深圳分促銷員薪酬考核治理試行制度

1、12/12深圳分促銷員薪酬考核治理試行方法（直銷）為適應(yīng)市場日趨激烈的高尖端產(chǎn)品競爭，保持核心產(chǎn)品的競爭力，有效激發(fā)終端促銷員在高尖端產(chǎn)品的促銷力，使公司促銷員資源得到有效運(yùn)用，更大的發(fā)揮促銷員的潛力。深圳分公司現(xiàn)代渠道組依照集團(tuán)營銷治理中心下發(fā)的促銷員治理標(biāo)準(zhǔn)要求，通過征詢深圳直銷部意見，并對比魯花、多力、福臨門等要緊競爭品牌促銷員治理現(xiàn)況，制定深圳分公司直銷部促銷員薪酬考核治理方法，具體如下 ：一、促銷員/理貨員：工資差不多工資+考核獎(jiǎng)金+銷售提成+專門獎(jiǎng)勵(lì)+費(fèi)用補(bǔ)貼1、差不多工資：對不同等級促銷員依照不同地區(qū)薪資情況和差不多生活水平，設(shè)定相應(yīng)的薪資標(biāo)準(zhǔn)：分類深圳外區(qū)任職年限考核分?jǐn)?shù)試用期

2、促銷員800700一個(gè)月70分初級促銷員850750試用期轉(zhuǎn)正后75分中級促銷員900800一年以上80分高級促銷員1000900兩年以上85分考核獎(jiǎng)金（200元）計(jì)算公式：考核獎(jiǎng)金獎(jiǎng)金總額實(shí)際得分/100 （60分以下不給予計(jì)算獎(jiǎng)金， 考核表詳見表格附件一：sheet“促銷員/理貨員考核評分表”）3、銷售提成：中端油種提成獎(jiǎng)金（元）中端油種月度獎(jiǎng)金基數(shù)為200元，銷量達(dá)成率低于80%沒有提成，達(dá)成80%以上（含80%）,按完成比例*獎(jiǎng)金基數(shù)提成，最高封頂300元。品 牌油 種銷售提成（元）備注金龍魚二代調(diào)和油、AE豆、AE菜實(shí)際銷量/任務(wù)量獎(jiǎng)金基數(shù)最高封頂300元例：紅領(lǐng)歲寶5月份中端油種，

3、任務(wù)量64905元，實(shí)際銷量61659.75元。 中端提成計(jì)算：61659.75/64905* 200=190元B.高端油種提成（元）高端油種月度獎(jiǎng)金基數(shù)為400元，銷量達(dá)成率低于80%沒有提成，達(dá)成80%以上（含80%）,按完成比例*獎(jiǎng)金基數(shù)提成，最高封頂500元。品 牌油 種銷售提成（元）備注金龍魚高端（玉米、花生、葵花、茶/花/葵調(diào)、特香胡姬花）實(shí)際銷量/任務(wù)量獎(jiǎng)金基數(shù)最高封頂500元例：紅領(lǐng)歲寶5月份高端油種，任務(wù)量59000元，實(shí)際銷量60861.94元。高端提成計(jì)算：60861.94/59000400=412元C.尖端油種提成（元）尖端提成方法=實(shí)際銷量提成系數(shù)不同油種提成標(biāo)準(zhǔn)：（

4、單位：元/月，不同系統(tǒng)的門店給予不同的提成標(biāo)準(zhǔn)）甾醇玉米油金龍魚芝麻油金龍魚山茶油歐麗薇蘭橄欖油金龍魚橄欖調(diào)和油歷史銷量提成系數(shù)歷史銷量提成系數(shù)歷史銷量提成系數(shù)歷史銷量提成系數(shù)歷史銷量提成系數(shù)3000以下2.6%2000以下2.8%1000以下2.8%1000以下2.8%1000以下2.3%3000-40002.4%2000-30002.6%1000-20002.6%1000-20002.6%1000-20002.1%4000-50002.2%3000-40002.4%2000-30002.4%2000-30002.4%2000-30001.9%5000-60002%4000-50002.2%

