東南汽車價格策劃

1、目錄TOC o 1-2 h z u HYPERLINK l _Toc281816775 目錄 PAGEREF _Toc281816775 h 1 HYPERLINK l _Toc281816776 第一篇 環(huán)境分析篇 PAGEREF _Toc281816776 h 2 HYPERLINK l _Toc281816777 第一節(jié) 汽車車行業(yè)市市場營銷銷環(huán)境 PAGEREF _Toc281816777 h 2 HYPERLINK l _Toc281816778 第二節(jié) 企業(yè)業(yè)分析 PAGEREF _Toc281816778 h 3 HYPERLINK l _Toc281816779 第二篇 產(chǎn)產(chǎn)品

2、篇 PAGEREF _Toc281816779 h 4 HYPERLINK l _Toc281816780 第一節(jié) 市場場定位 PAGEREF _Toc281816780 h 4 HYPERLINK l _Toc281816781 第二節(jié) 產(chǎn)品品介紹 PAGEREF _Toc281816781 h 7 HYPERLINK l _Toc281816782 第三節(jié) 競爭爭對手對對比分析析 PAGEREF _Toc281816782 h 9 HYPERLINK l _Toc281816783 第三篇 定價價篇 PAGEREF _Toc281816783 h 11 HYPERLINK l _Toc28

3、1816784 第一節(jié) 定價價目標(biāo) PAGEREF _Toc281816784 h 11 HYPERLINK l _Toc281816785 第二節(jié)、定定價實施施和控制制 PAGEREF _Toc281816785 h 14 HYPERLINK l _Toc281816786 第四篇 效果果預(yù)測篇篇 PAGEREF _Toc281816786 h 16第一篇 環(huán)境境分析篇篇第一節(jié) 汽車車行業(yè)市市場營銷銷環(huán)境一、政治環(huán)環(huán)境1、近年來來，國家家陸續(xù)推推出了汽汽車補貼貼政策，汽汽車下鄉(xiāng)鄉(xiāng)政策，還還有汽車車貸款政政策，小小排量車車的減征征購置稅稅等，很很有利的的促進(jìn)了了我國汽汽車行業(yè)業(yè)的發(fā)展展。2、產(chǎn)

4、業(yè)政政策，汽汽車產(chǎn)業(yè)業(yè)政策重重點從生生產(chǎn)環(huán)節(jié)節(jié)向銷售售環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變，以以便更好好地發(fā)揮揮汽車產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的支支柱作用用。國家家通過制制定一系系列的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)政策策來鼓勵勵 HYPERLINK /enterprise-development/ 企業(yè)發(fā)發(fā)展小質(zhì)質(zhì)量、低低價位、經(jīng)經(jīng)濟(jì)適用用型的汽汽車消費費品并支支持企業(yè)業(yè)自主開開發(fā)或者者利用外外國技術(shù)術(shù)開發(fā)具具有自主主 HYPERLINK /list/10-3.shtml 知識產(chǎn)產(chǎn)權(quán)的乘乘用車產(chǎn)產(chǎn)品。3、汽車產(chǎn)產(chǎn)業(yè)作為為國民經(jīng)經(jīng)濟(jì)的支支柱產(chǎn)業(yè)業(yè)，國家家的強有有力的政政策支持持，完善善的鼓勵勵汽車消消費的政政策出臺臺，為汽汽車行業(yè)業(yè)的發(fā)展展提供了了一個堅堅實的基基

5、礎(chǔ)和平平臺。二、經(jīng)濟(jì)環(huán)環(huán)境1、經(jīng)濟(jì)要要素是汽汽車工業(yè)業(yè)騰飛的的基礎(chǔ)。自自改革開開放以來來，我國國的經(jīng)濟(jì)濟(jì)始終處處在高速速發(fā)展的的軌道上上，國民民經(jīng)濟(jì)水水平不斷斷提高。在在經(jīng)濟(jì)高高速增長長的前提提下，耐耐用消費費品市場場也將保保持一種種快速增增長的趨趨勢，特特別是我我國的汽汽車市場場。2、十五期期間國家家將繼續(xù)續(xù)實施擴(kuò)擴(kuò)大內(nèi)需需、西部部大開發(fā)發(fā)和城鎮(zhèn)鎮(zhèn)化戰(zhàn)略略，都為為我國汽汽車行業(yè)業(yè)的發(fā)展展提供良良好的環(huán)環(huán)境。幾幾年的發(fā)發(fā)展中我我國的汽汽車行業(yè)業(yè)國際競競爭力也也逐漸加加強，在在各方面面顯示突突出的優(yōu)優(yōu)勢。3、20008年開開始，從從美國開開始的金金融危機機席卷全全球，全全球范圍圍內(nèi)經(jīng)濟(jì)濟(jì)受到?jīng)_沖

