海南農(nóng)產(chǎn)品營銷問題及對策分析

1、一、海南農(nóng)產(chǎn)品的市場特點(diǎn)以及營銷狀況分析（一）海南農(nóng)業(yè)概況和農(nóng)產(chǎn)品的市場特點(diǎn)1.海南農(nóng)業(yè)概況海南島地處處熱帶北北緣，屬屬熱帶季季風(fēng)氣候候，四季季常綠，素素來有“天然大大溫室”的美稱稱。海南南省雨量量充沛，年年平均降降雨量為為16339毫米米，有明明顯的多多雨季和和少雨季季。海南南省有著著豐富的的水資源源，南渡渡江、昌昌化江、萬萬泉河為為海南的的三大河河，集水水面積均均超過330000平方公公里，流流域面積積達(dá)1萬萬多平方方公里。這這里長夏夏無冬，年年平均氣氣溫222-266，最冷冷的一、二二月份溫溫度仍達(dá)達(dá)16-21，年光光照為117500-26650小小時，光光照率為為50%-600%，光光

2、溫充足足，光合合作用潛潛力高。海海南島入入春早，升升溫快，日日溫差大大，全年年無霜凍凍，冬季季溫暖，稻稻可三熟熟，菜滿滿四季，是是我國南南繁育種種的理想想基地。海南是我國國最重要要的天然然橡膠生生產(chǎn)基地地、農(nóng)作作物種子子南繁基基地、無無規(guī)定動動物疫病病區(qū)和熱熱帶農(nóng)業(yè)業(yè)基地。農(nóng)農(nóng)業(yè)是海海南經(jīng)濟(jì)濟(jì)的基礎(chǔ)礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)、支支柱產(chǎn)業(yè)業(yè)和優(yōu)勢勢產(chǎn)業(yè)。糧糧食作物物是海南南種植業(yè)業(yè)中面積積最大、分分布最廣廣、產(chǎn)值值最高的的作物，主主要有水水稻、旱旱稻、山山蘭坡稻稻、小麥麥，其次次是番薯薯、木薯薯、芋頭頭、玉米米、高粱粱、粟、豆豆等。經(jīng)經(jīng)濟(jì)作物物主要有有甘蔗、麻麻類、花花生、芝芝麻、茶茶等,水果種種類繁多多，栽培培和

3、野生生果類229科、553屬，栽栽培形成成商品的的水果主主要有菠菠蘿、荔荔枝、龍龍眼、香香蕉、大大蕉、柑柑桔、芒芒果、西西瓜、楊楊桃、菠菠蘿蜜等等,蔬菜有有1200多個品品種。海海南島熱熱帶作物物資源豐豐富，島島上原來來生長有有30000多種種熱帶植植物，建建國后從從國外引引進(jìn)10000多多種，并并從國外外野生資資源中發(fā)發(fā)掘出110000多種有有用植物物進(jìn)行栽栽培試驗驗，均取取得顯著著成績。目目前，栽栽培面積積較大、經(jīng)經(jīng)濟(jì)價值值較高的的熱帶作作物主要要有：橡橡膠、椰椰子、油油棕、檳檳榔、胡胡椒、劍劍麻、香香茅、腰腰果、可可可等。2.海南農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品的的市場特特點(diǎn)海南省土地地資源豐豐富，土土地適宜宜

4、性較廣廣，可利利用率高高，開發(fā)發(fā)潛力大大，同時時，光照照資源、海海洋資源源、生物物資源也也極為豐豐富。依依據(jù)這一一條件，海海南省委委、省政政府在建建省之后后就明確確提出“一省兩兩地”（新興興工業(yè)省省、熱帶帶高效農(nóng)農(nóng)業(yè)基地地、休閑閑旅游度度假勝地地）的經(jīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展展戰(zhàn)略，牢牢固確立立農(nóng)業(yè)的的基礎(chǔ)地地位，使使熱帶高高效農(nóng)業(yè)業(yè)在海南南迅速崛崛起，成成為國民民經(jīng)濟(jì)的的一大支支柱。220世紀(jì)紀(jì)90年年代初，海海南省明明確提出出了發(fā)展展高效農(nóng)農(nóng)業(yè)的戰(zhàn)戰(zhàn)略方針針：“以市場場為導(dǎo)向向，以運(yùn)運(yùn)銷加工工為中心心，以增增加農(nóng)民民收入為為目標(biāo)來來組織農(nóng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)?！?9998年底底，朱镕镕基總理理考察海海南時，指指出“

5、抓好熱熱帶農(nóng)業(yè)業(yè)和旅游游業(yè)的發(fā)發(fā)展，海海南就可可以富甲甲天下”，使省省委、省省政府更更堅定了了把熱帶帶高效農(nóng)農(nóng)業(yè)作為為支柱產(chǎn)產(chǎn)業(yè)來大大力發(fā)展展的決心心和信心心。2008年年以來，海海南省以農(nóng)村村牧區(qū)大大調(diào)研成成果轉(zhuǎn)化化落實為為重點(diǎn)，圍圍繞省委省政府年年初確定定的“折折子工程程”，狠狠抓措施施落實，強(qiáng)強(qiáng)化工作作責(zé)任，細(xì)細(xì)化目標(biāo)標(biāo)任務(wù)，農(nóng)農(nóng)牧業(yè)各各項經(jīng)濟(jì)濟(jì)目標(biāo)超超額完成成。(見見表1)表1 220088年海南南熱帶高高效農(nóng)業(yè)業(yè)發(fā)展的的主要經(jīng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)標(biāo)及遞增增情況主要經(jīng)濟(jì)指指標(biāo)2008年年比20077年增長長(%)年均遞增(%)農(nóng)民人均純純收入4390元元15.8%1.6糧食52.922萬畝11.8

6、88%5.1糖蔗51.888萬噸27.844%2.8瓜菜45.655萬噸5.68%5.5生豬飼養(yǎng)頭頭數(shù)55,8221頭-14.882%-1.8林業(yè)產(chǎn)值91.622億元13.833%1.5漁業(yè)產(chǎn)值139.776億元元15.188%2.2農(nóng)林牧漁業(yè)業(yè)總產(chǎn)值值664.998億元元21.288%6.3（二）基于于海南農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品的的營銷現(xiàn)現(xiàn)狀的多多方面分分析1.海南農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品營營銷渠道道現(xiàn)狀近年來，海海口市圍圍繞建設(shè)設(shè)全島農(nóng)農(nóng)副產(chǎn)品品集散地地的目標(biāo)標(biāo)，先后后規(guī)劃建建設(shè)了桂桂林洋農(nóng)農(nóng)副產(chǎn)品品加工區(qū)區(qū)、新海海物流園園區(qū)、海海南水產(chǎn)產(chǎn)品物流流交易中中心等項項目。今今年還將將新建國國際花卉卉大觀園園、木材材交易市市

7、場和家家具建材材市場，尤尤為突出出的是總總投資112億元元的海南南中商農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品中中心市場場在秀英英區(qū)西秀秀鎮(zhèn)開工工建設(shè)，該該市場建建成投入入使用后后，將成成為海南南規(guī)模最最大、功功能最齊齊全的農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品批批發(fā)運(yùn)輸輸市場。海?？谵r(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品交易易市場潛潛力巨大大，熱帶帶特色農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品暢暢銷全國國1700多個大大中城市市和400多個國國家和地地區(qū)，海海南中商商農(nóng)產(chǎn)品品中心市市場項目目建成后后，必將將為該市市農(nóng)產(chǎn)品品流通業(yè)業(yè)的發(fā)展展提供強(qiáng)強(qiáng)勁動力力。總的來說，海海南農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品流通通市場體體系的基基本框架架已經(jīng)形形成，但但絕大部部分初級級市場以以批發(fā)市市場為主主，它們們還處于于低水平平運(yùn)作狀狀態(tài)，具具備了初初級

8、市場場的功能能，在一一定程度度上還制制約著農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品流流通和農(nóng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)的發(fā)展展。市場場的基本本特點(diǎn)表表現(xiàn)在：現(xiàn)貨交交易為主主，參與與主體多多，組織織化程度度低，交交易規(guī)模模小，市市場功能能差等方方面。2.海南綠綠色農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品建設(shè)設(shè)現(xiàn)狀農(nóng)產(chǎn)品實現(xiàn)現(xiàn)綠色營營銷,是是實現(xiàn)可可持續(xù)發(fā)發(fā)展的生生態(tài)農(nóng)業(yè)業(yè)的必然然選擇,成為企企業(yè)參與與農(nóng)產(chǎn)品品國際競競爭的新新武器,也是221世紀(jì)紀(jì)中國農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)進(jìn)入國際際市場的的有效通通行證。海南具有得得天獨(dú)厚厚的生態(tài)態(tài)優(yōu)勢和和非常優(yōu)優(yōu)越的氣氣候條件件，堪稱稱全國最最大的天天然溫室室，是我我國最主主要的熱熱帶農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)基地。海南是全國最早提出發(fā)展無公害瓜菜的省份，四面環(huán)海

