短視頻紅人孵化方案

1、紅人孵化方案孵化流程：紅人全程培訓學習、每一步打好基礎、不激進招募紅人招募條件后臺錄入紅人前期學習專人培訓（短視頻與直播）自我學習、做筆記經(jīng)營發(fā)展公會經(jīng)營發(fā)展策劃尋找商家直播引流變現(xiàn)星圖平臺融合精細數(shù)據(jù)豐富模式構建營銷閉環(huán)一、招募紅人形象：是否符合大眾審美/是否有較好的氣質/是否上鏡性格：是否陽光、外向/是否有較強的責任心/是否有親和力/是否有自信能力：是否具有一定的抗壓與自我調節(jié)能力/是否有較強的溝通能力/是否有一定的鏡頭感/是否有才藝/是否有特殊技能/是否有強的執(zhí)行力條件：是否有較為充足的業(yè)余時間/是否有不良嗜好二、MCN機構MCN與達人的關聯(lián)（我們對于經(jīng)營mcn要一直秉承的信念）：很多M

2、CN機構是靠資本撐起來的，本身變現(xiàn)能力弱，所以要想打造實力派機構就要保證持續(xù)產(chǎn)出爆款達人與作品。MCN宏觀層面的運營將涉及公司整體規(guī)劃架構、管理模式與產(chǎn)業(yè)形態(tài)等維度。中觀層面的運營模式，可以見簡單理解為“網(wǎng)紅運營模式的整體思路”。（三）經(jīng)營MCN基本步驟：1、簽約網(wǎng)紅：目前MCN簽約網(wǎng)紅一般分為一下兩種：簽約抖音上已經(jīng)有一定名氣與粉絲基礎博主，建立合作關系以更好實現(xiàn)內容變現(xiàn)。MCN自己培育網(wǎng)紅2、組建一支專業(yè)的運營團隊（包含策劃、攝影、剪輯等人員）：保證持續(xù)穩(wěn)定的內容輸出，并且建議目前的主要思路是主攻抖音平臺，具備一定粉絲基礎后再實現(xiàn)內同的全平臺分發(fā)。3、最為重要的變現(xiàn)模式與單打獨斗的運營模式

3、不同，隸屬本MCN機構的網(wǎng)紅們不會自己接廣告，但永遠不會缺廣告拍。因為本MCN機構設置有商務部，會對接廣告主，提供公司旗下各個博主的資料、接到廣告之后會根據(jù)廣告主的不同要求將任務分發(fā)至不同的博主。（四）關于本公司MCN機構的多方向發(fā)展路線我們可以根據(jù)娛樂、時尚、搞笑等不同的方向，將公司劃分為不同小組展開工作，即上文提到的組建專業(yè)化的運營團隊，打造不同領域的矩陣！具體措施：1、每位或每兩位博主分配一個集文案、策劃、編導于一身的運營；2、每兩位或三位博主分配一位剪輯和攝像；3、最后還有就是一位大組長與兩位小組長，也參與到攝像、剪輯、運營等日常工作。PS：加入抖音MCN機構好處（針對達人方面）1、條

4、件好的的達人可以直播開通星圖的權限，（Tips：星圖是抖音官方的廣告發(fā)布平臺，達人有巨大的收益空間）2、獲得巨量的流量扶持，讓你的作品獲得更多曝光量3、能夠獲得MCN機構對自身的品牌溢價提升4、可同步提高直播分成，直播分成比官方主播高20%5、獲得大量的廣告投放，讓你的粉絲變得更有價值注：MCN的變現(xiàn)模式還是以廣告為主，雖然大家都在嘗試更多的可能，但泛娛樂化的MCN要走電商的路子確實比較難。三、公會（一）公會平臺管理公司旗下招募到的紅人都會錄入公會后臺，但是錄入mcn需要對達人潛力進行為期一個月的考察。公會對主播設有主播任務，經(jīng)紀人需協(xié)助達人完成任務。3.1主播日任務日直播奇才珞曰西直指音良壬

5、務音瘦任務獎勵口M計時長時氏任務獎勵疑茍且對方1鴻的音迫口54對時長1.5小時且當日引指由/61口音深會自10口Qs國再宣浪7萬36蒿良時M時長2.河，時且當M互擺酎區(qū)a6音崗3苜演45%5。屈辭茍且卻口口口滿良2.51時父時長3.5小時且當日營點間流忒及口音滄10奇生5卜辭音浪*500窿浪3.5jt時M時長5.前，時R當日互陞叵而林配音W15音浪5.5小時的K且當日引播間流工除5口音泊西望生12主播周任務固定分成周啟詁天任冬亙搭音浪在務蒿星任務獎勵有效汨/獎勵豆拷言艮可口萬1.5%為蒿食45%1萬M直隆營良勺0萬如晴浪肓效天斗笥良的1%口口此群奇艮4萬2口等良也有效天4琶良的口.6%1口口與

6、亙道盲浪工1口口口5百浪指標注釋二L【有效天】：每日單場開搔小時為1小有W（生天多次開播1，團仍為1不有效天）2直播音浪】:包含壬摧直撞間收禮閑物駐邃團甑1具）,不含活簫口任務獎原由事業(yè)部總監(jiān)對公會進行管理，其職能為：（1）時刻關注公會官方平臺，隨時向公司成員提供最新信息。（2）24小時對紅人直播數(shù)據(jù)進行監(jiān)督管理，每天每一位主播下播后為其達人助理提供數(shù)據(jù)整理。（3）每周整理所有達人數(shù)據(jù)，為小組復盤提供數(shù)據(jù)支持。（4）為成員整理公會有效信息，為全公司賦能。（5）根據(jù)平臺對公會任務的要求，制定發(fā)展計劃，對公司旗下紅人設定目標，并向行政部門設定招募主播人數(shù)。（6）根據(jù)公會協(xié)議，由達人助理告知達人需要

