)員，并讓其隨時(shí)關(guān)注有關(guān)新聞動(dòng)態(tài)，報(bào)道在各自學(xué)校廣播電臺(tái)或相關(guān)報(bào)紙雜志上。(高校生比較關(guān)注的報(bào)紙雜志) e)舉辦企業(yè)標(biāo)記廣告詞征集大賽，邀請(qǐng)獲獎(jiǎng)學(xué)生參與頒獎(jiǎng)儀式，并在電視上進(jìn)行報(bào)道。 f)舉辦高校生動(dòng)漫展等卡通大賽，并制作到網(wǎng)站上去。 (6)行動(dòng)方案： 詳細(xì)時(shí)間： 贊助某大型文藝活動(dòng)：20 xx/0420 xx/05 舉辦下沙勤工助學(xué)工作的聘請(qǐng)活動(dòng)：20 xx/11中旬 成立新聞俱樂(lè)部：20 xx/05 廣告詞企業(yè)標(biāo)記征集大賽：20 xx/10-20 xx/11上旬 舉辦卡通大賽：20 xx/12下旬 重大節(jié)日如國(guó)慶節(jié)勞動(dòng)節(jié)等 (6)推動(dòng)整體步驟詳

34、細(xì)如下： a)對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)并明確傳達(dá)投訴箱或看法箱的作用，提高其危機(jī)感。 b)制定網(wǎng)頁(yè)，設(shè)置屬于自己的網(wǎng)站，并將企業(yè)的動(dòng)態(tài)社會(huì)比較關(guān)注的事務(wù)進(jìn)行網(wǎng)上公開(kāi)。 c)開(kāi)通本企業(yè)的服務(wù)熱線，從服務(wù)方面入手，提高服務(wù)質(zhì)量。 d)贊助大型文藝活動(dòng)，并橫掛條幅。 e)成立新聞俱樂(lè)部，主動(dòng)利用新聞媒介，擅長(zhǎng)創(chuàng)建利用新聞事務(wù)，提高企業(yè)知名度。 f)利用重大節(jié)日活動(dòng)前推出促銷(xiāo)活動(dòng)。 超市項(xiàng)目策劃書(shū)5 一、活動(dòng)主題 七夕情人節(jié)，中國(guó)人自己的情人節(jié) 二、活動(dòng)時(shí)間 20 xx年x月x日x月x日（農(nóng)歷x月x日至x日，星期五至星期天） 三、活動(dòng)內(nèi)容 活動(dòng)一：我的情人我做主 浪漫七夕，款款深情，穿著類(lèi)全場(chǎng)4折起，精品皮鞋、

35、旅游鞋全場(chǎng)8折，羊毛衫全場(chǎng)5折起，七夕熱銷(xiāo)，甜蜜放送，扮靚您的她（他）。（明示、特價(jià)商品除外。） 凡x月x日誕生的顧客，憑身份證均可免費(fèi)獲贈(zèng)情人節(jié)玫瑰一支。 凡購(gòu)物滿(mǎn)77元的顧客，均贈(zèng)送甜蜜情人卡一張、玫瑰花一支。 訂花、送花服務(wù)。 活動(dòng)期間，鮮花專(zhuān)柜將接受顧客訂購(gòu)與送鮮花服務(wù)（限城區(qū)），代您傳達(dá)烈火濃情。 活動(dòng)期間，凡需禮品包裝的顧客均可憑購(gòu)物小票到一樓總服務(wù)臺(tái)進(jìn)行免費(fèi)包裝。 活動(dòng)二：濃情七夕，浪漫送禮巧克力 活動(dòng)期間，穿著類(lèi)商品當(dāng)日累計(jì)滿(mǎn)177元（超市不打折單票滿(mǎn)77元）送精致巧克力一盒或玫瑰一支。（憑購(gòu)物小票，到1f總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取。） 活動(dòng)三：七夕情意重，信物寄深情 1、珠寶類(lèi) 足黃金18

