中國(guó)聯(lián)通“博逸卡”產(chǎn)品防偽解決方案(doc 14)

1、博 逸 卡博 逸 卡PAGE PAGE 37中國(guó)聯(lián)通“博逸卡”產(chǎn)品防偽解決方案中國(guó)聯(lián)通（一）關(guān)于于中國(guó)聯(lián)聯(lián)通 中中國(guó)聯(lián)合合通信有有限公司司（簡(jiǎn)稱(chēng)稱(chēng)中國(guó)聯(lián)聯(lián)通）是是經(jīng)國(guó)務(wù)務(wù)院批準(zhǔn)準(zhǔn)于19994年年7月19日正正式成立立，按照照現(xiàn)代企企業(yè)制度度組建的的大型股股份制國(guó)國(guó)有電信信運(yùn)營(yíng)公公司，屬屬于中央央直接管管理的444家國(guó)國(guó)有重要要骨干企企業(yè)之一一。中國(guó)國(guó)聯(lián)通在在全國(guó)330個(gè)省省、自治治區(qū)、直直轄市設(shè)設(shè)立了3300多多個(gè)分公公司和子子公司。中中國(guó)聯(lián)通通是國(guó)內(nèi)內(nèi)唯一一一家同時(shí)時(shí)在紐約約、香港港、上海海三地上上市的電電信運(yùn)營(yíng)營(yíng)企業(yè)。2000年6月，公司在香港、紐約成功上市，籌資56.5億美元，進(jìn)入全球首

2、次股票公開(kāi)發(fā)行史上的前十名。2002年10月，公司又在上海成功完成A股上市，成為國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)流通股最大的上市公司。（二）關(guān)于于中國(guó)聯(lián)聯(lián)通的業(yè)業(yè)務(wù) 中國(guó)聯(lián)聯(lián)通通信信網(wǎng)是國(guó)國(guó)家公眾眾通信網(wǎng)網(wǎng)的重要要組成部部分，是是目前國(guó)國(guó)內(nèi)唯一一具有信信息產(chǎn)業(yè)業(yè)部批準(zhǔn)準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)全全部電信信業(yè)務(wù)的的綜合性性大型電電信運(yùn)營(yíng)營(yíng)公司，其其經(jīng)營(yíng)范范圍包括括：移動(dòng)動(dòng)通信業(yè)業(yè)務(wù)、長(zhǎng)長(zhǎng)途電話話業(yè)務(wù)、本本地電話話業(yè)務(wù)、數(shù)數(shù)據(jù)通信信業(yè)務(wù)、無(wú)無(wú)線尋呼呼業(yè)務(wù)、電電信增值值業(yè)務(wù)以以及與主主營(yíng)業(yè)務(wù)務(wù)有關(guān)的的其他業(yè)業(yè)務(wù)。 “博逸卡”（一）什么么是“博逸卡卡”中國(guó)聯(lián)通“博逸卡卡”業(yè)務(wù)，是是以一項(xiàng)項(xiàng)國(guó)家專(zhuān)專(zhuān)利技術(shù)術(shù)為核心心，以中中國(guó)聯(lián)通通的IPP電話

3、卡卡業(yè)務(wù)為為載體，在在卡面印印制企業(yè)業(yè)的宣傳傳廣告圖圖案和文文字，具具有防偽偽、統(tǒng)計(jì)計(jì)、廣告告、物流流管理等等多種功功能。中中國(guó)聯(lián)通通發(fā)展此此項(xiàng)業(yè)務(wù)務(wù)，尋求求與國(guó)內(nèi)內(nèi)各大中中企業(yè)的的合作。載體： 1179110環(huán)球球漫游IIP卡世界上上最大的的IP電話話網(wǎng)，可可在國(guó)內(nèi)內(nèi)所有城城市和國(guó)國(guó)際上550多個(gè)個(gè)國(guó)家和和地區(qū)漫漫游使用用。合作形式：每個(gè)產(chǎn)品包包裝內(nèi)放放一張有有價(jià)IPP電話卡卡聯(lián)通IP卡卡對(duì)企業(yè)業(yè)有一定定的折扣扣回報(bào)IP卡整合合了聯(lián)通通的全業(yè)業(yè)務(wù)同時(shí)具有防防偽、統(tǒng)統(tǒng)計(jì)、廣廣告、物物流管理理等功能能（二）正面面內(nèi)容（設(shè)設(shè)計(jì)）廣告宣傳圖圖案 （三）背面面內(nèi)容卡號(hào)：XXXXXXXXXXXXXXXX

4、防偽號(hào)（系系統(tǒng)生成成的產(chǎn)品品序列號(hào)號(hào)）：XXXXXX全國(guó)電話接接入號(hào)（市市話接入入）：11017759999互聯(lián)網(wǎng)域名名：全國(guó)短信接接入號(hào)：70112 博逸卡具有有的功能能面向品品牌企業(yè)業(yè)多贏的的市場(chǎng)解解決方案案 全新的打假假防偽理理念：防防止假冒冒，保護(hù)護(hù)品牌市市場(chǎng)。利利用通信信網(wǎng)絡(luò)和和電話卡卡進(jìn)行加加密，可可靠性更更高。方方法不能能復(fù)制。更強(qiáng)的受益益廣告效效應(yīng)： “博逸卡卡”產(chǎn)品是是隱含的的，突出出的是企企業(yè)產(chǎn)品品的特點(diǎn)點(diǎn)。一張張有價(jià)卡卡片是宣宣傳企業(yè)業(yè)產(chǎn)品最最佳場(chǎng)所所通過(guò)過(guò)強(qiáng)大的的通信網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)二次受受益廣告告。獨(dú)特的有獎(jiǎng)獎(jiǎng)促銷(xiāo)手手段： “博逸卡卡”以成本本價(jià)格給給企業(yè)，與與面值差差價(jià)

