樓盤(pán)認(rèn)購(gòu)方案

1、8/8*認(rèn)購(gòu)活動(dòng)方案認(rèn)購(gòu)活動(dòng)細(xì)則確定認(rèn)購(gòu)目的篩選前期來(lái)訪(fǎng)以及來(lái)電的客戶(hù)；可根據(jù)認(rèn)購(gòu)情況對(duì)價(jià)格進(jìn)行合理調(diào)整及確定宣傳方向；聚集人氣，為后期的持續(xù)熱銷(xiāo)積累客戶(hù)；了解客戶(hù)的戶(hù)型需求、樓層選擇、心理價(jià)位等基本資料，根據(jù)情況最終制定價(jià)格表。認(rèn)購(gòu)政策認(rèn)購(gòu)期交納認(rèn)購(gòu)金1萬(wàn)元整,開(kāi)盤(pán)時(shí)成交享受每平方米減150元的優(yōu)惠；認(rèn)購(gòu)客戶(hù)開(kāi)盤(pán)當(dāng)天較未認(rèn)購(gòu)客戶(hù)享有優(yōu)先選房權(quán)；計(jì)算公式:成交價(jià)=(表單價(jià)-150)*戶(hù)型面積*開(kāi)盤(pán)優(yōu)惠認(rèn)購(gòu)必備條件預(yù)售證，10月0號(hào)之前五證懸掛完畢認(rèn)購(gòu)時(shí)間前期咨詢(xún)時(shí)間：012年10月10日至212年10月19日認(rèn)購(gòu)活動(dòng)起止時(shí)間：2012年10月20日至2012年10月27日或者11月3日認(rèn)購(gòu)當(dāng)天

2、開(kāi)始時(shí)間：201年10月20日：0開(kāi)始認(rèn)購(gòu)地點(diǎn)開(kāi)元盛世會(huì)所大廳認(rèn)購(gòu)形式認(rèn)購(gòu)當(dāng)天，客戶(hù)到訪(fǎng)預(yù)期較為理想認(rèn)購(gòu)操作：客戶(hù)進(jìn)場(chǎng)領(lǐng)取順序號(hào)，聚集一定人氣后,集中在點(diǎn)3分左右開(kāi)始認(rèn)購(gòu)，按喊號(hào)的方式，進(jìn)行辦理認(rèn)購(gòu)手續(xù)(每0組客戶(hù)為一個(gè)區(qū)間,待上一組即將認(rèn)購(gòu)?fù)戤厱r(shí)，再通知下一組區(qū)間客戶(hù)）認(rèn)購(gòu)的實(shí)施計(jì)劃現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)計(jì)劃現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)名稱(chēng)（主題）一站式綜合住區(qū)盛世起航 開(kāi)元盛世一期 公開(kāi)認(rèn)購(gòu)認(rèn)購(gòu)當(dāng)天活動(dòng)時(shí)間安排2012年9月20日8：3時(shí)間段活動(dòng)流程07:308：10活動(dòng)準(zhǔn)備8:108：3活動(dòng)開(kāi)始8：32：上午認(rèn)籌活動(dòng)12:013:中午休息13:0017：00下午認(rèn)籌活動(dòng)17：00活動(dòng)結(jié)束認(rèn)購(gòu)流程及人員分工認(rèn)購(gòu)流水線(xiàn)：客戶(hù)

3、多的情況下:在會(huì)所大廳前臺(tái)進(jìn)行客戶(hù)較少的情況下:在財(cái)務(wù)室進(jìn)行流水線(xiàn)人員組成:自西向東依次為負(fù)責(zé)經(jīng)理簽字，1組銀行收款,組財(cái)務(wù)開(kāi)收據(jù)，1人填卡號(hào)，1人審核蓋章，1人登記備注:在客戶(hù)較多情況下,設(shè)置2組銀行收款客戶(hù)辦理認(rèn)購(gòu)路線(xiàn)圖：1、總負(fù)責(zé)人(1人):順源領(lǐng)導(dǎo)主要職責(zé)：1）總體指揮認(rèn)購(gòu)活動(dòng)進(jìn)行；）保證認(rèn)購(gòu)當(dāng)天銷(xiāo)售效果的最大化; 3)保證認(rèn)購(gòu)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)成交順利有序進(jìn)行;2、場(chǎng)內(nèi)負(fù)責(zé)人（2人）：順源領(lǐng)導(dǎo)、蘇適（經(jīng)典偉業(yè))主要職責(zé)：1）保證認(rèn)購(gòu)當(dāng)天銷(xiāo)售效果的最大化； ）保證認(rèn)購(gòu)當(dāng)天順利有序進(jìn)行； 3）活動(dòng)組織及協(xié)調(diào); 4）現(xiàn)場(chǎng)特殊情況上報(bào)及處理；3、銷(xiāo)售經(jīng)理(1人)：李文鵬（經(jīng)典偉業(yè)）主要職責(zé)：1）對(duì)置業(yè)