36、0元/克，鉑金pt950：385元/克。銀飾全場(chǎng)75折，玉器專(zhuān)柜5折起， 香港好運(yùn)鉆飾全場(chǎng)5折，老鳳翔品牌黃金208元/克，鉆飾8折。 2、名表類(lèi) 活動(dòng)期間高檔手表全場(chǎng)85折，并贈(zèng)送格雅系列女表一款（價(jià)值101元）。 卡通手表、頭飾品全場(chǎng)7折。 3、化妝品類(lèi) 玉蘭油、美寶蓮、全場(chǎng)9折（特價(jià)商品除外）。雅芳防曬系列全場(chǎng)85折，凝白系列全場(chǎng)8折，羽西、李醫(yī)生、高絲全場(chǎng)9折熱賣(mài)。 4、開(kāi)學(xué)助跑，親情學(xué)生篇 新學(xué)年開(kāi)學(xué)助跑，新世紀(jì)為莘莘學(xué)子細(xì)心打算：箱包類(lèi)全場(chǎng)8折，文體用品類(lèi)、生活用品類(lèi)折扣多多。 5、快樂(lè)七夕情人節(jié)，超市特價(jià)搶購(gòu)風(fēng) 散稱(chēng)花生油xx元/桶，面包部分半價(jià)，口口香、金籃子等熟食部分7折，面

37、食天推出4種商品7折讓利，雞蛋不定時(shí)特價(jià)熱賣(mài)！ 6、羽絨服反季熱賣(mài)（4f羽絨服大賣(mài)場(chǎng)） 四樓羽絨服大賣(mài)場(chǎng)千款羽絨服反季銷(xiāo)售，冰點(diǎn)熱賣(mài)88元起！為愛(ài)情保暖，您還等什么 四、廣告宣揚(yáng) 1、彩虹門(mén)：浪漫七夕節(jié)，甜蜜大放送，x月xx日xx日。 2、16開(kāi)彩頁(yè)：xx張。 3、電視臺(tái)宣揚(yáng)。 4、氣象局宣揚(yáng)。 5、城市信報(bào)。 6、賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)看板。 7、賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)氛圍裝飾。 超市項(xiàng)目策劃書(shū)6 第一部分、超市的主要狀況 一、超市的主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù) 1、水果蔬菜 2、日常用品 3、煙酒和盒飯 4、食品飲料（主營(yíng)業(yè)務(wù)） 二 、發(fā)展目標(biāo) 本超市發(fā)展目標(biāo)是食品飲料，水果超市，以滿(mǎn)意中低消費(fèi)水平的學(xué)生消費(fèi)需求為主要目標(biāo)，明園超市

38、的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是擴(kuò)大知名度，為在湖南科技職業(yè)學(xué)院建立一個(gè)針對(duì)學(xué)生日常須要的超市，以滿(mǎn)意湖南科技職業(yè)學(xué)院各高校的學(xué)生日常消費(fèi)為現(xiàn)階段經(jīng)營(yíng)宗旨。 三、項(xiàng)目投資方式 獨(dú)資 四、項(xiàng)目投資地點(diǎn) 湖南科技職業(yè)學(xué)院旁邊300米處 五、投資項(xiàng)目規(guī)模 大約270平方米，經(jīng)營(yíng)水果食品等低成本商品。 六、宣揚(yáng)口號(hào) 飲食健康 價(jià)廉物美 其次部分 項(xiàng)目的必要性和可能性分析 一 、市場(chǎng)分析 （一）宏觀分析 在湖南科技職業(yè)學(xué)院有大量的學(xué)生顧客尤其是學(xué)生情侶，這些學(xué)生消費(fèi)實(shí)力高，購(gòu)買(mǎi)實(shí)力也高，并且在學(xué)院四周缺少像明園超市這樣中大型的超市，該超市可以通過(guò)薄利多銷(xiāo)的方式來(lái)拉走大量的顧客，形成強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。 （二）微觀分析 1、現(xiàn)有需

39、求 湖南科技職業(yè)學(xué)院暮云校區(qū)地處郊區(qū)，旁邊有一些小型的公司和一些小區(qū)居民，共有在校學(xué)生萬(wàn)余，旁邊還有少許的教職員工住宅。由于在本店消費(fèi)成本不高，因此潛在顧客人群大約一萬(wàn)六千。 2、現(xiàn)有供應(yīng) 據(jù)調(diào)查，暮云校區(qū)旁邊都沒(méi)有此類(lèi)店鋪。 二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 學(xué)校超市、校外的水果小攤小販和一些小型超市。 地點(diǎn)： 離市里車(chē)程大約半小時(shí)，路費(fèi)大約四元（公交車(chē)）校內(nèi)，比較便利購(gòu)買(mǎi)路程較近。 產(chǎn)品： 食品種類(lèi)多、水果種類(lèi)較少，不能滿(mǎn)意來(lái)自全國(guó)各地的學(xué)生消費(fèi)群體的須要種類(lèi)較少。 質(zhì)量及價(jià)格： 質(zhì)量高價(jià)格合理 質(zhì)量中下，價(jià)格偏低 質(zhì)量較差，價(jià)格便宜 三、財(cái)務(wù)分析 （一） 投資成本分析 1、場(chǎng)地及基本設(shè)施 依據(jù)目前房?jī)r(jià)在

