“陽光新銳”校園推廣策劃方案策劃書

1、 HYPERLINK / 吉林省大學生創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽姓名 屈建發(fā)編號 B638572學院 吉林大學行政學院“陽光新銳”校園推廣方案策劃書 吉林大學南校區(qū)行政學院 屈建發(fā)（B638572）一、目錄總總體目標營銷環(huán)境分析總體目標陽光新銳SWOT陽光新銳與其他品牌的比較校園推廣方案二、總體目標 宣傳和推廣網通小靈通綜合業(yè)務，為企業(yè)產品的上市進展宣傳和推廣網通小靈通綜合業(yè)務，為企業(yè)產品的上市進展做好市場鋪墊?？?體 目 標體目標獲得學校的響應、家長的支持，寬敞師生的積極參與，拉近企業(yè)與學生之間的感情距離，從而在校園內有效打擊競爭對手。在吉林省各高校連續(xù)開展宣傳，通過長時刻的活動形成社會熱點，引發(fā)媒體關注，

2、將網通小靈通的阻礙里輻射到吉林省更寬敞的地區(qū)。樹立中國網通通信品牌，將中國網通年輕、朝氣、充滿活力的企業(yè)形象有效地傳達給高校師生，培養(yǎng)企業(yè)親和力，擴大企業(yè)知名度和阻礙力，樹立良好的品牌美譽度，從而加強師生對本品牌的認同和信心。三、營銷環(huán)境分析電信市場整體概況高增長，高回報，高投入的市場，正在從壟斷走向競爭的市場機制。過去的5年中，電信產業(yè)一直處于高增長率（25%）。從三足（電信、移動、聯(lián)通）鼎立，慢慢轉向電信、移動、聯(lián)通、網通、鐵通5大電信巨頭角逐的局面，多家經營促使市場形成多元化競爭局面。 另外，為滿足快速多媒體服務的進展需要，寬帶成為電信運營商爭奪以后電信市場的“利器”。電信運營商由原來簡

3、單的通信服務的提供商變成了集通信、咨訊、娛樂為一體的全方位服務提供者。消費者在選擇電信運營商時，普遍關注的因素除了價格、質量等硬性指標外，也開始注重服務內容、服務形式、品牌理念等一些軟性指標，尤其關于青年消費群體，后者的阻礙更加明顯。高校通信市場分析目前我國高校通信市場還沒有得到完全開發(fā)，依照上圖，我們能夠看到小靈通在高校通信市場中的占有份額最小，只有5%左右，屬于一個相對集中的低端用戶市場。大部分學生都有移動溝通的需求，而且隨著互聯(lián)網的普及，大學生對溝通的方式有了更新更時尚的要求，如無線QQ，EMAIL等。同時手機價格逐步下降，接近學生的購買力，但通信資費的價格卻并沒有大幅降低，專門多同學都

4、覺得話費價格依舊偏高，作為有一定攀比心理而又無經濟來源的學生來講，小靈通低價而又有內容豐富的服務有專門大的市場空間。另外，通信低輻射的健康概念越來越得到人們的廣泛關注，而高校通信市場中，這一潛在市場并沒有得到有效開發(fā)。此外，消費者對電信企業(yè)的認知專門大程度上是停留在對其品牌上，而對與品牌相聯(lián)系的具體業(yè)務則認知較少，因此能夠通過對具體業(yè)務的宣傳推廣來讓消費者了解和同意某一個體的通信業(yè)務。就高校市場而言，學生對移動、聯(lián)通這兩大品牌的認識多與手機通信有關，而對電信、網通的認識則是與固定電話及寬帶上網有關，而不管關于這些品牌中的哪一個，大學生對其品牌下的具體業(yè)務有哪些并沒有特比清晰的概念，因此，中國網

5、通能夠通過對小靈通業(yè)務的宣傳推廣來塑造更全面的形象，靠其他業(yè)務的既定阻礙來帶動新業(yè)務，從而有效占據(jù)通信市場。綜合以上對高校通信市場環(huán)境的分析，我認為”陽光新銳”的市場機會要緊體現(xiàn)在以下幾個方面： 小靈通在校園通信市場中是有生命力的后來者，在中低端市場進展空間巨大； 網通的寬帶強勢品牌效應能吸引許多網通品牌的喜愛者； 小靈通自身的環(huán)保和低價特點符合通信市場的進展趨勢，能夠有力的占據(jù)綠色通信領域而其市場威脅則要緊表現(xiàn)在： 小靈通進入市場前期存在的移動信號質量不穩(wěn)定的印象給消費者增加了不信賴感，使得大學生在短時刻內還不能立即同意那個品牌，這不利于“陽光新銳”的迅速崛起。 小靈通自身的外形及功能設計不

