銷售管理辦法

1、PAGE PAGE PAGE 22北京太合萬興房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司 銷售管理制度目 錄TOC o 1-3 h z HYPERLINK l _Toc138581790 考勤制度 PAGEREF _Toc138581790 h 2 HYPERLINK l _Toc138581791 銷售現(xiàn)場管管理制度度 PAGEREF _Toc138581791 h 3 HYPERLINK l _Toc138581792 銷售現(xiàn)場管管理人員員組成及及職責(zé) PAGEREF _Toc138581792 h 8 HYPERLINK l _Toc138581793 例會制度 PAGEREF _Toc138581793

2、h 11 HYPERLINK l _Toc138581794 業(yè)績考核與與銷售傭傭金管理理辦法 PAGEREF _Toc138581794 h 13 HYPERLINK l _Toc138581795 離職銷售人人員傭金金管理辦辦法 PAGEREF _Toc138581795 h 15考勤制度 銷售部部工作時時間： 8:33018:00 第二條 周一至至周日安排輪輪休一天天第三條 銷售代代表外出出需報本本組主管管，并填填寫外出出登記表表。（11分）病、事假提提前一天天向本組組主管申申請（病病假需提提交病假假條），超超過一天天不足三三天的病病、事假假需提前前一天向向銷售部部經(jīng)理申申請。未未按規(guī)定

3、定請假者者扣2分分。銷售部經(jīng)理理請病假假在三天天之內(nèi)(含)由由總監(jiān)審審批,所所有員工工請病假假三天以以上或請請事假由由總經(jīng)理理審批。 用餐時間間：午餐餐時間：12:00114:000 為達到早早上9:00進進入工作作狀態(tài)，8：20以前必須打卡，8：30準(zhǔn)時開晨會。遲到5分鐘鐘以內(nèi)，計計遲到11次（成成長贊助助10元元）；遲到5分鐘鐘至200分鐘，計計曠工半半天（成成長贊助助30元）；遲到20分分鐘以上上，計曠曠工1天天（成長長贊助550元）；月累計遲到到兩次，計計曠工半半天(成長長贊助330元)；月累計曠工工兩天（成長贊助100元），予以辭退。早退同遲到到處理方方式一樣樣，事假假50元/天，病

4、病假20元/天。（當(dāng)當(dāng)月開單單者，請請病假一一天不扣扣工資）第七條 每每月病假假不得超超過3天天，事假假不得超超過2天天，超過過者除扣扣相應(yīng)工工資外，另另扣5分分。 考勤打卡卡制度：1、銷售人人員上、下下班及值值班起止止時，均均須使用用記時打打卡機打打卡。如如發(fā)現(xiàn)有有未打卡卡者，一一次成長長贊助110元；如因遲遲到或早早退故意意不打卡卡者，一一次成長長贊助550元。2、刷卡記記錄要求求真實，不不得請別別人代替替刷卡或或替人刷刷卡，發(fā)發(fā)生此類類現(xiàn)象，公公司可視視情節(jié)予予以嚴肅肅處理，直直至辭退退。請別別人代替替刷卡或或替人刷刷卡，如如發(fā)現(xiàn)，第第一次扣扣打卡雙雙方每人人20元元，以示示警告；第二次

5、次發(fā)現(xiàn)，扣扣雙方每每人400元，并并以此類類推。銷售現(xiàn)場管管理制度度嚴格執(zhí)行上上下班制制度，銷銷售部全全體員工工每天早早上9點點以前著著工裝準(zhǔn)準(zhǔn)時到崗崗。（1分）上班期間要要堅守工工作崗位位，不得得無故脫脫崗，做做好來電電、來訪訪登記。（11分）每天要求填填寫行動動日志，做好工作日報表，下班前交給本組主管。如有遺忘，視為早退。銷售中心不不得大聲聲喧嘩、打打鬧，做做與上班班無關(guān)的的事。（11分）不得占用銷銷售熱線線打私人人電話，私私人電話話不得超超過3分分鐘。（00.5分分）不得在賣場場用餐、閑閑談、扎扎堆聊天天。（00.5分分）保持接待區(qū)區(qū)、洽談?wù)剠^(qū)、更更衣室的的整潔；不得在在工作臺臺面上擺擺

