市場(chǎng)營銷的作用

1、市場(chǎng)營銷的作用( 共 5 頁)-本頁僅作為文檔封面，使用時(shí)請(qǐng)直接刪除即可內(nèi)頁可以根據(jù)需求調(diào)整合適字體及大小- PAGE PAGE 6市場(chǎng)營銷的作用市場(chǎng)營銷的作用商品經(jīng)濟(jì)時(shí)代，生產(chǎn)與消費(fèi)分離。消費(fèi)者要滿足自己的需要， 必須依靠手中的資源，經(jīng)過市場(chǎng)向生產(chǎn)者換取產(chǎn)品；生產(chǎn)者也必須依靠自己手中的資源，就是產(chǎn)品，向消費(fèi)者換取自己所需的貨幣。生產(chǎn)者從事的是以出售為目的的商品生產(chǎn)，其產(chǎn)品必須能滿足消費(fèi)者的某種需要，才能被買走，順利通過市場(chǎng)交換。“”，是指?jìng)€(gè)人或集體通過創(chuàng)造、提供出售，并同過程。作用。“節(jié)流”這兩條?！伴_源”即擴(kuò)大生產(chǎn)，“節(jié)流”即合理使用資 業(yè)不可能得到成長和發(fā)展。市場(chǎng)營銷理念的引入，為我們解

2、決上述矛盾提供了很有效的方法。一個(gè)沒有顧客的企業(yè)，根本就無法生存，企業(yè)的經(jīng)營應(yīng)該以市場(chǎng)營銷為核心。其他各項(xiàng)機(jī)能都是起后援和保證作用。對(duì)于企業(yè)來說：顧客是企業(yè)生存與發(fā)展的源泉。為此，創(chuàng)造顧客、保持顧客， 是企業(yè)經(jīng)營中的重要課題。顧客的創(chuàng)造，主要依靠向顧客提供有魅力的產(chǎn)品和服務(wù)。顧客的保持，主要依靠向顧客提供有魅力的產(chǎn)品與服務(wù)。顧客的保持，主要依靠向顧客提供最充足的滿足，提供有魅力的產(chǎn)品及服務(wù)，提供最充足的滿足正是市場(chǎng)營銷的主要使命。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，企業(yè)技術(shù)更新，產(chǎn)品換代非常迅速。企業(yè)之間的競(jìng)爭日趨激烈。企業(yè)要生存、要發(fā)展、要壯大，就必須緊緊的依賴市場(chǎng)，以市場(chǎng)需求為中心，來從事企業(yè)營銷管理活動(dòng)

3、。了解市場(chǎng)的需求動(dòng)態(tài)、了解和掌握消費(fèi)者的心理，這些都是企業(yè)進(jìn)行科學(xué)預(yù)測(cè)和科學(xué)決策的前提條件。它是一個(gè)企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的起點(diǎn)， 又貫穿于企業(yè)整個(gè)經(jīng)營活動(dòng)的始終。只有做好了市場(chǎng)營銷工作，企業(yè)才能在激烈競(jìng)爭中不犯錯(cuò)誤、少犯錯(cuò)誤，不斷的發(fā)展壯大，企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)的最終目的是為了將產(chǎn)品賣出去，實(shí)現(xiàn)其產(chǎn)品價(jià)值。但在實(shí)現(xiàn)其產(chǎn)品價(jià)值的過場(chǎng)中，必須通過消費(fèi)者，購買產(chǎn)品來實(shí)現(xiàn)。只有搞好了市場(chǎng)營銷工作，企業(yè)才能生產(chǎn)出適銷對(duì)路的產(chǎn)品，才能對(duì)市場(chǎng)變化趨勢(shì)做出較為科學(xué)的預(yù)測(cè)。及時(shí)的做出企業(yè)經(jīng)營決策，制定出切實(shí)可行的經(jīng)營策略。市場(chǎng)營銷是企業(yè)經(jīng)營的核心。但必須得到企業(yè)中其他部門的支持的協(xié)助。企業(yè)是由各職能體系組成的有機(jī)體，為了實(shí)現(xiàn)企

