整體智能達(dá)促銷策劃文件管理

1、整合營(yíng)銷策劃大綱智能達(dá)項(xiàng)目目組2000/5/117目錄市場(chǎng)綜述SWOT分分析問題點(diǎn)分析析策略思考推廣策略及及方案一、市場(chǎng)綜綜述市場(chǎng)現(xiàn)狀（復(fù)復(fù)讀機(jī)）行業(yè)背景分分析復(fù)讀機(jī)成型型產(chǎn)品出出現(xiàn)在880年代代末期，限限于當(dāng)時(shí)時(shí)的工藝藝條件和和技術(shù)條條件，產(chǎn)產(chǎn)品的成成本較高高（是目目前的兩兩倍），復(fù)復(fù)讀時(shí)間間短，音音質(zhì)差，功功能單一一，使該該行業(yè)前前景不被被看好。近近幾年隨隨著科技技的發(fā)展展，產(chǎn)品品在成本本與技術(shù)術(shù)方面有有了重大大突破，在在經(jīng)過三三年左右右的發(fā)展展，激烈烈的市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)淘淘汰了一一批資質(zhì)質(zhì)較差的的品牌；剩下的的十幾家家企業(yè)則則各出奇奇招，力力圖擴(kuò)大大自己的的市場(chǎng)份份額。而而且隨著著教育部部對(duì)高

2、考考制度的的改革，以以及中國(guó)國(guó)將要到到來的“入世”所產(chǎn)生生的對(duì)人人才外語(yǔ)語(yǔ)素質(zhì)的的要求，使使復(fù)讀機(jī)機(jī)行業(yè)處處于一種種迅速增增長(zhǎng)的階階段，整整個(gè)行業(yè)業(yè)呈現(xiàn)出出良好的的發(fā)展態(tài)態(tài)勢(shì)。讀機(jī)發(fā)展趨趨勢(shì)復(fù)讀機(jī)的發(fā)發(fā)展歷史史可以這這樣概括括：第一一代是機(jī)機(jī)械自動(dòng)動(dòng)倒帶式式復(fù)讀，進(jìn)進(jìn)而發(fā)展展到運(yùn)用用單片語(yǔ)語(yǔ)音芯片片，可以以存儲(chǔ)220秒左左右的內(nèi)內(nèi)容，且且音質(zhì)較較差。第第二代是是發(fā)展到到現(xiàn)在，以以東芝的的88331語(yǔ)音音處理芯芯片為代代表，運(yùn)運(yùn)用DRRAM作作為存儲(chǔ)儲(chǔ)器，可可以存儲(chǔ)儲(chǔ)204000秒的內(nèi)內(nèi)容，頻頻響在33K以內(nèi)內(nèi)，基本本滿足語(yǔ)語(yǔ)言學(xué)習(xí)習(xí)的要求求，最新新代表為為帶LCCD中文文顯示，具具有數(shù)碼碼搜索

3、和和提取功功能。第第三代是是用復(fù)讀讀機(jī)專用用芯片的的純CPPU防真真，質(zhì)量量穩(wěn)定，復(fù)復(fù)讀音質(zhì)質(zhì)可隨意意調(diào)節(jié)，對(duì)對(duì)動(dòng)態(tài)存存儲(chǔ)器的的適應(yīng)性性更強(qiáng)，頻頻響可做做到4KK，目前前智能達(dá)達(dá)已有產(chǎn)產(chǎn)品下線線，帶LLCD的的同類產(chǎn)產(chǎn)品季內(nèi)內(nèi)會(huì)出現(xiàn)現(xiàn)。第四四代將以以MP33壓縮技技術(shù)為突突破點(diǎn)，大大大加大大復(fù)讀的的頻響范范圍，可可高達(dá)88K，而而且高效效率的固固體儲(chǔ)存存技術(shù)以以及互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)上豐豐富的MMP3資資訊，對(duì)對(duì)復(fù)讀機(jī)機(jī)的應(yīng)用用將有巨巨大的影影響。競(jìng)爭(zhēng)品牌分分析 復(fù)讀機(jī)市場(chǎng)場(chǎng)的牌子子較多，但但真正有有競(jìng)爭(zhēng)力力的品牌牌并不多多，只有有步步高高在行業(yè)業(yè)中處于于強(qiáng)勢(shì)地地位； 因因復(fù)讀機(jī)機(jī)行業(yè)發(fā)發(fā)展的歷歷程較短短

4、，行業(yè)業(yè)的發(fā)展展態(tài)勢(shì)并并不明朗朗，起初初涉足該該行業(yè)的的均是小小型企業(yè)業(yè)，實(shí)力力不大，沒沒有品牌牌意識(shí)，雖雖然在創(chuàng)創(chuàng)業(yè)之初初，積累累了一定定的資金金，但在在一些大大企業(yè)以以其強(qiáng)勢(shì)勢(shì)品牌介介入該領(lǐng)領(lǐng)域時(shí)，明明顯感到到力不從從心，無無法與其其抗衡，最最終導(dǎo)致致淡出市市場(chǎng)。目目前復(fù)讀讀機(jī)行業(yè)業(yè)呈現(xiàn)出出步步高高、TCCL、永永華、萬(wàn)萬(wàn)信等幾幾個(gè)強(qiáng)勢(shì)勢(shì)品牌，步步步高以以其品牌牌優(yōu)勢(shì)及及完善的的網(wǎng)絡(luò)體體系，加加以強(qiáng)大大的廣告告攻勢(shì)，在在行業(yè)中中處于領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)者的的位置，TTCL也也借助其其強(qiáng)大的的品牌優(yōu)優(yōu)勢(shì)，迅迅速成為為該行業(yè)業(yè)的新星星，永華華、萬(wàn)信信以其較較系統(tǒng)的的推廣方方式及較較完善的的市場(chǎng)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，占占有

