醫(yī)療行業(yè)聯(lián)盟計劃書

1、醫(yī)療行業(yè)聯(lián)盟計劃書什么是醫(yī)療行業(yè)聯(lián)盟呢？醫(yī)療行業(yè)聯(lián)盟是醫(yī)療行業(yè)主流商家聯(lián) 合打造的消費聯(lián)盟組織。通過各方面的資源互換、合作、共同發(fā) 展，來達成最終“抱團增收”的目標。一、簡述隨著中國社會經(jīng)濟、政治和文化等諸多方面的不斷發(fā)展與變 遷，個人財富的不斷積累，人們的生活方式和生活水平也在不斷地 發(fā)展著。而隨著生活水平的提高，人們不再只注重于衣食住行，更 多的開始注重自身的健康問題，這就給醫(yī)療行業(yè)的發(fā)展帶來動力， 但是消費對象的增多，隨之而來的是醫(yī)療行業(yè)市場競爭的愈發(fā)激 烈。所以，誰能擁有更多的顧客，誰就可以成為市場的主導。 二、市場分析1、隨著市場經(jīng)濟大潮的不斷發(fā)展，個人收入不斷增加，人們愈 來愈注重

2、養(yǎng)生，注重自身以及家人的健康，這帶動了醫(yī)療行業(yè)的飛 速發(fā)展。正是在這種消費需求下，很多商家發(fā)現(xiàn)，以往那種單打獨 斗式的經(jīng)營思維和模式，已經(jīng)很難滿足不斷發(fā)展的市場環(huán)境和競爭 需求，從而開始探索一種新的營銷模式：“強強聯(lián)合”，即通過尋找 具有競爭實力的醫(yī)療單位，整合其競爭優(yōu)勢，最大程度的滿足顧客 多元化的消費需求，從而達到拓展和穩(wěn)固顧客群的目的。2、現(xiàn)代社會正處在一個商業(yè)高速發(fā)展的時期，各類商品和服務 品種繁多，廣告更是輔天蓋天，信息量的龐大也使得消費者眼花繚 亂、無所適從。但是，這也給市場開拓帶來了很大的商機，通過“異 業(yè)聯(lián)盟”的方式，可以最大程度的做到有效利用資源，提供給消費者 明確、有效的信

3、息，從而對其消費行為進行積極的引導，最終把握 市場。3、市場的競爭，其實很多時候是信息的競爭。由于日趨激烈的 市場競爭，不僅在同類型行業(yè)之間，甚至在不同類型行業(yè)的商家之 間也缺乏必要的信息交流。其實很多商家雖然經(jīng)營的是不同的產(chǎn)品 或服務，但大家面對的都是同一個市場、同一個消費者。通過商業(yè) 聯(lián)盟的形式，提供了一個商家之間的信息交流平臺，加快市場信息 的傳遞，使得商家能較快地了解市場動態(tài)，從而掌握市場先機。 三、聯(lián)盟的優(yōu)勢眾所周知，異業(yè)聯(lián)盟是以達到資源共享、優(yōu)勢互補的目的，通 過商業(yè)化合作模式，將消費者的利益得以全面的最大化挖掘、利 用、補充！任何消費者都不可能只具有某一方面的需求，還應該具 有很

4、多方面的需求，從口腔、美容、養(yǎng)生、按摩、保健、中醫(yī)治 療、西醫(yī)治療等，這就是異業(yè)結盟的宗旨資源共享。1、增量顧客帶來更多收益共享客戶資源 整合客戶資源后，將擁有一個龐大的老客戶群體。優(yōu)質(zhì)客戶群體 體現(xiàn)我們的總體實力，為客戶提供便利，從而優(yōu)質(zhì)客戶群 體。吸引更多客戶整體實力的增強，吸引更多客戶的眼球，使得客戶更信賴我 們。優(yōu)先選擇 我們聯(lián)盟內(nèi)的商家，將被推薦為客戶優(yōu)先選擇。 客戶忠誠度 提高我們客戶的忠誠度與黏合度。2、低成本有效推廣 精確定位 通過有針對性的客戶群體，使得我們的定位更準確。 推廣范圍增加、成本降低 通過整合報紙、電視、戶外、網(wǎng)絡廣告等多種形式整體包裝 資源互換互利，使我們的推廣

5、范圍增強，而推廣成本卻降 低。 口碑 通過整體聯(lián)盟的實力，可形成內(nèi)外部的良好口碑與信譽。 促銷活動 在一些促銷、節(jié)日、活動中，聯(lián)盟內(nèi)商家可整合各方面資 源，聯(lián)合舉辦一些大型活動，傳播整體對外的商家形象、商 家實力。四、本次聯(lián)盟的原則1、聯(lián)盟商家的義務 本次聯(lián)盟為異業(yè)聯(lián)盟（即每個相關行業(yè)只取一家，）將本著互利互惠、各不沖突的原則。聯(lián)盟后各商家須自行選出聯(lián)絡人員，以保證及時與各商家聯(lián) 系與執(zhí)行。聯(lián)盟商家每個月須確定一個時間段聚會以保證各商家的及時 匯合與商討。聯(lián)盟商家在本著雙贏的基礎上必須展現(xiàn)出最大的誠意（。包 括價格、產(chǎn)品、服務、優(yōu)惠政策、對外的媒體宣傳、客戶的 資源整合等）制作聯(lián)盟商家單位的整

6、體對外標志（如聯(lián)盟LOGO等）制作聯(lián)盟商家會員卡、宣傳手冊、優(yōu)惠代金券等，須實行資 源互換互利。優(yōu)先為各聯(lián)盟商家推薦優(yōu)質(zhì)客戶（如：客戶在一家聯(lián)盟商 家消費之后，剛好還需要其他聯(lián)盟商家的產(chǎn)品時，須優(yōu)先推 薦聯(lián)盟商家）聯(lián)盟商家須形成商家內(nèi)、外部的良好口碑與信譽。未盡事宜，可另外商討及規(guī)范補充。2、聯(lián)盟商家的權利聯(lián)盟商家有權利對一切有關自身的事宜做出咨詢、溝通。聯(lián)盟商家有權利相互得到其他商家的客戶情況。聯(lián)盟商家有權利使用聯(lián)盟的LOGO對外宣傳以及各商家之間的對外媒體投放等。聯(lián)盟商家有權利加入聯(lián)盟商家會員卡、優(yōu)惠代金券、宣傳手冊等資源互換的權利。聯(lián)盟商家有權利為推薦的客戶爭取最大的利益（如價格、 服務、優(yōu)惠等）聯(lián)盟商家有權利在大型節(jié)假日中參與策劃出整體活動。聯(lián)盟商家有權利優(yōu)先得到其他單位推薦來的客戶資源。未盡事宜，可另外商討及規(guī)范補充。五、對于聯(lián)盟我們能提供為實現(xiàn)真正的利益共同體，留住客群，聯(lián)盟商家應制定統(tǒng)一標 準接待聯(lián)盟商家會員：門票類：聯(lián)盟商家會員入店均可享受門票優(yōu)惠（按套票標準 收費）；折扣類：聯(lián)盟商家會員入店均可享受會員打折優(yōu)惠（按普通 會員標準）；待遇類：聯(lián)盟商家會員入店