6、擊，美美國等全全球主要要國家汽汽車產(chǎn)業(yè)業(yè)受到了了嚴(yán)重打打擊，相相比之下下，中國國在全球球汽車市市場的影影響力幾幾近翻番番。三、技術(shù)環(huán)環(huán)境1、市場技技術(shù)得到到不斷提提高，并并以此建建立自主主品牌。各各企業(yè)將將自主開開發(fā)或者利用外外國技術(shù)術(shù)開發(fā)具具有自主主 HYPERLINK /list/10-3.shtml 知識產(chǎn)產(chǎn)權(quán)的汽車產(chǎn)品品，提高高自主研研發(fā)能力力2、產(chǎn)品結(jié)結(jié)構(gòu)趨于于合理，術(shù)術(shù)水平和和管理水水平穩(wěn)步步提升 3、可持續(xù)續(xù)發(fā)展對對技術(shù)創(chuàng)創(chuàng)新的需需求：倡倡導(dǎo)環(huán)保保、節(jié)能能第二節(jié) 企業(yè)業(yè)分析一、公司介介紹東南汽車，是是由臺灣灣最大的的汽車企企業(yè)裕隆企企業(yè)集團(tuán)團(tuán)所屬的的中華汽汽車公司司與福建建省汽車

7、車工業(yè)集集團(tuán)公司司福州汽汽車廠合合資組建建而成，注注冊資本本60330萬美美元，總總投資999822萬美元元，閩臺臺雙方各各占500股份份，是迄迄今為止止經(jīng)國家家正式批批準(zhǔn)成立立的最大大的海峽峽兩岸合合資汽車車企業(yè)。經(jīng)過 8年多多的努力力，已累累計推出出20多多萬車輛輛“東南南得利卡卡”、“東東南富利利卡”、“東東南菱帥帥”、“東東南菱紳紳”等四四大系列列66款款車型，220033年100月二期期擴(kuò)建工工程竣工工投產(chǎn)以以后，產(chǎn)產(chǎn)能提升升至為雙雙班年產(chǎn)產(chǎn)12萬萬臺。三三、四期期工程即即將拉開開帷幕，未未來產(chǎn)能能將提升升至雙班班年產(chǎn)330萬臺臺。實現(xiàn)現(xiàn)銷售收收入833億元，實實現(xiàn)稅利利10億億元，

8、在在全國設(shè)設(shè)有4335個銷銷售網(wǎng)點點、7家家車輛中中轉(zhuǎn)站及及2477個特約約維修站站，其輻輻射區(qū)域域已包含含國內(nèi)所所有經(jīng)濟(jì)濟(jì)發(fā)達(dá)地地區(qū)及主主要都會會城市。東東南汽車車公司在在創(chuàng)立的的同時，帶帶動吸引引了300家臺灣灣中華汽汽車公司司的優(yōu)秀秀配套零零部件企企業(yè)（配配套廠）也也跨海來來到其周周邊安家家落戶，同同步建設(shè)設(shè)形成一一個占地地29000多畝畝、總投投資達(dá)22.7億億美元的的東南汽汽車城，呈呈現(xiàn)出“ HYPERLINK /view/86124.htm 眾星拱拱月、航航母編隊隊”的發(fā)發(fā)展態(tài)勢勢。東南南汽車城城擁有完完整的沖沖壓、焊焊裝、涂涂裝、總總裝四大大 HYPERLINK /view/77

9、063.htm 工藝，是是一個自自前段工工序配套套件至后后段工序序整車組組裝都具具自主發(fā)發(fā)展能力力的具有有國際先先進(jìn)水準(zhǔn)準(zhǔn)的專業(yè)業(yè)汽車生生產(chǎn) HYPERLINK /view/186089.htm 基地地。二、東南汽汽車SWWOT分分析（1）、優(yōu)優(yōu)勢分析析相、東南南汽車城城內(nèi)集中中完備的的配套體體系，實實現(xiàn)“精精益化生生產(chǎn)管理理”以及及復(fù)雜的的股權(quán)關(guān)關(guān)系，構(gòu)構(gòu)成了東東南汽車車發(fā)展模模式的三三大特色色。、在東南南汽車城城內(nèi)分布布許多零零部件配配套廠，為為東南汽汽車提供供近一半半的國產(chǎn)產(chǎn)化零部部件，提提升了東東南汽車車成車的的國產(chǎn)化化率，也也提高了了成本競競爭力。、東南汽汽車是目目前國家家正式批批準(zhǔn)

10、的最最大的兩兩岸合資資汽車生生產(chǎn)企業(yè)業(yè)，而其其復(fù)雜的的股權(quán)關(guān)關(guān)系也成成為其特特色之一一。（2）、劣劣勢分析析、.廠址址在我國國的東南南部,不不利于產(chǎn)產(chǎn)品在全全國的流流通,長長江三角角洲才是是汽車的的集散中中心、品牌知知名度和和其他各各種名牌牌有一定定的差距距,比較較東南在在全國范范圍內(nèi)還還算是個個比較新新的品牌牌。、三菱的的汽車出出現(xiàn)過幾幾次嚴(yán)重重的構(gòu)造造缺陷而而導(dǎo)致回回收,所所有作為為東南的的合作伙伙伴對東東南也有有一定的的影響。（3）、機機會分析析、金融融危機暴暴發(fā)以來來，我國國政府出出臺了一一系列刺刺激消費費的政策策，汽車車產(chǎn)業(yè)振振興政策策是非常常重要的的一項內(nèi)內(nèi)容，支持汽汽車金融融公司