6、放與工工作無關(guān)關(guān)的物品品；銷售售夾要擺擺放整齊齊，不得得在更衣衣柜上擺擺放鞋子子等私人人物品，如如發(fā)現(xiàn)違違規(guī)現(xiàn)象象，由當(dāng)當(dāng)天值日日主任負負全責(zé)。（00.5分分）嚴禁上班時時間睡覺覺、吃零零食等。保保持口氣氣清新，嚴嚴禁食用用有刺激激味道的的食品。（22分）對待客戶不不卑不亢亢、熱情情適度、有有問有答答、不可可自說自自話，特特別是對對待市調(diào)調(diào)人員、非非購房、租租房客戶戶及非本本人客戶戶時，要要保持耐耐心細致致的工作作態(tài)度，不不可冷落落對方。（22分）嚴禁與客戶戶爭執(zhí)及及背后諷諷刺客戶戶。（22分）嚴禁向客戶戶泄露公公司機密密、內(nèi)部部爭議、分分歧等，并并嚴禁不不利于公公司形象象的談吐吐。（11分）

7、嚴禁由于業(yè)業(yè)績沖突突私自向向客戶取取證。（11分）在工作中要要團結(jié)合合作，互互相關(guān)心心愛護，講講究職業(yè)業(yè)道德，樹樹立良好好的道德德風(fēng)范。嚴嚴禁影響響團結(jié)的的談吐，嚴嚴禁在公公共場合合與同事事爭執(zhí)，不不得說粗粗話，如如果發(fā)現(xiàn)現(xiàn)，以上上不良行行為堅決決予以辭辭退。（22分）銷售人員的的辦公桌桌上除擺擺放售樓樓資料、計計算器、名名片夾、記記事本、筆筆以外不不得擺放放其他物物品。（00.5分分） 著裝及儀儀表要求求：上班時間需需著工作作裝。（00.5分分）上班前十分分鐘內(nèi)必必須已著著裝整齊齊。（00.5分分）保持工裝的的干凈整整齊。（00.5分分）對銷售人員員的具體體要求如如下：男士：嚴禁留長發(fā)發(fā)或奇

8、異異發(fā)型，定定期剃須須，保持持面容整整潔。（00.5分分）著工裝，西西服不得得敞開，西西服內(nèi)僅僅可著白白襯衫并并打領(lǐng)帶帶，領(lǐng)帶帶端正，不不可過松松或過緊緊，褲子子整潔，襯襯衫袖口口及衣領(lǐng)領(lǐng)應(yīng)保持持清潔。（00.5分分）必須穿黑色色皮鞋，深深色襪子子，鞋襪襪不得破破損。（00.5分分）保持個人衛(wèi)衛(wèi)生，不不得有異異味，不不可引起起客戶反反感。（00.5分分）女士：不得染奇異異發(fā)色，保保持頭發(fā)發(fā)整齊。（00.5分分）化淡妝，不不得佩帶帶過多飾飾品，使使用香水水不可過過濃，以以不引起起客戶反反感為度度。（00.5分分）統(tǒng)一著工作作裝，穿穿黑色高高跟鞋、肉肉色襪子子、襪子子不得跳跳絲，夏夏季必須須穿襪子

