2021年白酒銷售工作計劃范例

1、【導語】銷售是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產品或辦事的行為，包羅 為促進該行為進行的有關輔助活動，例如廣告、促銷、展覽、辦事等活動?；蛘哒f：銷售是 指實現(xiàn)企業(yè)生產成果的活動，是辦事于客戶的一場活動。以下是創(chuàng)文優(yōu)課為大家準備的白 酒銷售工作計劃范例，供您借鑒。白酒銷售工作計劃范例篇一下面是本人20 xx年的工作計劃：一、制定每月、每季度的工作計劃充分利用現(xiàn)有資源，盡努力、限度的開拓廣告市場。鑒于日前我們的終端數(shù)量有限的情 況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的 客戶參與進來。按照終端數(shù)量的增長情況，有針對性地調整工作策略、開發(fā)新的領域。以市場

2、鋪墊、推動市場為主，擴大品牌的知名度及推進速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊 時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時 間補充相關知識，加緊聯(lián)絡客戶感情，中國教育總網文檔頻道以期組成一個強大的客戶群體。 適當?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨 抵廣告費的情況。我會充分的按照實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并按照市場變 化及時調節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到化！二、制訂學習計劃做市場開拓是需要按照市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業(yè)務 人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步

3、伐和業(yè)務方面的生命力。 我會適時的按照需要調整我的學習方向來補充新的能量。產品知識、營銷知識、投放策略、 數(shù)據(jù)、媒體運作治理等相關廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。三、加強本身思想建設增強全局意識、增強負責感、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。 我將盡我的能力減輕領導的壓力。以上，是我對20 xx年的一些設想，可能還很不成熟，但是會在實踐的過程中慢慢表現(xiàn)。 火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到企業(yè)領導、部門領導的正確引導和幫助。20 xx,我將以 嶄新的精神狀態(tài)投入到工作傍邊，努力學習，提高工作、業(yè)務能力。白酒銷售工作計劃范例篇二一、把握市場，找準渠道20 xx

4、年的酒品種類很多，并且競爭很大，如果初期的市場沒有展開得手，那想要再次去 把市場做起來，是件非常難的事情。另一方面就是渠道，每一個做過酒類的人，都知道渠道的重要性，可以出大優(yōu)惠政策多找?guī)讉€有實力的分銷商，只要有足夠的渠道，把渠道維護好， 就算再是新品也不愁沒人賣。二、尋找分銷商和市場再者我的想法是，市場前期要不顧一切手段，做到有條不紊，把銷售放在第一的，再好 的產品沒有分銷商為你賣靠廠家永遠也不會做起的。只要有策略，并且堅持做下去，就會有 必然的收獲，市場也會逐漸擴大。市場對任何產品都是一樣的，強勢產品面臨市場下滑，新 產品面臨強勢品牌阻力，誰把市場分析的更透徹更細，并且業(yè)務團隊能堅持把政策執(zhí)

5、行下去， 誰就會在市場上占據(jù)主動白酒的夏季政策一直以來就有兩種說法：沖淡、消極：沖淡顧名思 意指的是淡季通過激烈的持續(xù)的促銷，達到拉動消費的目的。消極指的是對待淡季不做為或 少做為的方法。沖淡的利與弊：利的方面：產生必然的銷量、降低了庫存壓力、促進了生產、帶來了必 然的經濟效益。弊的方面：加大了通路費用、促銷的效果不理想，事倍功半、可能導致現(xiàn)金 流緊張、更重要的是為下一個旺季的銷售帶來壓力，漫長的淡季已經使銷售人員疲乏不已， 再有因為銷量的不理想帶來的消極因素，縱使銷售人員再有心做為又能如何？消極的利與弊： 利的方面：投入小、風險小。弊的方面：銷售不理想、庫存壓力加大、生產幾乎停頓、原有的市場