5、一席席之地，行行業(yè)的其其他品牌牌，在品品牌的推推廣及完完善上都都缺乏力力度和系系統(tǒng)性。行業(yè)的規(guī)范范性較差差，缺乏乏統(tǒng)一的的行業(yè)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn) 復(fù)讀機(jī)機(jī)行業(yè)缺缺乏標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)體現(xiàn)在在： 行業(yè)缺乏統(tǒng)統(tǒng)一的技技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)；復(fù)讀機(jī)優(yōu)良良的評(píng)價(jià)價(jià)指標(biāo)較較為混亂亂；消費(fèi)者對(duì)復(fù)復(fù)讀機(jī)的的選購(gòu)缺缺乏衡量量指標(biāo)；目標(biāo)消費(fèi)群群對(duì)復(fù)讀讀機(jī)的認(rèn)認(rèn)識(shí)存在在偏差行業(yè)前景目前市場(chǎng)上上復(fù)讀機(jī)機(jī)產(chǎn)品并并未形成成消費(fèi)規(guī)規(guī)模，行行業(yè)的發(fā)發(fā)展前景景較為寬寬廣復(fù)讀機(jī)的目目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群較為為集中，學(xué)學(xué)生占了了復(fù)讀機(jī)機(jī)市場(chǎng)的的95%左右，且且市場(chǎng)容容量巨大大，從國(guó)國(guó)家統(tǒng)計(jì)計(jì)的資料料顯示，目目前我國(guó)國(guó)在校學(xué)學(xué)生數(shù)量量已達(dá)118，6632萬(wàn)萬(wàn)人（包包括大學(xué)學(xué)在

6、內(nèi)），而而98-99年年的復(fù)讀讀機(jī)累計(jì)計(jì)銷售量量?jī)H為110500萬(wàn)臺(tái)，復(fù)復(fù)讀機(jī)擁?yè)碛新什徊蛔?%，遠(yuǎn)未未達(dá)到市市場(chǎng)飽和和點(diǎn)，消消費(fèi)還未未成規(guī)模模，當(dāng)市市場(chǎng)人均均占有率率突破110%時(shí)時(shí)，會(huì)形形成一個(gè)個(gè)量的飛飛躍。以以及高考考、中考考制度的的改革都都為復(fù)讀讀機(jī)行業(yè)業(yè)的發(fā)展展提供了了機(jī)遇。 消費(fèi)者狀況況標(biāo)消費(fèi)群的的構(gòu)成 在目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)群群的構(gòu)成成中小學(xué)學(xué)生占了了40%，中學(xué)學(xué)生占了了45%，占整整個(gè)消費(fèi)費(fèi)群的885%，大大學(xué)生占占了100%，也也就是說說整個(gè)學(xué)學(xué)生市場(chǎng)場(chǎng)占了整整個(gè)復(fù)讀讀機(jī)市場(chǎng)場(chǎng)的955%，是是我們主主要的目目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群，也也是我們們市場(chǎng)投投放的著著眼點(diǎn)。2、主要目目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群分析析：

7、目前復(fù)讀機(jī)機(jī)消費(fèi)市市場(chǎng)以學(xué)學(xué)生為主主體，對(duì)對(duì)其分析析與掌握握是市場(chǎng)場(chǎng)策劃的的前提與與關(guān)鍵，現(xiàn)現(xiàn)國(guó)家119999年統(tǒng)計(jì)計(jì)年鑒的的一些基基本數(shù)據(jù)據(jù)做一個(gè)個(gè)初步的的整理分分析。從圖表中可可以看出出，小學(xué)學(xué)生人數(shù)數(shù)與中學(xué)學(xué)生人數(shù)數(shù)存在較較大的差差距，其其原因在在于很多多農(nóng)村的的小學(xué)生生無法升升入中學(xué)學(xué)，我們們的目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)群群主要集集中在縣縣一級(jí)以以上的小小學(xué)，該該部分的的人數(shù)大大約在550000萬(wàn)左右右，中學(xué)學(xué)生的人人數(shù)為449355.5萬(wàn)萬(wàn)人，其其中初中中占了339644.8萬(wàn)人人，高中中為7441.2萬(wàn)人人，職業(yè)業(yè)中學(xué)為為2299.5萬(wàn)人人，普通通高校的的學(xué)生總總?cè)藬?shù)為為1700.3萬(wàn)人人中等專專

8、業(yè)的學(xué)學(xué)生人數(shù)數(shù)為1557.11萬(wàn)人。從從復(fù)讀機(jī)機(jī)目標(biāo)消消費(fèi)群的的構(gòu)成可可以做進(jìn)進(jìn)一步的的分析：目前復(fù)復(fù)讀機(jī)市市場(chǎng)中學(xué)學(xué)生占了了45%，小學(xué)學(xué)生占了了40%，大學(xué)學(xué)生占了了10%，而整整個(gè)復(fù)讀讀機(jī)行業(yè)業(yè)從988-999年的累累計(jì)銷售售額為110500萬(wàn)臺(tái)，以以次可計(jì)計(jì)算出：中學(xué)生現(xiàn)有有復(fù)讀機(jī)機(jī)擁有人人數(shù)=110500*455%=4427.5大學(xué)生現(xiàn)擁?yè)碛袕?fù)讀讀機(jī)的人人數(shù)=110500*100%=1105.0小學(xué)生現(xiàn)擁?yè)碛袕?fù)讀讀機(jī)的人人數(shù)=110500*400%=4420中學(xué)生現(xiàn)人人均擁有有率=4427.5/449355.5=8.666%大學(xué)生人均均擁有率率=1005.00/（1170.3+11

9、57.1）=32.1%小學(xué)生人均均擁有率率=4220/550000=8.4%上面的數(shù)據(jù)據(jù)分析僅僅是一個(gè)個(gè)較為粗粗略的分分析，但但也可得得出一些些基本的的結(jié)論：在目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群中，大大學(xué)生的的人均占占有率為為32.1%，是是一個(gè)消消費(fèi)相對(duì)對(duì)成熟的的市場(chǎng)，對(duì)對(duì)復(fù)讀機(jī)機(jī)的認(rèn)同同度相當(dāng)當(dāng)高，具具有一定定的消費(fèi)費(fèi)慣性，只只要利用用合理的的廣告、促促銷方式式，抓住住其消費(fèi)費(fèi)心態(tài)，市市場(chǎng)的拓拓展將會(huì)會(huì)較順利利；中學(xué)學(xué)生目前前的市場(chǎng)場(chǎng)擁有率率只有88.666%，其其市場(chǎng)的的開發(fā)潛潛力相當(dāng)當(dāng)大，一一旦突破破一個(gè)臨臨界值（大大約為115%），將將會(huì)形成成一個(gè)量量的突破破；小學(xué)學(xué)生人均均擁有率率僅為88.4%，隨著著

