某金鋼板廣告策劃

1、永安林藍藍的金鋼鋼板廣告告策劃永安林業(yè)業(yè)擁有森森林面積積1500多萬能能畝，公公司實施施以森林林資源培培育為基基礎(chǔ)，以以森工為為支柱大大力發(fā)展展以人造造板工業(yè)業(yè)為龍頭頭的林產(chǎn)產(chǎn)工業(yè)，積極發(fā)發(fā)展以林林化、林林副產(chǎn)品品深加工工為內(nèi)涵涵的綠色色食品業(yè)業(yè)、藥業(yè)業(yè)等多元元化的經(jīng)經(jīng)營戰(zhàn)略略，金剛剛板項目目作為集集團新的的經(jīng)濟增增長點，受到全全集團的的高度重重視。金剛板（又名復(fù)復(fù)合強化化木地板板），系系由歐洲洲大陸興興起的綠綠色環(huán)保保地板產(chǎn)產(chǎn)業(yè)，由由于其優(yōu)優(yōu)越的性性能及有有利于環(huán)環(huán)保的特特性，經(jīng)經(jīng)過二十十多年的的發(fā)展，在歐洲洲大陸每每年達到到數(shù)千萬萬平方米米的銷售售量，目目前國內(nèi)內(nèi)有近770多個個品牌在在銷

2、售，競爭激激烈。（一）調(diào)調(diào)研：為為產(chǎn)品號號脈永安金剛剛板首先先是在福福建省上上市，考考慮到其其強大的的生產(chǎn)能能力遠遠遠超出福福建省的的市場容容量，所所以企業(yè)業(yè)想向福福建省之之外的市市場發(fā)展展。消費者調(diào)調(diào)查數(shù)據(jù)據(jù)處理結(jié)結(jié)果是：1、 市場分分：當前原木木地板仍仍占地板板市場的的主流地地位，其其中福州州市場金金剛板占占了木地地板市場場份額的的2成。福州市金金剛板品品牌高達達30多種種，武漢漢市場更更多，有有50多種種，相比比較而言言，武漢漢的競爭爭比福州州激烈。國外品牌牌占了990%以以上的銷銷售份額額和品牌牌數(shù)量，特別是是來自歐歐洲德國國的金剛剛板品牌牌雄霸了了中國市市場。2、 品牌認認知：80%

3、以以上的福福州消費費者沒有有什么品品牌記憶憶，而660%以以上的武武漢消費費者則有有品牌認認知，可可見武漢漢消費者者的品牌牌意識比比福州消消費者更更強。國際品牌牌非常注注重形象象塑造，比如，德國圣圣象金剛剛板以其其“大象”標志給給人的感感覺可靠靠、厚重重，同時時與其金金剛板的的屬性（抗壓、耐磨等等）相符符，德國國無敵金金剛板則則以“盾牌、劍、盔盔甲”的組合合標志，給人的的印象深深刻獨到到，國產(chǎn)產(chǎn)品牌形形象塑造造工作相相對要弱弱得多。3、 競爭狀狀況：福州市場場的品牌牌數(shù)量遠遠比武漢漢少，競競爭比武武漢弱，且無突突出的品品牌占據(jù)據(jù)市場主主導(dǎo)地位位，永林林金剛板板有機會會成為領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)品牌牌，而武武漢

4、則由由于本地地品牌的的不懈努努力，在在武漢市市場一支支獨秀，永林金金剛板進進入武漢漢推廣難難度較大大。4、 價格認認識：消費者對對金剛板板的價格格認識出出現(xiàn)了兩兩個峰值值，也就就是說，消費者者對金剛剛板的認認識存在在兩種心心理價位位，這給給了我們們產(chǎn)品分分型的啟啟示。5、 通路狀狀況：消費者對對產(chǎn)品規(guī)規(guī)格選擇擇多樣化化，而永永林金剛剛板產(chǎn)品品單一，價格只只有一種種，對比比國外競競爭品牌牌多重價價格結(jié)構(gòu)構(gòu)的產(chǎn)品品而言，處于劣劣勢，消消費面狹狹小，所所以必須須立即調(diào)調(diào)整，以以迎合不不同需求求，同時時我們采采用常規(guī)規(guī)通路結(jié)結(jié)構(gòu)，由由于產(chǎn)品品單一，給予經(jīng)經(jīng)銷商利利潤空間間比較局局限，缺缺乏靈活活度，影