6、能專門好滿足大學生對手機消費的時尚、檔次要求，這會對“陽光新銳”的長期進展構成威脅。但網通在這兩個方面能夠通過加強網絡通信能力的建設，以及和手機制造商合作設計生產小靈通手機來解決。三、中國網通小靈通品牌“陽光新銳”SWOT機 會移動通信市場增長迅速，市場空間巨大“寬帶”機 會移動通信市場增長迅速，市場空間巨大“寬帶”品牌的帶動有利于網通小靈通品牌的傳播“陽光新銳”的品牌理念能突出大學生的特點綠色環(huán)保概念符合消費潮流劣 勢進入校園移動通信市場較晚認知度和知名度差異巨大由于受時期性傳播的阻礙，業(yè)務不被高校學生了解其他小靈通品牌給人的消費印象較差優(yōu) 勢全光纖IP優(yōu)化寬帶骨干網絡“寬”的概念差不多深入

7、人心單項收費，資費低廉綠色環(huán)保，功能完備超長待機，通話時長威 脅移動、聯(lián)通會在他們已有品牌基礎上針對網通小靈通做出對策技術革新速度加快，隨時面臨技術淘汰或變更小靈通手機的造型設計獨特新穎之處少，難以滿足大學生對手機外形的時尚要求。從以上的分析我們能夠看出，要想讓陽光新銳這一品牌能在移動和聯(lián)通占主導地位的高校通信市場迅速站穩(wěn)腳跟，在市場定位上應該采取“另辟蹊徑”的策略，突出陽光新銳的綠色概念，并結合低價優(yōu)勢，重點吸引對移動通信的資費價格和環(huán)保健康特不關注的學生消費群體。同時要注意改善小靈通手機設計在外形和功能上的缺陷，努力拉攏對手機消費時尚和檔次要求不是特不高同時也比較關注價格和健康的中間群體。

8、而關于特不在意移動通信的時尚和檔次的消費群體，也要盡可能的發(fā)掘其潛在需求，讓網通小靈通能成為他們的替代通信產品的首選。 四、陽光新銳與其他校園通信品牌的比較比比較項目品牌名稱使用網絡通話和短信套餐資費（以最小花費為例）其他業(yè)務環(huán)保指數(shù)陽光新銳（中國網通）PHS短信先鋒接聽所有來電都免費，校園內，撥打市話0.06元/分鐘，國內長途0.15元/分鐘短信10元300條來電顯示：3元/月；靈通悅鈴：5元/月；來電顯示靈通悅鈴：6元/月發(fā)射功率平均只有10mW，對人體的輻射程度微小Up新勢力（中國聯(lián)通）CDMA1X /3G青春套餐網間0.25元/分，網內0.15元/分，UP新勢力用戶間0.1元/分IP長

9、途0.21/分短信10元200條贈來電顯示發(fā)射功率最高達200mW,對人體的輻射程度較小動感地帶（中國移動）GSM/3G校園行15元套餐市話0.2/分。動感地帶間0.1/分,免費接聽長途0.3/分短信150條贈送來電顯示5元彩鈴包月發(fā)射功率較大，對人體輻射程度較大盡管以上的數(shù)據(jù)資料提供的只是一般參考，具體情況還得視當?shù)赝ㄐ胚\營商提供的價格為準，但專門明顯，在校園品牌中，移動和聯(lián)通的價格在普遍意義上要比網通小靈通要高專門多，而在環(huán)保指數(shù)上，聯(lián)通也有專門大競爭優(yōu)勢。考慮到大學生消費群體對時尚品味和精神的追求，他們在選擇通信品牌時往往還受品牌所倡導的生活方式和價值理念阻礙，“陽光新銳”這一品牌要想能

10、一些大學生能在心理上迅速同意和容納，必須給他們一個讓他們選擇的“歡樂理由”。因此這就要求對陽光新銳的產品進行深層次全方位的開發(fā)，具體我們能夠從它的三個層次來看。見下圖：溝通溝通娛樂通話品牌造型特征質量功能價值理念服 務務網絡配套產品時尚品味實質層延伸層實體層校園通信產品的實質是為學校師生提供溝通和娛樂的工具，事實上體層的五個方面中，消費著比較關注的確實是功能，質量和造型。這些硬件在技術上是能夠解決的，它們是消費著享受通信生活樂趣的物質載體。而延伸層體現(xiàn)的是通信品牌的價值理念和品味追求，這些無形的，另外互聯(lián)網時代使得手機通信越來越網絡化，因此就需要豐富與通信品牌配套的網絡虛擬產品的開發(fā)，讓消費者

