中介代理策劃書1

1、目錄 一、設(shè)計(jì)概概要2二、公司概概況3三、公司經(jīng)經(jīng)營管理理6四、投(融融)資方方案9五、市場分分析14六、公司戰(zhàn)戰(zhàn)略21七、營銷策策略24八、風(fēng)險(xiǎn)與與應(yīng)對31九、財(cái)務(wù)分分析33附：企業(yè)徽徽標(biāo)設(shè)計(jì)計(jì)的說明明38一、設(shè)計(jì)概概要本計(jì)劃書所所稱之世世界遺產(chǎn)產(chǎn)是指保保護(hù)世界界文化和和自然遺遺產(chǎn)公約約（簡簡稱世世界遺產(chǎn)產(chǎn)公約）規(guī)規(guī)定的具具有突出出普遍價(jià)價(jià)值的自自然遺產(chǎn)產(chǎn)、文化化遺產(chǎn)、自自然和文文化遺產(chǎn)產(chǎn)以及人人類口述述與非物物質(zhì)遺產(chǎn)產(chǎn)的總稱稱。中國是一個(gè)個(gè)擁有五五千年歷歷史文明明和厚重重文化底底蘊(yùn)的國國家，九九百六十十萬平方方公里廣廣闊的國國土上，存存在著豐豐富的自自然、文文化及人人類口述述與非物物質(zhì)遺產(chǎn)

2、產(chǎn)。由于于變化中中的社會會和經(jīng)濟(jì)濟(jì)條件使使自然和和社會環(huán)環(huán)境惡化化，造成成自然和和文化遺遺產(chǎn)損害害和破壞壞現(xiàn)象嚴(yán)嚴(yán)重，大大量遺產(chǎn)產(chǎn)正面臨臨損傷與與消失的的危險(xiǎn)。一一些歷史史悠久的的文化和和人類口口述及非非物質(zhì)遺遺產(chǎn)如“端午節(jié)節(jié)”等，甚甚至還有有被其他他國家搶搶先申報(bào)報(bào)的危險(xiǎn)險(xiǎn)。當(dāng)前，我國國的世界界遺產(chǎn)保保護(hù)事業(yè)業(yè)面臨著著不少問問題和困困難，距距離世世界遺產(chǎn)產(chǎn)公約的的要求還還存在一一定差距距，主要要表現(xiàn)在在專業(yè)人人才缺乏乏，世界界遺產(chǎn)申申報(bào)成功功率低，重大項(xiàng)目決策程序不夠完善以及開發(fā)利用過度、忽視保護(hù)，甚至出現(xiàn)一些建設(shè)性破壞等現(xiàn)象。因此，我國迫切需要成立一批專門代理國家或地方行政部門申報(bào)及經(jīng)營開

3、發(fā)世界遺產(chǎn)的企業(yè)來協(xié)助政府保護(hù)自然、文化及人類口述與非物質(zhì)遺產(chǎn)。我們擬成立立的中國國第一個(gè)個(gè)世界遺遺產(chǎn)代理理服務(wù)有有限責(zé)任任公司宗宗旨是為為我國乃乃至世界界范圍內(nèi)內(nèi)遺產(chǎn)的的保護(hù)、文文明的傳傳承貢獻(xiàn)獻(xiàn)應(yīng)有力力量。世界遺產(chǎn)代代理服務(wù)務(wù)有限責(zé)責(zé)任公司司是一家家以世界界遺產(chǎn)代代理申報(bào)報(bào)為主營營業(yè)務(wù)，兼兼營世界界遺產(chǎn)開開發(fā)、經(jīng)經(jīng)營、管管理的企企業(yè)。公公司力求求實(shí)現(xiàn)世世界公眾眾利益與與公司效效益的“雙贏”。我們們將通過過10年左左右的努努力，將將公司建建設(shè)為一一個(gè)跨國國遺產(chǎn)代代理公司司，引導(dǎo)導(dǎo)世界遺遺產(chǎn)代理理業(yè)。二、公司概概況（一）公司司名稱: 世界遺產(chǎn)代代理服務(wù)務(wù)有限責(zé)責(zé)任公司司。（二）公司司選址: 中

4、國投資環(huán)環(huán)境較好好的對外外開放城城市（例例如北京京、上海海、廈門門等）。（三）公司司性質(zhì)：有限責(zé)任公公司。（四）公司司宗旨： 珍愛人類自自然文化化寶貴財(cái)財(cái)富打造世界遺遺產(chǎn)服務(wù)務(wù)第一品品牌（五）公司司徽標(biāo)(設(shè)計(jì)說說明附計(jì)計(jì)劃書后后):（六）公司司結(jié)構(gòu): 公司采用用有限責(zé)責(zé)任公司司形式,由全體體股東組組成股東東大會作作為公司司的權(quán)利利機(jī)構(gòu)。由由股東大大會選舉舉產(chǎn)生若若干名董董事組成成董事會會，行使使經(jīng)營決決策權(quán)和和管理權(quán)權(quán)。設(shè)總總經(jīng)理一一名，對對董事會會負(fù)責(zé)，管管理公司司日常運(yùn)運(yùn)營?？偪偨?jīng)理下下設(shè)五位位部門經(jīng)經(jīng)理，分分管財(cái)務(wù)務(wù)、技術(shù)術(shù)、公關(guān)關(guān)、營銷銷及培訓(xùn)訓(xùn)工作。公公司設(shè)立立監(jiān)事會會，對股股東會負(fù)

5、負(fù)責(zé)，對對公司財(cái)財(cái)務(wù)、董董事和經(jīng)經(jīng)理行為為進(jìn)行監(jiān)監(jiān)督，并并提議召召開臨時(shí)時(shí)股東會會等。 具體公司管管理體系系如下圖圖（圖）：股東大會 董事會 監(jiān)事會會 董事長長 監(jiān) 事 總經(jīng)理理財(cái)務(wù)經(jīng)理營銷經(jīng)經(jīng)理技術(shù)經(jīng)經(jīng)理 公關(guān)經(jīng)經(jīng)理 培訓(xùn)經(jīng)經(jīng)理（七）經(jīng)營營理念: 越是民族的的越是世界的的 公司將本著著“越是民民族的，越越是世界界的”的經(jīng)營營理念，力力爭通過過近期、中中期、遠(yuǎn)遠(yuǎn)期三個(gè)個(gè)階段的的努力，將將公司組組建成一一個(gè)在世世界各大大洲擁有有分公司司或辦事事機(jī)構(gòu)，主主導(dǎo)世界界遺產(chǎn)代代理服務(wù)務(wù)業(yè)的一一流品牌牌公司。（八）公司司設(shè)備: 公公司配備備必需的的辦公樓樓，各類類辦公設(shè)設(shè)施、用用品，交交通設(shè)施施等。（九）

6、人才才配備:專業(yè)技術(shù)型型人才經(jīng)營管理型型人才 市市場營銷銷型人才才 高高級顧問問型人才才公司人才由由專業(yè)技技術(shù)型人人才、經(jīng)經(jīng)營管理理型人才才、市場場營銷型型人才和和高級顧顧問人才才四大部部分組成成。公司司將重金金聘請一一流的專專家作為為技術(shù)顧顧問,在在建立自自己優(yōu)良良的技術(shù)術(shù)團(tuán)隊(duì)的的同時(shí),重視與與全球重重點(diǎn)大學(xué)學(xué)及科研研機(jī)構(gòu)等等建立合合作關(guān)系系。公司司的專家家有能力力考察、考證相相關(guān)遺產(chǎn)產(chǎn)資料,為世界界遺產(chǎn)成成功的申申報(bào)提供供盡可能能完善的的技術(shù)支支持和專專業(yè)資料料。管理理人員方方面,公公司擁有有高素質(zhì)質(zhì)的營銷銷管理和和銷售隊(duì)隊(duì)伍。營營銷人員員均具有有豐富的的營銷經(jīng)經(jīng)驗(yàn)和良良好的市市場意識識,

7、并且且具備世世界遺產(chǎn)產(chǎn)申報(bào)及及經(jīng)營方方面的相相關(guān)專業(yè)業(yè)知識。三、公司經(jīng)經(jīng)營管理理行政管理職 務(wù)務(wù)姓 名性 別專 業(yè)董 事 長長鄧瑋杰男法 學(xué)總 經(jīng) 理理金 杰男法學(xué)、行政政管理財(cái)務(wù)經(jīng)理張旭政男財(cái)會（已具具備注冊冊會計(jì)師師職稱）營銷經(jīng)理陳戀芳女國際貿(mào)易技術(shù)經(jīng)理沈文彬男計(jì)算機(jī)、歷歷史學(xué)公關(guān)經(jīng)理程羅俊男廣 告培訓(xùn)經(jīng)理王余龍男旅游、人力力資源管管理（二）經(jīng)營營管理1、部門職職責(zé)：董 事 會會：由公公司的大大股東組組成，屬屬于決策策層，負(fù)負(fù)責(zé)制定定公司的的總體發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略，決定定總經(jīng)理理的人選選?？?經(jīng) 理理：負(fù)責(zé)責(zé)公司的的日常經(jīng)經(jīng)營事務(wù)務(wù)，對董董事會負(fù)負(fù)責(zé)，決決定副總總經(jīng)理和和部門經(jīng)經(jīng)理的人人選，協(xié)協(xié)

