項目預熱期推廣課件

1、項目預熱期推廣項目預熱期推廣目錄CONTENTS項目預熱期推廣策略1分階段進行活動推廣2預熱期營銷推廣階段3目錄CONTENTS項目預熱期推廣策略1分階段進行活動推廣21項目預熱期推廣策略Part項目預熱期階段推廣策略主要是整個項目的形象推廣，讓目標客戶知道整個項目的主題概念和倡導的生活方式等。是整個項目的檔次、定位最重要的階段。預熱期推廣的意義1項目預熱期推廣策略Part項目預熱期階段推廣策略主要是整個預熱期推廣策略1、高位切入策劃2、市場差異化策劃3、利用微信微博公眾號預熱期推廣策略1、高位切入策劃2、市場差異化策劃3、利用微信預熱期推廣策略高位切入策略區(qū)域謀局，著眼品牌運營，獲取超越其他

2、樓盤的利潤，形成項目品牌美譽度。以及形成市場競爭真空的區(qū)域領導品質，獲取眾口稱贊的口碑效應。一市場差異化策略產品謀局，差異化是決定房地產項目產品是否物有超值的關鍵，特別是在房地產項目市場中，是打動消費者的利器。因此主題差異、產品差異，在一定程度上可形成項目的核心競爭力。二利用微信微博公眾平臺利用網絡媒體進行宣傳，并通過該渠道對項目的目前情況及各種優(yōu)惠活動進行實時更新，旨在讓更多的客戶盡可能參與現場，進行二次宣傳，為本項目積累潛在客戶群體，提高對項目的認知度。三預熱期推廣策略高位切入策略一市場差異化策略二利用微信微博公眾2分階段進行活動推廣Part房地產綜合大盤項目的活動推廣，可以分為預熱期、入

3、市期、強銷期、鞏固期四個階段，其中預熱期與入市期的推廣內容基本一致。四個階段2分階段進行活動推廣Part房地產綜合大盤項目的活動推廣，可分階段進行活動推廣預熱期及入市期擴大項目知名度，以公開的聯(lián)誼活動為主、產品解析會熱銷期活動+價格的雙重手段，針對目標客戶群的小范圍聯(lián)誼活動鞏固期受眾更明確，品牌深入人心，業(yè)主和準業(yè)主的聯(lián)誼會分階段進行活動推廣預熱期及入市期擴大項目知名度，以公開的聯(lián)誼分階段進行活動推廣品牌確立階段，推廣內容將主要從品牌知名度、品牌核心理念、項目特色幾個方面展開。同時，以媒體刊登軟文、新聞稿為輔助手段，盡快在目標客戶群中樹立起大盤項目的品牌形象，在最大范圍內并得到廣大群眾認可。項

4、目熱銷期階段是項目推廣的重要階段，宣傳均以實現銷售為主要目的，因此公關活動的推廣往往與價格策略掛鉤。本階段目的有兩個，實現項目的最后銷售和品牌的深入人心。從這兩個目的出發(fā)，讓活動變得更具有親和力，受眾也更加明確。 預熱期及入市期 熱銷期鞏固期階段推廣分階段進行活動推廣品牌確立階段，推廣內容將主要從品牌知名度、3項目預熱期營銷推廣Part預熱期營銷推廣步驟分成三個階段開展：第一階段展示攻擊；第二階段核心攻擊;第三階段推廣攻堅。展示攻擊 核心攻擊 推廣攻堅3項目預熱期營銷推廣Part預熱期營銷推廣步驟分成三個階段開第一階段展示攻擊以最大化宣傳向市場告知本案消息，同時為項目下一期進入銷售階段做好全面

5、準備。樹立品牌做好鋪墊；完善銷售中心，工地現場的包裝，銷售資料（海報、樓書）的制作；展開客戶的挖掘工作。主要任務主要目標展示攻擊階段第一階段展示攻擊以最大化宣傳向市場告知本案消息，同時為項第一階段展示攻擊第一攻擊波開始摸底在項目開工同時，對本區(qū)域的單位企業(yè)進行直拜，對有意向的客戶進行登記。開工后兩周內在各大電視臺新聞報道、晚報、日報等新聞報道。第二攻擊波廣告媒體及海報為了進一步提高項目知名度，可以對外進行為期一個月海報投放以及本項目附近的戶外和公交廣告。第三攻擊波項目炒作舉辦項目推介會邀請各大政府主管城建的領導、新聞媒體記者以及客戶參加。還要設立臨時銷售中心、包裝工地現場等。第一階段展示攻擊第

6、一攻擊波第二攻擊波第三攻擊波第二階段核心攻擊12核心攻擊階段的主要目標：以本市全境最大化宣傳向市場推廣本項目品牌，同時開發(fā)10鎮(zhèn)4鄉(xiāng)客戶資源。核心攻擊階段的主要任務：展開內部認購，穩(wěn)定預約客戶。擴大廣告宣傳的覆蓋范圍，挖掘潛在客戶。第二階段核心攻擊12核心攻擊階段的主要目標：以本市全境最第二階段核心攻擊第一打擊點媒體整合對宣傳方式展開高密度強攻，同時增加市區(qū)內的樓體廣告、高速公路高空圓柱廣告。第二打擊點展開內部認購根據預約登記客戶的數量舉辦內部認購活動，并在內部認購過程當中收取客戶定金。第三打擊點開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的集市區(qū)將成為項目宣傳的聚集地，推廣的形式以派發(fā)海報為主。第二階段核心攻擊第一打擊點媒體整合第二打擊點展開第三階段推廣攻堅推廣攻堅階段主要目標主要任務深度挖掘潛在客戶，依托不同行業(yè)和社會階層的信息交流渠道推廣項目信息。將項目宣傳工作擴大到該地區(qū)，挖掘該地區(qū)的潛在客戶。第三階段推廣攻堅推廣攻堅階段主要目標主要任務深度挖掘潛在第三階段推廣攻堅第二攻堅點-該地區(qū)推廣第三攻堅點-教育機構推廣第一攻堅點-按行業(yè)推廣地區(qū)的推廣目標將該項目信息傳達給該地區(qū)工作的常住居民。采用在交通車站派發(fā)海報。內部認購結束后