9、子，不準(zhǔn)準(zhǔn)穿拖鞋鞋上崗。（00.5分分）不得留過長長指甲，保保持雙手手清潔，不不得涂有有夸張顏顏色指甲甲油。（00.5分分）皮鞋整潔無無塵，無無破損。（00.5分分）經(jīng)常洗頭，保保證衣服服上無頭頭屑。（00.5分分）第十六條 所有有租售合同同及認購購書不得得以任何何理由保保留在銷銷售代表表手中。（11分）第十七條 銷售售代表在在銷售單單元時應(yīng)應(yīng)在第一一時間報報告銷售售主管，明明確確認認該單元元狀況，任任何人不不得在不不知情時時擅自銷銷售，如如有此類類現(xiàn)象發(fā)發(fā)生，未未造成重重復(fù)銷售售的扣33分，造造成重復(fù)復(fù)銷售的的，從銷銷售代表表傭金中中扣除公公司損失失。第十八條 銷售售人員不不得假借借任何理理

10、由，以以錯誤信信息售房房，視情情節(jié)和給給公司造造成的損損失，扣扣3分并并按過失失處理，直直至開除除，并追追究相應(yīng)應(yīng)的損失失。第十九條 所有有銷售人人員應(yīng)服服從公司司的工作作安排。（00.5分分）第二十條 任何何銷售代代表應(yīng)為為全職工工作，不不可兼職職，更不不可利用用工作之之便推銷銷其他公公司的產(chǎn)產(chǎn)品。第二十一條條 任任何銷售售代表應(yīng)應(yīng)保守公公司機密密，維護護公司利利益。（22分）第二十二條條 無故脫脫崗300分鐘以以上計曠曠工一天天，罰停停接客戶戶一天（來來訪來電電）。第二十三條條 禁止在在賣場吸吸煙，違違者罰款款50元元。（22分）第二十四條條 銷銷售代表表必須在在簽約前前通知客客戶帶齊齊簽

11、約需需要的所所有手續(xù)續(xù)，當(dāng)面面點清客客戶資料料，并由由客戶簽簽字確認認，如屬屬銷售代代表原因因致使客客戶資料料不齊或或丟失的的，扣33分。第二十五條條 銷銷售代表表需通知知客戶在在規(guī)定時時間內(nèi)帶帶齊客戶戶辦理貸貸款需要要的所有有手續(xù)，如如屬銷售售代表的的原因致致使客戶戶資料不不齊或丟丟失的，扣扣3分。第二十六條條 接待待來電的的要求：1.在崗人人員按順順序接聽聽電話，電電話鈴響響不得超超過三聲聲。（00.5分分）2.接聽電電話后第第一句禮禮貌用語語為：“您好！公司名名或項目目名”（0.5分）3.廣告期期間接聽聽電話時時原則上上不允許許長時間間占用熱熱線電話話，使用用熱線電電話一般般不超過過5分

12、鐘鐘。（00.5分分）4.接電話話時要問問清獲知知信息渠渠道(媒媒體來源源)、是是否第一一次來電電或曾與與哪位銷銷售代表表聯(lián)系過過。（00.5分分）5.在無特特殊情況況下，熱熱線電話話均不得得同時占占用。（00.5分分）6.接聽電電話后需需認真填填寫統(tǒng)計計表格（客客戶姓名名、電話話、方位位、獲知知信息渠渠道、媒媒體、戶戶型、價價格）。（00.5分分）第二十七條條 接接待來訪訪的要求求：1.嚴格按按照來訪訪順序接接待客戶戶，并認認真填寫寫來訪登登記表。（00.5分分）2.接待來來訪客戶戶時，必必須在客客戶進門門的同時時起身，并并向客戶戶致意：“您好！歡迎參參觀公司名名或項目目名?！辈⒃儐枂柷宄?/p>

13、是否有預(yù)預(yù)約，銷銷售代表表是哪位位。如果果客戶是是第一次次來訪，銷銷售代表表應(yīng)把客客戶引到到沙盤處介介紹產(chǎn)品品。（00.5分分）3.如果來來訪客戶戶明示與與其他銷銷售代表表聯(lián)系過過，則此此銷售代代表應(yīng)讓讓客戶稍稍等，并并說明：“我?guī)湍乙幌孪??！?（00.5分分）4.如果該該客戶聯(lián)聯(lián)系的人人員不在在，應(yīng)找找其相應(yīng)應(yīng)組員接接待，事事后此銷銷售代表表需將接接待結(jié)果果告知該該銷售代代表。（00.5分分）5.如果進進門的客客人為非非購房客客戶，也也應(yīng)在進進門的同同時起身身致意：“您好!請問有有什么需需要幫助助”？ （00.5分分）6.接待來來訪客戶戶時，需需帶齊以以下物品品：名片片、資料料夾、計計算

