新編版銷售員月工作計劃表范文

1、 PAGE 頁碼 3 / NUMPAGES 總頁數(shù) 5新編版銷售員月工作計劃表范文一目的：工作計劃古代孫武曾說：用兵之道，以計為首.其實，無論是單位還是個人，無論辦什么事情，事先都應有個打算和安排.有了計劃，工作就有了明確的目標和具體的步驟，就可以協(xié)調大家的行動，增強工作的主動性，減少盲目性，使工作有條不紊地進行.同時，計劃本身又是對工作進度和質量的考核標準，對大家有較強的約束和督促作用.計劃對工作既有指導作用，又有推動作用，搞好工作計劃，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段.作為一個管理者，必須知道你的部門的工作任務與目標，明確方向，知道自己的工作內容，如何來干好這些工作，什么人來干

2、這些工作，工作進度怎么安排，掌握哪些可以使用的資源？一個管理干部通過工作計劃，利用可以使用的資源，統(tǒng)籌規(guī)劃，按照事先設定策略、方法、完成時間與要求，完成各項工作目標.這就體現(xiàn)了你的管理水平與能力.二工作計劃的五大原則：1:對上負責的原則.要堅決執(zhí)行上級的指示精神，服從全局利益，反對本位主義.2:切實可行的原則.要從實際情況出發(fā)定目標、定任務、定標準.3:集思廣益的原則.廣泛聽取意見、博采眾長，眾人參與，反對主觀臆斷.4:突出重點的原則.分清輕重緩急，突出重點，以點帶面，不能眉毛胡子一把抓.5:防患未然的原則.寫明相關保護或者防備的措施.三市場調查、計劃：1:根據(jù)市場容量和個人能力、客觀、科學的

3、制定出銷售任務，綜合業(yè)績：1000萬2:爭取一年內調查完所有_縣、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)、村的企業(yè)、沙場、煤礦及私有設備情況.3:公司會適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃，并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各業(yè)務人員的素質及專業(yè)知識提高.4:注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤.5:目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額.6:不斷學習行業(yè)新知識，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務.7:先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融.8:對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要

4、及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本.9:努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行.四銷售工作具體量化任務1:制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量.每天至少拜訪3個客戶，每月至少拜訪60位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變.上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶.2:見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案.3:做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項.4:填寫客戶檔案表，一周至少電話回訪一次客戶，必要時可到現(xiàn)場回訪，如有重要項目日期需謹

5、記，并及時跟進和回訪.5:爭取早日與客戶簽訂合同，并收取預付款，提前安排人員，以最快的效率響應客戶的需求，爭取早日回款.五努力的學習、快樂地工作1:對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流.2:利用下班時間和周末，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力.以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻. PAGE 頁碼 5 / NUMPAGES 總頁數(shù) 5新編

6、版銷售員月工作計劃表范文2銷售團隊工作計劃范文一：基層到管理的工作交接在本項目做銷售已有半年之久，積累了一定的客戶群體，包括已成交客戶和未成交的潛在客戶，把已成交客戶的售后工作及潛在客戶的長期追蹤服務，移交給一名替代自己的新員工手里，給予他鍛煉的機會及穩(wěn)定的客戶資源鏈，已達到能夠快速的上手接任自己的工作.二：金牌銷售員的認定及培養(yǎng)對于新上崗的幾位新同事，選出一名具有潛力值得培養(yǎng)成為優(yōu)秀銷售人員的新員工，并能夠做出令公司滿意的業(yè)績，以替代自己.望公司近兩天多搞一些培訓活動讓新員工有充分展現(xiàn)自己的機會，我好觀察出價值的人員出來，人員選定將在25號之前選出，望公司多給予支持.新員工認定后將有為期20

7、天的員工培訓，3個階段，每階段7天，其中休息一天，時間為晚上2個小時，并在白天注意觀察他的工作情況，已做好記錄，待培訓時做好總結，通過對于新員工的高要求使其快速提高，以達到公司的目的.三：高效團隊的建設主管已不再像銷售一樣單單靠自己去完成公司指定的業(yè)績，而涉及到方方面面，包括團隊心態(tài)管理，制度管理，目標管理，現(xiàn)場管理等.自身總結出以下幾點來做好團隊管理工作：1:營造積極進取團結向上的工作氛圍主管不應該成為“所有的苦，所有的累，我都獨自承擔”的典型，主管越輕松，說明管理得越到位；獎罰分明公正，對每個人要民主要平等，充分調動每個成員的積極性.在生活中，項目主管需要多關心多照顧同事，讓大家都能感受到

8、團隊的溫暖.2:制定良好的規(guī)章制度項目主管雖然是規(guī)章制度的制定者或者監(jiān)督者，但是更應該成為遵守規(guī)章制度的表率.如果項目主管自身都難以遵守，如何要求團隊成員做到?3:建立明確共同的目標項目主管要給員工規(guī)劃出一個好的發(fā)展遠景和個人的發(fā)展計劃，并使之與項目目標相協(xié)調.四：落實自身崗位職責1:應把公司的利益放在第一位，以公司效益為目標，對公司應具有絕對忠誠度.2:協(xié)助銷售經(jīng)理共同進行項目的管理工作，服從上級的安排，竭盡全力做好每一項工作.3:主持售樓部日常工作，主持每日工作晨會，溝通上下級及售樓部與其他部門的關系.4:創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，充分調動每一位員工的積極性，并保持團結協(xié)作、優(yōu)質高效的工作氣氛.5:及時傳達公司下達的政策，并不斷的考核.6:負責落實樓款的回收工作，督促銷售人員的貸款流程的正常進行.7:做好每日的來電、來訪登記及審查工作，負責銷控表的銷控核對，統(tǒng)計每日定房量，填報各項統(tǒng)計表格，以保證銷售的準確性.8:負責組織銷售人員及時總結交流銷售經(jīng)驗，加強業(yè)務修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務水平.9