4、業(yè)長期的生存和發(fā)展，在做好營銷工作的基礎(chǔ)上，必須協(xié)調(diào)好企業(yè)內(nèi)部的各種關(guān)系。使之為營銷服務(wù)，使之更好的適應(yīng)外部環(huán)境的變化和市場(chǎng)的需求。企業(yè)中的每個(gè)職能部門和每個(gè)員工都必須樹立市場(chǎng)主導(dǎo)、消費(fèi)者主導(dǎo)的經(jīng)營理念。立足于消費(fèi)者權(quán)益，使顧客的滿足和企業(yè)的利益得以協(xié)調(diào)、并存。全體員工都必須有營銷理念，把此理念應(yīng)用到實(shí)際工作中，生產(chǎn)出能使顧客得到滿足的適銷對(duì)路的產(chǎn)品，為企業(yè)市場(chǎng)營銷部門做好堅(jiān)強(qiáng)后盾。綜上所述，市場(chǎng)營銷活動(dòng)在一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營中起著核心、主導(dǎo)的作用。對(duì)一個(gè)企業(yè)的興衰至關(guān)重要，是企業(yè)發(fā)展、壯大的關(guān)鍵所在。市場(chǎng)營銷理念的建立，勢(shì)必對(duì)企業(yè)長期、健康的發(fā)展提供可靠保證。猶太人的聰明和商業(yè)經(jīng)營上的出類拔萃世所

5、公認(rèn)，無數(shù)經(jīng)典的營銷案例都有他們的貢獻(xiàn)。綜合多個(gè)案例便不難發(fā)現(xiàn)其中的奧秘， 其實(shí)，也就是他們的營銷思維與眾不同。所以，能夠真正地感受到學(xué)好營銷，除了獲得本職工作更大的成就之外，一定會(huì)有以下的額外收獲：1、更新的思維方式通常情況下，人的思維可以按照不同的維度和標(biāo)準(zhǔn)分成很多類型，如正向思維與逆向思維，縱向思維與橫向思維、單向思維與多向思維、感性思維與理性思維、慣性思維與創(chuàng)新思維、內(nèi)斂思維與發(fā)散思維等。在營銷實(shí)踐中，人們習(xí)慣于按照產(chǎn)品的成本、利潤目標(biāo)、稅 維，而加油站開辦超市則屬于橫向思維。所謂更新思維方式，就是通過改變觀察、思考問題的視角、著眼點(diǎn)、途徑、方法、目標(biāo)或者改變事物的元素、功能等進(jìn)而形成

6、新的思維成果的思維方式類型。美國園藝師恩德曼，把酒和西瓜看上去無關(guān)聯(lián)的兩回事結(jié)合在一起，結(jié)果培育出口感獨(dú)特的酒味西瓜。美國大發(fā)明家愛迪生讓一名普林斯頓大學(xué)數(shù)學(xué)系本科畢業(yè)的學(xué)生測(cè)量一只電燈泡的容積，畢業(yè)生把學(xué)校里所有學(xué)過的數(shù)學(xué)方法都用上了，花了很長時(shí)間還是測(cè)不出來。愛迪生教畢業(yè)生往燈泡里注滿水，然后將水倒入量杯中，輕易地得知電燈泡的容積。在中國，家喻戶曉的曹沖稱象的故事也是思維創(chuàng)新的經(jīng)典例子。2、更佳的人際關(guān)系無數(shù)的事實(shí)證明，成功與學(xué)歷，年齡，背景有關(guān)，但并非正相關(guān)，卻與構(gòu)筑的人脈，把握勢(shì)的能力及經(jīng)受的磨難成正相關(guān) 要忍受常人無法忍受的痛苦是成功者的宿命。業(yè)務(wù)員的日常工作就是與人打交道。要想使客戶接受自己和自己的產(chǎn)品，就必須使客戶先接受自己。良好的人際關(guān)系是推銷成功的前提條件。營銷培訓(xùn)會(huì)提高你各方面的素質(zhì)，教給你人際交往的知識(shí)。從而使你在處理人際關(guān)系方面比較如魚得水，獲得較好的人緣。3、更高的工作技巧通過基本能力和業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)，你的組織能力、交際能力、表達(dá)能力和應(yīng)變能力都會(huì)產(chǎn)生一個(gè)飛躍，從而使你工作起來比較得心應(yīng)手。4、更好的處世心態(tài)凡是在營銷行業(yè)比較成功的人員，大都具備許多優(yōu)秀的素質(zhì)， 如不怕吃苦、百折不回、勇于進(jìn)取、積極向上的品質(zhì)。營銷會(huì)使你的心態(tài)變得積極