體檢策劃書(shū)實(shí)用模板四篇

1、第13頁(yè) 共13頁(yè)體檢籌劃書(shū)實(shí)用模板四篇現(xiàn)代社會(huì)進(jìn)入一個(gè)飛速開(kāi)展的時(shí)期，科技開(kāi)展，消費(fèi)技術(shù)空前進(jìn)步，人民的生活程度也日益進(jìn)步;但也出現(xiàn)了許多不容樂(lè)觀(guān)的問(wèn)題，比方身體安康問(wèn)題，許許多多的人都處于亞安康狀態(tài)，更令人擔(dān)憂(yōu)的是有較多的人仍缺乏保健養(yǎng)生等醫(yī)學(xué)常識(shí)。作為一名醫(yī)學(xué)生，我們有義務(wù)和責(zé)任來(lái)推廣醫(yī)學(xué)知識(shí)，因?yàn)楹侠淼纳攀场⑦m當(dāng)?shù)倪\(yùn)動(dòng)、正確的護(hù)理保健措施可有效預(yù)防疾病，保證機(jī)體的正常生長(zhǎng)發(fā)育，增強(qiáng)免疫力，進(jìn)步學(xué)習(xí)和工作效率。衷心地希望讓更多的人關(guān)注自己的安康，不僅為了自己，也為了那些愛(ài)自己的人!下面是搜集來(lái)的體檢籌劃書(shū)文案，僅供參考。體檢籌劃書(shū)1一、市場(chǎng)分析p 1、行業(yè)容量目前，昆山目前有200多萬(wàn)人

2、，每年需要體檢的人數(shù)在30-50萬(wàn)人之間，而實(shí)際體檢人數(shù)僅有30萬(wàn)人。以人均60元體檢金額計(jì)算，還有至的空白市場(chǎng)。昆山市場(chǎng)的體檢率僅為5%8%，而上海等大城市已達(dá)20%，至少還有34億的市場(chǎng)開(kāi)拓空間。體檢行業(yè)整體上升以后，市場(chǎng)容量將進(jìn)一步擴(kuò)大。2、行業(yè)趨勢(shì)世界公認(rèn)的最具開(kāi)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)業(yè)安康效勞產(chǎn)業(yè)近年來(lái)在中國(guó)得到了快速開(kāi)展。經(jīng)歷市場(chǎng)調(diào)查計(jì)算，我國(guó)狹義安康效勞(體檢)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模在100億左右，目前年增長(zhǎng)速度在20-30%之間。研究結(jié)果說(shuō)明，中國(guó)狹義安康效勞市場(chǎng)即體檢市場(chǎng)及相關(guān)效勞產(chǎn)業(yè)3-5年內(nèi)可200億左右。決定中國(guó)安康效勞機(jī)構(gòu)將來(lái)命運(yùn)的主要因素不是資金，而是開(kāi)展戰(zhàn)略與開(kāi)展形式。目前我國(guó)安康效勞

3、產(chǎn)業(yè)還遠(yuǎn)未進(jìn)入全國(guó)市場(chǎng)格局競(jìng)爭(zhēng)階段在，但區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)多所有制構(gòu)造、多細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局將明顯加劇。3、行業(yè)特點(diǎn)目前昆山體檢市場(chǎng)有30多家機(jī)構(gòu)在運(yùn)營(yíng)，競(jìng)爭(zhēng)形式主要表達(dá)在價(jià)格戰(zhàn)上，互相殺價(jià)，使體檢市場(chǎng)價(jià)格混亂，利潤(rùn)缺乏。導(dǎo)致其對(duì)客戶(hù)維護(hù)不力，品牌建立和檢后效勞缺乏，客戶(hù)忠誠(chéng)度不高，到目前為止，還沒(méi)有真正的領(lǐng)軍品牌。市場(chǎng)混亂給佳士體檢開(kāi)拓市場(chǎng)帶來(lái)難度，同時(shí)品牌建立不力，又給佳士體檢創(chuàng)造了樹(shù)立品牌的機(jī)遇。4、體檢中心狀況新體檢中心面積約1000平方米，設(shè)備、技術(shù)力量雄厚，可承當(dāng)每天約250人的體檢任務(wù)，樹(shù)立佳士品牌的硬件根底已經(jīng)具備。二、營(yíng)銷(xiāo)策略回避優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，實(shí)行差異化競(jìng)爭(zhēng)，是現(xiàn)代商戰(zhàn)中的一大法寶