9、，屬典型的島嶼型經(jīng)濟(jì)，大氣、水體、土壤等環(huán)境質(zhì)量全國最優(yōu)，發(fā)展高質(zhì)量的無公害農(nóng)產(chǎn)品有著得天獨(dú)厚的自然條件。無公害瓜菜種植不僅需要控制農(nóng)藥殘留、化肥用量，而且要求瓜菜生長的周邊環(huán)境無污染。如今反季節(jié)瓜菜已成為海南種植業(yè)中僅次于糧食生產(chǎn)的第二大短期作物，是海南熱帶農(nóng)業(yè)的重要組成部分和農(nóng)民增收的主要來源。據(jù)統(tǒng)計，海南省目前有無公害瓜菜生產(chǎn)基地317個，面積達(dá)2.59萬公頃，其中1.6萬畝已獲省級認(rèn)定。2002年6月，海南中海永青的白茅洋基地等9個生產(chǎn)基地，被認(rèn)定為海南省首批無公害瓜菜生產(chǎn)基地。3.海南訂訂單農(nóng)業(yè)業(yè)發(fā)展現(xiàn)現(xiàn)狀訂單農(nóng)業(yè)是是指農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品訂購購合同、協(xié)議，也也叫合同同農(nóng)業(yè)或或契約農(nóng)農(nóng)業(yè)。簽簽約

10、的一一方為企企業(yè)或中中介組織織包括經(jīng)經(jīng)紀(jì)人和和運(yùn)銷戶戶，另一一方為農(nóng)農(nóng)民或農(nóng)農(nóng)民群體體代表。訂訂單農(nóng)業(yè)業(yè)具有市市場性、契契約性、預(yù)預(yù)期性和和風(fēng)險性性。海南南八成以以上的反反季節(jié)瓜瓜菜銷往往島外，產(chǎn)產(chǎn)銷銜接接，全靠靠訂單。近幾年來，海南省在立足本地?zé)釒зY源優(yōu)勢，大力發(fā)展反季節(jié)、優(yōu)質(zhì)特色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)過程中，逐步將訂單農(nóng)業(yè)引入到產(chǎn)銷活動，不僅擴(kuò)大了農(nóng)產(chǎn)品銷路，而且引導(dǎo)了農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和優(yōu)化，實現(xiàn)了農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收。2001年，通過訂單合同形式，外銷的冬季瓜菜、熱帶水果、水產(chǎn)品達(dá)到了140萬噸、66萬噸和35萬噸，分別占全省生產(chǎn)總量的65.8、64.8和50.8，銷售到全國28個?。▍^(qū)、市)的47個大

11、中城市，并銷往港澳地區(qū)和韓國、日本等國家。海南以訂單定規(guī)模、定產(chǎn)品、定植期的訂單農(nóng)業(yè)模式，有效解決了瓜菜生產(chǎn)與市場的對接頑疾。4.海南農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品出出口貿(mào)易易現(xiàn)狀海南擁有得得天獨(dú)厚厚的熱帶帶農(nóng)業(yè)資資源，熱熱帶高效效農(nóng)業(yè)一一直是海海南省的的優(yōu)勢產(chǎn)產(chǎn)業(yè)。近近年來，海海南省委委、省政政府著力力打造特特色產(chǎn)業(yè)業(yè)，加大大農(nóng)業(yè)經(jīng)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)構(gòu)調(diào)整力力度，加加快發(fā)展展外向型型熱帶高高效農(nóng)業(yè)業(yè)。經(jīng)多多方努力力，海南南省農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品出口口呈現(xiàn)快快速增長長勢頭。據(jù)據(jù)海南出出入境檢檢驗檢疫疫局統(tǒng)計計，20006年年全省食食品農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品出口口總額突突破3億億美元，達(dá)達(dá)3.445億美美元，同同比增長長73.8%，占占當(dāng)年全全省外貿(mào)貿(mào)

12、出口總總值9.43億億美元的的36.59%。其中中水產(chǎn)品品出口繼繼續(xù)保持持快速增增長勢頭頭，并成成為海南南外貿(mào)出出口的主主打產(chǎn)品品，推動動了海南南熱帶海海洋漁業(yè)業(yè)向規(guī)模?；?biāo)標(biāo)準(zhǔn)化和和產(chǎn)業(yè)化化方向發(fā)發(fā)展。220066年全省省水產(chǎn)品品出口77.355萬噸，出出口額為為2.557億美美元，同同比分別別增長440.33%、440.44%，占占全年食食品農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品出口口總值的的74.49%。同時時，多年年來需要要“借船船出海”的的海南省省荔枝、龍龍眼、香香蕉、辣辣椒等特特色農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品，直直接出口口均實現(xiàn)現(xiàn)了“零零”的突突破。二、海南農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品營營銷存在在的問題題分析（一）海南南農(nóng)產(chǎn)品品營銷渠渠道建設(shè)設(shè)存在

13、的的問題1.市場建建設(shè)與發(fā)發(fā)展不平平衡，地地區(qū)間差差異較大大海南農(nóng)產(chǎn)品品市場建建設(shè)主要要經(jīng)過由由生產(chǎn)推推動型逐逐步演變變成市場場拉動型型的發(fā)展展過程。綜綜合市場場多專業(yè)業(yè)性，專專業(yè)性少少；日用用消費(fèi)品品市場多多，生產(chǎn)產(chǎn)資料市市場少；商品市市場多，生生產(chǎn)要素素市場少少；現(xiàn)貨貨市場多多，期貨貨市場少少。不論論布局、規(guī)模、層次、標(biāo)準(zhǔn)、功能與與市場經(jīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展展要求有有很大差差距，起起不到配配置資源源、引導(dǎo)生生產(chǎn)、指導(dǎo)價價格、宏觀調(diào)調(diào)控、產(chǎn)銷平平衡的基基礎(chǔ)作用用，不能能徹底解解決買賣賣難的問問題。海海南的城城市銷地地好于農(nóng)農(nóng)村產(chǎn)地地市場，批批發(fā)市場場好于城城鄉(xiāng)集貿(mào)貿(mào)市場，但但整體水水平較低低。農(nóng)村村市場

14、建建設(shè)滯后后，尤其其是產(chǎn)地地批發(fā)市市場建設(shè)設(shè)嚴(yán)重落落后于生生產(chǎn)發(fā)展展的要求求，而主主要依靠靠集市貿(mào)貿(mào)易市場場，同時時市場交交易本身身也存在在不均衡衡性。2.市場配配套設(shè)施施不完善善，交易易功能低低下海南農(nóng)產(chǎn)品品市場的的市場配配套設(shè)施施不完善善，制約約了農(nóng)村村商品的的流通。在在基礎(chǔ)設(shè)設(shè)施建設(shè)設(shè)上，大大多僅局局限在場場地的硬硬化，簡簡易的交交易大棚棚和門店店建設(shè)上上，少數(shù)數(shù)市場有有簡單的的貯藏保保鮮及加加工設(shè)備備，很多多市場缺缺乏相應(yīng)應(yīng)的配套套設(shè)施，如如預(yù)冷庫庫，信息息設(shè)施，加加工貯藏藏設(shè)備等等，更談?wù)劜簧仙躺唐窓z疫疫，農(nóng)藥藥殘留檢檢測，電電子結(jié)算算們，電電子監(jiān)控控等設(shè)備備。我省省現(xiàn)有倉倉容按有有

15、效利用用率計算算只有55億斤，而而去年糧糧食庫存存曾達(dá)到到90多多億斤，超超儲399億斤，大大量糧食食只能租租賃倉庫庫和露天天打垛存存放，嚴(yán)嚴(yán)重影響響儲糧安安全，儲儲糧難的的問題十十分突出出。在交交易手段段上，主主要采取取現(xiàn)貨交交易，市市場整體體功能難難以發(fā)揮揮。3.市場缺缺乏嚴(yán)格格的準(zhǔn)入入制度，社社會化組組織程度度低目前海南的的批發(fā)市市場基本本上都是是批零兼兼營，市市場規(guī)模模和交易易規(guī)模都都比較小小，市場場參與主主體多，對對參與農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品流流通沒有有嚴(yán)格的的準(zhǔn)入限限制，往往往人貨貨同行，自自由協(xié)商商對手交交易，經(jīng)經(jīng)營規(guī)模模小，經(jīng)經(jīng)濟(jì)實力力弱，缺缺乏專門門的經(jīng)營營知識，且且大部分分不具備備法人資

