項目策劃書基本大綱

1、工程籌劃書根本大綱一、工程概述 工程提出的背景工程概念與獨特優(yōu)勢 工程成功的關鍵要素 資源、力量與競爭實力資金保證與贏利推測 二、市場分析市場環(huán)境分析消費者分析產(chǎn)品競爭力分析問題及其對策一市場環(huán)境分析行業(yè)環(huán)境分析波特模型競爭環(huán)境分析SWOT行業(yè)環(huán)境分析波特模型競爭環(huán)境分析市場障礙直接競爭者分析間接競爭者分析競爭環(huán)境分析市場空檔競爭分析中優(yōu)劣勢的比照評價工程競爭環(huán)境分析市場地位市場領導者市場挑戰(zhàn)者市場追隨者市場補缺者SWOT二消費者分析消費者的總體消費態(tài)勢；使用習慣、主要問題點和主要時機點；潛在消費者分析：包括潛在消費者的特性、購置行為和潛在消費者的品牌偏好以及時機點等。三產(chǎn)品競爭力分析產(chǎn)品特征

2、分析與同類產(chǎn)品的比較優(yōu)勢及現(xiàn)處生命階段分析產(chǎn)品品牌形象分析包括企業(yè)賜予產(chǎn)品的形象特性分析和消費對產(chǎn)品形象的認知分析三、定位策略戰(zhàn)略定位市場定位產(chǎn)品定位傳播定位一戰(zhàn)略定位二市場定位目標市場購置需求與購置習慣都類似的一群人生活方式一樣的一類人群目標市場的定位方法將整個市場細分化確定主要和次要的目標市場三產(chǎn)品定位整體產(chǎn)品的概念核心產(chǎn)品：核心利益與效勞形式產(chǎn)品：包裝、品質、品牌、式樣、價格附加產(chǎn)品：安裝、運送、效勞、保證、心理滿足四傳播定位理性訴求策略產(chǎn)品策略定價策略渠道策略一產(chǎn)品策略產(chǎn)品組合策略 包裝策略產(chǎn)品開發(fā)策略二定價策略吸脂定價策略 滲透定價策略 滿足定價策略 心理定價策略三渠道策略/渠道的選

3、擇直接銷售：訂購、直銷、專賣店、展覽、聯(lián)營銷售間接銷售：批發(fā)商：專業(yè)批發(fā)商、綜合批發(fā)商、多功能批發(fā)商、工業(yè)批發(fā)商倉儲式銷售店、樣本商店、無店鋪零售 、直郵、網(wǎng)絡商店、電視購物廣場、自動售貨機銷售組織：連鎖店、消費合作社會員制消費組織特許專賣店、代理商、托付交易市場四渠道策略/渠道的治理賜予合理的利潤和折扣交易中予以特別照看竟銷額外獎金合作廣告補助和展覽津貼經(jīng)銷店內外裝潢資金救濟賜予技術支持代辦財務分析和市場分析廣告與促銷打算創(chuàng)辦“經(jīng)銷商”刊物五促銷策略優(yōu)待券附贈贈品 競賽或抽獎加量不加價集點優(yōu)待 降價促銷六促銷策略/廣告與公關策略廣告目的廣告對象廣告主題與創(chuàng)意廣告表現(xiàn)廣告階段策略媒介組合廣告預算及安排廣告效果推測五、風險應變策略外部風險應變策略政策環(huán)境的變化經(jīng)濟環(huán)境的變化法律環(huán)境的變化人文/風俗的抵觸科技的進展/專利與學問產(chǎn)權的保護內部風險應變策略資金的問題市場的問題治理的問題公關的問題人員的問題六、財務打算與投資收益分析投資效益分析 工程總投資預算資金