電商銷售個人年終總結(jié)及下一步準(zhǔn)備

1、電商銷售個人年終總結(jié)及下一步準(zhǔn)備_電商銷售年度工作總結(jié) 電商銷售年度總結(jié) 光陰似箭，歲月如梭，一年的工作即將結(jié)束 ，新的一年正在到來。我們又要開頭進(jìn)行本部門本崗位的電商銷售年度工作總結(jié)了，通過對過去一年不斷主動思索和分析，才能在來年不斷前進(jìn)。怎么寫好電商銷售年終工作總結(jié)呢？工作總結(jié)之家我特地為您收集整理電商銷售年度工作總結(jié)，盼望能為您供應(yīng)更多的參考。 電商銷售個人年終總結(jié)及下一步準(zhǔn)備(篇一) 20_即將悄然離去，20_步入了我們的視野，回顧20_工作歷程。整體來說有酸甜苦辣?；貞浧鹞?0_進(jìn)的公司一向到此刻，已經(jīng)工作有了1年多。今年整個的工作狀態(tài)步入進(jìn)了正軌，并且對于我所從事的這個行業(yè)防偽標(biāo)簽

2、有了一更加全面的了解，勝利合作的客戶也是日積月累，同時每次勝利合作一個客戶都是對我工作上的認(rèn)可，并且體現(xiàn)了我在職位上的工作價值。可是整體來說我自我還是有許多需要改善。以下是我今年總結(jié)工作不足之處： 第一：溝通技巧不具備。 每一天接觸不一樣客戶而我跟他們溝通的時候說話不夠簡潔，說話比較繁瑣。語言組織表達(dá)本領(lǐng)是需要加強(qiáng)改善。 其次：針對已經(jīng)合作的客戶的后續(xù)服務(wù)不到位。 看著自我勝利客戶量漸漸多起來，雖然大的客戶少之又少，可是自我還是在盡心盡力的維護(hù)每一位意向比較好的客戶，并且到達(dá)從意向客戶到真正客戶為目的?？蛻綦m然已經(jīng)簽下來了，之前感覺萬事大吉了，其實這種想法是非常的不成熟，之后經(jīng)過幾個月的工作，

3、再加上_總和_經(jīng)理都有跟我們開會中重點講到老客戶的維護(hù)好與壞的問題。的確感覺到一個新客戶開拓比較難，可是對于已經(jīng)勝利合作的客戶其實是比較簡潔的，比如我有_個老客戶，只要很好的維護(hù)好了的話，在以后的翻單過程當(dāng)中確定會第一時間想到通贏防偽的小周。那么這樣不僅僅連續(xù)給公司制造利潤，也是對自我一個工作上的認(rèn)可。所以這點我得把目光放長遠(yuǎn)。 第三：客戶報表沒有做很好的整理。 對于我們這個行業(yè)來說有旺季和淡季，對于淡季或者接近放假的時候問候客戶這些應(yīng)當(dāng)做一個很好的報表歸納，而我這方面做的不夠好。的確報表就是每一天辛苦勞作的種子，日積月累，需要自我專心的去經(jīng)營，否則怎樣結(jié)出成功的果實呢。領(lǐng)導(dǎo)僅有經(jīng)過明白的報表

4、才能夠明白我今日的工作狀態(tài)和收獲如何，然后有針對性的加以指正和引導(dǎo)。而我自我也每一天做好完整而又具體的報表也能夠每一天給自我訂一個清楚而又有指導(dǎo)性的工作總結(jié)以及來日的工作方案，這樣工作起來更加有針對性和目的性。那么也更加如魚得水。 第四：開拓新客戶量少。 今年我合作勝利的客戶主要是經(jīng)過電話銷售和網(wǎng)絡(luò)客服等渠道找到客戶，而自我真正找的客戶很少，這點值得自我好好的深思一下，有一些大部分緣由是為了不錯過任何一個主動聯(lián)系我司的意向劇烈客戶，所以大部分的時間花在了聯(lián)系電話銷售客戶上，而忽視了自我聯(lián)系上的意向客戶。而自我今年開拓的新客戶量不多，這點在明年要很好的改善，并且明年訂好一個方案，讓自我的時間安排

5、的合理。到達(dá)兩不誤的效果。 第五：當(dāng)遇到不懂的專業(yè)或者業(yè)務(wù)學(xué)問時候，不擅長主動請教領(lǐng)導(dǎo)，并且未在當(dāng)天把不懂的變成自我的學(xué)問給汲取。 綜合以上幾點是我在今年的工作中不足之處表現(xiàn)，我會在今后的工作當(dāng)中加以改善，有句話說的話：聰慧的人不會在同一個地方摔倒兩次。當(dāng)然誰都情愿做一個聰慧的人，所以同樣的錯誤我不會再犯，并且爭取做到更好。望公司領(lǐng)導(dǎo)和同事共同監(jiān)督我。一個人有錯誤不怕，怕的是不明白改正，而我就要做一個知錯就改，并且從中把缺點變成自我的優(yōu)點。 今年整整的一年變化不大，主要工作職責(zé)是電話銷售，顧名思義就是經(jīng)過電話達(dá)成交易的銷售。而我在這一年里也主要是在公司經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)、電話來獲得跟客戶的溝通，工作上聽

6、上去每一天坐在辦公室里，打幾個電話或者、客服等聯(lián)系到客戶，這樣很簡潔，可是實際上工作量還是有的，每一天要跟不一樣的客戶打交道，并且第一時間經(jīng)過自身的語言來留給客戶一個非常好的印象。為了讓客戶對我們公司的產(chǎn)品質(zhì)量更加信任，除了公司的報價外，更重要的是一個服務(wù)。要讓客戶感覺到通贏防偽公司是一個大企業(yè)有很好的服務(wù)團(tuán)隊，并且就好比是在享受的過程一樣，把談生意的氛圍轉(zhuǎn)化為一種伴侶之間的友好溝通溝通。并且讓意向劇烈的客戶第一時間能夠想到，想到跟通贏防偽公司合作等等這些都是與自我付出辛苦的努力是息息相關(guān)，并且作為銷售人員來說第一時間要有非常敏銳的嗅覺感覺到客戶的需求。對于意向劇烈的客戶而言除了很好的電話問候

7、、信息問候、問候外還需要有一份工作的熱忱感染到客戶，讓客戶從自我的行為中感覺到我的真誠。那么信任客戶量也會漸漸積累起來。 20_年以來，在同事們的幫忙下，自我在電銷方面學(xué)到了許多東西，下頭將以前的工作總結(jié)如下：還記得當(dāng)同事已經(jīng)打了好多通電話之后，我才敢打自我的第一通電話，當(dāng)時拿電話的手都是顫抖的，心里竟然還在祈禱不要有人接電話?？墒遣⒉蝗缥宜?，那邊接起了電話，我一時之間竟不明白自我要說什么了：開頭想好的那些話語都煙消云散了，之后就把話術(shù)都記在本子上漸漸年習(xí)慣了也就好了。到此刻想想，那時真的是很傻的。 做電話銷售也可能是全部銷售里最難，最具有挑戰(zhàn)性的了；對于別人的拒絕總是很讓我傷自尊。可是自我

8、必需要邁過這個門檻。說實話當(dāng)時我是把自我看成逼上梁山的英雄，每一天都在打電話，打好多的電話讓自我患病拒絕，學(xué)會承受。在開頭的時候也是在師傅包括一部的同志們幫忙以及熏陶下才漸漸的適應(yīng)，別人能夠做到，為什么我就不能夠 作為銷售人員我感覺背負(fù)著挺大的工作壓力。當(dāng)應(yīng)對背井離鄉(xiāng)孤軍奮戰(zhàn)時的孤獨時，當(dāng)應(yīng)對完不成銷售任務(wù)的懊喪時，當(dāng)應(yīng)對部分蠻不講理的客戶時，一旦丟失了頑強(qiáng)的意志，那么就只能逃離營銷這個職業(yè)或者渾渾惡惡過日子。尤其是做電話銷售，我們每一天至少打五十個電話，每個月假如有十六個工作日，那每個月我們就要800個電話?？梢娢覀円?jīng)受多少次的拒絕，我們聽得最多的聲音就是拒絕，假如不能激勵自我，不能相互激