11、能在互聯(lián)網上連續(xù)通信生活，享受和實際生活一樣的溝通和娛樂的歡樂。就“陽光新銳”而言，就需要構建一個虛擬的品牌世界（包括論壇，博客，游戲網站等），讓喜愛“陽光新銳”的消費者在那兒溝通交流，互動學習和娛樂?？傊?，讓陽光新銳成為一個大學生們體驗通信歡樂，彰顯青春活力，互動學習進步的通信品牌。為了突出與其他品牌的不同，給大學生一個選擇陽光新銳的充足理由，我們需要在推廣活動中強調“陽光新銳能給你更多”，不管在實際通信中，依舊娛樂享受，精神品味的追求上，選擇“陽光新銳”，就能給自己更多；選擇“陽光新銳”，你的青春會更精彩，讓他們在頭腦中形成同意“陽光新銳”的借口。五、“陽光新銳”校園推廣方案主題口號我的青

12、春我精彩大學生群體是一個年輕、積極向上、制造力的專門群體，“陽光新銳”所體現(xiàn)的品牌意識確實是青春活力，有進取心和制造力。陽光新銳提供的“校園先鋒”套餐服務將更好的讓大學生張揚青春活力，在享受廉價豐富的通信服務的同時更加積極上進，并激發(fā)他們的制造力。“我的青春我精彩”凸顯了大學生追求精彩人生的心理傾向，能引起大學生的共鳴，作為有一定文化素養(yǎng)和理想抱負的群體，不光是要在生活中彰顯青春活力和個性，還要一定追求，而“我的青春我精彩”則專門好的體現(xiàn)了這一心聲。總體思路以傳播網通小靈通品牌、校園通信業(yè)務為中心，以巡展活動為主線，將“陽光新銳” 形象代言人、flash大賽貫穿活動始終；在巡展活動過程中，開展

13、與網通業(yè)務有關的互動式有獎游戲活動來激發(fā)學生的參與熱情；通過激情、奔放、火爆的大型動感音樂Party來結束此次活動。 活動以現(xiàn)代、科技、智慧、親活力為靈魂；以青春活力、時尚動感、積極上進為基調。 活動將分三個時期：陽光新銳音樂陽光新銳音樂晚會FLASH大賽形象代言人高校巡展活動內容“陽光新銳”形象代言人征集大賽 flash大賽 網通小靈通高校巡展活動 “陽光新銳”動感音樂party (現(xiàn)場頒獎及抽獎)活動對象 吉林省各高校師生活動地點 長春市、吉林市、四平市、延吉市等地要緊高?；顒訒r刻 2007年9月3日至10月24日六、具體活動安排工作排期9月1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11

14、12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 備注工作 工作對應上面的活動內容工作 10月1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31工作 工作 陽光新銳形象代言人征集大賽活動時刻：9月3日至9月28日活動目的：為在校學生展示自我的舞臺，擴大企業(yè)的知名度及阻礙力；拉近企業(yè)與寬敞師生之間的情感距離，樹立網通公司在學生心中良好的品牌印象；為企業(yè)以后在傳播、公關、廣告等活動中提供個性化、人物化的品牌形象代言載體。

15、活動對象：在校大學生，要求形象陽光，富有青春活力，綜合素養(yǎng)好，能代表“陽光新銳”的品牌氣質和網通公司的企業(yè)形象?；顒影才牛?1) 宣傳。通過互聯(lián)網和高校的廣播，報紙，宣傳欄，海報，宣傳單等相關媒體對網通企業(yè)及及其文化，“陽光新銳”的品牌內容進行宣傳。 （2）征集。由網通吉林分公司評選小組從各個高校優(yōu)勝的學生中選出5名最終候選人。 （3）評選。由網通市場部領導，高校相關專業(yè)教授和領導，媒體代表，等組成的評審小組從這5名候選人選出代言人。 （4）獲獎進行現(xiàn)場頒獎（10月24日晚會現(xiàn)場）并在網上公布。報名方式：在各高校指定報名處填表，交照片參賽內容：初賽：形象、能力。個人簡介。復賽：1）自我介紹 2