16、資格。在在業(yè)務(wù)經(jīng)經(jīng)營上存存在著明明顯的自自發(fā)性和和盲目性性。交易易主體分分散，單單位交易易費(fèi)用過過高，無無法通過過交易次次數(shù)和集集約化和和商品儲儲存的集集中化來來實現(xiàn)規(guī)規(guī)模經(jīng)濟(jì)濟(jì)和節(jié)約約交易費(fèi)費(fèi)用。全省農(nóng)產(chǎn)品品市場總總數(shù)偏多多，但大大型批發(fā)發(fā)市場少少，特別別是場地地批發(fā)市市場較少少，社會會組織化化程度低低，交易易規(guī)模小小，造成成交易成成本的增增加，也也使批發(fā)發(fā)市場的的信息導(dǎo)導(dǎo)向功能能和輻射射功能得得不到有有效發(fā)揮揮，難以以承擔(dān)當(dāng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品大流流通之重重?fù)?dān)，難難以培育育流通合合作組織織，難以以拓寬產(chǎn)產(chǎn)品市場場。到目目前，全全省2883個農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品批批發(fā)市場場，年成成交額超超過100億元的的只有2

17、2家，年年成交額額在1億億元以上上的也不不過9家家，大部部分年成成交額在在千萬元元左右。4.市場管管理手段段、服務(wù)務(wù)手段落落后市場提供方方應(yīng)該在在組織商商品流通通方面提提供較好好的服務(wù)務(wù)，為買買賣雙方方提供好好的交易易場所，相相關(guān)的服服務(wù)設(shè)施施和服務(wù)務(wù)項目。但但海南許許多市場場只是提提供簡單單交易場場所，收收取管理理費(fèi)用，而而不重視視市場的的管理和和服務(wù)，市市場管理理手段，服服務(wù)手段段落后。服服務(wù)功能能單一，服服務(wù)意識識薄弱。調(diào)調(diào)查顯示示，海南南批發(fā)市市場內(nèi)的的經(jīng)營戶戶在貨物物運(yùn)輸方方面主要要以自運(yùn)運(yùn)為主，運(yùn)運(yùn)輸費(fèi)用用過高已已成為制制約正常常經(jīng)營的的“瓶頸”。由于于沒有一一部完整整的農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品市

18、場場流通交交易法，缺缺乏有效效的市場場交易規(guī)規(guī)則，加加之參與與主體眾眾多，成成分復(fù)雜雜，導(dǎo)致致欺行霸霸市，哄哄抬物價價，強(qiáng)買買強(qiáng)賣，混混等混級級，缺斤斤短兩，相相互傾軋軋等現(xiàn)象象時有發(fā)發(fā)生。5.市場信信息體系系不完善善由于海南省省大多數(shù)數(shù)農(nóng)產(chǎn)品品市場的的服務(wù)設(shè)設(shè)施不配配套，不不完善，交交易方式式原始，交交易手段段落后，從從而造成成市場信信息體系系的不健健全。（11）信息息硬化建建設(shè)相對對落后，缺缺乏系統(tǒng)統(tǒng)化的農(nóng)農(nóng)業(yè)信息息收集整整理，發(fā)發(fā)布體系系，造成成信息滯滯后，生生產(chǎn)，流流通存在在很大的的信息局局限性和和盲目性性。（22）信息息資源不不能共享享。有些些市場信信息屬于于不同的的地方和和部門，沒

19、沒有實現(xiàn)現(xiàn)資源共共享，市市場供求求信息不不能快速速傳遞，導(dǎo)導(dǎo)致批發(fā)發(fā)市場價價格發(fā)現(xiàn)現(xiàn)功能不不能很好好起作用用，難以以有效地地發(fā)揮作作用，（33）信息息資源開開發(fā)深度度不夠，前前瞻性，準(zhǔn)準(zhǔn)確性，權(quán)權(quán)威性較較差，造造成農(nóng)民民生產(chǎn)和和農(nóng)產(chǎn)品品流通的的盲目性性。6.市場布布局不合合理，缺缺乏統(tǒng)一一的市場場規(guī)劃和和管理農(nóng)產(chǎn)品市場場布局應(yīng)應(yīng)符合商商品流通通的規(guī)律律，要根根據(jù)大宗宗商品的的分布和和生產(chǎn)規(guī)規(guī)模，商商品流向向，流距距，集散散范圍以以及交通通運(yùn)輸條條件等因因素來綜綜合考慮慮。海南南的農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品市場場大多是是農(nóng)民自自發(fā)聚集集交易，政政府加以以規(guī)范管管理形成成的，沒沒有納入入城市建建設(shè)發(fā)展展的總體體規(guī)劃

20、之之中；政政府對市市場建設(shè)設(shè)的宏觀觀調(diào)控較較弱，市市場建設(shè)設(shè)規(guī)劃缺缺位；存存在著發(fā)發(fā)展不平平衡，布布局不合合理，管管理不規(guī)規(guī)范重復(fù)復(fù)建設(shè)，盲盲目發(fā)展展，惡性性競爭造造成了有有場無市市的“空殼市市場”等問題題。(二)海南南農(nóng)產(chǎn)品品綠色營營銷存在在的問題題1.農(nóng)產(chǎn)品品的綠色色營銷觀觀念尚未未牢固樹樹立許多海南農(nóng)農(nóng)業(yè)經(jīng)營營單位和和個人未未把生態(tài)態(tài)保護(hù)和和經(jīng)濟(jì)增增長放在在同等重重要的位位置，他他們往往往為了謀謀求眼前前利益、局局部利益益而犧牲牲長遠(yuǎn)利利益、全全局利益益，在農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品生生產(chǎn)經(jīng)營營中做出出種種與與生態(tài)保保護(hù)和持持續(xù)發(fā)展展相悖的的事情。2.農(nóng)產(chǎn)品品的名牌牌戰(zhàn)略有有待全面面實施海南農(nóng)產(chǎn)品品中名牌

21、牌產(chǎn)品數(shù)數(shù)量不多多，名牌牌產(chǎn)品大大都未形形成開發(fā)發(fā)規(guī)模。部部分農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品雖然然在省內(nèi)內(nèi)外享有有一定的的聲譽(yù)，但但都未形形成拳頭頭產(chǎn)品，規(guī)規(guī)模較小小，形成成不了市市場優(yōu)勢勢，未能能產(chǎn)生名名牌效應(yīng)應(yīng)。傳統(tǒng)統(tǒng)名牌多多，積極極開發(fā)，不不斷創(chuàng)新新的少。在在現(xiàn)有的的名牌農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品中中，傳統(tǒng)統(tǒng)名牌占占相當(dāng)大大的比例例。有些些傳統(tǒng)名名牌產(chǎn)品品隨著人人們消費(fèi)費(fèi)水平的的提高，其其特色正正逐漸弱弱化，而而有些則則由于種種種原因因?qū)е罗r(nóng)農(nóng)產(chǎn)品的的品質(zhì)下下降、退退化。 3.農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品的包包裝單一一，保鮮鮮技術(shù)落落后，損損耗較大大目前海南農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品包包裝大多多是籮筐筐或麻袋袋等簡單單的粗包包裝，且且包裝上上沒有商商標(biāo)、品品質(zhì)等文

22、文字?jǐn)⑹鍪?。這樣樣的包裝裝，一來來對農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品的保保護(hù)不夠夠好，二二來不利利于熱帶帶農(nóng)產(chǎn)品品的宣傳傳，以致致熱帶農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品的的優(yōu)良品品質(zhì)得不不到充分分顯示，不不便于消消費(fèi)者了了解和接接受。熱熱帶農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品易腐腐爛，需需要保鮮鮮，且保保鮮需要要考慮諸諸多環(huán)節(jié)節(jié)。從采采前管理理、采收收技術(shù)、采采后分級級包裝、運(yùn)運(yùn)輸?shù)竭M(jìn)進(jìn)入市場場銷售，環(huán)環(huán)環(huán)相扣扣，均需需一定的的保鮮技技術(shù)。但但是，目目前海南南農(nóng)產(chǎn)品品的保鮮鮮很大程程度上局局限于冰冰塊降溫溫，效果果差，容容易造成成熱帶農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品冷冷凍腐爛爛。4.農(nóng)產(chǎn)品品的運(yùn)輸輸“瓶頸”尚未徹徹底解決決近年來，海海南雖然然先后開開通了海?？谥帘北本┖秃：？谥辽仙虾蓷l條“綠

23、色通通道”，有效效地扼制制了道路路“三亂”。然而而，這兩兩條“綠色通通道”基本上上由陸路路上的長長途貨車車組成，運(yùn)運(yùn)費(fèi)相對對較高、周周期長、運(yùn)運(yùn)量小、貨貨物損耗耗較大，并并受到包包裝、配配送和保保鮮技術(shù)術(shù)等條件件限制，還還不能有有效解決決海南瓜瓜果菜出出島運(yùn)輸輸難題。受受海南島島四面環(huán)環(huán)海的地地理影響響，海南南農(nóng)產(chǎn)品品的運(yùn)輸輸基本以以汽車為為主，汽汽運(yùn)外銷銷出島的的比例770以以上。治治理汽車車運(yùn)輸超超限、超超載導(dǎo)致致汽車運(yùn)運(yùn)輸成本本的猛漲漲，對海海南的農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品出出島運(yùn)銷銷影響較較大。(三)海南南訂單農(nóng)農(nóng)業(yè)發(fā)展展存在的的問題1.總體發(fā)發(fā)展水平平不高海南省訂單單農(nóng)業(yè)的的數(shù)量，規(guī)模，規(guī)規(guī)范發(fā)展展較