9、勵，那我們可能每一天都會愁云罩面，每一天都不想打電話，甚至看到電話頭就痛，由于沒有一個人會喜愛被拒絕的感覺。 在追求勝利的時候，必定會遇到各種各樣的困難、曲折、打擊、不如意?？赡苓@個世界上會有極少數(shù)的人，他的一生一路順風(fēng)，可是大部分的人，他都以往遭受過失敗或正在遭受失敗，包括許多勝利人士也是一樣。除了要對自我當(dāng)時確立的目標(biāo)要有堅決的信念外，必需要不時回過頭去，檢驗自我一路走來的腳印有沒有偏離了軌道，有沒有多走了彎路，假如走偏了就抓緊回來，抓緊修正，不時地總結(jié)和回顧，才能保證方向永久是正確的。正如常言道：一個人不追求提高的同時就是在原地踏步！ 此時回頭一想，我本人在工作中還是存在不少的缺點和不足

10、之處，尤其最明顯的一點就是馬虎大意，在發(fā)傳真的時候遺忘該稱呼有幾次，甚至有次去開會竟然還把鞋子遺忘了帶，最終還是滿天去借，此等性質(zhì)的問題細(xì)節(jié)在生活中也是常常發(fā)生；打電話的時候還是不能夠獨立應(yīng)對問題，在客戶遇到問題的時候自我簡單慌張失措，不能鎮(zhèn)靜的穩(wěn)住陣腳，就把電話直接塞給師傅或者其他同事了，這點來說，此刻做的非常不好，包括打回訪自我都不會去打，此刻剛來了不到一個月的新人都能夠自我應(yīng)對這些問題，我這點就做的不夠勝利了，以后必需要努力改掉這個習(xí)慣，不能什么時候都依靠別人，要靠自我解決！還有一點是平常工作和生活兩者不能區(qū)分開來，有時工作中的苦惱會帶到生活中，而生活中不開心的心境也有時導(dǎo)致一天的心境，

11、當(dāng)然這樣是確定不好的，由于一天沒有好心境就直接打算能否有回執(zhí)來報答一天的勞效！所以平常工作以及生活中，在自我給自我調(diào)解的同時要堅信：郁悶的人找郁悶的人，會更加郁悶。必需要找比自我勝利的人，比自我開心的人，他的開心會感染會傳染，就會找到力氣和信念。 為今后做個準(zhǔn)備，不能和以前一樣從來不做總結(jié)，從來不設(shè)定目標(biāo)，那樣就像是一個無頭蒼蠅亂碰一每天的混日子了，沒有目標(biāo)性，一天不明白要有什么樣的結(jié)果，在此必需明確了：至少一場會堅持兩個客戶，不然一個月下來就八場會的話，自我來那么幾個客戶還不能保證是不是質(zhì)量客戶，那樣簽單的幾率就太小了，至少在自我的努力中能夠充實自我，給自我的同學(xué)一個榜樣，給家里一個交待，能

12、讓全部關(guān)懷自我的人放心，會認(rèn)為我過的很好就ok了！20_年已成為過去，英勇來挑戰(zhàn)一一年的勝利，勝利確定會眷顧那些努力的人！肯定真理！ 電商銷售個人年終總結(jié)及下一步準(zhǔn)備(篇二) 2 這次實習(xí)是學(xué)習(xí)了兩年的電子商務(wù)專業(yè)后進(jìn)行的一次全面性的實踐練習(xí)，是把所學(xué)的專業(yè)學(xué)問運用于.實踐，了解企業(yè)運營管理各流程，了解企業(yè)各職能的管理職能。通過了解企業(yè)電子商務(wù)運營的狀況，找出所學(xué)的電子商務(wù)學(xué)問和企業(yè)實際需要的結(jié)合點，關(guān)心企業(yè)實施電子商務(wù)戰(zhàn)略。通過現(xiàn)場學(xué)習(xí)，培育自己獨立分析問題和解決問題的力量，并培育自己的職業(yè)素養(yǎng)。 一、通過這一次的實習(xí)，主要想達(dá)到以下幾個目的： 1、考察自己在校所學(xué)的學(xué)問在實際應(yīng)用中是否能夠

13、得心應(yīng)手，學(xué)會致用。 2、增加自己上崗意識。企業(yè)不是學(xué)校，學(xué)校是一個學(xué)習(xí)的圣地，可以允許人犯錯不斷修正的，企業(yè)是要盈利的.組織，不盈利就會被.淘汰，每個員工都要承受著壓力，把企業(yè)做好的。通過這一次的實習(xí)，可以磨練和增加我的崗位責(zé)任感。 3、積累工作閱歷。公司要培育一個人才是要成本的，所以公司聘請人才的時候，一般都會把有閱歷者優(yōu)先錄用。有了這一次的頂崗實習(xí)，可以增加我的工作力量，增加工作中的溝通和適應(yīng)力量，增加做人的才能，積累閱歷。為今后的就業(yè)鋪路。 4、適應(yīng)以后工作的生活方式。在學(xué)校里，有著學(xué)校的規(guī)章制度限制和同學(xué)伴侶的真誠友情。剛踏進(jìn)復(fù)雜多彩的.，是需要一個過渡期。通過這次實習(xí)，可以提前讓我

14、更加早地了解與體會真正進(jìn)入.后該如何生活，該如何面對工作與生活的困難，然后找出解決的方法。 5、通過實習(xí)，回校后有更加明確的目標(biāo)，抓緊時間補(bǔ)習(xí)自己在實習(xí)中缺乏的學(xué)問，為以后的工作做好預(yù)備。 二、實習(xí)時間。 三、實習(xí)地點。 XX省XX市XX區(qū)XX小區(qū)。 四、實習(xí)單位和崗位。 XX電子商務(wù)有限公司，網(wǎng)絡(luò)客服。 五、崗位工作描述。 我是在XX分公司的明星客服部，我們這里的網(wǎng)絡(luò)客服是集售前售后于一身的，每人配置一臺手提電腦和一臺座機(jī)電話，每天上公司給定的53KF工作平臺的客服號和一個客服號。售前，耐心地向每一位顧客解說產(chǎn)品性能、使用方法，引導(dǎo)顧客購物。售后，指導(dǎo)顧客使用產(chǎn)品，消退顧客的懷疑及不滿心情。

15、除了上客服，還有每天提交自己拿到的訂單，打電話催顧客簽收、催快遞人員派送，間或還要打電話回訪顧客，看看顧客使用的狀況，看他有沒有需要再連續(xù)訂購的意愿或者是了解這款產(chǎn)品在市場反應(yīng)如何。還有一項工作就是接電話，由于我們是官方直銷，是有訂購熱線的，常常會有顧客打電話進(jìn)來詢問我們的產(chǎn)品，我們要特別熟識公司的產(chǎn)品才能給顧客介紹。 六、實習(xí)心得。 1、鎮(zhèn)靜、冷靜、有自信地面對面試：對于如今就業(yè)競爭那么激勵的市場中，想找到一份適合自己的工作并不是特殊簡單的事，況且對于一個還沒有畢業(yè)，而且只能做一到兩個月的兼職工想找一份適合自己的工作并非簡單的事，但是我堅信我肯定會找到一份適合自己的工作的。雖然將來的路誰也無

16、法預(yù)料，但是只要有信念、堅決地走下去確定能夠找到的。當(dāng)然，當(dāng)我在網(wǎng)上投了大量的簡歷，也到實地那里面試了好多家，可還是沒有一個公司情愿要一個隨時都會走人的下屬，雖有失意，但最終在我的鎮(zhèn)靜、冷靜、自信地面度，最終我找到了一份適合我的工作，而且與我的專業(yè)息息相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)客服。失敗并不行怕，可怕的是你被失敗戰(zhàn)勝。 2、腳踏實地，從小事做起：萬事開頭難，做事情是不由得你隨任憑便就能勝利完成，必需腳踏實地地干實事，單單是憑你口花花的吹噓自己多么能行，別人是不會認(rèn)同你的，信任你的。所以，在實習(xí)當(dāng)中，不要由于自己的有學(xué)歷，就可以要干大事，小事就不足為之一提的感覺。必需要一步一個腳印地學(xué)習(xí)，請教別人，把一個個問題