5、極大大，增大大產(chǎn)品價(jià)價(jià)值?？煽梢员阌谟谄髽I(yè)采采取靈活活的市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策策略，使使用戶(hù)不不斷使用用不斷受受益。便捷的銷(xiāo)售售統(tǒng)計(jì)方方法：銷(xiāo)銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)計(jì)，客觀觀無(wú)費(fèi)用用。消費(fèi)費(fèi)者使用用IP電電話的記記錄、查查詢(xún)防偽偽的語(yǔ)音音記錄、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)記錄錄便是真真實(shí)銷(xiāo)售售記錄?？茖W(xué)的物流流管理體體系：及及時(shí)掌握握商品流流向防止止串貨功功能，能能夠及時(shí)時(shí)反映商商品的售售出時(shí)間間及相對(duì)對(duì)地點(diǎn)，使使商品管管理者及及時(shí)了解解銷(xiāo)售流流向區(qū)域域。（一）全新新的打假假防偽理理念防偽方法的的發(fā)展物理防偽技技術(shù)：激激光膜、破破壞性、防防偽線、防防偽幣電碼防偽技技術(shù)：8800電電話查詢(xún)?cè)?、短信信查?xún)、互互聯(lián)網(wǎng)查查詢(xún)物理+電碼碼防偽技技術(shù)

6、：防防偽卡+電碼防防偽通信網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)產(chǎn)品身份份證防偽偽技術(shù)：普通物理防防偽成本低 易與產(chǎn)品品結(jié)合 仿制最容容易 一點(diǎn)突破破全部產(chǎn)產(chǎn)品均被被突破“博逸卡”與普通通物理防防偽的區(qū)區(qū)別 物理防偽（激光、破破壞性、防防偽線、防防偽幣）博逸卡防偽方法的可靠性可復(fù)制。不不論是何何種防偽偽技術(shù)，只只要是物物理防偽偽，只要要突破一一個(gè)，則則所有的的防偽產(chǎn)產(chǎn)品全部部被突破破。不可復(fù)制。造造假者無(wú)無(wú)法控制制、經(jīng)營(yíng)營(yíng)信息通通信網(wǎng)。IIP電話話等通信信網(wǎng)及其其接入號(hào)號(hào)在任何何國(guó)家都都不是隨隨意出租租的，是是在國(guó)家家的嚴(yán)格格管理下下由特許許單位經(jīng)經(jīng)營(yíng)的。保真標(biāo)識(shí)二次利用可二次利用用、重復(fù)復(fù)利用無(wú)法二次利利用。綜合評(píng)價(jià)方法可

7、復(fù)制制。沒(méi)有有其它功功能，對(duì)對(duì)消費(fèi)者者來(lái)說(shuō)可可信度不不高，883%的的消費(fèi)者者不相信信（新浪浪網(wǎng)022年033月266日?qǐng)?bào)）方法最可靠靠。鑒別別商品身身份的方方法最簡(jiǎn)簡(jiǎn)單，鑒鑒別無(wú)成成本。使使用率高高。傳統(tǒng)電碼防防偽安全系數(shù)比比物理防防偽高（造造假成本本高）成本低無(wú)附加功能能查詢(xún)率低造假隱患依依然較大大博逸卡與傳傳統(tǒng)的電電碼防偽偽的區(qū)別別 電碼防偽博逸卡防偽方法的可靠性可復(fù)制。制制造者可可利用此此方法建建造電碼碼或查詢(xún)?cè)兿到y(tǒng)或或?qū)ξ词故褂玫臉?biāo)標(biāo)識(shí)二次次利用制制假護(hù)假假。在任任何一條條電話線線（包括括普通電電話線和和1688信息臺(tái)臺(tái)、8000對(duì)方方付費(fèi)等等線路）都都可建立立查詢(xún)數(shù)數(shù)據(jù)庫(kù)。不可復(fù)制

8、。造造假者無(wú)無(wú)法控制制、經(jīng)營(yíng)營(yíng)信息通通信網(wǎng)。IIP電話話等通信信網(wǎng)及其其接入號(hào)號(hào)在任何何國(guó)家都都不是隨隨意出租租的，是是在國(guó)家家的嚴(yán)格格管理下下由特許許單位經(jīng)經(jīng)營(yíng)的。防偽編碼的可靠性一般，只有有一組密密碼，有有一定的的重碼?？煽浚哂杏猩唐诽?hào)號(hào)、卡號(hào)號(hào)、密碼碼、防偽偽數(shù)據(jù)等等多重防防偽特性性，且具具有關(guān)聯(lián)聯(lián)關(guān)系。保真標(biāo)識(shí)二次利用可二次利用用，甚至至真品未未被查詢(xún)?cè)兊拿艽a碼，被二二次用在在偽劣品品上查詢(xún)?cè)優(yōu)檎?。不不?%的查詢(xún)?cè)兟剩?99%的的標(biāo)識(shí)可可二次利利用，每每枚標(biāo)識(shí)識(shí)可復(fù)制制10000枚造造假。無(wú)法二次利利用。電電話卡的的特性。 查詢(xún)效果查詢(xún)率不超超過(guò)1%，采用用8000的防偽偽公司要要

