采購(gòu)與供應(yīng)商業(yè)務(wù)能力提升大綱老師

1、 傳播先進(jìn)理念 助推企業(yè)發(fā)展PAGE 青島慧人方舟管理咨詢有限公司 HYPERLINK 4006-0532-879 27/27采購(gòu)業(yè)務(wù)能力提升課程大綱1、本大綱的制定，在兼顧知識(shí)體系與結(jié)構(gòu)完整性的同時(shí)，也會(huì)充分考慮客戶的需求，并可以依據(jù)客戶進(jìn)一步的要求，作一定的調(diào)整與修正；本大綱涉及的內(nèi)容較多，具體講解的側(cè)重點(diǎn)，可以根據(jù)客戶的要求，或以現(xiàn)場(chǎng)的學(xué)習(xí)效果，來(lái)作一定的調(diào)整；3、聯(lián)系方式：專職助理：李陽(yáng) 手機(jī) 郵箱： HYPERLINK mailto:cgygyl cgygyl； QQ：1941572877【課程背景】隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)大國(guó)地位的確立，

2、以及產(chǎn)品制造技術(shù)的飛速發(fā)展，采購(gòu)管理水平與能力將成為衡量企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要指標(biāo)之一。企業(yè)需要根據(jù)自身的情況，制定出合適的采購(gòu)策略及采購(gòu)流程，成本管理策略，采購(gòu)談判策略來(lái)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。為此，基于對(duì)供應(yīng)鏈理論知識(shí)的研究，并結(jié)合曾經(jīng)在多年的管理經(jīng)驗(yàn)及輔導(dǎo)經(jīng)歷，特推出該采購(gòu)業(yè)務(wù)能力提升課程?！九嘤?xùn)對(duì)象】采購(gòu)總監(jiān)、供應(yīng)鏈總監(jiān)、營(yíng)運(yùn)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、制造總監(jiān)、物流總監(jiān)、制造經(jīng)理、采購(gòu)經(jīng)理、計(jì)劃經(jīng)理、物流經(jīng)理、采購(gòu)及供應(yīng)鏈管理等相關(guān)人員?！菊n程特點(diǎn)及受益】本課程詳細(xì)介紹了采購(gòu)戰(zhàn)略、采購(gòu)戰(zhàn)術(shù)管理、采購(gòu)價(jià)格分析、采購(gòu)成本控制、采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)控制、供應(yīng)商考核與關(guān)系維護(hù)、采購(gòu)談判管理等方面的基礎(chǔ)理論，核心框架及流程，并結(jié)

3、合中國(guó)企業(yè)的實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況，融合教學(xué)、研究、實(shí)踐、實(shí)務(wù)為一體，能令越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)關(guān)注采購(gòu)策略與供應(yīng)商管理的經(jīng)營(yíng)理念，并關(guān)注采購(gòu)專業(yè)技能的提升，從而從中受益。1、了解采購(gòu)業(yè)務(wù)的基本知識(shí)及職業(yè)化要求；2、了解并掌握采購(gòu)策略、采購(gòu)戰(zhàn)術(shù)，及供應(yīng)商管理辦法，了解標(biāo)桿企業(yè)的做法；3、掌握采購(gòu)成本分析技術(shù)、商務(wù)溝通技巧、采購(gòu)談判策略管理，熟悉采購(gòu)模式的設(shè)計(jì)與技巧；4、掌握供應(yīng)商考核與激勵(lì)的理論及方式方法，并能靈活運(yùn)用?！臼谡n方式與特點(diǎn)】豐富性與針對(duì)性。信息量大，專業(yè)性及針對(duì)性強(qiáng)，案例多，能結(jié)合企業(yè)所在行業(yè)特點(diǎn)與現(xiàn)狀，有針對(duì)性地制定大綱及培訓(xùn)；指導(dǎo)性與實(shí)用性。不作空洞無(wú)物的講解，能從企業(yè)職能、組織、流程上對(duì)