17、解決，把一件件的事情做好。事情雖小，也要做出實效。要不，連一個打掃衛(wèi)生的職位，別人也不會請你。 3、專著仔細(xì)，注意細(xì)節(jié)：專著仔細(xì)，注意細(xì)節(jié)，在實習(xí)過程中，我深刻地體會到這一點的重要性。仔細(xì)的態(tài)度可以體現(xiàn)在細(xì)節(jié)中。就我們這些沒有任何工作閱歷而且是沒有畢業(yè)的高校生，更要做到這一點，特殊是在業(yè)務(wù)的這一塊工作的。 我也是由于這一點，讓我受到了教訓(xùn)。為什么這么說呢？那次是我上班以來少有爽快的客戶，他只詢問了我?guī)讉€簡潔的問題就訂購了，留好了電話、姓名和住址給我，可當(dāng)我給我們公司的電話給他時，我卻發(fā)錯了號碼，直到那天下午那個顧客要打錢進(jìn)來時卻打不通我們公司的電話，其次天打電話過去我才發(fā)覺，客戶特別懷疑我們的

18、網(wǎng)站是否真的，也特別生氣，后來我給客戶賠禮，并答應(yīng)客戶免費送一些小禮品，也無補(bǔ)于事了。由于客戶認(rèn)為這事情好大因素都是我的問題，覺得我做事情馬馬虎虎，不放心與我合作！所以，這個訂單失去了。 通過這件事情，錯誤，改進(jìn)自己的工作態(tài)度。不能再像在校的時候，犯錯還可以訂正，現(xiàn)在所做的是不能兒戲，出了差錯，就會丟失機(jī)會，有關(guān)于自己本身的生存，公司的命運。也讓我明白了，做事肯定要仔細(xì)。仔細(xì)的態(tài)度，可以從細(xì)節(jié)上體現(xiàn)，比如，與客戶洽談、發(fā)我們公司相關(guān)的資料要正確、價格。這些微不足道的動作，足以讓客戶感受到你的仔細(xì)，那自然而言就情愿與你合作了。 電商銷售個人年終總結(jié)及下一步準(zhǔn)備(篇三) 一、實習(xí)時間和單位 實習(xí)時

19、間： 實習(xí)單位：_有限公司 實習(xí)單位簡介： _有限公司始創(chuàng)于1998年，是以品牌管理詢問、企業(yè)文化詢問為主的綜合性文化傳媒機(jī)構(gòu)，服務(wù)內(nèi)容涵蓋品牌形象推廣、企業(yè)文化詢問、媒介整合、公關(guān)促銷活動、平面與影視廣告創(chuàng)作、產(chǎn)品包裝設(shè)計制作、展現(xiàn)與環(huán)境藝術(shù)設(shè)計制作、網(wǎng)站建設(shè)等。公司地處重慶江北CBD中心，擁有近700平米的辦公場所。 秉承“專心生產(chǎn)才智”的理念，紅石曾多次在全國專業(yè)大賽上獲獎，一次又一次為客戶制造了驕人的業(yè)績。公司現(xiàn)已形成含品牌管理中心、企業(yè)文化詢問中心和電子商務(wù)中心在內(nèi)的70多人的架構(gòu)，并擁有以百腦匯威客網(wǎng)為平臺的浩大的人才資源庫，可為各行業(yè)客戶供應(yīng)強(qiáng)大的智力服務(wù)。目前服務(wù)客戶已遍布全國

20、32個省、直轄市、自治區(qū)和.、澳門特殊行政區(qū)。 二、實習(xí)目的 本次實習(xí)是學(xué)習(xí)了三年多的電子商務(wù)專業(yè)后進(jìn)行的一次全面的實踐性練習(xí)。其目的在于加深對電子商務(wù)基礎(chǔ)理論和基本學(xué)問的理解，將課堂學(xué)問與現(xiàn)實工作進(jìn)行結(jié)合，達(dá)到理論與實踐相結(jié)合的目的，想通過親身體驗.實踐讓自己更進(jìn)一步了解.，在實踐中增長見識，熬煉自己的才能，培育自己的韌性，更重要的是檢驗一下自己所學(xué)的東西能否被.所用，找出自己的不足之處，以便更好的取長補(bǔ)短，提高個人素養(yǎng)，為即將進(jìn)入.做好預(yù)備和進(jìn)行必要的熱身及適應(yīng)。 三、實習(xí)內(nèi)容 對于一個高校生而言，敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本的素養(yǎng)。雖寒風(fēng)凜冽，冰天雪地，我毅然踏上了.實踐的道路。2022年3月

21、7號，我?guī)еc興奮來到了重慶紅石傳媒有限公司，一進(jìn)公司大門，公司的整齊潔凈讓我特別喜愛，讓我對將來的工作產(chǎn)生了奇怪與向往。我?guī)е欣钭哌M(jìn)人資處，人資處的兩位老師熱忱的接待了我，填表格、報到、支配住宿，參觀公司。這里的熱忱讓我沒有一點生疏感，剛來時的忐忑也隨之煙消云散。 從3月7號到4月15號，公司對我們幾個新來的實習(xí)生進(jìn)行了半個多月的培訓(xùn)，第一周讓我們了解公司的也許狀況，公司的文化理念、經(jīng)營理念、管理理念、人才理念、工作作風(fēng)等等。其次周就對我們進(jìn)行了專業(yè)培訓(xùn)，經(jīng)過多重考核，我順當(dāng)上崗，在網(wǎng)絡(luò)部擔(dān)當(dāng)網(wǎng)絡(luò)策劃推廣。 一培訓(xùn)完，我馬上投入到了工作中，即參加公司的網(wǎng)絡(luò)策劃推廣工作中。李總說網(wǎng)站存在

22、一些問題，需要我去解決，于是我在各大網(wǎng)站上去搜尋、對比，參考別的網(wǎng)站的優(yōu)勢，看自己的不足。然后拿出一個解決方案。去找李總談了一個下午，最終敲定了解決方案。我也從李總的談話中體會到了，凡事不能急于求成，要把問題的來龍去脈理清晰之后，再找準(zhǔn)時機(jī)行動，把握時機(jī)特別重要，不能提前也不能延后，要剛剛好才能做好事情。 緊接著，我被支配做公司的品牌宣揚冊文字部分，得知領(lǐng)導(dǎo)的意圖主要是展現(xiàn)公司的業(yè)務(wù)范圍和競爭優(yōu)勢，力求精簡與吸引人，我們就開頭工作，花了兩天的時間，把公司的宣揚冊做出來了。 然后手頭還剩下老總交代的一份大工作，就是網(wǎng)站的改版方案。網(wǎng)站改版已經(jīng)做了很久了，但是直到現(xiàn)在還沒有完成，而營銷方案的最終敲

23、定還需要我的協(xié)作，所以我要在最短的時間內(nèi)熟識網(wǎng)站改版的營銷方案，以便提出比較合適的營銷方案。我召集網(wǎng)絡(luò)推廣部的幾位同事一起爭論，給他們解釋我對于網(wǎng)站改版的一些方案，請他們在改版的時候作為參考，可是不幸的是，我提的方案基本全被否定了，由于他們說我的方案有的在之前老方案中已經(jīng)有所體現(xiàn)，有的則欠缺考慮，這讓我感覺特別失敗。下班以后，我就不斷的反思，我究竟失敗在哪里了?思來想去，還是覺得自己太浮躁，太急于求成，這就是我們剛?cè)?同學(xué)的通病，總是想盡快的做成成果，才會造成考慮不周的狀況。其次天，我又認(rèn)真看了一遍了方案，這次我先了解了狀況，然后在開會爭論的時候虛心聽取大家的看法，而不是自己天馬行空的去想，最