9、支付高高額電話話費(fèi)。查查詢(xún)率高高達(dá)3%就會(huì)虧虧損。所所以，每每天查詢(xún)?cè)兟蔬_(dá)到到一定值值時(shí)，會(huì)會(huì)出現(xiàn)電電話盲音音，不能能接入。高，理論可可達(dá)1000%，一一般為885%以以上，非非常歡迎迎查詢(xún)，通通信網(wǎng)絡(luò)絡(luò)容量巨巨大，不不存在接接入問(wèn)題題。網(wǎng)絡(luò)容量都是一些獨(dú)獨(dú)立公司司，依靠靠租用的的少量的的中繼線線支撐，查查詢(xún)量稍稍大，其其網(wǎng)絡(luò)就就無(wú)法接接受。通信網(wǎng)絡(luò)是是基礎(chǔ)平平臺(tái)。網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)功能能及網(wǎng)絡(luò)絡(luò)管理、監(jiān)監(jiān)控功能能強(qiáng)大，網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)容量量及功能能將不斷斷擴(kuò)大普通的電話話卡防偽偽防偽可靠防偽以外的的其他功功能不足足拓展性不夠夠博逸卡與普普通電話話卡防偽偽的區(qū)別別電話卡防偽偽博逸卡使用期限防偽的有效效期與電電話卡的

10、的有效期期相同。電電話卡失失效后防防偽也失失效防偽的查詢(xún)?cè)儾灰螂婋娫捒ǖ牡氖ФХ纻尾樵?xún)次次數(shù)只能進(jìn)行有有限次數(shù)數(shù)的查詢(xún)?cè)?，一般般不超過(guò)過(guò)4次，超超過(guò)后查查詢(xún)結(jié)果果為假可以無(wú)限次次數(shù)查詢(xún)?cè)儯诘诙纹鹌饡?huì)告知知用戶(hù)此此產(chǎn)品被被查詢(xún)過(guò)過(guò)。統(tǒng)計(jì)功能防偽和電話話卡使用用分開(kāi)，查查詢(xún)率依依然不高高由于具有極極高的使使用率，電電話卡一一經(jīng)使用用，數(shù)據(jù)據(jù)庫(kù)便會(huì)會(huì)反映出出來(lái)，所所以能夠夠及時(shí)全全面反映映商品的的售出情情況，并并實(shí)時(shí)指指導(dǎo)銷(xiāo)售售。用戶(hù)使用查詢(xún)時(shí)為長(zhǎng)長(zhǎng)途費(fèi)，從從IP卡卡中扣除除費(fèi)用，使使用戶(hù)造造成損失失查詢(xún)費(fèi)用為為市話費(fèi)費(fèi)綜合評(píng)價(jià)防偽功能不不完善，統(tǒng)統(tǒng)計(jì)功能能不完善善，新功功能開(kāi)發(fā)發(fā)的空

11、間間小。方法最可靠靠。鑒別別商品身身份的方方法最簡(jiǎn)簡(jiǎn)單，鑒鑒別無(wú)成成本。使使用率高高。案例分析某名牌酒廠廠各品牌牌酒原年年產(chǎn)銷(xiāo)量量20000萬(wàn)瓶瓶，最初初使用激激光膜防防偽，造造價(jià)較低低，但造造假者利利用一定定的投資資突破了了該防偽偽技術(shù)，假假冒產(chǎn)品品日益充充斥市場(chǎng)場(chǎng)，造成成消費(fèi)者者不再相相信貼有有此激光光膜的產(chǎn)產(chǎn)品為真真品，此此防偽方方式失去去意義，雖雖然造價(jià)價(jià)較低，但但實(shí)際沒(méi)沒(méi)有起到到任何作作用。后該酒廠采采用一次次性外包包裝破壞壞性防偽偽+防偽偽卡+8800電電碼防偽偽，防偽偽的投入入較大，希希望加大大造假者者的造假假成本，盡盡量保護(hù)護(hù)市場(chǎng)。然然而造假假者已從從仿造產(chǎn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)變變?yōu)榉旅懊捌?/p>

12、牌，在在產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量差距距不大的的情況下下，利用用名牌產(chǎn)產(chǎn)品通過(guò)過(guò)大量廣廣告投入入和市場(chǎng)場(chǎng)投資所所逐步形形成的名名牌效應(yīng)應(yīng)，改賣(mài)賣(mài)自己的的產(chǎn)品，搶搶占名牌牌產(chǎn)品的的既有市市場(chǎng)。因因此，造造假者投投入一定定的資金金，申請(qǐng)請(qǐng)了8000號(hào)碼碼進(jìn)行電電碼防偽偽的護(hù)假假，同時(shí)時(shí)自己印印制防偽偽卡，制制作包裝裝，形成成了假冒冒產(chǎn)品從從品牌、外外觀到品品質(zhì)都和和真品差差距不大大的情況況。并且且其“防偽”方法也也和真品品一致，消消費(fèi)者根根本無(wú)法法辨別，逐逐漸對(duì)其其真品的的真實(shí)性性又產(chǎn)生生了懷疑疑。由于于市場(chǎng)上上假貨充充斥，該該酒廠的的市場(chǎng)被被假貨搶搶占了11/3，一一直沒(méi)有有恢復(fù)。后該廠決定定采用博博逸卡防防偽