24、快，對對農(nóng)業(yè)增增收的作作用十分分明顯。但但總體發(fā)發(fā)展水平平不高，與與全國先先進(jìn)省市市和發(fā)達(dá)達(dá)國家相相比有很很大差距距：（11）訂單單總量少少，占農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品的的比重小小，市場場程度低低，產(chǎn)品品加工程程度低限限制了訂訂單的數(shù)數(shù)量和規(guī)規(guī)模，農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品消消費(fèi)仍偏偏重于原原材料消消費(fèi)，消消費(fèi)結(jié)構(gòu)構(gòu)升級緩緩慢影響響了訂單單農(nóng)業(yè)規(guī)規(guī)?；l(fā)發(fā)展。（22）區(qū)域域性生產(chǎn)產(chǎn)規(guī)模小小，專業(yè)業(yè)生產(chǎn)程程度低，海海南主要要的訂單單農(nóng)產(chǎn)品品生產(chǎn)區(qū)區(qū)域集中中度不高高，專業(yè)業(yè)化種植植區(qū)域不不多。2.訂單農(nóng)農(nóng)業(yè)意識識不強(qiáng)目前，許多多農(nóng)戶與與企業(yè)對對訂單農(nóng)農(nóng)業(yè)的認(rèn)認(rèn)識不深深 ，沒沒有訂單單農(nóng)業(yè)這這個概念念。有的的雖然簽簽訂了訂訂單卻沒沒

25、有認(rèn)識識到“農(nóng)業(yè)訂訂單”是雙方方當(dāng)事人人之間的的法律行行為，重重合同，守守信用的的意識不不強(qiáng)，履履行起來來非常艱艱難，履履約率相相當(dāng)?shù)?。不執(zhí)執(zhí)行有關(guān)關(guān)合同條條款，出出現(xiàn)訂單單糾紛造造成雙方方的損失失嚴(yán)重。3.訂單農(nóng)農(nóng)業(yè)缺乏乏規(guī)范從海南現(xiàn)在在農(nóng)產(chǎn)品品訂單文文本看，規(guī)規(guī)范性合合同少，意意向性協(xié)協(xié)議多 ，存在在著內(nèi)容容不全面面 ，格格式不規(guī)規(guī)范，標(biāo)標(biāo)的不具具體，責(zé)責(zé)權(quán)不明明確等問問題，可可操作性性不強(qiáng)，甚甚至是口口頭協(xié)議議而無書書面合同同，履行行難度大大。從訂訂單運(yùn)作作看，同同一訂單單企業(yè)與與鄉(xiāng)鎮(zhèn)政政府簽訂訂協(xié)議，之之后又與與農(nóng)民簽簽訂協(xié)議議，存在在重復(fù)簽簽訂。從訂單單監(jiān)管看看，缺乏乏明確的的監(jiān)管

26、機(jī)機(jī)構(gòu)和仲仲裁機(jī)構(gòu)構(gòu)，違約約行為得得不到迅迅速公正正的處理理。4.訂單農(nóng)農(nóng)業(yè)聯(lián)結(jié)結(jié)不緊密密據(jù)調(diào)查，目目前我省省3/44以上農(nóng)農(nóng)業(yè)龍頭頭企業(yè)在在 發(fā)展展訂單農(nóng)農(nóng)業(yè)過程程中，還是單單純的買買賣關(guān)系系，保護(hù)護(hù)價收購購和實行行“二次次返利”的的不多，企企業(yè)和農(nóng)農(nóng)戶還沒沒有形成成利益共共享、風(fēng)風(fēng)險共擔(dān)擔(dān)的機(jī)制制，訂單單顯得比比較松散散。技術(shù)術(shù)服務(wù)跟跟不上。農(nóng)農(nóng)業(yè)技術(shù)術(shù)輔導(dǎo)滯滯后，標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)化生生產(chǎn)技術(shù)術(shù)薄弱，農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品達(dá)達(dá)不到合合同規(guī)定定的質(zhì)量量要求，企業(yè)融融資能力力跟不上上。5.訂單農(nóng)農(nóng)業(yè)數(shù)量量偏少今年全省有有訂單的的早稻種種植面積積僅822.7萬萬畝 ，只只占今年年4988萬早稻稻 種植植面積的的16.6

27、%。蔬蔬菜瓜果果訂單只只占上年年總產(chǎn)量量的1.83%，生豬豬訂單只只占上年年總出欄欄數(shù)的7.336%。訂訂單規(guī)模模偏小，多多數(shù)都是是低附加加值的常常規(guī)農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品，短期訂訂單，一一年一訂訂或一季季一訂，時時間不長長，質(zhì)量量、品種種、價格格等變動動較大，容容易造成成失約。6.訂單違違約現(xiàn)象象比較突突出海南省部分分農(nóng)戶和和商家信信用觀念念淡薄，法律意意識不強(qiáng)強(qiáng)，部分分商家和和農(nóng)戶只只從眼前前利益出出發(fā)，為為了多獲獲利少受受損，對對于農(nóng)業(yè)業(yè)訂單的的嚴(yán)肅性性于不顧顧，貿(mào)然然違約。目目前尚缺缺乏相應(yīng)應(yīng)的政策策和法律律依據(jù)，進(jìn)進(jìn)而導(dǎo)致致有關(guān)方方面對農(nóng)農(nóng)業(yè)訂單單的履約約難以實實施嚴(yán)格格監(jiān)督。在在簽訂農(nóng)農(nóng)業(yè)訂單單

28、時，往往往只是是由商家家與鄉(xiāng)、村村組織或或農(nóng)民一一簽了之之，缺少少司法、公公證、工工商管理理等部門門的參與與和監(jiān)督督，從而而導(dǎo)致訂訂單合同同出現(xiàn)內(nèi)內(nèi)容不詳詳細(xì)、程程序不完完善、運(yùn)運(yùn)作不規(guī)規(guī)范等問問題，給給履約埋埋下了諸諸多隱患患。（四）海南南農(nóng)業(yè)對對外開發(fā)發(fā)和農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品出口口存在的的問題1.缺乏有有實力、有有出口渠渠道、輻輻射面廣廣的外向向型農(nóng)業(yè)業(yè)龍頭企企業(yè)當(dāng)前國際農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品市市場的競競爭，實實質(zhì)是大大型的、跨跨國的農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品加加工和銷銷售企業(yè)業(yè)間的競競爭。海海南大部部分農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品仍以以農(nóng)戶生生產(chǎn)經(jīng)營營為主，呈呈現(xiàn)出“小小規(guī)模、大大群體、小小生產(chǎn)、大大市場”的的格局，農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品出出口企業(yè)業(yè)整體也也呈現(xiàn)出

29、出規(guī)模小小、競爭爭能力不不強(qiáng)的局局面。缺缺少外向向型龍頭頭企業(yè)，一一方面難難以組織織大規(guī)模模地針對對國際市市場的農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品生生產(chǎn)，使使許多有有出口市市場的優(yōu)優(yōu)良品種種因組織織不到貨貨源而無無法出口口；另一一方面分分散經(jīng)營營也使生生產(chǎn)的質(zhì)質(zhì)量難以以控制，不不僅形不不成自己己的品牌牌，而且且也無法法適應(yīng)進(jìn)進(jìn)口國的的技術(shù)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。另另外由于于缺乏有有渠道的的出口企企業(yè)，海海南的許許多農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品只能能依靠外外地出口口商出口口，這也也是出口口增長不不穩(wěn)定的的一個重重要原因因。2.深加工工程度低低影響海海南農(nóng)業(yè)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈鏈延伸和和產(chǎn)業(yè)化化發(fā)展海南雖然具具有環(huán)境境、氣候候、勞動動力、土土地和海海洋等資資源優(yōu)勢勢，但

30、農(nóng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)仍處于于粗放型型的傳統(tǒng)統(tǒng)農(nóng)業(yè)發(fā)發(fā)展階段段，農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品加工工能力低低、轉(zhuǎn)化化率低，長長期以來來存在著著較為突突出的“四四多四少少”現(xiàn)象象，即：質(zhì)量一一般的產(chǎn)產(chǎn)品多，質(zhì)質(zhì)量好的的產(chǎn)品少少；大宗宗產(chǎn)品多多，特色色品牌產(chǎn)產(chǎn)品少；粗加工工產(chǎn)品多多，精加加工產(chǎn)品品少；小小型加工工企業(yè)多多，大型型加工企企業(yè)少。加加工轉(zhuǎn)化化率很低低，局限限于保鮮鮮果蔬產(chǎn)產(chǎn)品的出出口，深深加工的的精致包包裝速凍凍蔬菜、脫脫水蔬菜菜、糖(鹽)漬漬果蔬產(chǎn)產(chǎn)品及干干果產(chǎn)品品都很少少，海南南的出口口肉類加加工仍處處于萌芽芽狀態(tài)，畜畜禽產(chǎn)品品出口尚尚處于起起步階段段；水產(chǎn)產(chǎn)方面，加加工出口口的企業(yè)業(yè)大多數(shù)數(shù)是在220000年后