24、終總結(jié)出了屬于大家的改版方案，這次總結(jié)出的方案得到了老板的確定，我心里面特別的快樂。 接下來，我就開頭了公司網(wǎng)站維護(hù)工作。網(wǎng)站維護(hù)是我比較擅長的一項技能，雖然電子商務(wù)專業(yè)開設(shè)的關(guān)于網(wǎng)站方面的課程比較少，但由于我對網(wǎng)站比較感愛好，全部看了不少關(guān)于網(wǎng)站設(shè)計方面的專業(yè)書籍，并且大三、大四時曾在老師的指導(dǎo)下自己做過一個小的網(wǎng)站，學(xué)過一些FTP軟件的簡潔維護(hù)工作，因此對網(wǎng)站維護(hù)已有了肯定的功底了。但在詳細(xì)的網(wǎng)站維護(hù)時我遇到的難題還是不少，由于公司的正式網(wǎng)站與自己的網(wǎng)站無論在性質(zhì)還是在內(nèi)容上都是有比較大的差異的。幸運的是我在李總監(jiān)的指導(dǎo)下，憑借我對網(wǎng)站維護(hù)的深厚愛好和已具備的功底，很快地戰(zhàn)勝了一個個難題。

25、 經(jīng)過了這些工作我已做到李總監(jiān)所說的“很好地把握到理論學(xué)問與實際狀況、實踐工作之間的差距，更好地將理論學(xué)問和實際狀況、實踐工作緊密結(jié)合”了，基本上適應(yīng)和達(dá)到了職場的各項條件和要求，基本完成了由同學(xué)到職場職業(yè)人的轉(zhuǎn)型。 完成這些工作之后接踵而來的任務(wù)就是參加關(guān)于該公司的其他宣揚工作。這些工作都進(jìn)行得很順當(dāng)，我已經(jīng)能夠得心應(yīng)手地圓滿完成任務(wù)了。 經(jīng)過了這為期近一個多月的實習(xí)，我做到了將本專業(yè)所學(xué)的電子商務(wù)概論等專業(yè)學(xué)問和技能投入到詳細(xì)實踐工作中，增加了生活閱歷，增長了見聞見識，獲得了比較豐富的實際工作閱歷和如何處理好職場人際關(guān)系等職場的其它方面的技巧、力量、素養(yǎng)與閱歷，全方位地熬煉與提升了工作力量

26、、學(xué)習(xí)力量、工作閱歷、專業(yè)學(xué)問和專業(yè)技能等各方面力量及素養(yǎng)，尤其很好地學(xué)習(xí)、把握了企劃方面的實踐學(xué)問和技能，并且我對企劃方面的工作產(chǎn)生了更加深厚的愛好。 四、實習(xí)總結(jié) 近兩個月的實習(xí)，使我真正體會到工作的樂趣。在這不到兩個月的時間里，我?guī)兔与娫?，?fù)印資料，整理文件，參與各種會議組織和實施等，無不感受著工作的氛圍。在高校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，每一個同學(xué)都在為取得更高的成果而努力。而這里是工作的場所，每個人都會為了取得成就感和獲得更多的酬勞而努力，無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的力量。記得老師曾經(jīng)說過高校是一個小.，但我總覺

27、得校內(nèi)里總少不了那份純真，那份真誠，還始終保持著同學(xué)的身份。而走進(jìn)工作單位，接觸各種各樣的同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜，但我得去面對我從未面對過的一切。在這次實踐中，我感受很深的是，公司的理論學(xué)習(xí)許多，幾乎是面面俱到；而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學(xué)到的，又可能是書本上的學(xué)問一點都用不上的狀況。但也要感謝老師孜孜不倦地教育，我比一部分人具有更高的起點，有了更多的學(xué)問層面去應(yīng)付各種工作上的問題。 回想這次實習(xí)，我學(xué)到了許多，從我接觸的每個人身上學(xué)到了許多.閱歷，自己的力量也得到了提高，而這些在公司里是學(xué)不到的。千里之行，始于足下。這對我以后走向.起到了一個橋梁作用，過渡的作用，是人生的一段重要的

28、經(jīng)受，對將來走上工作崗位也有很大關(guān)心，同時也讓我明白了很多做人道理，向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位的各項規(guī)章制度，與人文明友好交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中仔細(xì)的貫徹，好的習(xí)慣也要在實際生活中不斷培育。這近兩個月所學(xué)到的閱歷和學(xué)問大多來自領(lǐng)導(dǎo)和同事的教育，這將是我一生的財寶。 這次實習(xí)也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的，做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處，是現(xiàn)代.做人的一個最基本的問題，對于自己在校高校生，面臨踏入.的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西還許多，他們就是的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)??！蔽业倪@次實習(xí)，使我真正從課本走到現(xiàn)實中，從抽象的理

29、論回到了多彩的實際生活，是一次勝利的.實踐。 電商銷售個人年終總結(jié)及下一步準(zhǔn)備(篇四) 20_年已和我們揮手離別，20_年步進(jìn)了我們的視野，回顧20_工作歷程。整體來講有酸甜苦辣。回憶起我_年6月24日進(jìn)的公司一向到此刻，已工作有了1年多。今年整個的工作狀態(tài)步進(jìn)進(jìn)了正軌，并且對我所從事的這個行業(yè)防偽標(biāo)簽有了一更加全面的了解，勝利合作的客戶也是日積月累，同時每次勝利合作一個客戶都是對我工作上的認(rèn)可，并且體現(xiàn)了我在職位上的工作價值?？墒钦w來講我自我還是有許多需要改善。以下是我20_年工作情景總結(jié)： 第一：溝通技能不具有。每天接觸不一樣客戶而我跟他們溝通的時候說話不夠簡潔，說話比較繁瑣。語言組織表

30、達(dá)本領(lǐng)是需要加強(qiáng)改善。 其次：針對已合作的客戶的后續(xù)服務(wù)不到位。 看著自我勝利客戶量慢慢多起來，當(dāng)然大的客戶少之又少，可是自我還是在盡心盡力的維護(hù)每位意向比較好的客戶，并且到達(dá)從意向客戶到真正客戶為目的?？蛻舢?dāng)然已簽下來了，之前感覺萬事大吉了，實在這類想法是非常的不成熟，之后經(jīng)過幾個月的工作，再加上戴總和胡經(jīng)理都有跟我們開會中重點講到老客戶的維護(hù)好與壞的題目。準(zhǔn)確感覺到一個新客戶開拓比較難，可是對已勝利合作的客戶實際上是比較簡潔的，比如我有20個老客戶，只要很好的維護(hù)好了的話，在以后的翻單進(jìn)程當(dāng)中確定會第一時間想到通贏防偽的小周。那末這樣不但連續(xù)給公司制造利潤，也是對自我一個工作上的認(rèn)可。所以

31、這點我得把眼光放長遠(yuǎn)。 第三：客戶報表沒有做很好的整理。 對我們這個行業(yè)來講有旺季和淡季，對淡季或鄰近放假的時候問候客戶這些應(yīng)當(dāng)做一個很好的報表回納，而我這方面做的不夠好。準(zhǔn)確報表就是每天辛苦勞作的種子，日積月累，需要自我用心的往經(jīng)營，否則怎樣結(jié)出勝利的果實呢。領(lǐng)導(dǎo)僅有經(jīng)過明白的報表才能夠明白我今日的工作狀態(tài)和收獲如何，然后有針對性的加以指正和引導(dǎo)。而我自我也每天做好完全而又詳細(xì)的報表也能夠每天給自我訂一個清晰而又有指導(dǎo)性的工作總結(jié)和來日的工作方案，這樣工作起來更加有針對性和目的性。那末也更加如魚得水。 第四：開拓新客戶量少。今年我合作勝利的客戶主要是經(jīng)過電話銷售和網(wǎng)絡(luò)客服等渠道找到客戶，而自

32、我真正找的客戶很少，這點值得自我好好的深思一下，有一些大部份緣由是為了不錯過任何一個主動聯(lián)系我司的意向劇烈客戶，所以大部份的時間花在了聯(lián)系電話銷售客戶上，而疏忽了自我聯(lián)系上的意向客戶。而自我今年開拓的新客戶量未幾，這點在明年要很好的改善，并且明年訂好一個方案，讓自我的時間安排的公道。到達(dá)兩不誤的效果。 第五：當(dāng)遇到不懂的專業(yè)或業(yè)務(wù)學(xué)問時候，不擅長主動請教領(lǐng)導(dǎo)，并且未在當(dāng)天把不懂的變成自我的學(xué)問給汲取。 綜合以上幾點是我在今年的工作中不足的地方表現(xiàn)，我會在今后的工作當(dāng)中加以改善，有句話說的話：聰慧的人不會在同一個地方摔倒兩次。當(dāng)然誰都情愿做一個聰慧的人，所以一樣的錯誤我不會再犯，并且爭取做到更好