16、）個人才藝展示 3）網通知識問答評選內容：形象指數(shù) 才藝指數(shù) 智慧指數(shù) 人氣指數(shù) 綜合指數(shù) 總分 20 20 20 20 20 100評選方法：（1）前期通過網通公司評審團在各個高校選出候選人，然后從這些候選人中選擇出最終的五名參加最后的決賽；同時免費拍攝個人生活照片和藝術照片。上傳至吉林網通相關網站。（2）決賽將公開評比，現(xiàn)場的問題將包括簡短自我介紹、個人專項能力表現(xiàn)、中國網通相關知識問答、綜合素養(yǎng)考評等。（3）由專家和領導及媒體組成的評審小組依照以上規(guī)則對參賽作品進行評選，并在決賽現(xiàn)場頒發(fā)證書及頒獎。 獎項設置：形象代言人：網通小靈通手機一部，并頒發(fā)證書。入圍獎4名：贈送網通校園先鋒套餐話

17、費200元，并頒發(fā)證書。陽光新銳flash創(chuàng)意設計大賽活動時刻：10月8日至10月23日活動目的：將網通小靈通業(yè)務與校園生活通過flash動畫有機結合起來，激發(fā)大學生對電腦及網絡技術的興趣，更好的宣傳陽光新銳品牌?；顒訉ο螅簾釔垭娔X網絡技術、對網通公司有一定認識的人，并對FLASH動畫感興趣，年齡、性不、學歷不限?；顒影才牛?1) 宣傳。通過互聯(lián)網和高校的廣播，報紙，宣傳欄，海報，宣傳單等相關媒體對網通企業(yè)及及其文化，“陽光新銳”的品牌內容進行宣傳。 （2）征集。由網通吉林分公司評分兩方面征集作品，一是在網絡上廣泛征集網友作品，二是從各個高校的學生中選出專業(yè)作品。最終選出10個候選作品 （3）

18、評選。由網通市場部領導，高校相關專業(yè)教授和領導，媒體代表，等組成的評審小組評頂相應獎項。 （4）獲獎進行現(xiàn)場頒獎（10月24日晚會現(xiàn)場）并在網上公布。報名方式：統(tǒng)一采取網上報名，登錄網通“陽光新銳flash創(chuàng)意設計大賽”網頁報名。 FLASH作品內容要求：FLASH動畫創(chuàng)意應與陽光新銳業(yè)務或以后通信展望緊密相連；題材不限，參賽者以充分表達自己的創(chuàng)意和方法為最佳。評選內容：主題闡釋 創(chuàng)意 音效 畫面 綜合效果 總分 20 20 20 20 20 100獎項設置：一等獎1名：小靈通手機一部，并頒發(fā)證書。二等獎1名：時尚MP3一部，并頒發(fā)證書。三等獎1名：贈送網通校園先鋒套餐話費200元，并頒發(fā)證書

19、。入圍獎7名：贈送網通校園先鋒套餐話費100元，并頒發(fā)證書。網通小靈通“陽光新銳”品牌高校巡展活動活動時刻：9月3日至9月20日活動目的：通過這次高校巡展活動，使年齡在1825歲的年輕人那個校園細分市場內的消費群和潛在消費群第一次全方位地接觸中國網通，進一步了解中國網通所提供的移動通信服務內容，使中國網通能在最短時刻內在校園市場中擁有較高的品牌知名度和較好的品牌美譽度?；顒影才牛海?）前期造勢。前期首先應該與各高校合作，在高校招生的新生入學通知書里印上網通小靈通的廣告，最大限度的吸納新生。其次充分利用學校的廣播，報紙，橫幅，宣傳欄，海報，宣傳單等相關手段，在人流集中的地點（如食堂，寢室等）投放

20、陽光新銳的宣傳資料。 (2) 分區(qū)游園式巡展展區(qū)劃分：A、簽名處現(xiàn)場預備印有“陽光新銳，我的青春我精彩”字樣的橫幅，學生可在橫幅上簽名。 學生憑活動DM單張簽到，并可在過關后撕下DM單上的兌換聯(lián)換取小禮品B、業(yè)務演示及產品展示區(qū)業(yè)務宣傳看板（若干張），電腦（3臺），工作人員4名，大學生可在此看業(yè)務介紹，并可通過向工作人員咨詢中國網通小靈通的相關業(yè)務。開發(fā)“校園先鋒”的展示區(qū)，直接向學生介紹“短信先鋒”和“暢聊先鋒”套餐產品，以及“網通悅鈴” 、“校園寬帶”等其他業(yè)務C、游戲區(qū) 在巡展的現(xiàn)場，除了各區(qū)將有自己獨立的場地外，將會安排一個集中游戲的區(qū)域，以有利于現(xiàn)場氣氛的調控。 游戲設計：整個游戲有四關，前三關是趣味游戲，參加游戲學生沒通過一關就能夠瓶DM單兌獎，三關全部通過則能夠進入第四關答題競猜大獎。 1）