8、調(diào)各部部門之間間的關(guān)系系。營銷經(jīng)理：負(fù)責(zé)公公司總體體的營銷銷活動(dòng)，決決定公司司的營銷銷策略和和措施，并并對營銷銷工作進(jìn)進(jìn)行評估估和監(jiān)控控，包括括市場分分析、廣廣告、公公共關(guān)系系、銷售售、客戶戶服務(wù)等等。技術(shù)經(jīng)理：負(fù)責(zé)世世界遺產(chǎn)產(chǎn)申報(bào)的的相關(guān)資資料收集集；組織織科研隊(duì)隊(duì)伍現(xiàn)場場考察論論證；組組織專家家教授制制作申遺遺文本及及影象等等相關(guān)資資料；制制定世界界遺產(chǎn)地地的保護(hù)護(hù)措施；對代理理開發(fā)、管管理、經(jīng)經(jīng)營的世世界遺產(chǎn)產(chǎn)地提供供技術(shù)支支持。 財(cái)務(wù)經(jīng)理：負(fù)責(zé)公公司資金金的籌集集、使用用和分配配，如財(cái)財(cái)務(wù)計(jì)劃劃和分析析、投資資決策、資資本結(jié)構(gòu)構(gòu)的確定定、股利利分配等等；負(fù)責(zé)責(zé)日常會會計(jì)工作作與稅收收管

9、理，每每個(gè)財(cái)政政年度末末，向總總經(jīng)理匯匯報(bào)本年年度財(cái)務(wù)務(wù)情況并并規(guī)劃下下一年財(cái)財(cái)務(wù)工作作。公關(guān)經(jīng)理：負(fù)責(zé)公公司各種種業(yè)務(wù)的的宣傳；為公司司招徠業(yè)業(yè)務(wù)；同同聯(lián)合國國教科文文組織、世世界遺產(chǎn)產(chǎn)委員會會、世界界古跡遺遺址理事事會、國國際保護(hù)護(hù)聯(lián)盟進(jìn)進(jìn)行溝通通交流；同各國國或地區(qū)區(qū)的世界界遺產(chǎn)委委員會或或相關(guān)組組織建立立各種伙伙伴關(guān)系系；為公公司業(yè)務(wù)務(wù)拓展進(jìn)進(jìn)行公關(guān)關(guān)。培訓(xùn)經(jīng)理：負(fù)責(zé)為為公司員員工進(jìn)行行相關(guān)專專業(yè)的崗崗前培訓(xùn)訓(xùn)，以及及崗中培培訓(xùn)；為為新業(yè)務(wù)務(wù)的推廣廣進(jìn)行工工作人員員的前期期培訓(xùn)；負(fù)責(zé)為為公司在在全球招招攬頂級級人才，同同時(shí)聘請請相關(guān)專專家教授授為公司司高級人人才進(jìn)行行培訓(xùn)；定期召召開培

10、訓(xùn)訓(xùn)班；在在公司成成立初期期負(fù)責(zé)產(chǎn)產(chǎn)品的相相關(guān)研究究和開發(fā)發(fā)。2、世界遺遺產(chǎn)項(xiàng)目目申報(bào)世界遺產(chǎn)項(xiàng)項(xiàng)目申報(bào)報(bào)具體流流程如下下（圖2）。 申報(bào)項(xiàng)目項(xiàng)目可行性分析 前期論論證 后后期制作作 申報(bào)項(xiàng)目項(xiàng)目可行性分析籌集資金 成立立申報(bào)小小組 制作作文本現(xiàn)場考察論論證 影像資資料 公關(guān)廣告宣宣傳 申請和和完成必必要手續(xù)續(xù)月 6 1個(gè)3、世界遺遺產(chǎn)開發(fā)發(fā)、經(jīng)營營、管理理根據(jù)公司發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略，在公公司發(fā)展展初期，公公司的主主要業(yè)務(wù)務(wù)是中國國國內(nèi)世世界遺產(chǎn)產(chǎn)的申報(bào)報(bào)代理。但但隨著公公司品牌牌形象的的提升、規(guī)規(guī)模的擴(kuò)擴(kuò)大，公公司將立立足于以以遺產(chǎn)代代理服務(wù)務(wù)為中心心，輻射射整個(gè)自自然文化化遺產(chǎn)業(yè)業(yè)，進(jìn)行行全方位

11、位自然文文化遺產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)開開發(fā)、經(jīng)經(jīng)營及管管理。公公司將形形成以代代理申報(bào)報(bào)及經(jīng)營營為一代代產(chǎn)品，以以遺產(chǎn)經(jīng)經(jīng)營、旅旅游開發(fā)發(fā)、文化化交流為為二代產(chǎn)產(chǎn)品的多多元化多多層次產(chǎn)產(chǎn)品體系系。而且，隨著著公司的的發(fā)展，公公司業(yè)務(wù)務(wù)的經(jīng)營營范圍將將面向全全世界自自然和文文化遺產(chǎn)產(chǎn)。四、投（融融）資方方案(一)股本本結(jié)構(gòu)和和規(guī)模：公司的注冊冊資本為為15000萬元元，股本本結(jié)構(gòu)和和規(guī)模示示意圖如如下：表1： 單位： RMMB 股本來來源股本規(guī)模風(fēng)險(xiǎn)投資發(fā)起人入股股技術(shù)入股其他入股金 額額550萬元元550萬元元220萬元元180萬元元比 例例36.677%36.677%14.677%12.000%圖3：個(gè)人

12、入股詳詳細(xì)結(jié)構(gòu)構(gòu)和規(guī)模模（表2） 單位位： RRMB股 東金 額比 例股 東金 額比 例鄧瑋杰280萬元元18.677%高歡22萬元1.47%沈文彬30萬元2.00%馬文姬21萬元1.40%金杰25萬元1.67%陳戀芳20萬元1.33%程羅俊24萬元1.60%周浩翔20萬元1.33%王余龍23萬元1.53%劉霜20萬元1.33%祝燦云23萬元1.53%孫娜20萬元1.33%李丹22萬元1.47%股本結(jié)構(gòu)中中，發(fā)起起人入股股（即個(gè)個(gè)人入股股）占總總股本的的36.67%；風(fēng)險(xiǎn)投投資方面面，我們們打算引引入2至至4家風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)投資資公司共同同入股，以以利于化化解風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)，為以以后的上上市做準(zhǔn)準(zhǔn)備；另外，吸

13、吸收相關(guān)關(guān)專家技技術(shù)入股股，增強(qiáng)強(qiáng)公司的的科技實(shí)力力和服務(wù)務(wù)的專業(yè)業(yè)性；房房地產(chǎn)公公司以每每年300%的租租金入股股（經(jīng)折折現(xiàn)1880萬為為前三年年的租金金），為為公司提提供辦公公場所。(二)資金金的來源源：公司成立初初期共需需資金10萬元。其其中風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)投資5550萬萬元，股股東投資資4500萬元，需需要外借借資金4400萬萬元（金金融機(jī)構(gòu)構(gòu)兩年期期借款，利利率為 5.449 ）用用作流動(dòng)動(dòng)資金,同時(shí)有有資金擔(dān)擔(dān)保公司司作信用用擔(dān)保?？伎紤]到合合理的負(fù)負(fù)債比例例，公司司的資產(chǎn)產(chǎn)負(fù)債比比為4 ：155。(三)資金金的運(yùn)營營計(jì)劃：用于購建固固定資產(chǎn)產(chǎn)和基本本辦公經(jīng)經(jīng)費(fèi)3002萬元元；用于第一年年世

14、界遺遺產(chǎn)的申申報(bào)費(fèi)用用2488萬元；用于遺產(chǎn)開開發(fā)、管管理、經(jīng)經(jīng)營費(fèi)用用4000萬元；用于人員的的培訓(xùn)、專專家的聘聘請及其其他各類類費(fèi)用4450萬萬元。（四）投資資現(xiàn)金流流量表：投資現(xiàn)金流流量表（表3） 單位位：萬元元（RMMB）初期第一年第二年第三年第四年第五年固定資產(chǎn)投投資302.000300.000流動(dòng)資金553.0001000.00主營業(yè)收入入270.0001036.002563.404736.305389.90-成本與費(fèi)費(fèi)用816.3321054.101768.833519.703832.70+長期投資資收入371.0001237.002465.003637.304654.26-長期