33、?？垂绢I(lǐng)導(dǎo)和同事共同監(jiān)視我。一個人有錯誤不怕，怕的是不明白改正，而我就要做一個知錯就改，并且從中把缺點變成自我的優(yōu)點。 今年整整的一年變化不大，主要工作職責(zé)是電話銷售，顧名思義就是經(jīng)過電話達(dá)成交易的銷售。而我在這一年里也主要是在公司經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)、電話來取得跟客戶的溝通，工作上聽上往每天坐在辦公室里，打幾個電話或、客服等聯(lián)系到客戶，這樣很簡潔，可是實際上工作量還是有的，每天要跟不一樣的客戶打交道，并且第一時間經(jīng)過本身的語言來留給客戶一個非常好的印象。為了讓客戶對我們公司的產(chǎn)品質(zhì)量更加信任，除公司的報價外，更重要的是一個服務(wù)。要讓客戶感覺到通贏防偽公司是一個大企業(yè)有很好的服務(wù)團(tuán)隊，并且就比如是在享受

34、的進(jìn)程一樣，把談生意的氛圍轉(zhuǎn)化為一種伴侶之間的友好交換溝通。并且讓意向劇烈的客戶第一時間能夠想到，想到跟通贏防偽公司合作等等這些都是與自我付出辛苦的努力是息息相干，并且作為銷售職員來講第一時間要有非常敏銳的嗅覺感覺到客戶的需求。對意向劇烈的客戶而言除很好的電話問候、信息問候、問候外還需要有一份工作的熱忱感染到客戶，讓客戶從自我的行為中感覺到我的真誠。那末信任客戶量也會慢慢積累起來。 擴(kuò)展閱讀 高中優(yōu)秀骨干音樂老師個人年終總結(jié)及下一步準(zhǔn)備 時間快速消逝，一年12個月即將過完，作為高中音樂老師的一員在一年的工作之后就要對自己進(jìn)行一次總結(jié)，關(guān)心提高自己的工作質(zhì)量，防止工作時鋪張在不必要的部分。一篇屬

35、于自己的高中音樂老師年度工作總結(jié)要怎么寫呢？下面是工作總結(jié)之家我?guī)痛蠹艺淼母咧袃?yōu)秀骨干音樂老師個人年終總結(jié)及下一步準(zhǔn)備，供大家參考，盼望能關(guān)心到有需要的伴侶。 高中優(yōu)秀骨干音樂老師個人年終總結(jié)及下一步準(zhǔn)備篇一 時間荏苒，勞碌中XXXX年年度的腳步已經(jīng)悄然走遠(yuǎn)。我們在過去的一年當(dāng)中勞碌著、辛苦著、奔波著，同時也收獲著，新的學(xué)年即將開頭，我們在制定“雄偉藍(lán)圖”的同時也不要遺忘回顧上一年的苦辣酸甜來激勵和鞭策自己取得更大的進(jìn)步。下面我就把本年度的工作做簡要的匯報總結(jié)。 一思想政治方面 在這一個學(xué)期里，我在思想上嚴(yán)于律己，喜愛黨的訓(xùn)練事業(yè)。樂觀參與各類政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力提高自己的政治水平和業(yè)務(wù)水平。

36、聽從學(xué)校的工作支配，協(xié)作領(lǐng)導(dǎo)和老師們做好校內(nèi)外的各項工作。關(guān)懷集體，以校為家。響應(yīng)學(xué)校號召，樂觀參與學(xué)校組織的各項活動，注意政治理論的學(xué)習(xí)，以樂觀的態(tài)度參與訓(xùn)練活動，仔細(xì)記讀書筆記，并結(jié)合自己的實際，做出深刻剖析，所寫材料受到局領(lǐng)導(dǎo)和同志們的好評。協(xié)作組里搞好教研活動，抓住每一個學(xué)習(xí)的機(jī)會提高自己的業(yè)務(wù)水平。每周按時參與升旗儀式，從不缺勤。聽從學(xué)校支配，人際關(guān)系融洽。 二 師德方面 在德育工作方面，我認(rèn)為，什么樣的訓(xùn)練，出什么樣的人才。在訓(xùn)練改革的潮流中，我認(rèn)為：“教書育人”首先是育人，然后才是教書。作為“音樂老師”首先是老師，然后才是音樂。而“音樂訓(xùn)練”是通過音樂的手段去塑照人、培育人、造就

37、人的訓(xùn)練。所以音樂是手段，育人才是目的。關(guān)懷、喜愛，做孩子們的好伴侶。記得有一位老老師曾經(jīng)對我說過：“雖然你面對的是四、五十個孩子，他們的力量水平凹凸不等，但在家長的眼中他們卻是的，是完善的，我們不要在心里就給劃分出等級，那樣做對他們是不公正的。說我們老師這個職業(yè)神圣是由于我們的工作完全是良心活，沒有方法去精確地衡量!”我認(rèn)她的話，所以我用愛心澆灌稚嫩的花朵，課堂上嚴(yán)格要求，課下每一個孩子都是我的伴侶，一年的努力換來的是孩子們快樂的笑臉，我常常聽孩子們說：“老師，假如能每一天每一節(jié)課都是你給我們上課那該多好呀!”聽到孩子這樣的話我全部的付出都值得! 三 訓(xùn)練教學(xué)方面 抓好課堂教學(xué)，提高課堂效益

38、.音樂課的內(nèi)容是豐富多彩的，它的特點就是通過藝術(shù)活動來調(diào)動人的愛好，打動人的情感，讓人開心地受到訓(xùn)練。鑒于這一特征，“新標(biāo)準(zhǔn)”把“情感態(tài)度與價值觀”放在課程目標(biāo)的首位?？墒窃诂F(xiàn)實音樂教學(xué)中，也有對它愛好索然。藝術(shù)訓(xùn)練對于提高的全面素養(yǎng)有著其她教學(xué)不行替代的特別作用，音樂訓(xùn)練屬于藝術(shù)訓(xùn)練的范疇，是學(xué)校進(jìn)行藝術(shù)訓(xùn)練的重要途徑之一。因此，如何使音樂訓(xùn)練在素養(yǎng)訓(xùn)練中發(fā)揮樂觀主動的作用，作為一名音樂老師，我覺得如何抓好課堂教學(xué)，提高教學(xué)效益這是重中之重。為此本學(xué)期來，我進(jìn)一步貫徹落實新的課程改革標(biāo)準(zhǔn)，深化鉆研訓(xùn)練教學(xué)大綱，訂閱大量與自己訓(xùn)練教學(xué)相關(guān)的報刊雜志，仔細(xì)細(xì)致地備好每一堂課。本學(xué)期我所擔(dān)當(dāng)?shù)氖撬?/p>

39、班級和二班級的音樂教學(xué)課程，依據(jù)不同班級的不同特點進(jìn)行教學(xué)。如二班級由于年齡較小，新課程教材內(nèi)容敏捷、涉及面廣，假如老師不進(jìn)行有效篩選的話，本學(xué)期教學(xué)時間這么短，確定不能完成。于是我充分聽取的看法，先讓他們選出自己喜愛的課程，然后進(jìn)行爭論，最終由老師依據(jù)教材特點，重點定下來本學(xué)期所需學(xué)習(xí)的內(nèi)容，刪去一些不太喜愛和相對離生活實際有肯定距離的內(nèi)容。低班級由于年齡較小、好動，在備課時，我盡可能的設(shè)計出符合他們特點的方案。比如在新授歌曲時，本屆二班級靈性較好，音樂水平不錯，一首新歌用不了幾分鐘就能學(xué)會。未了更好的讓他們理解歌詞，感受歌曲心情，我便通過表演、競賽、配打擊樂器等多種形式鞏固歌曲。這樣不僅把