40、永安廠住宅小區(qū)租用一套兩居室好用面積380平方米的店面年租金約為7000元。面積810平方米的小廚房一個(gè)，占地大約10平方米。加上超市占地270平方左右。超市儲(chǔ)貨倉(cāng)庫(kù)一個(gè)，占地大約80平方米，水果蔬菜超市一個(gè)，占地大約20平方米。購(gòu)置廚房用具 液化器爐，液化器罐，排氣設(shè)施。 2、宣揚(yáng)費(fèi)用 本超市屬于最新開(kāi)張，可以利用鞭炮，煙花，音響和促銷(xiāo)活動(dòng)打開(kāi)市場(chǎng)，在學(xué)校廣播站等以新聞形式播出；印發(fā)大量的傳單，用于各校內(nèi)內(nèi)的散發(fā)。宣揚(yáng)成本低廉。預(yù)料為1010元 3、其他費(fèi)用 水果蔬菜貨架，保鮮設(shè)施大約須要1010元；流轉(zhuǎn)資金大約10100元；不行預(yù)見(jiàn)費(fèi)用 5000元?？傆?jì)16000元。 （二） 經(jīng)營(yíng)成本分析

41、 1。貨品：日購(gòu)入水果蔬菜400*300=120000元運(yùn)輸費(fèi)用：蔬菜水果批發(fā)商送貨上門(mén)，費(fèi)用為0。 2。工作人員工資：1名店長(zhǎng)：1010*12=12000元、廚房清潔人員：200*2*12=4800元、收銀人員：300*12=3600元、導(dǎo)購(gòu)人員：400*12=4800元。 3。攤銷(xiāo)折舊：價(jià)格/運(yùn)用年限=4000/5年=800元 4。租金：7000元 由上述費(fèi)用計(jì)算得： 經(jīng)營(yíng)成本=120000+12000+4800+4800+6000+800+7000=153000元。 （三） 收入利潤(rùn)分析 1。營(yíng)業(yè)收入 廚房：每日平均客流量預(yù)料約為20組，每人平均消費(fèi)額約20元 水果蔬菜超市：日平均客流量

42、預(yù)料為 50人次，每人平均消費(fèi) 6元。年收入=20*20*300+50*6*300=210100元。 2。稅金 因企業(yè)屬于小規(guī)模納稅人，可向稅務(wù)機(jī)關(guān)申請(qǐng)固定稅金年500元。 3。利潤(rùn) 利潤(rùn)額=營(yíng)業(yè)收入營(yíng)業(yè)成本稅=210100153000500=56500元。因此，此項(xiàng)目的盈利實(shí)力很強(qiáng)，而且對(duì)帶動(dòng)將來(lái)超市的發(fā)展很有好處。 四、市場(chǎng)調(diào)查 通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，走訪寢室等調(diào)查方式，學(xué)生對(duì)在學(xué)校旁邊建立自送外賣(mài)，水果，食品需求呼聲很高，而且經(jīng)過(guò)調(diào)查，大多數(shù)學(xué)生在寢室玩嬉戲，上網(wǎng)，不喜外出，因此，安排可行性很大。 結(jié)論：在湖南科技職業(yè)學(xué)院暮云校區(qū)旁邊建立一個(gè)蔬菜水果食品外賣(mài)超市既是必要的又是可能的，因此具備建立的必

43、定性。 第三部分 經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià) 超市經(jīng)營(yíng)描述 1、該超市以食品煙酒，蔬菜水果自選為主。需求量比較大，成本較高的蔬菜為了便于保存，保鮮，運(yùn)用初加工的形式。水果類(lèi)型以應(yīng)季水果為主，對(duì)于反季節(jié)銷(xiāo)售的水果以及南方水果庫(kù)存量要小。 2、廚房出租分時(shí)段收費(fèi)，上午屬于淡季，收費(fèi)較低，中午和晚上收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)提高。詳細(xì)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)要視經(jīng)營(yíng)狀況而定。廚房?jī)?nèi)配備液化氣爐，以及種類(lèi)齊全的廚房用品。廚房外配備小餐廳，共五桌。要堅(jiān)持超市的經(jīng)營(yíng)宗旨：擴(kuò)大知名度為主，贏利為輔，為將來(lái)超市連鎖的擴(kuò)大積累閱歷。 第四部分 組織結(jié)構(gòu)及人員工資 本超市的目標(biāo)顧客為中低消費(fèi)者，因此超市的布局以及人員設(shè)置以簡(jiǎn)潔為主，不宜雇傭大量人員，故采納扁平式組