15、投入入545.000955.000600.000600.000720.000720.000稅前利潤-130.001159.002596.875093.905491.46- 稅收0.000.000.00728.445929.990稅后利潤4.+ 折舊46.000107.000206.770318.000406.000凈現(xiàn)金流量量001.稅率：前三三年享受受政策優(yōu)優(yōu)惠，免免除所得得稅，以以后每年年按155%的稅稅率收取取。不考考慮國內(nèi)內(nèi)外稅率率差異。（五）投資資凈現(xiàn)值值： nNPV(CII-COO)t(1+i)-t NNPV=71995.667(萬萬元)t=1因項(xiàng)目投資資風(fēng)險(xiǎn)不不穩(wěn)定，假假設(shè)i18

16、%，時(shí)期期為5年，NPPV71559.667萬元元，遠(yuǎn)大大于零。計(jì)計(jì)算期內(nèi)內(nèi)盈利能能力好，投投資方案案可行。（六）投資資回收期期：通過凈現(xiàn)金金流量，折折現(xiàn)率，投投資額等等數(shù)據(jù)的的插值法法計(jì)算，投投資回收收期為二二年零一一個(gè)月不不到，投投資方案案可行。（七）投資資回報(bào)：根據(jù)對未來來幾年公公司經(jīng)營營狀況的的預(yù)測，公公司能保保持較大大的利潤潤增長，擬擬從利潤潤中提取取合理比比例的資資金作為為股東的的回報(bào)，每每年分紅紅為凈利利的300%。（八）風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)資金退退出策略略：1、退出策策略風(fēng)險(xiǎn)投資的的退出方方式一般般有三種種：首次次公開上上市（IIPO）收收購和清清算。其其它國家家的實(shí)踐踐表明，首首次公開開上

17、市（IPO）收益最多，許多運(yùn)作成功的風(fēng)險(xiǎn)投資都追求以此種方式退出。上市又分為主板市場上市和二板市場上市，基于我公司為高成長性的全新公司，通過二板市場上市比較適合我公司，我們設(shè)計(jì)了以下兩種可能的方案：（1）國內(nèi)內(nèi)的二板板市場上上市：國內(nèi)的二板板市場是是近年剛剛建立起起來的，它它的上市市標(biāo)準(zhǔn)相相對較低低，以增增長潛力力為定位位問題，隨隨著國內(nèi)內(nèi)二板市市場的發(fā)發(fā)展，公公司爭取取在國內(nèi)內(nèi)的二板板市場上上市。（2）海外外的二板板市場：我公司是具具有發(fā)展展前景的的高成長長性的全全新的公公司，可可以爭取取在香港港創(chuàng)業(yè)板板市場（GEM）上市，也可以考慮美國NASDAP等海外市場上市。2、退出時(shí)時(shí)間：根據(jù)我公司

18、司的財(cái)務(wù)務(wù)分析及及發(fā)展前前景，以以及二板板市場上上市的要要求，上上市最好好爭取在在34年，退退出風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)資本。通過公司的的成功動(dòng)動(dòng)作和成成功上市市，公司司的創(chuàng)建建者能夠夠獲得較較高的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)利潤潤和較高高的社會會聲譽(yù)，從從而能夠夠鼓勵(lì)更更多的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)投資資活動(dòng)和和為風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)投資帶帶來更大大的收益益。五、市場分分析（一）市場場背景： 我公司是立立足于世世界遺產(chǎn)產(chǎn)代理申申報(bào)、開開發(fā)、經(jīng)經(jīng)營、管管理的服服務(wù)性企企業(yè)，是是目前國國內(nèi)唯一一的一家家從事該該項(xiàng)服務(wù)務(wù)的公司司。公司計(jì)劃首首先以一一個(gè)全新新的遺產(chǎn)產(chǎn)申報(bào)代代理服務(wù)務(wù)商形象象出現(xiàn)在在中國市市場上，隨隨后以中中國總部部為中心心向其他他國家輻輻射擴(kuò)散散。因?yàn)?/p>

19、為本公司司涉及的的領(lǐng)域不不管是在在國內(nèi)還還是國際際都可以以說是全全新的,市場前前景非常常廣闊，發(fā)發(fā)展?jié)摿αΣ蝗菪⌒∮U。當(dāng)前世界文文化和自自然遺產(chǎn)產(chǎn)越來越越多的受受到破壞壞。一方方面因年年久腐變變所致；另一方方面是由由于社會會和經(jīng)濟(jì)濟(jì)條件的的變化，造造成了令令人痛心心的缺損損和破壞壞現(xiàn)象?？紤]到文化遺產(chǎn)和自然遺產(chǎn)越來越多地受到自然和人為破壞的威脅、許多國家和地區(qū)對遺產(chǎn)保護(hù)工作的不完善、以及各類遺產(chǎn)損失對人類社會的有害影響，公司依據(jù)世界遺產(chǎn)公約的要求將那些具有突出重要性的文化或自然遺產(chǎn)作為全人類世界遺產(chǎn)的一部分加以保護(hù)。特別是中國國這樣一一個(gè)有著著五千年年歷史的的文明古古國，擁擁有9660萬平平方

20、公里里的國土土面積，文物古跡眾多，自然景觀豐富。從帕米爾高原上的無限風(fēng)光到烏蘇里江的蕩漾春波；從漠河的北國風(fēng)光到南沙群島的熱帶風(fēng)情，無一不體現(xiàn)著中華民族的地大物博；不論是莊嚴(yán)肅穆的故宮，還是古樸簡約的吊腳樓；不論是氣勢宏偉的長城，還是氣韻深幽的北京胡同，無一不展示著中華民族的五千年文明，也正是如此豐富的資源，使中國的“申遺”和“保遺”事業(yè)任重道遠(yuǎn)。1985年年，我國國正式加加人了世世界遺產(chǎn)產(chǎn)公約，對對國際社社會作出出了為全全人類妥妥善保護(hù)護(hù)中國境境內(nèi)世界界遺產(chǎn)的的莊嚴(yán)承承諾。此此后，我我國的世世界遺產(chǎn)產(chǎn)保護(hù)事事業(yè)發(fā)展展迅速，至至今已形形成相當(dāng)當(dāng)規(guī)模。世世界遺產(chǎn)產(chǎn)保護(hù)事事業(yè)在保保護(hù)我國國文物古古

21、跡、自自然景觀觀，促進(jìn)進(jìn)我國社社會主義義精神文文明和物物質(zhì)文明明建設(shè)，宣宣傳我國國的悠久久歷史與與燦爛文文明，展展示我國國的壯麗麗山河與與自然風(fēng)風(fēng)貌，擴(kuò)擴(kuò)大中華華文化的的國際影影響等方方面發(fā)揮揮了積極極作用。世世界遺產(chǎn)產(chǎn)工作已已經(jīng)成為為我國堅(jiān)堅(jiān)持社會會可持續(xù)續(xù)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略、建建設(shè)社會會主義現(xiàn)現(xiàn)代國家家的重要要組成部部分，也也是我國國在教育育、科學(xué)學(xué)、文化化、環(huán)境境等方面面參與國國際事務(wù)務(wù)并積極極發(fā)揮作作用的重重要領(lǐng)域域之一。但因保護(hù)各各類文化化和自然然遺產(chǎn)的的工作需需要大量量資金和和技術(shù)的的投入，而而大多文文化和自自然遺產(chǎn)產(chǎn)所在地地又往往往不具備備充足的的經(jīng)費(fèi)、科科學(xué)和技技術(shù)力量量，從而而使得國

22、國家保護(hù)護(hù)此類世世界遺產(chǎn)產(chǎn)的工作作不甚理理想。如如今，申申報(bào)進(jìn)入入世界遺遺產(chǎn)委員員會的世世界遺產(chǎn)產(chǎn)名錄的的難度越越來越大大，申遺遺、保遺遺工作迫迫在眉睫睫。因此此，市場場急需要要一個(gè)具具有專業(yè)業(yè)知識和和技術(shù)能能力的中中介機(jī)構(gòu)構(gòu)來協(xié)助助行政部部門指導(dǎo)導(dǎo)和代理理世界遺遺產(chǎn)的申申報(bào)工作作，我們們公司就就是在這這樣的背背景下應(yīng)應(yīng)運(yùn)而生生的。（二）細(xì)分分市場：根據(jù)公公司整體體戰(zhàn)略，主主要從事事世界遺遺產(chǎn)代理理申報(bào)和和開發(fā)經(jīng)經(jīng)營兩項(xiàng)項(xiàng)大的業(yè)業(yè)務(wù)。具具體市場場細(xì)分如如下圖：市 市 場國 際亞洲及國內(nèi)申報(bào)代理開發(fā)經(jīng)營開發(fā)經(jīng)營申報(bào)代理自然遺產(chǎn)文化遺產(chǎn)自然與文化遺產(chǎn)口述及非物資遺產(chǎn)獨(dú)立開發(fā)合作開發(fā)獨(dú)立開發(fā)自然遺產(chǎn)