10、全社會(huì)會(huì)學(xué)習(xí)外外語(yǔ)的氛氛圍不但但增強(qiáng)，父父母更加加重視孩孩子的外外語(yǔ)教育育，在這這方面的的投資將將不斷增增加，復(fù)復(fù)讀機(jī)因因其學(xué)習(xí)習(xí)外語(yǔ)的的方便性性必然成成為重點(diǎn)點(diǎn)考慮的的輔助學(xué)學(xué)習(xí)工具具之一。 3、標(biāo)消消費(fèi)群的的特點(diǎn)自身特點(diǎn)：年輕，充充滿活力力，有自自己的價(jià)價(jià)值評(píng)判判標(biāo)準(zhǔn)，但但對(duì)生活活缺乏規(guī)規(guī)劃，缺缺少主見見，多數(shù)數(shù)由父母母來設(shè)計(jì)計(jì)自己的的未來，受受整體經(jīng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境境的影響響及就業(yè)業(yè)的壓力力，對(duì)自自身素質(zhì)質(zhì)的提高高較為重重視；購(gòu)買特點(diǎn)：大部分分沒有錄錄音機(jī)或或隨身聽聽，為首首次購(gòu)買買；購(gòu)買動(dòng)機(jī)：幫助學(xué)學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)外語(yǔ)，提提高聽力力、口語(yǔ)語(yǔ)能力；購(gòu)買印象：在錄音音機(jī)的基基礎(chǔ)上增增加了復(fù)復(fù)讀機(jī)功功能，

11、提提高了學(xué)學(xué)習(xí)外語(yǔ)語(yǔ)的效率率；購(gòu)買的決策策者：多多數(shù)由父父母來決決策購(gòu)買買產(chǎn)品宣傳指指數(shù)： 大大城市大大多數(shù)人人知道復(fù)復(fù)讀機(jī)，產(chǎn)產(chǎn)品需大大力推廣廣；中等等城市只只有部分分人了解解復(fù)讀機(jī)機(jī)，需灌灌輸產(chǎn)品品概念；小城市市基本上上不了解解復(fù)讀機(jī)機(jī)，需作作廣泛的的宣傳。智能達(dá)產(chǎn)品品狀況產(chǎn)品情況介介紹：目前6611A走量量較大，主主要是以以低價(jià)取取得競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，計(jì)計(jì)劃在六六月開發(fā)發(fā)6611B，成成本進(jìn)一一步降低低，保持持利潤(rùn)和和競(jìng)爭(zhēng)力力。663是6662的的替代產(chǎn)產(chǎn)品，但但是由于于6655的出現(xiàn)現(xiàn)使之迅迅速成為為一種邊邊緣產(chǎn)品品，但在在個(gè)別地地區(qū)還是是好銷，原原因是這這些地區(qū)區(qū)不太接接受與之之功能相相似

12、的8863的的長(zhǎng)方形形外觀。668實(shí)際際上是6662的的改裝版版，為的的是清理理庫(kù)存的的原材料料，用了了“循環(huán)4400秒秒”的概念念，基本本目的是是為了清清貨。665的主主要功能能是在6663的的基礎(chǔ)上上增加了了自動(dòng)充充電功能能，以后后的產(chǎn)品品如8665等都都有充電電功能，六六月還可可出一款款6655A，應(yīng)應(yīng)用了類類似手機(jī)機(jī)的充電電功能，使使充電又又快又好好，還有有如手機(jī)機(jī)般的充充電指示示。以后的開發(fā)發(fā)方向：一是出出一款新新機(jī)型，暫暫取名“龍蝦機(jī)機(jī)”。功能能上增加加短波收收音功能能。二是是出一款款隨身聽聽，帶線線控功能能。約2240秒秒，是否否加喇叭叭是否加加液晶顯顯示待定定。 波士士頓分析析

13、圖：市 高 SStarr QQuesstioon mmarkk場(chǎng) 6665、6665AA 增長(zhǎng) 6611A、6661BB、8663 6633率 低 Caash coow Doog 高 低 相相 關(guān)關(guān) 市市 場(chǎng)場(chǎng) 份份 額額 從波士頓分分析圖中中我們可可以看出出，處在在STAARS區(qū)區(qū)域的產(chǎn)產(chǎn)品是技技術(shù)含量量較高的的6655系列新新產(chǎn)品，該該區(qū)域的的產(chǎn)品特特性是，具具有較高高的成長(zhǎng)長(zhǎng)性和較較好的收收益，但但該區(qū)域域的產(chǎn)品品需要較較大的投投資來支支持其高高速增長(zhǎng)長(zhǎng)，而且且增長(zhǎng)速速度會(huì)漸漸漸放慢慢，逐漸漸向CAASH COWW區(qū)域產(chǎn)產(chǎn)品過渡渡，處在在CASSH CCOW區(qū)區(qū)域的是是目前銷銷量較好好的

14、6661系列列及8663型，此此區(qū)域的的特點(diǎn)是是市場(chǎng)增增長(zhǎng)率較較慢，但但是較大大的相關(guān)關(guān)市場(chǎng)份份額，因因其銷量量較大是是公司現(xiàn)現(xiàn)金的主主要來源源，而且且此類產(chǎn)產(chǎn)品所需需支持的的資金較較少，為為公司發(fā)發(fā)展STTARSS產(chǎn)品提提供了資資金來源源，處于于DOGGS區(qū)域域的是6663型型，該區(qū)區(qū)域的特特點(diǎn)是占占有較低低的市場(chǎng)場(chǎng)份額和和較低的的市場(chǎng)增增長(zhǎng)率，其其提供的的資金可可滿足自自身的消消耗，但但不能為為公司提提供大量量的資金金來源，QQM區(qū)域域的產(chǎn)品品是低利利潤(rùn)的，且且需要公公司提供供大量的的資金來來支持其其高速增增長(zhǎng)，該該區(qū)域的的產(chǎn)品決決策對(duì)公公司來講講是相當(dāng)當(dāng)關(guān)鍵的的，是將將其轉(zhuǎn)化化為STTA

15、RSS區(qū)域產(chǎn)產(chǎn)品，還還是將其其淘汰，都都需要縝縝密的分分析和思思考。競(jìng)爭(zhēng)狀況競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手整整體分析析在復(fù)讀機(jī)行行業(yè)中，除除步步高高一馬當(dāng)當(dāng)先外，還還沒有廠廠家確立立在復(fù)讀讀機(jī)行業(yè)業(yè)中的強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)品牌牌地位，220000年是復(fù)復(fù)讀機(jī)行行業(yè)關(guān)鍵鍵的一年年，投身身于電子子教育的的廠家將將會(huì)展開開新一輪輪的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)，無論論是在品品牌建設(shè)設(shè)還是在在網(wǎng)絡(luò)建建設(shè)方面面都將投投入大量量的財(cái)力力和物力力，爭(zhēng)取取在電子子教育行行業(yè)中確確立自己己的地位位，三匹匹馬理論論將在今今年的復(fù)復(fù)讀機(jī)行行業(yè)得以以驗(yàn)證?，F(xiàn)對(duì)復(fù)讀機(jī)機(jī)市場(chǎng)進(jìn)進(jìn)行一個(gè)個(gè)初步的的分析，步步步高復(fù)復(fù)讀機(jī)的的市場(chǎng)覆覆蓋率達(dá)達(dá)到900%以上上，市場(chǎng)場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)較較完善；永華