44、織結(jié)構(gòu)如下：店長(zhǎng)一名，負(fù)責(zé)聯(lián)系進(jìn)貨渠道，管理店員，公關(guān)外聯(lián)；廚房清潔人員兩名，可以供應(yīng)為勤工助學(xué)崗位；收銀員一名，負(fù)責(zé)收款；導(dǎo)購(gòu)人員一名，負(fù)責(zé)給顧客供應(yīng)詢(xún)問(wèn)服務(wù)；這樣，人員較少便于管理，權(quán)責(zé)明確，降低成本。 第五部分、資金來(lái)源及中小企業(yè)融資方式 資金大約共需35000元左右，為了保證將來(lái)連鎖后的控股權(quán)，還由于本店經(jīng)營(yíng)成本較低，銀行貸款附加成本較高，可以采納自有資金，控股百分百。 第六部分、可能的選購(gòu)環(huán)節(jié) 1、人力資源選購(gòu) 店長(zhǎng)可以雇傭有工作閱歷的超市管理者，性特別向，有較強(qiáng)的溝通管理實(shí)力，有親和力，能吸引回頭客，還要在旁邊的各大高校有肯定的人脈或有建立人脈的潛在實(shí)力。收銀員可以在旁邊現(xiàn)有超市汲

45、取一個(gè)，或者聘請(qǐng)一個(gè)勤工儉學(xué)的學(xué)生，既熟識(shí)業(yè)務(wù)，變換工作地點(diǎn)對(duì)其收入，以及上班造成的麻煩影響不大。廚房清潔人員可從學(xué)生中發(fā)展，既了解學(xué)生心理，又可以降低雇傭成本。導(dǎo)購(gòu)人員要有廚房操作實(shí)力的家庭主婦型人員，年齡大約四十歲，親善可親。 2、蔬菜水果選購(gòu) 蔬菜水果的選購(gòu)一般由店長(zhǎng)聯(lián)系，有特地的蔬菜批發(fā)公司上門(mén)送貨，價(jià)格浮動(dòng)也不會(huì)很大。 3、廚房，餐廳設(shè)備的選購(gòu) 這屬于一次性選購(gòu)，由本人親自進(jìn)行，輔之店長(zhǎng)的參謀。 第七部分、項(xiàng)目須要簽定的合同 因本店規(guī)模較小，勞動(dòng)工作人員比較少，而且鑒于此類(lèi)工作人員流淌性比較大，參考行業(yè)慣例，不予簽訂勞動(dòng)合同。 1、店鋪?zhàn)赓U合同：湖南科技職業(yè)學(xué)院暮云校區(qū)小區(qū)簽定。 2

46、、貨物供應(yīng)合同：與水果蔬菜批發(fā)中心簽定。 超市項(xiàng)目策劃書(shū)7 第一章安排概述 1.1本安排的項(xiàng)目名稱(chēng) 連鎖超市配送中心項(xiàng)目。 1.2本安排的簡(jiǎn)要描述 本連鎖超市配送中心是根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化機(jī)制建立的連鎖商業(yè)企業(yè)。本中心在總部的組織領(lǐng)導(dǎo)下，秉承“便民、利民、為民”的經(jīng)營(yíng)理念，實(shí)行先進(jìn)的、統(tǒng)一的商品選購(gòu)、管理、配送、服務(wù)系統(tǒng)，深化我市各社區(qū)、小區(qū)，建立以食品超市、綜合超市、便利店為主力的強(qiáng)大營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，以更豐富的商品、更實(shí)惠的價(jià)格，為顧客供應(yīng)24小時(shí)晝夜服務(wù)，實(shí)現(xiàn)“營(yíng)銷(xiāo)人性化、購(gòu)物零距離”。通過(guò)中心下設(shè)的直營(yíng)連鎖門(mén)店，搶灘遼源百貨商品零售市場(chǎng)，打造現(xiàn)代化物流企業(yè)的新品牌、新旗艦、新形象，增加企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力和