23、文化遺產(chǎn)自然與文化遺產(chǎn)口述及非物資遺產(chǎn)國 際亞洲及國內(nèi)申報(bào)代理開發(fā)經(jīng)營開發(fā)經(jīng)營申報(bào)代理自然遺產(chǎn)文化遺產(chǎn)自然與文化遺產(chǎn)口述及非物資遺產(chǎn)獨(dú)立開發(fā)合作開發(fā)獨(dú)立開發(fā)自然遺產(chǎn)文化遺產(chǎn)自然與文化遺產(chǎn)口述及非物資遺產(chǎn)合合作開發(fā)（三）目標(biāo)標(biāo)市場：申報(bào)目標(biāo)市市場：保保護(hù)世界界文化和和自然遺遺產(chǎn)公約約締約約國的自自然遺產(chǎn)產(chǎn)、文化化遺產(chǎn)、自自然和文文化遺產(chǎn)產(chǎn)以及口口述、非非物質(zhì)遺遺產(chǎn)。經(jīng)營目標(biāo)市市場：負(fù)負(fù)責(zé)開發(fā)發(fā)、經(jīng)營營、管理理各國世世界遺產(chǎn)產(chǎn)。（四）市場場機(jī)會：大、存在在廣闊的的潛在市市場遺產(chǎn)申報(bào)代代理服務(wù)務(wù)市場廣廣闊。在很多國家家，世界界遺產(chǎn)申申報(bào)尚屬屬政府行行為?！吧赀z”工作是是一項(xiàng)需需要量人人力、物物力、財(cái)

24、財(cái)力投入入的系列列工程，是是一項(xiàng)十十分專業(yè)業(yè)的具有有國際準(zhǔn)準(zhǔn)則的市市場行為為，而申申遺所在在地往往往在這些些方面存存在局限限性。申申遺工作作步履維維艱。以中國口述述及非物物質(zhì)遺產(chǎn)產(chǎn)為例，中中華民族族五千年年的悠久久歷史賦賦予我們們豐富的的口述及及非物質(zhì)質(zhì)遺產(chǎn)，56個(gè)民族56種特色，每一個(gè)民族的口述及非物質(zhì)遺產(chǎn)都是人類寶貴的財(cái)富，無一不亟待進(jìn)入世界遺產(chǎn)名錄，以尋求更切實(shí)的保護(hù)。放眼全世界界，各類類擬報(bào)文文化和自自然遺產(chǎn)產(chǎn)更是舉舉不勝舉舉。遺產(chǎn)開發(fā)、管管理、經(jīng)經(jīng)營代理理服務(wù)市市場也很很廣闊。目前，許多多世界遺遺產(chǎn)地對對世界遺遺產(chǎn)的不不合理、不不規(guī)范、不不科學(xué)地地開發(fā)、管管理、經(jīng)經(jīng)營枚不不勝舉并并日

25、趨嚴(yán)嚴(yán)重，主主要表現(xiàn)現(xiàn)為以下下三種現(xiàn)現(xiàn)象：第一，某些些地區(qū)由由于利益益驅(qū)動(dòng)，盲盲目“申遺”，一旦旦申報(bào)成成功，就就將世界界遺產(chǎn)當(dāng)當(dāng)作招財(cái)財(cái)進(jìn)寶的的“金字招招牌”，急功功近利的的進(jìn)行過過度開發(fā)發(fā)。為招招徠游客客，這些些地區(qū)政政府無限限度開發(fā)發(fā)旅游資資源，導(dǎo)導(dǎo)致世界界遺產(chǎn)破破壞嚴(yán)重重。目前前世界界遺產(chǎn)名名錄中中7544處世界界遺產(chǎn)有有35處處已被列列入瀕瀕危世界界遺產(chǎn)名名錄。第二，“申申而不保?！钡默F(xiàn)象象目前已已十分嚴(yán)嚴(yán)重。世世界遺產(chǎn)產(chǎn)的保護(hù)護(hù)，需要要大量的的財(cái)力、物物力、人人力及非非常先進(jìn)進(jìn)的技術(shù)術(shù)。一般般情況下下國家的的財(cái)政支支持只是是杯水車車薪，更更多的是是靠地方方政府自自籌經(jīng)費(fèi)費(fèi)，甚至至采

26、取“以景養(yǎng)養(yǎng)景”的方式式來獲得得遺產(chǎn)保保護(hù)經(jīng)費(fèi)費(fèi)。這必必然會導(dǎo)導(dǎo)致一些些世界遺遺產(chǎn)保護(hù)護(hù)的不力力和極度度開采的的破壞。例例如，張張家界景景區(qū)的“城市化化”和“商業(yè)化化”等現(xiàn)象象，目前前已引起起社會和和輿論的的廣泛關(guān)關(guān)注。第三，開發(fā)發(fā)和經(jīng)營營中的無無序、低低效以至至破壞，嚴(yán)嚴(yán)重影響響資源的的保護(hù)和和旅游業(yè)業(yè)以及地地方經(jīng)濟(jì)濟(jì)的發(fā)展展。鑒于以上三三點(diǎn)，世世界遺產(chǎn)產(chǎn)的合理理開發(fā)、經(jīng)經(jīng)營、管管理已成成為申報(bào)報(bào)世界遺遺產(chǎn)后的的重要環(huán)環(huán)節(jié)，而而我公司司正是基基于這一一點(diǎn)，在在公司發(fā)發(fā)展中期期，在代代理申報(bào)報(bào)世界遺遺產(chǎn)的同同時(shí)，逐逐步推出出規(guī)范、合合理、科科學(xué)的世世界遺產(chǎn)產(chǎn)開發(fā)、管管理、經(jīng)經(jīng)營等多多元化、多多

27、層次服服務(wù)項(xiàng)目目。2、公司的的發(fā)展前前景呈良良好態(tài)勢勢公司發(fā)展初初期立足足于世界界遺產(chǎn)代代理申報(bào)報(bào)，兼提提供開發(fā)發(fā)、管理理、經(jīng)營營服務(wù)。由由于世界界遺產(chǎn)資資源有限限，全球球世界遺遺產(chǎn)申報(bào)報(bào)市場在在若干年年后將逐逐漸萎縮縮，公司司戰(zhàn)略將將從主要要代理申申報(bào)逐步步轉(zhuǎn)向世世界遺產(chǎn)產(chǎn)的開發(fā)發(fā)、經(jīng)營營、管理理的相關(guān)關(guān)業(yè)務(wù)?？偪傊?，公公司只要要是圍繞繞世界遺遺產(chǎn)服務(wù)務(wù)，其發(fā)發(fā)展前景景就十分分看好。、先入為為主我公司是國國內(nèi)第一一個(gè)提供供世界遺遺產(chǎn)代理理服務(wù)的的企業(yè)。保護(hù)世界界文化和和自然遺遺產(chǎn)公約約（簡簡稱世世界遺產(chǎn)產(chǎn)公約）規(guī)定，為保護(hù)世界遺產(chǎn)締約國或申請地可以要求國際援助。然而，至今為止，世界上尚未發(fā)現(xiàn)

28、專門的可提供援助的相關(guān)組織。我公司在代理申報(bào)和開發(fā)、經(jīng)營、管理世界遺產(chǎn)業(yè)務(wù)的同時(shí)，對相應(yīng)的世界遺產(chǎn)地提供必要的各種援助，這是完全符合保護(hù)世界文化和自然遺產(chǎn)公約基本準(zhǔn)則規(guī)定的，也是國際社會所倡導(dǎo)的。（五）優(yōu)劣劣勢分析析 1、優(yōu)勢資源優(yōu)勢：我公司調(diào)查查顯示，中中國及國國際遺產(chǎn)產(chǎn)申報(bào)代代理市場場巨大且且配套開開發(fā)、經(jīng)經(jīng)營、管管理的市市場更為為可觀。人類漫長的的發(fā)展進(jìn)進(jìn)程，創(chuàng)創(chuàng)造孕育育了豐富富燦爛的的歷史文文化。這這些資源源以及大大自然鬼鬼斧神工工造化出出的秀美美山水和和不可再再生資源源構(gòu)成了了我公司司廣袤的的市場空空間。壟斷優(yōu)勢：我公司從事事世界遺遺產(chǎn)代理理服務(wù)這這一新型型業(yè)務(wù)占占有巨大大的市場場份

29、額，并并且短期期內(nèi)在國國內(nèi)不會會出現(xiàn)同同行業(yè)競競爭者。全新的代理理服務(wù)機(jī)機(jī)制進(jìn)入入市場后后，會不不斷地提提高我公公司的市市場占有有率和覆覆蓋率。國國家壟斷斷式的申申遺代理理公司進(jìn)進(jìn)入一個(gè)個(gè)前景廣廣闊、申申遺風(fēng)行行的市場場之后，勢勢必會帶帶來該行行業(yè)和我我公司的的美好前前景。發(fā)展優(yōu)勢：我公司發(fā)展展戰(zhàn)略符符合市場場形勢和和國際趨趨勢的整整體要求求，具備備不可估估量的發(fā)發(fā)展空間間。公司采取步步步為營營，逐步步擴(kuò)充，穩(wěn)穩(wěn)打穩(wěn)扎扎的發(fā)展展戰(zhàn)略，以以中國為為起點(diǎn)輻輻射世界界，以代代理為起起點(diǎn)兼營營開發(fā)、經(jīng)經(jīng)營、管管理，必必會帶動(dòng)動(dòng)世界遺遺產(chǎn)事業(yè)業(yè)的蓬勃勃發(fā)展。人才優(yōu)勢：我公司擁有有各個(gè)領(lǐng)領(lǐng)域的專專業(yè)人才才