40、握了該把握的學(xué)問，而且愛好倍增，課堂氣氛敏捷多樣，學(xué)的特別輕松。同時在讓動腦筋，編動作、節(jié)奏的過程中，還充分發(fā)揮了他們的想象力，極大的激發(fā)了們創(chuàng)新思維的火花。四班級的，仍舊形象思維活動為主，但抽象思維隨著年齡的增長而逐步增加。音樂愛好不僅要保持還須使樂于參加音樂活動，其音樂學(xué)習(xí)領(lǐng)域有必要拓寬接觸的音樂曲目需要更加豐富，音樂體裁、音樂表演形式，音樂學(xué)問也需要增加內(nèi)容。在教學(xué)中我盡量實行新奇的教學(xué)手段來培育其音樂愛好，我曾以節(jié)奏為主題讓們來到操場上開展節(jié)奏接龍的音樂活動，實踐中呈現(xiàn)自己的個性在老師的鼓舞下用不同的節(jié)奏表達(dá)，敢于對已有學(xué)問提出質(zhì)疑和修改，從而引導(dǎo)創(chuàng)新思維的進(jìn)展。每堂課支配5分鐘的時間

41、進(jìn)行節(jié)奏問好及練習(xí)，這個項目特別喜愛。我總在出示節(jié)奏類型后，請嘗試拍打節(jié)奏，親身感受節(jié)奏帶來的美感，再由相互啟發(fā)評價，最終由老師講解，授以正確的做法。這個看似簡潔的節(jié)奏練習(xí)一旦融入思維的過程，就變得其樂無窮了。介紹樂理小常識。在歌曲教學(xué)中，常會遇到一些標(biāo)記，如：反復(fù)記號、升降記號、上滑音、下滑音、休止符、倚音等，它們的作用對于小來說比較深，我常用美麗的小卡片寫上符號與同學(xué)交伴侶，以形象的富有童趣的語言來表達(dá)符號的用法，學(xué)起來就不會如食雞肋一般索然無味。在教學(xué)中融入其它學(xué)科的教學(xué)方法。在教學(xué)中我首先讓整體感知樂曲，說說聽后的感受，你最喜愛哪一個樂句?找出相同的樂句。在此基礎(chǔ)上進(jìn)行試唱、視唱、哼唱

42、，以及歌曲的教學(xué)，在教學(xué)時有針對性，學(xué)習(xí)的難度降低了，效率提高了，愛好更深厚了。在教學(xué)過程中，既要通過音樂達(dá)到教人的目的，又要通過教人來更好地學(xué)習(xí)音樂。 四 教科研 連續(xù)訓(xùn)練 我常常利用休息時間去自費收集各種音樂文化資料，以便讓能多聽、多看、多接觸優(yōu)秀的作品，從而增長見識，并獲得更多美的感悟。要是條件允許的話，還可以讓適當(dāng)?shù)亟佑|一下電腦音樂。此外，我還很留意自身的學(xué)習(xí)。如：參與市里的音樂教研活動;練習(xí)專業(yè)技能;閱讀一些音樂、訓(xùn)練、文化等方面的報刊、雜志;上英特網(wǎng)里上的訓(xùn)練工作站與各地的中學(xué)校老師進(jìn)行溝通 五 其它及獎懲狀況 舞蹈教學(xué)照舊是本學(xué)年的工作重點.為了讓舞蹈隊的孩子能夠?qū)W到更多、更新的

43、學(xué)問，我放棄個人休息時間外出進(jìn)修，這樣的我站在課堂上無愧于自己也無愧于孩子，孩子們在我的課堂上學(xué)到的舞蹈不會是過時的，我也不是在吃自己的老底兒，而是把新奇的果實摘給孩子們，讓活力和.在舞蹈的課堂上涌動。 我是一個對集體布滿了熱忱的人，勤勤懇懇、腳踏實地是我的工作作風(fēng)，助人為樂是我的歡樂之本，只要是對學(xué)校對大家有好處的事情我都會不計較個人得失，把他完成好。走過的這一年是幸福的，由于在這一年當(dāng)中我付出著、收獲著、歡樂著、進(jìn)步著，在即將到來的新學(xué)年，我同樣會專心去面對，用我的全部熱忱來澆灌我深愛著的事業(yè)。 高中優(yōu)秀骨干音樂老師個人年終總結(jié)及下一步準(zhǔn)備篇二 一年度即將接近尾聲，能夠說緊急勞碌收獲多多。

44、使用新教材以來，我仔細(xì)備課、上課、聽課、評課，力求自我先熟識教材，使同學(xué)學(xué)有所得，不斷提高的同時，也不斷提高自我的教學(xué)水平和思想覺悟。現(xiàn)就結(jié)合本人的工作實踐，談?wù)勎以诮虒W(xué)中的點滴體會，以便今后更好地開展工作，彌補(bǔ)不足，精益求精。 一、要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是要把課堂組織好 1課前預(yù)備備好課。 仔細(xì)鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話、每個詞都弄清晰，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點與難點，把握學(xué)問的規(guī)律，能運用自如，明白應(yīng)補(bǔ)充哪些資料，怎樣才能教好。 了解同學(xué)原有的學(xué)問技能的質(zhì)量，他們的愛好、需要、方法、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新學(xué)問可能會有哪些困難，實行相應(yīng)的預(yù)防措施。 討論教法，解決如何組織同學(xué)的學(xué)習(xí)，如何支

45、配同學(xué)每節(jié)課的自主活動等。 擴(kuò)充同學(xué)的學(xué)問量，拓展同學(xué)的學(xué)問面。在課本的基礎(chǔ)上拓展相關(guān)的學(xué)問面，使同學(xué)的思想不被禁錮于學(xué)校的方寸之地，能夠跟得上創(chuàng)新的步伐。 2課堂上的情景。 組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體同學(xué)，留意信息反饋，調(diào)動同學(xué)的有意留意，使其堅持相對穩(wěn)定性，同時，激發(fā)同學(xué)的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，制造良好的課堂氣氛，調(diào)動同學(xué)的課堂參加度，留意引發(fā)同學(xué)的學(xué)習(xí)愛好，讓每一位同學(xué)都能站起來、講得出。 二、要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導(dǎo)工作。 對xx生而言，愛動、好玩，缺乏自控本領(lǐng)是難以避開的，針對這種問題，就要抓好同學(xué)的思想訓(xùn)練，并使這一工作貫徹到對同學(xué)的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去，還要做好對同學(xué)學(xué)習(xí)的輔

46、導(dǎo)和幫忙工作，對后進(jìn)生努力做到從友善開頭，讓同學(xué)把自我當(dāng)成伴侶，從贊美著手，全部的人都渴望得到別人的理解和敬重，充分利用他們身上的優(yōu)點進(jìn)他們進(jìn)鼓舞，刺激他們同學(xué)的愛好與自信念。 三、進(jìn)取參加聽課、評課，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法，博采眾長，取長補(bǔ)短，提高教學(xué)水平。 四、培育多種愛好愛好，博覽群書，不斷拓寬學(xué)問面，為教學(xué)資料注入新奇血液。真正做到教學(xué)相長，并貫徹活到老，學(xué)到老的思想精神，以適應(yīng)當(dāng)今的學(xué)情。 總之，就本年度而言，本人自覺做事還算細(xì)心，但有時還是有點倦怠。還有不擅長運用各方面的力氣開展活動。此外，還有一個較重要的問題是，在交際方面還應(yīng)多學(xué)習(xí)，處理事情要敏捷，這些本領(lǐng)都有待提高。針對這些不

47、足，我將仔細(xì)的進(jìn)行反思，進(jìn)取聽取大家的看法，不斷改善，連續(xù)用實際行動，一步一個腳印地做好工作，勤奮鉆研新的信息，樹立新的觀念，在工作中更上一層樓。 高中優(yōu)秀骨干音樂老師個人年終總結(jié)及下一步準(zhǔn)備篇三 又一個年度結(jié)束了，這一個年度，較勞碌，較充實，其中有著失敗的心酸，也有勝利的喜悅。細(xì)細(xì)品嘗，感覺自己成長了許多，收獲了許多珍貴的訓(xùn)練教學(xué)閱歷。同時也對自己走過的彎路進(jìn)行反思和。 在訓(xùn)練教學(xué)工作上，我利用學(xué)科特有的力氣來訓(xùn)練同學(xué)，敬重他們的人格，給同學(xué)獨立的空間，對同學(xué)進(jìn)行各方面的引導(dǎo)和訓(xùn)練。本年度，我擔(dān)當(dāng)三班級、五班級、六班級的音樂課教學(xué)工作。十幾個班，眾多的同學(xué)，使我一下子無法把握每個同學(xué)的狀況，