47、凝合力，吸引更多的合作伙伴加盟特許經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)共同富有，共同發(fā)展，逐步使連鎖經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)覆蓋市區(qū)，輻射兩縣和周邊地區(qū)。 1.3本安排的核心內(nèi)容 本安排旨在建立一個(gè)以主體城區(qū)為核心商圈，以近郊鄉(xiāng)鎮(zhèn)為次要商圈，以周邊縣市為邊際商圈，以實(shí)力雄厚的總店為龍頭，以獨(dú)具特色的分店為構(gòu)成要素和服務(wù)前沿的緊密型利益聯(lián)合體，實(shí)現(xiàn)利益均沾，共同發(fā)展，快速壯大。建立一個(gè)中心總店，營(yíng)業(yè)面積約3000平方米，經(jīng)營(yíng)品種約3000個(gè)。建立總店下設(shè)的直營(yíng)連鎖分店20個(gè)，吸引加盟經(jīng)營(yíng)連鎖分店20個(gè)。每個(gè)分店?duì)I業(yè)面積約200平方米，投放品種1010個(gè)左右。在總店的領(lǐng)導(dǎo)下，利用協(xié)同效應(yīng)的原理，實(shí)行統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)理念、管理模式、營(yíng)銷(xiāo)策略和服務(wù)

48、標(biāo)準(zhǔn)，使資金周轉(zhuǎn)更快、議價(jià)實(shí)力更強(qiáng)、物流配套更優(yōu)，加速裂變反應(yīng)，取得規(guī)模效益，形成較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，促進(jìn)企業(yè)的快速發(fā)展。 1.4本安排的投資規(guī)模 總店：營(yíng)業(yè)面積3000平方米，經(jīng)營(yíng)品種3000種，根據(jù)國(guó)內(nèi)一流超市的投資標(biāo)準(zhǔn)基本建設(shè)投入和固定資產(chǎn)投資預(yù)料為萬(wàn)元，流淌資金投入為萬(wàn)元。 分店：安排建立直營(yíng)連鎖分店20個(gè)，每個(gè)面積200平方米，投放1010個(gè)品種，預(yù)料固定資產(chǎn)投入萬(wàn)元，流淌資金投入萬(wàn)元。 本安排總投入萬(wàn)元，其中，基本建設(shè)和固定資產(chǎn)投入萬(wàn)元，流淌資金投入萬(wàn)元。 1.5本安排的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 本安排具有兩大確定性強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),如車(chē)之兩輪、鳥(niǎo)之雙翼，推動(dòng)本安排順當(dāng)實(shí)施，快速發(fā)展。 優(yōu)勢(shì)之一：集中

49、選購(gòu)，統(tǒng)一配送，低成本擴(kuò)張，快速?gòu)?qiáng)占市常在總部領(lǐng)導(dǎo)下，建立網(wǎng)絡(luò)，集中選購(gòu)，統(tǒng)一營(yíng)銷(xiāo)，商品以低成本、低價(jià)格、高質(zhì)量搶灘登陸，占據(jù)市常招來(lái)肯定數(shù)量的經(jīng)銷(xiāo)商、代理商以及廠商，收取肯定數(shù)額的入網(wǎng)費(fèi)、展位費(fèi)、宣揚(yáng)費(fèi)、促銷(xiāo)費(fèi)、反利等（根據(jù)一千商品每種收取一萬(wàn)元計(jì)算可收取1010萬(wàn)元，小商小販享受不到廠家這樣實(shí)惠待遇），拿出部分用于補(bǔ)貼消費(fèi)者，使商品價(jià)格更實(shí)惠，市場(chǎng)空間更廣袤，經(jīng)濟(jì)效益更顯著。 優(yōu)勢(shì)之二：品牌鋪路，文化行銷(xiāo)，人性化服務(wù)，長(zhǎng)久贏得市常實(shí)施品牌戰(zhàn)略，導(dǎo)入vi、ci，秉承“便民、利民、為民”的經(jīng)營(yíng)理念，與國(guó)內(nèi)國(guó)際賣(mài)場(chǎng)接軌，中西合璧，本土營(yíng)銷(xiāo)，努力做到“全程服務(wù)”，把服務(wù)做精、做細(xì)、做到點(diǎn)上、做完銷(xiāo)

50、售前、中、后的全過(guò)程，緊緊地抓住消費(fèi)者，牢牢地把握先機(jī)，穩(wěn)穩(wěn)地占據(jù)市常 1.6本安排的效益預(yù)料 年銷(xiāo)售收入萬(wàn)元，年獲各種商品入網(wǎng)費(fèi)、展位費(fèi)、宣揚(yáng)費(fèi)、促銷(xiāo)費(fèi)、反利等收入萬(wàn)元，年繳納稅金萬(wàn)元，年純利潤(rùn)萬(wàn)元，安置就業(yè)人。 1.7本安排的實(shí)施主體 公司名稱(chēng)： 1.8本安排的執(zhí)行團(tuán)隊(duì) 本安排地推動(dòng)小組由人組成。（組成人員基本狀況） 1.9本安排的制定依據(jù) 以國(guó)家關(guān)于加強(qiáng)商業(yè)物流配送中心發(fā)展建設(shè)工作的通知、商業(yè)儲(chǔ)運(yùn)企業(yè)進(jìn)一步深化改革與發(fā)展的看法和吉林省國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十個(gè)五年安排綱要、遼源市國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十個(gè)五年安排綱要以及其它相關(guān)政策為依據(jù)。 其次章安排的提出及其可行性 2.1安排的提出背景