30、，對世世界遺產(chǎn)產(chǎn)的申報(bào)報(bào)及開發(fā)發(fā)、經(jīng)營營、管理理均有深深入研究究。人才是公司司正常運(yùn)運(yùn)轉(zhuǎn)和發(fā)發(fā)展的關(guān)關(guān)鍵，在在這一點(diǎn)點(diǎn)上，我我們有充充分信心心以專業(yè)業(yè)的人才才素養(yǎng)、合合理的人人才結(jié)構(gòu)構(gòu)、穩(wěn)定定的人才才配備全全程竭力力為客戶戶出謀劃劃策。2、劣勢1.審批部部門的不不確定性性可能使使產(chǎn)品與與服務(wù)的的銷售受受到重要要限制。2.全新的的服務(wù)模模式在短短期內(nèi)很很難被客客戶接受受，使市市場和客客戶對象象具有不不確定性性。3.國際市市場若出現(xiàn)同同類公司司則會給給我公司司的經(jīng)營營管理帶帶來不可可預(yù)見的的激烈競競爭。六、公司戰(zhàn)戰(zhàn)略（一）公司司定位：世界遺產(chǎn)代代理服務(wù)務(wù)股份有有限公司司,是一一家以世世界遺產(chǎn)產(chǎn)代理

31、申申報(bào)為主主,兼營營世界遺遺產(chǎn)開發(fā)發(fā)、經(jīng)營營、管理理的企業(yè)業(yè),本著著保護(hù)遺遺產(chǎn)、傳承文文明的公公司理念念,全方方位多層層次參與與市場經(jīng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)動(dòng),為世世界各國國提供世世界遺產(chǎn)產(chǎn)申報(bào)代代理服務(wù)務(wù)。公司司在市場場經(jīng)濟(jì)中中通過自自己有價(jià)價(jià)值的勞勞動(dòng), 獲得社社會認(rèn)知知和經(jīng)濟(jì)濟(jì)效益,獲得公公司發(fā)展展和生存存的空間間,充分分發(fā)揮好好在世界遺遺產(chǎn)申報(bào)報(bào)和開發(fā)發(fā)、經(jīng)營營、管理理中介的的作用,以中國國為起點(diǎn)點(diǎn)，力圖圖建設(shè)成成一個(gè)世世界范圍圍內(nèi)的跨跨國遺產(chǎn)產(chǎn)代理公公司。（二）整體體戰(zhàn)略：向世界各國國及地區(qū)區(qū)提供優(yōu)優(yōu)質(zhì)全方方位的世世界遺產(chǎn)產(chǎn)代理服服務(wù),促促進(jìn)世界界遺產(chǎn)申申報(bào)及開開發(fā)經(jīng)營營,傳承承歷史文文明,保保護(hù)

32、遺產(chǎn)產(chǎn)財(cái)富。（三）發(fā)展展戰(zhàn)略： 近近期: (1-3年) 第第一步:適應(yīng)世世界遺產(chǎn)產(chǎn)申報(bào)及及經(jīng)營的的發(fā)展形形勢,立立足國內(nèi)內(nèi)市場,與與國際世世界遺產(chǎn)產(chǎn)事業(yè)接軌軌,規(guī)范范自身的的運(yùn)作手手段，提高自自身競爭爭力，努力將將公司建建設(shè)成為為國內(nèi)的的品牌企企業(yè)。 第第二步:提升公公司品牌牌形象,增加公公司知識識與無形形資產(chǎn)比比例,加加大人才才引進(jìn)力力度,建建立完備備的專家家團(tuán)隊(duì),與各國國相關(guān)科研研機(jī)構(gòu)初初步建立立合作關(guān)關(guān)系。在在公司體體制方面面,由原原來的松松散型投投資聯(lián)盟盟,逐步步建立緊緊密型的的Pree IPPO投資資基金,以科學(xué)學(xué)有效的的投資管管理服務(wù)務(wù),創(chuàng)新新投資機(jī)機(jī)制,為為投資者者建立良良好的投

33、投資回報(bào)報(bào),并實(shí)實(shí)現(xiàn)公司司上市。公司服服務(wù)產(chǎn)品品基本成成熟,銷銷售額達(dá)達(dá)到23300萬萬元左右右,實(shí)現(xiàn)現(xiàn)利潤9900萬萬元左右右。中期:(44-6年年) 進(jìn)一步步密切與與國際相相關(guān)科研研機(jī)構(gòu)的的聯(lián)系,聘請知知名專家家為技術(shù)術(shù)顧問及及專兼職職技術(shù)專專家。國國際方面面,重點(diǎn)點(diǎn)發(fā)展世世界遺產(chǎn)產(chǎn)申報(bào)代代理服務(wù)務(wù),國內(nèi)內(nèi)方面強(qiáng)化化遺產(chǎn)開開發(fā)、經(jīng)經(jīng)營與管管理服務(wù)務(wù)。實(shí)現(xiàn)現(xiàn)國際業(yè)業(yè)務(wù)的突突破和多多國上市市經(jīng)營,在各大大洲建立立公司的的分公司司或辦事事機(jī)構(gòu),公司管管理網(wǎng)絡(luò)絡(luò)突破一一國局限限,基本本實(shí)現(xiàn)全全球范圍圍內(nèi)的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)經(jīng)營體系系,使公公司成為為業(yè)內(nèi)國際際知名的的企業(yè)。遠(yuǎn)期:(77年以后后)利用公司技技

34、術(shù)方面面的優(yōu)勢勢,確保保申報(bào)成成功率及及經(jīng)營收收益,建建立世界界品牌形形象,同同時(shí)利用用成熟的的全球營營銷網(wǎng)絡(luò)絡(luò),將遺遺產(chǎn)申報(bào)報(bào)代理和和經(jīng)營代代理業(yè)務(wù)務(wù)在全球球范圍內(nèi)內(nèi)全面展展開,成成為全球球遺產(chǎn)代代理業(yè)的的領(lǐng)先者者和主導(dǎo)導(dǎo)者,實(shí)實(shí)現(xiàn)服務(wù)務(wù)產(chǎn)品的的多元化化和有效效延伸。橫向延伸:立足遺遺產(chǎn)申報(bào)報(bào)和經(jīng)營營領(lǐng)域,進(jìn)一步步完善公公司體制制,實(shí)現(xiàn)現(xiàn)以遺產(chǎn)產(chǎn)代理為為中心,輻射整整個(gè)自然然、文化化遺產(chǎn)業(yè)業(yè)的全方方位開發(fā)發(fā)、經(jīng)營營和管理理。縱向延伸:主要是是指世界界遺產(chǎn)申申報(bào)及經(jīng)經(jīng)營業(yè)務(wù)務(wù)突破自自然遺產(chǎn)產(chǎn)的局限限,實(shí)現(xiàn)現(xiàn)自然遺遺產(chǎn)、文化遺遺產(chǎn)、自自然和文文化遺產(chǎn)產(chǎn)以及口述、非非物質(zhì)遺遺產(chǎn)業(yè)務(wù)務(wù)多種業(yè)業(yè)務(wù)的延

35、延伸。公司將以一一流的理理念,一流的人人才,一一流的團(tuán)團(tuán)隊(duì),適適時(shí)參與與國際競競爭,使使發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略得以以最終實(shí)實(shí)現(xiàn)。產(chǎn)品延伸見見下圖（圖圖5）：世界遺產(chǎn)代理代理申報(bào)代理經(jīng)營世界自然遺產(chǎn)世界文化遺產(chǎn)人類口述與非物質(zhì)遺產(chǎn)遺產(chǎn)經(jīng)營文化交流旅游開發(fā)相關(guān)產(chǎn)品開發(fā)旅游線路開發(fā)合作承辦文化交流活動(dòng)投資主辦文化交流活動(dòng)買斷經(jīng)營合作經(jīng)營世界遺產(chǎn)代理代理申報(bào)代理經(jīng)營世界自然遺產(chǎn)世界文化遺產(chǎn)人類口述與非物質(zhì)遺產(chǎn)遺產(chǎn)經(jīng)營文化交流旅游開發(fā)相關(guān)產(chǎn)品開發(fā)旅游線路開發(fā)合作承辦文化交流活動(dòng)投資主辦文化交流活動(dòng)買斷經(jīng)營合作經(jīng)營 七、營銷策策略 （一）市場場營銷核核心理念念：品牌凝聚力力是由企業(yè)業(yè)所提供供的產(chǎn)品品或者服服務(wù)支撐撐的