16、的的市場(chǎng)覆覆蓋率達(dá)達(dá)到500%以上上，但市市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)不太完完善；TTCL市市場(chǎng)覆蓋蓋率已達(dá)達(dá)到700%880%之之間，市市場(chǎng)處于于快速增增長(zhǎng)階段段，某些些地區(qū)已已超過步步步高；萬(wàn)信通通過去年年完善的的網(wǎng)絡(luò)建建設(shè)，市市場(chǎng)覆蓋蓋率已達(dá)達(dá)60%700%；以以上品牌牌除步步步高和TTCL有有較大的的廣告宣宣傳外，萬(wàn)萬(wàn)信和永永華都有有節(jié)制的的投放廣廣告。復(fù)讀機(jī)廠商商分析列列表廠商名廣告語(yǔ)行業(yè)地位備注步步高步步高復(fù)讀讀機(jī)，學(xué)學(xué)習(xí)外語(yǔ)語(yǔ)更容易易老大市場(chǎng)占有率率為355%TCL電腦語(yǔ)言復(fù)復(fù)讀機(jī)為為你加油油；學(xué)好好外語(yǔ)溝溝通中外外新星市場(chǎng)占有率率為100%萬(wàn)信萬(wàn)信數(shù)碼復(fù)復(fù)讀機(jī)學(xué)學(xué)習(xí)外語(yǔ)語(yǔ)更開心心；百分分滿意，萬(wàn)

17、萬(wàn)分信賴賴；因?yàn)闉閷I(yè)，因因此卓越越第二梯領(lǐng)先者市場(chǎng)占有率率為155%永華第二梯領(lǐng)先先者市場(chǎng)占有率率為155%先科世界看中國(guó)國(guó)，中國(guó)國(guó)有先科科；龍行行天下索科學(xué)得輕松，邁邁向成功功；索科科復(fù)讀機(jī)機(jī)，英語(yǔ)語(yǔ)好老師師神奇鸚鵡T+1學(xué)習(xí)習(xí)外語(yǔ)我我第一；只有我我能克隆隆時(shí)間第二梯隊(duì)已沒落學(xué)語(yǔ)通全自動(dòng)電腦腦語(yǔ)言復(fù)復(fù)讀機(jī)；時(shí)時(shí)滿滿足您的的需求，不不斷超越越您的期期望第三梯隊(duì)學(xué)之友學(xué)生的向?qū)?dǎo)、老師師的助手手、家長(zhǎng)長(zhǎng)的朋友友第三梯隊(duì)教育之星唯一通過教教育部鑒鑒定的復(fù)復(fù)讀機(jī)第三梯隊(duì)智能達(dá)我們對(duì)品質(zhì)質(zhì)的追求求鍥而而不舍，精精益求精精第三梯隊(duì)SWOT分分析水桶理論：水桶理論向向我們揭揭示的事事實(shí)是：水桶所所能盛水

18、水的容量量并不是是由組成成水桶的的最長(zhǎng)的的木板長(zhǎng)長(zhǎng)度決定定的，而而是由其其中最短短的那塊塊木板的的長(zhǎng)度決決定的，因因此，找找到最短短的木板板并加高高“它”，這樣樣我們才才能前進(jìn)進(jìn)！優(yōu)勢(shì)分析智能達(dá)復(fù)讀讀機(jī)產(chǎn)品品質(zhì)量的的穩(wěn)定；具有較強(qiáng)的的產(chǎn)品研研發(fā)能力力；公司處于起起步階段段，規(guī)模模小，對(duì)對(duì)市場(chǎng)敏敏感度較較強(qiáng)，對(duì)對(duì)市場(chǎng)的的變化能能較快做做出反映映；公司員工富富有朝氣氣，具有有相關(guān)行行業(yè)的市市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)；劣勢(shì)分析公司處于高高速發(fā)展展時(shí)期，各各方面的的管理較較為不規(guī)規(guī)范；人員配備不不齊全，素素質(zhì)參差差不齊；缺乏系統(tǒng)的的品牌規(guī)規(guī)劃與建建設(shè)；產(chǎn)品的的市市場(chǎng)占有有率較低低（999年的銷銷售額僅僅為5萬(wàn)萬(wàn)臺(tái)）發(fā)

19、展方向尚尚不明確確，在整整個(gè)行業(yè)業(yè)中處于于第三梯梯隊(duì)的末末尾；公司還處于于創(chuàng)業(yè)初初期，市市場(chǎng)也沒沒有完全全打開，因因此存在在一定的的資金壓壓力；營(yíng)銷管理缺缺乏科學(xué)學(xué)性和系系統(tǒng)性，網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)設(shè)和渠道道管理有有待加強(qiáng)強(qiáng)；企業(yè)文化建建設(shè)基礎(chǔ)礎(chǔ)薄弱，企企業(yè)理念念、價(jià)值值觀、職職業(yè)道德德準(zhǔn)則等等都有待待確定和和灌輸；雖然產(chǎn)品研研發(fā)能力力強(qiáng)，但但產(chǎn)品創(chuàng)創(chuàng)新不多多；機(jī)遇分析作為新興企企業(yè)，沒沒有任何何陳舊的的包袱，可可以輕裝裝上陣，同同時(shí)所選選擇的電電子教育育行業(yè)前前景廣闊闊，市場(chǎng)場(chǎng)空間巨巨大，隨隨著中國(guó)國(guó)經(jīng)濟(jì)的的發(fā)展和和加入WWTO ，對(duì)外外語(yǔ)的要要求越來來越高，教教育部門門在考試試制度政政策傾斜斜上也可

20、可看出這這一點(diǎn)，33+X考考試制度度的推出出，加速速了復(fù)讀讀機(jī)行業(yè)業(yè)的發(fā)展展。公司有一批批有知識(shí)識(shí)、有能能力、愿愿為公司司發(fā)展盡盡力的優(yōu)優(yōu)秀員工工；目前在整個(gè)個(gè)復(fù)讀機(jī)機(jī)行業(yè)里里真正具具有競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的的品牌并并不多，整整個(gè)行業(yè)業(yè)還處在在調(diào)整狀狀態(tài)中；整個(gè)行業(yè)存存在許多多不規(guī)范范的地方方，未建建立起統(tǒng)統(tǒng)一的行行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，為我我們初創(chuàng)創(chuàng)行業(yè)的的發(fā)展提提供了機(jī)機(jī)遇；威脅分析從整個(gè)復(fù)讀讀機(jī)行業(yè)業(yè)來看，因因其技術(shù)術(shù)原因，國(guó)國(guó)內(nèi)企業(yè)業(yè)基本上上都是采采用零部部件組裝裝的形式式進(jìn)行生生產(chǎn)，而而且核心心部件的的供貨廠廠商基本本上是一一樣的，這這就導(dǎo)致致各生產(chǎn)產(chǎn)廠家產(chǎn)產(chǎn)品功能能質(zhì)量的的趨同性性較大，在在這種情情況下