4、企業(yè)進(jìn)行優(yōu)、劣勢(shì)分析與判斷，提供改善意見(jiàn)與建議，現(xiàn)場(chǎng)研討具體工作問(wèn)題；操作性與實(shí)效性。除了專業(yè)地進(jìn)行講解，將現(xiàn)場(chǎng)分析、分享標(biāo)桿企業(yè)的做法，提供豐富具體的“管理流程、制度、工具模板”供學(xué)員參考、借鑒、落地；通俗易懂，參與性強(qiáng)。深入淺出，通俗易懂，專業(yè)問(wèn)題通俗化，復(fù)雜問(wèn)題簡(jiǎn)單化，混亂問(wèn)題標(biāo)準(zhǔn)化。不忽悠，不故弄玄虛。鼓勵(lì)提問(wèn)質(zhì)疑，現(xiàn)場(chǎng)分析解答；氣氛活躍，妙趣橫生。因材施教，因人施教。適時(shí)、適度、適當(dāng)調(diào)節(jié)課堂氣氛，風(fēng)趣幽默，旁征博引，氣氛活躍，輕松愉快中完成課程。【課程大綱】第一部分：采購(gòu)職業(yè)所需的能力與素質(zhì)要求1. 基本的工作能力分析問(wèn)題的能力PEST分析法波特五力模型分析法SWOT分析法魚(yú)骨圖分析

5、法預(yù)測(cè)與判斷能力溝通與表達(dá)能力人際關(guān)系與商務(wù)管理能力2. 基本的業(yè)務(wù)能力產(chǎn)品熟悉能力價(jià)格/ 成本分析QCT管理采購(gòu)系統(tǒng)與流程管理項(xiàng)目管理庫(kù)存管理談判管理3. 基本的個(gè)人素質(zhì)職業(yè)操守與廉潔自律學(xué)習(xí)與創(chuàng)新能力成本意識(shí)團(tuán)隊(duì)與合作意識(shí)法務(wù)與合同知識(shí) 風(fēng)險(xiǎn)管理與預(yù)測(cè)應(yīng)對(duì)能力積極的職業(yè)心態(tài) 案例：HAY采購(gòu)專業(yè)族素質(zhì)模型與認(rèn)證體系及模板分主享；4. 采購(gòu)職業(yè)的素質(zhì)要求與訓(xùn)練采購(gòu)面臨的職業(yè)挑戰(zhàn)分析采購(gòu)涉及的CRM什么是“采購(gòu)職業(yè)化”？什么是職業(yè)化的采購(gòu)人員？采購(gòu)人員的職業(yè)素養(yǎng)模型采購(gòu)人員必須具備的能力與知識(shí)采購(gòu)人員高效工作法則采購(gòu)人員的職業(yè)發(fā)展階梯案例：某著名通訊設(shè)備企業(yè)采購(gòu)工程師KPI考核體系介紹案例：某

6、500強(qiáng)公司采購(gòu)人員1-5級(jí)認(rèn)證體系介紹；案例：某著名通訊設(shè)備企業(yè)采購(gòu)任職資格專業(yè)采購(gòu)簇素質(zhì)模型與任職資格說(shuō)明第二部分：采購(gòu)組織、流程的建設(shè)及優(yōu)化1. 如何界定采購(gòu)業(yè)務(wù)的職能 采購(gòu)組織機(jī)構(gòu)的搭建 采購(gòu)業(yè)務(wù)績(jī)效的衡量 采購(gòu)流程與制度的建立與保證 戰(zhàn)略性地選擇供應(yīng)商2. 采購(gòu)流程的設(shè)計(jì) 采購(gòu)全流程設(shè)計(jì) 流程1、管理產(chǎn)品技術(shù)需求確定新物料選用 流程2、甄別與評(píng)定供應(yīng)商資格 流程3、選擇合格供應(yīng)商及簽訂合同 流程4、執(zhí)行采購(gòu) 流程5、供應(yīng)商績(jī)效管理流程（QCDS） 流程6、供應(yīng)商選擇方式及因素3. 戰(zhàn)略采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理如何實(shí)現(xiàn)采購(gòu)一體化管理（如何實(shí)現(xiàn)橫向、縱向一體化、前向一體化、后化一體化？）物流規(guī)劃