14、器、記記事本、筆筆等。（00.5分分）7.銷售代代表在接接待客戶戶時，如如有其他他事情需需向其詢詢問或暫暫時離開開時，傳傳叫人員員須輕輕輕走近，并并向客戶戶致意：“對不起起，打擾擾一下”，然后后方可向向此銷售售代表詢詢問。（00.5分分）8.原則上上接待客客戶的銷銷售代表表不接聽聽與銷售售無關(guān)的的電話。如如果是其其他客戶戶打來的的，應(yīng)盡盡快回復(fù)復(fù)，并示示意對方方現(xiàn)場有有客戶，待待接待完完現(xiàn)場客客戶后再再回電話話，不可可長時間間讓現(xiàn)場場客戶等等待。（00.5分分）9.介紹模模型后在在去參觀觀樣板間間前，需需請客戶戶做簡單單登記。（00.5分分）10.客戶戶離開時時，由原原接待銷銷售代表表送出門門

15、外，并并目送客客戶離開開。（00.5分分）11.銷售售代表返返回大廳廳或公司司后應(yīng)及及時清理理談判桌桌上的物物品，保保持銷售售大廳或或公司的的整潔。（00.5分分）第二十八條條 銷售售代表的的工作區(qū)區(qū)域為售售樓大廳廳（二手手房為公公司服務(wù)務(wù)點），嚴嚴禁串崗崗。（00.5分分）第二十九條條 嚴禁禁未經(jīng)銷銷售部經(jīng)經(jīng)理批準(zhǔn)準(zhǔn)私拿原原始資料料。（11分）第三十條 除除有預(yù)約約客戶提提前告知知本組主主管或前前臺值班班人員，杜杜絕銷售售代表到到售樓處處外迎接接客戶。（00.5分分）第三十一條條 銷售售代表在在接待客客戶及辦辦公時應(yīng)應(yīng)做到如如下要求求：1.保持良良好的站站姿、走走姿、坐坐姿及精精神面貌貌，以

16、展展示公司司良好形形象。（00.5分分）2.面帶微微笑、目目光正視視客戶、不不得閃爍爍停留在在其兩眼眼之間。（00.5分分）3.肢體語語言不可可過于夸夸張。（00.5分分）4.坐時應(yīng)應(yīng)不靠、不不坐滿、身身體前傾傾、兩腿腿并攏、斜斜坐、盡盡量坐在在客戶的的左側(cè)，并并與其座座位形成成45度度角，落落座時應(yīng)應(yīng)遵循二二分之一一法則，即即僅占座座位的一一半，不不要蹺二二郎腿，身身體各部部位不要要無意識識的晃動動或抖動動。（00.5分分）第三十二條條 每天天當(dāng)班的的銷售代代表在早早上9點點上班以以后負責(zé)責(zé)整理臺臺面資料料和補充充銷售所所需資料料，每位位銷售代代表在下下班之前前必須將將自己的的銷售工工具收拾