21、，品品牌競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)顯得尤尤為重要要，而我我們的品品牌相對(duì)對(duì)較弱，在在競(jìng)爭(zhēng)中中明顯處處于劣勢(shì)勢(shì)。因產(chǎn)品的趨趨同性，品品牌競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)在行業(yè)業(yè)中占越越來越重重要的地地位，知知名品牌牌的介入入加劇行行業(yè)的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)性；一些退出企企業(yè)，采采取低價(jià)價(jià)處理存存貨，擾擾亂了整整個(gè)行業(yè)業(yè)的價(jià)格格秩序，使使整個(gè)行行業(yè)的利利潤(rùn)空間間越來越越低；強(qiáng)勢(shì)品牌的的壟斷地地位的不不斷加強(qiáng)強(qiáng)，市場(chǎng)場(chǎng)可開發(fā)發(fā)空間越越來越小小。問題點(diǎn)分析析行業(yè)問題點(diǎn)點(diǎn)缺少統(tǒng)一的的行業(yè)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)；消費(fèi)者對(duì)復(fù)復(fù)讀機(jī)的的選擇標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)不明明確；復(fù)讀機(jī)無科科學(xué)準(zhǔn)確確的使用用方法；廠商的承諾諾普遍空空洞；復(fù)讀機(jī)的購(gòu)購(gòu)買者普普遍是首首次購(gòu)買買；缺乏個(gè)性化化的形象象；企業(yè)自身問問

22、題點(diǎn)無品牌，無無形象；產(chǎn)品無特色色；營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)不不健全；產(chǎn)品包裝無無特色；產(chǎn)品品種少少；產(chǎn)品賣點(diǎn)不不鮮明；推廣手法零零散，缺缺乏系統(tǒng)統(tǒng)性；廣告投入少少；營(yíng)銷戰(zhàn)略不不明確；終端建設(shè)及及管理不不規(guī)范，甚甚至沒有有；策略思考 通通過對(duì)市市場(chǎng)的分分析，市市場(chǎng)開拓拓的思路路逐漸明明晰了，從從整個(gè)宏宏觀面考考慮，市市場(chǎng)的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)雖然然越來越越激烈，但但也存在在很多機(jī)機(jī)遇，只只要抓住住市場(chǎng)縫縫隙，充充分利用用我們的的資源，進(jìn)進(jìn)行合理理的整合合，智能能達(dá)是可可以成為為中國(guó)電電子行業(yè)業(yè)的新星星。根據(jù)據(jù)問題點(diǎn)點(diǎn)的分析析，我們們進(jìn)行了了以下策策略方面面的思考考：推出特定的的功能點(diǎn)點(diǎn)，進(jìn)行行訴求，引引起消費(fèi)費(fèi)者的注注意；

23、針對(duì)目前復(fù)復(fù)讀機(jī)市市場(chǎng)上的的訴求普普遍空洞洞，抓住住消費(fèi)者者的心態(tài)態(tài)，提出出一個(gè)核核心概念念，如：智能機(jī)機(jī)芯，給給消費(fèi)者者一個(gè)實(shí)實(shí)實(shí)在在在的承諾諾，從整整個(gè)復(fù)讀讀機(jī)行業(yè)業(yè)中突現(xiàn)現(xiàn)出來；確立行業(yè)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，建建立獨(dú)特特的市場(chǎng)場(chǎng)功能標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)； 針針對(duì)前面面的問題題點(diǎn)分析析，因行行業(yè)缺乏乏標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)對(duì)我們來來說是一一個(gè)很好好的機(jī)會(huì)會(huì)點(diǎn)，行行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)的建立立可以從從軟硬兩兩方面來來思考：一、在在硬件方方面提出出衡量復(fù)復(fù)讀機(jī)的的標(biāo)準(zhǔn)；二、在在軟件方方面提出出一些新新的概念念（如：聽力指指數(shù)、語(yǔ)語(yǔ)言商數(shù)數(shù)）；抓住目標(biāo)消消費(fèi)群，對(duì)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)進(jìn)行細(xì)分分，充分分利用多多品牌戰(zhàn)戰(zhàn)略，提提升市場(chǎng)場(chǎng)占有率率；目前各復(fù)讀讀機(jī)廠商

24、商對(duì)市場(chǎng)場(chǎng)的細(xì)分分不夠清清晰，面面對(duì)目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)群群基本是是眉毛胡胡子一把把抓，在在產(chǎn)品策策略里可可以根據(jù)據(jù)不同的的目標(biāo)消消費(fèi)群，針針對(duì)其特特點(diǎn)進(jìn)行行市場(chǎng)細(xì)細(xì)分，如如：小學(xué)學(xué)生推出出“更容易易”、針對(duì)對(duì)中學(xué)生生推出“更輕松松”、針對(duì)對(duì)大學(xué)生生推出“許老師師”等子品品牌，來來擴(kuò)大市市場(chǎng)占有有率，提提高市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力力。利用幾款低低價(jià)機(jī)來來沖擊行行業(yè)的領(lǐng)領(lǐng)先者； 通過過前面的的市場(chǎng)分分析，可可以看出出，智能能達(dá)面對(duì)對(duì)的市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是是相當(dāng)復(fù)復(fù)雜的，因因?yàn)橹悄苣苓_(dá)不僅僅要面對(duì)對(duì)步步高高等強(qiáng)勢(shì)勢(shì)品牌的的沖擊，還還要面對(duì)對(duì)那些準(zhǔn)準(zhǔn)備退出出市場(chǎng)的的廠家低低價(jià)清貨貨的沖擊擊，使品品牌的弱弱點(diǎn)暴露露出來，而而價(jià)格的