11、發(fā)發(fā)行金融融債券等等方面作作出明確確規(guī)定，這這無疑成成為汽車車金融公公司發(fā)展展的助推推器。、消費費者習(xí)慣慣是影響響汽車貸貸款業(yè)務(wù)務(wù)的一個個十分重重要的因因素，這對汽汽車金融融公司的的發(fā)展是是一個很很好的信信號。、針對對國內(nèi)汽汽車金融融公司組組織結(jié)構(gòu)構(gòu)不完善善的問題題來說，國國外一些些發(fā)展成成熟的汽汽車金融融公司的的成功經(jīng)經(jīng)驗可以以很好地地解決這這一問題題。（4）、威威脅分析析、從企企業(yè)外部部環(huán)境來來看，消消費習(xí)慣慣又成為為威脅的的一個很很重要的的因素。因因此汽車車金融公公司想要要獲得長長足的發(fā)發(fā)展，消消費者消消費習(xí)慣慣的問題題是不容容忽視的的。、下半半年我國國貨幣政政策的趨趨緊似乎乎已成定定數(shù)

12、。、國內(nèi)內(nèi)信用體體系不健健全，缺缺少個人人信用評評價體系系。壞賬賬、呆賬賬的比例例很高，惡惡意逃貸貸情況嚴(yán)嚴(yán)重。第二篇 產(chǎn)產(chǎn)品篇第一節(jié) 市場場定位一、 產(chǎn)品品名稱及及其內(nèi)涵涵東南汽車旗旗下藍(lán)瑟瑟翼神11.8LL、2.00L系列列，作為為東南 HYPERLINK /view/6929.htm 三三菱在今今年最重重要的一一款新車車，藍(lán)瑟瑟翼神于于20009年九九月正式式上市，體體現(xiàn)了消消費者心心目中需需求“盡享風(fēng)風(fēng)尚”。藍(lán)瑟翼神從從一個角角度折射射出企業(yè)業(yè)的本土土化意識識，暗示示了企業(yè)業(yè)針對客客戶群的的內(nèi)在特特點，本本身就是是一個較較好的營營銷手段段，在普普通的消消費者看看來，“藍(lán)瑟翼翼神”的名字

13、字不僅與與其產(chǎn)品品本身的的外觀和和性能相相聯(lián)系，而而且與這這兩款車車的市場場定位、產(chǎn)產(chǎn)品氣質(zhì)質(zhì)緊密聯(lián)聯(lián)系在一一塊，是是消費者者由衷的的發(fā)出認(rèn)認(rèn)同感。二、目標(biāo)市市場定位位1、目標(biāo)群群體“藍(lán)瑟翼神神”的消費費者是屬屬于新潮潮個性的的，他們們是：追追求精致致舒適生生活的外外企或者者國企的的基層骨骨干，是是對事物物有獨到到見解、從從容不迫迫的ITT技術(shù)人人員、是是努力工工作。追追求成功功、小有有成就的的小企業(yè)業(yè)的主管管。總而而言之，他他們是一一群熱衷衷享受，追追隨自我我感覺的的的時尚尚現(xiàn)代有有品位。當(dāng)當(dāng)代企業(yè)業(yè)未來的的新興力力量，熱熱愛生活活、樂觀觀進(jìn)取的的一群有有品位的的年輕人人。2、河南省省汽車消

14、消費現(xiàn)狀狀（1）、 河南汽汽車總銷銷量：增增幅達(dá)558%以以上 河南市市場20009年年乘用車車上牌量量達(dá)355.211萬輛，較較20008年的的22.20萬萬輛，增增長了558.66%，其其中，鄭鄭州市220099年乘用用車上牌牌量為11006696多多輛，較較20008年的的678891輛輛，同比比增幅達(dá)達(dá)48.3%，另另一個汽汽車消費費大市平平頂山的的消費量量為20009年年，平頂頂山市限限額以上上批發(fā)零零售貿(mào)易易業(yè)汽車車?yán)塾嬩N銷售1778288輛，同同比增長長1400.6%；銷售售總額累累計實現(xiàn)現(xiàn)15889222萬元，同同比增長長35.3%；累計實實現(xiàn)零售售160047輛輛，同比比增長

15、1138.2%，零零售總額額14882122萬元，同同比增長長34%，平頂頂山市民民用汽車車擁有量量從5775144輛增加加到19980118輛，年年均增長長20.5%。若若按年均均增長220.55%速度度推算，到到20110年平平頂山市市民用汽汽車擁有有量將達(dá)達(dá)到23386333輛(2）、月月度銷量量走勢20009年22月、99月、111、112月單單月銷量量都超過過了3萬萬臺。這這其中，22月份作作為往年年銷售的的淡季，卻卻能創(chuàng)下下343303萬萬輛的佳佳績，應(yīng)應(yīng)該說與與20009年年年初國家家出臺的的一系列列利好于于車市的的政策有有很大關(guān)關(guān)系，如如實行燃燃油稅、1.6L以下乘用車購置稅減

16、半等，都刺激了人們的購車熱情。同樣，12月的單月銷量達(dá)到了37921輛，創(chuàng)下歷年單月銷量的新高。也是受1.6L及以下排量購置稅減半政策的影響，不少車主為趕上政策“末班車”而扎堆購車，直接推高了12月份的銷量。（3）、細(xì)細(xì)分市場場特點：A級車車占據(jù)半半壁江山山從數(shù)據(jù)據(jù)中可以以看出，220099年全年年汽車銷銷量中AA級車占占到了整整體銷量量的522%，足足見A級級車在河河南消費費者中的的受青睞睞程度。事事實上，今今年的11.6LL及以下下排量購購置稅減減半政策策，使得得中級車車中1.6L車車型成為為真正的的“黃金金排量”，再再加上，中中級車以以其優(yōu)越越的性能能，豐富富的配置置，出色色的安全全性，

