美國(guó)童裝場(chǎng)分析

1、美國(guó)童裝市場(chǎng)分析2003-05-30一、市場(chǎng)規(guī)模19972001年間美國(guó)童裝市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)，達(dá)498億美元。19972000年的大部分時(shí)間，美國(guó) 經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步增長(zhǎng)，失業(yè)率和通貨膨脹率都比較低，信貸便利，從而刺激了消費(fèi)支出。但從2001年 開始隨著失業(yè)率的上升，消費(fèi)者信心和消費(fèi)開支都開始下滑?！?11”恐怖襲擊事件進(jìn)一步打擊 了消費(fèi)者信心。盡管如此，2001年美國(guó)童裝市場(chǎng)值還是比一年前增長(zhǎng)。為增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，很多美國(guó)的服裝公司日益重視開展促銷活動(dòng)，建立能對(duì)市場(chǎng)變化和零售需求做出 快速應(yīng)對(duì)的機(jī)制。大部分公司日益依賴海外生產(chǎn)來降低生產(chǎn)成本和保持競(jìng)爭(zhēng)力。年份市場(chǎng)值年 199744 年 1998年 1999年 2

2、000年 2001資料來源：EUROMONITOR二、分類市場(chǎng)銷售值997-2001年間由于消費(fèi)者更喜愛著便裝，女童裝和裙子的銷售值增長(zhǎng)緩慢。針織套頭衫2001 年的銷售值達(dá)107億美元，成為童裝中最大類產(chǎn)品，占童裝銷售總值的。此類產(chǎn)品在1997-2001 年期間增長(zhǎng)率為。同期運(yùn)動(dòng)服銷售增長(zhǎng)，銷售值達(dá)52億美元，成為美國(guó)童裝市場(chǎng)銷售增長(zhǎng) 最快的產(chǎn)品類別。19972001年期間兒童牛仔服銷售值增長(zhǎng)，2001年銷售值達(dá)54億美元。同 期褲子、便褲和短褲的銷售值增長(zhǎng)，達(dá)60億美元，增長(zhǎng)的原因主要是由于對(duì)分身童便裝的需 求增加，特別是女童便裝。表2： 1997年和2001年分類市場(chǎng)銷售值單位：10億美

3、元分類市場(chǎng)1997年2001年女童套裝和裙牛仔針織套頭其褲子、便褲和短資料來源：EUROMONITOR三、主要供貨商美國(guó)童裝市場(chǎng)的供貨商比較多，也相當(dāng)分散。在2001年童裝銷售中名列前五位的公司僅占的 市場(chǎng)份額，其中Sara Lee公司名列第一，占4%的市場(chǎng)份額。OshKosh B,Gosh公司和Garan公 司涉足各類童裝市場(chǎng)，而其他三家公司都各有側(cè)重。在19972001年間大部分服裝品牌都難以 擴(kuò)大其所占的市場(chǎng)份額，因?yàn)橄M(fèi)者日益關(guān)注物有所值的問題。名列前茅的五大公司都非常注重 提供超值的產(chǎn)品，努力降低采購(gòu)成本，并開展促銷活動(dòng)和采取靈活的品牌策略。在童裝市場(chǎng)取得成功的公司主要依賴于其產(chǎn)品創(chuàng)

4、新能力，并且非常注重產(chǎn)品的質(zhì)量，注意研究消 費(fèi)需求并針對(duì)需求變化采取積極應(yīng)對(duì)措施，同時(shí)也非常重視保持良好的品牌形象。為獲得更大的 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，許多服裝生產(chǎn)商設(shè)立自己的零售渠道以求對(duì)市場(chǎng)需求做出更有效的反應(yīng)。Sara Lee公司的品牌計(jì)劃包括32種品牌產(chǎn)品，其中每個(gè)品牌的銷售值都超過1億美元，并日益 為消費(fèi)者所熟悉。VF公司的重建計(jì)劃則在全球范圍內(nèi)削減萬個(gè)職位，并調(diào)整不良經(jīng)營(yíng)狀況，以 新的品牌推動(dòng)其業(yè)務(wù)的發(fā)展。4Sara Lee Corporation3VF Corporation2OshKosh BGoshIncIGaran IncFruit of the Loom資料來源：EUROMONITO