4、。為了防止進(jìn)入價(jià)格戰(zhàn)的泥潭，決定以準(zhǔn)確、有效的體檢效勞為根底，完善的檢后效勞體系為依托，針對(duì)中高端人群施行差異化營(yíng)銷(xiāo)。1、創(chuàng)造時(shí)間和空間上的差異在體檢淡季的時(shí)候，用主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)和公關(guān)活動(dòng)開(kāi)拓市場(chǎng)，逐漸縮小淡旺季銷(xiāo)售額的差距。在體檢等候過(guò)程中，用舒適宜人的環(huán)境吸引客戶(hù)。2、創(chuàng)造營(yíng)銷(xiāo)管理的差異用 營(yíng)銷(xiāo)和行銷(xiāo)相結(jié)合的方式，盡量躲避無(wú)效拜訪(fǎng)，參加營(yíng)銷(xiāo)的.成功率。利用檢后效勞系統(tǒng)增加客戶(hù)忠誠(chéng)度，樹(shù)立佳士品牌。3、創(chuàng)造宣傳推廣的差異利用醫(yī)院內(nèi)外的宣傳， 、網(wǎng)站的溝通，安康講座和活動(dòng)籌劃的運(yùn)作，逐步樹(shù)立口碑效應(yīng)，建立品牌形象。三、營(yíng)銷(xiāo)方案1、營(yíng)銷(xiāo)目的：根據(jù)上述市場(chǎng)分析p 和體檢中心現(xiàn)有狀況，暫將年度營(yíng)銷(xiāo)目的定為

5、600萬(wàn)元。其中37月為體檢旺季，月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)額度定為70萬(wàn)元/月。而10月和11月市場(chǎng)狀況相對(duì)而言，利于開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)工作，因此將月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)額度定為50萬(wàn)元/月。其余5個(gè)月份，屬于體檢市場(chǎng)的淡季，暫將月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)額度定為30萬(wàn)元。因?yàn)槟甓葼I(yíng)銷(xiāo)目的為600萬(wàn)元，所以需要10名營(yíng)銷(xiāo)人員，人均任務(wù)量為每月34萬(wàn)元，其余局部由中心自己完成。2、崗位職責(zé)：目前，暫時(shí)將營(yíng)銷(xiāo)人員分為2個(gè)局部：(1)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)維護(hù)客戶(hù)，進(jìn)步銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，反應(yīng)市場(chǎng)信息。(2) 營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，對(duì)體檢產(chǎn)品進(jìn)展 及網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，理解客戶(hù)需求。3、開(kāi)拓方案：(1)以醫(yī)院為依托，在穩(wěn)定原有客戶(hù)的根底上，開(kāi)拓醫(yī)院附近的政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、中小學(xué)、大中專(zhuān)院校、科研設(shè)

6、計(jì)單位、商場(chǎng)等客戶(hù)。(2)以城北為根底，向周邊相鄰區(qū)域輻射，如等，確保在年度市場(chǎng)的美譽(yù)度和市場(chǎng)份額，在現(xiàn)有行業(yè)中占5爭(zhēng)4的地位。四、銷(xiāo)售方式1、院外銷(xiāo)售：以團(tuán)隊(duì)行銷(xiāo)為主，輔以品牌推廣的廣告支持，采取多渠道營(yíng)銷(xiāo)形式。把可合作的渠道挑選出來(lái)，對(duì)這些渠道進(jìn)展分級(jí)管理。(1)行銷(xiāo)：客戶(hù)拜訪(fǎng)、教育推廣、形象展示等。(2)同行業(yè)協(xié)作:等安康醫(yī)療機(jī)構(gòu)。(3)不同行業(yè)互助：如民生銀行、保險(xiǎn)公司等。2、院內(nèi)銷(xiāo)售：導(dǎo)醫(yī)介紹、展架指引、形象墻展示、體檢體驗(yàn)、 、網(wǎng)站等各系統(tǒng)的跟進(jìn)效勞。五、行銷(xiāo)形式1、針對(duì)團(tuán)檢：通過(guò) 黃頁(yè)、網(wǎng)站對(duì)目的客戶(hù)進(jìn)展選擇，用既有客戶(hù)的影響力向潛在客戶(hù)浸透。通過(guò) 、郵寄、直接拜訪(fǎng)等方式與客戶(hù)進(jìn)