51、我國(guó)將在加入wto后的35年過(guò)度期內(nèi),全面開(kāi)放商業(yè)領(lǐng)域，傳統(tǒng)商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式正面臨著嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。二十一世紀(jì)的商業(yè)是崇尚資源整合、優(yōu)勢(shì)聯(lián)動(dòng)、信息共享的大經(jīng)營(yíng)時(shí)代。傳統(tǒng)的“優(yōu)勝劣汰”機(jī)制依舊在起作用。只是，超市與超市間的聯(lián)合，超市與百貨商場(chǎng)的糅合，超市與其他業(yè)態(tài)、其他經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的統(tǒng)合，最終將使得單純的超市、單純的百貨商場(chǎng)在“國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際化”的大市場(chǎng)環(huán)境中顯得身單力保隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步，廣闊消費(fèi)者的消費(fèi)觀念發(fā)生了悄然改變，價(jià)廉物美已經(jīng)不能滿(mǎn)意消費(fèi)者需求，傳統(tǒng)的等客上門(mén)營(yíng)銷(xiāo)方式已經(jīng)落伍。超市業(yè)態(tài)急待注入簇新血液，要么是傳統(tǒng)業(yè)態(tài)的重新整合，要么是“新思路”與“老賣(mài)場(chǎng)”的新舊聯(lián)姻。大力發(fā)展連鎖超市正是重新整合、新

52、舊聯(lián)姻的最佳選擇。發(fā)展效率高、規(guī)?；?、零距離的連鎖超市是迎接挑戰(zhàn)、滿(mǎn)意需求的現(xiàn)實(shí)須要。 XX年，中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議明確提出,要大力發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng),物流配送等現(xiàn)代流通方式。當(dāng)前和今后一段時(shí)期,要以流通方式和組織形式的改革與創(chuàng)新為切入點(diǎn),推動(dòng)流通現(xiàn)代化,重點(diǎn)推動(dòng)連鎖經(jīng)營(yíng),物流配送和電子商務(wù)的發(fā)展。在南方發(fā)達(dá)地區(qū)某些城市，社區(qū)、小區(qū)連鎖超市快速發(fā)展，方興未艾，正在成為商業(yè)零售業(yè)的主流業(yè)態(tài)。目前，我市尚未有這樣的連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)。因此，我們要抓住機(jī)遇，在外地企業(yè)未介入之前，創(chuàng)辦遼源本土的連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)。 2.2安排的發(fā)展前景 連鎖零售的發(fā)展不是簡(jiǎn)潔的將自己的模式完全復(fù)制,而是一種資源整合,這種資源包括資金、技術(shù)

53、、人才、管理等資源,這種整合是對(duì)企業(yè)的物流、資金流、信息流的整合,從而加速企業(yè)的物資流通,保障信息暢通,使企業(yè)充溢活力。連鎖經(jīng)營(yíng)自90年頭傳入我國(guó),經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展,已經(jīng)形成了肯定的規(guī)模和格局。近年來(lái),大中型連鎖企業(yè)銷(xiāo)售規(guī)模逐年遞增,從11017到XX年,百?gòu)?qiáng)連鎖企業(yè)的年銷(xiāo)售額平均增長(zhǎng)70%左右,去年的市場(chǎng)份額比上年提高了45%,增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了大型百貨商常據(jù)專(zhuān)家估計(jì),在將來(lái)幾年內(nèi),連鎖業(yè)的市場(chǎng)份額將可望超過(guò)傳統(tǒng)百貨業(yè)。特殊是以社區(qū)連鎖超市為主的企業(yè)正在向大、小兩極延長(zhǎng),發(fā)展空間和前景異樣廣袤。 在日前召開(kāi)的全國(guó)推動(dòng)流通現(xiàn)代化工作現(xiàn)場(chǎng)會(huì)上,國(guó)家經(jīng)貿(mào)委主任李榮融強(qiáng)調(diào)指出,連鎖經(jīng)營(yíng)是我國(guó)流通領(lǐng)域