5、影響其積積極性，而對專專業(yè)裝潢潢公司的的調(diào)查表表明，開開創(chuàng)大戶戶直銷，有得促促進銷售售力提升升，這就就需要我我們解決決兩個課課題：（1） 制定合合理的銷銷售政策策，并嚴嚴格監(jiān)控控執(zhí)行（2） 專業(yè)裝裝潢公司司的安裝裝培訓(xùn)工工作6、 服務(wù)競競爭：買金剛板板包安裝裝已是服服務(wù)的常常規(guī)內(nèi)容容，如果果永林無無法提供供更進一一步的服服務(wù)內(nèi)容容，那是是否可以以在形式式上有些些創(chuàng)意呢呢？7、 廣告與與促銷：調(diào)查顯示示，由于于永林金金剛板剛剛剛上市市，知名名度較低低同時，由于待待業(yè)整體體發(fā)展減減慢，消消費不成成熟，競競爭對手手也沒有有特別大大的推廣廣動作，永林反反而有了了更多的的市場機機會，問問題在于于我們?nèi)缛?/p>

6、何消除除人們對對金剛板板不信任任的態(tài)度度，建立立永林金金剛板真真實可靠靠的品牌牌認知。8、 負面影影響：由于部分分國產(chǎn)品品牌的產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量量不過關(guān)關(guān)，浸水水后變形形，被新新聞媒介介暴光后后，削弱弱了消費費者的購購買熱情情，影響響了金剛剛板待業(yè)業(yè)的信譽譽度，日日前金剛剛板市場場發(fā)展速速度放慢慢的現(xiàn)狀狀讓眾多多的金剛剛板經(jīng)銷銷商的熱熱情和信信心大減減。（二）創(chuàng)創(chuàng)造產(chǎn)品品優(yōu)點現(xiàn)在策劃劃就是全全面建立立永林金金剛板的的競爭優(yōu)優(yōu)勢系統(tǒng)統(tǒng)，沒有有優(yōu)勢建建立優(yōu)勢勢，化劣劣勢為優(yōu)優(yōu)勢，即即為策劃劃的本質(zhì)質(zhì)。首先策劃劃必須基基于產(chǎn)品品或服務(wù)務(wù)，找到到了產(chǎn)品品的優(yōu)勢勢，也就就找到了了策劃的的突破口口，找不不到產(chǎn)品品

7、，就得得挖掘、創(chuàng)造優(yōu)優(yōu)勢，許許多策劃劃雖然在在價格策策劃、促促銷以及及通路策策略方面面成功，然而時時間過了了不久就就大打折折扣，原原因不外外乎沒有有良好的的產(chǎn)品力力支撐，對于永永林金剛剛板，我我們首先先追求卓卓越的產(chǎn)產(chǎn)品力。那么目前前永林金金剛板的的產(chǎn)品力力是怎樣樣的呢？抗壓、承承重、防防水、耐耐磨、耐耐燙、阻阻燃、防防腐蝕、不變形形、天然然環(huán)保這是是所有金金剛板共共有的特特征，你你在說，他在說說，大家家都在說說，原本本的產(chǎn)品品優(yōu)勢已已經(jīng)蕩然然無存。孫子兵法法云：“正合奇奇勝”。所謂謂“正合”就是牽牽制對方方的常規(guī)規(guī)力量，所謂“奇勝”，就是是敵無我我有的奇奇兵，它它往往是是決定勝勝負的關(guān)關(guān)鍵因

8、素素。經(jīng)過幾輪輪市場調(diào)調(diào)研，我我們決定定衽差異異化競爭爭策略，為永林林金剛板板創(chuàng)造一一些獨一一無二的的產(chǎn)品優(yōu)優(yōu)勢，于于是創(chuàng)作作了一系系列的報報紙和電電視廣告告方案。(三)報報紙廣告告方案接縫篇篇 別別小看了了這條縫縫雖然這條條縫比頭頭發(fā)絲還還要細，但是無無孔不入入的水卻卻會趁虛虛而入，使整塊塊地板變變形，甚甚至腐爛爛，不用用擔心，我們有有永林藍藍豹金剛剛板專用用保護液液，它可可以徹底底密閉縫縫隙，滲滲透到木木質(zhì)內(nèi)部部，形成成堅固的的防水壁壁，不讓讓水有一一絲一毫毫的可趁趁之機。耐磨篇篇 遍地都都是藍寶寶石和這塊藍藍寶石一一樣，永永林藍豹豹金剛板板的藍寶寶石耐磨磨層的硬硬度和抗抗腐蝕性性僅次于于