7、與管理（內(nèi)部物流、外部物流、第三方物流、第四方物流）采購(gòu)戰(zhàn)略管理供應(yīng)商關(guān)系維護(hù)與管理策略（如何實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略采購(gòu)與供應(yīng)商合作伙伴）推式與拉式生產(chǎn)規(guī)劃與管理供應(yīng)鏈的信息化管理策略延遲制造與快速反應(yīng)管理精益供應(yīng)鏈、敏捷供應(yīng)鏈、綠色供應(yīng)鏈管理策略柔性計(jì)劃與均衡生產(chǎn)管理 自制和外包的戰(zhàn)略選擇（ODM、OEM） 案例：IBM、華為采購(gòu)模式與流程介紹 案例：宜家家居采購(gòu)與供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力分析 案例：我們手機(jī)制造業(yè)供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)及成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析第三部分：如何有效管理與維護(hù)供應(yīng)商關(guān)系？1. 供應(yīng)商管理概述 從CRM到SRM 傳統(tǒng)的供應(yīng)商關(guān)系管理方法 供應(yīng)商管理的目標(biāo)(獲得符合企業(yè)質(zhì)量和數(shù)量要求的產(chǎn)品或服務(wù)以最低的成本

8、獲得產(chǎn)品或服務(wù)確保供應(yīng)商提供最優(yōu)的服務(wù)和及時(shí)的送貨發(fā)展和維持良好的供應(yīng)商關(guān)系開(kāi)發(fā)潛在的供應(yīng)商)案例：CIPS對(duì)供應(yīng)商關(guān)系管理的模型介紹 供應(yīng)商關(guān)系圖譜與采購(gòu)戰(zhàn)略分析 供應(yīng)定位模型與采購(gòu)戰(zhàn)略分析 供應(yīng)商感知模型與采購(gòu)戰(zhàn)略分析2. 供應(yīng)商管理的重點(diǎn)業(yè)務(wù) 供應(yīng)商合同管理 供應(yīng)商交期管理 供應(yīng)商品質(zhì)管理 供應(yīng)商成本管理 采購(gòu)價(jià)格管理3. 供應(yīng)商管理體系及績(jī)效分析 準(zhǔn)時(shí)交貨率 價(jià)格趨勢(shì) 材料合格率（PPM） 批次合格率 整體配合度 如何實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商分級(jí)管理與訂單比例分配 如何維護(hù)與供應(yīng)商的關(guān)系案例：某著名家電生產(chǎn)企業(yè)供應(yīng)商關(guān)系定位與采購(gòu)策略模式的建立案例介紹第四部分：采購(gòu)成本分析方法與技巧1. 采購(gòu)成本分

9、析 全面采購(gòu)成本的構(gòu)成質(zhì)量成本的構(gòu)成效率成本的構(gòu)成資金占用成本的構(gòu)成 影響采購(gòu)成本的主要因素影響原材料成本的因素影響采購(gòu)過(guò)程成本的因素因采購(gòu)不良而造成的管理不善成本 與采購(gòu)成本相關(guān)的各項(xiàng)費(fèi)用與原材料成本相關(guān)的費(fèi)用與采購(gòu)過(guò)程成本相關(guān)的費(fèi)用與采購(gòu)管理不善成本相關(guān)的費(fèi)用2. 供應(yīng)商定價(jià)分析 成本加成定位法 目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法 采購(gòu)商理解價(jià)值定價(jià)法 競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法 投標(biāo)定價(jià)法3. 詢價(jià)與比價(jià)技巧詢價(jià)的方式選擇詢價(jià)前的注意事項(xiàng)詢價(jià)供應(yīng)商的選擇與數(shù)量控制品牌與資質(zhì)的考量如何在QCT中找到平衡成本分析法規(guī)模效益分析法經(jīng)驗(yàn)曲線分析法付款折扣分析法案例：某大型日化企業(yè)采購(gòu)價(jià)格折扣與采購(gòu)模式分析案例：3C行業(yè)采購(gòu)價(jià)格管理

10、策略分析第五部分：如何控制采購(gòu)成本？1. 采購(gòu)成本控制的技術(shù)與方法 傳統(tǒng)的控制采購(gòu)成本的方法介紹 如何通過(guò)設(shè)計(jì)控制來(lái)降成本 如何通過(guò)性能控制來(lái)降成本 如何通過(guò)質(zhì)量管理來(lái)降成本 如何通過(guò)采購(gòu)控制來(lái)降成本 其它常用的降低采購(gòu)成本的方法介紹(50多種降低成本的方法分析)自制或外包利用學(xué)習(xí)曲線LEANING CURVE產(chǎn)品生命周期成本法總成本法TCO供應(yīng)商先期參與（Early Supplierlnvolvement ESL）作業(yè)成本導(dǎo)向法2. 降低采購(gòu)成本的通用十大手法VA/VE采購(gòu)談判目標(biāo)成本法杠桿采購(gòu)價(jià)格與成本分析法標(biāo)準(zhǔn)化與歸一化長(zhǎng)單與一攬子訂單案例：降低采購(gòu)成本的通用十大手法及案例（以某著名電器