4、顧問(wèn)進(jìn)行認(rèn)購(gòu)活動(dòng)提前培訓(xùn)； 2）認(rèn)購(gòu)期指導(dǎo)置業(yè)顧問(wèn)工作,精確并且有效率的進(jìn)行；4、置業(yè)顧問(wèn)（6人）:經(jīng)典偉業(yè)主要職責(zé)：1）認(rèn)購(gòu)開(kāi)始前,安頓到場(chǎng)客戶(hù)等候，穩(wěn)定客戶(hù)情緒，解答認(rèn)購(gòu)事宜;2)根據(jù)客戶(hù)出示的身份證,幫助客戶(hù)填寫(xiě)協(xié)議中應(yīng)填內(nèi)容；3)要求客戶(hù)本人在協(xié)議上簽字,按手??；4）持協(xié)議找審核經(jīng)理審核、簽字；）帶客戶(hù)到財(cái)務(wù)收款處排隊(duì)交款；5、初步審查（1人)：彭玲(經(jīng)典偉業(yè)） 主要職責(zé)：）審核協(xié)議是否有漏填、錯(cuò)填,簽字,填編號(hào); 2)撕下第四聯(lián)備查； 3）將剩余的三聯(lián)轉(zhuǎn)給財(cái)務(wù)處;6、公司財(cái)務(wù)人員（2人）：順源人員主要職責(zé)：1)與銀行收款人員做好溝通; 2）對(duì)應(yīng)協(xié)議、身份證、客戶(hù)及銀行人員證實(shí),開(kāi)具收

5、據(jù); 3)在協(xié)議上簽字； 4）撕下協(xié)議第三聯(lián)留做備查； 5）將剩余兩聯(lián)協(xié)議、收據(jù)、客戶(hù)身份證，轉(zhuǎn)給審核處；7、銀行收款(人）：主要職責(zé):1)與公司收款人員間隔在前臺(tái)內(nèi)入座,協(xié)助收款; 2）對(duì)應(yīng)協(xié)議、客戶(hù)，進(jìn)行收款; ）與身旁的公司財(cái)務(wù)溝通，證實(shí)該客戶(hù)款已收齊；8、發(fā)卡人員（1人)：順源人員主要職責(zé)：）對(duì)應(yīng)會(huì)員卡，在協(xié)議上填寫(xiě)卡號(hào); 2）將協(xié)議、收據(jù)、卡,轉(zhuǎn)給審核人員9、審核處人員（1人）：順源人員主要職責(zé)：1)審核人對(duì)上述資料進(jìn)行審核； ）審核人在協(xié)議上蓋章； 3)撕下第一聯(lián)協(xié)議; 4）將第二聯(lián)協(xié)議、收據(jù)、身份證交給登記人員;1、登記人員（1人)：順源人員主要職責(zé)：1）要求客戶(hù)在領(lǐng)取資料登記表

6、上簽字;2)對(duì)應(yīng)客戶(hù)將第二聯(lián)協(xié)議、收據(jù)、身份證、會(huì)員卡交給客戶(hù)；1、流程監(jiān)督人員(1人):經(jīng)典偉業(yè)主要職責(zé):1）查看前臺(tái)工作流水線(xiàn)完成順暢； 2)盯緊前臺(tái)外客戶(hù)走完整個(gè)流水線(xiàn); 3)前臺(tái)內(nèi)1人兼均衡分配認(rèn)購(gòu)協(xié)議,給銀行收款處;12、場(chǎng)內(nèi)服務(wù)人員（1人)：經(jīng)典偉業(yè) 主要職責(zé):1）迎送客戶(hù)入場(chǎng)、出場(chǎng)； 2）輔助置業(yè)顧問(wèn)工作;、取款司機(jī)（1人）:順源主要職責(zé)：1）協(xié)助個(gè)別未帶現(xiàn)金的客戶(hù)到銀行取款； ）避免因?yàn)榭蛻?hù)自行取款，耽擱時(shí)間,或中途產(chǎn)生心理變化，造成流失；物料準(zhǔn)備計(jì)劃表（詳見(jiàn)附件)認(rèn)購(gòu)注意事項(xiàng)認(rèn)購(gòu)前一個(gè)星期，現(xiàn)場(chǎng)置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行認(rèn)購(gòu)活動(dòng)流程、逼定技巧等培訓(xùn)；置業(yè)顧問(wèn)提前一個(gè)星期內(nèi)進(jìn)行回訪(fǎng)客戶(hù)釋放認(rèn)