36、。本本公司在在明確自自身的市市場定位位后，其其品牌所所賦予市市場經(jīng)營營策略的的核心理理念為：與客戶戶建立互互利“雙贏”關(guān)系，而而不是簡簡單的友友好關(guān)系系；以客客戶使用用經(jīng)驗(yàn)為為核心驅(qū)驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)務(wù)增長；在發(fā)展展成熟的的領(lǐng)域推推廣全球球服務(wù)產(chǎn)產(chǎn)品。（二）市場場營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略：我公司發(fā)展展初期主主要是代理國國內(nèi)遺產(chǎn)產(chǎn)申報(bào)，同時(shí)竭力開拓代理遺產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營市場。針對目前國內(nèi)世界遺產(chǎn)申報(bào)市場火熱的情況，公司經(jīng)營服務(wù)主要以世界自然遺產(chǎn)申報(bào)代理、世界文化遺產(chǎn)申報(bào)代理以及世界自然與文化遺產(chǎn)申報(bào)代理為主，人類口述及非物資遺產(chǎn)申報(bào)代理為輔，兼及世界遺產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營項(xiàng)目。公司發(fā)展中期，在做穩(wěn)做強(qiáng)國內(nèi)及亞洲市場的同時(shí)，逐步向國際市

37、場邁進(jìn)，基本形成以總公司為中心，輻射全球的代理服務(wù)經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)體系，預(yù)期到2015年左右，公司將實(shí)現(xiàn)整體戰(zhàn)略的全面調(diào)整，即從代理申報(bào)服務(wù)為主轉(zhuǎn)向開發(fā)經(jīng)營服務(wù)為主。公司還將有有目標(biāo)、針針對性的的在市場場潛力較較大的國國家與地地區(qū)的電電臺、電電視臺對對本公司司及公司司經(jīng)營服服務(wù)項(xiàng)目目進(jìn)行廣廣告宣傳傳，在國國內(nèi)外影影響力大大、發(fā)行行量大的的報(bào)刊雜雜志上刊刊登公司司廣告，同同時(shí)，為為了在短短時(shí)期內(nèi)內(nèi)迅速提提高市場場知名度度，也為為了能夠夠順利完完成在兩兩年內(nèi)達(dá)達(dá)到占亞亞洲市場場份額660%的的預(yù)期目目標(biāo)，通通過推出出優(yōu)質(zhì)、高高效的代代理服務(wù)務(wù)及相關(guān)關(guān)產(chǎn)品，運(yùn)運(yùn)用各種種營銷渠渠道，不不斷加大大、加強(qiáng)強(qiáng)塑造我

38、我公司形形象的力力度，樹樹立品牌牌意識，實(shí)實(shí)施名牌牌戰(zhàn)略，使使我公司司以自身身良好的的信譽(yù)與與形象開開創(chuàng)跨國國業(yè)務(wù)內(nèi)內(nèi)代理服服務(wù)業(yè)的的新局面面。 .產(chǎn)品 產(chǎn)品策策略是遺遺產(chǎn)代理理服務(wù)發(fā)發(fā)展的核核心。我我公司的的主要產(chǎn)產(chǎn)品與服服務(wù)有：世界遺遺產(chǎn)申報(bào)報(bào)代理、世世界遺產(chǎn)產(chǎn)開發(fā)經(jīng)經(jīng)營、文文化交流流活動(dòng)、相相關(guān)產(chǎn)品品開發(fā)與與服務(wù)。公司主要針對目前市場的供求狀況,大力發(fā)展和擴(kuò)大遺產(chǎn)代理服務(wù)范圍,幫助需要此項(xiàng)服務(wù)要求的客戶辦理相關(guān)手續(xù)和進(jìn)行相關(guān)合作,使代理業(yè)務(wù)可以順利、圓滿的完成。同時(shí)公司將統(tǒng)一業(yè)務(wù)品牌，讓我們的品牌在開展業(yè)務(wù)的市場擁有一定的知名度、誠信度和影響力。（1）世界界遺產(chǎn)代代理申報(bào)報(bào)我公司受申申報(bào)

39、世界界遺產(chǎn)所所在國家家或地區(qū)區(qū)的委托托，代為為挖掘與與整理該該國或地地區(qū)申報(bào)報(bào)世界遺遺產(chǎn)各方方面的資資料，通通過綜合合論證,制作完完成后交交由申報(bào)報(bào)地或申申報(bào)國,再由申申報(bào)地所所在國向向世界遺遺產(chǎn)委員員會遞交交申遺所所需資料料。服務(wù)的功能能與價(jià)值值：使遺產(chǎn)申報(bào)報(bào)國的世世界遺產(chǎn)產(chǎn)得到有有效的保保護(hù)和利利用，同同時(shí)能給給申報(bào)國國帶來巨巨大的社社會效益益和經(jīng)濟(jì)濟(jì)效益。服務(wù)適用的的領(lǐng)域：全世界公認(rèn)認(rèn)的具有有突出意意義和普普遍價(jià)值值的文物物古跡、自自然景觀觀與人類類口述及及非物質(zhì)質(zhì)遺產(chǎn)。服務(wù)方式：以提供技術(shù)術(shù)指導(dǎo)、信信息咨詢詢、立項(xiàng)項(xiàng)申報(bào)等等方面的的服務(wù)為為主要方方式。申報(bào)代理流流程：具體申報(bào)代代理流程

40、程如下圖圖（圖6）：確定遺產(chǎn)的類型公司組織考察評估小組進(jìn)行初評公司組織顧問專家組進(jìn)行復(fù)評協(xié)助遺產(chǎn)申報(bào)國制定保護(hù)措施開展學(xué)術(shù)科研和遺產(chǎn)原真性修復(fù)工作開展與政府、其他機(jī)構(gòu)的公關(guān)活動(dòng)代理起草世界遺產(chǎn)申報(bào)文件交由委托申報(bào)國政府遞交申報(bào)確定遺產(chǎn)的類型公司組織考察評估小組進(jìn)行初評公司組織顧問專家組進(jìn)行復(fù)評協(xié)助遺產(chǎn)申報(bào)國制定保護(hù)措施開展學(xué)術(shù)科研和遺產(chǎn)原真性修復(fù)工作開展與政府、其他機(jī)構(gòu)的公關(guān)活動(dòng)代理起草世界遺產(chǎn)申報(bào)文件交由委托申報(bào)國政府遞交申報(bào)（2）世界界遺產(chǎn)開開發(fā)經(jīng)營營我公司選擇擇社會經(jīng)經(jīng)濟(jì)條件件較優(yōu)越越的世界界遺產(chǎn)所所在地作作為自身身業(yè)務(wù)拓拓展的對對象，通通過協(xié)助助建立風(fēng)風(fēng)景名勝勝區(qū)、國國家森林林公園和和

41、國家地地質(zhì)公園園等一系系列措施施，積極極開發(fā)與與利用當(dāng)當(dāng)?shù)氐锰焯飒?dú)厚的的遺產(chǎn)資資源，以以當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)效益益、社會會效益和和經(jīng)濟(jì)效效益的有有機(jī)結(jié)合合為導(dǎo)向向，充分分、合理理發(fā)展當(dāng)當(dāng)?shù)氐穆寐糜螛I(yè)。一一方面，我我公司將將與當(dāng)?shù)氐氐穆糜斡伍_發(fā)公公司合作作，設(shè)計(jì)計(jì)、推出出一系列列精品旅旅游線路路，以充充分吸收收國內(nèi)外外游客，通通過提供供吃、住住、行、游游、購、娛娛六方面面的服務(wù)務(wù)，獲得得商業(yè)利利潤；另另一方面面，我公公司將直直接投資資當(dāng)?shù)芈寐糜萎a(chǎn)業(yè)業(yè)，主要要是酒店店、旅游游產(chǎn)品專專賣點(diǎn)以以及旅游游中介機(jī)機(jī)構(gòu)，在在促進(jìn)當(dāng)當(dāng)?shù)芈糜斡萎a(chǎn)業(yè)蓬蓬勃發(fā)展展的同時(shí)時(shí)，取得得豐厚的的回報(bào)。功能與價(jià)值值：在保護(hù)、保保存世界

42、界遺產(chǎn)的的同時(shí)，堅(jiān)堅(jiān)持科學(xué)學(xué)發(fā)展觀觀，對世世界遺產(chǎn)產(chǎn)進(jìn)行合合理規(guī)范范的開發(fā)發(fā)與利用用，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)效益益、社會會效益和和經(jīng)濟(jì)效效益的最最大化。應(yīng)用領(lǐng)域：環(huán)境、資源源、市場場較優(yōu)越越的世界界遺產(chǎn)所所在地。服務(wù)方式：以提供優(yōu)質(zhì)質(zhì)完善的的專線旅旅游服務(wù)務(wù)為主，以以提供其其他娛樂樂、休閑閑、住宿宿、餐飲飲、購物物等服務(wù)務(wù)為輔。（3）文化化交流活活動(dòng)我公司會定定期和不不定期在在世界遺遺產(chǎn)所在在地圍繞繞其遺產(chǎn)產(chǎn)開發(fā)一一系列的的文化交交流活動(dòng)動(dòng)，包括括開展民民族特色色節(jié)目、舉舉辦地方方性藝術(shù)術(shù)節(jié)等活活動(dòng)。功能與價(jià)值值：我公司從自自身長遠(yuǎn)遠(yuǎn)利益出出發(fā)，同同時(shí)為了了進(jìn)一步步對各國國世界遺遺產(chǎn)加以以繼承和和傳