11、制造企業(yè)為例）案例：如何通過(guò)項(xiàng)目管理的方法來(lái)降低成本案例分析第六部分：采購(gòu)談判前的需求分析與準(zhǔn)備采購(gòu)談判的資料搜集了解產(chǎn)品和服務(wù)買(mǎi)方的議價(jià)能力賣(mài)方的議價(jià)能力充分的成本和價(jià)格分析了解賣(mài)方文化差異采購(gòu)需求分析采購(gòu)資源的市場(chǎng)分析供求關(guān)系產(chǎn)品的銷(xiāo)售狀況和渠道產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)狀況潛在供應(yīng)商的情報(bào)分析潛在供應(yīng)商的資信和經(jīng)營(yíng)作風(fēng)潛在供應(yīng)商的經(jīng)營(yíng)狀況案例：課程中會(huì)穿插大量實(shí)用的采購(gòu)案例；準(zhǔn)備備選方案基本目標(biāo)價(jià)格，質(zhì)量，服務(wù)（交貨期）產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)材料和替代品材料和設(shè)備運(yùn)輸方式、保證條款變動(dòng)和不可變動(dòng)條款激勵(lì)機(jī)制其他目標(biāo)支付條款賠償責(zé)任服務(wù)細(xì)節(jié)專利和侵權(quán)包裝細(xì)節(jié)特殊工具和設(shè)備的所有權(quán)產(chǎn)品損毀和不一致案例：課程中會(huì)穿插

12、大量實(shí)用的采購(gòu)案例；第七部分：如何有針對(duì)性地制定采購(gòu)談判戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)？買(mǎi)方占優(yōu)勢(shì)的采購(gòu)談判戰(zhàn)略先苦后甜規(guī)定期限最后出價(jià)故布疑陣借勢(shì)發(fā)力化整為零強(qiáng)勢(shì)壓價(jià)賣(mài)方占優(yōu)勢(shì)的采購(gòu)談判戰(zhàn)略吹毛求疵先斬后奏攻心技巧疲憊技巧權(quán)力有限迂回采購(gòu)避開(kāi)中間商，直接向廠商采購(gòu)長(zhǎng)期合作的采購(gòu)策略均勢(shì)的采購(gòu)談判策略察言觀色策略避免爭(zhēng)論策略拋磚引玉策略留有余地策略避實(shí)就虛策略案例：課程中會(huì)穿插大量實(shí)用的采購(gòu)案例；針對(duì)談判對(duì)手的談判戰(zhàn)術(shù)疲勞戰(zhàn)沉默戰(zhàn)擋箭牌磨時(shí)間激將法針對(duì)談判條件的談判戰(zhàn)術(shù)聲東擊西 空城計(jì)吹毛求疵貨比三家 最高預(yù)算針對(duì)談判過(guò)程的談判戰(zhàn)術(shù)試探性策略處理性策略綜合性策略案例：課程中會(huì)穿插大量實(shí)用的采購(gòu)案例；第八部分：采購(gòu)

13、談判技巧采購(gòu)談判商務(wù)禮儀基本商務(wù)禮儀介紹“伙伴式”供求關(guān)系的禮儀要求“合作式”供求關(guān)系的禮儀要求“競(jìng)爭(zhēng)式”供求關(guān)系的禮儀要求采購(gòu)談判的方式（郵件、電話、傳真，如何有效溝通，并獲取足夠的信息？）信息的對(duì)稱與不對(duì)稱有備則贏知己知彼和對(duì)手共事搜集“暗藏的動(dòng)機(jī)”談判時(shí)機(jī)與節(jié)奏的控制技巧談判團(tuán)隊(duì)角色的分工技巧讓步技巧（或稱，不作無(wú)條件的讓步）交換原則不輕易讓步,讓步必須有回報(bào)不過(guò)快止步有意泄密,假情報(bào)設(shè)置最后期限拖延技巧討價(jià)還價(jià)的技巧打有準(zhǔn)備之仗保持耐心對(duì)新產(chǎn)品、專用產(chǎn)品殺價(jià)要狠冷漠沉默是金察言觀色控制情緒技巧在壓力下要暫停在讓步前要暫停氣憤時(shí)要暫停興奮時(shí)要暫停充足的休息是控制情緒的保證三十六計(jì)在采購(gòu)談