13、技術(shù)術(shù)進(jìn)行防防偽。造造假者無(wú)無(wú)法復(fù)制制一個(gè)運(yùn)運(yùn)營(yíng)商的的網(wǎng)絡(luò)，制制造一個(gè)個(gè)可以使使用的IIP電話話卡，也也不能二二次回收收利用。消消費(fèi)者看看到產(chǎn)品品包裝內(nèi)內(nèi)配有可可使用IIP電話話卡，即即可放心心消費(fèi)。（二）更強(qiáng)強(qiáng)的受益益廣告效效應(yīng)全方位廣告告效應(yīng)多方式：圖圖像、文文字、語(yǔ)語(yǔ)音跨媒體：卡卡面、短短信、固固定電話話、手機(jī)機(jī)、互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)全內(nèi)容：產(chǎn)產(chǎn)品信息息、企業(yè)業(yè)信息、產(chǎn)產(chǎn)品功能能廣告環(huán)節(jié)閉環(huán)環(huán)廣告現(xiàn)有的廣告告多為消消費(fèi)行為為發(fā)生前前的形象象廣告，缺缺少事中中、事后后的廣告告，使用用博逸卡卡用戶(hù)在在使用卡卡上話費(fèi)費(fèi)的同時(shí)時(shí)可以隨隨時(shí)看到到卡面上上的產(chǎn)品品廣告；可以隨隨時(shí)查詢(xún)?cè)儺a(chǎn)品的的信息、使使用方法法

14、、產(chǎn)品品功能等等信息。豐豐富了廣廣告的環(huán)環(huán)節(jié)，使使其成為為一個(gè)消消費(fèi)前廣廣告、消消費(fèi)中廣廣告、消消費(fèi)后廣廣告的廣廣告閉環(huán)環(huán)。受益廣告不斷斷消費(fèi)不不斷受益益形象廣告往往往是面面向廣大大的消費(fèi)費(fèi)人群，其其中只有有一小部部分是潛潛在消費(fèi)費(fèi)者，但但是傳統(tǒng)統(tǒng)的廣告告無(wú)法區(qū)區(qū)分哪些些是無(wú)關(guān)關(guān)用戶(hù)，哪哪些是消消費(fèi)人群群，無(wú)法法進(jìn)行針針對(duì)性的的宣傳。傳傳統(tǒng)的廣廣告消費(fèi)費(fèi)者在接接受廣告告的過(guò)程程中并沒(méi)沒(méi)有任何何收益，而而利用“博逸卡卡”進(jìn)行的的廣告是是受益型型的，消消費(fèi)者不不斷消費(fèi)費(fèi)產(chǎn)品不不斷接受受廣告就就會(huì)不斷斷受益。通信網(wǎng)絡(luò)上上的廣告告滲透透性強(qiáng)在通信網(wǎng)絡(luò)絡(luò)上的廣廣告（包包括語(yǔ)音音、短信信、互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)廣告告）

15、是一一種新興興的廣告告形式，它它與傳統(tǒng)統(tǒng)的形象象廣告相相比具有有直觀、方方便、隨隨時(shí)隨地地查詢(xún)、信信息容量量大，可可反復(fù)接接收的特特點(diǎn)，滲滲透性非非常強(qiáng)。廣告內(nèi)容客服服中心本廣告的內(nèi)內(nèi)容已經(jīng)經(jīng)超越了了一般的的形象廣廣告，不不僅有產(chǎn)產(chǎn)品名稱(chēng)稱(chēng)、出廠廠日期等等基本信信息，同同時(shí)還包包括產(chǎn)品品的功能能、使用用方法的的宣傳、企企業(yè)的歷歷史企業(yè)業(yè)文化的的宣傳。同同時(shí)可以以將企業(yè)業(yè)的銷(xiāo)售售網(wǎng)點(diǎn)、維維修網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)等相關(guān)關(guān)信息發(fā)發(fā)布在通通信網(wǎng)絡(luò)絡(luò)上，相相當(dāng)于建建立了一一個(gè)產(chǎn)品品客服中中心。案例分析某煙廠原來(lái)來(lái)一直在在主要媒媒體作形形象廣告告，其他他的詳細(xì)細(xì)信息無(wú)無(wú)法宣傳傳。采用用“博逸卡卡”解決方方案后，可可以利

16、用用卡面進(jìn)進(jìn)行產(chǎn)品品的外觀觀宣傳或或形象宣宣傳，利利用短信信、語(yǔ)音音互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)使用戶(hù)戶(hù)方便的的查到該該煙廠系系列產(chǎn)品品的品牌牌名稱(chēng)、銷(xiāo)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)、制作作工藝等等信息，可可以使用用戶(hù)了解解該廠的的實(shí)力等等等。相相當(dāng)于建建立了一一個(gè)語(yǔ)音音、短信信、互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)上的的客服中中心。某歷史悠久久的酒廠廠宣稱(chēng)其其白酒為為功能型型白酒，但但在所有有的媒體體上都沒(méi)沒(méi)有見(jiàn)到到其白酒酒具體功功能的宣宣傳。利利用“博逸卡卡”可以幫幫助其進(jìn)進(jìn)行白酒酒功能的的宣傳，同同時(shí)可以以將其酒酒廠的歷歷史、獲獲獎(jiǎng)情況況等一一一進(jìn)行宣宣傳。（三）獨(dú)特特的有獎(jiǎng)獎(jiǎng)促銷(xiāo)手手段強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合跨跨行業(yè)合合作促進(jìn)產(chǎn)產(chǎn)品知名名度和銷(xiāo)銷(xiāo)量在行業(yè)內(nèi)部部競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)導(dǎo)