25、的優(yōu)勢(shì)又又無法體體現(xiàn)，在在這種情情況下可可采取利利用幾款款在成本本上占優(yōu)優(yōu)勢(shì)的機(jī)機(jī)型，利利用低價(jià)價(jià)策略向向行業(yè)的的領(lǐng)先者者，發(fā)起起挑戰(zhàn)，同同時(shí)配合合恰當(dāng)?shù)牡膹V告宣宣傳，以以低價(jià)、優(yōu)優(yōu)質(zhì)為核核心，既既打擊了了行業(yè)的的領(lǐng)先者者，又阻阻止了清清貨廠家家的沖擊擊。整合傳播，迅迅速打響響產(chǎn)品的的知名度度從問題點(diǎn)的的分析中中，可以以看出在在復(fù)讀機(jī)機(jī)行業(yè)，因因產(chǎn)品的的趨同性性越來越越大，品品牌競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)已經(jīng)成成了能否否取勝的的關(guān)鍵，智智能達(dá)品品牌的知知名度很很低，無無系統(tǒng)的的品牌建建設(shè)，在在競(jìng)爭(zhēng)中中明顯處處于劣勢(shì)勢(shì)，怎樣樣利用現(xiàn)現(xiàn)有的資資源進(jìn)行行合理的的整合，迅迅速打響響品牌的的知名度度，成了了智能達(dá)達(dá)能否在在

26、此行業(yè)業(yè)立足的的關(guān)鍵。走情感訴求求之路；復(fù)讀機(jī)市場(chǎng)場(chǎng)，因產(chǎn)產(chǎn)品的趨趨同性，應(yīng)應(yīng)采取兩兩手抓，且且兩手都都要硬，一一是在產(chǎn)產(chǎn)品訴求求上以硬硬件為核核心，突突出新概概念，二二是針對(duì)對(duì)購(gòu)買者者的特點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)行感感情訴求求，加深深品牌的的親和力力，使品品牌在較較短的時(shí)時(shí)間內(nèi)被被消費(fèi)者者認(rèn)同。以款式、包包裝的新新穎性，來來促進(jìn)產(chǎn)產(chǎn)品的銷銷售； 營(yíng)銷戰(zhàn)略思思考營(yíng)銷戰(zhàn)略定定位挑戰(zhàn)者定位位，以挑挑戰(zhàn)者的的身份，向向強(qiáng)勢(shì)品品牌挑戰(zhàn)戰(zhàn)來提高高產(chǎn)品的的知名度度，擴(kuò)大大市場(chǎng)份份額營(yíng)銷戰(zhàn)略構(gòu)構(gòu)想智能達(dá)的戰(zhàn)戰(zhàn)略構(gòu)想想的實(shí)施施應(yīng)該是是由一個(gè)個(gè)挑戰(zhàn)者者的地位位向行業(yè)業(yè)領(lǐng)先者者轉(zhuǎn)變的的過程，因因?yàn)橐粋€(gè)個(gè)行業(yè)在在成熟規(guī)規(guī)范時(shí)，只只能

27、容納納三、四四個(gè)強(qiáng)勢(shì)勢(shì)品牌的的存在，目目前的復(fù)復(fù)讀機(jī)行行業(yè)也呈呈現(xiàn)出這這種趨勢(shì)勢(shì)，許多多企業(yè)已已經(jīng)開始始在這個(gè)個(gè)行業(yè)中中沒落，智智能達(dá)在在戰(zhàn)略定定位方面面，一定定要從宏宏觀的、長(zhǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)處著著手，只只有定位位的準(zhǔn)確確，戰(zhàn)略略目標(biāo)的的高遠(yuǎn)，才才能激發(fā)發(fā)起企業(yè)業(yè)的奮斗斗精神，使使企業(yè)向向這一戰(zhàn)戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)邁進(jìn)時(shí)時(shí)來完善善自己。智智能達(dá)挑挑戰(zhàn)者的的身份，以以及其要要做行業(yè)業(yè)的領(lǐng)航航者的目目標(biāo)，是是由市場(chǎng)場(chǎng)狀況及及行業(yè)的的發(fā)展規(guī)規(guī)律決定定的。戰(zhàn)略構(gòu)想圖圖如下：行業(yè)的行業(yè)的領(lǐng)先者A、選擇強(qiáng)勢(shì)品牌作為挑戰(zhàn)對(duì)象（BBK）確定戰(zhàn)略目標(biāo)（行業(yè)的領(lǐng)先者）B、推出一系列的營(yíng)銷組合策略B、推出一系列的營(yíng)銷組合策略C、利用整

28、合傳播策略，迅速提升產(chǎn)品知名度C、利用整合傳播策略，迅速提升產(chǎn)品知名度D、推出USP，細(xì)分市場(chǎng)，實(shí)施多品牌策略D、推出USP，細(xì)分市場(chǎng)，實(shí)施多品牌策略定位及賣點(diǎn)點(diǎn)產(chǎn)品定位第三代復(fù)讀讀機(jī)，技技術(shù)含量量高，質(zhì)質(zhì)量穩(wěn)定定；是一種學(xué)習(xí)習(xí)外語(yǔ)良良好輔助助工具目標(biāo)消費(fèi)群群定位學(xué)生為主題題，部分分學(xué)習(xí)外外語(yǔ)人員員功能定位智能化技術(shù)術(shù)，音質(zhì)質(zhì)好，學(xué)學(xué)習(xí)更準(zhǔn)準(zhǔn)確獨(dú)特賣點(diǎn)（UUSP）智能機(jī)芯，學(xué)學(xué)外語(yǔ)更更準(zhǔn)確、更更輕松營(yíng)銷組合產(chǎn)品由電腦復(fù)讀讀部分與與放音部部分組成成CPU芯片片是決定定復(fù)讀音音質(zhì)的核核心部件件屬第三代產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)格執(zhí)行市場(chǎng)統(tǒng)統(tǒng)一的零零售價(jià)格格；經(jīng)銷商批發(fā)發(fā)價(jià)、供供應(yīng)價(jià)按按照經(jīng)銷銷商政策策之規(guī)定定辦理；

29、促銷的折價(jià)價(jià)銷售由由統(tǒng)一的的部門管管理，所所售優(yōu)惠惠貨品不不直接進(jìn)進(jìn)入渠道道流通，防防止擾亂亂市場(chǎng)價(jià)價(jià)格體系系；由于各區(qū)域域市場(chǎng)的的策略不不同，可可采取相相應(yīng)的補(bǔ)補(bǔ)償措施施，仍保保持零售售價(jià)格相相統(tǒng)一包裝在原有的包包裝的基基礎(chǔ)上推推出新包包裝，力力求新穎穎，有促促銷力，便便于消費(fèi)費(fèi)者記憶憶與辯識(shí)識(shí)，文字字說明力力求簡(jiǎn)單單使用內(nèi)包裝應(yīng)增增加，復(fù)復(fù)讀機(jī)使使用方法法手冊(cè)，手手冊(cè)的說說明用語(yǔ)語(yǔ)應(yīng)簡(jiǎn)單單實(shí)用，有有趣味性性和知識(shí)識(shí)性，便便于消費(fèi)費(fèi)者閱讀讀渠道主要渠道：大、中型商商場(chǎng)，超超市電器商場(chǎng)書店輔助渠道：各學(xué)校的集集團(tuán)購(gòu)買買；人員直銷；電視購(gòu)物；終端的管理理與促銷銷營(yíng)業(yè)員親和和政策、有有獎(jiǎng)銷售售；終