31、建建成投產(chǎn)產(chǎn)，雖然然目前撐撐起了海海南農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品出口口的半壁壁江山，但但規(guī)模都都不很大大，也未未形成合合理的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈，加加工能力力和出口口競爭力力還有待待進(jìn)一步步提高，深深加工能能力較弱弱，如即即食式的的高附加加值水產(chǎn)產(chǎn)品至今今還是空空白，影影響了產(chǎn)產(chǎn)品的外外銷。由由于加工工業(yè)發(fā)展展的滯后后，大部部分原料料被低價價收購到到廣東、山山東、浙浙江、福福建等地地加工出出口。3.出口營營銷力度度不夠，品品牌意識識不強(qiáng)，貿(mào)貿(mào)易促進(jìn)進(jìn)機(jī)制不不完善海南陸地水水體水質(zhì)質(zhì)優(yōu)良，空空氣清凈凈，絕大大部分土土壤潔凈凈，生態(tài)態(tài)環(huán)境優(yōu)優(yōu)良，是是生產(chǎn)水水產(chǎn)、畜畜禽、蔬蔬菜、水水果等綠綠色食品品和有機(jī)機(jī)食品不不可多得得的一塊

32、塊“寶”地地。盡管海海南目前前在國內(nèi)內(nèi)已是名名聞大江江南北的的無公害害農(nóng)產(chǎn)品品生產(chǎn)基基地，是是全國66大“無無規(guī)定動動物疫病病示范區(qū)區(qū)”之一一，但海海南農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品的這這些優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)在國際際市場上上卻沒有有形成任任何影響響力，這這說明是與與企業(yè)和和政府的的品牌意意識不強(qiáng)強(qiáng)、出口口營銷力力度不夠夠有關(guān)。由由于海南南農(nóng)產(chǎn)品品出口企企業(yè)普遍遍規(guī)模較較小，進(jìn)進(jìn)入國際際市場的的時間不不長，缺缺乏信息息收集、處處理、分分析能力力。農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品出口口急需加加強(qiáng)信息息咨詢、交交流培訓(xùn)訓(xùn)和宣傳傳推廣等等公共服服務(wù)。但但海南目目前尚未未建立專專門的出出口信息息服務(wù)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品生生產(chǎn)者由由于不了了解國外外市場的的需求和和進(jìn)

33、口國國的質(zhì)量量標(biāo)準(zhǔn)，根根本就不不敢走出出國門，只只能在國國內(nèi)市場場努力，或或者是盲盲目走向向國際市市場到處處碰壁。此此外，針針對農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品出口口企業(yè)的的市場開開拓、國國際營銷銷、監(jiān)測測預(yù)警、技技術(shù)推廣廣和咨詢詢培訓(xùn)等等方面的的服務(wù)機(jī)機(jī)制尚未未形成。4.安全衛(wèi)衛(wèi)生質(zhì)量量控制程程度低安全衛(wèi)生質(zhì)質(zhì)量控制制程度低低影響產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量量和應(yīng)對對國外技技術(shù)壁壘壘的能力力。海南農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品在在種養(yǎng)和和加工過過程中，疫疫情疫病病防控、農(nóng)農(nóng)獸藥殘殘留監(jiān)控控、安全全衛(wèi)生質(zhì)質(zhì)量控制制等方面面實行標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)規(guī)范化管管理還存存在不少少薄弱環(huán)環(huán)節(jié)。農(nóng)農(nóng)獸藥和和飼料的的銷售和和使用不不規(guī)范，監(jiān)監(jiān)督管理理不到位位；種植植、養(yǎng)殖殖期間

34、疫疫情疫病病防控體體系和農(nóng)農(nóng)獸藥殘殘留監(jiān)控控體系不不健全；農(nóng)產(chǎn)品品出口加加工企業(yè)業(yè)自我檢檢測能力力不強(qiáng)、安安全衛(wèi)生生質(zhì)量管管理體系系執(zhí)行不不到位。真真正實行行“公司司+基地地”生產(chǎn)產(chǎn)管理模模式，且且實現(xiàn)種種養(yǎng)、加加工、外外銷一體體化管理理的企業(yè)業(yè)目前只只有海南南“松正正”荔枝枝和“萬萬鐘”香香蕉兩家家企業(yè)。5.運(yùn)輸不不暢帶來來時效差差、保鮮鮮難、價價格高等等問題海南口岸線線長，港港口多，但但總體上上呈現(xiàn)“小小、散、差差”格局局，與國國際運(yùn)輸輸網(wǎng)絡(luò)并并不相連連，沒有有班輪定定期靠港港，集裝裝箱運(yùn)輸輸?shù)綎|南南亞和歐歐美都要要經(jīng)廣東東或者香香港轉(zhuǎn)船船，從而而延長了了運(yùn)輸時時間，增增加了運(yùn)運(yùn)輸成本本，

35、更為為嚴(yán)重的的是增加加了農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品運(yùn)輸輸保鮮的的難度，影影響了產(chǎn)產(chǎn)品的品品質(zhì)，大大大削減減了產(chǎn)品品在國際際市場上上的競爭爭力。出出口美國國的荔技技，正是是因為轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)船耗時時過長而而造成保保鮮難度度大，只只能從外外省口岸岸裝運(yùn)出出口。三、基于海海南農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品營銷銷的優(yōu)勢勢分析（一）海南南省熱帶帶農(nóng)產(chǎn)品品的優(yōu)勢勢分析1.成本優(yōu)優(yōu)勢海南省農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品價格格與國際際農(nóng)產(chǎn)品品市場價價格相比比，具有有明顯的的成本優(yōu)優(yōu)勢。由由于具有有豐富的的勞動力力資源，海海南能夠夠在較長長的時期期內(nèi)為出出口農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品的生生產(chǎn)、加加工和服服務(wù)提供供低成本本的勞動動力供給給，對發(fā)發(fā)展勞動動密集型型的農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品非常常有利。如如蔬菜、水水果、

36、畜畜產(chǎn)品、水水產(chǎn)品等等，價格格比國際際市場低低，具有有明顯的的成本優(yōu)優(yōu)勢和價價格競爭爭力。2.質(zhì)量優(yōu)優(yōu)勢長年的溫暖暖氣候和和充足雨雨量，加加上優(yōu)良良的空氣氣和水質(zhì)質(zhì)，造就就了非常常適宜農(nóng)農(nóng)作物、畜畜禽及水水族產(chǎn)品品生長的的環(huán)境。同同時，由由于海南南島四面面環(huán)海，是是建設(shè)無無規(guī)定動動物疫病病區(qū)的天天然屏障障。即使使在非典典、禽流流感、口口蹄疫等等疫病爆爆發(fā)流行行之時，這這道天然然屏障也也讓海南南始終保保持著一一方凈土土，確保保了農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品的安安全性和和高品質(zhì)質(zhì)。3.資源優(yōu)優(yōu)勢海南具有熱熱帶氣候候資源、海海洋資源源、類型型多樣化化的土地地等資源源優(yōu)勢。它它是全國國的育種種基地，目目前，在在海南選選育

37、的良良種達(dá)110000余種，占占國家同同期選育育良種的的30左右；是全國國無規(guī)定定動物疫疫病區(qū)示示范區(qū)；是南海海漁業(yè)生生產(chǎn)基地地，已逐逐步形成成了海洋洋捕撈、海海水養(yǎng)殖殖、淡水水養(yǎng)殖、水水產(chǎn)加工工等產(chǎn)業(yè)業(yè)體系；是天然然橡膠及及熱帶作作物基地地，其產(chǎn)產(chǎn)量占全全國的660以以上；是是椰子、檳檳榔、胡胡椒及熱熱帶水果果的主要要生產(chǎn)基基地；也也是冬春春季菜籃籃子基地地。4.特色優(yōu)優(yōu)勢海南地處熱熱帶、亞亞熱帶，很很多農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品具有有“人無我我有”或者“人有我我優(yōu)、我我早”的優(yōu)勢勢，尤其其是經(jīng)過過區(qū)域化化布局和和規(guī)?；l(fā)展，發(fā)發(fā)展無公公害農(nóng)業(yè)業(yè)，提高高農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)量和和安全性性，發(fā)展展各類“名優(yōu)特特”農(nóng)產(chǎn)品