17、多多功能性性以及適適中的價價格成為為眾多中中原購車車者的首首選。（4）、銷銷量前十十名品牌牌：2009年年河南省省乘用車車銷量前前十名的的汽車品品牌中，北北京現(xiàn)代代、東風(fēng)風(fēng)日產(chǎn)、上上海大眾眾、奇瑞瑞汽車、一一汽大眾眾全年銷銷量都在在2萬臺臺以上，北北京現(xiàn)代代依然是是“獨領(lǐng)領(lǐng)風(fēng)騷”，以以年銷量量3.55萬余輛輛的業(yè)績績領(lǐng)跑中中原，而而其中奇奇瑞汽車車成為唯唯一跨入入“2萬萬輛俱樂樂部”的的自主品品牌企業(yè)業(yè)。（5）、車車型銷量量十前名名20009年河河南省銷銷量前十十名的車車型中，伊伊蘭特悅悅動、北北斗星、伊伊蘭特名名列前三三，其中中，七款款車型的的銷量都都在萬輛輛以上。第二節(jié) 產(chǎn)品品介紹一、 產(chǎn)

18、品品介紹 HYPERLINK /series/3023 藍(lán)瑟翼神擁擁有非常常出色的的車身尺尺寸，長長寬高分分別45570mmm、17660mmm、14990mmm，26335mmm的軸距距已經(jīng)超超過很多多同級別別車型作作為東南南 HYPERLINK /view/6929.htm 三菱在今今年最重重要的一一款新車車，藍(lán)瑟瑟翼神于于20009年月月正式上上市。現(xiàn)現(xiàn)在這款款新車已已公布預(yù)預(yù)售價，55款車型型售價分分別為：12.3萬的的1.88MT舒舒適版，113.66萬的11.8CCVT舒舒適版，115.33萬的11.8CCVT豪豪華版以以及售115.44萬的22.0MMT豪華華運動版版和177.4

19、萬萬的2.0CVVT旗艦艦運動版版。二、 品牌牌定位在中高檔汽汽車市場場，“藍(lán)瑟翼翼神”一直是是性能和和口碑比比較不錯錯的車型型，也是是東南三三菱最為為看重的的產(chǎn)品，上上市之初初，就在在市場上上廣受追追捧，在在這種情情況下，公公司有及及時推出出新型的的款式吸吸引市場場關(guān)注。鑒于“藍(lán)瑟瑟翼神”和東南南三菱的的其他款款車在造造型和風(fēng)風(fēng)格上的的不同特特點，東東南三菱菱對這款款新車進(jìn)進(jìn)行了差差異化定定位：“藍(lán)瑟翼翼神”的品牌牌定為“活力激激揚、盡盡享風(fēng)尚尚”是一輛輛年輕、時時尚、時時尚人群群的精致致小車。三 、設(shè)計計理念（1）、造造型國產(chǎn)車型外外觀設(shè)計計上與進(jìn)進(jìn)口沒有有太大的的區(qū)別，類類似鯊魚魚般的前

20、前臉透露露出一種種霸氣。國產(chǎn)藍(lán)瑟翼神整體外觀與進(jìn)口版本差別不大，基本保持了原滋原味的設(shè)計。它的頭部采用了仿“鯊魚”的經(jīng)典照型，顯得強悍精干而有個性。整車的設(shè)計手法符合當(dāng)下流行的簡練流暢風(fēng)格，與之前的車型形成了鮮明的對比。（2）、動動力藍(lán)瑟翼神搭搭配了11.8LL 自動動尊貴版版 4BB系列1.88L/2.00L原裝裝進(jìn)口發(fā)發(fā)動機發(fā)發(fā)動機和和CVTT變速箱箱的動力力，與這這兩款變變速箱匹匹配的是是5擋手手動變速速箱和帶帶6速運運動模式式的原裝裝進(jìn)口IINVEECS-IIII CVVT變速速箱。CCVT變變速箱換換擋平順順并且擁擁有鎂合合金材質(zhì)質(zhì)的換擋擋撥片，運運動感十十足。前前后懸掛掛分別采采用

21、麥弗弗遜和多多連桿式式獨立懸懸掛，并并搭配了了前后副副車架和和穩(wěn)定桿桿，整體體駕控表表現(xiàn)達(dá)到到國產(chǎn)中中級轎車車的較高高水準(zhǔn)，99.8秒秒實現(xiàn)001000kmm/h加加速，藍(lán)藍(lán)瑟翼神神獨有的的INVVECSS-IIII智能能型車輛輛電子控控制系統(tǒng)統(tǒng)也是一一大特點點 （3）、油油耗采用三菱的的MIVVEC技技術(shù)，而而且進(jìn)排排氣同時時采用MMIVEEC技術(shù)術(shù)，動力力性能不不錯。22.0LL發(fā)動機機最大功功率1112kWW/60000rrpm，最最大扭矩矩1977N.mm/42250rrpm，百百公里990kmm/h定定速油耗耗約6.0L。比其他他同類型型的車發(fā)發(fā)動機耗耗油分別別下降113%和和8%左