5、R四、促銷活動(dòng)服裝市場(chǎng)的特點(diǎn)是要求供貨商了解時(shí)裝發(fā)展趨勢(shì)并根據(jù)發(fā)展趨勢(shì)提供相應(yīng)的產(chǎn)品。許多美國(guó)公司 日益重視開展?fàn)I銷活動(dòng)以增強(qiáng)其產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，并通過調(diào)整其廣告策略來對(duì)時(shí)裝變化趨勢(shì)和消費(fèi) 需求做出更為迅速的反應(yīng)。2001年在童裝市場(chǎng)名列前三名的公司在廣告方面的支出合計(jì)為22億 美元，其中Sara Lee Corp的廣告支出費(fèi)用高達(dá)近20億美元，位居所有公司之首，但該公司大 部分的廣告支出用在促銷其速凍烘烤制品和家庭用品上。VFCorporation廣告支出為億美元，名列第二。OshKosh BGosh生產(chǎn)的新服裝以較大的兒童為主要 消費(fèi)群。2001年該公司在英特網(wǎng)、雜志和店內(nèi)促銷上支出的費(fèi)用為1

6、640萬美元。表4： 2001年?duì)I銷費(fèi)用支出單位：百萬美元公司名稱2001年Sara Lee CorpVF CorporationOshKosh BGosh資料來源：EUROMONITOR五、銷售渠道約50%的童裝通過折扣店和超市出售，這一方面是由于折扣店和超市的物美價(jià)廉受到兒童父母 的青睞，另一方面也是受童裝使用周期短、需要頻繁購(gòu)買的特點(diǎn)所驅(qū)動(dòng)。2001年童裝的第二大銷售渠道是百貨商店，占銷售總值的。1997-2001年間郵購(gòu)公司、百貨 商店都在網(wǎng)絡(luò)銷售方面取得較大進(jìn)展。由于庫(kù)存量每年減少1%，同時(shí)無法與折扣商店的低價(jià)格 相抗衡，百貨商店和專賣店1997-2001年間所占的市場(chǎng)份額均有所下降

7、。表5： 2001年銷售渠道構(gòu)成情況單價(jià)：百貨商店和雜貨專賣連鎖獨(dú)立專賣郵資料來源：EUROMONITOR六、消費(fèi)者分析2001年美國(guó)人服裝采購(gòu)的平均次數(shù)為36次，比2000年的39次下降8%,比1999年的43次下 降16%。目前采購(gòu)?fù)b的主要消費(fèi)群為2534歲有孩子的年輕夫婦。19972000年間消費(fèi)者 開支信心增加，但隨后的經(jīng)濟(jì)衰退及“911 ”事刊：影響了消費(fèi)者的信心，但這種情況在2001 年底和2002年初開始有所好轉(zhuǎn)。隨著出生高峰期人口的老齡化和接近退休年齡，其開支重點(diǎn)將 有所變化，由于這些祖父母輩的人給其孫輩子女慷慨地購(gòu)買衣服，將對(duì)童裝市場(chǎng)的銷售產(chǎn)生較大 的影響。表6： 1998

8、年為1-5歲兒童購(gòu)買服裝的消費(fèi)者構(gòu)成分析單位：%消費(fèi)者年齡類別牛仔服套裝/裙子襯衣歲 2418203歲 2534歲 35447歲 5445歲 6455歲以上651資料來源：EUROMONITOR七、分類產(chǎn)品銷售前景預(yù)測(cè)預(yù)期到2006年，針織套頭衫仍將是童裝市場(chǎng)最大類別的產(chǎn)品，約占，主要是目前小孩子們流 行穿丁恤衫。預(yù)期20022006年針織套頭衫銷售值將達(dá)136億美元，增長(zhǎng)率將為。牛仔服銷 售值從90年代中期開始一直呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，預(yù)期20022006年間增長(zhǎng)率將達(dá)。到2006年褲子、 便褲和短褲的銷售值將達(dá)76億美元，運(yùn)動(dòng)服的銷售值將達(dá)72億美元。舒適 的分身裝，如短裙、 短褲等仍將受到女童的喜愛，女童服裝將日益向休閑款式發(fā)展。.盡管今后十年折扣店銷售服裝所占的比重將趨于減少，但超市將繼續(xù)與傳統(tǒng)百貨商店競(jìng)爭(zhēng)，取得 更大的市場(chǎng)份額。服裝