7、展合作。建立發(fā)現(xiàn)新客戶(hù)、積累以往客戶(hù)的信息和數(shù)據(jù)的機(jī)制，建立起客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)，通過(guò)數(shù)據(jù)庫(kù)有針對(duì)性地進(jìn)展行銷(xiāo)。2、針對(duì)個(gè)體通過(guò)廣告投入擴(kuò)大社會(huì)認(rèn)知度，樹(shù)立品牌、進(jìn)展促銷(xiāo)和社會(huì)溝通，跨越拼得你死我活的價(jià)格戰(zhàn)和信息戰(zhàn)直接衍變?yōu)楫a(chǎn)品形象和企業(yè)信譽(yù)的競(jìng)爭(zhēng)。六、工作流程行銷(xiāo)隊(duì)伍建立宣傳資料的設(shè)計(jì)、制作有選擇地拜訪(fǎng)客戶(hù)在完成一定的銷(xiāo)售目的根底上，通過(guò)活動(dòng)籌劃和產(chǎn)品籌劃，增大市場(chǎng)占有率建立客戶(hù)管理體系。七、配合協(xié)作1、新中心所有人員的標(biāo)準(zhǔn)行為和舉止，使每個(gè)來(lái)中心體檢的客戶(hù)都能感受到細(xì)心、溫馨和關(guān)愛(ài)。2、vi系統(tǒng)的設(shè)計(jì)和應(yīng)用。樹(shù)立良好的品牌形象，建立統(tǒng)一的視覺(jué)管理體系，完善企業(yè)對(duì)內(nèi)外的傳播系統(tǒng)，加速佳士體檢中心的良

8、性運(yùn)轉(zhuǎn)。3、營(yíng)銷(xiāo)政策確實(shí)定，包括營(yíng)銷(xiāo)人員的折扣權(quán)限，提成獎(jiǎng)勵(lì)等。從而增強(qiáng)協(xié)同作戰(zhàn)的才能，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和穩(wěn)定性。4、中心效勞系統(tǒng)支持。盡量減少營(yíng)銷(xiāo)人員的工作量，使其可以把主要精力放在營(yíng)銷(xiāo)上。5、營(yíng)銷(xiāo)人員的招聘及培訓(xùn)體系的建立，創(chuàng)造良好的競(jìng)爭(zhēng)工作氣氛，讓有才能的人才能留下來(lái)，有業(yè)績(jī)的人員有利益。體檢籌劃書(shū)2一、活動(dòng)目的：地面營(yíng)銷(xiāo)，直接深化終端，通過(guò)義診、宣傳等活動(dòng)，讓參加義診之醫(yī)院的權(quán)威、實(shí)惠、公益觀(guān)念深化人心。向社區(qū)要患者，向義診要效益，提升人氣，拉動(dòng)參展醫(yī)院效益增長(zhǎng)。二、營(yíng)銷(xiāo)策略通過(guò)第三方以公益的名義進(jìn)駐社區(qū)，這是我們組織者的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)此次活動(dòng)可以提升參展醫(yī)院的品牌，進(jìn)步參展醫(yī)院的知名度。

9、主打公益牌，走進(jìn)每一個(gè)社區(qū)，針對(duì)醫(yī)院的潛在病種患者進(jìn)展終端地面營(yíng)銷(xiāo)尤為重要。三、義診時(shí)間5月8日9日(星期六、星期日)四、義診地點(diǎn)(暫定)南內(nèi)環(huán)二社區(qū)(太原市南內(nèi)環(huán)街106號(hào))五、宣傳方案1、社區(qū)消費(fèi)整版廣告;2、社區(qū)消費(fèi)在南內(nèi)環(huán)社區(qū)3000份發(fā)放宣傳推廣;3、南內(nèi)環(huán)社區(qū)內(nèi)海報(bào)200張張貼。六、社區(qū)介紹南內(nèi)環(huán)二社區(qū)地址：太原市南內(nèi)環(huán)街106號(hào)覆蓋范圍：南內(nèi)環(huán)小區(qū),大華宿舍,輕工宿舍,巨山宿舍,體育路二小區(qū),體育路三小區(qū),體育路五社區(qū),體育路六社區(qū),消費(fèi)資料宿舍、十八戶(hù),省高院宿舍,光明小區(qū),自來(lái)水公寓,并州北路205號(hào)社區(qū)簡(jiǎn)介：南內(nèi)環(huán)二社區(qū)始建于1961年10月份，是原來(lái)的省建二公司宿舍居委會(huì)