22、左右。（4）、配配置藍(lán)瑟翼神的的中控臺臺簡潔明明快，而而按鈕的的阻尼也也非常不不錯，尤尤其是音音響位置置的功能能鍵手感感很好，阻阻尼柔和和、鍵程程很短，采用了了兩種內(nèi)內(nèi)飾配色色，一個個是具有有運動風(fēng)風(fēng)格的全全黑內(nèi)飾飾，另一一個則是是居家感感較強的的深淺搭搭配。三三幅式方方向盤手手感稱不不上多么么運動，但但尺寸并并不算大大，握感感比較合合適；多多功能鍵鍵可提供供 HYPERLINK /view/68529.htm 音響以及及巡航系系統(tǒng)的控控制，同同時，頂頂配的翼翼神帶有有鋁合金金材質(zhì)的的換擋撥撥片，這這與進(jìn)口口款的完完全一樣樣， HYPERLINK /view/1302722.htm 儀表表盤也

23、同同樣如此此。 翼神與與進(jìn)口版版在手剎剎周圍的的位置上上是有變變化的。它它取消了了杯架上上的長方方形頂蓋蓋；省去去了倒車車?yán)走_(dá)的的開關(guān)以以及座椅椅加熱功功能，另另外，在在后備箱箱內(nèi)的低低音炮也也不見了了。（5）、其其他藍(lán)瑟翼神在在設(shè)計之之初就采采用高于于權(quán)威機機構(gòu)E-NCAAP五星星及J-NCAAP六星星等安全全評價標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)：大大量運用用了比高高強度材材料更加加堅固的的超級強強度材料料，“RRISEE”高剛剛性安全全車體設(shè)設(shè)計，為為車內(nèi)乘乘客搭建建強有力力的安全全防護(hù)系系統(tǒng)。 “RIISE”高高剛性安安全車體體設(shè)計，高高強度材材料的運運用，車車體采用用八角形形斷面前前車體大大梁設(shè)計計，通過過前部

24、和和后部的的防撞緩緩沖區(qū)來來吸收、分分解車身身的沖擊擊能量，有有效保護(hù)護(hù)乘客的的安全，藍(lán)藍(lán)瑟翼神神在車身身側(cè)面和和后面關(guān)關(guān)鍵部位位大量采采用比高高強度材材料更加加堅固的的超高強強度材料料第三節(jié) 競爭爭對手對對比分析析一、競爭對對手一：東風(fēng) HYPERLINK /brand/20048 雪雪鐵龍世世嘉世嘉在定位位上與 HYPERLINK /series/3023 藍(lán)藍(lán)瑟翼神神非常相相似，是是一款典典型的運運動型家家轎，世世嘉的外外觀設(shè)計計非常出出色，與與此前的的雪鐵龍龍 HYPERLINK / 車型不同同，世嘉嘉在設(shè)計計上更加加接近海海外版車車型設(shè)計計，也具具有濃郁郁的法蘭蘭西風(fēng)情情。和藍(lán)藍(lán)瑟翼

25、神神一樣，都都屬于要要張揚個個性的產(chǎn)產(chǎn)品。兩兩款車型型在車身身尺寸上上都非常常接近，藍(lán)藍(lán)瑟翼神神要稍大大一些，而而在內(nèi)部部空間上上基本不不相上下下。世嘉采用PPSA在在國內(nèi)使使用1.6L和和2.00L的發(fā)發(fā)動機組組合，并并且搭載載5速手手動和44速手自自一體變變速器。發(fā)發(fā)動機動動力輸出出上藍(lán)瑟瑟翼神顯顯然要更更勝一籌籌，同時時四速自自動變速速箱還是是世嘉的的短板，不不過世嘉嘉的動力力組合非非常成熟熟，在維維護(hù)費用用上會比比藍(lán)瑟翼翼神要低低一些。世嘉在售價價上也有有優(yōu)勢，起起步售價價10.88萬萬元，比比藍(lán)瑟翼翼神低了了一千元元，另外外世嘉的的經(jīng)銷商商 HYPERLINK /buycar/mar

26、ket/ 優(yōu)惠在55千元左左右，而而藍(lán)瑟翼翼神因為為是 HYPERLINK /buycar/newcar/ 新車車上市，基基本沒有有什么優(yōu)優(yōu)惠，所所以在價價格上要要高出一一些，不不過考慮慮到排量量上的差差距，這這個價格格差距還還是可以以接受的的。二、競爭對對手二： HYPERLINK /brand/20017 福特 HYPERLINK /series/1611 ?？丝怂棺鳛橐豢钸\運動型轎轎車， HYPERLINK /series/3023 藍(lán)藍(lán)瑟翼神神的外觀觀與定位位非常相相符，活活力四射射。相比比之下，福?？怂闺m雖然也是是也時尚尚為主打打的 HYPERLINK / 車型型，不過過顯然要要內(nèi)斂

