快速消費(fèi)品行業(yè)解決方案課件

1、快消企業(yè)銷售管理利劍 “快消通”行動(dòng)人員GPS管理系統(tǒng) 通過科技手段，強(qiáng)化銷售過程管理，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)流程的閉環(huán)及考核指標(biāo)的可監(jiān)督、可稽核性，從而全面提升企業(yè)日常銷售管理活動(dòng)的執(zhí)行力！核心目標(biāo)公司簡介目 錄解決方案需求分析功能概述優(yōu)勢保障公司簡介 廈門雅迅網(wǎng)絡(luò)股份有限公司是由信息產(chǎn)業(yè)部電子第三十研究所、中鐵五局（集團(tuán)）有限公司、廈門汽車股份有限公司、廈門高新技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資有限公司和廈門火炬投資開發(fā)有限公司等聯(lián)合發(fā)起，于1998年在廈門成立的高科技股份企業(yè)。注冊資本為6800萬元。公司主要致力于汽車導(dǎo)航與信息電子產(chǎn)品、GPS車載終端、個(gè)人定位終端、企業(yè)移動(dòng)應(yīng)用產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和應(yīng)用服務(wù)。 三十研究

2、所作為雅迅網(wǎng)絡(luò)的技術(shù)依托和合作單位，長期從事無線通信系統(tǒng)開發(fā)，擁有“國家保密通信重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室”，為公司培養(yǎng)和輸送了大量專業(yè)人才。 公司在全國的GPS行業(yè)中一直名列前茅。先后承擔(dān)國家級(jí)火炬計(jì)劃項(xiàng)目2項(xiàng)，國家創(chuàng)新基金支持項(xiàng)目2項(xiàng)，國家重點(diǎn)新產(chǎn)品項(xiàng)目2項(xiàng)，國家計(jì)委高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化專項(xiàng)1項(xiàng)，省級(jí)重點(diǎn)科技項(xiàng)目3項(xiàng)；是GPS行業(yè)中唯一的“國家863計(jì)劃成果產(chǎn)業(yè)化基地”。隨著近幾年全球GPS和GIS技術(shù)的迅速發(fā)展，公司在GPS行業(yè)中，積累了豐厚的經(jīng)驗(yàn)，擁有強(qiáng)大的研發(fā)力量，成為行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)和各種行業(yè)開發(fā)應(yīng)用的引領(lǐng)者。公司簡介目 錄解決方案需求分析功能概述優(yōu)勢保障行業(yè)特點(diǎn)和行業(yè)要求行業(yè)特點(diǎn)：1、商品銷售周期短，品種

3、多2、消費(fèi)隨機(jī)性和不確定性3、生產(chǎn)和市場兩端的信息不暢4、對(duì)時(shí)間要求苛刻 5、速度和效率是銷售制勝法寶6、需市場全面、快速、準(zhǔn)確地匯集消費(fèi)者的需求和市場變化，作為市場營銷的決策參考依據(jù)。行業(yè)要求 ：提升終端掌控能力、精細(xì)化業(yè)務(wù)管理，而且 要迅速 ！要準(zhǔn)確 ！要通暢 ！快消行業(yè)渠道銷售特征2、形成以經(jīng)銷商、批發(fā)商、量販店、超市、便利店、代銷點(diǎn)、直營店、士多店、餐飲店等為渠道的銷售網(wǎng)絡(luò)；3、銷售渠道分為現(xiàn)代通路、傳統(tǒng)通路和特通等4、高度重視渠道管理，重視深度分銷，重視終端市場表現(xiàn)，快速反應(yīng)。1、以固定終端網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行陳列銷售，需要對(duì)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行維護(hù) 和對(duì)市場進(jìn)行管理； 為在激烈的市場競爭中取得領(lǐng)先地位，提

4、升終端掌控能力、精細(xì)化業(yè)務(wù)管理成了快消品企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急：為何要使用 銷售無線拜訪系統(tǒng)增進(jìn)經(jīng)銷商了解，提高終端銷售網(wǎng)點(diǎn)的鋪貨率； 加強(qiáng)終端網(wǎng)點(diǎn)銷售情況的監(jiān)控，減少終端網(wǎng)點(diǎn)在旺季的缺貨情況； 及時(shí)掌握競爭對(duì)手的產(chǎn)品信息、客戶反饋等市場信息；深度協(xié)助經(jīng)銷商拓展業(yè)務(wù)，優(yōu)化終端銷售網(wǎng)點(diǎn)的產(chǎn)品銷售技巧； 提高業(yè)務(wù)人員工作效率、優(yōu)化業(yè)務(wù)信息質(zhì)量、降低運(yùn)營成本；?公司簡介目 錄解決方案需求分析功能概述優(yōu)勢保障快 消 通 概 述什么是“快消通”系統(tǒng)？ “快消通”是雅迅公司針對(duì)快消行業(yè)發(fā)展及終端實(shí)際銷售拜訪需求開發(fā)的企業(yè)移動(dòng)信息化高效管理系統(tǒng)。 “快消通”是針對(duì)訪銷（采）這種銷售方式，以拜訪路線管理和銷售采集管理