7、履行的權利與義務（尤其是平臺規(guī)范）（二）、公會平臺規(guī)劃公會流水：公會任務中，對于無音浪收入或者當月剛入駐抖音的公會，則要求其該月音浪收入達到20萬以上。對此需為每位紅人設定每日、每周的音浪目標無流水公會任務：任憲級礴任551：音浪任務之:有家天主播任括3：新增有效開播融合月音值音浪的音浪任務要勵有效天主播融有效無任符獎品新塔有效開周主播新塔有效汗隔懺務獎勵碰入公會或者絲月人目言浪占2萬302%的音浪81%的音浪有流水公會任務：曲碇儂任務1：音浪任務2有效主牖任封3:新甯百姓升幅必會月音表音浪任勢音浪任窮要勵有敕土用任密仃憩士不修史R新埔有甚1.捕數(shù)新若有效主耀性勢獎勵義手1500萬環(huán)比上月醒共

8、：8.5%2%的苦混1&02%fi滿良1S0J20口石小浪右詞口后環(huán)比上月皆長：15%2030&0萬V西通200萬環(huán)比上月塔長；1.5%81210方自浪*的萬環(huán)比上門itf長：5%510t石5泡石1。萬環(huán)比上月措長L5%510僅笆浪占1萬評比上月增長：92%510備注：公會完成設定任務，將獲得相應的任務獎勵。增加主播人數(shù)：根據(jù)公會政策，對于無音浪收入或者當月剛入駐抖音的公會,除音浪要求，還需公會主播有效天數(shù)超過30天，新增主播30個。需要為此制定每月的主播招募計劃，擴大紅人池。（即使后期有音浪收入也需按照情況調整招募人數(shù)，精選優(yōu)質主播）培養(yǎng)有效主播：對發(fā)展?jié)摿Υ蟮闹鞑ミM行精準培養(yǎng)，提高變現(xiàn)能力

9、。分階段培養(yǎng)：對加入公會的紅人分為三個階段進行培養(yǎng)，分別為新人期、成長期和成熟期。投入精力根據(jù)階段進行分配。（三）公會與達人分成在公會入駐前，公司與紅人的分成為收益的五五分。公會入駐成功后，以官方分成為主。開通電商的紅人除直播分成還附有銷售分成。且紅人不設有底薪。如下圖，抖音主播的分成主要包括固定分成和主播任務所得分成。主播的固定分成為45%，主播任務分成為0%-5%，分成比例總計在45%-50%之間，最高分成可達到50%。另外，如果公會為了激勵主播，放棄5%的服務費，理論上主播最高能夠拿到55%。公會分成則包括：公會服務費、公會固定分成和公會任務。在公會方面，由公會服務費、公會固定分成和公會

10、任務三個部分構成。公會的服務費占比5%，公會固定分成為5%，公會任務為0%-5%，三部分加起來最高可獲分成15%。料音直播12月分成政策一.公會和主播的分成構成1-1公會牧人公會同定分成愧+公會任先+公會及分會.分成可咕I5%d5Hl卜片京圈定外電比，的公同意分成比比:四.、；：飛.工1!-玷.工片也跟,餅t卡支付哈史侖:所伯陵*府.Ail愈也可叫劉會款村務IL45MM蒂新作知震演版耳i楷.匕修枝AI橘門次力代*I1：*聞過分或用I描闔主力盤比為41島.施定總成45乜主情收入鞫盅|T|,!什可毯L*E%=50悅口主1任勇也-5%)I四、電商策劃方向，將紅人向某一專業(yè)領域精細化發(fā)展，借助創(chuàng)意與獨

11、特性將紅人的才能和個人特點發(fā)揮出來找尋商家，尋找贊助，尋找商家，前期紅人知名度不高時可以拉免費贊助，不要推廣費，但是要產(chǎn)品提成，可以少賺但要取得商家的信任直播引流，每天七點到九點直播，為短視頻引流，直播時可以選擇娛樂直播或者電商直播（根據(jù)達人的發(fā)展方向（娛樂型達人，電商型達人，知識型達人等）（娛樂型達人后期可以開電商專場，但是電商型達人只能一直進行電商直播）電商變現(xiàn)，等到擁有一定的商家資源后，努力提升達人在商家中的知名度，同時通過各種渠道獲得粉絲資源（推廣，直播等）五、星圖.首先，平臺更融合目前在抖音，西瓜、火山達人也可入駐星圖接單。且門檻降低：5萬粉絲以上西瓜、火山達人即可入駐。平臺生態(tài)打通間，不僅更多達人可扎根星圖謀變現(xiàn)，品牌主也可實現(xiàn)跨平臺資源采買，滿足多層級營銷需求。.其次，數(shù)據(jù)更精細在美妝、時尚等一級標簽下新增美妝教程等二級標簽。更精細化的達人標簽，讓品牌提高篩選效率，快速找到契合達人。同時，多維數(shù)據(jù)下，達人粉絲畫像更立體;更精細的達人近期表現(xiàn)數(shù)據(jù)下，品牌在選擇達人時更有據(jù)可循。.再次，模式更豐富新增“達人招募”交易流程，品牌可指定發(fā)給特定達人，