5、3000-40002.2%3000-40002.2%3000-40001.7%6000-70001.8%5000-60002%4000-50002%4000-50002%4000-50001.5%7000以上1.6%6000以上1.8%5000以上1.8%5000以上1.8%5000以上1.3%例：紅領(lǐng)歲寶5月份尖端油種提成：芝麻油提成：4411.4元2.4%=105.87元山茶油提成：3398元2.4%=81.55元橄欖油提成：1996.5元2.8%=55.9元橄欖調(diào)提成：2886元2.1%=60.61紅領(lǐng)歲寶促銷員5月份工資：1000元（差不多工資）+194元（考核獎(jiǎng)）+905.93元（提

6、成）=2099.93元計(jì)算公式：銷售提成中端油種提成獎(jiǎng)金高端油種提成獎(jiǎng)金+尖端油種提成獎(jiǎng)金中高端任務(wù)量的制定原則：由業(yè)務(wù)員依照該門店過去5個(gè)月的平均銷量，結(jié)合當(dāng)月的促銷情況、市場現(xiàn)狀等各方面的因素，給每個(gè)門店制定合理的任務(wù)量，任務(wù)量和實(shí)際完成銷量以銷售額（元）為計(jì)算單位。尖端提成系數(shù)的設(shè)定原則：依照各系統(tǒng)門店過去5個(gè)月的平均銷量，結(jié)合尖端提成標(biāo)準(zhǔn)，確定門店提成系數(shù)。注：以上提成為正常售價(jià)提成（不含特價(jià)促銷，團(tuán)購），在特價(jià)促銷期間，促銷員的銷量任務(wù)制定必須是正常銷量任務(wù)的150%。4、華潤民潤理貨員的獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)（考核獎(jiǎng)金+銷售獎(jiǎng)金）考核獎(jiǎng)金總額為400元，由負(fù)責(zé)該系統(tǒng)的業(yè)務(wù)員、理貨員所在區(qū)域的促銷

7、督導(dǎo)、辦事處促銷主管依照理貨員在專業(yè)知識(shí)、工作態(tài)度及表現(xiàn)、終端陳列表現(xiàn)、工作報(bào)表完成情況、業(yè)務(wù)能力等各方面表現(xiàn)給予綜合評估打分，詳見理貨員日常工作評估表計(jì)算公式：考核獎(jiǎng)金=評分分?jǐn)?shù)/100100%獎(jiǎng)金總額（400元）銷售提成標(biāo)準(zhǔn)總銷售額（元/月）提成系數(shù)（%）提成金額（元）10萬以下0.6%總銷售額提成系數(shù)（最高700元）10-15萬0.5%總銷售額提成系數(shù)（最高700元）15-20萬0.4%總銷售額提成系數(shù)（最高700元）20萬以上0.3%總銷售額提成系數(shù)（最高700元）5、專門獎(jiǎng)勵(lì)：為了表彰先進(jìn)激勵(lì)落后，提升促銷員業(yè)務(wù)能力，特設(shè)置一些獎(jiǎng)項(xiàng)，供促銷員去公平、公開、公正地爭取。團(tuán)購獎(jiǎng)勵(lì)：通過促

8、銷員個(gè)人努力爭取到的團(tuán)購公司給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)，該獎(jiǎng)勵(lì)不重復(fù)計(jì)算在銷量提成里，具體獎(jiǎng)勵(lì)方式如下：尖端：山茶油（禮盒、5升、1.6升）和橄欖油（3升、禮盒、750ML500ML）“一次性”達(dá)到5箱以上獎(jiǎng)勵(lì)100元，“一次性”達(dá)到10箱以上獎(jiǎng)勵(lì)200元，一次性達(dá)20箱以上獎(jiǎng)勵(lì)300元；高端：“一次性”達(dá)50箱以上按0.5元/箱獎(jiǎng)勵(lì)，“一次性”達(dá)到100箱以上按1元/箱獎(jiǎng)勵(lì)，“一次性”達(dá)到200箱以上按2元/箱獎(jiǎng)勵(lì)。銷售進(jìn)步獎(jiǎng)：往常五個(gè)月的平均銷量數(shù)據(jù)為參考，關(guān)于銷量增長率最高的賣場促銷員頒發(fā)銷售進(jìn)步獎(jiǎng)，并給予100元的獎(jiǎng)勵(lì)。最佳油種推廣獎(jiǎng)：每月設(shè)定3個(gè)高端尖端油種進(jìn)行銷量評比，凡銷售完成率最高的促銷員