17、拾整齊，放放于抽屜屜中或更更衣柜里里，嚴禁禁擺放在在接待臺臺上。由由值日人人員負責(zé)責(zé)監(jiān)督。（00.5分分）第三十三條條 應(yīng)保保持更衣衣室環(huán)境境衛(wèi)生，不不得在更更衣室內(nèi)內(nèi)睡覺、吃吃東西，更更衣柜上上嚴禁擺擺放除水水杯外的的其他物物品，一一經(jīng)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)沒收處處理。由由值日人人員負責(zé)責(zé)監(jiān)督。（00.5分分）第三十四條條 對業(yè)業(yè)務(wù)糾紛紛的釋疑疑：1.對客戶戶的確認認以報表表為依據(jù)據(jù)，以接接來訪時時間為準(zhǔn)準(zhǔn)（有效效期一個個月）。2.銷售代代表有義義務(wù)為其其他銷售售代表帶帶客戶。如如一旦成成交，傭傭金按成成交額的的三分之之一比例例分配，業(yè)業(yè)績?nèi)坎繗w第一一接待人人。3.如發(fā)生生撞單，由由銷售代代表自行行調(diào)解，

18、調(diào)調(diào)解未果果逐級上上報處理理。4.嚴禁銷銷售代表表搶單，如如被投訴訴，一經(jīng)經(jīng)查實，立立即予以以辭退。5.如發(fā)現(xiàn)現(xiàn)銷售代代表惡意意毀單，一一經(jīng)查實實，扣發(fā)發(fā)當(dāng)月工工資，立立即辭退退，并扣扣除等額額傭金。第三十五條條 工作作態(tài)度：老客戶再次次來訪時時，原銷銷售代表表要熱情情接待。（11分）第三十六條條 客戶戶跟進：1.及時跟跟進客戶戶，策略略地了解解客戶情情況，消消除客戶戶疑慮。2.第一次次聯(lián)系應(yīng)應(yīng)在客戶戶首次來來訪后三三天之內(nèi)內(nèi)進行，以以后根據(jù)據(jù)客戶情情況繼續(xù)續(xù)跟進，并并在客戶戶檔案中中做詳細細記錄。（22分）3.如一周周內(nèi)未與與客戶取取得聯(lián)系系，則取取消銷售售代表對對該客戶戶的跟進進資格，并并

19、交銷售售主管作作另行處處理。（22分）第三十七條條 客戶戶成交：1.領(lǐng)取認認購書，協(xié)協(xié)助客戶戶詳細填填寫相關(guān)關(guān)內(nèi)容，并并引領(lǐng)客客戶到收收銀員處處交納認認購金。（00.5分分）2.同時須須為客戶戶準(zhǔn)備合合同復(fù)印印件，爭爭取在簽簽約日前前解除客客戶所有有疑問；如遇解解決不了了的問題題，及時時上報銷銷售主管管處理，同同時必須須提請客客戶準(zhǔn)備備辦理貸貸款時所所需資料料及證明明。（22分）3.積極協(xié)協(xié)助客戶戶辦理后后續(xù)手續(xù)續(xù)。（00.5分分）第三十八條條 對客客戶投訴訴的處理理：1.任何銷銷售代表表如被客客戶投訴訴態(tài)度不不友好，一一經(jīng)核實實，投訴訴一次扣扣5分；被投訴訴兩次，扣扣除當(dāng)月月工資的的三分之之

20、一，并并扣100分；投投訴三次次，予以以辭退。2.任何銷銷售代表表被客戶戶投訴業(yè)業(yè)務(wù)不熟熟練、講講解不清清晰的，罰罰停接客客戶（來來訪來電電）三天天，并扣扣2分，經(jīng)經(jīng)考核合合格后方方可繼續(xù)續(xù)上崗。3.任何銷銷售代表表被客戶戶投訴惡惡意欺騙騙的，一一經(jīng)查實實，立即即予以辭辭退。第三十九條條 銷售售代表利利用工作作之便，謀謀取私利利，一經(jīng)經(jīng)發(fā)現(xiàn)，扣扣3分。情情節(jié)嚴重重者，給給予辭退退處理。第四十條 銷售售代表之之間缺乏乏團隊精精神，互互相不合合作，對對銷售工工作造成成不良影影響或造造成客戶戶流失的的，扣33分。第四十一條條 銷售售代表為為取得較較高傭金金提成比比例作假假者，一一經(jīng)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)，作弊弊雙方