54、帶有方向性的一項(xiàng)改革,自90年頭起步,經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展,已成為零售業(yè)、餐飲業(yè)和服務(wù)業(yè)普遍采納的經(jīng)營(yíng)方式和組織形式,顯示出強(qiáng)大的生命力和發(fā)展?jié)摿?。我們可以預(yù)見(jiàn)，將來(lái)幾年將是中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)快速裂變、加速發(fā)展的最佳時(shí)期。在這個(gè)時(shí)期，誰(shuí)強(qiáng)占了先機(jī)，抓住了機(jī)遇，誰(shuí)就能占據(jù)市場(chǎng)，快速發(fā)展。 2.3安排的可行性 實(shí)施本安排，符合國(guó)際流通領(lǐng)域發(fā)展趨勢(shì)，符合國(guó)家擴(kuò)大內(nèi)需的政策，符合我省我市商業(yè)、流通業(yè)的發(fā)展方向，更符合人民群眾的現(xiàn)實(shí)需求和市場(chǎng)規(guī)律，本安排具有可行性。 具體的市場(chǎng)描述，主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力；公司概述應(yīng)包括具體的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿(mǎn)意一個(gè)關(guān)鍵的顧客需求；進(jìn)入策略和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略。 第三章

55、安排的市場(chǎng)分析和預(yù)料 3.1顧客 3.2市場(chǎng)容量和趨勢(shì) 3.3企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 前面已經(jīng)闡述了本安排的兩大確定性強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。即，集中選購(gòu)，統(tǒng)一配送，低成本擴(kuò)張，快速?gòu)?qiáng)占市場(chǎng)；品牌鋪路，文化行銷(xiāo)，人性化服務(wù)，長(zhǎng)久贏得市常這構(gòu)成了本企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，歸結(jié)起來(lái)就是一句話(huà)：讓消費(fèi)者用最少的支出、最短的時(shí)間、最快的速度、最低的價(jià)格在最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)下完成一次歡樂(lè)的購(gòu)物。超市項(xiàng)目策劃書(shū)8 “暖和過(guò)冬，真情放送” 惠雅超市營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃案 策劃人：xxx 學(xué)號(hào)：xxxxxxxxx 專(zhuān)業(yè)：xxx 指導(dǎo)老師：xxx 惠雅超市簡(jiǎn)介 惠雅超市位于吉林高校珠海學(xué)院南門(mén)商業(yè)區(qū)內(nèi)，經(jīng)過(guò)多年時(shí)間的發(fā)展，已經(jīng)成為吉林高校珠海學(xué)院

56、校區(qū)范圍內(nèi)規(guī)模最大、設(shè)施最為完善、商品種類(lèi)最豐富的一家中型超市。資金實(shí)力雄厚，商品豐富，已經(jīng)成為吉林高校珠海學(xué)院學(xué)生日常購(gòu)物的必去場(chǎng)所。 惠雅超市本著“超值生活，超值回饋”的經(jīng)營(yíng)理念，主要經(jīng)營(yíng)食品以及日用品等，其中最為暢銷(xiāo)的速食食品以及牛奶等，種類(lèi)豐富，產(chǎn)品質(zhì)量有保障，經(jīng)營(yíng)管理有序，位于南門(mén)二期商業(yè)區(qū)中心位置，客流量大，每天學(xué)生客流量達(dá)到上千人次，使得超市在經(jīng)營(yíng)管理上更勝校區(qū)內(nèi)的學(xué)苑超市和盛客超市，并領(lǐng)先于校區(qū)零售業(yè)銷(xiāo)售領(lǐng)域。 惠雅超市如今已經(jīng)擁有吉林高校珠海學(xué)院相當(dāng)固定的客流量，同時(shí)也已經(jīng)有了自己的經(jīng)營(yíng)模式，有自己比較固定的主打產(chǎn)品。在零售業(yè)、在超市銷(xiāo)售方面已經(jīng)積累起自己的一整套獨(dú)有的閱歷。