7、購(gòu)信息;認(rèn)購(gòu)前1天內(nèi)，再次回訪(fǎng)客戶(hù)，提醒客戶(hù)到場(chǎng)時(shí)間,及需要準(zhǔn)備的現(xiàn)金和身份證;認(rèn)購(gòu)前一天下午4點(diǎn),所有工作人員到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行流程演練；認(rèn)購(gòu)前一天所有物料準(zhǔn)備齊全;認(rèn)購(gòu)當(dāng)天所有工作人員7：0到場(chǎng),再次檢查準(zhǔn)備工作是否充分;認(rèn)購(gòu)當(dāng)天所有工作人員著正裝；認(rèn)購(gòu)當(dāng)天，開(kāi)始認(rèn)購(gòu)時(shí)間，根據(jù)客戶(hù)到場(chǎng)量臨時(shí)調(diào)整。認(rèn)購(gòu)當(dāng)天所有工作人員工作要做到精確而有效率；置業(yè)顧問(wèn)填寫(xiě)協(xié)議要完整,準(zhǔn)確，字跡要工整,客戶(hù)簽字要工整，易于識(shí)別;客戶(hù)聯(lián)系方式，盡量要求留固定座機(jī)和手機(jī)兩個(gè)號(hào)碼，或者夫妻雙方的手機(jī)號(hào)碼，便于后期跟蹤；前臺(tái)前排隊(duì)秩序維護(hù),要有條不紊；前臺(tái)內(nèi)流水線(xiàn),工作人員要緊密銜接,避免斷檔。附件:開(kāi)元盛世認(rèn)購(gòu)須知1、認(rèn)購(gòu)

8、時(shí)間：2012年10月20日上午、認(rèn)購(gòu)客戶(hù)享受的優(yōu)惠政策：1）認(rèn)購(gòu)期交納認(rèn)購(gòu)金壹萬(wàn)元整（現(xiàn)金）,在開(kāi)元盛世房源開(kāi)盤(pán)時(shí)，認(rèn)購(gòu)客戶(hù)如購(gòu)買(mǎi)開(kāi)元盛世住宅，所交納的認(rèn)購(gòu)金在選房后抵入定金,并可以享受每平方米優(yōu)惠150元（壹佰伍拾元）的房款優(yōu)惠。2)參加認(rèn)購(gòu)的客戶(hù),開(kāi)盤(pán)當(dāng)天比未認(rèn)購(gòu)客戶(hù)享有優(yōu)先選房權(quán)。未按煙臺(tái)順源房地產(chǎn)有限公司對(duì)外公布的開(kāi)盤(pán)時(shí)間到場(chǎng),錯(cuò)過(guò)選房時(shí)間,則視為自動(dòng)放棄選房權(quán)。3、認(rèn)購(gòu)形式:排隊(duì)形式。4、參加認(rèn)購(gòu)客戶(hù)需要準(zhǔn)備材料：認(rèn)購(gòu)本人身份證原件、復(fù)印件一份。、認(rèn)購(gòu)客戶(hù)需要簽訂開(kāi)元盛世認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū),認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)編號(hào)不作為開(kāi)盤(pán)當(dāng)日選房順序號(hào)。、認(rèn)購(gòu)客戶(hù)交納人民幣壹萬(wàn)元認(rèn)購(gòu)金，如果開(kāi)盤(pán)當(dāng)日沒(méi)有選房成功,可持有效證件在開(kāi)盤(pán)日0天內(nèi)申請(qǐng)全額無(wú)息退款.7、如果認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)、認(rèn)購(gòu)金收據(jù)、會(huì)員卡因保管不善或其他原因丟失,請(qǐng)及時(shí)通知銷(xiāo)售中心,補(bǔ)辦相關(guān)手續(xù)，以免造成不必要的損失.8、認(rèn)購(gòu)需持有效身份證件辦理，不可更名.9、本次活動(dòng)