38、品，對于于提高海海南農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量量和市場場競爭力力具有積積極作用用。5.市場區(qū)區(qū)位優(yōu)勢勢亞洲是世界界農(nóng)產(chǎn)品品貿(mào)易最最重要，也也是最具具成長潛潛力的市市場，220044年亞洲洲市場進(jìn)進(jìn)口的農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品占占世界的的23%，日本本、韓國國、香港港、臺灣灣、印尼尼、泰國國等都是是重要的的農(nóng)產(chǎn)品品進(jìn)口國國家和地地區(qū)。由由于運(yùn)距距短、運(yùn)運(yùn)銷便捷捷，海南南對亞洲洲市場出出口蔬菜菜、水果果、水產(chǎn)產(chǎn)品、肉肉類等高高價值農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品具具有顯著著的區(qū)位位優(yōu)勢。（二 HYPERLINK /news/search.asp?keyword= ）主要要農(nóng)產(chǎn)品品生產(chǎn)情情況分析析海南建省以以來，特特別是“十十一屆三三中全會會”以來來，

39、海南南省各級級政府高高度重視視海南熱熱帶農(nóng)業(yè)業(yè)的發(fā)展展，并出出臺了與與海南熱熱帶農(nóng)業(yè)業(yè)發(fā)展有有關(guān)的政政策和法法規(guī)，海海南熱帶帶農(nóng)業(yè)有有較大的的發(fā)展，特特別是冬冬季瓜菜菜和熱帶帶水果的的生產(chǎn)有有較大的的發(fā)展。目目前已成成為我國國菜籃子子、果盤盤子和熱熱帶農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品十分分重要的的生產(chǎn)基基地，并并已開始始出口，走走向世界界。20007年海南南國內(nèi)生生產(chǎn)總值值15333.11億元，其其中第一一產(chǎn)業(yè)7716.3億元元，占446.6%，第第二產(chǎn)業(yè)業(yè)292.01億億元，占占19.3%。而而瓜菜、水水果、糧糧食、熱熱帶作物物是海南南農(nóng)業(yè)的的主要構(gòu)構(gòu)成行業(yè)業(yè)，其產(chǎn)產(chǎn)值占當(dāng)當(dāng)年農(nóng)業(yè)業(yè)產(chǎn)值的的30.8%、15.8%、

40、177.9%、233.2%（橡膠膠占122.1%）。（見見表2）表2 220077年農(nóng)業(yè)業(yè)主要產(chǎn)產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)情況產(chǎn) 業(yè)產(chǎn)值（億元元）占當(dāng)年農(nóng)業(yè)業(yè)總產(chǎn)值值比例面積（公頃頃）產(chǎn)量（萬噸噸）農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值值1533.1100%13353346.4979.226瓜 菜472.7730.8%1784445319.778水果243.6615.8%1480886143.664糧食275.3317.9%5268772207.662熱帶作物355.9923.2%4782444280.33橡 膠185.6612.1%3699.427.9221.冬季瓜瓜菜冬季瓜菜是是目前海海南農(nóng)業(yè)業(yè)重要的的產(chǎn)業(yè)之之一，也也是我國國菜籃子

41、子工程主主要的城城部分。海海南冬季季氣候不不明顯，一一年四季季均可進(jìn)進(jìn)行瓜菜菜生產(chǎn)，而而且海南南環(huán)境有有志，污污染源較較少，海海南瓜菜菜生受消消費(fèi)者喜喜歡，銷銷售全國國各地，并并有部分分出口。海海南冬種種瓜菜主主要分布布在北部部的瓊山山、澄邁邁，西部部的儋州州、臨高高、東方方和南部部的樂東東、三亞亞等市縣縣。20007年海南南瓜菜播播種面積積為899.1萬萬公畝，出島量量1388.022萬噸，主主要銷往往島外（770880%），并并有部分分出口（220077年3.1萬噸噸，占總總產(chǎn)量的的6.33%）。其其中海南南農(nóng)產(chǎn)品品最主要要以瓜類為主主，其次次是豆類類，綠葉蔬蔬菜在海海南還未未形成規(guī)規(guī)模。

42、(見表33)表3 220077年海南南主要瓜瓜菜生產(chǎn)產(chǎn)情況種類冬種面積(萬畝）出島量（萬萬噸）瓜類89.1138.002豆類24.513.5椒類51.442.2茄類13.824.9其它16.410.6總量195.33229.222.水果海南素有“水水果之島島”的美美稱，熱熱帶水果果種類繁繁多，栽栽培的野野生果物物有二十十五個科科，五百百三十九九個屬，有有荔枝、龍龍眼、酸酸豆、楊楊桃、香香蕉、大大蕉、木木瓜、香香石榴、洋洋浦桃、柑柑橘、黃黃皮、菠菠蘿、西西瓜、榴榴蓮、紅紅毛丹、香香荔枝、蓮蓮霧等幾幾十種，還還有被譽(yù)譽(yù)為“生生命樹”、“寶寶樹”的的椰子，有有“微花花巨果”菠菠蘿蜜，有有稱“水水果珍

43、品品”的紅紅香蕉，有有冠以“水水果之王王”的芒芒果等等等。熱帶水果是是近年來來增長速速度較快快，發(fā)展展?jié)摿^較大的優(yōu)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)業(yè)之一。海南水果生產(chǎn)的特點(diǎn)是早熟，同一品種的水果，海南一般比國內(nèi)其它產(chǎn)區(qū)早上市12月。海南水果以熱帶水果為主，海南的香蕉、芒果等熱帶水果不僅早上市，而且品質(zhì)好，在國內(nèi)外市場享有盛名。2007年海南水果種植總面積為257.6萬畝，總產(chǎn)量為233.3萬噸，其中較大宗的水果是芒果、橡膠、荔枝、菠蘿、龍眼。除此以外，還有其它多種熱帶水果。近期水果有向多樣化發(fā)展的趨勢。水果生產(chǎn)主要以專業(yè)戶成片發(fā)展。（見表4）表4 20007年海南南全省主要要水果生生產(chǎn)情況況統(tǒng)計種類年末到達(dá)面面積(

44、萬萬畝)收獲面積(萬畝)總產(chǎn)量（萬萬噸）主 產(chǎn) 市 縣合計257.66192.11233.33樂東、東方方、瓊海海、昌江江、三亞亞芒果70.41155.38830.988東方、昌江江、三亞亞、儋州州、樂東東菠蘿21.37711.95523.3樂東、東方方、昌江江、三亞亞、瓊山山荔枝44.629.52210.388瓊海、儋州州、瓊山山、澄邁邁、文昌昌香蕉71.91162.422142.113瓊海、萬寧寧、定安安、瓊山山、文昌昌龍眼16.48.662.61白沙、瓊中中、儋州州甘蔗119.44119.44514.221瓊海、儋州州、瓊山山、澄邁邁、文昌昌柑橘5.563.112.98瓊山、瓊中中、瓊海

45、海其他16.27711.29911.599瓊海、儋州州、瓊中中、樂東東3.熱帶作作物熱帶作物是是海南熱熱帶農(nóng)業(yè)業(yè)的主要要作物，不不少產(chǎn)品品國內(nèi)其其它產(chǎn)區(qū)區(qū)不能生生產(chǎn)或不不能正常常生產(chǎn)，如如椰子、檳檳榔、可可可、腰腰果等等等。海南南的椰子子、胡椒椒和檳榔榔聞名中中外。香香蕉是海海南最主主要的熱熱帶作物物，其次次是椰子子、胡椒椒、檳榔榔。橡膠膠主要有有國營農(nóng)農(nóng)場經(jīng)營營。熱帶帶作物種種植較多多的是瓊瓊海、儋儋州、萬萬寧、瓊瓊中等市市縣。（見見表5）表5 220077年海南南主要熱熱帶作物物發(fā)展情情況種類年末到達(dá)面面積(萬萬畝)收獲面積(萬畝)總產(chǎn)量（萬萬噸）主要分布市市縣總量851568.55268

46、.664農(nóng)墾、瓊海海、文昌昌、儋州州、萬寧寧、瓊中中橡膠656.55457.4428.066農(nóng)墾、瓊海海、儋州州、白沙沙、瓊山山、屯昌昌椰子63.58838.6227瓊海、文昌昌、三亞亞、陵水水、樂東東、萬寧寧檳榔89.72240.3559.54農(nóng)墾、瓊海海、三亞亞、樂東東、萬寧寧、陵水水、屯昌昌、保亭亭胡椒34.1273.55瓊海、農(nóng)墾墾、文昌昌、萬寧寧、瓊山山腰果2.582.420.49東方、樂東東、昌江江（三） HYPERLINK /news/search.asp?keyword= HYPERLINK /news/search.asp?keyword= 海南南優(yōu)勢農(nóng)農(nóng)業(yè)的確確定1.熱帶高