21、扣扣10分分，并罰罰其雙方方傭金，情情節(jié)嚴重重者給予予辭退處處理。第四十二條條 銷售售代表出出現(xiàn)其他他不利于于銷售工工作的行行為，扣扣3分。第四十三條條 每日日主管將將銷售人人員的打打分情況況上報經(jīng)經(jīng)理，核核實后公公司備案案并與底底薪掛鉤鉤。銷售現(xiàn)場管管理人員員組成及及職責(zé)一、銷售現(xiàn)現(xiàn)場管理理人員構(gòu)構(gòu)成銷售經(jīng)理銷售主管客服主管銷控二、銷售現(xiàn)現(xiàn)場管理理人員職職責(zé)銷售經(jīng)理：主要工作職職責(zé)負責(zé)日常銷銷控、日日報、臺臺賬的管管理負責(zé)每月考考勤統(tǒng)計計負責(zé)銷售部部每月傭傭金申報報負責(zé)銷售部部報銷及及辦公用用品申領(lǐng)領(lǐng)工作配合銷售部部與公司司其他部部門的溝溝通參與銷售部部各項規(guī)規(guī)章制度度的訂立立監(jiān)督銷售部部員

22、工日日常工作作情況協(xié)助銷售總總監(jiān)制定定員工培培訓(xùn)計劃劃帶領(lǐng)全組人人員完成成上級交交給的各各項工作作任務(wù)協(xié)助銷售總總監(jiān)做好好月度、季季度、年年度銷售售計劃配合銷售總總監(jiān)制訂訂、調(diào)節(jié)節(jié)銷售價價格表做好組內(nèi)新新銷售代代表業(yè)務(wù)務(wù)培訓(xùn)主動溝通開開發(fā)商、銀銀行、業(yè)業(yè)主之間間的關(guān)系系每月完成銷銷售指標(biāo)標(biāo)，爭取取能夠超超額完成成銷售任任務(wù)處理好客戶戶提出的的一切棘棘手問題題主動為客房房解釋、解解決法律律及房產(chǎn)產(chǎn)方面的的問題，提提高業(yè)務(wù)務(wù)質(zhì)量帶領(lǐng)全組人人員團結(jié)結(jié)協(xié)作，戒戒驕戒躁躁，增強強服務(wù)意意識負責(zé)銷售代代表的招招聘及解解聘2)輔助工工作職責(zé)責(zé)：協(xié)調(diào)市場部部進行周周邊市場場狀況的的了解并并對銷售售代表進進行培

23、訓(xùn)訓(xùn)周邊新項目目實際銷銷售情況況掌握客戶消費習(xí)習(xí)慣了解解客戶來源了了解客戶層次了了解各類物業(yè)客客戶了解解3)定期向向公司匯匯報及參參考文件件如下：日報：來電、來方方情況日日報銷售善日報報周報：客戶來電、來來訪情況況匯總周周報銷售狀況匯匯總周報報月報：銷售計劃完完成情況況匯總月月報傭金結(jié)算清清單客戶問題與與善匯總總月報下一周期銷銷售計劃劃匯報銷售代表培培訓(xùn)計劃劃匯報與公司領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)及其他他部門工工作協(xié)調(diào)調(diào)向公司領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)匯報或或請示工工作呈呈報單與其他部門門工作直直轄市及及配合內(nèi)內(nèi)部協(xié)調(diào)調(diào)單2、銷售主主管（22人）各帶一組，配配合銷售售經(jīng)理銷銷售現(xiàn)場場管理工工作3、客服主主管（22人）客戶購房相相關(guān)資料