48、但我深知同學(xué)是課堂的主體，不了解同學(xué)就無法完成教學(xué)任務(wù)。于是，我常常和同班級老師溝通，上課時多留心，現(xiàn)在我不僅把握了哪個班旋律感好，哪個班節(jié)奏感好，哪個班的表現(xiàn)欲強(qiáng)，就連班里每個同學(xué)的狀況我也能基本了解。這樣我才能作到備課時既備教材又備同學(xué)。 我教的班級跨度比較大，所以非常注意同學(xué)學(xué)習(xí)習(xí)慣、的培育和樂觀性的調(diào)動，突出音樂課以審美訓(xùn)練為核心的特點，注意培育同學(xué)對音樂的愛好，以同學(xué)為主體，讓他們在開心的音樂實踐活動中，主動地去發(fā)覺、探究，感受音樂、理解音樂、表現(xiàn)音樂，并在肯定學(xué)問基礎(chǔ)上制造音樂。為了使同學(xué)能輕松、開心地上音樂課，我多用鼓舞的方式，盡量避開說教，努力做到用好的設(shè)計抓住同學(xué)的留意力。對

49、于破壞課堂秩序的行為也進(jìn)行了善意的批判與訂正。使音樂真正成為他們的伴侶，讓每個同學(xué)都喜愛音樂。 作為老師，上課是最重要的，上年度公開課就反映出許多問題，比如，課堂的組織，音樂理論學(xué)問的傳授等方面，還需要進(jìn)一步的提高。因此，我多向有閱歷的老師請教，多跟網(wǎng)上的優(yōu)質(zhì)課學(xué)習(xí)，多在課堂上進(jìn)行實踐，多在課后進(jìn)行反思。 我負(fù)責(zé)的校合唱隊可謂是本年度的一個工作亮點，今年國慶xx年編排的合唱祖國，祖國我們是你的花朵獲得了XX市中學(xué)校生文藝匯演的一等獎，我本人也被評為優(yōu)秀指導(dǎo)老師和南崗區(qū)第十七屆校內(nèi)藝術(shù)節(jié)活動的優(yōu)秀組織工。 我對工作布滿熱忱，勤勤懇懇、腳踏實地是我對自己的要求，我信任勤能補(bǔ)拙，在領(lǐng)導(dǎo)和同事、家人的

50、信任和關(guān)懷、關(guān)心下，我會更上一層樓，不斷的進(jìn)步。這是成長的一年度，由于在這一年當(dāng)中我付出了、收獲了，我很歡樂，我會專心去面對將來，用我的全部熱忱來澆灌我深愛著的訓(xùn)練事業(yè)。 高中優(yōu)秀骨干音樂老師個人年終總結(jié)及下一步準(zhǔn)備篇四 這一學(xué)年我擔(dān)當(dāng)?shù)氖莤x部xxx133136和xxx129132八個班的音樂訓(xùn)練教學(xué)工作，音樂訓(xùn)練教學(xué)每年都反反復(fù)復(fù)，但在每年反復(fù)訓(xùn)練教學(xué)的過程中，我卻有著不一樣的收獲?，F(xiàn)將這一學(xué)年的訓(xùn)練教學(xué)工作總結(jié)如下，以便今后更好地開展工作，彌補(bǔ)不足，精益求精。 音樂是最擅長表現(xiàn)情感、以情動人的藝術(shù)。它的魅力在于給人自由馳騁想象的空間。一首好的樂曲，或許幾分鐘之內(nèi)使你獲得幾星期苦思冥想的東

51、西；或是襯托出一個完善的幻想；或是寄予一個完善的寓意；或是抒發(fā)一片灼灼的情感這種立意與意境之美對人有著深刻的感染力，會在心靈深處留下美的烙印.音樂課為了更好的完成教學(xué)任務(wù)、到達(dá)教學(xué)目的，培育同學(xué)懂得理解，有表情地唱歌和感受音樂的本領(lǐng)，經(jīng)過藝術(shù)形象，培育同學(xué)的完善情操，使他們身心得到健康的進(jìn)展。 一、堅持以審美訓(xùn)練為核心，注意培育同學(xué)對音樂的愛好、愛好及情感。努力做到經(jīng)過音樂訓(xùn)練陶冶情操、啟迪才智、激發(fā)同學(xué)對美的愛好與追求。注意以同學(xué)為主體，讓同學(xué)在開心的音樂實踐活悅耳、看、唱，爭論、聯(lián)想、想象及律動中，主動地去發(fā)覺、去探究，去感受音樂、理解音樂、表現(xiàn)音樂，并在必需基礎(chǔ)上制造音樂。 二、在教學(xué)過

52、程中，本著讓同學(xué)從“要我學(xué)我想學(xué)我要學(xué)”這一過程進(jìn)行轉(zhuǎn)變。為了到達(dá)這個目的，首先對教材的目標(biāo)進(jìn)行了設(shè)定。并依據(jù)xx同學(xué)的基礎(chǔ)和理解本領(lǐng)的不一樣而對教材資料進(jìn)行合理的取舍，支配了本學(xué)年的教學(xué)方案，細(xì)心編寫了各個班級各個課時的教案和導(dǎo)學(xué)案，協(xié)作學(xué)校強(qiáng)勢推動教學(xué)改革。在詳細(xì)的訓(xùn)練教學(xué)中，我一方面在教學(xué)模式上采納一些適時有效的設(shè)問，啟發(fā)、引導(dǎo)同學(xué)進(jìn)取思索；另一方面經(jīng)過許多的實物展現(xiàn)與課件相結(jié)合，吸引同學(xué)留意力，充分調(diào)動同學(xué)學(xué)習(xí)的進(jìn)取性與學(xué)習(xí)愛好，從而到達(dá)課堂教學(xué)實效性。為了使同學(xué)能簡便、開心地上音樂課，多用鼓舞的方式使同學(xué)表現(xiàn)出良好的品質(zhì)。努力做到用好的設(shè)計抓住同學(xué)的留意力。對于破壞課堂秩序的行為也進(jìn)

53、行了善意的批判與訂正。在課堂活動中，我會創(chuàng)設(shè)公平、民主、愉悅的環(huán)境，能夠在課堂中點燃同學(xué)的求知火焰。 三、本學(xué)年除第一單元是唱歌課外，其他單元不是創(chuàng)作就是器樂或觀賞，比較枯燥難上，同學(xué)的愛好也不太高，教學(xué)比較難開展。我就大膽的在教學(xué)中加入適當(dāng)?shù)谋硌荩黾诱n堂教學(xué)的趣味性。同學(xué)在課堂上的進(jìn)取性有了提高，課堂教學(xué)收到了必需的效果。如復(fù)習(xí)四分音符時讓同學(xué)用“走”來感知；八分音符讓同學(xué)用“跑”來感知，這一下同學(xué)很快就記住了。 四、協(xié)作學(xué)校政教處，勝利的舉辦我校其次屆“花樣年華”藝術(shù)節(jié)，并勝利出演節(jié)目吉他獨奏愛的浪漫史。此次藝術(shù)節(jié)的文藝演出活動給同學(xué)充分發(fā)揮自我潛能的機(jī)會，豐富了同學(xué)的課外生活，使他們懂

54、得團(tuán)結(jié)協(xié)作的巨大力氣和重要性，同時也得到廣闊師生及各界.人士的好評，還向.各界大力宣揚了我校的形象。 五、努力學(xué)習(xí)，加強(qiáng)修養(yǎng)。我常常利用休息時間去收集各種音樂文化資料，以便讓同學(xué)能多聽、多看、多接觸優(yōu)秀的作品，從而增長見識，并獲得更多美的感悟。要是條件允許的話，還能夠讓同學(xué)適當(dāng)?shù)亟佑|一下電腦音樂。此外，我還很留意自身的學(xué)習(xí)。如練習(xí)專業(yè)技能；閱讀一些音樂、訓(xùn)練、文化等方面的報刊、雜志；上網(wǎng)查找有關(guān)訓(xùn)練工作站，并細(xì)心創(chuàng)立了自我的音樂博客與各地的xx學(xué)老師進(jìn)行了很好的學(xué)習(xí)和溝通。 當(dāng)然，我在教學(xué)工作中也存在這樣和那樣的不足，主要表現(xiàn)為 1、課堂教學(xué)不能針對8個班同學(xué)實際，缺乏“備同學(xué)”這一必要環(huán)節(jié)。