47、高效農(nóng)業(yè)業(yè)海南亞熱帶帶農(nóng)業(yè)資資源相對對于龐大大的中國國市場具具有很大大的稀缺缺性，這這種稀缺缺性在國國內(nèi)是具具長期性性的，是是一種長長期性優(yōu)優(yōu)勢。沒沒有農(nóng)業(yè)業(yè)、農(nóng)村村和農(nóng)民民現(xiàn)代化化，就沒沒有海南南的現(xiàn)代代化；而而海南農(nóng)農(nóng)業(yè)、農(nóng)農(nóng)村、農(nóng)農(nóng)民的現(xiàn)現(xiàn)代化的的主題就就是熱帶帶高效農(nóng)農(nóng)業(yè)的現(xiàn)現(xiàn)代化。大大力推進(jìn)進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)構(gòu)調(diào)整，著著力發(fā)展展熱帶高高效農(nóng)業(yè)業(yè)，實行行規(guī)?；?jīng)營，提提高產(chǎn)業(yè)業(yè)化水平平；以市市場為導(dǎo)導(dǎo)向，把把這一基基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)業(yè)調(diào)優(yōu)、調(diào)調(diào)精、調(diào)調(diào)特，做做大做強(qiáng)強(qiáng)，無疑疑是實施施“優(yōu)勢勢產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略”的的一項重重要內(nèi)容容。2.海洋產(chǎn)產(chǎn)業(yè)我省現(xiàn)有優(yōu)優(yōu)勢集中中在海洋洋漁業(yè)、海海洋油氣氣、海島島旅游

48、等等方面。海海南海域域遼闊，面面積約2200萬萬平方公公里。遼遼闊的海海域，豐豐富的漁漁業(yè)資源源，我省省發(fā)展海海洋捕撈撈及名特特優(yōu)水產(chǎn)產(chǎn)品養(yǎng)殖殖前景廣廣闊。建建省以來來，我省省加大漁漁業(yè)的投投入，加加快漁船船更新改改造，提提高外海海捕撈生生產(chǎn)能力力；加大大對西南南中沙漁漁業(yè)資源源的開發(fā)發(fā)，使海海捕作業(yè)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)進(jìn)一步合合理，逐逐步實現(xiàn)現(xiàn)向近捕捕與遠(yuǎn)捕捕、捕撈撈與養(yǎng)殖殖相結(jié)合合的轉(zhuǎn)變變。海水水養(yǎng)殖業(yè)業(yè)迅猛發(fā)發(fā)展，養(yǎng)養(yǎng)殖規(guī)模模不斷擴(kuò)擴(kuò)大，品品種不斷斷增加，養(yǎng)養(yǎng)殖模式式不斷創(chuàng)創(chuàng)新 高高位池養(yǎng)養(yǎng)蝦、工工廠化養(yǎng)養(yǎng)鮑、沉沉箱養(yǎng)鮑鮑等擴(kuò)展展了養(yǎng)殖殖空間。3.依托資資源優(yōu)勢勢和環(huán)境優(yōu)優(yōu)勢的農(nóng)農(nóng)業(yè)我省資源型型工業(yè)

49、開開發(fā)，包包括食品品加工業(yè)業(yè)、礦產(chǎn)產(chǎn)加工業(yè)業(yè)、水產(chǎn)產(chǎn)品加工工業(yè)、石石油化工工業(yè)等。近近幾年，一一批實力力雄厚的的企業(yè)進(jìn)進(jìn)軍海南南，給海海南工業(yè)業(yè)和農(nóng)業(yè)業(yè)的發(fā)展展注入了了活力。海南陽光充足，雨量充沛，土地肥沃，具有得天獨(dú)厚的熱帶資源優(yōu)勢，是發(fā)展冬季農(nóng)業(yè)生產(chǎn)非常理想的地方。海南建省辦經(jīng)濟(jì)特區(qū)以來，全面加強(qiáng)農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)建設(shè)，積極推進(jìn)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，不斷增強(qiáng)農(nóng)業(yè)的市場競爭力，有力地推動海南熱帶高效農(nóng)業(yè)的蓬勃發(fā)展。尤其是瓜果菜、水產(chǎn)品和畜禽產(chǎn)品發(fā)展勢頭迅猛，已成為海南省熱帶高效農(nóng)業(yè)的重要支柱。四、海南農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品的的營銷對對策（一 HYPERLINK /news/search.asp?keyword=

50、）海南南農(nóng)產(chǎn)品品營銷的的渠道對對策1.采取“農(nóng)農(nóng)戶+銷銷售商”的的分銷模模式即農(nóng)戶成為為銷售商商的農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)基地。農(nóng)農(nóng)戶根據(jù)據(jù)銷售商商的要求求組織綠綠色熱帶帶農(nóng)產(chǎn)品品生產(chǎn),由銷售售商負(fù)責(zé)責(zé)銷售。例例如,海海口大潤潤發(fā)超市市為了保保證顧客客能夠買買到新鮮鮮、質(zhì)優(yōu)優(yōu)、價平平的無公公害熱帶帶農(nóng)產(chǎn)品品,擬建建立自己己的無公公害熱帶帶農(nóng)產(chǎn)品品基地。符符合綠色色認(rèn)證條條件的產(chǎn)產(chǎn)地農(nóng)戶戶則可以以申請成成為大潤潤發(fā)超市市綠色熱熱帶農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品基地地的成員員。2.采取“農(nóng)農(nóng)戶+龍龍頭加工工企業(yè)”的的分銷模模式即農(nóng)戶與農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品加加工企業(yè)業(yè)組成一一體化經(jīng)經(jīng)營組織織,農(nóng)戶戶按綠色色產(chǎn)品加加工企業(yè)業(yè)的要求求,為其其提供

51、生生產(chǎn)食品品的加工工原材料料。例如如,海南南誠利集集團(tuán)鴿業(yè)業(yè)有限公公司在自自身發(fā)展展的基礎(chǔ)礎(chǔ)上,本本著互利利互惠的的原則和和當(dāng)?shù)剞r(nóng)農(nóng)戶簽訂訂乳鴿的的養(yǎng)殖協(xié)協(xié)議,誠誠利集團(tuán)團(tuán)負(fù)責(zé)提提供種鴿鴿、養(yǎng)殖殖技術(shù)服服務(wù)和回回收乳鴿鴿,已在在海南省省發(fā)展332000戶農(nóng)戶戶養(yǎng)殖乳乳鴿,其其生產(chǎn)的的“綠潮潮牌”乳乳鴿已獲獲得國家家綠色食食品認(rèn)證證。同時時該集團(tuán)團(tuán)酒業(yè)釀釀造有限限公司利利用海南南熱帶水水果資源源,采用用微生態(tài)態(tài)低溫發(fā)發(fā)酵工藝藝釀造技技術(shù),開開發(fā)和生生產(chǎn)的椰椰子酒、紅紅毛丹酒酒、荔枝枝酒、菠菠蘿酒、芒芒果酒和和楊桃酒酒等“南南派”系系列熱帶帶果酒,填補(bǔ)了了國內(nèi)空空白,成成為國家家級的創(chuàng)創(chuàng)新產(chǎn)品品。

52、“南南派”系系列熱帶帶果酒,以其優(yōu)優(yōu)良品質(zhì)質(zhì),精美美包裝和和熱帶風(fēng)風(fēng)情,為為果酒市市場翻開開了新的的一頁,深受國國內(nèi)外消消費(fèi)者的的青睞。3.采取“綠綠色通道道”的物物流模式式“綠色通道道”是指指從滿足足綠色產(chǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)、銷售售和消費(fèi)費(fèi)的需要要出發(fā),通過開開辟公路路、鐵路路、航空空及水上上常年性性綠色熱熱帶農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品運(yùn)輸輸通道,發(fā)揮各各類運(yùn)輸輸工具的的優(yōu)勢,消除不不必要、不不合理的的關(guān)卡和和收費(fèi),在全國國范圍內(nèi)內(nèi)甚至在在國際上上構(gòu)建高高效率、無無污染、低低成本的的綠色產(chǎn)產(chǎn)品運(yùn)輸輸網(wǎng)絡(luò)和和聯(lián)運(yùn)系系統(tǒng)。近近年來,海南的的“綠色色通道”已已形成陸陸海空立立體格局局。海南南至北京京和海南南至上海海“綠色色

53、通道”、海?？谥辽仙虾！⒋蟠筮B、秦秦皇島等等海上運(yùn)運(yùn)輸直達(dá)達(dá)航線及及跨海鐵鐵路運(yùn)輸輸通道的的交通便便利條件件,為海海南無公公害農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品銷售售四通八八達(dá)奠定定了基礎(chǔ)礎(chǔ)。海南南涉農(nóng)企企業(yè)應(yīng)做做好農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品公路路運(yùn)輸?shù)牡幕A(chǔ)上上,大力力發(fā)展運(yùn)運(yùn)量大、效效率高,輻射面面廣的火火車集裝裝箱運(yùn)輸輸,充分分利用粵粵海鐵路路開通帶帶來的新新機(jī)遇,發(fā)揮鐵鐵路運(yùn)輸輸?shù)谋容^較優(yōu)勢;同時要要關(guān)注海海運(yùn)集裝裝箱運(yùn)輸輸,有效效降低物物流成本本,拓寬寬運(yùn)銷渠渠道,提提高運(yùn)輸輸效能,開創(chuàng)農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品大大流通的的新局面面。4.采取博博覽會的的分銷策策略舉辦博覽會會也是一一種有效效的綠色色直銷渠渠道。博博覽會為為企業(yè)和和消費(fèi)者者創(chuàng)造直

