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文檔簡介

1、汽車服務(wù)電子商務(wù)商業(yè)計劃書汽車后市場電子商務(wù)垂直平臺計劃行業(yè)描述:去年底多萬今年底上億輛汽車后市場包含保險理賠,美容精品,配件改裝,維修保養(yǎng),平均每輛車每年消費(fèi)一萬以上(不含油費(fèi)過路費(fèi)等其他費(fèi)用),市場上萬億,并以每年一千億以上速度遞增未來車主增長與網(wǎng)購結(jié)合度百分之百年,年車主脫離質(zhì)保期后會大量脫離店進(jìn)入市場汽車改裝市場降快速增長,個性化改裝行業(yè)存在問題一電子商務(wù)企業(yè)目前只有綜合平臺和網(wǎng)站經(jīng)營汽車用品,零售能力強(qiáng),專業(yè)性差,倉儲,運(yùn)營,推廣,用工成本高,管理相對落后,目前還沒有專業(yè)汽車后市場電子商務(wù)行業(yè)平臺,市場空白二渠道批發(fā)商不懂零售,不會技術(shù),運(yùn)營成本較高,商品價格優(yōu)勢明顯三廠家品牌弱化,

2、服務(wù)不完善,技術(shù)能力推出,營銷推廣能力差,產(chǎn)品質(zhì)量,價格優(yōu)勢明顯四汽車服務(wù)型公司目前有:店,大型汽車美容裝飾公司,汽修廠,路邊店四種模式,這些公司營銷差,服務(wù)技術(shù)好,運(yùn)營成本高,進(jìn)貨成本高同行業(yè)分析一淘寶網(wǎng)客戶億商家萬擁有自己的支付系統(tǒng)擁有自己的評價體系時間年成交額平均客單價人均筆數(shù)人均筆單價會員數(shù)量年億左右筆左右萬淘寶汽車類目數(shù)據(jù)淘寶流程圖上游廠家渠道批發(fā)商網(wǎng)商采購倉儲店鋪管理商品銷售客戶購買快遞派送客戶簽收安裝售后淘寶汽車類目分析優(yōu)勢:會員眾多賣家商品眾多低價傾銷購物體系教完善不足:專業(yè)導(dǎo)購性差缺少質(zhì)保無法提供安裝售后服務(wù)缺少導(dǎo)購資訊二中國汽車用品在線營銷網(wǎng)站,中國最早的汽車行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)

3、站,年發(fā)展未有較大發(fā)展,網(wǎng)上購買實(shí)體安裝時間評均日成交平均客單價人均筆數(shù)人均筆單價會員數(shù)量年萬左右左右筆左右萬左右廠家采購倉儲網(wǎng)站管理商品銷售客戶購買物流安裝售后中國汽車用品在線流程圖中國汽車用品在線分析優(yōu)勢:減少采購環(huán)節(jié)直營實(shí)體店服務(wù)價格擁有一定優(yōu)勢不足:商品數(shù)量少實(shí)體店數(shù)量少運(yùn)營管理成本高項(xiàng)目簡介通過汽車后市場電子商務(wù)平臺廠家利用自己生產(chǎn)倉儲的能力為零售商及小額批發(fā)提供穩(wěn)定的貨源,網(wǎng)絡(luò)零售商利用自己嫻熟的銷售技巧銷售,實(shí)體店利用自己服務(wù)技術(shù)優(yōu)勢為車主提供完整售后,平臺建立完善的導(dǎo)購渠道,完整的購物流程讓全國的車主實(shí)體店客戶放心購物,通過減低成本來讓客戶得到質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品并享受完整優(yōu)質(zhì)的服務(wù)

4、電子商務(wù)平臺網(wǎng)絡(luò)零售商廠家實(shí)體店客戶收入模式廣告銷售提成其他收入收入模式廣告銷售扣點(diǎn)其他收入團(tuán)隊(duì)核心成員常亮年實(shí)體店銷售管理經(jīng)驗(yàn)一年汽車俱樂部工作經(jīng)驗(yàn)?zāi)甑旯ぷ鹘?jīng)驗(yàn)兩年電子商務(wù)經(jīng)驗(yàn)李柏青那年系統(tǒng)開發(fā)經(jīng)驗(yàn),資深架構(gòu)師,清華同方副總,深思天同軟件有限公司合伙人,現(xiàn)賦閑在家房雄貴年系統(tǒng)開發(fā)數(shù)據(jù)分析經(jīng)驗(yàn)現(xiàn)任中國汽車網(wǎng)絡(luò)生活機(jī)構(gòu)副總運(yùn)營官淘寶資深運(yùn)營經(jīng)理年運(yùn)營經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)在職執(zhí)行狀態(tài)一本人于年把杭州友創(chuàng)貿(mào)易有限公司過戶自己名下,法人,公司注冊時間年八月日,注冊資本五十萬,驗(yàn)資萬二目前公司前期工作方案,網(wǎng)站開發(fā)周期,用工成本預(yù)算等已經(jīng)基本準(zhǔn)備完畢,注冊域名三與個廠家,家實(shí)體店,個網(wǎng)商已經(jīng)充分溝通,已經(jīng)進(jìn)入產(chǎn)品服

5、務(wù)標(biāo)準(zhǔn)制定階段三準(zhǔn)備期已經(jīng)投入萬左右,主要用于公司過戶,前期資料的準(zhǔn)備,與廠家實(shí)體店網(wǎng)商出差溝通陳本四目前公司財務(wù)狀況干凈,沒有負(fù)債五與上海方創(chuàng)等投資公司接觸,對方表示一但公司模式建立可以資金介入融資規(guī)模與使用融資金額五百萬,出讓股份使用期限:年月月使用萬用于網(wǎng)站前期建設(shè)開發(fā)周期,試運(yùn)營階段及其他辦公費(fèi)用年全年萬用于運(yùn)營推廣費(fèi)用下一輪融資預(yù)計在月左右,融資金額萬融資后財務(wù)預(yù)期時間預(yù)計收入預(yù)計成本預(yù)計凈利潤2011.6.1-2011.12.31150萬元127.8萬元22.2萬元2012.1.1-2012.12.31900萬元857.4萬元42.6萬元2013.1.1-2013.12.314600萬元2444.2萬元2155.8萬元2014.1.1-2014.5.313150萬元1272.1萬元1877.9萬元項(xiàng)目風(fēng)險與規(guī)避一同行競爭由于我公司目前沒有直接的競爭對手,綜合類電子商務(wù)網(wǎng)站與公司沒有直接競爭力,并且要整合多方資源溝通成本巨大,時間較長,所以沒有問題二網(wǎng)站前期運(yùn)營風(fēng)險網(wǎng)商前期引入實(shí)體店前期在個城市試點(diǎn),廠家家入住,客戶來源以上合作方都可以進(jìn)行宣傳推廣,在加上汽車門戶網(wǎng)站,電臺,平面推廣合理吸引客戶小結(jié)本人十年行業(yè)經(jīng)驗(yàn),對汽車后市場行業(yè),消費(fèi)者需求,電子商務(wù)運(yùn)營模式,直銷模式熟練應(yīng)用,團(tuán)隊(duì)成員經(jīng)驗(yàn)豐富,對電子商務(wù)要點(diǎn)細(xì)節(jié)熟練掌握應(yīng)用,所謂人和電子商務(wù)大環(huán)境發(fā)展

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