43、播，開開展相應(yīng)應(yīng)活動(dòng)，類類似的文文化交流流活動(dòng)有有利于各各國民族族文化的的深層次次發(fā)展，有有利于各各國民族族文化的的交流與與合作，更更有利于于人類文文化發(fā)展展的多樣樣性與和和諧性。產(chǎn)品與服務(wù)務(wù)：我公司在初初具發(fā)展展規(guī)模后后，將選選擇在一一些文化化大都市市如巴黎黎等承辦辦某些世世界性或或地區(qū)性性的世界界遺產(chǎn)博博覽會（主主要是人人文方面面），創(chuàng)創(chuàng)建一些些關(guān)于世世界遺產(chǎn)產(chǎn)方面的的主題公公園，還還將爭取取與影視視界及相相關(guān)媒體體、政府府部門合合作，制制作一系系列關(guān)于于世界遺遺產(chǎn)的紀(jì)紀(jì)錄片、公公益廣告告等，讓讓世人在在了解異異域獨(dú)具具特色的的自然風(fēng)風(fēng)光和文文化傳統(tǒng)統(tǒng)的同時(shí)時(shí)更多地地培養(yǎng)保保護(hù)世界界遺產(chǎn)的

44、的意識。(4)相關(guān)關(guān)產(chǎn)品開開發(fā)和服服務(wù) 相相關(guān)產(chǎn)品品開發(fā): 我公司將幫幫助經(jīng)濟(jì)濟(jì)暫落后后的地區(qū)區(qū)和國家家培養(yǎng)相相關(guān)方面面的人才才，主要要有技術(shù)術(shù)人才、遺遺產(chǎn)申報(bào)報(bào)及保護(hù)護(hù)志愿者者，并協(xié)協(xié)助有條條件的地地區(qū)和國國家建立立技術(shù)培培訓(xùn)中心心，以提提高該地地區(qū)或國國家保護(hù)護(hù)、開發(fā)發(fā)世界遺遺產(chǎn)的能能力。 相相關(guān)產(chǎn)品品服務(wù)：首先，我公公司將與與已成功功申報(bào)世世界遺產(chǎn)產(chǎn)的地區(qū)區(qū)或國家家積極開開展技術(shù)術(shù)、學(xué)術(shù)術(shù)、文化化等方面面成果的的交流與與合作。其次，我公公司將積積極幫助助世界遺遺產(chǎn)所在在地或國國家解決決相關(guān)難難題。最后，我公公司將盡盡可能與與世界遺遺產(chǎn)所在在地或國國家共同同開發(fā)世世界遺產(chǎn)產(chǎn)，使雙雙方都能能

45、贏利。.促銷 促銷活活動(dòng)的重重點(diǎn)要放放在個(gè)體體營銷上上,立足足點(diǎn)應(yīng)放放在幫助助用戶分分析使用用此項(xiàng)業(yè)業(yè)務(wù)能帶帶來的好好處,幫幫助用戶戶提高申申報(bào)成功功率。將將我們的的成功案案例、取取得較好好效果的的事例匯匯編成冊冊進(jìn)行宣宣傳介紹紹,通過過比較,鼓勵(lì)用用戶試用用本公司司各項(xiàng)業(yè)業(yè)務(wù)。 .渠渠道由于本公司司是一個(gè)個(gè)全新的的服務(wù)性性企業(yè)，須須在擴(kuò)大大宣傳的的同時(shí)，通通過各種種公關(guān)方方式努力力開拓新新興銷售售渠道，并并逐漸建建立和完完善網(wǎng)上上銷售。公司將竭誠誠與各世世界遺產(chǎn)產(chǎn)所在地地政府、國國際和國國內(nèi)世界界遺產(chǎn)保保護(hù)組織織、各綜綜合性大大型旅游游開發(fā)公公司、人人文考古古科研機(jī)機(jī)構(gòu)以及及相關(guān)社社會團(tuán)體體

46、發(fā)展良良好的合合作關(guān)系系。 重重視委托托代辦業(yè)業(yè)務(wù)的發(fā)發(fā)展。目目前遺產(chǎn)產(chǎn)申報(bào)代代理業(yè)務(wù)務(wù)處于啟啟動(dòng)階段段,與社會會其它代代理公司司相比,在經(jīng)營營業(yè)務(wù)上上差距較較大,因此如如果僅僅僅依靠自自身的力力量,很難實(shí)實(shí)現(xiàn)遺產(chǎn)產(chǎn)申報(bào)代代理業(yè)務(wù)務(wù)快速發(fā)發(fā)展的目目標(biāo)。世世界遺產(chǎn)產(chǎn)申報(bào)代代理業(yè)務(wù)務(wù)的發(fā)展展還應(yīng)該該依靠社社會委托托代辦力力量,委托代代辦可以以有兩種種。第一一,聘請一一些教授授、專家家或有活活動(dòng)能力力的商界界人士作作為社會會營銷員員,通過他他們發(fā)展展公司業(yè)業(yè)務(wù);第二,通過與與旅游部部門、民民間團(tuán)體體聯(lián)合會會、廣告告公司合合作,聯(lián)合發(fā)發(fā)展遺產(chǎn)產(chǎn)申報(bào)代代理,廣告策策劃費(fèi)、制制作費(fèi)等等讓利于于社會廣廣告公

47、司司。 由由政府部部門出面面,采取“政府搭搭臺,企業(yè)唱唱戲”的辦法法來推動(dòng)動(dòng)遺產(chǎn)申申報(bào)代理理業(yè)務(wù)的的發(fā)展。如如通過召召開各級級別政府府、民間間文化座座談會介介紹世界界遺產(chǎn)申申報(bào)代理理等業(yè)務(wù)務(wù),讓各相相關(guān)潛在在客戶了了解本公公司,使用和和接受世世界遺產(chǎn)產(chǎn)申報(bào)代代理服務(wù)務(wù)。在國內(nèi)業(yè)務(wù)務(wù)經(jīng)營范范圍基礎(chǔ)礎(chǔ)上，本本公司將將嘗試開拓拓海外市市場，逐逐步向國際化化世界遺遺產(chǎn)申報(bào)報(bào)代理服服務(wù)經(jīng)營營商的目目標(biāo)邁進(jìn)進(jìn)。.價(jià)格 加快遺遺產(chǎn)申報(bào)報(bào)代理業(yè)業(yè)務(wù)的發(fā)發(fā)展,關(guān)鍵在在于培育育業(yè)務(wù)市市場,尤其是是大客戶戶市場。因因此,應(yīng)該采采取“低門檻檻”的資費(fèi)費(fèi)政策或或其他讓讓利辦法法,樹立幾幾個(gè)營銷銷典型案案例,形成營營銷過

48、程程中有說說服力的的事實(shí)依依據(jù),以說服服更多的的潛在客客戶尋求求遺產(chǎn)申申報(bào)代理理服務(wù)。優(yōu)優(yōu)惠政策策方面,可以在在國家相相關(guān)部門門規(guī)定的的范圍內(nèi)內(nèi)靈活掌掌握,可以根根據(jù)申報(bào)報(bào)遺產(chǎn)的的類型和和知名度度的大小小采取梯梯形定價(jià)價(jià)。價(jià)格格要逐步步與國際際申報(bào)接接軌，但但又要力力求降低低申報(bào)成成本，提提高申報(bào)報(bào)資金利利用率。同同時(shí),在業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)展過過程中還還要用好好、用活活、用足足國家規(guī)規(guī)定的遺遺產(chǎn)申報(bào)報(bào)代理業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展展代辦酬酬金政策策,保證遺遺產(chǎn)申報(bào)報(bào)代理業(yè)業(yè)務(wù)穩(wěn)步步發(fā)展。（三）市場場溝通、收集各各國世界界遺產(chǎn)申申報(bào)及開開發(fā)最新新動(dòng)態(tài)信信息；、定期進(jìn)進(jìn)行市場場調(diào)查；、與相關(guān)關(guān)國家或或地方政政府部門門相互溝

49、溝通，保保持良好好的合作作關(guān)系； 、關(guān)注世世界遺產(chǎn)產(chǎn)保護(hù)公公益事業(yè)業(yè)，贏得得公眾認(rèn)認(rèn)可；、建立并并完善公公司網(wǎng)站站，發(fā)布布最新行行業(yè)動(dòng)態(tài)態(tài)，與國國際國內(nèi)內(nèi)重要網(wǎng)網(wǎng)站相互互友情鏈鏈接（如如聯(lián)合國國教科文文組織wwww.uneescoo.orrg 、中中國國家家文物局局、國家家建設(shè)部部等），在在世界遺遺產(chǎn)論壇壇等國內(nèi)內(nèi)外相關(guān)關(guān)論壇及及雅虎等等著名網(wǎng)網(wǎng)站買斷斷廣告位位，通過過群發(fā)廣廣告郵件件、召開開新聞發(fā)發(fā)布會等等迅速站站穩(wěn)國內(nèi)內(nèi)市場，并并向國際際市場發(fā)發(fā)展。 八、風(fēng)險(xiǎn)與與應(yīng)對 （一）存在在的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)：1、銷售的的不對稱稱性并非公司所所有的服服務(wù)都能能實(shí)現(xiàn)一一項(xiàng)世界界遺產(chǎn)的的申報(bào)成成功，銷銷售期望望與