57、在服務(wù)上、在物品陳設(shè)上、在產(chǎn)品豐富上，惠雅超市力爭(zhēng)做到最好。 惠雅超市地址：xx高校xx學(xué)院xx區(qū)內(nèi) 電話(huà)：xx 惠雅超市信守：為您服務(wù)每一天 購(gòu)物方式：開(kāi)放式自助購(gòu)物方式,可一次性購(gòu)足大量生活必需品 一、惠雅超市市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析 （1）吉林高校珠海校區(qū)超市市場(chǎng)分析： 吉林高校珠海學(xué)院范圍內(nèi)的超市，比較大型的數(shù)惠雅超市和盛客超市。其次就是學(xué)苑超市，但因?qū)W苑超市位于南門(mén)綜合樓二樓，地理位置的不利導(dǎo)致其對(duì)惠雅超市的沖擊力較小。對(duì)于惠雅超市主營(yíng)的食品以及日用生活用品較為有沖擊力的是學(xué)院食堂一樓的盛客超市以及南門(mén)的丹麥軒面包店，前者因其極好的地理位置優(yōu)勢(shì)，后者因其極為豐富的面包品種，使得惠雅有肯定客源

58、流失。 面對(duì)珠海校區(qū)超市競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度，惠雅要在各個(gè)商家中穩(wěn)固自己的地位，在依靠自身的地理優(yōu)勢(shì)以及規(guī)模優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，最重要的是要打出自己的特色。不僅要在日用品以及食品上做強(qiáng)，而且應(yīng)當(dāng)拓寬銷(xiāo)售渠道，使得自身有更多的發(fā)展空間。 （2）綜合市場(chǎng)超市布局分析超市對(duì)比分析： 惠雅超市是綜合市場(chǎng)半壁江山的主宰者，憑借這一點(diǎn)，使得惠雅超市的產(chǎn)品較為豐富。并且因其靠近南門(mén)各個(gè)餐館以及人流量較大的商業(yè)區(qū)，有著得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢(shì)。而占據(jù)綜合市場(chǎng)另一半壁江山的是盛客超市，因其位于校區(qū)內(nèi)人流量最大的食堂一樓，因而學(xué)生在吃完飯后極有可能隨意逛下超市，并且購(gòu)買(mǎi)商品，導(dǎo)致了消費(fèi)的產(chǎn)生和客流量的流失，所以與這家超市對(duì)抗最重要的

59、因素在于質(zhì)量與價(jià)格。 對(duì)于學(xué)苑超市，由于它位于南門(mén)綜合樓二樓，惠雅超市有著比其更為有利的地理優(yōu)勢(shì)，固定的客戶(hù)源以及更為有保障的質(zhì)量承諾。但是學(xué)苑超市因?yàn)槭切麻_(kāi)的超市，發(fā)展的潛力很大，商品的豐富程度不斷增加，品種的漸漸多樣化，也是一個(gè)很大的潛在對(duì)手，對(duì)于惠雅超市的沖擊力還在于它所經(jīng)營(yíng)的速食食品、日常消費(fèi)品、面包店等在肯定程度上瓜分了惠雅超市的部分客源。 (3)惠雅超市內(nèi)部分析： 優(yōu)勢(shì)分析： 惠雅超市位于南門(mén)商業(yè)區(qū)較為志向的等距最小位置，靠近主要的南門(mén)學(xué)生客戶(hù)源，同時(shí)位于南門(mén)一期工程和三期工程的中間，四周有許多小吃店、精品店和餐店，學(xué)生在南門(mén)吃過(guò)飯進(jìn)行購(gòu)物比較便利，可能性極大，這樣惠雅超市抓住了潛

60、在的購(gòu)買(mǎi)對(duì)象。 學(xué)校的盛客超市存在商品價(jià)格不明確，商品價(jià)格居高等現(xiàn)象，學(xué)生對(duì)盛客超市的滿(mǎn)足程度不高，這樣可能導(dǎo)致學(xué)生對(duì)盛客超市的排斥因素，導(dǎo)致客流量的下降，而惠雅超市的學(xué)生認(rèn)可程度較高，盛客超市可利用這一點(diǎn)進(jìn)一步穩(wěn)定已有客戶(hù)，挖掘潛在消費(fèi)群體。 惠雅憑借相當(dāng)?shù)囊?guī)模，多年的閱歷積累和資金積累，使得其在銷(xiāo)售方面有著較大的優(yōu)勢(shì)，不僅有著相對(duì)于其他超市豐富的商品，同時(shí)有著更多的選擇，和更為合適的價(jià)格?；菅懦械馁|(zhì)量在肯定的程度上更要有保證。學(xué)生購(gòu)物價(jià)格和質(zhì)量都是他們很關(guān)切的問(wèn)題，所以在質(zhì)量方面肯定要領(lǐng)先，杜絕過(guò)期食品的出現(xiàn)，同時(shí)對(duì)比其他兩家超市的商品價(jià)格，把價(jià)格定在一個(gè)更為合理的范圍內(nèi)，這樣就可以占據(jù)