9、給予100元的獎(jiǎng)勵(lì)。專門陳列獎(jiǎng)：除公司協(xié)議外，促銷員為公司爭取到的免費(fèi)資源，如堆頭、N架、堆上堆、掛架等，由促銷組長、業(yè)務(wù)員提出申請，經(jīng)促銷主管核實(shí)后，依照不同賣場、不同的陳列方式、陳列時(shí)刻及數(shù)量，可獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)金，最高120元，同時(shí)負(fù)責(zé)該區(qū)域的促銷組長也可獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)金。詳見附件陳列獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)。最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)：為了鼓舞促銷員多提建設(shè)性意見，開拓促銷思路，挖掘銷售潛能。促銷員提出的一些建議，一旦被公司采納，并得到有效實(shí)施，提出該建議的促銷員最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)，可獲得100-300元的獎(jiǎng)金。6、費(fèi)用補(bǔ)貼1）例會(huì)補(bǔ)貼：促銷員必須參加公司組織的例會(huì)或培訓(xùn)，公司按標(biāo)準(zhǔn)報(bào)銷其往返的公交車費(fèi)，具體標(biāo)準(zhǔn)如下：（單位：元/

10、次）區(qū)域南山寶安福田羅湖龍崗補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)4581220專門地區(qū)補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)：（單位：元/次）區(qū)域西麗華僑城沙井松崗龍華補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)681212202）理貨員崗位補(bǔ)貼：理貨員原則上要求負(fù)責(zé)打理三家或三家以上門店，依照門店之間的分散程度，公司給予每位理貨員50-100元/月的交通補(bǔ)貼，標(biāo)準(zhǔn)如下：（元/月）門店數(shù)量四家以下（含四家）五家以上（含五）備注大賣場理貨員100120如發(fā)覺一次未到門店訪問客戶，扣除當(dāng)月補(bǔ)助。連鎖店理貨員（華潤、民潤）2003）專門系統(tǒng)崗位補(bǔ)貼：由于家樂福和萬家系統(tǒng)的治理制度問題，造成該系統(tǒng)的促銷員在工作時(shí)刻和勞動(dòng)強(qiáng)度上遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他系統(tǒng)的促銷員，阻礙到促銷員的工作積極性，也給我們在促銷員

11、招聘調(diào)崗等治理工作造成一定難度，因此，以上兩個(gè)系統(tǒng)的促銷員公司給予100-200元的崗位補(bǔ)貼，詳見家樂福萬家促銷員崗位補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)。4）服裝費(fèi)：一般情況下促銷員必須按公司要求統(tǒng)一著裝，專門賣場如有要求購買其統(tǒng)一服裝的，促銷員轉(zhuǎn)正后公司予以報(bào)銷服裝費(fèi)，但促銷員在試用期間提出辭職的或試用期內(nèi)不符合崗位要求公司予以解除合同的，公司將不予報(bào)銷此部分費(fèi)用。5）通訊費(fèi)：補(bǔ)貼每人每月不低于20元的通訊費(fèi)，以方便促銷員及時(shí)反饋信息，凡促銷員不及時(shí)反饋信息兩次以上者，取消其該部分補(bǔ)貼。6）培訓(xùn)費(fèi)：促銷員因工作需要參加賣場組織的培訓(xùn)而產(chǎn)生的培訓(xùn)費(fèi)用，必須在促銷員轉(zhuǎn)正后憑商場開具的發(fā)票公司予以報(bào)銷培訓(xùn)費(fèi)，但促銷員在試用