17、致企業(yè)業(yè)利潤(rùn)下下降，產(chǎn)產(chǎn)品勢(shì)均均力敵的的情況下下，為避避免價(jià)格格進(jìn)一步步下降危危及到企企業(yè)的利利潤(rùn)乃至至生存，最最好的辦辦法是在在行業(yè)外外部尋找找合作共共同參與與本行業(yè)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。如如果有一一種產(chǎn)品品能把價(jià)價(jià)格降到到最低，與與其合作作等于間間接的為為企業(yè)進(jìn)進(jìn)行了成成本補(bǔ)償償“博博逸卡”具備了了這種條條件。低檔產(chǎn)品： 與中國(guó)聯(lián)通通合作提提升知名名度防偽功能提提高了產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)值值高檔產(chǎn)品：強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，戰(zhàn)戰(zhàn)略合作作防偽功能保保護(hù)品牌牌保護(hù)市市場(chǎng)價(jià)格游戲資源源互補(bǔ)產(chǎn)品價(jià)格：1000元博逸卡面值值：1000元附加功能：1000元話費(fèi)費(fèi)、防偽偽、統(tǒng)計(jì)計(jì)、物流流管理。心理價(jià)值：1000元IPP卡+1100元元產(chǎn)品=

18、2000元實(shí)際價(jià)格：IP卡卡6折后后（600元）+1000元產(chǎn)品品=1660元消費(fèi)者心理理價(jià)位分分析：1160元元價(jià)格購(gòu)購(gòu)買(mǎi)了大大于2000元價(jià)價(jià)值的產(chǎn)產(chǎn)品案例分析某微波爐廠廠家在國(guó)國(guó)慶期間間準(zhǔn)備利利用“博逸卡卡”進(jìn)行產(chǎn)產(chǎn)品上市市促銷(xiāo)，產(chǎn)產(chǎn)品原定定價(jià)為2200元元，促銷(xiāo)銷(xiāo)期間反反而定價(jià)價(jià)為5000元，其其中3000元配配置了面面值5000元的的“博逸卡卡”，利用用“博逸卡卡”進(jìn)行了了產(chǎn)品形形象和產(chǎn)產(chǎn)品差異異化的宣宣傳。促促銷(xiāo)口號(hào)號(hào)是“買(mǎi)5000送5500”。促銷(xiāo)銷(xiāo)期間其其產(chǎn)品銷(xiāo)銷(xiāo)量為該該商場(chǎng)同同類(lèi)產(chǎn)品品第一。促促銷(xiāo)期過(guò)過(guò)后，調(diào)調(diào)整了“博逸卡卡”的面值值，降低低了產(chǎn)品品的定價(jià)價(jià)，將“博逸卡卡”作

19、為贈(zèng)贈(zèng)品贈(zèng)送送給用戶(hù)戶(hù)，使其其產(chǎn)品在在利潤(rùn)不不變的情情況下一一直保持持高銷(xiāo)量量。某唱片公司司發(fā)行的的正版VVCD受受到假冒冒產(chǎn)品的的沖擊，為為打擊盜盜版只得得采取降降低價(jià)格格的方法法將原定定的500元價(jià)格格的VCCD降低低利潤(rùn)，以以20元元的價(jià)格格在市場(chǎng)場(chǎng)銷(xiāo)售，但但是假冒冒產(chǎn)品仍仍以更低低的價(jià)格格充斥市市場(chǎng)。采采用“博逸卡卡”解決方方案后，該該VCDD的定價(jià)價(jià)仍為550元，同同時(shí)贈(zèng)送送面值330元的的“博逸卡卡”（實(shí)際際成本118元），該該卡保證證了正版版VCDD的品質(zhì)質(zhì)，消費(fèi)費(fèi)者對(duì)正正版、盜盜版一目目了然。同同時(shí)在“博逸卡卡”上印制制了帶有有歌星簽簽名的照照片和本本唱片的的宣傳廣廣告，極極具

20、收藏藏價(jià)值。使使用“博逸卡卡”后其利利潤(rùn)比原原方案提提高了112元，而而且保護(hù)護(hù)了市場(chǎng)場(chǎng)，銷(xiāo)量量比使用用“博逸卡卡”前增加加了3倍倍。（四）便捷捷的銷(xiāo)售售統(tǒng)計(jì)方方法以極高的查查詢(xún)率為為統(tǒng)計(jì)基基礎(chǔ)統(tǒng)計(jì)數(shù)數(shù)據(jù)全面面 傳統(tǒng)電碼防防偽： 查查詢(xún)率不不超過(guò)11%，采采用8000的防防偽公司司懼怕查查詢(xún)率提提高，因因?yàn)橐еЦ陡哳~額電話費(fèi)費(fèi)。有防防偽公司司作過(guò)計(jì)計(jì)算，查查詢(xún)率高高達(dá)3%就會(huì)虧虧損。所所以，每每天查詢(xún)?cè)兟蔬_(dá)到到一定值值時(shí)，會(huì)會(huì)出現(xiàn)電電話忙音音，不能能接入。博逸卡：查詢(xún)率高，由由于具備備產(chǎn)品功功能企業(yè)業(yè)信息查查詢(xún)，同同時(shí)具備備電話卡卡功能，屬屬于“強(qiáng)制”使用，IIP電話話一經(jīng)使使用，在在聯(lián)通強(qiáng)