5、為核心，適應(yīng)快速消費(fèi)品、零售、醫(yī)藥等行業(yè)的銷售和市場領(lǐng)域業(yè)務(wù)需要，融會(huì)貫通數(shù)十家500強(qiáng)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化業(yè)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)，為進(jìn)行快速、可信、高效的銷售隊(duì)伍管理和市場數(shù)據(jù)收集而設(shè)計(jì)的銷售無線拜訪系統(tǒng)?！翱煜ā睂?shí)現(xiàn)價(jià)值移動(dòng)銷售管理移動(dòng)信息化設(shè)備，快速高效采集市場信息提高銷售和市場信息的采集效率，應(yīng)對(duì)多變的市場形勢優(yōu)化業(yè)務(wù)流程管理，提高企業(yè)數(shù)據(jù)分析質(zhì)量業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)助手簡化數(shù)據(jù)上報(bào)流程，訂單、促銷等信息高效傳達(dá)提供即時(shí)業(yè)務(wù)查詢和信息支持提高業(yè)務(wù)人員日常拜訪的工作效率規(guī)范拜訪流程實(shí)現(xiàn)管理層對(duì)業(yè)務(wù)人員在外工作的監(jiān)督領(lǐng)導(dǎo)決策的有效參考及時(shí)、動(dòng)態(tài)的業(yè)務(wù)信息，形成圖表展示， 直觀規(guī)范業(yè)務(wù)人員是否按照規(guī)劃的門店路線進(jìn)行

6、拜訪？業(yè)務(wù)人員執(zhí)行既定的拜訪周期和流程步驟了嗎？ 解決企業(yè)管理中的現(xiàn)實(shí)問題有什么管理工具可以做到在極大提升業(yè)務(wù)人員工作績效的同時(shí)，還能給業(yè)務(wù)人員的日程工作操作帶來極大的便捷？中、高級(jí)管理人員需要一個(gè)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)總是要經(jīng)過 繁瑣的層層統(tǒng)計(jì)，時(shí)效性很差？統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)經(jīng)常出現(xiàn)嚴(yán)重失真？ 有什么管理工具可以讓管理者隨時(shí)掌控實(shí)時(shí)、動(dòng)態(tài)、真實(shí)的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)？解決企業(yè)管理中的現(xiàn)實(shí)問題遇到業(yè)代人員更迭，則基礎(chǔ)銷售資料及基礎(chǔ)數(shù)據(jù)等也隨人員離職而不知所蹤！新接任的業(yè)代人員需要花費(fèi)很大的精力進(jìn)行梳理，業(yè)務(wù)活動(dòng)連續(xù)性受到很大制約！ 有什么管理工具可以實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)資料及基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的電子化系統(tǒng)存檔，而不會(huì)因?yàn)槿藛T更迭造成影響甚至是損失？

7、解決企業(yè)管理中的現(xiàn)實(shí)問題渠道搭贈(zèng)促銷經(jīng)常做，為何銷售業(yè)績就是提不上？事后發(fā)現(xiàn)促銷資源被人為操作而影響了企業(yè)的誠信形象和公平原則。 有什么管理工具可以輕松實(shí)現(xiàn)對(duì)促銷資源的管理，并具有透明性、追溯性、可稽核性？解決企業(yè)管理中的現(xiàn)實(shí)問題業(yè)務(wù)需要或品牌推廣需要，有必要對(duì)新、老渠道進(jìn)行店招廣告更新時(shí)，不知“錢是否用到該用的地”？新品推廣期，廣促品、廣宣品等是否都對(duì)門店配置到位？別花了錢，而眾多宣傳促銷用品卻被大量“雪藏”！店堂堆頭、陳列、POP等是否規(guī)范擺放？ 有什么管理工具可對(duì)營銷資源精準(zhǔn)稽核（如店招等），從而達(dá)成對(duì)客戶的資源支持實(shí)現(xiàn)一對(duì)一？ 是否有精準(zhǔn)的與地物位置匹配的現(xiàn)場圖片實(shí)現(xiàn)對(duì)店堂 堆頭、陳列