30、端的鋪貨貨與理貨貨、貨品品擺放；終端宣傳品品的布置置；售點(diǎn)廣告（立立牌、燈燈箱、招招貼、海海報(bào)、不不干膠等等）的統(tǒng)統(tǒng)一；促銷的頻次次與方式式，終端端現(xiàn)場(chǎng)促促銷。服務(wù)體系成立“智能能達(dá)外語(yǔ)語(yǔ)沙龍”；專設(shè)“許老老師”熱線；客戶投訴受受理中心心。促銷策略促銷思路 智能達(dá)達(dá)復(fù)讀機(jī)機(jī)的主要要目標(biāo)市市場(chǎng)是學(xué)學(xué)生，也也就是說說使用者者是學(xué)生生，但購(gòu)購(gòu)買者卻卻大都是是家長(zhǎng)。怎怎樣利用用一次促促銷活動(dòng)動(dòng)將學(xué)生生和家長(zhǎng)長(zhǎng)都串連連起來，當(dāng)當(dāng)是智能能達(dá)促銷銷要解決決的核心心問題。 以互動(dòng)的的方式，調(diào)調(diào)動(dòng)目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)群群對(duì)智能能達(dá)復(fù)讀讀機(jī)的認(rèn)認(rèn)識(shí)，提提高產(chǎn)品品的知名名度與銷銷量；通通過信函函的方式式，建立立與學(xué)外外語(yǔ)優(yōu)秀

31、秀的學(xué)生生的溝通通；以贈(zèng)贈(zèng)送智能能達(dá)復(fù)讀讀機(jī)的方方式，利利用榜樣樣的作用用來實(shí)現(xiàn)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品品的促銷銷；并在在活動(dòng)過過程中調(diào)調(diào)動(dòng)家長(zhǎng)長(zhǎng)的積極極性，以以反饋卡卡的形式式，通過過家長(zhǎng)簽簽名的方方式來實(shí)實(shí)現(xiàn)其參參與的目目的，同同時(shí)以優(yōu)優(yōu)惠券的的形式，以以點(diǎn)帶面面的方式式來實(shí)現(xiàn)現(xiàn)促銷的的目的。促銷主題 促促銷主題題為：FFOLLLOW ME！學(xué)外語(yǔ)語(yǔ)，輕松松又容易易。 促銷要點(diǎn)促銷地點(diǎn)：各大、中中城市學(xué)學(xué)校 促促銷目的的：讓學(xué)學(xué)生、家家長(zhǎng)、老老師都參參與促銷銷活動(dòng)，使使品牌推推廣跳躍躍進(jìn)行，同同時(shí)通過過輔助促促銷形式式實(shí)現(xiàn)熱熱賣。主促銷活動(dòng)動(dòng)：“FOLLLOWW MEE！智能能達(dá)天才才集中營(yíng)營(yíng)”在每班級(jí)中

32、中抽取一一位英語(yǔ)語(yǔ)成績(jī)好好的學(xué)生生代表，作作為“智能達(dá)達(dá)天才少少年”參加“FOLLLOWW MEE！”集中營(yíng)營(yíng)活動(dòng)。送送每位代代表一份份禮物和和智能達(dá)達(dá)天才少少年公仔仔、“FOLLLOWW MEE ！”T恤，并并將此活活動(dòng)炒作作大，成成為有一一定社會(huì)會(huì)影響力力的活動(dòng)動(dòng)，讓那那些沒有有參加活活動(dòng)的學(xué)學(xué)生非常常羨慕；接下來請(qǐng)智智能達(dá)天天才少年年告知他他們的同同學(xué)，智智能達(dá)將將免費(fèi)贈(zèng)贈(zèng)送十件件T恤給給同班同同學(xué)。但但要求同同學(xué)先在在天才少少年處登登記，先先來先得得，送完完即止；接下來再發(fā)發(fā)信函給給每位參參加活動(dòng)動(dòng)的學(xué)生生，請(qǐng)他他們每人人將一封封信和智智能達(dá)優(yōu)優(yōu)惠券給給他們的的家長(zhǎng)帶帶去，由由家長(zhǎng)簽簽

33、字后就就可以憑憑信函和和學(xué)生證證來指定定地點(diǎn)領(lǐng)領(lǐng)取T恤恤了。在學(xué)生來領(lǐng)領(lǐng)取T恤恤時(shí)向?qū)W學(xué)生演示示如何使使用智能能達(dá)復(fù)讀讀機(jī)，并并宣傳英英語(yǔ)成績(jī)績(jī)好的學(xué)學(xué)生都用用了智能能達(dá)復(fù)讀讀機(jī)。發(fā)起智能達(dá)達(dá)許老師師英語(yǔ)學(xué)學(xué)習(xí)小組組，由英英語(yǔ)特級(jí)級(jí)教師為為廣大需需要英語(yǔ)語(yǔ)輔導(dǎo)的的學(xué)生講講課。將智能達(dá)復(fù)復(fù)讀機(jī)與與許老師師推薦英英語(yǔ)教材材捆綁銷銷售。推推廣期進(jìn)進(jìn)行買一一贈(zèng)一促促銷活動(dòng)動(dòng)。輔助促銷活活動(dòng)：利用雙休日日在當(dāng)?shù)氐匦氯A書書店舉行行“好學(xué)生生的好幫幫手智能達(dá)達(dá)復(fù)讀機(jī)機(jī)”促銷熱熱賣活動(dòng)動(dòng)。請(qǐng)當(dāng)當(dāng)?shù)卮髮W(xué)學(xué)生做兼兼職促銷銷員，為為學(xué)生講講解用智智能達(dá)復(fù)復(fù)讀機(jī)學(xué)學(xué)英語(yǔ)的的好處、以以及怎樣樣科學(xué)地地學(xué)習(xí)英英語(yǔ)。 2、