21、強(qiáng)大的網(wǎng)網(wǎng)管內(nèi)就就有用戶(hù)戶(hù)使用記記錄出現(xiàn)現(xiàn)，因此此查詢(xún)率率為855%以上上（全國(guó)國(guó)IP電電話的使使用率至至少為885%），非非常歡迎迎查詢(xún)，通通信網(wǎng)絡(luò)絡(luò)容量巨巨大，不不存在接接入問(wèn)題題。傳統(tǒng)電碼防防偽：管理不足11%的查查詢(xún)率，其其統(tǒng)計(jì)數(shù)數(shù)據(jù)是極極其片面面的，不不能用以以反映和和指導(dǎo)全全面的營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)工作作。博逸卡：電話卡一經(jīng)經(jīng)使用，數(shù)數(shù)據(jù)庫(kù)便便會(huì)反映映出來(lái)，所所以能夠夠及時(shí)全全面反映映商品的的售出情情況，并并實(shí)時(shí)指指導(dǎo)銷(xiāo)售售。統(tǒng)計(jì)報(bào)表豐豐富及時(shí)指指導(dǎo)銷(xiāo)售售可以根據(jù)客客戶(hù)要求求定制形形式豐富富的報(bào)表表、圖表表。提供產(chǎn)品銷(xiāo)銷(xiāo)量統(tǒng)計(jì)計(jì)、經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商銷(xiāo)量量統(tǒng)計(jì)、地地區(qū)銷(xiāo)量量統(tǒng)計(jì)、價(jià)價(jià)格與銷(xiāo)銷(xiāo)量對(duì)比比等多內(nèi)內(nèi)

22、容統(tǒng)計(jì)計(jì)報(bào)表。案例分析：某品牌的飲飲料，剛剛推出市市場(chǎng)，不不了解市市場(chǎng)分布布和需求求情況，經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)尚不健健全，經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)地區(qū)區(qū)繁多，經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)層次次多，數(shù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)計(jì)不準(zhǔn)確確。曾經(jīng)經(jīng)采用傳傳統(tǒng)的電電碼防偽偽技術(shù)，根根據(jù)用戶(hù)戶(hù)查詢(xún)防防偽的主主叫電話話所在的的區(qū)號(hào)進(jìn)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)計(jì)，由于于其查詢(xún)?cè)兟实?，?shù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)計(jì)十分不不準(zhǔn)確，無(wú)無(wú)法指導(dǎo)導(dǎo)市場(chǎng)銷(xiāo)銷(xiāo)售。如如曾經(jīng)出出現(xiàn)過(guò)河河北市場(chǎng)場(chǎng)有2例例防偽查查詢(xún)，河河南市場(chǎng)場(chǎng)有5例例查詢(xún)，系系統(tǒng)分析析結(jié)果為為：河南南市場(chǎng)的的該飲料料銷(xiāo)量為為河北市市場(chǎng)的22.5倍倍的情況況。采用用“博逸卡卡”后，進(jìn)進(jìn)行的銷(xiāo)銷(xiāo)量統(tǒng)計(jì)計(jì)以各地地IP電電話卡的的使用量量為基礎(chǔ)礎(chǔ)，數(shù)據(jù)據(jù)量增大大到所

23、有有產(chǎn)品的的85%，統(tǒng)計(jì)計(jì)的準(zhǔn)確確率大大大提高。（五）科學(xué)學(xué)的物流流管理體體系物流統(tǒng)計(jì)及時(shí)時(shí)掌握經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商的的產(chǎn)品銷(xiāo)銷(xiāo)量、流流向使用“博逸逸卡”系統(tǒng)后后，由于于每一個(gè)個(gè)產(chǎn)品都都配有一一個(gè)IPP卡號(hào)，此此卡號(hào)就就成了產(chǎn)產(chǎn)品的唯唯一身份份標(biāo)識(shí)，這這個(gè)身份份標(biāo)識(shí)在在中國(guó)聯(lián)聯(lián)通的系系統(tǒng)里是是非常容容易跟蹤蹤和管理理的。由由于各經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)銷(xiāo)售的產(chǎn)產(chǎn)品所對(duì)對(duì)應(yīng)的IIP卡號(hào)號(hào)在系統(tǒng)統(tǒng)中可以以分別跟跟蹤記錄錄，因此此各經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商的產(chǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)量量和產(chǎn)品品流向在在系統(tǒng)中中可以一一目了然然。使用用“博逸卡卡”可以有有效地實(shí)實(shí)現(xiàn)對(duì)經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)量量產(chǎn)品流流向的管管理。防止壓貨、串串貨由于統(tǒng)計(jì)數(shù)數(shù)據(jù)更加加準(zhǔn)確，產(chǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)售售