14、判的應(yīng)用技巧舉例案例：現(xiàn)場(chǎng)與學(xué)員溝通工作的實(shí)際案例，答疑第九部分：供應(yīng)商績(jī)效考核管理1. 供應(yīng)商考核與績(jī)效體系設(shè)計(jì) 供應(yīng)商管理的目標(biāo)獲得符合企業(yè)質(zhì)量和數(shù)量要求的產(chǎn)品或服務(wù)以最低的成本獲得產(chǎn)品或服務(wù)確保供應(yīng)商提供最優(yōu)的服務(wù)和及時(shí)的送貨發(fā)展和維持良好的供應(yīng)商關(guān)系開(kāi)發(fā)潛在的供應(yīng)商供應(yīng)商KPI體系的設(shè)計(jì)與發(fā)展QCTQCDSTQRDCSS5R供求定位模型與供應(yīng)商感知模型分析2. 供應(yīng)商考評(píng)與評(píng)級(jí) 如何對(duì)供應(yīng)商績(jī)效進(jìn)行綜合考評(píng)？ 如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)級(jí)管理？ 如何按績(jī)效與等級(jí)分配訂單？案例：伊犁、盟牛集團(tuán)供應(yīng)商考核體系介紹；案例：豐田、華為、富士康、康佳供應(yīng)商等級(jí)管理與訂單分配原則介紹講師介紹：吳誠(chéng) 博士（

15、Woden Wu）武漢大學(xué) 企業(yè)管理博士北京科技大學(xué) 工商管理碩士中美注冊(cè)職業(yè)采購(gòu)經(jīng)理CPPM項(xiàng)目認(rèn)證講師英國(guó)皇家采購(gòu)與供應(yīng)學(xué)會(huì)CIPS項(xiàng)目認(rèn)證講師國(guó)際貿(mào)易中心ITC項(xiàng)目認(rèn)證講師英國(guó)皇家物流與運(yùn)輸學(xué)會(huì)ILT項(xiàng)目認(rèn)證講師東莞產(chǎn)業(yè)支援聯(lián)盟 特聘專家職業(yè)經(jīng)歷：曾在華為技術(shù)、富士康科技、聞泰集團(tuán)、康佳集團(tuán)工作十余年。曾任：1. 華為技術(shù)有限公司：采購(gòu)經(jīng)理、商務(wù)經(jīng)理；2. 富士康科技集團(tuán)：供應(yīng)鏈高階主管；3. 聞泰集團(tuán)：采購(gòu)總監(jiān)、供應(yīng)鏈總監(jiān)；4. 康佳集團(tuán)：采購(gòu)總監(jiān)，副總經(jīng)理。主講三大課程系列：1. 采購(gòu)與供應(yīng)商管理：采購(gòu)價(jià)格分析與成本控制、采購(gòu)談判策略與談判技巧、供應(yīng)商開(kāi)發(fā)、評(píng)估、選擇與管理、采購(gòu)流程

16、優(yōu)化與供應(yīng)商管理采購(gòu)業(yè)務(wù)能力提升、采購(gòu)策略與供應(yīng)商管理如何在采購(gòu)業(yè)務(wù)中應(yīng)用項(xiàng)目管理？、供應(yīng)商大會(huì)、論壇、專題演講等；2. 物流與供應(yīng)鏈管理：供應(yīng)鏈管理與優(yōu)化、高效倉(cāng)儲(chǔ)與物料配送管理、供應(yīng)鏈成本管理、B2C模式下的庫(kù)存控制與管理）、物流與供應(yīng)鏈管理、精益供應(yīng)鏈管理、采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理、工廠物流管理與優(yōu)化、敏捷供應(yīng)鏈管理、企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理等；3. 生產(chǎn)運(yùn)作管理：生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制（PMC）、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理、庫(kù)存控制與優(yōu)化）等。授課特點(diǎn) ：豐富性與針對(duì)性。信息量大，專業(yè)性及針對(duì)性強(qiáng)，案例多，能結(jié)合企業(yè)所在行業(yè)特點(diǎn)與現(xiàn)狀，有針對(duì)性地制定大綱及培訓(xùn)；指導(dǎo)性與實(shí)用性。不作空洞無(wú)物的講解，能從企業(yè)職能、組織、流程上

