創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書交友俱樂(lè)部樣本

1、 3/3創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書交友俱樂(lè)部樣本 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 企業(yè)名稱: 深圳市天緣交友俱樂(lè)部 創(chuàng)業(yè)者姓名: 李華 日期: -9-26 通信地址: E-mail: 電話: 傳真: 一、企業(yè)概況 主要經(jīng)營(yíng)范圍: 主營(yíng)業(yè)務(wù): 組織旅游出行, 同城交友,網(wǎng)絡(luò)相識(shí).聯(lián)誼派對(duì)。 業(yè)務(wù)發(fā)展: 預(yù)訂酒店、餐飲,代定機(jī)、車票, 為會(huì)員前往全國(guó)各地開(kāi)展吃、住、行、游一條龍服務(wù)。 企業(yè)類型: 生產(chǎn)制造零售批發(fā)服務(wù)農(nóng)業(yè) 新型產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)其它 二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的個(gè)人情況 以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)( 包括時(shí)間) 至高中至大學(xué)一直擔(dān)任班長(zhǎng), 曾歷任學(xué)習(xí)委員、副班長(zhǎng)等職務(wù), 曾多次組織學(xué)生外出游玩, 組織策劃多次晚會(huì)。 9月在一大型超市做商品促銷, 業(yè)

2、績(jī)突出, 得到上級(jí)主管的認(rèn)同并嘉獎(jiǎng) 6月參與組織87名同學(xué)參加愛(ài)心網(wǎng)發(fā)起的”大學(xué)生社會(huì)工作論壇”活動(dòng) 5月至今做導(dǎo)游帶團(tuán)教育背景、所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程( 包括時(shí)間) : 教育背景, 所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程( 包括時(shí)間) 深圳師范?？茖W(xué)校大學(xué)專科 9月 7月主要學(xué)習(xí)課程有: 旅游概論、導(dǎo)游實(shí)務(wù)、導(dǎo)游基礎(chǔ)、 旅游政策與法規(guī)、市場(chǎng)營(yíng)銷、設(shè)計(jì)概論、心理學(xué)、購(gòu)物促銷 11月12月參加深圳市旅專導(dǎo)游人員資格考試培訓(xùn) 8月9月參加深圳市現(xiàn)代人才培訓(xùn)學(xué)校的SYS創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班 三、市場(chǎng)評(píng)估 目標(biāo)顧客描述: 網(wǎng)絡(luò)上活躍的年輕人, 一各大高校在校生以及社會(huì)青年為主, 有目的地抓住部分消費(fèi)能力較高的中青年人, 引入會(huì)員機(jī)制。兼顧

3、部分老年人、兒童, 總之, 抓住一切有消費(fèi)潛力的人成為我們的顧客。顧客年齡: 1825 43% 2640 30% 4160 15% 60以上12% 文化程度: 高中以上13% 大專36%本科及以上40% 市場(chǎng)的容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率 經(jīng)過(guò)仔細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查, 當(dāng)前旅行社近百家, 旅游市場(chǎng)已基本飽和。而新型的旅游交友俱樂(lè)部卻為數(shù)不多, 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較少, 市場(chǎng)潛力較大。抓住機(jī)遇, 迎接挑戰(zhàn), 爭(zhēng)取在一年時(shí)間內(nèi)穩(wěn)住客源, 把各大高校的大部分消費(fèi)者的注意力轉(zhuǎn)移到我們的交友俱樂(lè)部來(lái)。 市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì): 隨著人們生活水平及知識(shí)水平的提高, 對(duì)旅行, 對(duì)于交友的需求也越來(lái)越高。傳統(tǒng)的填鴨式隨團(tuán)游對(duì)許都年

4、輕人普遍失去了興趣, 我部正是針對(duì)這種趨勢(shì), 搭建一個(gè)平臺(tái), 為年輕人提供旅行, 提供交友的機(jī)會(huì)。我們將運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)將青年旅游交友俱樂(lè)部在有條件的區(qū)域建立起來(lái)。目標(biāo)市場(chǎng)是針對(duì)大學(xué)生及年輕人, 隨著業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展, 將面向普通旅游者, 各層次人。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì): 1.先進(jìn)入市場(chǎng), 對(duì)于旅行社及交友聚會(huì)等相關(guān)的多個(gè)環(huán)節(jié)比較熟 悉 2.采取無(wú)差異營(yíng)銷策略, 節(jié)約了成本 3.已經(jīng)擁有了固定的客源, 一定的知名度 4. 不進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分, 減少了市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品研發(fā)及廣告費(fèi)用等諸多開(kāi)支。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì): 1.面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng), 效益下降, 只是一味地打價(jià)格戰(zhàn) 2.產(chǎn)品相對(duì)落后傳統(tǒng), 滿足不了顧客新

5、的消費(fèi)需求只是介紹相關(guān) 旅游知識(shí)和由旅行社提供的路線及景點(diǎn)介紹, 有關(guān)涉及大學(xué)生3. 無(wú)差異營(yíng)銷策略雖節(jié)約了成本, 卻嘗試了很多的新顧客消費(fèi)群體 本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì): 1.本土優(yōu)勢(shì), 利用自身當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢(shì), 會(huì)在價(jià)格上有舞客比擬的優(yōu)越 性 2.創(chuàng)新意識(shí), 采取差異化的營(yíng)銷策略, 滿足部分沒(méi)有被滿足意愿的 顧客群體, 細(xì)分市場(chǎng), 抓住所有顧客消費(fèi)群體。 3.采取網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營(yíng), 小面積營(yíng)業(yè)場(chǎng)所, 節(jié)約成本, 可將更多資金投入產(chǎn)品研發(fā)、優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)等方面、抓住市場(chǎng)空白, 新的營(yíng)銷理念及方式。 . 相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì): 1.市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)不足, 新企業(yè)不具備一定的知名度, 還沒(méi)自己固定客 源。 2、市場(chǎng)的細(xì)分, 增加了市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷及廣告宣傳的開(kāi)支, 好在營(yíng)業(yè)場(chǎng)所租金較低, 網(wǎng)絡(luò)化的經(jīng)營(yíng)模式及會(huì)員機(jī)制可減少成本。 3、動(dòng)資金較少, 因是個(gè)人獨(dú)資企業(yè), 財(cái)務(wù)能力有限 4.與相關(guān)企業(yè)旅行社、酒店、票務(wù)、各高校等業(yè)務(wù)聯(lián)系待加強(qiáng)。 四、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃 1、產(chǎn)品: 2、價(jià)格 3、地點(diǎn) （1）選址細(xì)節(jié) ( 2) 選擇該地址