27、不不少了。所所以，論論外觀，藍(lán)藍(lán)瑟翼神神更容易易贏得年年輕消費費者特別別是喜愛愛運動的的消費者者青睞。與?？怂瓜嘞啾?，藍(lán)藍(lán)瑟翼神神在動力力上還是是有一定定優(yōu)勢的的， HYPERLINK /brand/20042 三菱菱原裝全全鋁進(jìn)口口2.00L發(fā)動動機+CCVT的的組合明明顯要勝勝過?？丝怂沟?2.0LL發(fā)動機機和4速速手自一一體的動動力組合合，無論論是在動動力的輸輸出上和和燃油經(jīng)經(jīng)濟(jì)性上上，藍(lán)瑟瑟翼神都都要。在配置方面面，以兩兩個品牌牌的1.8L舒舒適型車車型為例例，藍(lán)瑟瑟翼神多多配備了了倒車?yán)桌走_(dá)、前前霧燈和和膝部氣氣囊，而而?？怂顾沟膬?yōu)勢勢則在于于側(cè)氣囊囊，兩相相比較，藍(lán)藍(lán)瑟翼神神還是稍

28、稍稍占優(yōu)優(yōu)。?？怂古c藍(lán)藍(lán)瑟翼神神基本上上處于同同一價格格水平，福?？怂沟牡钠鸩绞凼蹆r為111.889萬元元，當(dāng)然然上市多多年的福?？怂乖谠趯嶋H銷銷售時有有一萬元元以上的的 HYPERLINK /buycar/market/ 優(yōu)惠，而而低價上上市的藍(lán)藍(lán)瑟翼神神在短期期內(nèi)價格格不會松松動，甚甚至可能能出現(xiàn)加加價 HYPERLINK /buycar/ 買車車的現(xiàn)象象。三、競爭對對手三：東風(fēng) HYPERLINK /brand/20008 本本田在車身尺寸寸方面， HYPERLINK /brand/20042 三菱 HYPERLINK /series/3023 藍(lán)瑟翼神完全超越了思域，車內(nèi)橫向空間方面更

29、加具有優(yōu)勢。而在軸距方面， HYPERLINK /brand/20063 東風(fēng)本田思域達(dá)到了2700mm，優(yōu)于翼神，在車內(nèi)腿部空間要更加寬敞。動力方面，思思域僅僅僅只有11.8LL可以選選擇，在在最大功功率和最最大扭矩矩方面，思思域與11.8LL藍(lán)瑟翼翼神基本本相當(dāng)，和和2.00L藍(lán)瑟瑟翼神海海事有段段距離。在在變速器器方面，三三菱藍(lán)瑟瑟翼神配配備的是是6速CCVT變變速器，在在保持動動力輸出出的同時時，又達(dá)達(dá)到了降降低油耗耗的目的的。而思思域之配配備了55速自動動變速器器。在配置方面面，藍(lán)瑟瑟翼神倒倒車?yán)走_(dá)達(dá)、前霧霧燈等都都有裝備備，在實實際使用用過程中中更方便便。思域域雖然未未配備倒倒車?yán)?/p>

30、達(dá)達(dá)，但配配備的發(fā)發(fā)動機防防盜鎖止止系統(tǒng)為為車輛安安全提供供了有效效的保證證。在價格方面面，兩款款車幾乎乎處于同同一價位位區(qū)間內(nèi)內(nèi)，不過過因為思思域的上上市時間間較長，所所以有較較多 HYPERLINK /buycar/market/ 優(yōu)惠惠活動，而而低價上上市的藍(lán)藍(lán)瑟翼神神價格則則較為堅堅挺。第三篇 定價價篇第一節(jié) 定價價目標(biāo)一、定價背背景概述述汽車價格，是是消費者者一直重重點關(guān)注注的話題題。廣大大消費者者一直關(guān)關(guān)注汽車車價格，大大體有三三方面的的原因：一是汽汽車消費費者越來來越成熟熟，對價價格因素素關(guān)注越越來越多多，消費費者希望望在新產(chǎn)產(chǎn)品頻繁繁上市的的今天，得得到一款款性價比比最高的的車

31、型；二是因因為車價價降個沒沒完沒了了，消費費者找不不到所謂謂合適的的出手機機會；三三是價格格本身就就是消費費者日常常消費最最關(guān)注的的因素之之一，而而且消費費者一直直期望國國內(nèi)車價價與國際際早日接接軌。1、企業(yè)經(jīng)經(jīng)營狀況況分析廣東與車同同行有限限公司成成立于220100年3月月16日日，擁有有固定資資產(chǎn)5000萬元元。企業(yè)業(yè)經(jīng)營狀狀況良好好，但由由于汽車車行業(yè)發(fā)發(fā)展迅速速，競爭爭非常激激烈。由由于公司司剛剛成成立，生生產(chǎn)成本本比較高高，在價價格上缺缺乏競爭爭優(yōu)勢，因因此要從從企業(yè)成成本與行行業(yè)平均均成本出出發(fā)，制制定一個個具有競競爭優(yōu)勢勢的報價價。2、市場競競爭情況況分析據(jù)有關(guān)資料料統(tǒng)計，全全國