10、。年1月份小店又將該居委會(huì)劃分到營(yíng)盤(pán)街道辦事處，將原來(lái)的居委會(huì)變更為南內(nèi)環(huán)三居委會(huì)。年12月份營(yíng)盤(pán)街道調(diào)整社區(qū)時(shí)把南內(nèi)環(huán)三居委會(huì)和南內(nèi)環(huán)二居委會(huì)局部合并成為如今的南內(nèi)環(huán)二社區(qū)。七、義診流程：【當(dāng)日義診流程】1、參展醫(yī)院工作人員在8點(diǎn)前擺好義診所需用品，包括血壓儀、小禮品、宣傳資料等，工作人員各就各位;2、現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放宣傳單，并及時(shí)為不明白市民講解義診的流程，和我們的公益性;3、選取個(gè)別重癥康復(fù)患者現(xiàn)身說(shuō)法，講解患者的痛苦，感謝義診專(zhuān)家，放大義診的親情效應(yīng)，引起共鳴，拉近與小區(qū)市民的感情(情感銷(xiāo)售);4、專(zhuān)家仔細(xì)詢(xún)問(wèn)病情，護(hù)士同時(shí)對(duì)意向患病患者做好記錄，包括：姓名，患病程度，地址，聯(lián)絡(luò)方式，便于以后

11、跟蹤;【參展后】1.現(xiàn)場(chǎng)效勞人員統(tǒng)計(jì)好本日體檢人員，患者資料，做好記錄，建立患者信息數(shù)據(jù)庫(kù);2.專(zhuān)家應(yīng)在第三天再親自打 回訪(fǎng)，確切理解意向患者病情，由參展醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)派人家訪(fǎng)，送醫(yī)送藥送安康到患者家中，爭(zhēng)取用真情打動(dòng)患者來(lái)院就診;3.專(zhuān)家應(yīng)該不定期回訪(fǎng)，做好 記錄，和患者交朋友，博得患者的信任，讓患者自愿、舒適就診，同時(shí)專(zhuān)家應(yīng)及時(shí)和患者溝通近期醫(yī)院活動(dòng)，包括手術(shù)優(yōu)惠政策;八、參展醫(yī)院需準(zhǔn)備以下物品：1、桌子：兩張;凳子：五-八條桌布：一塊，以蓋住桌面略有寬余為主;2、救護(hù)車(chē)一輛：噴有標(biāo)志;3、橫幅;4、患者統(tǒng)計(jì)表格假設(shè)干份、簽字筆(四支);5、血壓儀一個(gè)，以及義診相關(guān)儀器;6、現(xiàn)場(chǎng)宣傳資料假設(shè)干(

12、雜志、安康資料)、三折頁(yè);7、小禮品假設(shè)干、優(yōu)惠券假設(shè)干;8、綬帶5條，曲別針假設(shè)干，專(zhuān)家工裝，現(xiàn)場(chǎng)展板，易拉寶;(參考：橫幅、宣傳冊(cè)子、宣傳資料、小鏡子、避孕套、展架、相機(jī);桌椅、桌布、凳子、水杯、純潔水及車(chē)輛的調(diào)度;筆、登記本、血壓器、聽(tīng)診器、手電筒、測(cè)身高、體重儀、醫(yī)院綬帶、工作牌、體溫計(jì)、血壓計(jì)、體重秤。安康卡(vip卡)、病號(hào)檔案，做好社會(huì)調(diào)查，建立個(gè)人安康檔案)9、醫(yī)院及執(zhí)業(yè)醫(yī)師的有關(guān)證明文件。九、參展費(fèi)用展位規(guī)格：5m2m每展位：3000元/義診周期贈(zèng)送社區(qū)消費(fèi)1/4版彩色硬廣體檢籌劃書(shū)3在我院領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，體檢中心的業(yè)務(wù)有了較快開(kāi)展。為了我科室在醫(yī)院遷入富邦后有更好的開(kāi)展，