54、直接交易易的機(jī)會會,不但但可在短短期內(nèi)達(dá)達(dá)到很高高的市場場銷量,而且有有利于宣宣傳綠色色產(chǎn)品,擴(kuò)大社社會知名名度。220055年122月海南南冬季熱熱帶農(nóng)副副產(chǎn)品交交易會(簡稱“冬冬交會”)共簽訂訂單9225份,總成交交金額778.338億元元。本次次冬交會會突出了了“綠色色、科技技、訂單單”概念念,只允允許“無無公害”瓜瓜菜進(jìn)場場,不達(dá)達(dá)“無公公害”標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)的農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品今今后將被被市場準(zhǔn)準(zhǔn)入制拒拒之門外外。5.采取獨(dú)獨(dú)家分銷銷或選擇擇性分銷銷策略對于那些具具有一定定生產(chǎn)規(guī)規(guī)模的農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)經(jīng)營者,可采取取這兩種種策略之之一。獨(dú)獨(dú)家分銷銷策略就就是在一一定地區(qū)區(qū)只選擇擇一家經(jīng)經(jīng)銷商來來負(fù)責(zé)銷銷售其農(nóng)

55、農(nóng)產(chǎn)品;選擇性性分銷則則是在一一個地區(qū)區(qū)選擇少少數(shù)幾家家經(jīng)銷商商負(fù)責(zé)銷銷售其農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品。如如所選擇擇的經(jīng)銷銷商必須須是具有有一定經(jīng)經(jīng)營的實實力、良良好的企企業(yè)形象象以及農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品的的消費(fèi)群群體能經(jīng)經(jīng)常光顧顧的賣場場。6.采取直直接分銷銷策略農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營營者自己己設(shè)立農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品的的專賣店店或在大大型商場場設(shè)立經(jīng)經(jīng)營專柜柜。例如如海口農(nóng)農(nóng)工貿(mào)(羅牛山山)股份份有限公公司實施施的“放放心食品品工程”,目前已已開設(shè)“羅羅牛山放放心食品品連鎖店店”400家和經(jīng)經(jīng)營專柜柜50家家,門店店遍布海?？凇⑷齺喌鹊氐?。該連連鎖店深深受市民民歡迎,營業(yè)額額逐年攀攀升,取取得了良良好的經(jīng)經(jīng)濟(jì)和社社會效益益?！傲_羅牛山放放心

56、食品品連鎖經(jīng)經(jīng)營”項項目是海海南省唯唯一的放放心食品品連鎖店店營銷網(wǎng)網(wǎng)絡(luò),該該連鎖店店被海南南省和海?？谑姓跋嘞嚓P(guān)部門門授予“無無公害食食用農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品專賣賣店”、“無無公害食食品專賣賣放心店店”、“海海南省用用戶滿意意企業(yè)”、“海海南省用用戶滿意意產(chǎn)品”等等稱號,被全國國“三綠綠工程”工工作辦公公室確定定為“爭爭創(chuàng)全國國三綠零零售市場場示范單單位”。7.采取特特許加盟盟連鎖經(jīng)經(jīng)營的分分銷策略略即農(nóng)產(chǎn)品的的經(jīng)營者者允許他他人使用用生產(chǎn)企企業(yè)的企企業(yè)名稱稱、產(chǎn)品品品牌和和配送服服務(wù)等開開設(shè)特許許加盟連連鎖店,銷售生生產(chǎn)者的的綠色熱熱帶農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品,特特許加盟盟連鎖店店的資本本全部由由他人 HYPE

57、RLINK /web/licai/ 投投資,但但所有特特許加盟盟連鎖店店實行“統(tǒng)統(tǒng)一形象象、統(tǒng)一一價格、統(tǒng)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)、統(tǒng)一一服務(wù)、統(tǒng)統(tǒng)一配送送、統(tǒng)一一管理”,即“六六個統(tǒng)一一”的運(yùn)運(yùn)營模式式。8.采取“電電子商務(wù)務(wù)”的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)分銷銷策略隨著Intternnet的的普及,網(wǎng)上交交易越來來越受到到消費(fèi)者者的青睞睞,這也也是最符符合綠色色原則、潛潛力巨大大的綠色色營銷渠渠道。為為此,海海南涉農(nóng)農(nóng)企業(yè)要要積極創(chuàng)創(chuàng)建自己己的電子子商務(wù)網(wǎng)網(wǎng)站,充充分利用用專業(yè)綠綠色熱帶帶農(nóng)產(chǎn)品品網(wǎng)站,如“中中國綠色色食品網(wǎng)網(wǎng)”“中中國熱帶帶農(nóng)業(yè)信信息網(wǎng)”“海海南大地地農(nóng)業(yè)信信息網(wǎng)”和和“海南南農(nóng)墾電電子商務(wù)務(wù)交易中中心”等

58、等,搜集集并發(fā)布布綠色熱熱帶農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品信息息,尋找找代理商商和經(jīng)銷銷商,進(jìn)進(jìn)行網(wǎng)上上分銷。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)日趨發(fā)達(dá)的當(dāng)今社會,有效整合海南熱帶農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷,可以降低分銷成本,拓展海南農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道。（二）海南南農(nóng)產(chǎn)品品綠色營營銷的對對策1.實施生生態(tài)營銷銷，以綠綠色營銷銷觀念為為主導(dǎo)進(jìn)進(jìn)行產(chǎn)品品創(chuàng)新海南自然環(huán)環(huán)境保持持良好、 HYPERLINK /gongxue/ 工業(yè)污染較少，具有開發(fā)綠色食品的自然和現(xiàn)實條件。（1）將現(xiàn)有企業(yè)產(chǎn)品按綠色食品的要求生產(chǎn)和經(jīng)營，在流通領(lǐng)域尤其是全國各個大型零售企業(yè)設(shè)立海南綠色食品系列專柜，擴(kuò)大與消費(fèi)者的接觸面。（2）積極申請并使用綠色食品標(biāo)志，它是質(zhì)量證明

59、標(biāo)志，是產(chǎn)品信譽(yù)和質(zhì)量保證，也是進(jìn)入市場的有效通行證。（3）樹立起海南系列食品新形象，以獨(dú)特、自然、安全、健康的差異化產(chǎn)品拓展市場，贏得消費(fèi)者青睞。2.無公害害瓜菜是是農(nóng)產(chǎn)品品綠色營營銷的基基礎(chǔ)海南是全國國最早提提出發(fā)展展無公害害瓜菜的的省份，而而且海南南四面環(huán)環(huán)海，屬屬典型的的島嶼型型 HYPERLINK /Economic/ 經(jīng)濟(jì)，大大氣、水水體、土土壤等環(huán)環(huán)境質(zhì)量量全國最最優(yōu)，發(fā)發(fā)展高質(zhì)質(zhì)量的無無公害農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品有有著得天天獨(dú)厚的的自然條條件。如如今反季季節(jié)瓜菜菜已成為為海南種種植業(yè)中中僅次于于糧食生生產(chǎn)的第第二大短短期作物物，是海海南熱帶帶農(nóng)業(yè)的的重要組組成部分分和農(nóng)民民增收的的主要來來源

60、。據(jù)據(jù)統(tǒng)計，海海南省目目前有無無公害瓜瓜菜生產(chǎn)產(chǎn)基地3317個個，面積積達(dá)2.59萬萬公頃，其其中1.6萬公頃頃已獲省省級認(rèn)定定。20002年年6月，海海南中海海永青的的白茅洋洋基地等等9個生生產(chǎn)基地地，被認(rèn)認(rèn)定為海海南省首首批無公公害瓜菜菜生產(chǎn)基基地。3.實施農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品名名牌戰(zhàn)略略，爭創(chuàng)創(chuàng)品牌效效應(yīng)海南熱帶農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品要要在日益益激烈的的市場競競爭中立立于不敗敗之地，就就必須充充分發(fā)揮揮農(nóng)業(yè)資資源豐富富的優(yōu)勢勢，把“創(chuàng)創(chuàng)名牌”作作為工作作的重點(diǎn)點(diǎn)，培植植名牌產(chǎn)產(chǎn)品，樹樹立名牌牌形象，到到國際國國內(nèi)市場場上去創(chuàng)創(chuàng)牌子、爭爭地位，以以更多更更好的名名牌產(chǎn)品品，增強(qiáng)強(qiáng)其國際際國內(nèi)市市場營銷銷競爭力力。（