24、料收集催繳欠款合同收集與與管理處理客戶投投訴4、銷控（11人）房屋銷售控控制臺賬登記編制報表編制傭金申申領(lǐng)表日常辦公用用品管理理銷售部相關(guān)關(guān)報表附附后:銷售管理辦辦法客戶來電表表客戶來訪表表日報臺賬表表聯(lián)系單日報、周報報及月報報例會制度一、日例會會詳見晨夕會會制度二、周例會會由銷售經(jīng)理理組織時間:每周周日下午午6點會議內(nèi)容:總結(jié)本周工工作情況況；對客戶提出出的問題題及時交交換意見見；提出工作中中存在的的問題及及解決的的措施；統(tǒng)一對外宣宣傳口徑徑；完善管理制制度；宣傳推廣方方式效果果反饋；對市場信息息的跟蹤蹤；其他需要溝溝通和決決策事宜宜。參會人員：銷售總監(jiān)、銷銷售部經(jīng)經(jīng)理、銷銷售主管管出席周周

25、例會(休假人人員、必必須出席席會議)。根據(jù)據(jù)會議內(nèi)內(nèi)容需要要,可擴擴大參會會人員。上上級主管管領(lǐng)導(dǎo)和和相關(guān)部部門人員員可列席席會議。會議記要：每次例會結(jié)結(jié)束后,應(yīng)在224小時時內(nèi)完成成會議記記要,會會議記要要應(yīng)及時時在部門門內(nèi)傳閱閱,并交交公司綜綜合管理理部備案案，如有有需公司司相關(guān)部部門協(xié)調(diào)調(diào)解決的的問題，由由綜合管管理部負負責(zé)在相相關(guān)部門門傳閱。三、月例會會由銷售經(jīng)理理組織時間:每月月最后一一日下午午4點會議內(nèi)容:總結(jié)本月銷銷售計劃劃完成情情況；月度市場分分析報告告；月度銷售統(tǒng)統(tǒng)計分析析報告；未完成工作作的主要要原因分分析；下月銷售指指標(biāo)核定定；下月工作重重點及工工作計劃劃；其他需要溝溝通

26、和決決策事宜宜。參會人員: 同周周例會。會議紀要: 同周周例會。月例會會議議紀要224小時時之內(nèi)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)送相關(guān)關(guān)部門。業(yè)績考核與與銷售傭傭金管理理辦法總則為了規(guī)范銷銷售薪酬酬管理，激激勵銷售售人員的的工作積積極性，根根據(jù)北京京房地產(chǎn)產(chǎn)市場營營銷行業(yè)業(yè)的特點點，結(jié)合合本公司司開發(fā)項項目的實實際情況況制定本本管理制制度。本辦法提及及“銷售人人員”是指銷銷售代表表、銷售售主管、銷銷售部經(jīng)經(jīng)理；“非銷售售人員”是指銷銷售人員員以外的的公司員員工及各各級管理理人員司司薪金結(jié)構(gòu)根據(jù)銷售工工作的特特殊性，銷銷售人員員的薪酬酬實行底底薪加傭傭金模式式，在月月度底薪薪基礎(chǔ)上上，根據(jù)據(jù)當(dāng)月銷銷售業(yè)績績以及計計劃完成成

27、情況，按按規(guī)定的的比例提提取傭金金。新房底薪標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)：（三三個月考考核一次次，考核核等級直直接影響響底薪和和傭金比比例）銷售代表 元/月，銷銷售主管管 元元/月，銷銷售部經(jīng)經(jīng)理 元/月月。根據(jù)公司薪薪酬管理理制度，試試用期員員工底薪薪按800%計算算。上崗培訓(xùn)期期銷售代代表5000元/月，考考試合格格后轉(zhuǎn)為為試用期期。傭金比例：崗位傭金比例計提指標(biāo)計提基數(shù)發(fā)放依據(jù)經(jīng)理銷售主管銷售代表試用人員二手房底薪薪標(biāo)準(zhǔn)（三三個月考考核一次次，考核核等級直直接影響響底薪和和傭金比比例）銷售代表 元/月，銷銷售主管管 元元/月，銷銷售部經(jīng)經(jīng)理 元/月月。根據(jù)公司薪薪酬管理理制度，試試用期員員工底薪薪按800%計算算。上崗培訓(xùn)期期