32、及國國外的知知名汽車車公司多多不勝數(shù)數(shù)，而且且產(chǎn)權(quán)清清晰，技技術(shù)先進(jìn)進(jìn)，職工工素質(zhì)較較高，成成本上占占很大優(yōu)優(yōu)勢，還還有部分分企業(yè)資資金雄厚厚，技術(shù)術(shù)先進(jìn)，這這些企業(yè)業(yè)都對本本企業(yè)有有很大威威脅。本本企業(yè)要要掌握競競爭對手手的報價價偏好，制制定有利利企業(yè)，又又能獲得得較好經(jīng)經(jīng)濟(jì)效益益的報價價方案。二、影響定定價目標(biāo)標(biāo)的因素素1、汽車成成本一般來說，一一輛車的的成本包包括設(shè)備備、產(chǎn)權(quán)權(quán)的均攤攤成本、進(jìn)進(jìn)口零部部件的成成本、國國產(chǎn)化部部分的制制造成本本、工時時和管理理成本、納納稅成本本五大塊塊。我們們通常所所說的成成本一般般指的是是進(jìn)口零零部件和和國內(nèi)的的制造成成本。這這兩塊占占了成本本的絕大大部

33、分，但但在最終終售價中中占多大大比例就就說不清清楚了。工工時、管管理和納納稅成本本基本是是固定的的，而人人力成本本在我國國相對更更廉價。各各個企業(yè)業(yè)相差比比較大的的是設(shè)備備、產(chǎn)權(quán)權(quán)的均攤攤成本，新新引進(jìn)的的，產(chǎn)量量又小的的，均攤攤成本就就大，而而像“老老三樣”生生產(chǎn)時間間最少的的也都110年了了，均攤攤成本基基本可以以忽略不不計。經(jīng)經(jīng)過詳細(xì)細(xì)的規(guī)算算，本企企業(yè)的汽汽車產(chǎn)品品成本大大約為88-100萬。2、貿(mào)易壁壁壘進(jìn)口零部件件的價格格很低，把把整車的的關(guān)稅定定在400%，而而零部件件卻不到到10%，這樣樣把進(jìn)口口零部件件組裝出出售，這這部分關(guān)關(guān)稅就被被吃掉了了，利潤潤大概有有30%左右。所所以

34、說貿(mào)貿(mào)易壁壘壘壘得越越高，國國內(nèi)車價價也就越越高，利利潤也更更加豐厚厚。3、生產(chǎn)環(huán)環(huán)節(jié)一個是老車車型，零零部件大大多國產(chǎn)產(chǎn)化，成成本已經(jīng)經(jīng)降低。另另一方面面生產(chǎn)了了多年，而而且有一一定的規(guī)規(guī)模，加加在每一一輛車上上的技術(shù)術(shù)轉(zhuǎn)讓和和設(shè)備折折舊成本本已經(jīng)很很少。但但這樣的的車整體體車價降降幅并不不大，從從而形成成了暴利利空間。第第二個是是先進(jìn)技技術(shù)的采采用。賈賈新光認(rèn)認(rèn)為，這這里賺的的是一個個技術(shù)差差距利潤潤。比如如，一般般的車儀儀表盤都都在方向向盤后面面，既不不方便，也也不安全全，別克克君威就就采用了了投射式式的儀表表盤，這這樣提高高了安全全度，也也同時提提高了價價位，每每輛車大大概貴個個一兩萬

35、萬元，以以這樣的的形式賺賺取的利利潤是很很高的。4、銷售渠渠道因為汽車市市場還在在培植期期，廠家家對經(jīng)銷銷商的返返利比較較大，一一般是車車價的33%55%。對對于像奧奧迪、雅雅閣、PPOLOO等緊俏俏車型，還還有不菲菲的加價價。舉個個例子，比比如一家家奧迪的的專賣店店，一輛輛車返利利1萬1.55萬，一一年銷售售4000輛就6600萬萬元，加加上加價價年利潤潤10000萬元元應(yīng)該沒沒有問題題。經(jīng)銷銷商的暴暴利來源源于汽車車市場整整體的供供不應(yīng)求求。5、汽車消消費者需需求只有深入研研究消費費者的需需求、消消費者的的購買動動機、購購買心理理、購買買行為和和購買過過程，才才能有針針對性地地向消費費者提

36、供供適銷對對路的商商品和優(yōu)優(yōu)質(zhì)服務(wù)務(wù)，更好好地滿足足消費者者現(xiàn)實的的和潛在在的需求求，實現(xiàn)企企業(yè)的目目標(biāo)利潤潤6、競爭者者我國的汽車車市場是是一個利利潤豐厚厚的市場場，也就就使很多多的企業(yè)業(yè)涉足該該市場。對對競爭者者的分析析能有利利于我們們正確掌掌握市場場動態(tài)；有利于于應(yīng)對競競爭者的的挑戰(zhàn)。7、服務(wù)維維修維修和售后后服務(wù)的的費用不不像產(chǎn)品品那么好好分，情情況比較較復(fù)雜。比比如，我我朋友的的車水箱箱開鍋，去去修理的的時候，又又拆水泵泵，又拆拆水箱，故故意給折折騰了一一大堆，把把一個小小毛病變變一個大大毛病。還還有一些些接觸不不良什么么的小問問題，都都給你大大修一番番。對于于不精通通車的老老百姓來