50、收獲獲的不對對稱性是是公司業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展展的最大大風(fēng)險(xiǎn)。2、市場的的不確定定性 客戶在短時(shí)時(shí)期內(nèi)接接受代理理服務(wù)模模式是有有困難的的。（二）應(yīng)對對方案： 1、觀觀念的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變，心心態(tài)的調(diào)調(diào)整。隨隨著中國國加入WWTO，競競爭越來來越激烈烈，企業(yè)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)也越來來越大，我我們要及及時(shí)采集集各方面面的信息息，調(diào)整整公司在在各個(gè)時(shí)時(shí)期的發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略，做到到知己知知彼，百百戰(zhàn)不殆殆。2、我公司司將建立立一套完完善的股股份制機(jī)機(jī)制和公公司管理理機(jī)制，使使得公司司的運(yùn)行行有章可可循，在在有條不不紊的工工作環(huán)境境中增創(chuàng)創(chuàng)公司的的利潤，提高申報(bào)世界遺產(chǎn)的成功率，并積極吸取其他優(yōu)秀企事業(yè)單位的先進(jìn)管理模式，不斷提高公

51、司的競爭實(shí)力。3、本公司司內(nèi)部人人員加強(qiáng)強(qiáng)合作和和業(yè)務(wù)素素質(zhì)。積積極開展展公司員員工的培培訓(xùn)工作作，提高高工作人人員的綜綜合素質(zhì)質(zhì)，提升升業(yè)務(wù)質(zhì)質(zhì)量，提提高辦事事效率。建建立職業(yè)業(yè)經(jīng)理人人隊(duì)伍。4、加大各各方面公公關(guān)力度度。加強(qiáng)強(qiáng)和各合合作伙伴伴的聯(lián)系系和交流流，拓展展信息的的獲取渠渠道，以以更有利利于本公公司的發(fā)發(fā)展壯大大。5、實(shí)施技技術(shù)服務(wù)務(wù)和業(yè)務(wù)務(wù)流程的的標(biāo)準(zhǔn)化化運(yùn)作。（三）應(yīng)該該處理好好的關(guān)系系：1、處理好好加快遺遺產(chǎn)申報(bào)報(bào)代理發(fā)發(fā)展與本本公司業(yè)業(yè)務(wù)多元元化發(fā)展展的關(guān)系系。 22、處理理好自然然遺產(chǎn)、文文化遺產(chǎn)產(chǎn)、自然然和文化化世界遺遺產(chǎn)以及及口述、非非物質(zhì)遺遺產(chǎn)申報(bào)報(bào)業(yè)務(wù)間間的關(guān)系系

52、。根據(jù)據(jù)市場信信息反饋饋和業(yè)務(wù)務(wù)量大小小來合理理安排和和調(diào)整本本公司各各項(xiàng)遺產(chǎn)產(chǎn)申報(bào)和和其他服服務(wù)。 3、處處理好投投入與產(chǎn)產(chǎn)出的關(guān)關(guān)系。目目前, 遺產(chǎn)申申報(bào)代理理的發(fā)展展還處于于市場培培育階段段,處于投投入期,在發(fā)展展過程中中不能急急功近利利,應(yīng)該從從戰(zhàn)略發(fā)發(fā)展、長長遠(yuǎn)發(fā)展展的高度度來看待待遺產(chǎn)申申報(bào)代理理業(yè)務(wù)的的發(fā)展。只只要持之之以恒，遺遺產(chǎn)申報(bào)報(bào)代理業(yè)業(yè)務(wù)就會會逐漸形形成規(guī)模模,就會給給本公司司帶來較較高的回回報(bào)。4、處理理好公司司利益與與客戶利利益的關(guān)關(guān)系。在在遺產(chǎn)申申報(bào)代理理業(yè)務(wù)的的發(fā)展過過程中一一定要注注重客戶戶利益的的保護(hù),應(yīng)該將將客戶利利益放在在第一位位,只有客客戶的利利益得到

53、到保證,需求得得到滿足足,遺產(chǎn)申申報(bào)得到到落實(shí),本公司司的利益益才可能能會體現(xiàn)現(xiàn)出來，才才能真正正實(shí)現(xiàn)“雙贏”。九、財(cái)務(wù)分分析（一）主要要財(cái)務(wù)假假設(shè)： 公司被被有關(guān)部部門認(rèn)定定為國家家鼓勵(lì)項(xiàng)項(xiàng)目的企企業(yè)，享享受“三免”政策，即即在公司司成立的的前三年年免征所所得稅，以以后每年年按155%征收收。同時(shí)時(shí)跨國小小組的所所得稅稅稅率問題題，我們們不考慮慮國內(nèi)外外稅率差差異，按按國內(nèi)稅稅率征收收。 假設(shè)設(shè)固定資資產(chǎn)的使使用壽命命為6年，期期末無殘殘值，按按直線折折舊法計(jì)計(jì)算。1、利潤表表 利潤潤表第一年第二年第三年第四年第五年一、主營業(yè)業(yè)務(wù)收入入270.0001226.002500.704820.60

54、5436.88減：主營業(yè)業(yè)務(wù)成本本578.662827.6651028.672676.502942.60二、主營業(yè)業(yè)務(wù)利潤潤-308.62398.3351472.032144.102494.28減：營業(yè)費(fèi)費(fèi)用87.388328.775408.776463.220487.332管理費(fèi)用138.442262.000296.337380.000402.887財(cái)務(wù)費(fèi)用11.90035.70035.7000.000.00加：投資收收益546.3321118.102465.003446.364455.63三、利潤總總額41.844890.8891733.804747.036059.81減：所得稅稅0.00

55、0.000.00619.118790.441凈利潤41.844890.8891733.804127.855269.402、現(xiàn)金流流量表 現(xiàn)金流量表表項(xiàng) 目第一年第二年第三年第四年第五年一、經(jīng)營活活動(dòng)產(chǎn)生生的流量量銷售商品、提提供勞務(wù)務(wù)服務(wù)收收到的現(xiàn)現(xiàn)金250.0001036.002563.304736.305389.90現(xiàn)金流入小小計(jì)250.0001036.002563.304736.305389.90購買商品、接接受勞務(wù)務(wù)服務(wù)的的現(xiàn)金328.225621.3301053.202035.802083.50 支支付給職職工以及及為職工工支付的的現(xiàn)金232.000298.000367.440436

56、.440498.330支付所得稅稅0.000.000.00728.445929.990支付其他與與經(jīng)營活活動(dòng)有關(guān)關(guān)的現(xiàn)金金402.000489.990805.4401061.451081.30現(xiàn)金流出小小計(jì)962.2251409.502026.004261.904593.00經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)產(chǎn)生的現(xiàn)現(xiàn)金流量量凈額-712.25373.550537.440474.440796.990二、投資活活動(dòng)產(chǎn)生生的現(xiàn)金金流量取的投資收收益所收收到現(xiàn)金金371.0001237.002443.503637.304654.26現(xiàn)金流入小小計(jì)371.0001237.002443.503637.304654.26購建固定

57、資資產(chǎn)、無無形資產(chǎn)產(chǎn)所支付付的現(xiàn)金金302.0000.000.00200.0000.00投資所支付付的現(xiàn)金金1500.00600.000600.000720.000720.000支付其他與與投資活活動(dòng)有關(guān)關(guān)的現(xiàn)金金50.00078.00052.50090.422102.336現(xiàn)金流出小小計(jì)1852.00678.000652.5501010.42822.336投資活動(dòng)的的現(xiàn)金流流量凈額額-14811.000559.0001791.502626.883831.87三、籌資活活動(dòng)產(chǎn)生生的現(xiàn)金金流量吸收投資所所收到的的現(xiàn)金1100.000.000.000.000.00借款所收到到的現(xiàn)金金1400.000.000.000.000.00 現(xiàn)現(xiàn)金流入入小計(jì)2500.000.000.000.000.00償還債務(wù)所所支付的的現(xiàn)金200.000600.000600.0000.000.00分配股利所所支付的的現(xiàn)金0.00274.335520.1141238.361580.82支付利息所所支付的的現(xiàn)金11.90035.70035.7000.000.00現(xiàn)金流出小小計(jì)2288.10-910.051155.841238.361580.82籌資活動(dòng)產(chǎn)產(chǎn)生的現(xiàn)現(xiàn)金流量量金額2288.10-