17、對(duì)企業(yè)進(jìn)行優(yōu)、劣勢(shì)分析與判斷，提供改善意見(jiàn)與建議，現(xiàn)場(chǎng)研討具體工作問(wèn)題；操作性與實(shí)效性。除了專業(yè)地進(jìn)行講解，將現(xiàn)場(chǎng)分析、分享標(biāo)桿企業(yè)的做法，提供豐富具體的“管理流程、制度、工具模板”供學(xué)員參考、借鑒、落地；通俗易懂，參與性強(qiáng)。深入淺出，通俗易懂，專業(yè)問(wèn)題通俗化，復(fù)雜問(wèn)題簡(jiǎn)單化，混亂問(wèn)題標(biāo)準(zhǔn)化。不忽悠，不故弄玄虛。鼓勵(lì)提問(wèn)質(zhì)疑，現(xiàn)場(chǎng)分析解答；氣氛活躍，妙趣橫生。因材施教，因人施教。適時(shí)、適度、適當(dāng)調(diào)節(jié)課堂氣氛，風(fēng)趣幽默，旁征博引，氣氛活躍，輕松愉快中完成課程。曾服務(wù)過(guò)的客戶：曾經(jīng)服務(wù)過(guò)的客戶（包括但不限于）：殼牌石油、中石油、中石化、中化集團(tuán)、華為技術(shù)、中國(guó)航天工業(yè)集團(tuán)、上海電氣集團(tuán)、成都移動(dòng)、

18、深圳移動(dòng)、廣東電信、廣東廣電網(wǎng)絡(luò)、上海大陸泰密克、長(zhǎng)春大陸汽車(chē)電子、沈陽(yáng)飛機(jī)制造集團(tuán)、東風(fēng)日產(chǎn)、長(zhǎng)安偉世通、延峰偉世通、長(zhǎng)安汽車(chē)、比亞迪汽車(chē)、廣汽集團(tuán)、江南模塑(上海大眾)、上海美國(guó)勞氏、金鑼集團(tuán)、伊利集團(tuán)、湖南卷煙廠、安徽中煙、青島啤酒、珠江啤酒、天地壹號(hào)、白象集團(tuán)、三全食品、京都念慈菴、一致藥業(yè)、海王星辰、拜耳醫(yī)療、康泰醫(yī)療、新元素醫(yī)療、大自然地板、宜家家居(IKEA)、歐派、百安居、香江家私、廣州捷普電子(JABIT)、艾默生(EMERSON)、富士康科技、富士施樂(lè)(FUJI XEROX)、湯姆遜(THOMSON)、佳能、史丹利五金(Stanley)、偉創(chuàng)力(Flextronics)、蘇

19、州福斯賽諾（FOSS）、東莞泰科(Tyco)、美的電器、康佳集團(tuán)萬(wàn)科地產(chǎn)、華潤(rùn)置業(yè)、華僑城地產(chǎn)、碧桂園、中航地產(chǎn)、廣州華凌空調(diào)、廣東和新科技、深圳航嘉集團(tuán)、深圳康冠、深圳寶龍達(dá)、深圳航盛電子、深圳康冠、深圳科信通信、周大福珠寶、杭州?？敌l(wèi)視、同洲電子、納思達(dá)等。曾培訓(xùn)過(guò)的代表企業(yè)：1. 杭州移動(dòng)：供應(yīng)商評(píng)估、選擇與考核、供應(yīng)商管理與談判技巧；2. 廣東省廣播電視網(wǎng)絡(luò)：采購(gòu)策略與談判技巧；3. 深圳航嘉企業(yè)機(jī)構(gòu)：采購(gòu)成本控制與風(fēng)險(xiǎn)控制；4. 深圳航盛電子：采購(gòu)成本分析與控制；5. 創(chuàng)維集團(tuán)、遠(yuǎn)大中央：供應(yīng)鏈管理與優(yōu)化、精益供應(yīng)鏈與精益采購(gòu)管理；6. 康佳集團(tuán)：精益供應(yīng)鏈管理、精益生產(chǎn)管理、如何培