34、99月份在在各售賣賣現(xiàn)場(chǎng)舉舉行“新學(xué)年年好心情情”促銷活活動(dòng)，買買一臺(tái)智智能達(dá)復(fù)復(fù)讀機(jī)贈(zèng)贈(zèng)一本小小英語(yǔ)記記憶詞典典。 3、復(fù)復(fù)讀機(jī)銷銷售淡季季時(shí)開展展收集智智能達(dá)天天才少年年公仔的的活動(dòng)，買復(fù)讀機(jī)贈(zèng)贈(zèng)送一只只小公仔仔，收集集齊十二二只小公公仔就可可以得到到一只大大公仔。廣告策略告策略：復(fù)讀機(jī)原本本是一個(gè)個(gè)較低關(guān)關(guān)心度的的產(chǎn)品，經(jīng)經(jīng)過步步步高的介介入，邀邀請(qǐng)張惠惠妹作形形象代言言人之后后才將蛋蛋糕做大大起來；智能達(dá)達(dá)作為市市場(chǎng)挑戰(zhàn)戰(zhàn)者，要要想突破破步步高高的封鎖鎖就應(yīng)該該先在步步步高市市場(chǎng)制勝勝的法寶寶廣告告炒作上上應(yīng)采取取巧打的的方式?？紤]到智能能達(dá)的主主要目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)群群為學(xué)生生，我們們?cè)趶V告

35、告策略的的制定和和具體廣廣告工具具的組合合上就應(yīng)應(yīng)充分考考慮他們們的喜惡惡和愛憎憎等心理理特點(diǎn)。通通過調(diào)查查發(fā)現(xiàn)，學(xué)學(xué)生的家家長(zhǎng)都希希望能有有一個(gè)專專業(yè)的老老師來輔輔助孩子子的學(xué)習(xí)習(xí)，于是是我們?yōu)闉橹悄苓_(dá)達(dá)設(shè)計(jì)了了一個(gè)專專業(yè)形象象許老老師；同同時(shí)我們們還發(fā)現(xiàn)現(xiàn)，學(xué)生生大都幻幻想自己己能成為為分分鐘鐘就能將將學(xué)習(xí)搞搞掂的天天才于是我我們?yōu)橹侵悄苓_(dá)導(dǎo)導(dǎo)入智能能達(dá)天才才少年的的形象。他他們將作作為智能能達(dá)的形形象代言言人出現(xiàn)現(xiàn)在系列列POPP、報(bào)廣廣、CFF片等廣廣告工具具中與競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手叫陣。（二）廣告告主題我們針對(duì)復(fù)復(fù)讀機(jī)的的特點(diǎn)，為為智能達(dá)達(dá)創(chuàng)作的的主廣告告語(yǔ)為：FOLLLOWW MME！學(xué)學(xué)

36、外語(yǔ)輕輕松又容容易！該廣告語(yǔ)巧巧妙利用用了八十十年代流流行的英英語(yǔ)學(xué)習(xí)習(xí)教程FFOLLLOW ME，并并針對(duì)學(xué)學(xué)生喜歡歡說一些些帶英文文的句子子以顯示示自己“酷”的社會(huì)會(huì)現(xiàn)象，設(shè)設(shè)計(jì)為中中英文結(jié)結(jié)合、易易誦易記記的短句句。（三）廣告告訴求點(diǎn)點(diǎn)以下是智能能達(dá)復(fù)讀讀機(jī)的品品牌地圖圖，通過過品牌地地圖我們們不難對(duì)對(duì)智能達(dá)達(dá)復(fù)讀機(jī)機(jī)做出精精確定位位，并給給予各項(xiàng)項(xiàng)具體訴訴求。產(chǎn)品品牌地地圖品牌名稱：智能達(dá)達(dá)產(chǎn)品類別：電子教教育類 目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng) 與消費(fèi)群群市場(chǎng)國(guó)內(nèi)一級(jí)與與二級(jí)城城市市場(chǎng)場(chǎng)消費(fèi)群學(xué)生為主，部部分學(xué)習(xí)習(xí)外語(yǔ)人人員 品牌策略略品牌智能達(dá)、許許老師，F(xiàn)FOLLLOW ME！USP智能芯，學(xué)學(xué)外語(yǔ)更

37、更準(zhǔn)確、更更輕松 產(chǎn)品利利 益主張張功能利益智能化技術(shù)術(shù)，音質(zhì)質(zhì)好，學(xué)學(xué)習(xí)更準(zhǔn)準(zhǔn)確情感利益學(xué)好外語(yǔ)的的標(biāo)志，好好學(xué)生的的代表附加功能學(xué)好外語(yǔ)的的軟性資資料捆綁綁，軟硬硬兼施使使學(xué)好外外語(yǔ)成為為現(xiàn)實(shí) 推廣主題題品牌廣告語(yǔ)FOLLOOW ME! 學(xué)外語(yǔ)輕松松更容易易利益賣點(diǎn)學(xué)外語(yǔ)專業(yè)業(yè)才可信信傳播策略以電視、報(bào)報(bào)紙為傳傳播主體體 推廣工具具公眾媒體電視CF、報(bào)報(bào)版平面面售點(diǎn)宣傳單張、海報(bào)報(bào)、功能能POPP牌其他輔助促銷單張、促促銷禮品品、售點(diǎn)點(diǎn)橫幅（四）廣告告創(chuàng)意與與表現(xiàn) A、 在智能能達(dá)復(fù)讀讀機(jī)的創(chuàng)創(chuàng)意表現(xiàn)現(xiàn)上，我我們將導(dǎo)導(dǎo)入的“許老師師”、“智能達(dá)達(dá)天才少少年”和“FOLLLOWW MEE ，學(xué)學(xué)英語(yǔ)輕輕松又容容易”通過各各種工具具組合表表現(xiàn)： B、將將智能達(dá)達(dá)的先進(jìn)進(jìn)機(jī)芯包包裝為“智能芯芯”，建立立判斷復(fù)復(fù)讀機(jī)質(zhì)質(zhì)量好壞壞的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)。 C、將將智能達(dá)達(dá)“許老師師”的形象象應(yīng)用在在捆綁銷銷售上，把把智能達(dá)達(dá)和許老老師推薦薦的英語(yǔ)語(yǔ)學(xué)習(xí)工工具書綁綁在一起起銷售，互互相借勢(shì)勢(shì)。 D、借借助中國(guó)國(guó)科技大大學(xué)少年年班的神神童用智智能達(dá)學(xué)學(xué)外語(yǔ)來來炒作智智能達(dá)天天才少年年的形象象，引起起學(xué)生的的羨慕和和仿效。 E、通通過一些些公關(guān)活活動(dòng)的舉舉行，炒炒作“FOLLLOWW MEE！”的英語(yǔ)語(yǔ)學(xué)習(xí)口口號(hào)或者者是時(shí)尚尚