24、與否，銷(xiāo)銷(xiāo)售多少少，銷(xiāo)售售在何地地都可以以及時(shí)準(zhǔn)準(zhǔn)確地反反映出來(lái)來(lái)，可以以有效地地實(shí)現(xiàn)對(duì)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商商產(chǎn)品的的跟蹤管管理。案例分析某出版商的的圖書(shū)采采用先由由經(jīng)銷(xiāo)商商銷(xiāo)售，銷(xiāo)銷(xiāo)售完付付款訂下下一批貨貨的方式式進(jìn)行經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)。但但在銷(xiāo)售售過(guò)程中中經(jīng)常出出現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商銷(xiāo)售售完不付付款，下下一批貨貨從其它它經(jīng)銷(xiāo)商商處借貨貨的情況況，由于于沒(méi)有有有效的證證據(jù)，因因此屢禁禁不止。采采用“博逸卡卡”解決方方案可以以利用系系統(tǒng)對(duì)經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商所所售產(chǎn)品品所對(duì)應(yīng)應(yīng)的IPP卡號(hào)進(jìn)進(jìn)行跟蹤蹤，IPP卡一經(jīng)經(jīng)使用，說(shuō)說(shuō)明產(chǎn)品品已被銷(xiāo)銷(xiāo)售，同同時(shí)可以以很清楚楚的知道道，IPP使用的的地區(qū)是是否是經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商所所管理的的地區(qū)，即即，產(chǎn)品品

25、是否發(fā)發(fā)生了串串貨。從從而有效效地杜絕絕壓款、串串貨情況況的發(fā)生生。（六）防偽偽領(lǐng)域的的發(fā)展方方向傳統(tǒng)的物理理防偽屬屬于第一一代防偽偽技術(shù)；傳統(tǒng)的的電碼防防偽屬于于第二代代防偽技技術(shù)，它它們都是是在通信信網(wǎng)絡(luò)尚尚不發(fā)達(dá)達(dá)，市場(chǎng)場(chǎng)上又存存在著大大量的防防偽需求求的情況況下出現(xiàn)現(xiàn)的過(guò)渡渡產(chǎn)品。“博逸卡”是基于于通信網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的“產(chǎn)品身身份證”防偽技技術(shù)，屬屬于第三三代防偽偽技術(shù)，它它是通信信網(wǎng)絡(luò)的的增值業(yè)業(yè)務(wù)，屬屬于通信信網(wǎng)絡(luò)功功能的延延伸，是是信息技技術(shù)發(fā)展展的必然然產(chǎn)物。它它不僅可可以在防防偽領(lǐng)域域取代現(xiàn)現(xiàn)有的技技術(shù)，而而且由于于其整合合了通信信網(wǎng)絡(luò)的的各種業(yè)業(yè)務(wù)，他他的功能能將根據(jù)據(jù)用戶(hù)的的需求

26、不不斷的擴(kuò)擴(kuò)大（如如電話調(diào)調(diào)查、查查詢(xún)后購(gòu)購(gòu)買(mǎi)、經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商訂訂貨、電電子商務(wù)務(wù)等等）。因此，“博博逸卡”是連接接通信網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)與企企業(yè)產(chǎn)品品的橋梁梁，他的的資源整整合和合合作發(fā)展展的理念念，在提提升產(chǎn)品品價(jià)值的的同時(shí)實(shí)實(shí)現(xiàn)自我我的價(jià)值值，必將將得到社社會(huì)的廣廣泛認(rèn)可可，成為為防偽領(lǐng)領(lǐng)域的發(fā)發(fā)展方向向。博逸卡的使使用防偽查詢(xún)撥打語(yǔ)音電電話撥打1011759999，輸輸入產(chǎn)品品號(hào)和卡卡號(hào)進(jìn)行行產(chǎn)品身身份的驗(yàn)驗(yàn)證并根根據(jù)語(yǔ)音音提示進(jìn)進(jìn)行產(chǎn)品品信息、產(chǎn)產(chǎn)品功能能信息、企企業(yè)信息息的查詢(xún)?cè)?。通過(guò)短信方方式通過(guò)發(fā)短信信到70012，輸輸入產(chǎn)品品號(hào)和卡卡號(hào)進(jìn)行行產(chǎn)品身身份的驗(yàn)驗(yàn)證和產(chǎn)產(chǎn)品相關(guān)關(guān)信息的的查詢(xún)。通過(guò)互

27、聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)方式登陸，輸入入產(chǎn)品號(hào)號(hào)和卡號(hào)號(hào)進(jìn)行產(chǎn)產(chǎn)品身份份的驗(yàn)證證和產(chǎn)品品相關(guān)信信息的查查詢(xún)。企業(yè)保護(hù)方方式用戶(hù)不查詢(xún)?cè)冎苯永肐PP電話卡卡打電話話，在網(wǎng)網(wǎng)管中同同樣會(huì)顯顯示數(shù)據(jù)據(jù)，表示示本卡所所對(duì)應(yīng)的的產(chǎn)品已已經(jīng)被使使用。強(qiáng)制查詢(xún)方方式系統(tǒng)可以根根據(jù)用戶(hù)戶(hù)需求將將IP電電話卡的的密碼隱隱藏起來(lái)來(lái)，只有有查詢(xún)后后才可以以將密碼碼告知用用戶(hù)使其其繼續(xù)使使用。獎(jiǎng)勵(lì)方式直接獎(jiǎng)勵(lì)企業(yè)可以直直接利用用配送的的IP電電話卡的的面額作作為對(duì)用用戶(hù)的獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)。有獎(jiǎng)查詢(xún)用戶(hù)在查詢(xún)?cè)兎纻魏蠛蟮玫矫婷嬷挡欢ǘǖ腎PP電話卡卡金額，以以刺激其其查詢(xún)。廣告方式卡面廣告 在在隨產(chǎn)品品贈(zèng)送的的IP卡卡卡面上上，印制制產(chǎn)品廣廣