20、養(yǎng)生產(chǎn)中層管理者？；7. 中國(guó)航天工業(yè)集團(tuán)、富士康科技：供應(yīng)鏈管理與優(yōu)化、高效倉(cāng)儲(chǔ)與配送管理；8. 伊利集團(tuán)、金鑼集團(tuán)、三全食品：供應(yīng)鏈與計(jì)劃管理；9. 上海電氣集團(tuán)：供應(yīng)商管理與談判技巧10. 上海大陸泰密克、史丹利（美國(guó)）：生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制(PMC)11. 中航地產(chǎn)：采購(gòu)成本控制與供應(yīng)商管理；12. 順德大自然地板：采購(gòu)成本控制與談判技巧；曾咨詢過(guò)的代表項(xiàng)目：曾主持（或輔導(dǎo)）過(guò)多家大型企業(yè)的咨詢項(xiàng)目，如：1. 康佳集團(tuán)：“計(jì)劃與采購(gòu)業(yè)務(wù)流程變革BPR”項(xiàng)目，2007年啟動(dòng)實(shí)施；2. 康佳集團(tuán)：“精益生產(chǎn)管理”項(xiàng)目，2008年啟動(dòng)實(shí)施；3. TCL電器：“供應(yīng)鏈管理與優(yōu)化”項(xiàng)目，2009年

21、啟動(dòng)實(shí)施；4. 堅(jiān)朗集團(tuán)：“采購(gòu)流程優(yōu)化及VMI”項(xiàng)目，2009年啟動(dòng)實(shí)施；5. 新元素醫(yī)療公司：“生產(chǎn)與采購(gòu)調(diào)度平臺(tái)建設(shè)”項(xiàng)目，2011年啟動(dòng)實(shí)施；6. 大自然地板：“采購(gòu)成本控制與供應(yīng)商管理技巧”項(xiàng)目，2012年實(shí)施；企業(yè)及學(xué)員評(píng)價(jià)： 獲得創(chuàng)維電器、中航集團(tuán)、華僑城地產(chǎn)、廣東電信、富士康科技、大陸泰密克、康佳集團(tuán)、航嘉企業(yè)機(jī)構(gòu)、航盛電子、伊利集團(tuán)、中航工業(yè)集團(tuán)等多家知名企業(yè)的贊譽(yù)與好評(píng)：1 “吳老師對(duì)采購(gòu)與供應(yīng)鏈研究得非常深刻，非常了解這一行。在采購(gòu)成本控制這一塊，為我們提供了很多很好的思路與想法，分享了大量的標(biāo)桿企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。今后，我們要多請(qǐng)吳誠(chéng)老師來(lái)我們公司，為我們培訓(xùn)，為我們的供應(yīng)商培

22、訓(xùn)，分享他的寶貴經(jīng)驗(yàn)！” 大自然地板 副總裁 袁順意2 “聽(tīng)了吳老師的課，感覺(jué)收益匪淺。以前我們不知道如何管理供應(yīng)商，如何維護(hù)供應(yīng)商關(guān)系。吳老師不僅講得非常深刻，也非常清晰，而且將制造業(yè)，如IBM、華為的很多寶貴經(jīng)驗(yàn)傳授給我們了，讓我們視野開(kāi)闊了，思路明確了，大家一定要反復(fù)思考如何做。有問(wèn)題，還要請(qǐng)吳老師給我們指導(dǎo)。再次感謝吳誠(chéng)老師！” 長(zhǎng)安偉世通 采購(gòu)總監(jiān) 劉總3 “吳老師對(duì)供應(yīng)鏈解讀清晰，提供的方案有針對(duì)性，分享了大量的同行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，幾天的咨詢?yōu)槲覀兊墓?yīng)鏈運(yùn)作提供了很大的幫助。感謝他為我們所作出的努力！” TCL電器 多媒體事業(yè)部 陸總4. “吳老師對(duì)PMC研究得很透徹，能從多個(gè)角度分析問(wèn)