13、現(xiàn)有一些亟待堅(jiān)決的問(wèn)題，總結(jié)及工作方案如下：一、人員相對(duì)缺乏為今后能持續(xù)保持業(yè)務(wù)增長(zhǎng)勢(shì)頭，在工作人員數(shù)量上應(yīng)有所增加。如今因存在人員安排緊張問(wèn)題，如：上午忙于接診，下午忙于整理檔案，出結(jié)論，錄入微機(jī)，已現(xiàn)有的人員配置，無(wú)法到達(dá)高效率、高質(zhì)量的完成工作任務(wù)，直接影響了工作效率的進(jìn)步。二、護(hù)理人員業(yè)務(wù)素質(zhì)的參差不齊對(duì)護(hù)理人員業(yè)務(wù)素質(zhì)不高的問(wèn)題上，應(yīng)定期進(jìn)展員工業(yè)務(wù)素質(zhì)培訓(xùn)。包括：?jiǎn)T工儀表、儀容的培訓(xùn)，講話(huà)禮儀培訓(xùn)，對(duì)突發(fā)應(yīng)急情況處理才能的培訓(xùn)等方面。進(jìn)步護(hù)理人員的整體業(yè)務(wù)素質(zhì)，并定期進(jìn)展考核。三、工作協(xié)調(diào)問(wèn)題各輔助科室人員缺少在工作中本質(zhì)性交流，缺乏理解體檢單位全面信息的主動(dòng)性，因此在工作中會(huì)出現(xiàn)

14、一些小忽略。在今后的工作中，應(yīng)加強(qiáng)各輔助科互動(dòng)交流的平臺(tái)，不斷改良工作中存在的問(wèn)題，做到問(wèn)題早發(fā)現(xiàn)、早提出、早解決的習(xí)慣。不允許小問(wèn)題開(kāi)展成大問(wèn)題，小忽略開(kāi)展成大忽略。做到精益求精。四、體檢流程存在瓶頸體檢秩序的混亂，男女體檢扎堆情況。應(yīng)做好對(duì)受檢者的引導(dǎo)工作，文提示牌應(yīng)明確，清楚。便于受檢人很好的進(jìn)展體檢。五、房間緊張?bào)w檢中心就遷入富邦后的工作方案，如下：一、崗位配置與管理機(jī)制：人力資的合理配置，因人置宜。二、房間配置：簡(jiǎn)潔、舒適、寬闊，便于體檢工作的開(kāi)展三、設(shè)備配置：保證設(shè)備的可操作性強(qiáng)，出具結(jié)果時(shí)間快，有利于節(jié)約個(gè)人體檢時(shí)間，以便整體加快體檢工作的進(jìn)度。四、進(jìn)步體檢接待才能體檢籌劃書(shū)4一

15、、活動(dòng)名稱(chēng)“愛(ài)我校園”學(xué)院清潔活動(dòng)二、活動(dòng)背景全體同學(xué)已經(jīng)來(lái)到科院3個(gè)月了，我們?cè)谶@里度過(guò)了我們的大學(xué)軍訓(xùn)、運(yùn)動(dòng)會(huì)、辯論賽然而，我們卻從未為我們的學(xué)院做過(guò)任何有意義的事。三、活動(dòng)的目的和意義為了感恩母校、促進(jìn)班級(jí)內(nèi)部團(tuán)結(jié)、塑造積極向上的學(xué)習(xí)風(fēng)氣，中德機(jī)電學(xué)院電氣1001班特意籌劃了本次活動(dòng)。通過(guò)本次活動(dòng)可以提升全班同學(xué)的愛(ài)校熱情，增強(qiáng)班級(jí)內(nèi)部凝聚力，培養(yǎng)同學(xué)們樂(lè)于奉獻(xiàn)的精神。四、資需要本次活動(dòng)預(yù)計(jì)參與人數(shù)為43人，活動(dòng)所需的清掃工具將由各小組所在宿舍自行攜帶。五、活動(dòng)設(shè)計(jì)流程本次活動(dòng)開(kāi)場(chǎng)時(shí)間為12月5日(周日)。活動(dòng)共分為、兩期，期活動(dòng)將重點(diǎn)清理學(xué)院教學(xué)區(qū)(即a、b、c、d、e教學(xué)樓和行政樓周邊)及操場(chǎng);期活動(dòng)重點(diǎn)清理實(shí)訓(xùn)樓周邊及宿舍區(qū)道路兩側(cè)和綠化草坪。、期活動(dòng)方案各利用一周的課余時(shí)間進(jìn)展?；顒?dòng)完