9、鉆石，能經(jīng)受受得住砂砂輪打磨磨150000轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。防潮篇篇為了這樣樣薄薄33毫米，我們的的十二個個車間夜夜以繼日日“霉、霉霉、霉、霉，人人都快發(fā)發(fā)霉了！”不用著急急，為了了您用上上永不變變形的好好地板，永林藍藍豹金剛剛板不厭厭其煩，足足112道防防潮處理理，只為為這樣薄薄薄的33毫米，特別防防潮處理理層。耐燙篇篇 天哪哪！這只只煙頭居居然在地地板上過過了一夜夜天哪！這這只煙頭頭居然在在地板上上過了一一夜！幸好是永永林藍豹豹金剛板板，它特特有藍寶寶石耐磨磨阻燃表表層，哪哪怕是一一整支香香煙在它它表面燃燃盡，也也不會留留下半點點痕跡，只要擦擦擦，瞧瞧，就像像什么都都沒發(fā)生生過。防曬篇篇 你可可以大膽

10、膽地把地地板鋪到到陽臺上上被太陽曬曬久了的的皮膚會會變黑，被太陽陽曬久了了的窗簾簾會發(fā)黃黃但是被太太陽曝曬曬過的永永林藍豹豹金剛板板卻仍然然面不改改色，因因為它的的裝飾層層經(jīng)過了了特殊的的抗紫外外線處理理，不受受損傷，不變色色，您家家的陽臺臺終于可可以和客客廳、臥臥室統(tǒng)一一格調(diào)了了。放大鏡鏡篇 6629塊塊放大鏡鏡地板的細細微之處處只有在在放大鏡鏡下才看看得清，所以我我們?yōu)?629個個安裝、養(yǎng)護人人員，配配備了6629塊塊特制的的放大鏡鏡。為您安裝裝、養(yǎng)護護地板的的“永林藍藍豹閃電電行動小小組”成員有有沒有帶帶放大鏡鏡？如果果沒有，請拔打打熱線電電話*，我們立立即取消消其上崗崗資格。永林人的的

11、細致，請您用用放大鏡鏡觀察。（四）電電視廣告告方案 實實驗篇30秒 1、畫畫面：早早晨，陽陽光穿透透薄薄的的晨曦紗紗一樣的的飄落，大樓前前的廣場場上散散散落落的的堆放著著永林藍藍豹金剛剛板，地地板上坐坐著得意意洋洋的的小藍豹豹，一群群工人正正在路上上鋪設(shè)地地板。 字幕幕：讓我我們做個個實驗吧吧！聲音：海海關(guān)大樓樓的鐘聲聲隱隱約約約。2、畫面面：陽光光色的地地板，溫溫暖而明明亮。字幕一個個一個地地蹦出來來：第一一天，晴晴。聲音：小小藍豹奶奶聲奶氣氣的聲音音：讓我們做做個實驗驗吧！咔咔嗒咔嗒嗒的打字字聲。3、畫面面：一輛輛接一輛輛的摩托托車在地地板上呼呼嘯而過過，幾輛輛自行車車壓過地地板，形形形色

12、色色人群的的腿腳走走過地板板，小藍藍豹在車車輪與腿腿腳之間間躲來閃閃去，一一支燃燒燒的煙頭頭扔在地地板上，紅色的的煙頭上上煙氣裊裊裊，小小藍豹受受驚地一一跳。聲音：摩摩托的馬馬達轟鳴鳴聲，自自行車鈴鈴聲，人人群熙熙熙攘攘?！斑恕钡牡墓穆?，小藍豹豹咯咯的的笑聲。4、黑底底白字：第三天天，陰。聲音：咔咔嗒咔嗒嗒的打字字聲。5、畫面面：汽車車刷地在在地板上上飛馳而而過，雨雨水四處處飛濺；自行車車、人腿腿在地板板上急匆匆匆地碾碾過，小小藍豹拼拼命甩腦腦袋，水水珠亂飛飛。聲音：嘈嘈雜的車車聲、雨雨聲、人人聲，濕濕嗒嗒的的粘成一一片。6、黑底底白字：第五天天，晴。7、畫面面：陽光光燦爛的的日子，永林藍藍豹

13、金剛剛板放著著光鮮的的亮澤，一群五五顏六色色的腳踩踩滑輪的的孩子，興高采采烈地溜溜過地板板。聲音：孩孩子們快快樂的歡歡呼聲。8、特定定：依然然完好如如初的永永林藍豹豹金剛板板，字幕幕一個接接一個地地蹦出來來，50076人人次，7758輛輛自行車車，1443輛機機動車，24小時時雨淋，7個煙頭頭。男聲：幾幾天來，永林藍藍豹金剛剛板，經(jīng)經(jīng)受如此此考驗，依然完完好無損損。9、畫面面：小藍藍豹得意意地在畫畫面一角角豎起大大拇指。聲音：好好地板自自己會說說話。10、企企業(yè)標版版。 DATE M.d.yyyy 9.8.2022 DATE HH:mm 06:33 DATE HH:mm:ss 06:33:25 TIME yy.M.d 22.9.