23、題所在，提供了很多有效的方法、技巧與工具，對(duì)我們PMC的改善起到了很大的幫助作用！” 康佳集團(tuán) 彩電事業(yè)部 馬總5. “三天的培訓(xùn)，吳老師對(duì)我們?cè)诠?yīng)鏈管理、采購(gòu)策略及談判技術(shù)方面提供了非常好的知識(shí)分享，我們非常滿意。謝謝吳老師！” 杭州移動(dòng) 培訓(xùn)部胡主任6. “吳老師對(duì)采購(gòu)成本的分析與控制手段，講得非常透徹，提供了很多沒(méi)有見(jiàn)過(guò)的方法與工具，讓我們大長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)。我們下來(lái)后，一定要反復(fù)研討落實(shí)，不能辜負(fù)了他對(duì)我們所作的努力！”。 深圳航盛電子 采購(gòu)與供應(yīng)鏈部 鄭部長(zhǎng)7. “聽(tīng)了吳博士的課程，給我一個(gè)深刻的印象就是專業(yè)！他對(duì)采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理模式非常了解，將專業(yè)的問(wèn)題通俗化，復(fù)雜的理論問(wèn)題具體化，對(duì)我們

24、有很大幫助！歡迎下一次再來(lái)我們單位授課！” 廣東廣電網(wǎng)絡(luò) 助理總經(jīng)理 梁總8. “感謝您8月29-30日兩天非常專業(yè)的培訓(xùn)課程。在課程講解過(guò)程中，您充分展現(xiàn)了寬廣的知識(shí)面，同時(shí)我從中學(xué)到了很多有用的知識(shí)，開(kāi)闊了視野。非常希望能夠再一次聽(tīng)到您精彩的培訓(xùn)課程。” 伊利集團(tuán)冷飲事業(yè)部物流管理部 張總9. “吳老師對(duì)供應(yīng)鏈管理研究得很深，對(duì)行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)供應(yīng)鏈管理模式很熟悉，案例非常詳實(shí)，信手拈來(lái)，深入淺出；各種方法與工具非常豐富，對(duì)我們有很大啟發(fā)，受益非淺！”中國(guó)航空工業(yè)集團(tuán) 河南某導(dǎo)彈研究所10. “采購(gòu)的課程，我也聽(tīng)了很多。吳老師是我所聽(tīng)過(guò)的課程中，講得最好的。他對(duì)采購(gòu)業(yè)務(wù)非常精通！” 深圳市科

25、信通信設(shè)備有限公司 趙總附：部分培訓(xùn)照片： 中國(guó)家居建材行業(yè)2012年度“供應(yīng)鏈與價(jià)值鏈”高峰論壇_嘉賓主持（左起第三位）吳誠(chéng)老師_寧波公開(kāi)課_供應(yīng)鏈管理吳誠(chéng)老師_余姚市政府_采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理（政府公開(kāi)課）吳誠(chéng)老師_成都移動(dòng)_分銷(xiāo)物流與配送管理（內(nèi)訓(xùn)）吳誠(chéng)老師_廣東廣電網(wǎng)絡(luò)_采購(gòu)業(yè)務(wù)管理(內(nèi)訓(xùn))吳誠(chéng)老師_殼牌石油_供應(yīng)鏈管理（高層內(nèi)訓(xùn)）吳誠(chéng)老師_上海電氣_供應(yīng)鏈管理（內(nèi)訓(xùn)）吳誠(chéng)老師_金鑼集團(tuán)_供應(yīng)商管理與庫(kù)存控制（內(nèi)訓(xùn)）吳誠(chéng)老師_伊利集團(tuán)_銷(xiāo)售與物流計(jì)劃管理（內(nèi)訓(xùn)）吳誠(chéng)老師_國(guó)人通信_(tái)采購(gòu)成本控制與談判管理（內(nèi)訓(xùn)）吳誠(chéng)老師_同洲電子_物流與供應(yīng)鏈管理（內(nèi)訓(xùn)）聯(lián)系方式： 專職助理：李陽(yáng) 手機(jī) 郵箱： HYPERLINK mailto:cgygyl cgygyl； QQ：1941572877博客： HYPERLINK / /部分視頻： HYPERLINK /u/UNDczMjk1MDky/videos /u/UNDczMjk1MDky/videos視頻: 殼牌中國(guó)_采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理_吳誠(chéng)老師/v_show/id_XNTg5MzIyNDQw.html視頻: 吳誠(chéng)老師_中石化長(zhǎng)城潤(rùn)滑油_計(jì)劃與物流管理/v_show/id_XN