28、告及相相關(guān)信息息。 語(yǔ)語(yǔ)音廣告告用戶(hù)在用語(yǔ)語(yǔ)音方式式查詢(xún)產(chǎn)產(chǎn)品真?zhèn)蝹魏?，直直接收?tīng)聽(tīng)產(chǎn)品功功能廣告告；或輸輸入正確確的產(chǎn)品品防偽號(hào)號(hào)、IPP卡號(hào)后后，可以以收聽(tīng)到到產(chǎn)品信信息及企企業(yè)信息息。短信廣告用戶(hù)在用短短信方式式查詢(xún)真真?zhèn)魏?，直直接發(fā)送送免費(fèi)短短信介紹紹產(chǎn)品功功能及企企業(yè)情況況；或?qū)⒄_的的產(chǎn)品防防偽號(hào)，IIP卡號(hào)號(hào)發(fā)到770122后可以以收到產(chǎn)產(chǎn)品信息息及企業(yè)業(yè)信息。互聯(lián)網(wǎng)廣告告用戶(hù)在互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)上查查詢(xún)產(chǎn)品品真?zhèn)魏蠛?，或輸輸入正確確的產(chǎn)品品防偽號(hào)號(hào)，IPP卡號(hào)后后，可以以看到產(chǎn)產(chǎn)品的圖圖像、文文字廣告告和企業(yè)業(yè)的廣告告。其它用戶(hù)在想了了解產(chǎn)品品情況的的時(shí)候，可可以隨時(shí)時(shí)隨地?fù)軗艽螂娫捲?/p>

29、或發(fā)短短信了解解產(chǎn)品信信息、產(chǎn)產(chǎn)品功能能信息、企企業(yè)信息息。統(tǒng)計(jì)報(bào)表數(shù)據(jù)管理根據(jù)強(qiáng)大的的網(wǎng)管統(tǒng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)據(jù)，可以以通過(guò)使使用IPP電話卡卡數(shù)量、地地區(qū)、時(shí)時(shí)間等信信息來(lái)確確定產(chǎn)品品銷(xiāo)售的的數(shù)量、地地區(qū)、經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商等等信息，從從而防止止串貨的的發(fā)生?？蛻?hù)檔案管管理利用聯(lián)通網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)大大的及時(shí)時(shí)統(tǒng)計(jì)功功能，建建立良好好的客戶(hù)戶(hù)消費(fèi)檔檔案，對(duì)對(duì)于經(jīng)常常使用產(chǎn)產(chǎn)品的用用戶(hù)建立立檔案，通通過(guò)短信信方式、電電話方式式進(jìn)行問(wèn)問(wèn)候、獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)。預(yù)警閥值建立串貨、造造假的預(yù)預(yù)警閥值值：某一一產(chǎn)品的的查詢(xún)量量高于一一定的數(shù)數(shù)值的時(shí)時(shí)候，自自動(dòng)發(fā)出出警告報(bào)報(bào)表，表表示其被被造假的的可能性性增大；某一地地區(qū)的產(chǎn)產(chǎn)品在異異地被查

30、查詢(xún)的數(shù)數(shù)量高于于一定的的數(shù)值時(shí)時(shí)發(fā)出警警告報(bào)表表，表示示其串貨貨的可能能性增大大；某一一批產(chǎn)品品超過(guò)規(guī)規(guī)定時(shí)間間沒(méi)有被被查詢(xún)，發(fā)發(fā)出警告告，表明明其積壓壓的可能能性增大大等。報(bào)表對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商、銷(xiāo)銷(xiāo)售地區(qū)區(qū)、存量量市場(chǎng)、銷(xiāo)銷(xiāo)售周期期等進(jìn)行行分析和和統(tǒng)計(jì)，定定期發(fā)送送需要格格式的報(bào)報(bào)表。數(shù)據(jù)管理：數(shù)據(jù)管理如廠家對(duì)數(shù)數(shù)據(jù)保密密要求更更高，可可以在生生產(chǎn)廠建建立網(wǎng)管管設(shè)備，專(zhuān)專(zhuān)人管理理，其他他人包括括聯(lián)通內(nèi)內(nèi)部人員員無(wú)法打打開(kāi)。運(yùn)營(yíng)商級(jí)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)支持持將需要大量量數(shù)據(jù)存存儲(chǔ)和數(shù)數(shù)據(jù)運(yùn)算算的工作作放到聯(lián)聯(lián)通龐大大的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)內(nèi)部進(jìn)進(jìn)行，以以減少?gòu)S廠家對(duì)數(shù)數(shù)據(jù)維護(hù)護(hù)管理的的投資。數(shù)據(jù)存儲(chǔ)由于聯(lián)通龐龐大的數(shù)數(shù)據(jù)庫(kù)資資源，可可以將廠廠家的數(shù)數(shù)據(jù)長(zhǎng)期期存儲(chǔ)以以備隨時(shí)時(shí)查詢(xún)。博逸卡解決決方案效效益分析析企業(yè)現(xiàn)有經(jīng)經(jīng)營(yíng)成本本分析（中中等規(guī)模模企業(yè)）防偽