8、、POP擺放等的規(guī)范性稽核？解決企業(yè)管理中的現(xiàn)實(shí)問題銷售數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)把握通過閉環(huán)流程，實(shí)現(xiàn)進(jìn)銷存數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)、動(dòng)態(tài)和真實(shí)訂單需求快速直達(dá)訂單匹配區(qū)域經(jīng)銷商同步呈現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)高效、優(yōu)化配送計(jì)劃業(yè)務(wù)達(dá)成一目了然結(jié)合GIS地圖圖層覆蓋技術(shù)，直觀呈現(xiàn)實(shí)時(shí)的區(qū)域業(yè)務(wù)完成狀態(tài)業(yè)務(wù)異動(dòng)快速響應(yīng)根據(jù)實(shí)時(shí)銷售數(shù)據(jù)，自動(dòng)向相關(guān)人員發(fā)出銷售異常及拜訪異常提醒過程管理輕松實(shí)現(xiàn)融入位置要素，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的過程管理和結(jié)果管理管理成本有效降低通過數(shù)據(jù)GPRS傳輸，有效減少傳統(tǒng)通信費(fèi)用業(yè)務(wù)服務(wù)系統(tǒng)六大核心價(jià)值應(yīng)用價(jià)值多方向管控過程管控業(yè)務(wù)代表依據(jù)既定計(jì)劃、路線進(jìn)行操作，提高工作效率，完成進(jìn)度。位置管控對(duì)分散在外的業(yè)務(wù)代表，管理者能隨時(shí)了解

9、到人員所處位置，方便對(duì)其工作進(jìn)行監(jiān)督和調(diào)度。信息管控對(duì)業(yè)務(wù)代表傳回的數(shù)據(jù)，嵌入位置信息，有效保證數(shù)據(jù)的真實(shí)性。配送管控信息審批后進(jìn)入配送環(huán)節(jié)，實(shí)時(shí)了解配送進(jìn)度，保證到貨及時(shí)性。使用前后效果對(duì)比提高企業(yè)效率，也大大提升了員工的滿意度！進(jìn)而提升企業(yè)的勞動(dòng)生產(chǎn)率和市場競爭力 公司簡介目 錄解決方案需求分析功能概述優(yōu)勢保障應(yīng)用全景GPRSGPSGPRSGPS業(yè)務(wù)代表經(jīng)銷商配送商配送業(yè)務(wù)管理端功能綜述業(yè)務(wù)管理端系統(tǒng)界面經(jīng)銷商管理端功能綜述公司簡介目 錄解決方案需求分析功能概述優(yōu)勢保障優(yōu)勢 與 保障設(shè)計(jì)的嚴(yán)密性 閉環(huán)式管理的設(shè)計(jì)與達(dá)成。 業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商、供應(yīng)商信息相匹配，消除各環(huán)節(jié)虛報(bào)謊報(bào)行為對(duì)數(shù)據(jù)的擾動(dòng)

10、，優(yōu)化配送，在業(yè)務(wù)閉環(huán)中讓管理者掌握真實(shí)的市場動(dòng)態(tài)。 位置信息的高度準(zhǔn)確性。 業(yè)務(wù)行為過程的管理對(duì)位置信息要求極高，如果上傳的位置信息不準(zhǔn)確，那么對(duì)業(yè)務(wù)人員的監(jiān)督就無從談起。運(yùn)營保障 廈門雅迅公司現(xiàn)有員工近400名，其中碩士（含）以上近90人，廈門市重點(diǎn)引進(jìn)人才5人。 從2001年開始，公司在全國發(fā)展了包括中國衛(wèi)星通信集團(tuán)公司（中國六大基礎(chǔ)電信運(yùn)營商之一）在內(nèi)的400余家緊密型合作伙伴，市場覆蓋全國三十個(gè)省、直轄市。 在全國各大城市設(shè)立了33個(gè)服務(wù)機(jī)構(gòu)，并在北京設(shè)立了研發(fā)中心。 系統(tǒng)技術(shù)體制選擇主要依托以下三大系統(tǒng)公眾數(shù)字通信系統(tǒng)(GSM/GPRS)全球衛(wèi)星定位系統(tǒng)(GPS)地理信息系統(tǒng)(GIS)系統(tǒng)技術(shù)體制選擇系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)系統(tǒng)數(shù)據(jù)安全體系 系統(tǒng)采用設(shè)備認(rèn)證、用戶認(rèn)證、授權(quán)等方式防止非法