6、有可能喪失，市場 萎靡。正確的銷售政策：鞏固好已有的優(yōu)秀代理商資源直接的終端客戶很重要，但是一些重 要的渠道也很重要！高端的白酒如果要真正的被消費者接受一些常規(guī)的高端渠道還是很有用 的?，F(xiàn)在很多的白酒廠商已經在這一方面做的很好了，有些走的較前的白酒廠商已經開始自 建渠道了！在現(xiàn)在白酒銷售不是很好的季節(jié)下，不斷的擴大和拓寬原有的渠道，并不斷的發(fā) 掘新的客戶群和市場是立于不敗之地制勝法則。所以在這個季節(jié)我們必需要做到維護和鞏固 已開發(fā)客戶，不斷需求新的合作伙伴，為旺季銷售奠定基礎。現(xiàn)在市場上的酒品種類很多， 并且競爭很大，如果初期的市場沒有展開得手，那想要再次去把市場做起來，是件非常難的 事情。三

7、、具體方案與實施：終端通路兩手抓：在白酒銷售淡季，我們主要以做市場為主，細啃硬耕，全力開赴可利 用資源，為旺季做好鋪墊工作。擴充終端市場，尋找新的發(fā)展方向。向宴會進攻帶動消費。 高端群體宴會消費如果及時切入，將會給我們帶動和擴張一部分潛在的消費群體。拓展我們 的市場和擴大產品在消費群體中的影響面，我們必需及時把握和切入主題。首先我想應從通 路作為切入，因為現(xiàn)在這個季節(jié)，如果我們投入錯誤，必然是對財力和人力的損失，在時間 上也是一種浪費。日前首要是董事會需及時拍板決定，這次也可能是決定我們成敗的關鍵時 刻，資源利用及時，對以后銷量和影響將會起到必然的、超乎想象的作用。因為銷量對于企業(yè)來說只是一個

8、片面的東西。銷量只能是在短期內可能會有一部分資金 回籠，但是我們需要的是一個長久的市場。所以我們必需考慮如何做市場；如何能為產品創(chuàng) 造一個健康的環(huán)境使之在市場上能夠穩(wěn)步發(fā)展。1、市場定位：確定主攻目標群體和發(fā)展方向。2、企業(yè)定位：企業(yè)應該具備完整的銷售策略，在運行傍邊，我們目標不變，框架不變， 變的只是一些結構。那樣我們就不會在競爭激烈的市場傍邊處于被動的局面。白酒銷售工作計劃范例篇三一、市場方面：1、客戶維護：回訪不及時，溝通方法太單調，軟性口碑無動力不能及客戶所需。2、客戶開發(fā)：一貫打價格牌，沒能表現(xiàn)出企業(yè)的綜合優(yōu)勢。3、市場動向：信息搜集不夠，影響與客戶的溝通。4、競爭對手：按照各自的優(yōu)

9、勢和資源都在調整市場策略緊跟我們。5、客戶類別分析：學會抓大放小用好二八法則，一切從細節(jié)抓起。二、治理方面：1、五月份起“粵強酒業(yè)有限企業(yè)”將正式啟用，我企業(yè)所有對外文件或單據(jù)都將印有“粵 強酒業(yè)有限企業(yè)”各部門的相對印章。2、進出庫商品要有詳細的明細臺帳和治理制度，特殊產品設立最低庫存量。3、細化出貨流程，確保商品的出貨質量。4、成立客戶花名冊，以月份為單位設立客戶的銷售曲線示意圖等。三、銷售回款方面本月回款比前期有不良現(xiàn)象出現(xiàn)，如：金鴻商行和宏州酒業(yè)，必然要杜絕此現(xiàn)象再次發(fā) 生，以現(xiàn)款合作為主，特殊客戶確定好時間應及時收款，每月底外欠款不得高于五萬元。四、五月份的工作重點：1、市場開發(fā)：（

10、1）展示與我企業(yè)合作的優(yōu)勢。（2）闡述企業(yè)的經營理念。（3）解讀企業(yè)的 發(fā)展戰(zhàn)略。2、維護客戶：（1）對于老客戶和固定客戶，要經常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下， 送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。（2）在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道 獲得更多客戶信息和市場行業(yè)信息。3、加強學習，提高本身的治理水平端正本身的被治理意識。（1）要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把做業(yè)務與 交流技能相結合。4、紅酒略。五、五月份對本身有以下要求1、每月要增加兩個新客戶，還要有三個潛在客戶。2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。3、見

11、客戶之前要多知道客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一至的。5、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學 習更好的方式方法。6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為企業(yè)樹立 更好的形象。7、客戶遇到問題，不能置之不理必然要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客 戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。8、自信是非常重要的。要經常對本身說我是的，我是絕世無雙的。擁有健康樂觀積極向 上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。9、和企業(yè)其他員工要有