12、期間提出辭職的或試用期內(nèi)不符合崗位要求公司予以解除合同的，公司將不予報(bào)銷此部分費(fèi)用。7）治理費(fèi)：促銷員因工作需要代公司需要向賣場代墊的治理費(fèi)換人費(fèi)，促銷員必須在繳納前向業(yè)務(wù)員或促銷主管申請后方可繳納，并在兩周內(nèi)遞交相關(guān)費(fèi)用發(fā)票，經(jīng)促銷主管核實(shí)后，將在下月的工資中發(fā)放此費(fèi)用。二、促銷督導(dǎo)：工資=差不多工資考核獎(jiǎng)金（含銷量考核獎(jiǎng)金）差不多工資：（元）分類深圳外區(qū)任職年限考核分?jǐn)?shù)試用期促銷督導(dǎo)900800一個(gè)月70分初級促銷督導(dǎo)1000900試用期轉(zhuǎn)正后75分中級促銷督導(dǎo)11001000一年以上80分高級促銷督導(dǎo)12001100兩年以上85分2、考核獎(jiǎng)金：（元）序號(hào)考核項(xiàng)目目標(biāo)打算實(shí)際完成得分占比總

13、分考核人描述1所管轄門店中高端銷量40%0 促銷主管達(dá)成總量的百分比2賣場的終端表現(xiàn)30%0 業(yè)務(wù)員+活動(dòng)推廣組與終端標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行對比，終端達(dá)標(biāo)則計(jì)店數(shù)，將所計(jì)分?jǐn)?shù)與店數(shù)進(jìn)行對比算得分。詳見促銷督導(dǎo)考核評分表。3對促銷員能力進(jìn)行抽查20%0 業(yè)務(wù)員+活動(dòng)推廣組對促銷員進(jìn)行考核打分，終端達(dá)標(biāo)則計(jì)店數(shù)，將所計(jì)分?jǐn)?shù)與店數(shù)進(jìn)行對比算得分。詳見促銷督導(dǎo)考核評分表。4促銷員到崗率5%0 促銷主管保證門店促銷員到崗率，兩周時(shí)刻找到人，未到，則每周扣5分/店5信息匯報(bào)、報(bào)表提交是否及時(shí)有效5%0 促銷主管正常報(bào)表提交及時(shí)性準(zhǔn)確性。每日匯報(bào)價(jià)格異動(dòng)及不正常價(jià)格。最終對所有促銷督導(dǎo)的考核分?jǐn)?shù)進(jìn)行排名：列出A、B、C、

14、D檔，其中A10%，B30%，C50%，D10%分不得獎(jiǎng)金：A：1500元、 B：1200元、 C：900元、 D：600元3、補(bǔ)助： 督導(dǎo)原則上要求負(fù)責(zé)15家以上門店，必須嚴(yán)格按照線路訪問，要求每家門店每周訪問一到兩次，為了提高工作效率及工作積極性，公司給予200元/月的交通補(bǔ)貼（除南山區(qū)100元/月）和200元的電話補(bǔ)貼。三、推廣組促銷員：工資=差不多工資+考核獎(jiǎng)金（含銷量考核獎(jiǎng)金）差不多工資：（元）分類深圳外區(qū)任職年限考核分?jǐn)?shù)試用期促銷員800700一個(gè)月70分初級促銷員850750試用期轉(zhuǎn)正后75分中級促銷員900800一年以上80分高級促銷員1000900兩年以上85分考核獎(jiǎng)金（元）

15、序號(hào)考核項(xiàng)目目標(biāo)打算實(shí)際完成得分占比總分考核人描述1活動(dòng)的理解20%0 業(yè)務(wù)員+促銷組長考核組員對活動(dòng)主題、活動(dòng)目的、活動(dòng)方案、活動(dòng)操作、活動(dòng)要求等各方面的理解。詳見推廣組促銷員考核評分表。2活動(dòng)執(zhí)行30%0 業(yè)務(wù)員+促銷組長對與消費(fèi)者溝通、叫賣聲音、叫賣內(nèi)容、與消費(fèi)者溝通等進(jìn)行考核。詳見推廣組促銷員考核評分表。3活動(dòng)效果20%0 促銷主管可能銷量200支，完成300支，則得分150分4活動(dòng)物料、常規(guī)物料配送10%0 促銷主管配送比例達(dá)到80分以上為得分。與終端標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行對比，物料到位則得分，不到位則不得分。5退換貨5%0 促銷主管查看完成率。完成5家退貨，則完成，未完成5家退貨，則未完成6工作