37、來說，汽汽車修理理是一個個專業(yè)很很強的技技術(shù)性東東西，很很難弄明明白，只只能別人人怎么說說，就怎怎么辦了了。這樣樣的話，期期間的費費用無形形中就增增大了。北北京北大大行雪鐵鐵龍專賣賣店的一一位負(fù)責(zé)責(zé)人告訴訴記者，他他們的維維修車間間每天接接待近1100輛輛車，僅僅僅工時時費一年年就4000萬元元，而維維修工人人一共550多名名，工資資一年不不到2000萬元元，僅就就維修獲獲得的利利潤就不不小。8、零部件件銷售消費者在更更換零部部件的時時候一般般都要求求原廠生生產(chǎn)。但但這里便便有了一一個壟斷斷的問題題，原廠廠生產(chǎn)的的零部件件不一定定是最好好的，要要不怎么么來節(jié)約約成本，而而且形成成持續(xù)消消費。三

38、、定價目目標(biāo)1、利潤目目標(biāo)以獲獲取適度度利潤為為目標(biāo)，在在補償社社會平均均成本的的基礎(chǔ)上上，加上上5%的的利潤作作為產(chǎn)品品的價格格來獲取取合理的的利潤。2、銷售額額目標(biāo)由于汽車車企業(yè)競競爭過于于激烈，因因此本企企業(yè)定下下的銷售售額目標(biāo)標(biāo)是每月月銷售550000輛。3、市場占占有率目目標(biāo)剛進(jìn)入市場場首先要要達(dá)到市市場占有有率5%左右，再再逐漸增增加市場場占有率率。4、開業(yè)初初期的定定價目標(biāo)標(biāo)開業(yè)初期，本本企業(yè)主主要目標(biāo)標(biāo)是：維維持企業(yè)業(yè)生存。面面對激烈烈競爭的的市場環(huán)環(huán)境，為為在市場場站穩(wěn)腳腳跟，本本企業(yè)首首先采用用了低價價策略，即即其商品品價格普普遍低于于正常價價格100-200%（這這也正體

39、體現(xiàn)了其其超低售售價的經(jīng)經(jīng)營理念念）。通通過低價價策略，打打開了市市場。5、之后的的定價目目標(biāo) 當(dāng)消費費者正津津津樂道道的議論論著本企企業(yè)的低低廉價格格時，本本企業(yè)卻卻悄悄地地提高了了商品的的售價，然然而此時時人們都都已在心心理上認(rèn)認(rèn)定了本本企業(yè)的的價格便便宜，養(yǎng)養(yǎng)成了來來本企業(yè)業(yè)購車的的習(xí)慣。在在保證市市場最大大占有率率的情況況下，本本企業(yè)開開始通過過銷量來來實現(xiàn)最最大利潤潤。四、定價方方法目前本企業(yè)業(yè)所采用用的定價價方法主主要是成成本導(dǎo)向向定價法法和競爭爭導(dǎo)向定定價法。1、成本導(dǎo)導(dǎo)向定價價法本企業(yè)的商商品價格格是以成成本價加加上一個個固定的的毛利率率。其商商品的一一般毛利利率，包包括設(shè)備備

40、、產(chǎn)權(quán)權(quán)的均攤攤成本、進(jìn)進(jìn)口零部部件的成成本、國國產(chǎn)化部部分的制制造成本本、工時時和管理理成本、納納稅成本本這種方法，首首先保證證了本企企業(yè)的盈盈利，同同時在競競爭日趨趨激烈的的市場上上，也緩緩和了與與對手的的相互對對抗。但但如單純純的使用用這種方方法，則則不能適適應(yīng)市場場需要的的變化，很很容易被被對手在在價格上上占優(yōu)，因因而它同同時也采采用了競競爭導(dǎo)向向定價法法。2、競爭導(dǎo)導(dǎo)向定價價法本企業(yè)的競競爭導(dǎo)向向定價法法在前期期相對來來說用的的比較多多。開業(yè)業(yè)初期，采采用低價價策略成成功的打打開了市市場后，下下一步便便是針對對主要對對手來制制定價格格。每周周三都要要派出大大量人員員到兩個個主要競競爭

41、對手手東風(fēng)日日產(chǎn)、長長安馬自自達(dá)采價價，然后后迅速匯匯總，星星期四晚晚上調(diào)整整價格，迎迎接雙休休日的銷銷售高峰峰。在競爭導(dǎo)導(dǎo)向定價價法中，主主要運用用了隨行行就市法法，以東東風(fēng)日產(chǎn)產(chǎn)天籟的的價格做做為基礎(chǔ)礎(chǔ)，只是是稍微進(jìn)進(jìn)行下調(diào)調(diào)，從而而既保證證了價格格的優(yōu)勢勢，也不不致使收收入過分分降低。然而隨著新新天籟的的出臺，本本企業(yè)在在價格上上就無法法與其進(jìn)進(jìn)行全面面競爭了了，也正正是這樣樣，本企企業(yè)趨向向以成本本導(dǎo)向定定價為主主，同時時把價格格的主要要競爭放放在了質(zhì)質(zhì)量、售售后服務(wù)務(wù)類上，這這樣一方方面保證證了價格格優(yōu)勢，另另一方面面也突出出了本企企業(yè)的經(jīng)經(jīng)營特色色，迎合合了當(dāng)前前的汽車車市場發(fā)發(fā)展趨勢勢。第二節(jié)、定定價實施施和控制制一、具體實實施過程程 我我國經(jīng)濟(jì)濟(jì)發(fā)展不不平衡，且且地域差