55、 2、忽視與個別班級同學(xué)的溝通，有待于進(jìn)一步改善。但我會盡最大的本領(lǐng)和努力改正不足的地方，進(jìn)一步優(yōu)化課堂教學(xué)，關(guān)注其次課堂。 高中優(yōu)秀骨干音樂老師個人年終總結(jié)及下一步準(zhǔn)備篇五 作為專職音樂老師已有8年了，現(xiàn)將這一學(xué)年的教學(xué)工作總結(jié)如下，以便今后更好地開展工作，彌補(bǔ)不足，精益求精。 一、課堂教學(xué) 堅持以審美訓(xùn)練為核心，注意培育同學(xué)對音樂的愛好、愛好及情感。努力做到經(jīng)過音樂訓(xùn)練陶冶情操、啟迪才智、激發(fā)同學(xué)對美的愛好與追求。注意以同學(xué)為主體，讓同學(xué)在開心的音樂實踐活悅耳、看、唱，爭論、聯(lián)想、想象及律動中，主動地去發(fā)覺、去探究，去感受音樂、理解音樂、表現(xiàn)音樂，并在必需基礎(chǔ)上制造音樂。 二、課堂管理 為

56、了使同學(xué)能簡便、開心地上音樂課，多用鼓舞的方式使同學(xué)表現(xiàn)出良好的品質(zhì)。努力做到用好的設(shè)計抓住同學(xué)的留意力。對于破壞課堂秩序的行為也進(jìn)行了善意的批判與訂正。 不足對于同學(xué)的一些擾亂課堂的行為批判力度不夠?？傄詾橥瑢W(xué)不是惡意，只是不成熟的表現(xiàn)。所以給他們的環(huán)境較為寬松。致使他們不能真正熟悉到自我的錯誤而有恃無恐。所以，今后應(yīng)特別留意賞罰分明、把握尺度。特別是對于坐在沒有桌子、講臺的教室中的一群群倍有優(yōu)越感的中同學(xué)。還有，幽默力氣運用不夠。 三、課外活動 為了更好地培育同學(xué)對音樂的愛好，按學(xué)校的方案，組建了合唱隊.每周一周三第八節(jié)課訓(xùn)練。在xxxx學(xué)學(xué)校文化藝術(shù)節(jié)上，xxx同學(xué)的獨舞獲得觀眾的好評。

57、 四、其他 我常常利用休息時間去自費收集各種音樂文化資料，以便讓同學(xué)能多聽、多看、多接觸優(yōu)秀的作品，從而增長見識，并獲得更多美的感悟。此外，我還很留意自身的學(xué)習(xí)，如參與市里的音樂教研活動；練習(xí)專業(yè)技能；閱讀一些音樂、訓(xùn)練、文化等方面的報刊、雜志上、英特網(wǎng)上的訓(xùn)練工作站與各地的xx學(xué)老師進(jìn)行溝通。但做得非常不足的是聽課太少，使我失掉了許多直接學(xué)習(xí)的機(jī)會。 醫(yī)院控?zé)煿ぷ髂杲K總結(jié)及下一步準(zhǔn)備醫(yī)院控?zé)煿ぷ髂杲K總結(jié)及下一步準(zhǔn)備(篇一) 本年度，根據(jù)我局年初制定的控?zé)煿ぷ鞣桨?，我們通過健康訓(xùn)練、黑板報、開展各種活動等多種形式，向機(jī)關(guān)大院居民樂觀宣揚吸煙有害健康等學(xué)問，仔細(xì)學(xué)習(xí)有關(guān)衛(wèi)生常識和健康促進(jìn)學(xué)問，機(jī)

58、關(guān)干部充分熟悉到吸煙的危害和控?zé)煹囊饬x，嚴(yán)格執(zhí)行控?zé)熞?guī)定，市局公共場所無人吸煙，住戶控?zé)煛⒖責(zé)熞庾R增加。歸納起來我們主要做了以下幾項工作。 一、領(lǐng)導(dǎo)重視、制度健全。 在市局控?zé)燁I(lǐng)導(dǎo)小組的統(tǒng)一組織下，黨委副書記李鋒祥親自負(fù)責(zé)相關(guān)部門制訂方案，組織實施，進(jìn)一步完善控?zé)熤贫?，并?zé)成專人負(fù)責(zé)不定期的巡察、檢查。 二、加大宣揚力度，收效顯著。 充分利用健康訓(xùn)練課、開展活動、黑板報、廣播等多種形式，對院內(nèi)居民開展吸煙有害健康的宣揚訓(xùn)練，提高機(jī)關(guān)大院內(nèi)居民的控?zé)煂W(xué)問，培育各住戶不吸煙行為的好習(xí)慣，增加自我保健意識和力量。同時，市局機(jī)關(guān)支部、宣教科還利用政治學(xué)習(xí)及各種活動，開展干部的控?zé)?、戒煙、控?zé)熡?xùn)練，進(jìn)一

59、步提高干部的控?zé)熈α俊?三、公共場所禁止吸煙。 市局的會議室、辦公室等公共場所，禁止吸煙，并設(shè)醒目標(biāo)志，不設(shè)煙具。 四、領(lǐng)導(dǎo)帶頭，人人參加控?zé)熁顒印?市局領(lǐng)導(dǎo)帶頭控?zé)?，直屬各單位也組成得力的班子，齊抓共管控?zé)煿ぷ?。大路全體干部共同參加控?zé)熁顒樱巳藸幾隹責(zé)煹钠腿?，相互監(jiān)督。有力地提高了街道干部師生的控?zé)熦?zé)任感，增加了控?zé)熈α俊?五、控?zé)熜麚P遍及家庭和社區(qū)。 在5月31日無煙日，職工學(xué)校還特地開設(shè)了一堂課，樂觀宣揚吸煙有害健康的科學(xué)學(xué)問和國家對控?zé)煿ぷ饔嘘P(guān)法規(guī)，提倡規(guī)勸機(jī)關(guān)大院居民戒煙、控?zé)?。同時宣揚我局的控?zé)煷胧?、吸煙危害等，建議住戶控?zé)煛⒔錈?，以身作則養(yǎng)成不吸煙的習(xí)慣做表率。 總之，經(jīng)過努力

60、，全體機(jī)關(guān)干部進(jìn)一步明確了控?zé)煹囊饬x，為制造良好的無煙環(huán)境，思想?yún)R報專題培育機(jī)關(guān)大院居民好的健康習(xí)慣，促進(jìn)居民的身心健康作出了肯定的成果。我們將連續(xù)作好控?zé)煿ぷ?，努力?chuàng)建文明單位、無吸煙單位。 醫(yī)院控?zé)煿ぷ髂杲K總結(jié)及下一步準(zhǔn)備(篇二) 為仔細(xì)履行上級主管部門對控?zé)煿ぷ鞯囊螅以阂浴皠?chuàng)建無煙醫(yī)院”為主題，全面落實控?zé)煿ぷ?，通過制定控?zé)煼桨?，加?qiáng)控?zé)熜麚P力度，狠抓控?zé)煿ぷ鞔胧瑥?qiáng)化培訓(xùn)訓(xùn)練，嚴(yán)格督查考核等措施，使全院干部職工樂觀參加控?zé)?、禁煙工作，來院患者、家屬自覺控?zé)?，基本達(dá)到無煙醫(yī)院標(biāo)準(zhǔn)，控?zé)煿ぷ魅〉妹黠@成效?，F(xiàn)將九月份控?zé)煿ぷ骺偨Y(jié)如下： 一、我院領(lǐng)導(dǎo)班子高度重視，從領(lǐng)導(dǎo)做起，以身作則，主動