16、態(tài)度方面5%0 促銷主管工作報(bào)表完成情況及信息反饋。詳見推廣組促銷員考核評分表。7業(yè)務(wù)知識(shí)方面10%0 促銷主管了解品牌、產(chǎn)品的功能的訴求點(diǎn)，使用標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)與消費(fèi)者溝通。詳見推廣組促銷員考核評分表。最終對所有推廣組促銷員進(jìn)行排名：列出A、B、C、D檔 其中A10%，B20%，C50%，D20%分不得獎(jiǎng)金:A：1200元 B：1000元 C：800元 D:600元 3、補(bǔ)助： 推廣組促銷員沒有固定的上班地點(diǎn)，需依照公司的活動(dòng)需求安排上班，上班地點(diǎn)跨度大，為了提高職員的工作效率及工作積極性，公司給予200元/月的交通補(bǔ)貼和100元的電話補(bǔ)貼。 三、工資及獎(jiǎng)金提成的核算、審批申報(bào)與發(fā)放促銷主管每月10

17、日前須完成對促銷員上月差不多工資的核算，確保15日前完成對促銷員發(fā)放上月差不多工資；每月15日前須完成對促銷員的上月提成獎(jiǎng)金的核算，確保30日前發(fā)放上月獎(jiǎng)金。促銷員的差不多工資由“促銷員差不多治理費(fèi)用”承擔(dān)，必須在KMIS系統(tǒng)中申請和核銷，流程如下：直銷部促銷主管提交直銷部主任審批分公司現(xiàn)代渠道促銷主管審批分公司營銷經(jīng)理審批。費(fèi)用核銷時(shí)，直銷促銷主管需提交詳細(xì)的差不多工資附件。促銷員的獎(jiǎng)金提成及其他費(fèi)用由企業(yè)承擔(dān)，審批流程如下：直銷促銷主管提交紙面付款申請單直銷部主任審批分公司現(xiàn)代渠道促銷主管審批分公司現(xiàn)代渠道經(jīng)理審批分公司營銷經(jīng)理審批財(cái)務(wù)部安排發(fā)放。四、注意事項(xiàng)：要求業(yè)務(wù)員將各自負(fù)責(zé)的系統(tǒng)任

18、務(wù)量細(xì)分到門店，制定每月銷量任務(wù)參考以往歷史銷售數(shù)據(jù)；要求每月28日前提交下月的銷量任務(wù)給促銷主管匯總，由促銷主管負(fù)責(zé)在例會(huì)上向促銷員/理貨員進(jìn)行宣講，確保所有促銷員都清晰自已賣場的提成標(biāo)準(zhǔn)；辦事處主任、促銷主管、業(yè)務(wù)員在走訪賣場時(shí)隨時(shí)進(jìn)行抽查。2、促銷督導(dǎo)的銷量任務(wù)為負(fù)責(zé)該區(qū)域所有門店的總和，由促銷主管依照業(yè)務(wù)提供的門店銷量按區(qū)域匯總，同時(shí)要求隨時(shí)分享各督導(dǎo)每月的銷量完成進(jìn)度，組長銷量任務(wù)詳見表格附件一：sheet“督導(dǎo)任務(wù)分解表”；3 促銷員周一需提交每周賣場銷售情況，每月3號(hào)前提交“月銷量報(bào)表”，“月銷量報(bào)表”需提供賣場當(dāng)月銷售清單或者要有賣場主管或經(jīng)理簽字確認(rèn)，促銷督導(dǎo)負(fù)責(zé)收集建立銷量數(shù)據(jù)系統(tǒng)，便于月底銷量統(tǒng)計(jì)及工資計(jì)算；詳見表格附件一：sheet“促銷員周報(bào)表”和“促銷員月報(bào)表”；4 促銷督導(dǎo)需將促銷員每月的工資提成單打印發(fā)給各促銷員，對提成收入最高的及最低的促銷員提出表揚(yáng)及批判，工資計(jì)算表格（表格附件一：sheet“促銷職員資核算明細(xì)表”）作為差不多檔案備