12、良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務 技能。10、以企業(yè)為家，惜企業(yè)名愛企業(yè)物是我們的負責一榮共榮。11、工作中總會有各種各樣的困難，我們要向企業(yè)請示，向同事探討，抓好細節(jié)共同努 力克服。為企業(yè)做出本身的貢獻。12、開發(fā)客戶：以a類客戶主（當月提貨不低三萬元）其他為輔助客戶，13、自有產品（紅酒）的業(yè)務招聘，培訓和市場開發(fā)。六、為充分發(fā)揮大家的積極性，實施多勞多得，不勞不得，實干加巧干，確保本月的銷 售工作計劃能如期完成，故立此負責狀。白酒銷售工作計劃范例篇四針對白酒市場調價后，現(xiàn)在市場上的酒品種類很多，并且競爭很大，如果初期的市場沒 有展開得手，那想要再次去把市場做起來，

13、是件非常難的事情。另一方面就是渠道，每一個 做過酒類的人，都知道渠道的重要性，可以出大優(yōu)惠政策多找?guī)讉€有實力的分銷商，只要有 足夠的渠道，把渠道維護好，就算再是新品也不愁沒人賣。下面是我個人20 xx年的工作計劃 及想法。我的想法是，市場前期要不顧一切手段，做到有條不紊，把銷售放在第一的，再好的產 品沒有分銷商為你賣靠廠家永遠也不會做起的。只要有策略，并且堅持做下去，就會有必然 的收獲，市場也會逐漸擴大。市場對任何產品都是一樣的，強勢產品面臨市場下滑，新產品 面臨強勢品牌阻力，誰把市場分析的更透徹更細，并且業(yè)務團隊能堅持把政策執(zhí)行下去，誰 就會在市場上占據(jù)主動白酒的夏季政策一直以來就有兩種說法

14、：沖淡、消極。沖淡顧名思意 指的是淡季通過激烈的持續(xù)的促銷，達到拉動消費的目的。消極指的是對待淡季不做為或少 做為的方法。另一方面就是渠道，每一個做過酒類的人，都知道渠道的重要性，可以出大優(yōu)惠政策多 找?guī)讉€有實力的分銷商，只要有足夠的渠道，把渠道維護好，就算在是新品也不愁沒人賣了。 再者我的想法是，市場前期要不顧一切手段，做到有條不紊，把銷售放在第一的，在好的產 品沒有分銷商為你賣靠廠家永遠也不會做起的。只要有策略，并且堅持做下去，就會有必然收獲，市場也會逐漸擴大。市場對任何產品 都是一樣的，強勢產品面臨市場下滑，新產品面臨強勢品牌阻力，誰把市場分析的更透徹更 細，并且業(yè)務團隊能堅持把政策執(zhí)行

15、下去，誰就會在市場上占據(jù)主動按照日前臨汾市場的現(xiàn) 狀，結合我們不斷努力銷售得來的信息，酒的品質絕對沒有問題，尤其在剛做市場的初期， 我們必需要把握住任何一個對我們品牌有利于成長的機會。針對這次調價，對經銷商和消費者來說，他們對白酒的接觸又是一次新的磨合，所以在 他們磨合的這個過程，我們是否抓住這次機會。進行強有力的攻勢，展開全面大力的政策， 讓我們在下一個旺季來臨創(chuàng)造一個銷售新高。具體方案與實施：終端通路兩手抓：在白酒銷 售淡季，我們主要以做市場為主，細啃硬耕，全力開赴可利用資源，為旺季做好鋪墊工作。 擴充終端市場，尋找新的發(fā)展方向。向宴會進攻帶動消費。在白酒調價的今天，高端群體宴 會消費如果及時切入，將會給我們帶動和擴張一部分潛在的消費群體。拓展我們的市場和擴 大產品在消費群體中的影響面，我們必需及時把握和切入主題。首先我想應從通路作為切入， 因為現(xiàn)在這個季節(jié)，如果我們投入錯誤，必然是對財力和人力的損失，在時間上也是一種浪 費。日前首要是董事會需及時拍板決定，這次也可能是決定我們成敗的關